月份工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家整理的月份工作計劃，歡迎大家分享。
月份工作計劃1
健康領(lǐng)域
1、學(xué)習依次向前快跑的動(dòng)作，發(fā)展動(dòng)作的靈敏性。
2、嘗試進(jìn)行各種合作游戲，體驗與同伴合作的樂(lè )趣。
3、探索的多種玩法，發(fā)展目測能力和動(dòng)作的準確性。
4、探索口袋的多種玩法，練習在口袋內雙腳連續向前跳的動(dòng)作，發(fā)展動(dòng)作協(xié)調性。
5、引導幼兒了解蔬菜與健康的關(guān)系，鼓勵幼兒多吃蔬菜，養成愛(ài)吃蔬菜的好習慣。
6、幫助幼兒練習系鞋帶，鍛煉幼兒的小肌肉動(dòng)作。
7、了解外出時(shí)可能遇到的危險，知道不做危險的事情。
8、能辨別危險的行為，學(xué)習安全的行為，初步建立自我保護意識。語(yǔ)言領(lǐng)域
9、啟發(fā)幼兒想象和體驗春天的小雨給自然界帶來(lái)的變化。
10、欣賞文學(xué)作品，展開(kāi)合理想象，嘗試故事結尾，制作圖書(shū)畫(huà)面。（傻大熊拉車(chē)）
11、理解故事內容，能用連貫的語(yǔ)言說(shuō)出春天的幾種主要特征（春天在哪里）
12、欣賞故事，感受故事中兔兔與同伴之間相互關(guān)心的美好情感。社會(huì )領(lǐng)域
13、鼓勵幼兒做力所能及的事，學(xué)習自己解決遇到的問(wèn)題。
14、知道禮貌待人也會(huì )得到別人的幫助。
15、認識排隊的標識，了解排隊的規則，知道按順序做事的好處�？茖W(xué)領(lǐng)域
16、知道從蝌蚪變成青蛙是一種特殊的變態(tài)現象，了解蝌蚪不同階段的`明顯變化。
17、了解紙和紙制品，感知紙制品的廣泛用途。知道節約用紙。
18、觀(guān)察了解蒲公英的主要特點(diǎn)，知道它的種子是靠風(fēng)傳播的。
19、了解蘑菇的基本外形特征，比較蘑菇和香菇的相同和不同處，知道蘑菇有營(yíng)養。
20、知道蝴蝶是由毛毛蟲(chóng)變成的，觀(guān)察了解蝴蝶的外形特征及生活習性。
21、認識各種塑料制品，知道塑料制品用途廣泛，不亂丟塑料制品，防止環(huán)境污染。數學(xué)領(lǐng)域
22、學(xué)習不受物體排列形式、物體大小的影響正確感知9以?xún)任矬w的數量。
23、觀(guān)察理解物體的排列順序，學(xué)習正確的按規律排序。
24、正確感知10以?xún)葦盗坎榈攘课矬w匹配相應的數字。
25、正確感知10以?xún)葦敌�，體驗10以?xún)认噜彅档牡炔铌P(guān)系。
月份工作計劃2
一、11月份工作總結
(一)引深“縣城市容‘十亂’零容忍行動(dòng)”。
�、�?lài)@馬路市場(chǎng)，繼續加大東湖門(mén)、花園路、九七二坡便民市場(chǎng)的監管力度，對越線(xiàn)商販進(jìn)行規范管理自覺(jué)清除垃圾，做到人走地凈。
�、趪@街道游商，對上寺樓前、南街、北街口、學(xué)府路、建設路、韓州街東口油條攤6處流動(dòng)攤販進(jìn)行了規范治理，清理了占道經(jīng)營(yíng)，對建設路一拒不整改的占道商販進(jìn)行了暫扣物品處罰。對西河底坡7家店外經(jīng)營(yíng)下達《市容管控通知書(shū)》，責令其撤回店外擺設物品。
�、蹏@兩違建設，對東湖邊小郝溝郝孝清戶(hù)違建施工鏟車(chē)、挖機、挖土車(chē)實(shí)施扣押，并對已開(kāi)發(fā)基礎進(jìn)行土方回填，對潞城籍來(lái)我縣城實(shí)施的違建兩輛高矼車(chē)實(shí)施扣押處理。對新建西街幼兒園對面、西河底菜市場(chǎng)附近3處違章彩鋼結構活動(dòng)房下達《市容管控通知書(shū)》，責令其停止違法建設，限期拆除。對西河底菜市場(chǎng)外的輕鋼結構棚進(jìn)行了和平拆除;
�、�?chē)@市政設施，對花園路變壓器架設了圍欄，排除安全隱患告知相關(guān)部門(mén)及時(shí)整改。
�、輫@清理違規廣告。對新建東街、太行路、府東街、建設路、北關(guān)建材市場(chǎng)、新建西街手機店清理櫥窗字畫(huà)148家，暫扣廣告宣傳旗61面;及時(shí)撤除了府東街美容院條幅、櫥窗字畫(huà);清理府前路、東大街墻體破舊廣告20余處;對建設路、太行路、花園路、新建東街、府東街150余處違規小廣告進(jìn)行了清洗;查獲違規噴涂小廣告案件一起，抓獲“造癬”分子2人，對其實(shí)行了經(jīng)濟處罰。
�、迖@校園環(huán)境，清理一小學(xué)、二小學(xué)、新建西街幼兒園、三小學(xué)、迎賓幼兒園等7所校園周邊攤販20余人次，維護了校園環(huán)境。對府前路嚴管街，進(jìn)行三輪管控;安排專(zhuān)人在學(xué)校上下學(xué)高峰期間、學(xué)校周邊進(jìn)行值守，同時(shí)繼續加強宣傳工作，提高居民文明守規意識、自覺(jué)規范停車(chē)，對亂停放車(chē)輛的人員進(jìn)行勸導，協(xié)助其將車(chē)輛停放到指定位置，確保學(xué)校附近道路暢通無(wú)阻，營(yíng)造和諧的校園周邊環(huán)境。
�、哚槍拦芙值�，規范整治了府前路非機動(dòng)車(chē)亂停亂放50余輛次，對違規“闖禁”載客的電動(dòng)三輪車(chē)進(jìn)行管控。針對學(xué)校周邊，在上下學(xué)高峰期安排專(zhuān)人到校園門(mén)口值守，對亂停亂放車(chē)輛人員進(jìn)行勸導，協(xié)助其將車(chē)輛停放到指定位置，確保校園周邊道路暢通無(wú)阻。與此同時(shí)，各路街中隊加強宣傳引導，教育居民提高文明意識，自覺(jué)規范停車(chē)。
�、鄧@店外經(jīng)營(yíng)，對建設路、南門(mén)口2處店外經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規范治理，責令其撤回店外擺設物品，維護門(mén)前“六包”環(huán)境。
�、釃@開(kāi)業(yè)慶典，對美特好門(mén)前慶典活動(dòng)進(jìn)行了規范。檢查了北關(guān)掌上明珠家具店、建設路魔法傳奇慶典活動(dòng)審批手續;⑩圍繞物資廟會(huì )，全力配合東關(guān)物資交流大會(huì )搞好規劃及市容管控工作，對新建東街存在嚴重違規占道擺攤設點(diǎn)問(wèn)題下達整改通知，并全力做好保障120急救通道及群眾正常生活工作秩序的正常運行。
(二)設立溫馨提示牌。繼東湖門(mén)之后，在西河底菜市場(chǎng)、北關(guān)口、花園路、韓州街、建設路、尚寺路、府前北路、府東街、府西街等處樹(shù)立溫馨提示牌17塊。
(三)城管知識進(jìn)課堂。大隊領(lǐng)導帶領(lǐng)部分隊員進(jìn)入學(xué)府路幼兒園，和師生們圍繞亂貼亂畫(huà)、占道經(jīng)營(yíng)、亂停亂放三個(gè)主題上了三節別開(kāi)生面的課，讓孩子們在游戲動(dòng)漫中輕松的學(xué)到了市容管理知識，達到“教育一個(gè)學(xué)生，帶動(dòng)一個(gè)家庭”的`目的，增進(jìn)了市民對縣城市容管理工作的理解、支持和配合，營(yíng)造了良好社會(huì )氛圍。
