培訓學(xué)校招生工作計劃（通用10篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編整理的培訓學(xué)校招生工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
培訓學(xué)校招生工作計劃 1
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì )服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機會(huì )，我們將本著(zhù)“省錢(qián)、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點(diǎn)，開(kāi)展有計劃的、科學(xué)的、系統規范的藝術(shù)教育培訓工作，促使孩子們健康快樂(lè )成長(cháng)。
一、培訓形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓方法
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng )造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實(shí)施。
2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長(cháng)資源，建立家長(cháng)檔案，廣泛與家長(cháng)溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(cháng)會(huì )、節目演出和社會(huì )活動(dòng)等。
三、培訓課程
準備開(kāi)設聲樂(lè )、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂(lè )、朗誦、小主持人，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂(lè )舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng )造性思維，增加自信，學(xué)會(huì )展現自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進(jìn)行創(chuàng )造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂(lè )的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè )和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂(lè )的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團分兩個(gè)班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動(dòng)作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng )造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓練，培養孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類(lèi)電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門(mén)教課。視唱練耳、音樂(lè )欣賞、樂(lè )理等，通過(guò)一對一的鋼琴教學(xué)，著(zhù)重培養學(xué)員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂(lè )理知識和基礎演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè )素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機會(huì )推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問(wèn)題
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團的'學(xué)員只需交少量的課時(shí)費就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的知識和才藝。(以報名人數分攤課時(shí)費)
六、聯(lián)系方式
1、注重網(wǎng)絡(luò )宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒(méi)有競爭關(guān)系的培訓學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì )活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執行�？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪(fǎng)，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機構的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓學(xué)校招生工作計劃 2
一、學(xué)校網(wǎng)站
網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內容包括：課程介紹開(kāi)課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料學(xué)習軟件學(xué)習視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，對于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
二、合作網(wǎng)站
