個(gè)人總結及工作計劃15篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人總結及工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人總結及工作計劃1
20xx年7月碩士卒業(yè)后來(lái)到M醫院藥劑科工作，閱歷了培訓實(shí)習環(huán)節后正式上崗，20xx年正式開(kāi)始作為藥劑師的工作，這也是第一份真正意義上的年度工作總結。20xx年閱歷工作中閱歷了許多，認識到本身必要繼承學(xué)習彌補的內容許多，也堅決本身對這份工作的酷愛(ài)和堅持，固然只有一年工作閱歷寫(xiě)下的總結，內容多有不夠，然則希望記錄下一年的發(fā)展勞績(jì)，能在20xx年工作中繼承盡力。
新手工作中遇到最大的問(wèn)題是取藥高峰期時(shí)以及遇到急診等急需拿到藥品的環(huán)境，剛剛自力進(jìn)入工作情況，面對高強度的取藥和迫切的患者感到有些力不從心，取藥速度精確性必要同時(shí)滿(mǎn)足，盡可能的快速而精確，必要對藥品寄放地位的純熟控制，核對處方時(shí)必要精確快速，取完藥品給患者中完成核對，用藥合理性反省，對患者提供用藥咨詢(xún)等工作，必要耐心又要包督工作效率，在實(shí)踐歷程中賡續進(jìn)步操作才能，增強理論知識的學(xué)習，對付相關(guān)內容熟記于心，能力更好的工作，讓病人滿(mǎn)意。盤(pán)點(diǎn)工作中做到認真過(guò)細，快速高效，對付存在的問(wèn)題實(shí)時(shí)與同事領(lǐng)導溝通，認真做好霉畚的盤(pán)點(diǎn)工作。平時(shí)的工作培訓，抗生素的使用要求規范的內容學(xué)習，實(shí)際工作中對此類(lèi)藥品使用的`反省，必要做到耐心過(guò)細，可以或許與科室大夫優(yōu)越的溝通，對患者做好說(shuō)明，真正的嚴格執行學(xué)習的內容，有效節制抗生素院內的使用。積極介入科室組織的各項運動(dòng)，施展個(gè)人特長(cháng)，在院內的各種運動(dòng)中為科室爭取榮譽(yù)，連合同事，配合營(yíng)造協(xié)調的工作情況。
新的一年頓時(shí)就要光降，20xx年在工作中要增強自身工作才能的培養，看重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習鞏固，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)才能，在科室各項工作中積極介入，認真共同，盡力學(xué)習。
個(gè)人總結及工作計劃2
20xx年是不平凡的一年，在一年的時(shí)間里，本人能夠遵紀守法、認真學(xué)習、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了應有貢獻。
財務(wù)是一個(gè)單位的核心部門(mén)，同時(shí)她也是一根引線(xiàn)貫穿與企業(yè)的角角落落。
作為財務(wù)人員，我的平時(shí)主要工作，是打款，開(kāi)送貨單，開(kāi)發(fā)票，整理進(jìn)貨單據，社保工作，公積金，核算收入，成本費用做報表，做工資表，核對現金日記賬，核對庫存等
1、完成了日常財務(wù)報銷(xiāo)、工資以及各項補貼的發(fā)放。處理好日常會(huì )計事務(wù)等基礎工作，是財務(wù)管理的重要環(huán)節。
2、訂貨打款時(shí)復核進(jìn)貨價(jià)格，然后打款。打款后，打印回單，及時(shí)下賬。
開(kāi)送貨單時(shí)候，醫院要貨，先查庫存，沒(méi)有貨的，查進(jìn)價(jià)，查進(jìn)貨廠(chǎng)家，查供醫院價(jià)格，看是否漲價(jià)，報給采購，及時(shí)進(jìn)貨。給醫院開(kāi)送貨單時(shí)，特別是威高的，查合同價(jià)格，然后開(kāi)單子。
3、每月及時(shí)申領(lǐng)發(fā)票，定時(shí)開(kāi)具各個(gè)醫院的發(fā)票，開(kāi)發(fā)票前，先整理單據與電腦核對數據，保證沒(méi)有遺漏單據。開(kāi)發(fā)票時(shí)，仔細認真核對品名，規格等，保證沒(méi)有錯誤。做出發(fā)票回執單，交給業(yè)務(wù)部，及時(shí)送交醫院簽字后收回。
4、整理進(jìn)貨單據，與電腦對賬，不遺漏單據，然后下賬與打款金額核對，看是否一致，不一致的報給采購，及時(shí)處理。避免損失。沒(méi)有隨貨同行單的，報給采購，及時(shí)催要，避免風(fēng)險。
5、完成政府相關(guān)部門(mén)下達的任務(wù)，公司的`社保年檢，公積金年檢，辦理了單位各位同志養老保險、醫療保險、失業(yè)保險、工傷生育保險基數的核算繳納公積金的繳納等相關(guān)工作。
6、每月定期編制財務(wù)報表，以便領(lǐng)導及時(shí)掌握公司的資金，費用，成本利潤，應收賬款，應付賬款等情況。
7、應收賬款是財務(wù)部門(mén)重要的工作，每月及時(shí)整理，定期做出對賬函與各個(gè)醫院對賬。保證賬實(shí)一致。整理沒(méi)來(lái)進(jìn)項發(fā)票的，報給采購及時(shí)催要
8、月底，做好預算工作，月底把打款回單與銀行對賬單核對，確保沒(méi)有遺漏，整理銷(xiāo)售發(fā)票，費用等各類(lèi)單據，填寫(xiě)報銷(xiāo)單，及時(shí)傳遞給會(huì )計.
9、做好財務(wù)審核和監督工作。堅持原則、客觀(guān)公正。在實(shí)際工作中，本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹的原則，在辦理會(huì )計事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細心審核、加強監督。在審核原始憑證時(shí)，對不真實(shí)、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷(xiāo);對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過(guò)認真的審核和監督，保證了會(huì )計憑證手續齊備、規范合法，確保了會(huì )計信息的真實(shí)、合法、準確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財務(wù)核算和監督的作用。及時(shí)與出納人員對賬。
過(guò)去的一年里，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中，完成了各項工作，仍然存在一些不足，缺乏靈活性，時(shí)間上的規劃安排還不夠合理科學(xué)。工作是一個(gè)相互學(xué)習的過(guò)程，工作考驗了我，我也得到了學(xué)習，“活到老，學(xué)到老”很好的一句話(huà)時(shí)刻提醒我多學(xué)習。在今后的財務(wù)會(huì )計工作中我會(huì )不斷地學(xué)習新知識，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。
在這里也十分感謝領(lǐng)導、同事對我們工作的支持。在以后的工作中，我也會(huì )繼續努力，和我們的單位一起成長(cháng)！一起進(jìn)步！
個(gè)人總結及工作計劃3
新的一周是新的開(kāi)始，不論在上一周的工作中遇到何等的困難，在這一周里都要勇敢的面對，將其做的更好。
不要讓工作束縛住我的手腳，一個(gè)好的心態(tài)，上進(jìn)的'工作態(tài)度，才能更好的完成工作，才會(huì )覺(jué)得工作起來(lái)很愉快，也會(huì )大大提高工作效率！
首先，我總結下上一周的工作，我們客服部，每天和客戶(hù)進(jìn)行溝通，給他們留下很好的印象，進(jìn)行客戶(hù)登記，回訪(fǎng)等等一系列客服工作。
再次基礎上我們還進(jìn)行推廣工作，上一周是開(kāi)始論壇發(fā)帖子第一周，從周二到周五更發(fā)帖20條，站內短信20條。
效果還是很有成效的，PV量每天過(guò)萬(wàn)，達成交易2筆，談合作的商家也要求合作。雖然數量很渺小，但是卻是一個(gè)很好的開(kāi)端。
在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我還進(jìn)行了“萬(wàn)圣節色鬼大鬧歡樂(lè )谷”的推廣事情，周日執行。執行情況很是樂(lè )觀(guān)，一進(jìn)入歡樂(lè )谷就被游客為觀(guān)，詢(xún)問(wèn)“丁佩兒”是什么？
和我們工作人員拍照留念。有的游客甚至一直跟隨我們出歡樂(lè )谷，要求留下電話(huà)號碼和聯(lián)系方式，為了和我們能過(guò)聯(lián)系，還特意用手機上網(wǎng)查詢(xún)丁佩兒是什么！
我們還錄制了一段視頻，給丁佩兒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐埋下伏筆。內容：略
除上訴工作內容以外，我還將庫存差異一一作以標明，庫存基本已經(jīng)清晰。還交代客服專(zhuān)員進(jìn)行各種表格制作，已便以后工作順利進(jìn)行。
以上就是我上一周的工作情況，雖然有小小成就，但也是所有人共同付出得來(lái)的成果，這就體現了團隊的強大。