(四)推進(jìn)微信工作平臺正常運行。為提高廣大群眾對城市管理法律法規的知曉率，切實(shí)增強城市意識，積極參與城市管理，我大隊于11月15日正式開(kāi)通微信公眾平臺，并通過(guò)電視臺公告全體市民，讓全民參與監督市容，舉報違章，暢通了縣城居民訴求渠道。目前，我們配備專(zhuān)人對公眾平臺進(jìn)行管理和維護，市民可以通過(guò)微信公眾平臺，了解到城市管理的一些基本事項和常識，并且隨時(shí)了解我們的外勤工作情況和部分可以分享的內勤工作信息。
(五)加強宣傳工作。為了贏(yíng)得廣大市民對城管工作的理解和支持，我大隊加大宣傳力度，特別邀請縣電視臺對西河底菜市場(chǎng)外違章建筑輕鋼結構棚拆除行動(dòng)和學(xué)府路幼兒園城管知識進(jìn)課堂活動(dòng)進(jìn)行了報道，并向縣新聞中心報送了《構建‘六化’城管，整治市容‘十亂’》新聞稿。此外，在公交車(chē)上進(jìn)行飄字宣傳，制作了320個(gè)扶手公益廣告，努力為襄垣城管事業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展營(yíng)造良好的輿論氛圍。
二、12月份工作計劃
(一)全面推廣“城管知識進(jìn)課堂”活動(dòng)�？偨Y之前在學(xué)府路幼兒園的活動(dòng)經(jīng)驗，全面推廣“城管知識進(jìn)課堂”系列活動(dòng)，組織城管工作人員走進(jìn)校園，為幼兒、學(xué)生宣講城市管理知識，培養學(xué)生從小事做起，從身邊做起，養成正確的環(huán)境衛生意識。用自己的行動(dòng)影響身邊的人，“小手”牽上大人的“大手”，共建美好家園。
(二)堅決防止反彈，全力管好城市。鞏固正在開(kāi)展的“縣城市容‘十亂’零容忍行動(dòng)”現有成果，繼續組織城管隊員加強市容監管，落實(shí)“六包”責任，規范游商小販，整治亂停亂放，深入梳理、查找當前中心城區城市管理反彈的問(wèn)題和原因，并建立長(cháng)效管理機制，堅決防止反彈，全力管好城市。
(三)推進(jìn)準軍事化管理。為進(jìn)一步樹(shù)立城管良好形象，傳遞正能量，更加注重隊伍建設，努力打造一支特別能吃苦，特別能戰斗、特別能奉獻的城管隊伍，爭取在半軍事化管理的基礎上，向準軍事化管理推進(jìn)。
(四)對轄區城市管理存在問(wèn)題進(jìn)行全面排查。一是清點(diǎn)市政設施損壞情況。組織隊員對轄區內路燈、景觀(guān)燈、人行道板等市政設施進(jìn)行全面檢查摸底，并將發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通知相關(guān)部門(mén);二是對轄區無(wú)人經(jīng)營(yíng)門(mén)店和游商游販進(jìn)行全面摸底排查，積極盤(pán)活關(guān)停門(mén)店。
(五)推進(jìn)微信工作平臺進(jìn)一步運作。下一階段，我大隊的微信公眾平臺會(huì )開(kāi)通更多專(zhuān)欄，更加注重宣傳和服務(wù)功能，讓更多的人關(guān)注并進(jìn)行積極互動(dòng)，力求能夠讓該平臺最大化的體現出它的價(jià)值。
月份工作計劃3
為了做好安全管理工作，物業(yè)部計劃在二月份成立保安組、保潔組、維修組歸口部門(mén)，在物業(yè)部的形式下，在公司副總經(jīng)理管線(xiàn)領(lǐng)導下，負責公司的全盤(pán)安全工作。下設執行小組，物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員，保安、保潔主管、維修主管為組員。同時(shí)公司實(shí)行主管級以上人員夜間巡崗制度，使項目在夜間公司各項目的突發(fā)應急事件得以快速穩妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項目住宿并負責夜班的巡查工作。
一、實(shí)行半軍事化管理，培養保安精兵
�。ㄒ唬﹪腊堰M(jìn)人關(guān)，狠抓基本功。
首先，在保安招聘過(guò)程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓和使用機制。對公開(kāi)招聘和定點(diǎn)定向輸送來(lái)的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì)、政治素質(zhì)等方面嚴格把關(guān)，經(jīng)嚴格檢查后才能進(jìn)入公司，在入職后試用期一個(gè)月，培訓期間滿(mǎn)后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊員能盡快的熟悉工作情況，進(jìn)入工作狀態(tài)。
�。ǘ┯袨椴庞形�，實(shí)行帶班、隊長(cháng)競爭上崗制度。
競爭上崗是一種科學(xué)選人用人機制，它有助于形成正確的用人選人導向，克服用人上的不正之風(fēng)。過(guò)去挑選班長(cháng)，實(shí)行的是一種“伯樂(lè )相馬”的`用人方式，難免存在看關(guān)系、講來(lái)頭、憑交情、論親疏的情況。而公開(kāi)的競爭上崗是一種“賽場(chǎng)比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機會(huì )，這有助于保安員勤奮工作創(chuàng )出成績(jì)。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會(huì )。采取科學(xué)用人的機制。同時(shí)物業(yè)部將根據公司的要求，適當拉開(kāi)保安員、班長(cháng)、隊長(cháng)的工資待遇，便宜層級管理，穩定員工。
�。ㄈ┍０彩乘抻柧氁惑w化。
為了便于日常管理，公司物業(yè)部將實(shí)行保安員統一住宿、統一就餐、統一訓練，達到了公司半軍事化管理的目標。內容具體化，要求每天定點(diǎn)、定時(shí)訓練，適時(shí)有序。
二、細化內部管理，提升安全服務(wù)品質(zhì)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施保安管理標準化。
面對目前輕紡城與建材城嚴峻的治安形勢，為了使安全管理進(jìn)一步規范化、標準化，創(chuàng )建新城一流保安隊伍的管理目標。物業(yè)部將制定《員工手冊》和《保安管理制度》等，其標準化的主要內容包含了物業(yè)安全管理人員職責標準化；
治安保衛管理制度執行標準化；
保安服務(wù)管理工作執行標準化；
安全應急事件處理工作標準化；
安全管理工作考核及獎懲標準化等。標準化的實(shí)施有效的推動(dòng)了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規范和細致。
�。ǘ┘訌娤拦芾�，減少火災隱患。
