制藥企業(yè)工作計劃4篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的制藥企業(yè)工作計劃，歡迎大家分享。
制藥企業(yè)工作計劃1
一、目前的醫藥市場(chǎng)情況
目前，全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現在，各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F在是各醫藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現在，醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心，認同感和依賴(lài)性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年工作計劃
總結這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，是xx和xx給了我這個(gè)機會(huì )，我在單位大家都當我是一個(gè)小老弟，給予了我相當大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責xx和xx地區，可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng )造很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開(kāi)端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、xxx
xx地區商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。
2、xxx
xx地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，爭取把各地區的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。
3、xxx
xx地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的.價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、xxx
xx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xx地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會(huì )盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
1、每月一個(gè)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
3、對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
4、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
5、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
6、與其他地區業(yè)務(wù)和內勤進(jìn)行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為公司做出自己的貢獻。
制藥企業(yè)工作計劃2
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千，20xx年對于公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對較少的年份，但對于公司的質(zhì)量管理來(lái)說(shuō)，20xx年是一個(gè)艱難的年份，公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)一直是我承擔藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養護等相關(guān)工作。為了公司利益著(zhù)想，在人員少，任務(wù)大的艱難時(shí)期，我堅持不懈的努力著(zhù)，使公司規范化、系統化步入正軌，為各部門(mén)提供咨詢(xún)服務(wù)，與各部門(mén)的積極配合取得顯著(zhù)成效，使公司加快正規化的發(fā)展步伐。
在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作�，F將一年以來(lái)的工作情況向公司領(lǐng)導做一個(gè)總結報告，請領(lǐng)導批評指證。
詳細工作內容如下：
1、在各部門(mén)的積極配合及共同協(xié)作下，在倉庫的區域管理、商品分類(lèi)、貨位管理、標簽標識出入庫嚴格執行簽字制度等方面做到了責任到人，統一管理的大好形勢，為今后工作打下良好基礎。
2、每月月底中、西藥進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)的同時(shí)，對新進(jìn)中藥飲片也做了詳細的規章制度，對近效期藥品、滯銷(xiāo)藥品做詳細歸納總結，與業(yè)務(wù)部門(mén)及時(shí)溝通，做好相應的催銷(xiāo)工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養護。