我還需繼續努力，不斷學(xué)習，提高自己，將知識、經(jīng)驗更好的服務(wù)給公司，為工資增添效益。
這一周，我將客戶(hù)系統完善，將客戶(hù)逐步錄入系統，已提高回訪(fǎng)客戶(hù)的效率，并將其分類(lèi)。
然后將繼續協(xié)助推廣人員進(jìn)行推廣工作，再培訓客服專(zhuān)員，讓他提高回訪(fǎng)技巧和接電話(huà)技巧。
還將迅速完成經(jīng)理交給的臨時(shí)性任務(wù)，配合經(jīng)理帶動(dòng)好整個(gè)團隊。
希望這一周是滿(mǎn)意的一周！
具體內容如下;
1、 客服系統完善，將客戶(hù)資料錄入系統，并進(jìn)行分類(lèi)。
2、 將“萬(wàn)圣節丁佩兒色鬼大鬧歡樂(lè )谷”事件發(fā)于各大網(wǎng)絡(luò )。
3、 進(jìn)行客服人員簡(jiǎn)單培訓，回訪(fǎng)技巧，接聽(tīng)電話(huà)技巧。
4、 完成經(jīng)理交給的臨時(shí)性任務(wù)。
5、 客服系統操作，客服一系列工作。（咨詢(xún)，解答，交易，發(fā)貨，售后，回訪(fǎng)）
6、 配合經(jīng)理完成丁佩兒短片視頻制作。發(fā)往優(yōu)酷等等。
7、 主動(dòng)性工作。
個(gè)人總結及工作計劃4
各位領(lǐng)導、各位老師朋友們：
大家下午好！
很榮幸在這學(xué)期末被評為幼兒園先進(jìn)個(gè)人，這離不開(kāi)領(lǐng)導的關(guān)心和厚愛(ài)，更離不開(kāi)在坐每一位的老師和同事的支持和配合！
下面我把本學(xué)期的工作向各位領(lǐng)導和老師作個(gè)簡(jiǎn)要地匯報：
一年來(lái)，在各位領(lǐng)導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學(xué)工作和團支部工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù).
在政治思想方面，我堅持學(xué)習，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì )公德。忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。積極參加黨員活動(dòng)。
在招生工作中，我們冒著(zhù)酷暑走南闖北，從亭趾奔到海寧，又闖到臨平，走遍了臨平的大街小巷。在發(fā)傳單時(shí)，有的家長(cháng)接受了，在我們眼里看來(lái)應該是很高興的事，但是接下來(lái)的一幕卻讓我們震驚，知道為什么嗎？因為他把我們的宣傳頁(yè)丟在了路上，但是我們還是將它輕輕撿起并摸去上面的灰塵因為它代表我們國泰幼兒園的尊嚴；而有的家長(cháng)不接受，但是我們還是緊跟著(zhù)他并默默地向他們介紹，讓家長(cháng)們有一個(gè)接觸——認識——了解——喜歡的這樣一個(gè)過(guò)程�？雌饋�(lái)這個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)單，其實(shí)里面的辛酸我們每位國泰的老師都經(jīng)歷過(guò)。聽(tīng)起來(lái)這樣的行為有點(diǎn)不顧面子，但是沒(méi)關(guān)系，為了國泰的發(fā)展值得，為了國泰的明天值得。經(jīng)過(guò)我的努力，我現在已有4名新生報名，2名新生交費，其中1名是我們幼兒園第一個(gè)收費為470元的，已圓滿(mǎn)地完成領(lǐng)導下達的指標。在這個(gè)過(guò)程中我有個(gè)小小的感受：記得有一次我在辦公室打資料，突然電話(huà)聲響了，我就接了起來(lái)，里面是一個(gè)奶奶的聲音，她說(shuō)：“你們是國泰幼兒園嗎？我們是鄰居介紹的，你們什么時(shí)候報名、交費？”我一聽(tīng)這個(gè)奶奶很“爽”，我就說(shuō)今天就可以啊。我還以為她還會(huì )問(wèn)交費怎么樣？沒(méi)想到她卻說(shuō)，我孫女是小班的，我拿多少錢(qián)來(lái)？我就馬上告訴她3180元。她就說(shuō)“好的我馬上過(guò)來(lái)�！睕](méi)過(guò)幾分鐘這位奶奶就來(lái)了，而且她也懂教育，以前做過(guò)。最后她跟我們說(shuō)：“給孩子的教育環(huán)境要好、師資要好，我覺(jué)得這里符合我的要求。把孫女放在這里很放心”。我在想，聽(tīng)了這樣的話(huà)語(yǔ)我們每位老師都會(huì )很高興的。所以我相信，只要我們努力，這樣的話(huà)語(yǔ)我們會(huì )聽(tīng)到的越來(lái)越多。
在兼職工作中，團支部算是兼職，但作為團支部書(shū)記這是應該做的。幼兒園正處于穩定和發(fā)展的過(guò)度時(shí)期，各項工作剛剛走上軌道，但和老的幼兒園有很大的距離，但是戴老師說(shuō)過(guò)我們的“六一”活動(dòng)就創(chuàng )造了一個(gè)奇跡。我覺(jué)得只要我們多付出，在國泰這片熱土中奇跡會(huì )越來(lái)越多。這學(xué)期好象事情很多，事情一多就覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快，一眨眼我們大班已經(jīng)畢業(yè)了。在這一學(xué)期中我覺(jué)得我很忙碌，會(huì )議特別多、工作特別多，加班特別多，只要領(lǐng)導來(lái)叫，我就沒(méi)有怨言。并且每項工作都完成的非常出色，記得“六一”的前期工作非常細致，背景和展板看看只有這么幾塊，但是我和楊老師修改了很多次才得到這樣的效果�！傲弧甭�(lián)歡會(huì )上的彩旗看看很簡(jiǎn)單，但是為了找一家質(zhì)量好又便宜的廣告公司，我在臨平街上整整走了一天。那天5月28日晚上我們的領(lǐng)導和老師還有公司的同事們都布置到12點(diǎn)多，我們的朱老師真的.已經(jīng)很
累了，回來(lái)的路上就睡著(zhù)了。在這里請允許我代表幼兒園向公司的同事們表示忠心的感謝！
在幼兒園的創(chuàng )建“綠色幼兒園”和創(chuàng )建“青年文明號”的過(guò)程中，我和楊老師基本上每天都加班到十一、二點(diǎn)，記得環(huán)保局領(lǐng)導來(lái)檢查的前一天，我們?yōu)榱耸俏覀兊臋n案更清晰、更全面，我們3位老師加班到凌晨3點(diǎn)。而且我第二天還要接全托班。說(shuō)到帶全托班，我根本就不是為了這幾十塊錢(qián)。在全托班里就想在家里一樣，做小朋友的大姐姐，跟他們一起游戲、一起畫(huà)畫(huà)、一起交談，和他們在一起真的很開(kāi)心，我很喜歡他們，他們也喜歡我。
我家離這比較遠再加上現在是招生期，一般雙休日我有空就會(huì )在辦公室里接待家長(cháng)的報名。朱老師每次都說(shuō)辛苦了，但是我沒(méi)有覺(jué)得，反正閑著(zhù)也是閑著(zhù)。
說(shuō)了這么多，借此機會(huì )我最想要感謝2位老師就是王XX老師和楊XX老師，因為王老師對我的工作非常的支持，每次我出來(lái)或者去開(kāi)會(huì )，她都沒(méi)有怨言，幫我管理好班級的工作；至于楊老師，連朱主老師都說(shuō)“你們倆搭配得很默契，很有商量的”。每次我事情一多就會(huì )請她來(lái)幫忙，而且她每次都是沒(méi)有怨言的。對我的工作非常的支持和配合。在這里我向你們兩位老師說(shuō)一聲“謝謝”。
我想，在20xx年前我們應該把“青年文明號”、“綠色學(xué)�！�、“安全學(xué)�！�、“語(yǔ)言文字規范學(xué)�！边@4塊牌子掛起來(lái)，是我們接下來(lái)要做的事情。
我一直把“園榮我榮，園儒我儒”記在心里。我會(huì )時(shí)刻牢記“園興我榮”的宗旨，為幼兒的全面發(fā)展、為幼兒園的美好明天不斷努力。
最后，我忠心的感謝各位領(lǐng)導和老師對我的支持和幫助！并祝大家身體健康、暑假快樂(lè )！
個(gè)人總結及工作計劃5
一、教育教學(xué)方面：
我是本月15日來(lái)單位開(kāi)始上班的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我的總結如下，要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注每個(gè)學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的思維，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數學(xué)的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的'思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對待每個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習。
二、工作考勤方面：
我熱愛(ài)自己的工作，從不因為個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運用有效的工作時(shí)間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實(shí)干，并能完成的各項工作任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料�？偠灾�，現在社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，希望能盡自己最大的努力提高自己。