在消防管理過(guò)程中，以堅持“預防為主”、“防消結合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)出發(fā)，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問(wèn)題作為一個(gè)主要標準進(jìn)行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實(shí)目前租戶(hù)的緊急聯(lián)絡(luò )方式和聯(lián)絡(luò )人，使租戶(hù)在消防管理要有認識，在第一時(shí)間能與物業(yè)服務(wù)人員，特別是保安的聯(lián)系。第三，制定適應九園工業(yè)園區實(shí)際、實(shí)效性強的火災應急處理方案，使整個(gè)項目的滅火救災工作處于有序的運行狀態(tài)。第四由保安主管負責制訂消防月檢查的制度，對存在的問(wèn)題隱患及時(shí)上報維修及更換、更新，使消防系統時(shí)刻處于完好狀態(tài)。
�。ㄈ⿵娀挤老到y運用，將人防、技防有機結合。
在做好人防管理的同時(shí)，物業(yè)部將運用各類(lèi)技防系統做到操作規范、及時(shí)報修。對物業(yè)部的技防系統實(shí)行了統一管理，由姚主管主抓，建立各小區技防設施檔案，對規范操作、問(wèn)題報修、維修養護等，使技防設施的有效利用率得到充分提高。同時(shí)為了使人防與技防的有機結合，要不定期組織進(jìn)行各類(lèi)綜合演練，通過(guò)演練與培訓增強保安員的實(shí)戰能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區域內的財產(chǎn)安全和人身安全。
�。ㄋ模┏闪�(zhuān)職巡邏監督崗。
為了加強保安崗位人員監督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據公司進(jìn)度成立巡邏監督崗。白天負責檢查保安員的崗位形象和值勤紀律，夜間負責各小區外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監督崗的成立，一方面對檢查過(guò)程中發(fā)現的保安員崗容風(fēng)紀和值勤狀況等方面出現的問(wèn)題及時(shí)糾正，并對違紀人員給予教育批評，嚴重者報公司給予處分，從而嚴整隊伍作風(fēng)，有效提高值勤質(zhì)量；
另一方面由于巡邏監督崗良好的機動(dòng)性使夜間項目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時(shí)調度、及時(shí)處理，使區域防范工作得到深化和加強。
綜上所述，物業(yè)部今年的重點(diǎn)工作放在安全管理上，包括對資產(chǎn)的重點(diǎn)清點(diǎn)與臺賬管理，同時(shí)在防汛、防寒上為了加強保安崗位人員監督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據公司進(jìn)度成立巡邏監督崗。白天負責檢查保安員的崗位形象和值勤紀律開(kāi)展工作。在安全管理工作中將根據新城公司這幾年的工作經(jīng)驗，進(jìn)行充分總結，吸取經(jīng)驗教訓。同時(shí)，物業(yè)部充分認識到目前的管理安全工作距離現實(shí)的要求還存在較大差距，物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務(wù)為重點(diǎn)，提高安全服務(wù)品質(zhì)，在公司領(lǐng)導的指導下，使整體安全服務(wù)工作再上一個(gè)新臺階，爭取20年以嶄新的面貌為城貢獻力量。
月份工作計劃4
一、保育工作：
1、洗曬幼兒的被褥，減少一條褥子。
2、繼續做好傳染病的防治工作。
3、提醒幼兒出汗了要及時(shí)洗澡換衣，勤洗頭換鞋。
4、繼續做好幼兒午餐習慣的培養。
5、孩子學(xué)習如何穿雨衣、雨鞋，學(xué)會(huì )正確使用雨傘。
二、環(huán)境創(chuàng )設：
1、將幼兒收集來(lái)的石頭布置成石頭展覽，供幼兒欣賞、觸玩，并隨時(shí)豐富展品。
2、在墻面張貼各種各樣石頭的圖片，展示各種石制品。
3、將幼兒自制的“晴雨娃娃”掛在窗戶(hù)上。鼓勵幼兒將自己的心情告訴“晴雨娃娃”。
4、臨近六一兒童節，幼兒用自制的`彩帶、花環(huán)等裝飾活動(dòng)室，感受節日的氣氛。
三、家園共育：
1、與孩子一起去山上、石堆、河灘等地方采集石頭，回家清洗干凈后共同制作簡(jiǎn)單的石頭工藝品。
2、和孩子上網(wǎng)查閱有關(guān)石頭的圖片、圖書(shū)，了解各種各樣的石頭，擴展經(jīng)驗。
3、和孩子一起收集不同色彩的石子，清洗干凈并放進(jìn)罐內。將罐置于陽(yáng)光可以照到的地方，觀(guān)察反射的顏色。
4、雨天里，帶孩子去拍攝有關(guān)雨天的照片，豐富孩子的經(jīng)驗。
5、與孩子一起關(guān)注每天的天氣預報，鼓勵幼兒細致觀(guān)察雨天的變化。
四、其他：
1、石頭印畫(huà)。感知石頭表面各種花紋的區別。
2、欣賞故事《三只小豬蓋房子》，感受石頭的堅硬和牢固。
3、與孩子談?wù)劇拔逡弧奔倨谥械娜な隆?/p>
4、帶孩子雨后散步。觀(guān)察雨后周?chē)沫h(huán)境，聞一聞?dòng)旰蟮奈兜�，感受一下雨后的空氣是不是特別清新。
月份工作計劃5
考慮到自己所從事工作的性質(zhì)自然要維持好銀行的秩序才行，除了在進(jìn)入銀行的人群中查看是否存在可疑人員以外還要調解可能出現的糾紛，畢竟在以往發(fā)生過(guò)這種情形的先例下應當明白這種矛盾會(huì )對銀行帶來(lái)怎樣的負面影響，所以若是11月份出現這樣的狀況自然應該快速鎮定場(chǎng)面并進(jìn)行調解，除此之外還要注意銀行內部的其他人員防止有人渾水摸魚(yú)，只不過(guò)面對這樣的狀況只要心中有所準備一般都能夠在短時(shí)間內將其解決掉，而且當自己值班的時(shí)候也要發(fā)揮作用并在銀行內部來(lái)回巡視才行，通過(guò)來(lái)回巡視的'方式起到銀行保安的震懾作用也是自己過(guò)去摸索出來(lái)的道理。
在不影響到正常巡視工作的情況下應該對銀行外部停放的車(chē)輛進(jìn)行管理才行，除了不讓人行道上停放的車(chē)輛影響到路人通行以外還需要將最近的消防栓清理出來(lái)，考慮到可能發(fā)生火災的隱患自然需要在消防栓周?chē)謇沓鲆粔K特定區域才行，而且自己在11月份的銀行保安工作中要保持良好的形象才能提升客戶(hù)的感官，即便自己作為銀行保安也應該注意形象才能在巡視工作中起到更好的效果。
為了防止自己在當天的保安工作中有所疏忽還應該留意監控比較好，在監控中除了查看是否存在可疑人員以外還需要反思自己的的工作是否存在不足的地方，至少自己白天在銀行的工作表現是否優(yōu)秀可以通過(guò)監控中的觀(guān)察得知，而且對于監控的保密性工作也需要做到銀行領(lǐng)導滿(mǎn)意才行，如果沒(méi)有銀行領(lǐng)導批準的話(huà)無(wú)論是誰(shuí)都不能夠隨便檢查留存的監控視頻。如果說(shuō)11月份有運鈔車(chē)過(guò)來(lái)的話(huà)則需要做好周邊的巡視工作并盡量配合好相關(guān)工作人員。
