上半年工作計劃模板
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的上半年工作計劃模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
上半年工作計劃模板1
20xx年幼兒園教育工作的總體方向：緊緊圍繞區教育局工作目標，積極領(lǐng)會(huì )學(xué)前教育科的指示精神，借助集團辦園的良好契機，以幼兒園規范管理和持續發(fā)展為目標，鞏固平安校園建設和教師隊伍職業(yè)道德建設，開(kāi)展形式多樣的學(xué)習交流活動(dòng)和課題研究工作，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。不斷更新教育理念，規范常規管理，整合各方教育資源，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量穩步提高。
一、創(chuàng )建平安校園確保師幼平安健康
1、規范安全管理，營(yíng)造安全工作環(huán)境
規范每日安全值班人員和傳達人員工作流程，在嚴格落實(shí)中逐步細化工作要求。落實(shí)好教職工的安全培訓和幼兒的安全教育，堅持好每周的安全檢查與落實(shí)，每月及時(shí)匯總安全值班情況，確保安全工作穩步有序開(kāi)展。關(guān)注幼兒園房屋、設備安全檢查，做好20xx年關(guān)于安全經(jīng)費的追加預算。確保幼兒園房屋、設施安全。與學(xué)前教育科、安全科、計財科、村委、辦事處、派出所等部門(mén)密切聯(lián)系，共同營(yíng)造幼兒園安全環(huán)境。
2、規范衛生保健，提高科學(xué)育兒水平
以《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》為指導，以迎接區衛生保健量化等級評價(jià)為契機，以幼兒園“幼兒良好生活習慣養成的實(shí)踐研究”課題研究為載體，開(kāi)展有關(guān)幼兒保健、飲食健康、積極鍛煉等相關(guān)內容的課題研究與實(shí)踐活動(dòng)，逐步完善幼兒園環(huán)境衛生，改善幼兒營(yíng)養配餐，指導家長(cháng)科學(xué)育兒，降低肥胖率、齲齒率和傳染病發(fā)生率，家園攜手共同養成幼兒良好的生活習慣，促進(jìn)幼兒身心健康成長(cháng)。
二、細化常規管理，提升園所保教質(zhì)量
1、開(kāi)展分層管理，提高管理層面的執行力
隨著(zhù)教師隊伍和中層干部的不斷成熟，由原來(lái)的全面管理和幫扶管理逐步過(guò)渡到分層管理，提高園長(cháng)的決策能力和指導教育教學(xué)工作的力度，提升中層干部與班主任的管理職能和領(lǐng)導權限。在20xx年嘗試進(jìn)行管理后勤崗和保教崗互評的基礎上進(jìn)一步創(chuàng )新管理思路。每月自上而下進(jìn)行管理和評價(jià)。由園長(cháng)考核、評價(jià)中層、班主任和后勤服務(wù)人員的工作并及時(shí)反饋；由中層考核、評價(jià)自己所分管人員的工作并及時(shí)反饋；由班主任評價(jià)、考核本班各位成員的工作并及時(shí)反饋。每學(xué)期自下而上進(jìn)行評價(jià)。由評價(jià)對象對評價(jià)人進(jìn)行反向評價(jià)。年終全員參與民主評議，全體教職工對每位人員實(shí)行全方位的'民主評議。逐步做到定量與定性評價(jià)相結合，提高幼兒園管理的標準化，強化內部管理和各類(lèi)人員的工作職責，深入幼兒一日生活環(huán)節進(jìn)行參與和指導，確保各崗位工作有序開(kāi)展。
2、完善工作制度，促進(jìn)日常工作的規范化
完善幼兒園各類(lèi)管理制度，將原有的和需要制定的制度、規定集中并充分論證，形成較完整的幼兒園制度手冊。在執行各崗安全工作流程的基礎上進(jìn)一步細化、完善安全工作流程，將工作流程作為日�？己�、評價(jià)工作的主要依據，促進(jìn)日常工作的規范化。
三、注重學(xué)習研究，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展
1、加強師德建設，提升教師師德修養
將師德考核納入幼兒園每月、每學(xué)期工作評價(jià)和年終考核，關(guān)注教師日常行為規范的養成，提高德育工作的實(shí)效性。繼續辦好“幼兒園里好事多”這一德育陣地，將這一德育陣地集中化體現。鼓勵大家從點(diǎn)滴做起，相互欣賞，相互學(xué)習，營(yíng)造積極向上、團結互助的工作氛圍。
2、加強學(xué)習交流，提升教師理論素養
從三個(gè)層面開(kāi)展學(xué)習與交流活動(dòng)：一是全體參與的兩周一次的全體會(huì )進(jìn)行好書(shū)推薦，每次兩人，爭取每位教師都有機會(huì )。二是各教研組每?jì)芍荛_(kāi)展一次的關(guān)于領(lǐng)域教育教學(xué)的學(xué)習和研究。三是結合課題開(kāi)展由課題組長(cháng)帶動(dòng)大家學(xué)習的文獻學(xué)習，子課題組長(cháng)每?jì)芍荛_(kāi)展一次。每月上交業(yè)務(wù)學(xué)習筆記主要內容為教研組或課題組學(xué)習一篇。進(jìn)行《指南》的理論考核，不斷更新教育理念，轉變教育行為。繼續加強班級博客評價(jià)與交流，鼓勵教師書(shū)寫(xiě)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展博客，記錄教育生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，引領(lǐng)更多的教師在區辦公平臺和各級報刊雜志上發(fā)表文章，樹(shù)立積累、宣傳和發(fā)展的意識。要求每學(xué)期每個(gè)部門(mén)、每班、每個(gè)領(lǐng)域組和子課題組在辦公平臺至少發(fā)表1篇新聞，并向媒體積極投稿，期末進(jìn)行優(yōu)秀新聞稿評選活動(dòng)。