8月工作計劃
一、針對上月學(xué)生的學(xué)習情況，下月的學(xué)習安排如下：
1、 下月的課程的主要任務(wù)是幫助孩子完成小學(xué)語(yǔ)文下冊的復習，包括生字和詩(shī)歌還有上冊的拼音的鞏固，一孩子現有的水平，爭取在孩子開(kāi)學(xué)前使孩子完全的掌握語(yǔ)文現有課程的復習；
2、 這個(gè)孩子最近一段時(shí)間的學(xué)習的狀態(tài)相對前一周好，其中一部分原因也是由于學(xué)習的內容相對的簡(jiǎn)單，下月安排的內容是初一數學(xué) 第十章 數據的表示和第十一章三角形以及第十二章變量之間的關(guān)系的學(xué)習；
3、 這個(gè)學(xué)生的學(xué)習狀態(tài)非常的不好，而且上課很是不聽(tīng)話(huà)，我想主要幫孩子學(xué)一些基礎的性的內容，在基礎上再添加多余的內容還是會(huì )有些把握的，因此下月只給他安排了初中英語(yǔ)第一、二冊中基本單詞和句型的學(xué)習，并沒(méi)有講太多的有關(guān)語(yǔ)法方面的內容，僅此兩項內容，我想學(xué)生要是能認真完成，對這樣的學(xué)生從某種程度上來(lái)說(shuō)已經(jīng)是種進(jìn)步了。
二、在個(gè)人工作方面
我將始終如初，當然，對于自己不足之處還要積極的改正和學(xué)習，希望能再不斷的學(xué)習中充實(shí)自己，不斷的積累工作和學(xué)習經(jīng)驗努力將自己的工作做到盡善盡美。
個(gè)人總結及工作計劃6
通過(guò)**年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我的個(gè)人工作計劃**年做到如下幾點(diǎn)：
**年是我們***業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好**年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好**年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、班主任工作計劃、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的'時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、學(xué)生會(huì )工作計劃、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、幼兒園安全工作計劃、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、學(xué)校工作計劃、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、學(xué)校安全工作計劃、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，周密安排。行黨組要專(zhuān)題研究中心組學(xué)習和機關(guān)學(xué)習安排，制定學(xué)習計劃和階段性學(xué)習安排，明確學(xué)習內容和具體實(shí)施辦法。加強對學(xué)習型黨組織、學(xué)習型機關(guān)創(chuàng )建的指導，共享學(xué)習資源。
�。ǘ┚慕M織，創(chuàng )新載體。建立健全考勤制度、檔案制度、交流制度、年度工作計劃、調研制度等中心組學(xué)習制度，努力做到理論學(xué)習的制度化、規范化，創(chuàng )新學(xué)習載體，豐富學(xué)習內容，提高學(xué)習質(zhì)量，最終達到促進(jìn)工作進(jìn)步，提高工作質(zhì)量的目的，使學(xué)習的內容能轉化為工作成果。
�。ㄈ┞�(lián)系實(shí)際，注重研究。把理論學(xué)習、理論研究和指導實(shí)踐有機結合，用理論指導實(shí)踐，用實(shí)踐豐富理論。通過(guò)組織學(xué)習，引導員工樹(shù)立不斷學(xué)習的意識，提高員工的綜合素質(zhì)，適應社會(huì )發(fā)展的要求。
以上，是我對**年的一些工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。**年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
個(gè)人總結及工作計劃7
前段時(shí)間工作中不盡如人意，這段時(shí)間深刻反省，在這里既對自己前段時(shí)間工作批評，也是反省，總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現以及實(shí)踐
一： 以下是鄙人工作中與客戶(hù)交流總結的拙見(jiàn)，這里總結出來(lái)希望能對日后工作有所幫助。
1、樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作
不管從事什么工作，樹(shù)立全局意識是首要的問(wèn)題，現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)也不例外。我認為售后服務(wù)工作的全局就是，“樹(shù)立企業(yè)形象，使客戶(hù)對公司產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和忠誠度最大化�！弊畲笙薅鹊谋Ｗo客戶(hù)的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個(gè)重要組成部分。做好售后服務(wù)工作，同時(shí)也是對公司產(chǎn)品的宣傳，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集，以便作出及時(shí)改進(jìn)，使產(chǎn)品更好的滿(mǎn)足現場(chǎng)的使用要求。
2、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調
現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于使用操作不當才出現了問(wèn)題，而往往不是如客戶(hù)反映的質(zhì)量不行，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結所在，和客戶(hù)進(jìn)行交流，規范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶(hù)的溝通，做到令客戶(hù)滿(mǎn)意就是對公司品牌形象的有力宣傳。
3、精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于現場(chǎng)觀(guān)察
隨著(zhù)電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷強化，如何做好節能減排路燈或家用節能燈銷(xiāo)后服務(wù)，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個(gè)技術(shù)服務(wù)人員，要在現場(chǎng)勤于觀(guān)察、獨立思考、多與同事交流, 努力不斷提高自己的技術(shù)水平。每次優(yōu)秀的售后服務(wù)，代表了客戶(hù)對本公司產(chǎn)品進(jìn)一步的信任。
4、技術(shù)知識水平與實(shí)際操作熟練
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì )，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽(yáng)光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶(hù)的溝通。尤其是對售后服務(wù)的工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利，在售后工作中要有好的.方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。
二：以下是鄙人在工作中的實(shí)踐經(jīng)驗與技術(shù)培訓收獲，總結出來(lái)或許對往后工作中所遇到的問(wèn)題能夠及時(shí)解決
1、在各位領(lǐng)導的安排下，在公司積極參加各種培訓以及到達工廠(chǎng)由主要負責人介紹路燈組裝和工作原理，從中學(xué)習到里很多相關(guān)的技術(shù)知識，和安裝操作的技巧，工作總結《IET能源 工作總結和工作計劃》。
2、 在工作期間，及時(shí)完成上級或同事安排的任務(wù)如下：
�、� 國土資源廳更換吸頂燈，螺旋燈，聲光控制開(kāi)關(guān)，省委更換T5燈管。
�、� 配送T5和鎮流器到市地稅局，省醫學(xué)院，市政府。
�、� 巴登國際養生會(huì )所射燈進(jìn)行維修和更換，省檢驗免疫中心試裝LED混光高效節能路。
�、� 去東方對路燈改造項目的安裝后期進(jìn)行整體的排查和維修。和去儋洲項目各路燈路段電壓、功率進(jìn)行測量......