制定好11月份的銀行保安工作計劃以后則要盡快落實(shí)下去才行，面對銀行保安工作中可能存在的問(wèn)題還需要通過(guò)不斷的反思才能了解到其中的不足之處，只不過(guò)我相信自己通過(guò)保安工作中的不斷調整可以很好地適應大多數狀況，而且我也相信通過(guò)這份計劃可以很好地完成銀行領(lǐng)導交付給自己的保安工作。
月份工作計劃6
當我的七月份的工作劃上一個(gè)句號的時(shí)候，新一個(gè)月的挑戰與壓力又要占據我的生活空間，在此，我訂立了業(yè)務(wù)員個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃：
一、對于銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的.承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
6.前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
7.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
8.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
9.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
10.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
11.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
月份工作計劃7
針對即將到來(lái)的10月份還是提前做好相應的規劃才行，即便以往的學(xué)校后勤工作中沒(méi)有出現過(guò)什么差錯也不能因此而沾沾自喜，更何況對我而言10月份的學(xué)校后勤工作的確有著(zhù)許多需要自己努力的地方，因此我需要根據以往的經(jīng)驗當做指導并制定學(xué)校后勤10月份工作計劃，這樣的話(huà)即便在10月份遇到了難以處理的狀況也能夠根據制定好的工作計劃做好相應的調整。
一方面我需要利用國慶假期的時(shí)間做好各項校園設施的檢修工作，鑒于假期比較長(cháng)的緣故可以從容解決開(kāi)學(xué)以來(lái)因為事先考慮不周遇到的問(wèn)題，而且由于目前天氣依舊比較炎熱的緣故需要對教室頂部的吊扇進(jìn)行檢修，除了排除故障以外還要做好適當的清潔工作才能夠保證假期過(guò)后可以正常投入使用，而且在這個(gè)時(shí)間內還可以在校園各處做好相應的消毒工作，若是推遲到上學(xué)期間再來(lái)實(shí)施的話(huà)則可能因為學(xué)生貪玩好奇的心理造成不必要的麻煩，除此之外則是校園草坪與樹(shù)木的護理與修剪工作需要做好，畢竟在假期中完成這方面的后勤工作則意味著(zhù)后面一段時(shí)間自己可以輕松許多。
另一方面則是假期過(guò)后的校運會(huì )籌辦工作需要提前做好準備，因此我需要在操場(chǎng)各處劃分好不同班級的區域并做好跑道的清理工作，然后我再安排相關(guān)工作人員搭建一處小型的主席臺以便于運動(dòng)會(huì )開(kāi)始的當天用于校領(lǐng)導進(jìn)行講話(huà)，在這之前我還要對校園各處的廣播設備進(jìn)行檢修避免到時(shí)候出現故障，做好場(chǎng)地的布置工作以后則是從倉庫中清理出相應的體育用具，而且裁判員所需要的物品也需要提前準備好才能確保運動(dòng)會(huì )的正常召開(kāi)。
還有一點(diǎn)則是學(xué)校食堂的管理與衛生安排工作需要做好才行，除了食材的嚴格檢驗以及用餐區域的`衛生管理工作以外，學(xué)生的評價(jià)也是決定食堂開(kāi)辦好壞的重要因素之一，所以作為學(xué)校后勤的自己在10月份也應該要做好食堂的監督工作才行，如果因為食堂衛生方面的問(wèn)題導致學(xué)生身體不適則意味著(zhù)自己也要承擔相應的責任，所以說(shuō)關(guān)于這方面學(xué)校后勤工作需要及時(shí)進(jìn)行監督才能確保食堂內部不會(huì )出現問(wèn)題。
對我來(lái)說(shuō)10月份學(xué)校后勤工作計劃的制定僅僅只是一個(gè)開(kāi)始而已，除了將后勤工作計劃中的事項落實(shí)下去以外還需要根據實(shí)際情況的不同做出相應的調整，但是我相信自己做好這方面的后勤工作以后便可以為學(xué)校的發(fā)展貢獻自己的力量。
月份工作計劃8
一、班級情況分析：
本學(xué)期我班共有幼兒26名，其中有2名是新進(jìn)插班生。通過(guò)小班一年學(xué)習生活與鍛煉，幼兒各方面都有了一定程度進(jìn)步。如：孩子喜歡上幼兒園，有了初步自理能力，能夠自己穿脫外衣，疊好后放進(jìn)衣柜里，大部分幼兒能夠使用筷子獨立進(jìn)餐，幼兒基本上有良好衛生習慣，知道飯前便后洗手、進(jìn)餐時(shí)保持桌子干凈、玩具分類(lèi)收放好等，初步形成了一定規則意識。但由于孩子年齡較小，自控能力較差，甚至有些幼兒由于逆反心理驅使，不愿主動(dòng)遵守規則，再加上大多數幼兒是獨生子，倍受家長(cháng)寵愛(ài)，比較任性，嬌氣、霸道，依賴(lài)性強。因此幼兒在常規習慣、自理能力、社會(huì )交往、適應性等方面仍需加強培養。
二、工作目標：
1、抓養成教育，將幼兒習慣培養落到實(shí)處。
2、結合中班目標化區域活動(dòng)，抓好幼兒能力培養。
3、結合本園開(kāi)展早期閱讀實(shí)驗班，抓好幼兒傾聽(tīng)習慣，促語(yǔ)言能力發(fā)展。
三、重點(diǎn)工作：
1、把幼兒養成習慣作為重點(diǎn)工作來(lái)抓好，讓幼兒養成好習慣，如：喝水習慣、飯后漱口習慣、睡眠習慣、剪紙習慣、說(shuō)話(huà)輕輕、拿放椅子輕輕、飯前便后要洗手習慣、以及幼兒禮貌習慣、看書(shū)、玩玩具等習慣認真抓好。
2、以快樂(lè )與發(fā)展教材為依據，結合本班實(shí)際情況，開(kāi)展有效區域活動(dòng)，指導幼兒學(xué)習制定活動(dòng)計劃，培養幼兒學(xué)會(huì )思考，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題能力，并學(xué)會(huì )做一些力所能及事。
3、在工作中加強個(gè)別幼兒指導，將主題探究活動(dòng)與區域活動(dòng)有機結合起來(lái)，讓幼兒得到全方位發(fā)展。
4、結合本園剪紙特色，繼續開(kāi)展好剪紙工作，與多領(lǐng)域進(jìn)行整合，做好幼兒剪紙成長(cháng)檔案。
