培訓學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的培訓學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
�。ㄒ唬┤巳酥匾�，構成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務(wù)，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領(lǐng)導重視，才能帶動(dòng)全局
�。ǘ┳⒅卣{研。調研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區初中畢業(yè)生的總人數，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數，根據各初中學(xué)校供給的數據信息，做好本年度學(xué)校招生人數預測。二是調研總結近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。
�。ㄈ┙y一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過(guò)報刊、廣播電視、下鄉到戶(hù)宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當長(cháng)時(shí)期內相對穩定的辦學(xué)目標，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。
二、招生過(guò)程中，確立招生團體。
當前中職學(xué)校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式。
�。ㄒ唬﹫F隊制
團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中，抽調學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區的初中學(xué)校以縣區為單位分到每個(gè)團隊中，每個(gè)團隊負責一個(gè)或兩個(gè)招生片區，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。
�。ǘ┐碇�
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當地的初中學(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當地初中學(xué)校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學(xué)校領(lǐng)導建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期，要在車(chē)站等人口密集的地方設立招生咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展招生接待工作。
�。ㄈ┤珕T制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的'家中上門(mén)宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長(cháng)遠來(lái)看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(cháng)期采取這種方式。
�。ㄋ模⿲�(zhuān)業(yè)制
專(zhuān)業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專(zhuān)業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調開(kāi)展。專(zhuān)業(yè)制要求招生部門(mén)的每一名招生工作人員是“能說(shuō)會(huì )道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門(mén)下得鄉的聯(lián)絡(luò )員，是能策劃能推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員。專(zhuān)業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專(zhuān)司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪(fǎng)，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節都絲絲入扣，才能到達統一協(xié)調的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專(zhuān)業(yè)制和代理制相結合方式。
三、招生結束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的，不能從時(shí)間上嚴格區分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務(wù)工作。
�。ㄒ唬⿲φ衼�(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪(fǎng)，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠對這些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學(xué)校結成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng )造良好條件。
�。ǘ┳龊梅⻊�(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下功夫。要及時(shí)根據學(xué)生的特點(diǎn)組織相應的教學(xué)，開(kāi)展團體活動(dòng)，做好心理輔導，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看，我們必須清醒的認識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
�。ㄒ唬┱_認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，高度重視開(kāi)拓農村市場(chǎng)，把著(zhù)力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。
�。ǘ┘涌焓袌�(chǎng)化步伐，引進(jìn)市場(chǎng)機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎。
�。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革，強化內涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應社會(huì )發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉變，實(shí)現知識技能的綜合，異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結合。為滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專(zhuān)業(yè)界限，在充分預測市場(chǎng)的情景，及時(shí)對所開(kāi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調整。一方面要掌握在近期、長(cháng)遠、當地或外地的用人情景，做到科學(xué)預測、靈活多變、長(cháng)短結合，不失時(shí)機地為市場(chǎng)的需要設專(zhuān)業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長(cháng)期固定專(zhuān)業(yè)，辦出水平，辦出特色。
�。ㄋ模┮幏秾W(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現，規范明確且要落到實(shí)處，獎懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實(shí)現教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。
隨著(zhù)職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
培訓學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、登記背景：
目前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)招生季節都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰爭。
二、注冊戰略
1.市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場(chǎng)所設置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長(cháng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長(cháng)都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地
具體實(shí)施：先熟悉本地區人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個(gè)家庭都要掌握內情，確認是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補習班，事先掌握與家長(cháng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區應該只關(guān)注住宅區、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的家長(cháng)，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說(shuō)家長(cháng)坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長(cháng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現更好的目標。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)，其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習招生其實(shí)是學(xué)習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當中”的精神，不要有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績(jì))來(lái)自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)是必然的。
(1)圈出市長(cháng)/市場(chǎng)范圍
(2)編制現有代理機構名單
(3)現有代理分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達的`代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預約學(xué)生
約定的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
(1)這是理解學(xué)習者學(xué)習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)習者的要求(對學(xué)習的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟情況)
培訓學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案3
一.招生背景：
當前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
二.招生戰略
1、市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當地的教育水平和教學(xué)現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點(diǎn)的設置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長(cháng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(cháng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng )造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，要到達雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標：街邊的家長(cháng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的.才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達成目標。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jì))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現有代理的名單
(3)對現有代理進(jìn)行分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新到達你要求的代理
(5)讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
經(jīng)過(guò)以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習興趣)
6、理解不一樣類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟狀況)
培訓學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、登記背景：
目前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰爭。
兩個(gè)注冊戰略
1.市長(cháng)/市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場(chǎng)所設置、人員分配。通過(guò)對教師、學(xué)生、家長(cháng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長(cháng)都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：首先熟悉該地區人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個(gè)家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補習班，提前掌握與家長(cháng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區應該只關(guān)注住宅區，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(cháng)坐在導游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(cháng)帶到各分部的`教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現更好的目標。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習招生其實(shí)是學(xué)習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當中”的精神，不要抱有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標學(xué)生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績(jì))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)是必然的。
(1)市長(cháng)/市場(chǎng)/市長(cháng)/市場(chǎng)范圍圈
(2)編制現有機構清單
(3)現有機構分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預約學(xué)生
約定的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
(1)這是理解學(xué)習者學(xué)習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)習者的要求(對學(xué)習的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟情況)
培訓學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案5
一.招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。
2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3.在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料)
1.我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情景，讓其到達最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )供給20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的'交流本事和認知本事。
4.我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種本事。
5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
培訓學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
在必須周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對XXX的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
二、推廣周期及目標
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預算
初期預算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專(zhuān)職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營(yíng)銷(xiāo)員的培訓
六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶(hù)。
晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。
專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。
社區合作
與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶(hù)外英語(yǔ)角
成立戶(hù)外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏(yíng)。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動(dòng)的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員能夠自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的`成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(cháng)。
免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查
學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。
社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現階段民意調查。
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