有關(guān)市場(chǎng)工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的有關(guān)市場(chǎng)工作計劃，希望能夠幫助到大家。
有關(guān)市場(chǎng)工作計劃1
在即將迎來(lái)的20xx公司營(yíng)銷(xiāo)年，市場(chǎng)部將不斷升級提高市場(chǎng)研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實(shí)發(fā)揮應有的作用。
本人17年上半年工作設想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內容及架構。
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷(xiāo)售分析報告、主要城市月度市場(chǎng)研究報告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀(guān)市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。
(二)擴大專(zhuān)題研究?jì)热菁皩哟巍?/strong>
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀(guān)政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢(xún)顧問(wèn)工作范圍。
除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時(shí)也應從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規劃、項目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執行等方面提出系統性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的'前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復性錯誤及問(wèn)題。同時(shí)對項目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預測、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。
有關(guān)市場(chǎng)工作計劃2
為了促進(jìn)市場(chǎng)部盡快推進(jìn)鄭州日產(chǎn)汽車(chē)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，現對市場(chǎng)部的權限及工作職能做出規范及考核。
一、市場(chǎng)部負責人：
XXX
二、工作范圍：
市場(chǎng)部主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護、展廳的布置、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織及執行、客戶(hù)管理及維護
三、收入組成：
底薪20xx元+崗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工齡；
四、職能權利：
市場(chǎng)部有權組織公司各部門(mén)參與實(shí)施各項市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護活動(dòng)，對各部門(mén)人員有合理組織調動(dòng)的權利，在各部門(mén)人員合理協(xié)調的基礎上，各部門(mén)必須無(wú)條件支持和配合。
五、考核項：
1、月度小型巡展活動(dòng)次數；
2、月度DM單頁(yè)掃街活動(dòng)次數；
3、每月市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展；
4、月度網(wǎng)銷(xiāo)及外拓集客量；
5、展廳月度實(shí)銷(xiāo)量；
六、考核要求：
a每月≥開(kāi)展2次小型巡展活動(dòng)； b每月≥開(kāi)展6次DM單月掃街活動(dòng)；
c每月≥開(kāi)展1次市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)；
d每月集客量≥40名；（僅限網(wǎng)絡(luò )、掃街、巡展、展廳）
e月度綜合評價(jià)；
七、考核分值占比：
八、考核要求：
1、巡展次數證明以當日的報紙和巡展活動(dòng)合影照片。
2、掃街次數證明以當日的報紙和掃街活動(dòng)合影照片。
3、月度促銷(xiāo)開(kāi)展：對應工廠(chǎng)及公司月度促銷(xiāo)方案、制作相應物料以及與銷(xiāo)售部、大客戶(hù)部對接聯(lián)合開(kāi)展，月末以當月促銷(xiāo)活動(dòng)方案原件掃描件（銷(xiāo)售經(jīng)理、總經(jīng)理簽字）、物料照片及活動(dòng)現場(chǎng)照片為依據。
4、集客量以當月完整客戶(hù)回訪(fǎng)記錄（線(xiàn)上及線(xiàn)下），經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理簽字確認為準。（客戶(hù)信息、回訪(fǎng)記錄、銷(xiāo)售經(jīng)理確認、市場(chǎng)部回訪(fǎng)抽查）
5、次月5日17:00前必須將當月的所有上報材料整理完整并上報，如延遲上報的將取消當月考核項。
6、當月實(shí)際考核總分數≤60’的將取消當月考核獎勵，分數≤50’的將處以300元罰款。
九、其他及監管
1、市場(chǎng)部線(xiàn)下線(xiàn)上活動(dòng)收集的.所有意向線(xiàn)索客戶(hù)市場(chǎng)部均交由展廳主管按照進(jìn)行整理歸納、并負責落實(shí)回訪(fǎng)及跟蹤責任，3天內展廳主管簽字確認后交市場(chǎng)部抽查審核。如期間出現銷(xiāo)售顧問(wèn)回訪(fǎng)記錄與實(shí)際抽查不符的，將對當事銷(xiāo)售顧問(wèn)按照嚴重工作失誤處以200元罰款，展廳主管負有監管失誤責任按照200元罰款。
2、網(wǎng)絡(luò )意向線(xiàn)索客戶(hù)實(shí)現銷(xiāo)售后，市場(chǎng)部將由銷(xiāo)售員當月提成中獲得帥客、PK (銳騏系列)、MX6、NV200均150元/臺、NISSAN PK系列200元/臺、PLD 300元/臺、其他車(chē)型100元/臺；
3、銷(xiāo)售顧問(wèn)在客戶(hù)跟蹤、回訪(fǎng)工作中有弄虛作假行為的，一經(jīng)核實(shí)將對銷(xiāo)售顧問(wèn)處以200元/次罰款。
4、市場(chǎng)部人員遞交當月工作資料真實(shí)性方面有弄虛作假行為的，一經(jīng)核實(shí)將對處以500元/次罰款，并取消當月考評資格。
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