5、以學(xué)前科語(yǔ)言領(lǐng)域中故事教學(xué)為依托，結合本園開(kāi)展早期閱讀實(shí)驗班，培養幼兒能夠集中注意力，耐心地傾聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)。能主動(dòng)參與聽(tīng)說(shuō)活動(dòng)，會(huì )用較為清楚連貫語(yǔ)言大膽地表達自己愿望與要求。
四、具體措施：
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1、努力提高教師自身素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)水平，認真學(xué)習新指導綱要，掌握中班幼兒年齡特點(diǎn)，樹(shù)立正確教育觀(guān)，并轉化成教育行為。
2、針對本班實(shí)際情況合理安排教學(xué)內容，抓住幼兒興趣點(diǎn)開(kāi)展主題教育活動(dòng)，并做好小結。
3、善于觀(guān)察幼兒、及時(shí)寫(xiě)好教育隨筆，做反思型教師。
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1、班中兩位教師認真對照《中班幼兒一日生活活動(dòng)流程》自查，找出本班常規教育薄弱環(huán)節，制定相應教育策略，并在實(shí)踐中不斷反思與調整。
2、加強幼兒常規培養，通過(guò)平時(shí)隨機地向幼兒講清常規要求，并采用多種形式進(jìn)行訓練，嚴格檢查常規執行情況，每天讓幼兒輪流當好值日生，做好小主人。
3、讓故事引導幼兒學(xué)習常規：把一些常規問(wèn)題變成小故事，引導幼兒從故事中理解常規內容，按故事情景來(lái)做。
4、運用標志，比賽等方式約束幼兒遵守常規。讓幼兒在較短時(shí)間里理解與執行。如區域活動(dòng)、喝水、入廁等。
5、用音樂(lè )與律動(dòng)串聯(lián)常規，尤其是午睡起床、區域活動(dòng)結束等讓幼兒減少等待與無(wú)所事事現象，使得各環(huán)節銜接自然。
6、將德育滲透于日常生活。學(xué)說(shuō)文明禮貌用語(yǔ)，如“早上好”“您好”“謝謝”“對不起”“沒(méi)關(guān)系”“請”“再見(jiàn)”等；遇到客人會(huì )主動(dòng)打招呼；與同伴友好相處，不打人，不罵人，不講臟話(huà)等；在老師提醒下遵守活動(dòng)常規；別人講話(huà)時(shí)會(huì )傾聽(tīng)，不打斷別人說(shuō)話(huà)等。
7、組織孩子一起評價(jià)游戲，如今天玩了什么游戲？有什么高興事與不高興事？遇到了什么困難？大家一起討論，讓孩子知道怎樣把游戲玩得更好！從而學(xué)制定活動(dòng)規則，知道自己是中班小朋友，應該遵守自己制定規則。
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1、依據《幼兒園教育指導綱要》，以本園計劃為目標，結合本班幼兒年齡特點(diǎn)及發(fā)展狀況，制定出適宜本班教育目標，班務(wù)計劃、主題活動(dòng)計劃。并保證在日常工作中逐步落實(shí)。
2、根據中班幼兒活潑好動(dòng)，穩定性差年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內外活動(dòng)平衡，使有組織有指導活動(dòng)與自主性活動(dòng)合理進(jìn)行。重點(diǎn)對幼兒動(dòng)手能力進(jìn)行培養與指導。
3、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區提供充足、幼兒感興趣半成品或非成品材料，以激發(fā)幼兒探索欲望，提高幼兒動(dòng)手能力。
4、根據主題活動(dòng)，定期更換主題及活動(dòng)區材料，結合本園特色，在教室設立剪紙作品欄，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品機會(huì )，培養幼兒自我表現能力。
5、 重視幼兒身體素質(zhì)鍛煉根據周計劃活動(dòng)安排，每周都有側重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉，并給予幼兒在戶(hù)外自由活動(dòng)，探索與交流機會(huì )。
6、 開(kāi)展形式多樣，內容豐富幼兒活動(dòng)，豐富幼兒學(xué)習生活，促進(jìn)幼兒多方面發(fā)展。
7、 對班內個(gè)別幼兒，及時(shí)客觀(guān)地作好幼兒活動(dòng)過(guò)程記錄與評價(jià)工作，建立他們自信心，提高教師對幼兒觀(guān)察能力與教學(xué)反思能力。
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1、秋季即將來(lái)臨，我們要繼續做好各項消毒、防范工作，杜絕傳染疾病發(fā)生。
2、教師要細心觀(guān)察孩子，發(fā)現身體不適要及時(shí)讓保健醫查看、診治。照顧好生病孩子，定時(shí)給帶藥幼兒喂藥，盡量保證班級幼兒出勤率。
3、定期檢查孩子指甲，防止病從口入。
4、用晨間談話(huà)、飯后談話(huà)對幼兒進(jìn)行安全教育。
5、做好接送工作，來(lái)園與離園時(shí)工作，確保幼兒安全。
6、做好安全自查工作，上課做到眼到、心到、手到。兩位老師統一思想，對幼兒進(jìn)行安全教育，保證幼兒在園安全。
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1、以“尊重家長(cháng)”為原則，提高教師“服務(wù)意識”，做好家園聯(lián)系欄定期更換工作，通過(guò)“家長(cháng)園地”、“成長(cháng)手冊”等多種途徑，促使家園教育協(xié)調一致。
2、加強與家長(cháng)交流與溝通，以約訪(fǎng)、電話(huà)、接送時(shí)交談等形式，了解每位孩子興趣與愛(ài)好，以及家長(cháng)需求與與對我們工作建議等。
3、充分發(fā)揮幼兒成長(cháng)檔案作用，讓家長(cháng)了解本班教學(xué)內容，并不斷向家長(cháng)提供新幼教信息。
4、鼓勵家長(cháng)積極參與助教，發(fā)揮家長(cháng)橋梁作用，在家每天利用10分鐘陪幼兒剪紙，并邀請家長(cháng)參與各類(lèi)大型活動(dòng)，讓家長(cháng)以點(diǎn)看面，對孩子及老師工作進(jìn)行了解與理解。
5、給家長(cháng)發(fā)一些溫馨提示小通知，宣傳交通安全、校園安全、飲食安全等知識，配合好幼兒園做好安全防范工作，配合好班級做好安全教育活動(dòng)。
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9月份：
1、做好幼兒情緒穩定、常規建立等各項工作，抓好幼兒常規。
2、注意秋季防病。
3、老師節
10月份：
1、迎接祖國媽媽生日。
2、對照幼兒一日生活常規，找出薄弱環(huán)節進(jìn)行改進(jìn)。
3、結合本班實(shí)際，制定切實(shí)可行計劃