3、通過(guò)以上多次交代的任務(wù)當中，及時(shí)完成任務(wù)后，從中也領(lǐng)悟到了很多怎樣檢修，排查產(chǎn)品的好壞，使而得到更方便的解決，如：（接觸不良.LED和鈉燈芯片分接線(xiàn)接反.線(xiàn)路老化、保險絲燒斷等等）更值得慶幸的是能夠跟更多的同事有更多的任務(wù)一起完成，能夠迅速的建立良好關(guān)系，組成強硬的工作團隊。
4、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò ).電視.報紙.和內部介紹公司背景時(shí)，才知道它是一個(gè)具有超強力的企業(yè)，因為合同到哪里，都會(huì )給當地的老百姓帶來(lái)更好的照明，和更好的綠色環(huán)保。每當自己安裝好一個(gè)燈，維修好一個(gè)燈亮起來(lái)的時(shí)候，感覺(jué)心里特別的開(kāi)心和安慰，因為在公司的安排下讓我給當地的人民帶來(lái)光明。所以我很榮幸的加入此公司，能夠跟公司一起學(xué)到更好的知識，和一起成長(cháng)，把步子邁得更遠更有理想。我覺(jué)得這份工作是個(gè)光榮的工作以及和職位。
個(gè)人總結及工作計劃8
根據區政府要求，現將農林水務(wù)局上半年工作情況和下半年工作計劃簡(jiǎn)要匯報如下：
一、上半年主要工作及措施
�。ㄒ唬┺r業(yè)產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化。
通過(guò)區農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整獎補政策引領(lǐng)，我區已全面退出傳統農業(yè)，農作物以花卉、蔬菜、瓜果等經(jīng)濟作物為主。目前全區包括本地和引進(jìn)大小農林企業(yè)共120余家，完成土地流轉3.9萬(wàn)畝。全區農村地區設施農業(yè)基地達0.45萬(wàn)畝；苗木花卉和經(jīng)果林基地達3.45萬(wàn)畝。
�。ǘ┐罅ν七M(jìn)美好鄉村建設
以項目建設為支撐，以鄉村環(huán)境整治為重點(diǎn)，積極推動(dòng)美好鄉村建設的不斷深入發(fā)展。主要是：一積極推動(dòng)村莊改造工程；二扎實(shí)推進(jìn)農村環(huán)境連片整治工作；三著(zhù)力打造“藝術(shù)村”；四興建高標準競技場(chǎng)地；五開(kāi)展美好鄉村結對幫扶工作。
�。ㄈ┤ψズ檬称钒踩�
一是強化農產(chǎn)品檢驗檢測。利用兩個(gè)鄉鎮農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管站，對轄區內的蔬菜瓜果進(jìn)行抽檢和監管；二是強化農產(chǎn)品質(zhì)量監管。不定期地對轄區內生產(chǎn)的蔬菜進(jìn)行監督和檢查，對主要蔬菜基地實(shí)行臺帳管理，建立可追溯制度，對農產(chǎn)品質(zhì)量安全采取源頭控制，禁止違禁農藥使用，經(jīng)農業(yè)部抽檢農產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測合格率達到98.2%，優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品比重逐年上升；三是加強對畜、水產(chǎn)品市場(chǎng)的監督管理，組織了3次市場(chǎng)檢查。
�。ㄋ模﹪婪澜斩�、垃圾、樹(shù)枝焚燒
堅持和完善了“六項”工作制度，投入資金共50多萬(wàn)元，人力400多人，發(fā)放通告5000份，張貼標語(yǔ)、掛橫幅40多條，安排宣傳人員24人，宣傳車(chē)輛5臺，出動(dòng)宣傳車(chē)輛100多臺（次）；開(kāi)展聯(lián)合督查4次，巡邏檢查43次，開(kāi)通值班熱線(xiàn)，堅持24小時(shí)值守，圓滿(mǎn)完成了市里要求的秸稈禁燒工作“三不”目標任務(wù)。
�。ㄎ澹┞鋵�(shí)支農惠農政策
通過(guò)向上級部門(mén)積極爭取，共發(fā)放龍頭企業(yè)補貼、農資綜合直補、糧食直補、設施栽培補貼等資金共計371萬(wàn)元，資金全部發(fā)放到位；申報皖優(yōu)農產(chǎn)品進(jìn)超市、農機購機補貼等10個(gè)項目，預計能再爭取惠農資金100多萬(wàn)元；同時(shí)，根據區農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整獎補政策，對2102驗收合格的農林企業(yè)實(shí)施獎補，2012年區級農林產(chǎn)業(yè)項目獎補資金涉及企業(yè)100戶(hù)，共計1119.951萬(wàn)元已全部發(fā)放到位；省級獎補資金40萬(wàn)元、市級獎補資金212.71萬(wàn)元，均已發(fā)放到位。
�。┩七M(jìn)清潔小流域項目和環(huán)巢湖生態(tài)修復工程二期工作
區生態(tài)清潔小流域建設作為省第一個(gè)清潔小流域項目，省水利廳和發(fā)改委以皖水�！�20xx〕104號文件予以批復，第一批經(jīng)費360萬(wàn)元已進(jìn)入區財政帳戶(hù)。其中東瞿水庫生態(tài)清潔小流域建設項目根據方案要求，通過(guò)招標，確定由上海聚隆綠化發(fā)展有限公司負責項目實(shí)施，該工程已于5月正式開(kāi)工。上游xx12米河道現已拓寬結束，且河道中游段岸坡的行道樹(shù)也已修剪結束。目前，正進(jìn)行生態(tài)護坡及景觀(guān)苗木栽植工作，驛站土建也在開(kāi)始建設。省本年度。
環(huán)巢湖生態(tài)修復工程二期項目位于區西北部，包括在董鋪水庫北部胡大等村岸邊約711畝的生態(tài)濕地建設；東瞿水庫等9條總長(cháng)約37.6公里的河道進(jìn)行整治，計劃投資8184.47萬(wàn)元，目前已完成前期相關(guān)工作，設計單位正在進(jìn)行初步設計編制。
�。ㄆ撸┰鷮�(shí)做好動(dòng)物防疫工作
今年春季以來(lái)，共安排禽流感疫苗 21萬(wàn)毫升，口蹄疫疫苗3萬(wàn)毫升，豬瘟疫苗2萬(wàn)頭份、豬藍耳病疫苗4.4萬(wàn)毫升，集中防疫豬、牛等大牲畜0.84萬(wàn)頭，防疫家禽48.7萬(wàn)只，禽流感、口蹄疫、豬藍耳病、豬瘟等四種國家重大動(dòng)物疫病的免疫率100%，免疫合格率一直保持90%以上，遠遠超過(guò)國家規定的標準，處于全市領(lǐng)先地位。
�。ò耍┞鋵�(shí)移民政策
按照省水庫移民管理局文件精神和市移民辦的部署，組織對水庫直補農村移民人口進(jìn)行更新，經(jīng)過(guò)核定，確定我區20xx年大中型水庫農村移民后期扶持人口為xx77人。目前， 2012年第四季度、20xx年第一、二季度直補人口資金共62.28萬(wàn)元已發(fā)放完畢。非農戶(hù)口水庫移民后期生活幫扶20xx年第一、二季度幫扶資金共112.56萬(wàn)元已發(fā)放完畢。目前正在開(kāi)展20xx年非農戶(hù)口幫扶工作的年審工作。
二、下半年重點(diǎn)工作及措施
�。ㄒ唬├^續推進(jìn)農林業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整
以市、區獎補扶持政策為基礎，加大招商引資力度，重點(diǎn)針對農林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、設施栽培、特色農產(chǎn)品、農民專(zhuān)業(yè)合作社、農業(yè)固定資產(chǎn)投資、農田基礎水利建設等項目進(jìn)行一定的資金獎補，促進(jìn)現代農林產(chǎn)業(yè)的不斷提檔升級。
�。ǘ┤ψ龊妹篮绵l村建設任務(wù)
繼續加大工作力度，以項目建設為中心，以完善配套設施建設為重點(diǎn)，重點(diǎn)抓好中心村環(huán)境整治、農民休閑娛樂(lè )設施建設、生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等項目，著(zhù)力打造好兩條美好鄉村建設精品旅游觀(guān)光路線(xiàn)，為發(fā)展休閑旅游觀(guān)光農業(yè)夯實(shí)基礎。
�。ㄈ┳ズ棉r業(yè)重點(diǎn)項目實(shí)施
做好今年新建的農業(yè)項目的技術(shù)指導和服務(wù)工作，合理安排蔬菜瓜果生產(chǎn)，抓好三十崗鄉天寶園林的12000平米、潤果蔬合作社6000平米和大楊鎮安農大科研基地10000平米的蔬菜花卉育苗中心建設任務(wù)，做好今年新建500畝設施蔬菜大棚的目標任務(wù)，下半年引進(jìn)走馬崗生態(tài)農業(yè)園項目，計劃在三十崗鄉崔崗村建設200畝蔬菜設施大棚、300露天蔬菜、1000畝苗木花卉等；在大楊鎮十張村引進(jìn)百年青園林綠化有限公司，計劃新建200畝設施大棚，全部生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無(wú)公害蔬菜瓜果。
�。ㄋ模┩七M(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展
著(zhù)力打造農產(chǎn)品品牌，積極做好省農展、上海農展、市農交會(huì )等大型活動(dòng)的參展工作；做好農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)對接和資金扶持工作，積極申報省、市級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；加大對現有“三十崗”牌西瓜、“正光”蔬菜、“王仁和”米線(xiàn)、“悅康”雞蛋等品牌的開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)一步提高我區名優(yōu)農產(chǎn)品、綠色食品的.知名度和市場(chǎng)占有率。通過(guò)已建立的瓜果、蔬菜、蔬菜、苗木等11家合作社，積極發(fā)展定單農業(yè)，擴大產(chǎn)品向省內外乃至國內外的銷(xiāo)售渠道，擴大合作組織的影響力，增強為農民搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。產(chǎn)業(yè)化項目上，適時(shí)推進(jìn)安琥鑫隆糧油公司7000平方米的市糧食應急加工基地等4個(gè)產(chǎn)業(yè)化項目建設。