中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三 、搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學(xué)習論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問(wèn)題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五、招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng )業(yè)的`大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁(yè)宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(cháng)�？梢栽趩雾�(yè)中設定一些免費試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七、校內老師的宣傳
通過(guò)各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機構建立合作關(guān)系
比如外語(yǔ)學(xué)�？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)�？梢院驼n程輔導學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報紙廣告現在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設定免費的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
培訓學(xué)校招生工作計劃 3
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì )。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區和鄉鎮，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區縣。其中，萬(wàn)州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò )招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大而簡(jiǎn)約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓，介紹學(xué)�？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開(kāi)展對生源地和目標群體的'市場(chǎng)調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì ))。
5、學(xué)校自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
效果預測
1、創(chuàng )造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(cháng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強執行力，切實(shí)執行。同時(shí)，有不足之處還請見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
培訓學(xué)校招生工作計劃 4
一、營(yíng)銷(xiāo)目的在一定周期內使招生的規模幅射XX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實(shí)施預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)員的培訓六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶(hù)外英語(yǔ)角成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換隱性費用，以取得雙贏(yíng)。第二階段拓展期二年時(shí)間穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動(dòng)的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(cháng)。免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情況�，F階段民意調查
方案一：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說(shuō)法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶(hù)在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話(huà)這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機會(huì )獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉換率不會(huì )太高，但是發(fā)現：在目前的網(wǎng)絡(luò )推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來(lái)說(shuō)效果教好的了。當然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò )代理招生