3、參加食品藥品監督管理局舉辦的.“新版GSP培訓班”的現場(chǎng)培訓以及“藥械監管會(huì )議”的開(kāi)展，認真學(xué)習、貫徹實(shí)施新版藥品GSP政策要求，對GSP新增條款加以重視，向各部門(mén)進(jìn)行強調、講解。對醫療器械的流通環(huán)節嚴格把關(guān)，按照醫療器械監督管理條例開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、協(xié)助監管部門(mén)完成本年度自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務(wù)部門(mén)處理藥監部門(mén)查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作、實(shí)時(shí)溫濕度監控記錄、電子監管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問(wèn)題降到最低。
5、今年新增中藥飲片廠(chǎng)家4個(gè)，品種近千種，中、西藥品300多種，無(wú)不符合規定商品，拒絕采購部對不合格品購進(jìn)，杜絕隱患。
6、公司共開(kāi)辟新的上游客戶(hù)共100多家，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家;藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)50家;下游新開(kāi)客戶(hù)400多家，其中包括藥品經(jīng)營(yíng)公司、醫療機構、零售藥店及連鎖藥店。
20xx年已經(jīng)結束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻，但我們仍樂(lè )觀(guān)自信。因為我們在不斷地提高自己，使自己適應了變化了的現實(shí)。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好。
20xx年工作計劃：
1、通過(guò)各部門(mén)領(lǐng)導的討論決定：所有往來(lái)客戶(hù)統一復核整理歸檔，采銷(xiāo)藥品重新篩選，做到系統統一管理，實(shí)施質(zhì)量管理計算機系統化控制管理，電子版檔案備份，紙質(zhì)版存檔備查認真貫徹新版GSP管理規范。
2、對庫存藥品年度盤(pán)點(diǎn)整理以后再進(jìn)行詳細分類(lèi)，統一整理，對倉庫儲存條件做詳細檢測保證藥品安全。
3、根據新版GSP管理規范的要求，冷鏈管理，實(shí)時(shí)溫控。
制藥企業(yè)工作計劃3
一、編制目的
根據《中華人民共和國環(huán)境保護法》、《中華人民共和國固體廢棄物污染環(huán)境防治法》及省、市、區環(huán)保部門(mén)的相關(guān)要求，減少本公司危險廢物報廢藥品的規范管理力度，確保危險廢物在產(chǎn)生、儲存、處置環(huán)節不出現環(huán)境污染事故和安全事故特制定本制度。
二、編制依據
《中華人民共和國環(huán)境保護法》
《中華人民共和國固體廢棄物污染環(huán)境防治法》
《廢棄危險化學(xué)品污染環(huán)境防治辦法》
《危險廢物名錄》
《危險廢物轉移聯(lián)單管理辦法》
《危險廢物貯存污染控制標準》
三、20xx年危險廢物預計產(chǎn)生量
20xx年我公司預計產(chǎn)生報廢藥品約2噸。
四、貯存、處置措施
根據相關(guān)法律法規的要求，我公司建設了一專(zhuān)用貯存庫。對報廢藥品進(jìn)行封箱，儲存相關(guān)危險廢物，加強檢查，防止流失。
五、明確危險廢物污染防治責任制
我公司為了防止危險廢物污染事故，根據國家的法律法規成立了危險廢物管理小組，負責本公司的危險廢物管理。具體人員組成與責任制度如下：
組長(cháng)：張明兵
組員：朱東明程林
六、危險廢物污染防治責任制度：
1、為加強危險廢物管理，防治危險廢物污染環(huán)境，合理利用資源，保障人體健康，維護生態(tài)安全，促進(jìn)經(jīng)濟、社會(huì )和環(huán)境的可持續發(fā)展，根據《中華人民共和國環(huán)境保護法》、《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》、《關(guān)于在全市危險廢物產(chǎn)生單位集中開(kāi)展危險廢物規范化管理工作的通知》及有關(guān)法律、法規的規定，結合本企業(yè)實(shí)際，制定本辦法。
2、本企業(yè)危險廢物產(chǎn)生、運輸、貯存、利用和處置均應當遵守本制度。
3、制度所稱(chēng)的危險廢物是指列入《國家危險廢物名錄》的本公司報廢藥品。
4、危險廢物處置必須遵守國家法律法規的要求，并到當地環(huán)保部門(mén)辦理相關(guān)手續。
�。�、嚴格落實(shí)環(huán)保部門(mén)的'各項管理制度，做到遵章運行。
�。�、明確環(huán)保工作的內容和指標，企業(yè)內部落實(shí)環(huán)保安全責任制，將環(huán)保責任落實(shí)到個(gè)人。
七、管理措施
1根據本單位危險廢物特性和國家相關(guān)法律法規的要求，制定本企業(yè)危險廢物應急救援預案，到環(huán)保部門(mén)備案。對職工進(jìn)行應急預案知識培訓并定期組織演練。
2加強危險廢物產(chǎn)生、運輸、儲存環(huán)節的管理力度，杜絕滲漏事故，確保產(chǎn)生、運輸、儲存環(huán)節的安全運行。
3危險廢物的產(chǎn)生處置必須建立臺帳并如實(shí)、及時(shí)記錄。危險廢物產(chǎn)生單位必須建立專(zhuān)門(mén)的危險廢物管理臺賬簿，由專(zhuān)人管理，準確記錄每天產(chǎn)生危險
廢物的名稱(chēng)及貯存、利用、處置去向數量等。向外轉移的危險廢物，臺帳記錄必須與危險廢物轉移聯(lián)單及其它相關(guān)票據等內容相一致；臺帳材料必須齊全，并按要求向環(huán)保部門(mén)上報危險廢物登記報告。