�。ㄎ澹┘訌娹r技服務(wù)推廣和農產(chǎn)品質(zhì)量監管
做好農技服務(wù)推廣體系工作。按照省、市文件要求，在兩個(gè)鄉鎮強力推進(jìn)農機服務(wù)推廣體系建設，計劃在8月份完成采購任務(wù)，9月份全部完成該項工作。加強無(wú)公害農產(chǎn)品認證和質(zhì)量安全整治工作，在現有無(wú)公害農產(chǎn)品和綠色食品認證的基礎上，下半年再增加5-8個(gè)無(wú)公害農產(chǎn)品認證和3個(gè)綠色食品認證；把好種植產(chǎn)品質(zhì)量源頭關(guān)，對轄區內生產(chǎn)的農產(chǎn)品和銷(xiāo)售的農資進(jìn)行監督和管理，禁止出現禁用農藥和添加劑的使用，指導基地和園區采用標準化生產(chǎn)。
�。┳龊蒙鷳B(tài)清潔小流域項目和環(huán)巢湖生態(tài)修復工程工作
按計劃節點(diǎn)推進(jìn)東瞿水庫治理生態(tài)清潔小流域建設項目，完成全年生態(tài)清潔小流域建設計劃。環(huán)巢湖生態(tài)修復工程項目工作中，積極與市水務(wù)局和設計院對接，把我區涉及董、大水庫水源地保護的整治設想納入環(huán)巢湖生態(tài)修復工程二、三期項目中，為我區水環(huán)境治理工作爭取項目和資金。在市水務(wù)局牽頭下按計劃開(kāi)展環(huán)巢湖生態(tài)修復工程工作。
�。ㄆ撸┓鲐毠ぷ鞣�步推進(jìn)。
按照市委、市政府扶貧開(kāi)發(fā)的總體部署，積極長(cháng)豐縣扶貧辦聯(lián)系落實(shí)扶貧幫扶工作，按照區政府要求每年安排120萬(wàn)元支持長(cháng)豐縣3個(gè)重點(diǎn)貧困村基礎設施建設，并在基礎設施建設、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)項目、旅游產(chǎn)業(yè)、社會(huì )就業(yè)、招商引資、教育衛生合作、干部交流等方面實(shí)行全面合作、幫扶，切實(shí)發(fā)揮資金的杠桿作用，幫助貧困村改善基礎設施，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)貧困地區脫貧致富。
�。ò耍┓�步推進(jìn)畜牧水產(chǎn)工作
切實(shí)做好水源地一、二級保護區內養殖業(yè)面源污染清理工作；繼續狠抓動(dòng)物疫病防治和秋冬季動(dòng)物防疫工作，嚴控重大動(dòng)物疫病發(fā)生；抓好市場(chǎng)整頓工作,確保畜禽產(chǎn)品安全；抓好技術(shù)人員隊伍建設，提高畜牧獸醫及水產(chǎn)技術(shù)人員服務(wù)水平；抓好科技下鄉服務(wù),大力推廣新技術(shù)；抓好養殖業(yè)的科學(xué)規劃。
�。ň牛┰鷮�(shí)做好移民工作
安全、細致地做好20xx年度非農戶(hù)口水庫移民生活幫扶的年審工作，及時(shí)發(fā)放三、四季度幫扶資金發(fā)放工作；繼續做好三、四季度水庫移民直補資金發(fā)放工作；繼續做好移民來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，維護社會(huì )穩定；繼續做好水庫移民后期幫扶項目工作。
個(gè)人總結及工作計劃9
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今年以來(lái)，我局在縣委、政府以及上級審計機關(guān)的正確領(lǐng)導下，高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，認真貫徹十九大精神，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，積極開(kāi)展審計服務(wù)和審計監督。按照全國、全省、全市審計工作會(huì )議精神，加強“人、法、技”建設，業(yè)務(wù)求精、執法求嚴、工作求實(shí)、方法求新、質(zhì)量求高，堅持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的二十字審計方針，認真履行審計監督職能。進(jìn)一步加大了對重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)資金、重大違法違規問(wèn)題和經(jīng)濟案件的查處力度，為構建“小康社會(huì )、和社會(huì )”作出了巨大的努力�，F將一年來(lái)的工作情況如下：
工作總結
一、黨建工作
二、審計業(yè)務(wù)工作完成情況
截止十月二十日，我局完成審計及專(zhuān)項審計調查項目共11個(gè)，組織審計中介機構配合開(kāi)展的審計項目19個(gè)。查出違紀違規和管理不規范資金3000多萬(wàn)元，審計依法處理后為財政增收節支近千萬(wàn)元。通過(guò)各項審計業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展，使我局在維護地方經(jīng)濟秩序，嚴肅財經(jīng)法紀，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，構建和諧社會(huì )等方面發(fā)揮了重要作用，具體開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的審計工作。
1、本級財政預算執行情況審計
為認真貫徹落實(shí)全國全省全市審計工作會(huì )議精神，做好同級財政預算執行情況審計。我局“以促進(jìn)規范預算管理，提高財政資金使用效益，建立社會(huì )主義公共財政制度為目標，以預算執行審計為重點(diǎn)，逐步實(shí)現由收支并重向以支出審計為主轉變，積極探索財政資金效益審計的新路子”為總體目標，按照工作方案要求，對縣財政局、地方稅務(wù)局、縣國庫、縣物價(jià)局進(jìn)行了審計。一共查出了財政管理不規范資金452.5萬(wàn)元，預算單位違紀違規行為資金65.8萬(wàn)元，并提出了有效的整改意見(jiàn)和建議。審計表明：20xx年度縣級預算執行的情況是好的，較好地完成了縣人大批準的年度預算任務(wù)�！班l財縣管鄉用”財政體制改革穩步推進(jìn)，財經(jīng)紀律、依法治稅和稅收征管不斷加強，部門(mén)預算、國庫集中支付、政府采購、集中管理非稅收入等制度進(jìn)一步健全，財政依法聚財理財的水平進(jìn)一步提高。預算執行單位也在不斷加強和完善內部管理，規范財政財務(wù)收支行為，執行國家財經(jīng)法規的自覺(jué)性進(jìn)一步增強。但仍存在一些不容忽視的問(wèn)題。如：支出調整后未先報縣人大批準后實(shí)施等。
2、加大涉及民生的專(zhuān)項資金審計調查和專(zhuān)項資金跟蹤審計，促進(jìn)社會(huì )和諧。
一是20xx年度抗凝凍救災資金和社會(huì )捐贈款物的審計調查。根據上級審計機關(guān)的工作安排，我局組織了對全縣20xx年度抗凝救災資金和捐贈款物的'分配、使用和管理進(jìn)行了專(zhuān)項審計調查。從調查的情況看，截止20xx年7月31日，全縣收到抗凝救災資金合計9，981，390元，上級調撥物資棉衣、棉被5000件和社會(huì )捐贈若干物資。本次雪凝災害給我縣造成了極大損失。面對災情，縣委、縣政府全力以赴開(kāi)展救災工作，采取各種切實(shí)有效的措施，加強救災資金和物資的管理使用，確保救濟糧、款和物資及時(shí)發(fā)放到困難群眾和受災群眾手中，為保障受災群眾基本生活、維護社會(huì )穩定、推進(jìn)災后重建和構建和諧社會(huì )發(fā)揮了重要作用。審計調查也發(fā)現存在一些問(wèn)題：如應急救災資金安排和撥付操作規程未能體現便捷，存在資金、物資安排不及時(shí)、甚至不合理現象。
二是抗震救災款物審計。汶川大地震發(fā)生后，我局根據上級審計機關(guān)安排，認真開(kāi)展抗震救災款物的跟蹤審計工作，截止6月底，全縣共籌集抗震救災資金合計3，554，997.47元，已全額上劃市民政局。
3、加大固定資產(chǎn)投資審計力度，提高政府投資效益。
隨著(zhù)改革的深入和建設力度加大，投資審計越來(lái)越成為政府節省財政資金、減少損失浪費的重要關(guān)口，為此，我局圍繞工程招投標、合同簽訂、工程造價(jià)的真實(shí)性以及財務(wù)管理、資金使用等情況，因地制宜，加大了對政府投資項目的跟蹤審計和竣工決算審計力度，成效較為明顯。今年，我局獨立開(kāi)展和組織審計中介機構配合實(shí)施的建設工程審計項目19個(gè)，共核減工程投資600多萬(wàn)元，有效控制了工程建設中的高估冒算、偷工減料、損失浪費等現象，其中長(cháng)東公路建設工程、體育館建設工程、疾控中心辦公大樓、衛生局辦公大樓、交警二中隊辦公大樓等審計項目，通過(guò)審計，進(jìn)一步規范了建設單位基本建設程序，促進(jìn)了政府相關(guān)政策的出臺，保證了建設資金真實(shí)、合法、有效的使用，受到了縣委、政府的好評。繼續開(kāi)展對公安局刑偵大樓和大溪公路工程建設項目跟蹤審計，對工程建設過(guò)程中存在的問(wèn)題和矛盾都力爭解決在萌芽狀態(tài)，確保了工程建設的順利開(kāi)展。
主義偉大旗幟，堅持走中國特色社會(huì )主義道路，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，圍繞全面建設小康社會(huì )的奮斗目標，繼續貫徹“全面審計，突出重點(diǎn)”的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，深化改革，強化監督，為實(shí)現富民興縣新跨越戰略和建設“小康社會(huì )、和諧社會(huì )”作出更大的貢獻。工作目標：全面完成上級審計機關(guān)及縣委、政府交辦的各項工作任務(wù)，力爭年終各項考核名次上升。
工作計劃
工作措施
一是深化財政預算執行審計。緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，以政策為導向、以預算為中心、以資金為主線(xiàn)、以支出為重點(diǎn)、以項目為基礎、以效益為目標實(shí)施審計，不斷提高財政預決算審計水平，促進(jìn)建立科學(xué)的預算定額和支出標準，規范預算分配行為。
二是加強對重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)資金的審計，確保財政公共服務(wù)投入的安全、效益；