網(wǎng)絡(luò )代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學(xué)校和一些培訓門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒(méi)有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì )拒絕，但是也有一些沒(méi)有認清網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形勢或者規模相當小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時(shí)候，對方的負責人說(shuō)，他們20xx年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門(mén)戶(hù)站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏(yíng)。一方面，培訓學(xué)�？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買(mǎi)了置頂的位置或者其他的增值服務(wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓的學(xué)校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì )被用戶(hù)檢索到。
所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà)，效果不會(huì )很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢(qián)買(mǎi)競價(jià)的'情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓學(xué)校沒(méi)有自己的seo負責人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò )廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放，其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì )遠遠小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，培訓學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、SNS、博客、論壇、
培訓學(xué)校招生工作計劃 5
各地普通高校招生報名組織工作由各地招生委員會(huì )負責。普通高校招生報名組織工作機構設三級，即：各地、州、市招生委員會(huì )辦公室、各縣(市)招生委員會(huì )辦公室、各公辦普通中學(xué)，其職責分別為：
(一)各公辦普通中學(xué)具體負責組織在本校有三年普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)和完整高中學(xué)籍的應屆普通高中畢業(yè)生(含經(jīng)自治區學(xué)籍管理部門(mén)認可轉入的應屆普通高中畢業(yè)生)的資格審查、報名、體檢、政審及具體的信息采集工作。
(二)各縣(市)招生委員會(huì )辦公室具體負責組織本縣(市)所有往屆普通高中畢業(yè)生的資格審查、報名、體檢、政審及具體的信息采集工作。
(三)各地、州、市招生委員會(huì )辦公室負責組織、領(lǐng)導、指導和協(xié)調本地區考生的報名工作，同時(shí)負責：
1.組織(一)、(二)條規定之外的民辦中學(xué)的應、往屆普通高中畢業(yè)生，中等職業(yè)學(xué)校應、往屆畢業(yè)生，由疆外轉入疆內就讀普通高中的畢業(yè)生，疆內其它學(xué)校轉入就讀普通高中的畢業(yè)生和“其他考生”的資格審查、報名、體檢、政審及具體信息的采集工作。
2.處理各縣(市)招辦和公辦普通中學(xué)在報名工作中遇到的.特殊問(wèn)題。
3.對各公辦普通中學(xué)、縣(市)兩級機構的報名結果進(jìn)行復審。
4.編發(fā)考生普通高考報名序號。
各地、州、市招生委員會(huì )辦公室對本地區招生委員會(huì )、教育行政管理部門(mén)和自治區招生委員會(huì )辦公室負責。
各縣(市)招生委員會(huì )辦公室對本縣(市)招生委員會(huì )、教育行政管理部門(mén)和地、州、市招生委員會(huì )辦公室負責。
各公辦普通中學(xué)對本縣(市)招生委員會(huì )、教育行政管理部門(mén)負責。
三級普通高考報名組織機構的報名及資格審查工作，實(shí)行各級組織機構主要領(lǐng)導負責制和具體工作責任人“誰(shuí)審查、誰(shuí)簽字，誰(shuí)負責”的責任追究制度。
關(guān)于報名條件
申請參加當年普通高考報名的人員除須符合“遵守中華人民共和國憲法和法律、高級中等教育學(xué)校畢業(yè)或具有同等學(xué)力、身體健康”條件外，還須符合以下條件：
(一)我區應、往屆普通高中畢業(yè)生報名條件
1.普通高中階段在疆連續實(shí)質(zhì)性就讀三年(高一、高二、高三)，并且有在新疆就讀三年的學(xué)籍檔案和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)。
2.考生本人及父母在疆有常住戶(hù)口，且戶(hù)口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年(按距離當年高考的時(shí)間計算，下同)。
(二)中等職業(yè)學(xué)校(含普通和成人中等職業(yè)學(xué)校、職業(yè)高中、技工學(xué)校)應、往屆畢業(yè)生報名條件
1.中等職業(yè)學(xué)校應屆畢業(yè)生必須有其所就讀中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上，考生本人在疆有常住戶(hù)口且戶(hù)口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年。
2.中等職業(yè)學(xué)校往屆畢業(yè)生必須有教育部門(mén)簽發(fā)的畢業(yè)證書(shū)，有其所就讀中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上，考生本人在疆有常住戶(hù)口且戶(hù)口遷入新疆的時(shí)間不少于三年。
3.中等職業(yè)學(xué)校在疆外招收的學(xué)生應屆畢業(yè)當年不得參加新疆的普通高考報名。
(三)我區跨地、州、市就學(xué)考生原則上回戶(hù)口所在地報名并參加考試。但有其所就讀的公辦普通中學(xué)三年學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)的應屆畢業(yè)生可由考生本人提出申請，所在就讀中學(xué)證明屬實(shí)，由戶(hù)口所在地、州、市公安局戶(hù)政部門(mén)審查其戶(hù)籍條件屬實(shí)的，可在就讀中學(xué)所在地、州、市招生辦公室報名并參加考試。各地應相互配合加強對此類(lèi)考生的資格審查和服務(wù)。