4、結合園本特色，切實(shí)抓好幼兒剪紙，建立剪紙成長(cháng)檔案
11月份：
1、做好活動(dòng)區材料與環(huán)境布置工作。
2、開(kāi)展好每天為幼兒閱讀5分鐘活動(dòng)
3、開(kāi)心寶寶，我會(huì )讀書(shū)活動(dòng)（從習慣方面）
4、安全教育工作
12月份：
1、迎接新年活動(dòng)準備。
2、加強幼兒環(huán)境適應能力，預防疾病。
3、健康寶寶，堅持來(lái)園活動(dòng)
1月份：
1、各項工作總結。
2、幼兒發(fā)展測評。
月份工作計劃9
新的一月已經(jīng)開(kāi)始了，為了更好的做好各方面的工作，現做以下計劃：
一、教育教學(xué)工作：
1、培養幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。
2、組織好一日生活各個(gè)環(huán)節教育活動(dòng)，做好個(gè)別兒童的指導工作。
二、衛生保健工作：
1、堅持做好室內外清潔、消毒工作及開(kāi)窗工作，堅持每周四的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。
2、堅強進(jìn)餐環(huán)節工作，堅持巡視兒童進(jìn)餐情況，對挑食、偏食的幼兒給與個(gè)別指導和鼓勵。
3、天氣較熱，對幼兒的被褥、床單及時(shí)更換，半月清洗床單一次。
4、積極配合醫務(wù)室做好各項工作及兒童疾病的預防工作
三、安全工作：
1、加強兒童安全教育工作，培養兒童自我保護能力。
2、隨時(shí)清點(diǎn)人數，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)現情況及時(shí)妥善處理。
3、組織兒童活動(dòng)前，要檢查場(chǎng)地是否安全，兒童活動(dòng)范圍須在保教老師的視線(xiàn)內。組織玩滑梯攀登架、外出參觀(guān)等有一定危險的.活動(dòng)，要給予保護。
4、防止開(kāi)水、食物等燙傷兒童。
四、家園共育：
1、近期傳染病較為嚴重，周六日事情家長(cháng)盡量少帶幼兒到人多的公共場(chǎng)所。
2、請家長(cháng)為寶寶帶備用衣褲，在幼兒午睡時(shí)穿。
3、多聽(tīng)家長(cháng)的建議,滿(mǎn)足家長(cháng)的需求。
月份工作計劃10
時(shí)間過(guò)得真快，眨眼間，也是快要到七月份了，雖然幼兒園開(kāi)學(xué)還沒(méi)有多久，但是七月份也是要放暑假了，而這個(gè)月份的工作也是要來(lái)做好計劃。
七月既是這個(gè)學(xué)期的最后一個(gè)月，同時(shí)也是大班的孩子的畢業(yè)月，首先也是要做好大班的畢業(yè)工作，來(lái)讓孩子們順利的畢業(yè)，在下半年去進(jìn)入到小學(xué)學(xué)習，這學(xué)期受到疫情的影響，開(kāi)學(xué)很遲，但是孩子們在家也是認真的去學(xué)到知識，去按照老師的要求去做好了功課，也是得到了家長(cháng)們的支持，所以對于大班的學(xué)習情況，并不是那么的擔心，但是畢業(yè)要準備的事情有很多，除了畢業(yè)的典禮，同時(shí)孩子們的一些考試也是要重視起來(lái)，并且也是需要家長(cháng)們積極的配合，大班的工作要去做好。同時(shí)暑假的事情也是要在這個(gè)月里去做好安排。
小班和中班的孩子也是要結束這個(gè)學(xué)年的學(xué)習，也是要去總結好工作，清楚孩子們的狀況，對于假期的安排也是要做好，并且這學(xué)期的結束也是意味著(zhù)，下半年我們要再來(lái)新的孩子，送走大班的畢業(yè)孩子，迎來(lái)小班新的小朋友，老師的工作也是要準備好，對于下一個(gè)學(xué)期的工作要有一個(gè)準備。同時(shí)這學(xué)期的結束，也是要好好的來(lái)把這半年的工作進(jìn)行下匯總，了解這學(xué)期做的好的地方，一些不足的地方要去提升改進(jìn)。七月，是關(guān)鍵的一個(gè)月份，要忙的事情有很多，但是我相信我們的老師也是能去做好這個(gè)工作的。同時(shí)作為最后一個(gè)月，也是很多工作上面的事情不能松懈，要去做好。
七月也是進(jìn)入高溫的天氣，對于孩子們的情況也是要予以關(guān)注，了解他們的健康狀況，避免中暑，冷熱交替導致的感冒等情況發(fā)生，幼兒園也是要做好消毒的工作，雖然目前疫情在我們這是沒(méi)有了，但是日常的.防控工作依舊要繼續的去做好它才行。每日的活動(dòng)要注意給孩子們降溫，多喝水，確保孩子們是健康活潑的度過(guò)這學(xué)期最后的一個(gè)月。
這個(gè)月的工作有很多，不過(guò)只要我們努力的去做好，積極的把孩子們帶好，教好，我想工作也是會(huì )順利的做好的，同時(shí)在實(shí)際的一個(gè)工作里頭，也是要注意一些情況的發(fā)生，及時(shí)的調整計劃，去更好的來(lái)把工作都做好，也是為了孩子，讓他們學(xué)好，在學(xué)校里度過(guò)這學(xué)期最后的一個(gè)月。
月份工作計劃11
忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽，院學(xué)生會(huì )體育部開(kāi)始了新一輪的工作，在十一月里，院學(xué)生會(huì )體育部有以下計劃一：加強部門(mén)內部建設。院學(xué)生會(huì )體育部在十一月里工作的'重點(diǎn)是部門(mén)的內部建設。嚴格例會(huì )制度，對部門(mén)新干事進(jìn)行培訓，加強內部團結，采用新的例會(huì )制度干事主持例會(huì )制，挖掘部門(mén)內在潛力，提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。
二：配合院學(xué)生會(huì )的各項工作，積極參加院學(xué)生會(huì )各部門(mén)舉辦的活動(dòng)，例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會(huì )，文藝部舉辦的學(xué)生會(huì )內部聯(lián)歡會(huì )等。
三：確定院學(xué)生會(huì )體育部干部名單后，干部進(jìn)行交流討論，制定一系列改革和發(fā)展方案。
四：制定對各系體育部的考核方案。五：加強與院學(xué)生會(huì )各部門(mén)的交流，例如和其他部門(mén)進(jìn)行友誼籃球賽。六：策劃十二月份的院學(xué)生會(huì )內部趣味運動(dòng)會(huì )。
十一月份總體工作不是很集中，我們有較多的時(shí)間進(jìn)行部門(mén)內建設，在這個(gè)月里，院學(xué)生會(huì )體育部將不斷完善自我，努力更出色。
院學(xué)生會(huì )體育部xx年x月x日
月份工作計劃12
一、教育活動(dòng)