三是深化對重大投資項目的審計。加強對農業(yè)、水利、交通、生態(tài)、環(huán)境、基本公共服務(wù)體系建設等重點(diǎn)投資項目的審計。擴大審計范圍，揭露重大損失浪費問(wèn)題，推進(jìn)資源節約型、生態(tài)友好型社會(huì )的建設，提高財政資金使用效益。同時(shí)充分發(fā)揮審計社會(huì )中介組織和審計力量的積極作用；
九是進(jìn)一步完善經(jīng)濟責任審計評價(jià)體系，拓寬對干部監督、考核的渠道，為客觀(guān)公正評價(jià)干部提供重要依據，也為縣委、政府選拔、任用干部提供決策服務(wù)；
九是進(jìn)一步擴大開(kāi)展工程項目跟蹤審計的范圍，通過(guò)審計杜絕工程項目建設過(guò)程中的各種跑、冒、滴、漏等行為，實(shí)現投資控制、質(zhì)量控制和進(jìn)度控制目標的實(shí)現，最大限度地發(fā)揮資金的投入效率。
九是按照“積極探索，提高，穩妥推進(jìn)，逐步規范”的原則，有計劃、有步驟地逐步推行審計結果公告制度，增加審計工作的透明度，擴大審計影響，增強審計執法能力；
九是加強對審計業(yè)務(wù)人員的培訓力度，特別是對《審計法》、《財政違法行為處罰處分條例》等法律法規的學(xué)習，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和行政執法水平；
九是加強審計機關(guān)基礎設施和技術(shù)裝備建設，特別是開(kāi)展工程建設項目審計所需的一些設備，以適應現代信息化工作的需要；
九是加強審計機關(guān)內部控制制度建設，嚴格執行審計項目質(zhì)量控制辦法，切實(shí)提高審計質(zhì)量控制水平，確保審計工作質(zhì)量穩步提高。建立錯案追究責任制，增強審計人員的責任意識，促進(jìn)依法審計，防范審計風(fēng)險；
九是加強廉政建設，經(jīng)常開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育，提高審計人員執行廉政規定和“審計九不準”的自覺(jué)性，為建立廉潔高效的審計機關(guān)、審計隊伍提供政治保障。
個(gè)人總結及工作計劃10
過(guò)去的一年雖然忙碌，但是收獲也是很多的�；仡欉@一年來(lái)的工作，在水廠(chǎng)領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，很好地完成了自己的本職工作。這一年來(lái)的工作很緊張，經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的煅練，我感覺(jué)自已工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象�，F將一年來(lái)的工作情況總結如下
一、時(shí)刻加強自身學(xué)習，強化個(gè)人能力，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
化驗室工作連接著(zhù)生產(chǎn)與質(zhì)量安全等環(huán)節，可靠的數據提供說(shuō)話(huà)的依據。因此，做好化驗室工作非常重要。我做為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學(xué)習，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中，我以持之以恒的`韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，勤思考，多積累，收到了很好的學(xué)習效果。一是系統學(xué)習了化驗方面的專(zhuān)業(yè)知識，認真學(xué)習掌握化驗知識和方法，努力提高自己的實(shí)際操作和理論水平。二是通過(guò)學(xué)習，掌握了各項化驗的理論依據、工作原理和相關(guān)的操作流程。三是學(xué)習熟記相關(guān)的管理制度，諸如化驗室檢驗工作的管理，質(zhì)量監督工作的管理，化驗室藥品的管理，化驗室儀器、設備的管理，化驗室資料、檔案的管理以及化驗室環(huán)境的管理等。
二、認真態(tài)度、客觀(guān)嚴謹。
我作為一名化驗班組長(cháng)，始終以高度的責任心，在實(shí)際工作過(guò)程中，本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作中做到實(shí)事求是、細心審核、勇于負責，嚴格執行化驗室規章制度、儀器操作規程和相關(guān)的質(zhì)量標準。對不真實(shí)、不合理的數據嚴格進(jìn)行復查審核，確保數據正確不出問(wèn)題再進(jìn)行上報。
三、加強安全意識，搞好環(huán)境衛生。
由于化驗室的藥品較多，所以工作中安全意識尤為重要，要堅持安全不放松，認真對待每一項工作，熟記各項安全措施于是不能慌。再就是環(huán)境衛生，也很關(guān)鍵，我們的檢測都是以干凈、良好的環(huán)境衛生為前提的。各種玻璃儀器使用前后都必須洗凈，使用完畢后擺放整齊，養成良好的實(shí)驗素養。打開(kāi)窗戶(hù)使室內保持空氣流通，地面及工作臺無(wú)塵土、碎紙片等，每天下班前打掃一次衛生，即使將廢棄物清理干凈。
四、
工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)
我熱愛(ài)自己的本職工作，正確認真對待每一項工作，在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，按時(shí)按質(zhì)的完成各項工作。熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律。在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。
最后總結一年來(lái)的工作，在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，以適應更高更新的需要。
20xx年個(gè)人工作計劃
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前班組發(fā)展狀況和今后趨勢，本人計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善班組織架構，確定和區分每個(gè)組員的職責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，保證班組的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、培養組員團隊精神，增強班組凝聚力。
3、在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性
4、大力加強組員崗位知識、技能和素質(zhì)培訓。
5、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)班組成員的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的內部關(guān)系。
6、加大人員考核力度：對班組成員職效考核方面作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
7、帶領(lǐng)化驗班組積極配合運行班組生產(chǎn)運營(yíng)，時(shí)刻監控水質(zhì)，確保水質(zhì)生產(chǎn)運營(yíng)安全。
個(gè)人總結及工作計劃11
在將近一年的時(shí)間中，公司通過(guò)不但的改革，逐步深入規范化的經(jīng)營(yíng)管理，公司整體運行還算良好。通過(guò)市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門(mén)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷(xiāo)售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶(hù)案例。各部門(mén)的工作雖然或多或少的存在一些問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在XX年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
XX年即將過(guò)去，臨近年終，我感覺(jué)有必要對XX年里公司以及各部門(mén)的工作做一下總結。目的在于吸取經(jīng)驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
對比在XX年初會(huì )議時(shí)候的計劃統計來(lái)說(shuō)，我們各縣市的銷(xiāo)售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷(xiāo)售部門(mén)的主要責任。在這里總結我也是想把大家的問(wèn)題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；
市場(chǎng)部主要存在的：
1.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少，也包括經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)，需要不定期的去拜訪(fǎng)，銷(xiāo)售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒(méi)有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒(méi)有我就是老板的思想。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能很準確的了解客戶(hù)的真正想法和意圖。
3.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來(lái)安排，分配工作，等于還處在一個(gè)沒(méi)起步的階段，銷(xiāo)售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)也太小，造成公司的老客戶(hù)既沒(méi)有維護好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒(méi)有得到提高。