(四)其他考生報名條件
1.高中階段隨父母調動(dòng)需轉入疆內就讀普通高中的，考生本人及父母在疆須有常住戶(hù)口，且戶(hù)口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年，有高二、高三兩年高中學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)(須經(jīng)地、州、市組織人事部門(mén)出具批準其父母調入我區黨政機關(guān)及事業(yè)單位或按規定引進(jìn)的高層次人才的相關(guān)手續證明)。
2.在我區出生落戶(hù)到外省區借讀(回原籍或親友所在地借讀等)的，考生本人及父母戶(hù)口必須長(cháng)年在新疆，考生戶(hù)口沒(méi)有遷出新疆的經(jīng)歷，且須有考生就讀中學(xué)所在縣(市)教育行政部門(mén)出具的帶有學(xué)籍號的普通高中應屆畢業(yè)證明及經(jīng)自治區學(xué)業(yè)水平考試辦公室審核認定的考生借讀所在省區省級學(xué)業(yè)水平考試辦公室出具的學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)。
培訓學(xué)校招生工作計劃 6
20XX年4月17日湘東職業(yè)中專(zhuān)20XX年招生工作方案為加快我校職業(yè)教育發(fā)展步伐，進(jìn)一步擴大辦學(xué)規模，增強學(xué)校發(fā)展后勁，努力完成20XX年招生任務(wù)。經(jīng)學(xué)校研究決定，特制訂本方案。
一、秋季初中招生實(shí)施承包制
�。ㄒ唬┱猩鷮ο�、任務(wù)及時(shí)間
1.招生對象：本區應屆初中畢業(yè)生。（其他性質(zhì)的學(xué)生以繳費憑證及招生辦核定為準）
2.招生基本任務(wù)：70人。
3.招生時(shí)間：春季招生結束后至20XX年9月30日
�。ǘ┱猩藬岛硕ǎ核袑W(xué)生須在9月30日前向學(xué)校財務(wù)繳清所有費用且未輟學(xué)方可算指標。
�。ㄈ┏邪茖�(shí)施辦法
1.成立招生組：凡自愿參與承包招生的教職工須向校長(cháng)室提出書(shū)面申請，經(jīng)學(xué)校批準后，由某人牽頭實(shí)行雙向選擇組建一支招生隊伍。
2.獎罰辦法：承包者須完成基本任務(wù)才給予獎勵,實(shí)行階梯式獎勵辦法:1－70人獎800元/人，超過(guò)70個(gè)人獎1000元/人。未完成基本任務(wù)每少1人罰500元/人。
3.獎金分配：總獎金減去招生成本的10%獎給招生組長(cháng)，其余獎金由招生組自行制定獎金分配方案交校長(cháng)室批準后進(jìn)行分配。
二、教師個(gè)人招生實(shí)施辦法
�。ㄒ唬┱猩鷮ο�、任務(wù)及時(shí)間
1、招生對象：非本區應屆初中畢業(yè)生電大函授生預錄生
2、招生任務(wù)：2個(gè)/人（土地工1個(gè)/人）
3、招生時(shí)間：20XX年1月1日至20XX年10月31日
�。ǘ┱猩藬岛硕�
1.非本區應屆初中畢業(yè)生以繳費憑證及招生辦核定為準，所招初中生在9月30日前繳清所有費用方可算指標。
2.所招電大函授生繳清第一學(xué)期學(xué)費后算1個(gè)指標（但須在繳清第二個(gè)學(xué)期學(xué)費后方可計算招生獎。
3.教職工在5月16日—6月19日期間可招本區應屆初中畢業(yè)生，所招學(xué)生須預繳學(xué)費600元，可享受免學(xué)費500元（不退費），開(kāi)學(xué)后繳清所有費用且在20XX年9月30日前未輟學(xué)，可算教職工個(gè)人指標和招生組招生數（教師獎金從招生組獎金中抽取500元/人，如招生組未完成任務(wù)則獎金由學(xué)校另行追加）。
4.6月20日—8月20日，教職工仍可招本區應屆初中畢業(yè)生，如教職工在8月20日前向學(xué)校財務(wù)交足1000元（不退費），開(kāi)學(xué)后繳清所有費用且在20XX年9月30日前未輟學(xué)，只算招生組招生數（教師獎金從招生組獎金中抽取500元/人，如招生組未完成任務(wù)則獎金由學(xué)校另行追加。）。
�。ㄈ┆剟钆c處罰
1.教職工完成招生任務(wù)的基本獎金為500元/人，僅完成1人不獎不罰（但按比例扣分），未招一人，每少一人罰500元，且扣除年終福利X元X未完成任務(wù)的百分比，并在全�？�(jì)效工資考評中扣分。電大函授生實(shí)施階梯獎勵辦法，第3-4人獎600元/人，第5-7人獎700元/人，第8人及以上獎800元/人。
2.暑期調離教師的招生罰金為個(gè)人招生總罰金的50%。
3.教職工的.招生業(yè)績(jì)將作為當年評優(yōu)選模、外出學(xué)習、進(jìn)修及職稱(chēng)競聘（待聘有效期間）的重要依據。
三、招生其它有關(guān)事項
1.懷孕快臨產(chǎn)和產(chǎn)假期的女教職工經(jīng)申請后可免除當年暑期招生任務(wù)。
2.已請假或準備請假外出、申請調離的教師必須在20XX年6月10日前向校長(cháng)室提出書(shū)面申請，并經(jīng)校長(cháng)室批準后，可不參加招生。
3.有重病、重傷的教職工由本人提出書(shū)面申請，并出示縣區級以上的醫院證明，經(jīng)招生辦核實(shí)，并經(jīng)校長(cháng)室批準后，可免除招生任務(wù)。
培訓學(xué)校招生工作計劃 7
一、指導思想
深入學(xué)習、貫徹上級招、考文件，堅持以法治考，完善工作程序，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng )新工作思路，以誠信招考為基石，確保全程管理更嚴謹;以平安招考為使命，確保安全管理更縝密;以創(chuàng )新招考為動(dòng)力，確保技術(shù)管理更先進(jìn);以科學(xué)招考為先導，確�？紕�(wù)管理更規范;以滿(mǎn)意招考為目標，確保隊伍管理更和諧。實(shí)現招生、自考工作在南通市和考試管理萬(wàn)無(wú)一失的工作目標。
二、工作總體目標要求
1.遵紀守法，廉潔自律，全年無(wú)一起工作人員違紀現象發(fā)生。
2.各項考試的考風(fēng)考紀好，無(wú)群體舞弊現象發(fā)生。