1、進(jìn)行主題活動(dòng)《快樂(lè )中國年》通過(guò)一系列喜慶開(kāi)心的活動(dòng)，和幼兒一起回顧剛剛過(guò)去的新年場(chǎng)景，增進(jìn)對節日習俗的解，更深切的感受和分享節日的快樂(lè )，主題活動(dòng)《不起的我》引導幼兒在模仿展現的過(guò)程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂(lè )，勞動(dòng)所帶來(lái)的喜悅和自豪。
2、進(jìn)一步解春節，元宵節的風(fēng)俗習慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，解家人的'辛苦，愛(ài)家人。
4、認識幾種常見(jiàn)工具，解其用途。
5、能認識5以?xún)鹊臄导磳臄盗俊?/p>
6、目測比較兩個(gè)東西的大小長(cháng)短，練習視覺(jué)辨認的能力。
二、生活活動(dòng)：
1、培養幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。
2、向幼兒進(jìn)行節日安全教育。
3、引導幼兒學(xué)會(huì )自己的事情自己做，養成自我服務(wù)的意識。
三、家園聯(lián)系
1、家長(cháng)與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。
2、家長(cháng)幫助幼兒回憶小時(shí)候的趣事，讓孩子體會(huì )媽媽的辛苦。
3、引導孩子主動(dòng)幫助家人做些力所能及的事情，體驗長(cháng)大的愉快情緒。 特別提示：
四、三月的重要節日：
3月5日：學(xué)雷鋒紀念日
3月8日：婦女節
3月12日：植樹(shù)節
月份工作計劃13
一、黨支部、工會(huì )、群團工作
1、黨支部和全體黨員開(kāi)展公開(kāi)承諾活動(dòng)。
2、召開(kāi)辦公室負責人例會(huì )。
3、召開(kāi)教師開(kāi)工會(huì )，單周三下午召開(kāi)全體教師會(huì )。
4、工會(huì )做好元宵節教職工慰問(wèn)工作。
5、工會(huì )開(kāi)展辦公室常規檢查。（月底）
6、組織各條線(xiàn)撰寫(xiě)學(xué)期或年度工作計劃。
二、教導處工作
1、做好開(kāi)學(xué)準備工作：教師用書(shū)、學(xué)籍管理、制定計劃、課表微調等。
2、做好學(xué)生寒假“三會(huì )總結”工作：成果交流；資料上交。
3、召開(kāi)教研組長(cháng)會(huì )議、師徒結對會(huì )議。
4、完成青年教師及三四年級推門(mén)課指導工作。
5、完成二月份六認真專(zhuān)項檢查：（作業(yè)：補充習題）。
6、組織教研組長(cháng)赴實(shí)小半日活動(dòng)。（第三周）
7、開(kāi)展電子白板通識培訓。
三、教科室工作
1、召開(kāi)教研組長(cháng)會(huì )，布置教師讀書(shū)任務(wù)（組織兩次以上讀書(shū)小組活動(dòng)，篩選教師讀書(shū)心得參加市級評比）。
2、上報寒假繼續教育相關(guān)資料。
3、檢查和統計教師博客發(fā)布與圖書(shū)閱覽情況。
4、根據具體情況作好課題結題的相關(guān)工作。
四、德育工作
1、舉辦“春的暢想 夢(mèng)的開(kāi)始”開(kāi)學(xué)典禮。
2、召開(kāi)新學(xué)期班主任例會(huì )、成長(cháng)導師會(huì )議，做好二月份新班主任培訓工作。
3、舉行“弘揚建雄精神 做一個(gè)有道德的人”啟動(dòng)儀式。
4、制定學(xué)校家訪(fǎng)制度，并布置落實(shí)具體工作。
5、落實(shí)開(kāi)展班主任優(yōu)秀案例評比活動(dòng)。
6、德育辦、藝術(shù)組做好校園文化布置工作；各班出好一期黑板報，初步完成教室的布置工作。
7、制定學(xué)校校級興趣小組的項目、人員、活動(dòng)時(shí)間，制定相關(guān)計劃。
8、制定“一小之星”評選制度、學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)制度、制定落實(shí)紅領(lǐng)巾電視臺的具體工作。
9、學(xué)�！瓣�(yáng)光屋”開(kāi)放時(shí)間、人員安排，并制定相關(guān)計劃。
10、組織參加太倉市冬季三項賽。
五、少先隊工作
1、召開(kāi)紅領(lǐng)巾值日崗表彰會(huì )和開(kāi)學(xué)工作會(huì )。
2、召開(kāi)大隊委員開(kāi)學(xué)工作會(huì )議。
3、做好鼓號隊的'換屆與訓練。（第一周集訓）
4、落實(shí)好每周一的升旗儀式。
5、做好每周星級班級的評選工作。
6、做好紅領(lǐng)巾電視臺的相關(guān)工作。
7、大隊部組織班級衛生的專(zhuān)項檢查：指甲與手帕（第2周）、桌面與桌肚（第4周）。
六、人事工作
1、開(kāi)學(xué)準備工作：會(huì )議簽到表、會(huì )議記錄本、辦公室日志等印制于下發(fā)。
2、繼續做好教育信息報道上傳工作。
3、完成20xx年度事業(yè)單位年檢相關(guān)工作。
4、配合人事科做好崗位設置前期準備工作：填報《現有事業(yè)單位人員基本花名冊》和《事業(yè)單位現有人員結構表》。
5、組織相關(guān)條線(xiàn)完成部分20xx年度檔案工作。
七、總務(wù)后勤工作
1、做好開(kāi)學(xué)準備工作：師生就餐、學(xué)生用書(shū)、辦公物品采購、設施設備維修等。
2、召開(kāi)后勤工作人員會(huì )議。
3、做好辦公室電話(huà)與音樂(lè )鈴維修工作。
4、進(jìn)行期初安全大檢查并做好上報工作。
5、進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校安全保衛工作。
月份工作計劃14
外語(yǔ)系團委秘書(shū)處20xx-20xx(1)學(xué)年x月份工作總結本學(xué)期九月份，又是一個(gè)新學(xué)年的開(kāi)始。帶著(zhù)工作的激情我們繼續走上工作崗位，為同學(xué)們服務(wù)。為迎接新生的到來(lái)，我們都積極準備著(zhù)迎接新生的工作，而且對新生宿舍進(jìn)行了探訪(fǎng)，讓新生更快融入外語(yǔ)系的大家庭。因此，我部門(mén)九月份的工作主要圍繞新生展開(kāi)。
在九月份的工作中，我部門(mén)的.工作重心主要體現在如下幾點(diǎn)：
1.軍訓期間每天收集、統計新生軍訓心得并上交至學(xué)院秘書(shū)處。
2.圍繞新生入學(xué)、軍訓開(kāi)展各項工作，如：組織慰問(wèn)新生、探訪(fǎng)宿舍等。
3.準備招新的相關(guān)工作。
具體工作措施：
一、日常工作
1.上交例會(huì )會(huì )議記錄。
2.通知各部長(cháng)相關(guān)工作事項。
3.安排工作中所需的值班表和人手方面的分配。
二、主要活動(dòng)
1.軍訓期間收集并上交新生軍訓心得至學(xué)院、拿每期的軍訓快報。
2.制作并打印派發(fā)干事報名表。