5.學(xué)習力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷(xiāo)售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。
本人：
本身的銷(xiāo)售水平及銷(xiāo)售意識其實(shí)是最差的，沒(méi)有起到帶頭銷(xiāo)售的作用。
公司銷(xiāo)售團隊的建設，指導遠遠不夠。
對銷(xiāo)售團隊的管理及監督不夠嚴格。
xxx：（考核任務(wù)30萬(wàn)元，完成接近25萬(wàn)元）
作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，個(gè)人的銷(xiāo)售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷(xiāo)售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要。
在團隊建設方面同樣存在問(wèn)題，需要積極的提出自己的建設性意見(jiàn)，對新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務(wù)40萬(wàn)元，完成23萬(wàn)元）
銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶(hù)的拜訪(fǎng)量有所提高，對整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問(wèn)題）。
xxx：（考核任務(wù)5萬(wàn)元，完成7.9）
雖然我們平時(shí)都在批評，在這我還是要表?yè)P下，公司安排的`事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。
就是激情不夠，對銷(xiāo)售行業(yè)還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。
綜上：市場(chǎng)部存在的問(wèn)題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監管、監督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng )建一支業(yè)務(wù)能力強，相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
1.我們公司屬于一個(gè)銷(xiāo)售型的公司，沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有生存，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員及一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊。在明年的工作中，銷(xiāo)售團隊的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷(xiāo)售團隊。
2.細分目標市場(chǎng)（各縣市指定專(zhuān)人，州內市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責任人，分區域互換），制定銷(xiāo)售目標，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；完善銷(xiāo)售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷(xiāo)售渠道。
技術(shù)部：
不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。
總之，隨著(zhù)公司的發(fā)展，會(huì )有更多的崗位和機會(huì )擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見(jiàn)幫助公司成長(cháng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺。
我的目標是希望公司每個(gè)人在XX年都賺到錢(qián)，XX年xx全年銷(xiāo)售總任務(wù)600萬(wàn)，大家加油！
XX年xx各縣市全年銷(xiāo)售目標任務(wù)分配表
個(gè)人總結及工作計劃12
通過(guò)20xx年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，現將20xx年個(gè)人工作計劃制訂如下：
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大******公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的'增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個(gè)人學(xué)習計劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報考了****大學(xué)的******專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
個(gè)人總結及工作計劃13
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在××年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)××年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在××年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20××年6月之前完成××營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。根據20××年中支保費收入××××萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。20××年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入××××萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的.重點(diǎn)，20××年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20××年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20××年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，××年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
過(guò)去的20××年，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷(xiāo)售部各項業(yè)績(jì)指標都有了突飛猛進(jìn)的提高，汽車(chē)銷(xiāo)售部工作計劃。為了讓今年的銷(xiāo)售工作在創(chuàng )佳績(jì)，現將銷(xiāo)售部20xx年下半年工作計劃安排如下。
個(gè)人總結及工作計劃14
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程
我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認真學(xué)習了校長(cháng)開(kāi)學(xué)初的工作計劃后，針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計劃如下：
1、讀書(shū)學(xué)習——注重個(gè)人素質(zhì)的培養，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。
用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍.，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。
除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想，教師工作計劃《教師個(gè)人工作計劃》。
2、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的。
所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展,
使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。
要樹(shù)立現代學(xué)生觀(guān)，學(xué)會(huì )以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚學(xué)生的.主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、教育教研——教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué),我要積極向同伴學(xué)習,多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內開(kāi)展的各種學(xué)習機會(huì ),向同組教師學(xué)習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學(xué)質(zhì)量嘗試課堂創(chuàng )新，改革傳統的教學(xué)方式---教師教，學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習興趣不高,而且不能充分培養的探究能力.