3.做好安全工作，保證試卷的保衛保密和考試的組織工作中不出任何安全事故。
4.高質(zhì)量做好中考、高考、學(xué)業(yè)水平測試、自考、成考的考生電子檔案，做到真實(shí)、準確、規范、齊全、及時(shí)，無(wú)差錯，使我市的招生考試現代化管理上一個(gè)新臺階。
5.各種考試的考務(wù)工作做到準備充分，把關(guān)嚴格，統計精確，管理科學(xué)，不出任何差錯。年度考務(wù)目標考核達省頒標準優(yōu)秀級。
6.考生體檢準確率達100%。
7.招生、考試宣傳工作正�；�，《簡(jiǎn)報》全年不少于10期，向市廣播電臺、電視臺和有關(guān)報刊的發(fā)稿均不少于5篇。年底高質(zhì)量完成各項總結和科研論文。
8.苦練自身內功，提升工作技能，做到讓考生滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導放心，讓差錯遠離。
三、主要工作及措施
1.進(jìn)一步加強內部管理。組織全辦同志認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面服務(wù)教育教學(xué)工作。
�、僭鰪娛聵I(yè)心和責任感。以勤奮工作、勇于創(chuàng )新的精神做好本職工作，提倡堅持原則、注重質(zhì)量、加快節奏、提高效率的工作態(tài)度，真正做到真心實(shí)意做人，實(shí)實(shí)在在做事。
�、诿鞔_分工，團結協(xié)作。強化責任意識，以負責、細致、準確、迅速的要求對待崗位工作，按規定的時(shí)限和要求不折不扣地完成交辦的工作任務(wù)，繼續倡導和增強同志間以誠相待、工作上搶挑重擔、通力協(xié)作的大局意識，做到團結實(shí)干，埋頭苦干，高效快干。
�、劭嗑殐裙�，提高工作業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力鉆研考試業(yè)務(wù)，熟悉并掌握各類(lèi)考試的政策、規定和細則，認真學(xué)習計算機管理技術(shù)，真正實(shí)現考試管理的.現代化和電子化。
2.進(jìn)一步加強和健全制度建設。一是繼續嚴格實(shí)行公示承諾制度，做到向社會(huì )五公開(kāi)。二是繼續實(shí)行自覺(jué)接受監督制度。在招生考試的主要環(huán)節中，自覺(jué)接受領(lǐng)導監督、紀檢部門(mén)監督、新聞媒體監督、群眾監督。三是認真實(shí)行規范的管理制度。在工作中要嚴格執行安全保衛保密制度，部門(mén)、單位合作制度，崗位負責制度，督考制度，責任追究制度。嚴肅工作紀律，公正規范操作，確保達到一流的工作質(zhì)量。四是繼續實(shí)行首問(wèn)負責制，決不對詢(xún)問(wèn)者說(shuō)不。
3.進(jìn)一步優(yōu)化工作程序。以減負、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)為目標，合理設計工作程序，突出重點(diǎn)環(huán)節，細化工作要求。要進(jìn)一步開(kāi)展調查研究，認真聽(tīng)取學(xué)校和考生的意見(jiàn)和建議，繼續開(kāi)展科研活動(dòng)，優(yōu)化工作方法，提高工作效率。
4.進(jìn)一步強化服務(wù)意識。當好公仆，全心全意為考生、為學(xué)校、為海門(mén)經(jīng)濟建設服務(wù)。確立群眾觀(guān)念，改善工作態(tài)度，認真處理和接待人民來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)，熱情宣傳高校招生、中考、成考和自學(xué)考試的政策，耐心周到地解答有關(guān)問(wèn)題。
5.進(jìn)一步增強安全意識。一絲不茍地做好安全保衛工作。試卷安全、信息安全、設備安全是招考工作的生命線(xiàn)。要做到認識到位、設施到位、人員到位、工作到位、責任到位，確保招考工作萬(wàn)無(wú)一失，切實(shí)維護招生考試的嚴肅性。
培訓學(xué)校招生工作計劃 8
根據學(xué)校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專(zhuān)業(yè)，培養品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開(kāi)拓創(chuàng )新，采取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：
一、明確任務(wù)，確保招生人數增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類(lèi)學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區內學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場(chǎng)調查，研究招生新舉措
開(kāi)展社會(huì )調查，進(jìn)行了市場(chǎng)預測，利用相應的時(shí)間同各專(zhuān)業(yè)取得聯(lián)系，了解各專(zhuān)業(yè)對招生工作的看法，聽(tīng)取他們的建議，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數，同時(shí)對各級各類(lèi)的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎。
三、實(shí)施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的認識。
1、實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。
2、根據專(zhuān)業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章，做到圖文并茂，展現我們新校區的風(fēng)采。
3、利用有效途徑，開(kāi)展工作
�。�1）根據了解各初中的'生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各初中學(xué)校宣傳我校的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中，或將各初中將畢業(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區參觀(guān)，展示我校專(zhuān)業(yè)實(shí)訓等。