3、加強領(lǐng)域教研，提升師資隊伍的科研水平
在上學(xué)期設立各領(lǐng)域組長(cháng)的基礎上，進(jìn)一步發(fā)揮各類(lèi)領(lǐng)域組長(cháng)的作用。鼓勵領(lǐng)域組長(cháng)在充分學(xué)習《綱要》《指南》的基礎上，開(kāi)展領(lǐng)域學(xué)科研究，將課題研究與日常教研有機結合，力爭做到研究生活化、生活研究化，關(guān)注幼兒進(jìn)餐、飲水、盥洗、戶(hù)外活動(dòng)、午睡、游戲和區域活動(dòng)等一日活動(dòng)各環(huán)節的有效組織和科學(xué)開(kāi)展。結合“幼兒良好生活習慣養成的實(shí)踐研究”市級立項課題，開(kāi)展生活環(huán)節交流與評價(jià)活動(dòng)。
四、密切家園聯(lián)系，提升科學(xué)育兒水平
1、開(kāi)好家長(cháng)會(huì )。繼續組織好學(xué)期初的家長(cháng)會(huì )，學(xué)期中的家長(cháng)開(kāi)放日和學(xué)期末的期末匯報。密切家園聯(lián)系，整合家庭教育資源，爭取家長(cháng)長(cháng)對教育最大力度的支持和配合。發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的管理和監督職能，重大問(wèn)題和幼兒園管理問(wèn)題邀請家長(cháng)會(huì )員會(huì )參與意見(jiàn)。
2、辦好家長(cháng)學(xué)校。邀請教育專(zhuān)家或幼兒園骨干教師為家長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)題講座。組織家長(cháng)學(xué)習并交流《3-6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》中相關(guān)內容，更新家長(cháng)育兒理念。
3、整合家長(cháng)資源。鼓勵家長(cháng)參與班級博客和班級助教活動(dòng)，每月更新家園聯(lián)系欄讓家長(cháng)了解最新的科學(xué)育兒知識和幼兒園活動(dòng)的動(dòng)態(tài)。做好個(gè)別特殊兒童的家長(cháng)咨詢(xún)和指導工作。
多渠道多形式的家園溝通重在指導家長(cháng)科學(xué)育兒，引導家長(cháng)切實(shí)轉變育兒觀(guān)念，提高育兒信心和能力，重視與孩子溝通、交流、體驗親子共同成長(cháng)的快樂(lè )。
五、關(guān)注每位幼兒，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展
1、關(guān)注幼兒評價(jià)活動(dòng)，讓每位幼兒體驗快樂(lè )的幼兒園生活
繼續開(kāi)展好管理、后勤進(jìn)課堂活動(dòng)，力爭有更多的機會(huì )與每位幼兒接觸，了解各班幼兒的活動(dòng)常規，關(guān)注教師對幼兒的評價(jià)活動(dòng)。了解并關(guān)注每日值日生、每周評比欄和升旗手、每月明星寶寶，甚至每個(gè)活動(dòng)中幼兒參與的機會(huì )。力爭讓每位幼兒都能在幼兒園體會(huì )到健康快樂(lè )的幼兒園生活。
2、做好新學(xué)期招生工作，確保小班幼兒順利入園
依據市教育局招生政策，結合區招生工作精神，制定幼兒園科學(xué)合理的招生政策，順利、平安、有序招生，組織好新生試入園的生活、游戲活動(dòng)過(guò)渡和家長(cháng)的培訓工作，提升新生家長(cháng)科學(xué)育兒的理念。讓幼兒高高興興入園，家長(cháng)放心安心。
3、做好幼小銜接工作，確保大班幼兒順利畢業(yè)
通過(guò)幼兒生活、學(xué)習習慣的培養、家長(cháng)培訓、專(zhuān)題講座和實(shí)地參觀(guān)等多種形式扎實(shí)有效地做好大班幼兒的幼小銜接工作，讓幼兒順利、快樂(lè )地升入小學(xué)，為幼兒園生活畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
上半年工作計劃模板2
轉眼20xx年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，x市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元，完成年計劃xx萬(wàn)元的xx%，比去年同期增長(cháng)xx%，回款率為xx%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模的x購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、xx年，x大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的`廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保xx萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向xx萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道x市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
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