在本學(xué)期中,我將運用多種靈活的教學(xué)方法,來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣,在教學(xué)中對教材要認真分析,認真設計每一節課,并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思,認真分析課堂中出現的問(wèn)題,并及時(shí)進(jìn)行反思記錄. 充分發(fā)揮自己的特長(cháng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿(mǎn)足學(xué)生成長(cháng)和走上社會(huì )的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。
4、自我管理——作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴格遵守勞動(dòng)紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
5服從學(xué)校領(lǐng)導安排工作，值好班。
個(gè)人總結及工作計劃15
一年來(lái)，我局緊緊圍繞縣委、縣人民政府提出的發(fā)展戰略，按照南張北擴的“大城建”的工作要求，凝心聚力，克難攻堅，銳意進(jìn)取，認真履行住房和城鄉規劃建設職能，努力完成上級交給的各項工作任務(wù)，擴大城建規模，完善城市功能，提升城市品位，大幅度地推進(jìn)我縣城鎮化進(jìn)程�，F在把項目進(jìn)展作匯報如下：
20xx年工作完成情況。
一、抓好規劃設計工作
1、城鄉規劃編制工作
�。�1）縣城近期規劃
根據XX縣委、縣政府20xx年城建工作部署，由我局委托廣西城鄉規劃設計院編制《XX縣城近期建設規劃（20xx-2020）》，城規股負責收集基礎資料，配合設計院做好XX縣城近期規劃編制工作，截至12月3日，設計院完成了初步設計方案，XX縣城區近期規劃建設用地為1960公頃。
�。�2）縣城控制性詳細規劃
20xx年編制的三個(gè)片區控制性詳細規劃：城南、城北和定貫三個(gè)重點(diǎn)區域的控制性詳細規劃工作，規劃面積642.03公頃。目前我局與設計單位對接，對控制規劃方案進(jìn)一步修改完善中。
�。�3）鄉鎮總體規劃、村莊規劃
根據自治區住建廳桂財建〔20xx〕112號文下達的20xx年村鎮規劃集中行動(dòng)編制任務(wù)，我縣任務(wù)是修編坡洪鎮總體規劃和100個(gè)村莊編制規劃。坡洪鎮規劃修編工作完成初步方案。村莊規劃已完成100個(gè)村莊的規劃方案，并按規劃程序在政府網(wǎng)、我局公示欄及各村莊進(jìn)行公示征求群眾的意見(jiàn)。根據桂財建【20xx】84號關(guān)于下達20xx年規劃的編制任務(wù)，我縣任務(wù)是編制五村鎮總體規劃，現已完成初步方案。共完成本年度目標任務(wù)100%。
2、城鄉規劃管理工作
為了完善我縣規劃管理的規章制度，我局擬出了《XX縣城規劃管理技術(shù)規定》，目前該技術(shù)規定已經(jīng)得到縣人民政府批準，并于20xx年7月1日開(kāi)始實(shí)施。
20xx年，我局共辦理規劃審批事項共727件，其中辦理建設用地規劃許可證345件，建設用地面積202.6萬(wàn)平方米；辦理建設工程規劃許可證354件總建筑面積109.8萬(wàn)平方米。出具項目選址意見(jiàn)28份，主要有：XX縣縣城新增供水管網(wǎng)敷設工程項目的選址意見(jiàn)、田陽(yáng)高中教學(xué)樓和宿舍樓建設項目的選址意見(jiàn)、百色新山鋁產(chǎn)業(yè)示范園20xx年公共租賃住房建設項目二期工程用地的`選址意見(jiàn)和甫牙水庫工程建設項目的選址意見(jiàn)等。
本年共完成建設方案和規劃用地紅線(xiàn)圖及規劃設計條件92份。其中審批建設總建筑面積124.03萬(wàn)平方米，主要有美好生活廣場(chǎng)項目、鳳凰新城項目、田陽(yáng)壯城二期調整總平面圖、田陽(yáng)百能商貿中心項目、田州古城一期修建性詳細規劃、XX縣文體中心項目、XX縣對外貿易公司舊城改造商住樓、田陽(yáng)瑞田花園（二期）、中國東盟（田陽(yáng)）果蔬綜合批發(fā)市場(chǎng)一期等。規劃用地紅線(xiàn)圖用地面積35.2萬(wàn)平方米，主要有城東工業(yè)園區廣西地大集團led項目、紅嶺坡工業(yè)園區路吉瀝清項目、新山工業(yè)園區拆遷安置項目、百礦集團煤電鋁一體化項目、定律村1組4組三產(chǎn)用地項目等。
3、重大項目和固定資產(chǎn)投資統計工作
本年度我縣市層面重大項目共三個(gè)，XX縣華迅廣場(chǎng)數碼商業(yè)城五星級賓館建設項目,XX縣壯城大型高尚住宅小區建設項目,XX縣萬(wàn)和新城項目，總投資289967萬(wàn)元，本年共完成投資6920萬(wàn)元。
固定資產(chǎn)投資計劃完成11.40億元，其中市政基礎設施5.4億元,房地產(chǎn)建筑類(lèi)6.0億元。市政項目主要建設項目有百色大道、育才路、文體路、田州古城路網(wǎng)、瓦氏路、花園大道地下通道等完成投資55210萬(wàn)元。房地產(chǎn)項目有華迅一期項目、歐藝新城三期、萬(wàn)和新城二期、金業(yè)100、百盛中心廣場(chǎng)項目、鳳凰新城、美好生活廣場(chǎng)項目等共完成投資61020萬(wàn)元。完成計劃數100%。
4、完成老鄉家園二期方案圖、施工圖；紅康社區基礎設施等項目。
5、積極配合絹紡廠(chǎng)那謹房屋拆遷安置以及新安置用地的定點(diǎn)放線(xiàn)等工作。
6、完成那滿(mǎn)鎮露美片區等24個(gè)村屯基礎設施設計、預算、景觀(guān)設計等工作。
7、完成私人建房施工圖54份（約14234㎡），立面圖129份（約12897㎡）、私人房紅線(xiàn)圖13份（約887㎡）。
二、加大縣城區基礎設施建設
1、加快推進(jìn)田州古城市政基礎設施建設。一是抓好田州古城一二期路網(wǎng)建設，目前，開(kāi)工建設的有古城北路、瑞田大道北延長(cháng)線(xiàn)、香芒大道、百東路等四條市政道路，道路總長(cháng)約4.5公里，總投資9410萬(wàn)元，目前已完成3.5公里的路基回填，給水、雨水、污水管及強弱電管線(xiàn)及部分人行道鋪設；完成布洛陀大道441米青石板路面及800米水泥穩定層，古城北路430米水泥穩定層，香芒大道640米瀝青砼路面，百東路1160米瀝青砼路面，完成人行道路燈等安裝并投入使用，完成總投資約7400萬(wàn)元。二是下大力氣做好田州古城二期場(chǎng)地平整工程，二期場(chǎng)地平整總面積736畝，總投資7321萬(wàn)元，于今年7月份開(kāi)工，目前完成220畝，完成投資2100萬(wàn)元。
2、抓好瓦氏路項目工程建設。項目全長(cháng)970米，總投資1996.5萬(wàn)元，現已完成800米瀝青砼路面，剩余路段正在抓緊組織瀝青砼路面施工工作，預計20xx年12月底完成驗收并交付使用。
3、花園大道地下通道項目建設得到穩步推進(jìn)，該項目總投資16081.16萬(wàn)元，于20xx年6月開(kāi)工建設，目前主體工程已全部完成，預計20xx年12月份竣工。
4、加快城北片區的文體中心路網(wǎng)包括文體路、育才路工作。文體路、育才路市政道路總長(cháng)約990米，總投資2250萬(wàn)元，項目于20xx年10月開(kāi)工建設，目前兩條路道路已完成瀝青砼路面、人行道路燈、綠化等工作，預計20xx年12月完成竣工驗收并交付使用。
5、積極推進(jìn)百色大道二期（田陽(yáng)段）項目。百色大道二期（田陽(yáng)段）項目是作為市委市政府推進(jìn)“右江—田陽(yáng)一體化”建設的一條城市的主干道部分，工程起于XX市XX區與XX縣交界處（即那吉路口），終于敢壯大道與324國道交接處，道路全長(cháng)13000米，寬度66米，雙向8車(chē)道，道路中間設10米寬綠化隔帶，道路路面采用瀝青砼路面，總投資約10億元。該項目正在進(jìn)行拆遷安置地回建、道路清表及部分路基開(kāi)挖回填等前期工作。
6、加快推進(jìn)興華路南段市政道路改擴建工程，項目全長(cháng)1121米，總投資約2500萬(wàn)元，目前完成測量、勘察、施工圖設計及項目blt投資人等招標工作，剩余拆遷、征地工作正在穩步進(jìn)行中，力爭于20xx年12月開(kāi)工建設。
7、加快推進(jìn)城南組團縣府片區規劃縱一路南段（榮鑫路延長(cháng)線(xiàn)——右江江濱路）市政道路工程，項目全長(cháng)281米，總投資約850萬(wàn)元，目前完成測量、勘察、施工圖初步設計等前期工作，力爭于20xx年12月開(kāi)工建設。
8、積極推進(jìn)田州古城一期配套停車(chē)場(chǎng)工程,該停車(chē)場(chǎng)位于香芒大橋與瑞田大橋中間，百東河北側，總面積為6468m，總投資概算約800萬(wàn)元，目前已完成項目施工圖設計及預算等前期工作，該項目的建成將進(jìn)一步改善田州古城內市政道路的通行能力。
三、配合實(shí)施生態(tài)移民項目建設
1、XX縣扶貧生態(tài)移民示范點(diǎn)（老鄉家園）項目，總用地面積59146.1x平方米（約88.72畝），總建筑面積約106000平方米，其中12層住宅6棟17個(gè)單元1122戶(hù)，4層6個(gè)班幼兒園一棟，2至3層商鋪兩棟，項目估算投資2.5億。目前已進(jìn)入項目主體施工階段。
2、推進(jìn)XX縣扶貧生態(tài)移民示范點(diǎn)（老鄉家園二期）項目設計工作，目前項目設計工作已完成，老鄉家園二期總用地面積44084平方米（約66.13畝），總建筑面積約84303.36平方米，12層住宅4棟16個(gè)單元1056戶(hù)，項目估算投資1.8億。
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