�。�2）提前到旗縣區招生點(diǎn)對招生大戶(hù)的地區做細致的工作，時(shí)間放長(cháng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生，能見(jiàn)到家長(cháng)，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(cháng)、社會(huì )充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
�。�3）充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
�。�4）在招生工作中，注意開(kāi)辟新的招生地區、招生點(diǎn)。
4、假期成立咨詢(xún)點(diǎn)，及時(shí)對來(lái)校和家長(cháng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿(mǎn)意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續，做好新生的錄取咨詢(xún)接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書(shū)，根據學(xué)校的要求，相關(guān)專(zhuān)業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開(kāi)拓創(chuàng )新、認真工作努力完成招生任務(wù)。
培訓學(xué)校招生工作計劃 9
3月10日，學(xué)校成立招辦，職能為學(xué)籍管理、完善學(xué)生發(fā)展報告、招生考試（高考、中考、會(huì )考、小升初考試、學(xué)校各年級重大考試，以及上級有關(guān)部門(mén)組織的考試等），上述三大方面工作都已經(jīng)完成，實(shí)事求是地講，效果不甚理想，現總結
學(xué)籍管理方面：學(xué)校從高三開(kāi)始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學(xué)生、休學(xué)生、轉來(lái)生、轉出生、借讀生等學(xué)生類(lèi)型統計登記，下步完善電子檔案及文字檔案，并且隨時(shí)統計修改，力求做到準確。完善學(xué)生發(fā)展報告方面：從今年高三年級學(xué)生發(fā)展報告及學(xué)校前畢業(yè)生檔案分析，學(xué)生發(fā)展報告關(guān)系到每個(gè)學(xué)生的`一生學(xué)習、工作等，客觀(guān)、公正地填寫(xiě)學(xué)生發(fā)展報告是學(xué)校每個(gè)教職員工的職責，尤其是班主任老師。存在的問(wèn)題有：
�。ㄒ唬┯行┌嘀魅�、老師重視不夠，矯造數據，學(xué)生評語(yǔ)重復，有的不客觀(guān)；
�。ǘ┩晟茖W(xué)生發(fā)展報告工作不是在平常，按照每學(xué)期、每學(xué)年，以至到學(xué)生畢業(yè)，而是高考前突擊完成，難免出現虛假、不真實(shí)、不客觀(guān)的數字、文字；
�。ㄈ⿲W(xué)生發(fā)展報告中的文字填寫(xiě)存在書(shū)寫(xiě)潦草、混亂現象；
�。ㄋ模⿲W(xué)生發(fā)展報告書(shū)印刷及紙質(zhì)不精致，或影響學(xué)生的一生。
招生考試方面：這項工作任務(wù)繁瑣，可以說(shuō)事無(wú)巨細，高考、中考、會(huì )考、小升初考試、學(xué)校各年級重大考試，以及上級有關(guān)部門(mén)組織的考試等，考試人員的'安排、協(xié)調，考場(chǎng)設置，考務(wù)物品準備，電子監控，時(shí)間信號調整，考試培訓會(huì )場(chǎng)安排準備等等。存在的問(wèn)題有：
�。ㄒ唬┧枷胍庾R應該強化，招辦本身在有的環(huán)節沒(méi)有繃緊思想意識之弦，導致有的考試組織效果不理想；（二）監考人員、考務(wù)人員的安排中，一小部分教師在考試工作中負責得程度沒(méi)有達到學(xué)校的規定要求；
�。ㄈ┛荚嚾藛T的安排，考場(chǎng)設置，考務(wù)物品準備，電子監控，時(shí)間信號調整，考試培訓會(huì )場(chǎng)安排準備等方面，需要更加完善；
�。ㄋ模┯捎谌鄙俳�(jīng)驗，導致有些考試（如小升初考試）秩序不理想，不應讓學(xué)生家長(cháng)進(jìn)入校園，應該安排專(zhuān)門(mén)的老師做導引進(jìn)行疏導。
新學(xué)期工作計劃
一、按照上級文件精神和學(xué)校要求，繼續做好學(xué)籍管理、完善學(xué)生發(fā)展報告、招生考試工作。
二、加強思想意識，細化工作到每一個(gè)環(huán)節。
三、積極做好各方面的協(xié)調工作，力求做到事事有人做，事事做到位。
四、完善學(xué)生發(fā)展報告貫穿于平常，每學(xué)期、每學(xué)年，客觀(guān)、真實(shí)完成。
五、學(xué)生學(xué)籍管理要做到底數清、隨時(shí)完善。開(kāi)學(xué)2至3周完成。
六、完成高一新生建籍�！�11月初。
七、組織高三高考報名工作�！�11月上旬。
八、組織高二會(huì )考�！�12月底。
培訓學(xué)校招生工作計劃 10
一、幼兒園簡(jiǎn)介
xx幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué)，環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注重幼兒素質(zhì)培養及潛能開(kāi)發(fā)，辦園以來(lái)獲得過(guò)大大小小的榮譽(yù)證書(shū)及稱(chēng)號若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區與東湖小區之間，具有良好的人文環(huán)境和獨特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據總體規劃，現面向校內外公開(kāi)招收20xx年9月1日入園新生。
二、辦園宗旨
讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育!