4由公司安全環(huán)保部定期對危險廢物的貯存進(jìn)行檢查，并記錄如臺帳。 5成立危險廢物專(zhuān)門(mén)管理小組，制定危險廢物污染防治計劃。
7、轉移計劃
本年度計劃轉移共2噸左右。計劃轉移時(shí)間：20xx年1月份至20xx年12月份。
制藥企業(yè)工作計劃4
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千，20xx年對于公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對步入正軌的年份，但對于公司的質(zhì)量管理來(lái)說(shuō)。是比較多事的一年，因為質(zhì)量管理人員輪換比較頻繁，但質(zhì)量管理任務(wù)重，責任大，為了公司利益著(zhù)想，在人員少，任務(wù)大的艱難時(shí)期，我們質(zhì)量管理人員堅持不懈的努力著(zhù)，使公司規范化、系統化步入正軌，為各部門(mén)提供咨詢(xún)服務(wù)，與各部門(mén)的積極配合取得顯著(zhù)成效，使公司加快正規化的發(fā)展步伐更進(jìn)一步。
在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作�，F將一年以來(lái)的工作情況向公司領(lǐng)導做一個(gè)總結報告。
20xx年工作內容如下：
一、堅持“質(zhì)量第一、顧客至上”的'質(zhì)量方針，在公司領(lǐng)導的指導下，順利地完成各項質(zhì)量管理的日常工作。首先認真組織貫徹執行《中華人民共和國藥品管理法》、GSP及有關(guān)藥品質(zhì)量管理的法律、法規和行政規章。并指導執行。負責公司的商品質(zhì)量管理工作，行使質(zhì)量否決權。負責商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調查、處理及報告。負責不合格商品的審核，并對其處理過(guò)程進(jìn)行指導和監督。質(zhì)量管理部在過(guò)去的一年中，在新員工培訓，員工輪訓做了法律法規加強培訓，各崗位操作規程，各崗位質(zhì)量職責的加強培訓。通過(guò)了兩次檢查。
二、藥品質(zhì)量管理中，做好首營(yíng)的錄入(新錄入的首營(yíng)企業(yè)51家，首營(yíng)品種有57個(gè)，客戶(hù)有439家)，做到了嚴把關(guān)，不合格的不錄入。
二、藥品收貨、驗收、保管、養護和運輸等環(huán)節中。堅持統籌兼顧，全面協(xié)調發(fā)展，做好商品的質(zhì)量驗收工作。商品的質(zhì)量驗收是把好進(jìn)貨關(guān)的關(guān)鍵步驟，我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗收工作方面一直都認真負責，一絲不茍，盡職盡責，嚴格按照GSP的要求，認真貫徹落實(shí)公司的“藥品驗收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗收管理操作規程”，保證了商品入庫驗收率100%，驗收后商品合格率100%。質(zhì)量管理部在過(guò)去的一年中，共驗收商品100個(gè)品規，500批次，都沒(méi)有發(fā)現存在不合格商品，實(shí)現商品合格率100%的目標。
三、收集和分析、傳遞和反饋質(zhì)量信息。質(zhì)量管理部今年共收集
和傳遞了藥品質(zhì)量信息共24份，內容包括有假藥信息、藥品不良反應通報、質(zhì)量公告和通報召回等，對公司有關(guān)人員及時(shí)了解各方面的商品質(zhì)量信息起到溝通和督促作用，特別在防范假藥的經(jīng)營(yíng)
四、每月月底配合財會(huì )進(jìn)行藥品盤(pán)點(diǎn)的同時(shí)，對近效期藥品、滯銷(xiāo)藥品做詳細歸納總結，與業(yè)務(wù)部門(mén)及時(shí)溝通，做好相應的催銷(xiāo)工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養護。
五、協(xié)助監管部門(mén)完成本年度自查把關(guān)工作，實(shí)時(shí)溫濕度監控記錄、電子監管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問(wèn)題降到最低。
六、負責對首營(yíng)企業(yè)、首營(yíng)品種和客戶(hù)資料資質(zhì)的審核，保證了各種商品購進(jìn)和銷(xiāo)售渠道的合法性和合格性。質(zhì)量管理部在過(guò)去的一年中，共審核首營(yíng)企業(yè)資料x(chóng)x份，共審核客戶(hù)資料x(chóng)x份，共審核品種資料x(chóng)x份。
七、年初在各部門(mén)協(xié)助下成功申報并通過(guò)三類(lèi)醫療器械驗證工作，取得了三類(lèi)醫療器械的經(jīng)營(yíng)權。
存在不足的地方有對制度的執行力不夠，沒(méi)有經(jīng)常督促檢查制度，操作規程的實(shí)際執行情況。
20xx年已經(jīng)結束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻，但我們仍樂(lè )觀(guān)自信。因為我們在不斷方面起到關(guān)鍵的作用。使自己適應變化了的現實(shí)。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好。
20xx年工作計劃：繼續加強員工培訓，進(jìn)一步加強員工法律法規意識，提高各部門(mén)的管理意識。加強各崗位操作規程，崗位質(zhì)量職責培訓，使員工在業(yè)務(wù)上更加熟悉，修訂各項GSP文件，使各項GSP文件更加的完善。
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