3.與團學(xué)各部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的掃樓工作。
隨著(zhù)新生軍訓接近尾聲，我部門(mén)九月份的工作也快結束了，雖然是忙碌的日子，但是十月份的腳步已經(jīng)臨近了，我們又要繼續以飽滿(mǎn)的精神繼續前進(jìn)。在以后的工作中，我部門(mén)會(huì )不斷完善自身，更高效的工作。
月份工作計劃15
一、班級現狀分析：
本班本學(xué)期共有人，其中男生35人，女生25人。經(jīng)過(guò)上學(xué)期一學(xué)期的接觸，對學(xué)生的特點(diǎn)以及各方面情況有較深的了解，絕大多數的學(xué)生在生活、學(xué)習方面的習慣較好，但也存在一些不足的方面。衛生習慣的養成還有待于提高，大多數學(xué)生不敢大膽發(fā)言，少數同學(xué)有不按時(shí)完成作業(yè)的現象，班干部不敢大膽負責，管理方法有待提高，所有這些都是本學(xué)期班級工作的重點(diǎn)。
二、主要工作及目標：
1、對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的。提高學(xué)習興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，提高學(xué)習成績(jì)。
2、抓好班級的紀律，重點(diǎn)做好“培優(yōu)補差”的工作。
3、結合“三八”等各種節日及利用班會(huì )，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國和尊敬父母的教育。
4、加強安全教育，開(kāi)展安全知識教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。
5、加強與家長(cháng)的聯(lián)系。學(xué)校的工作離不開(kāi)家長(cháng)的支持，只有取得了家長(cháng)的信任，我們班主任的各項工作才能順利開(kāi)展。
三、具體工作措施
有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息,特制定班主任計劃如下：
(一)、常規教育方面
1、在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。對表現不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導,加強教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節日,加強學(xué)生的德育教育,使學(xué)生懂得做人的道理,培養其愛(ài)國主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作,學(xué)會(huì )生活。
3,充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。
(二)、班級紀律方面
1、課堂紀律。首先師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是說(shuō)到就要做到。
2、課間紀律。課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀律亂的.法寶。使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴大交流的空間。同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè )。
(三)、衛生方面
1、個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔,,桌箱勤清,物品勤擺。
2、班級衛生：每天早派值日生清掃,設立衛生監督崗,進(jìn)行檢查與監督。同時(shí)利用花草美化環(huán)境,并進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。
(四)、安全方面
安全工作是學(xué)校工作的靈魂，也是班主任工作中最重要的一點(diǎn)。低年級的學(xué)生活潑好動(dòng)，經(jīng)常到各處去玩。因此對于低年級孩子來(lái)說(shuō)，關(guān)注孩子們的安全更為重要。本學(xué)期我利用中午的時(shí)間讓孩子們看看報紙，看書(shū)，或者畫(huà)畫(huà)，寫(xiě)字，把中午的時(shí)間充分利用起來(lái)，不僅豐富孩子們的課外知識，增加識字量，也避免了很多安全事故的發(fā)生。
(五)、班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(cháng)和組長(cháng))，使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。
(六)、其他方面
班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展,在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級繼續開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明小標兵評選,小書(shū)法家,小發(fā)明家,小詩(shī)人,數學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。
四、與家長(cháng)聯(lián)系方面
家長(cháng)是孩子們的第一任老師，他們對于孩子的成長(cháng)起著(zhù)至關(guān)重要的作文。本學(xué)期我依然把和家長(cháng)的經(jīng)常聯(lián)系個(gè)溝通作為重點(diǎn)工作。結合考試成績(jì)針對學(xué)生的現狀，加強學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)間的多方聯(lián)系，通過(guò)多種形式和渠道與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。
五、班主任自我要求
1、嚴于律己，做好學(xué)生的楷模。積極進(jìn)行課外學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，以自己的實(shí)際行動(dòng)去影響學(xué)生。
2、注意工作的方法，尊重學(xué)生的人格，重視學(xué)生心理教育，做到以理服人。
3、保持良好的精神狀態(tài)，使學(xué)生受到良好的影響。
總之，班主任工作的中心是提高學(xué)生的全面素質(zhì)，使他們逐漸成為適應社會(huì )發(fā)展的有用人才。
這學(xué)期，我還會(huì )蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
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