三、辦園特綜合主題活動(dòng)
1、雙語(yǔ)綜合主題活動(dòng)
以雙語(yǔ)教學(xué)為主題，注重英語(yǔ)在一日活動(dòng)中各環(huán)節的貫穿，充分體現了雙語(yǔ)活動(dòng)的游戲化，自然化，生活化的特點(diǎn)。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開(kāi)發(fā)，在雙語(yǔ)同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。
2、個(gè)性化特長(cháng)培養
以幼兒興趣為主，開(kāi)設了舞蹈、美術(shù)、架子鼓、電子琴等興趣課程，充分滿(mǎn)足幼兒成長(cháng)學(xué)習的需要，促進(jìn)幼兒全面及個(gè)性化發(fā)展
3、啟蒙式經(jīng)典誦讀
通過(guò)日常有節奏有韻律的誦讀《弟子規》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著(zhù)作，讓幼兒在潛移默化中感受?chē)鴮W(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì)，提高人格素養。
4、全天候愛(ài)心呵護
保教結合，愛(ài)是一切教育的基礎，優(yōu)秀的幼兒教師，細膩的保育教師，專(zhuān)業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛(ài)心為您的孩子營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化，教育游戲化，營(yíng)養標準化，多樣化的生活環(huán)境!
四、教育目標
培養健康、獨立、自信、活潑、積極向上、有創(chuàng )造力的好兒童!
培養兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。
培養幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調發(fā)展，增強體質(zhì)、培養良好的'生活習慣、衛生習慣和參加體育活動(dòng)的興趣。
培養正確運用感官和運用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認識、培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動(dòng)手能力。擴展幼兒知識，啟發(fā)幼兒智力。
五、招生年齡
親子班：兩歲以下
托班：2——3歲
小班：3——4歲
中班：4——5歲
大班：5——6歲
六、報名事項
(一)報名時(shí)間：
07月30日開(kāi)始報名，辦理幼兒報名及交費手續。
(二)所需證件：
1、需攜帶戶(hù)口冊等有效證件。
2、幼兒接種證
(三)需交費用：
(四)報名地點(diǎn)：
(五)聯(lián)系電話(huà)：
記者昨日獲悉，目前，香港各高校內地招生計劃基本出臺，和去年相比，部分香港高校在提高學(xué)費的同時(shí)，也提高了獎學(xué)金。作為自主招生的香港大學(xué)，今年在內地招生錄取將首次取消英語(yǔ)筆試。
根據計劃，香港高校今年在內地招生將分為兩類(lèi)：一類(lèi)是有獨立的報名程序，即考生要自己到學(xué)校報名，依據高考成績(jì)和面試成績(jì)來(lái)錄取，如香港大學(xué)；第二類(lèi)是納入內地高招，考生通過(guò)填報高考志愿來(lái)選擇報考，如香港中文大學(xué)。預計20xx年香港高校的學(xué)費將提高到每年10萬(wàn)港元。據悉，香港大學(xué)預計今年在內地招生250人到300人，考生申請的戶(hù)籍來(lái)自上海、山東、天津、北京、四川等20個(gè)省市區。由于今年將取消英語(yǔ)筆試，港大將以考生高考成績(jì)和英語(yǔ)面試成績(jì)?yōu)橐罁浫】忌?/p>
取消英語(yǔ)筆試
香港大學(xué)今年在內地預計招生250人到300人，比去年有所增加。而和去年最大不同的是，今年報考香港大學(xué)的重慶考生不必再去準備英語(yǔ)筆試，而只需要報名申請入學(xué)并參加高考就可以了。
據了解，港大錄取的依據為高考成績(jì)和英語(yǔ)面試成績(jì)。面試將以英語(yǔ)進(jìn)行，考生分小組討論，由港大教授負責評審。面試的目的在于評估考生的實(shí)際英語(yǔ)能力、溝通與表達能力。面試時(shí)間預計為6月底到7月初。
據悉，香港大學(xué)20xx年內地招生的書(shū)面申請截止日期為5月15日，網(wǎng)上申請截止日期為6月15日。
學(xué)費提高，增加獎學(xué)金
同時(shí)，內地招生的香港部分高校還將提高內地生學(xué)費。港大將由現在的27萬(wàn)港元，增加6萬(wàn)至33萬(wàn)港元，科大與理大也將分別增加5萬(wàn)和4萬(wàn)港元。與此相對應，部分高校也隨之提高了獎學(xué)金數額。
香港中文大學(xué)將向每名在校的獎學(xué)金班學(xué)生頒發(fā)相當于學(xué)費、住宿費及生活津貼在內的資助，總值50萬(wàn)港元。而香港理工大學(xué)獎學(xué)金的上限也將由每年10萬(wàn)港元增至11萬(wàn)港元。
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