下季度工作計劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的下季度工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
下季度工作計劃1
20xx年第二季度，社區黨委、社區居委會(huì )將繼續圍繞地區工委、辦事處的中心工作，結合本社區實(shí)際，穩步推進(jìn)各項工作任務(wù)的完成。
1、結合社區現狀，上報配合地區辦事處完成改造辦公用房改造工作。完成9號樓仿古亭子改造等為民辦實(shí)事項目。
2、按照上級要求，完成好人大換屆選舉各項準備工作。
3、環(huán)境整治工作。進(jìn)一步協(xié)調物業(yè)等部門(mén)，對小區環(huán)境進(jìn)行整治和清理。進(jìn)一步嚴格控制違建生成。
4、安全穩定工作。積極配合地區辦事處和公安部門(mén)，加大日常安全防范意識。繼續堅持志愿者日常巡邏等群防群治力度。努力做好夏季防汛之前的'各項準備工作。
5、文化教育工作。積極參加地區辦事處組織的各種比賽和展演等活動(dòng)，努力取得好成績(jì)。
6、為民服務(wù)工作。結合日常7大服務(wù)體系，努力做好居民的各項服務(wù)，確保完成第二季度的各項工作任務(wù)。
下季度工作計劃2
一、認真按照年初居代會(huì )報告和目標責任書(shū)的各項工作要求，對全年工作進(jìn)行梳理，查找工作差距，落實(shí)完成全年工作目標。
二、繼續做好社會(huì )保障、幫困救助、再就業(yè)等各項工作，以落實(shí)“三會(huì )”制度為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)居委會(huì )建設。召開(kāi)居委會(huì )書(shū)記、主任、社工站負責人座談會(huì )，聽(tīng)取今年工作任務(wù)完成情況和四季度工作中可能遇到的困難的匯報，及時(shí)采取措施，推進(jìn)協(xié)調落實(shí)，并對明年居委會(huì )工作中需要引起重視的事項進(jìn)行超前思考和研究。
三、加大樓宇招商、稅收協(xié)管工作力度，做好街道稅收工作，這是街道季度工作計劃范文。
四、繼續做好安全穩定工作。重點(diǎn)要抓好綜治司法一條龍服務(wù)窗口的.建設，結合信訪(fǎng)條例宣傳，及時(shí)化解各類(lèi)矛盾，確保社區安定。
五、加強社區市容環(huán)境管理。結合區里正在開(kāi)展的市容管理體制改革，關(guān)注在銜接過(guò)程中發(fā)現的薄弱環(huán)節，加強監督，確保社區特別是周邊重點(diǎn)道路的環(huán)境整潔，進(jìn)一步健全市容管理的長(cháng)效機制。
六、按照區政府的要求，切實(shí)做好預算編制工作，加快事業(yè)記賬中心建設，力爭單位財務(wù)管理信用達到A級。
七、落實(shí)流程再造和信息化工作，提高工作效能。完善社區信息化建設，強化操作技術(shù)培訓，重點(diǎn)提高應用水平。繼續深化流程再造，切實(shí)抓好績(jì)效評估。街道對各科室落實(shí)流程再造的情況進(jìn)行自查和檢查，評出優(yōu)劣等級，并按照規定的考核標準進(jìn)行獎懲。
下季度工作計劃3
一、在思想方面。
堅決維護和遵守學(xué)校的各項規章制度，維護社會(huì )公德，做到嚴于律己。加強學(xué)習尤其是政治學(xué)習，不斷提高自身的道德修養，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻。教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生，獻給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔任六年級語(yǔ)文教學(xué)工作。在工作中，我要注意轉變觀(guān)念，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上。
在教學(xué)過(guò)程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對學(xué)生要關(guān)心愛(ài)護與嚴格要求相結合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴得有度，特別是對后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛(ài)和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。
二、在個(gè)人教學(xué)方面。
不斷學(xué)習，不斷充實(shí)和完善自己。因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。向老教師學(xué)，向優(yōu)秀教師學(xué)。教師肩負著(zhù)教書(shū)育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的.專(zhuān)業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著(zhù)時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對教師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)始呼喚新時(shí)代的新型教師。所以在今后的工作中，一定要不斷的充實(shí)自己。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個(gè)源源不斷的水源，那就是學(xué)習。
三、備課方面。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其的效用，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng )造良好的輕松地學(xué)習氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性。課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。
下季度工作計劃4
經(jīng)歷過(guò)很多次網(wǎng)站改版，對網(wǎng)站改版的計劃做個(gè)小結，幫助需要的產(chǎn)品經(jīng)理。
改版文檔里有幾點(diǎn)是必須寫(xiě)的：
1、改版目的
清晰知道為什么改版，新的網(wǎng)站戰略定位，如何在保持原有優(yōu)勢的情況下，突出新產(chǎn)品。
2、現狀分析
包括現有整體架構、內容維護體系、社區狀況、存在問(wèn)題分析，清楚現有狀況，才能知道改版需要調整什么。
整體架構：回顧舊網(wǎng)站架構，明確枝干，保留主體產(chǎn)品系列；修剪分支，確定有特色的輔助產(chǎn)品，去除流量太低的副產(chǎn)品。
內容維護體系：確定內容維護團隊的工作量，為改版后的`產(chǎn)品工作量分配打基礎，快速弄清楚新產(chǎn)品上線(xiàn)后原有團隊是否可以高效率進(jìn)行維護。
社區狀況：分析社區中的熱門(mén)、冷門(mén)板塊，為改版提供發(fā)帖量、PV、用戶(hù)活躍度、話(huà)題趨勢數據。
存在問(wèn)題：用列表列出舊網(wǎng)站存在的各個(gè)問(wèn)題（架構、UI、功能、人員后勤服務(wù)、頁(yè)面代碼、技術(shù)、硬件用戶(hù)體驗等問(wèn)題），改版網(wǎng)站可以根據這些問(wèn)題逐個(gè)擊破。
3、改版內容
列出改版要做的調整，不需要十分詳細，當對這次改版不是很清楚的人問(wèn)起的時(shí)候，產(chǎn)品經(jīng)理可以一項項精簡(jiǎn)快速的列舉出來(lái)。
4、新產(chǎn)品
網(wǎng)站改版，除了對舊產(chǎn)品做調整更新，重點(diǎn)還有新產(chǎn)品。單獨列出新產(chǎn)品，說(shuō)明新產(chǎn)品形態(tài)、模式、方向、能帶來(lái)的效能，吸引老板和投資者注意力。
5、新版架構
詳細列出新版的架構細節，細到首頁(yè)、頻道頁(yè)、SNS、社區、管理后臺、廣告系統、數據中心、電商等的具體設置。
6、時(shí)間安排
改版預期的時(shí)間安排，如果改版比較復雜，需要分成一期、二期。。。，描述每期完成的內容，通過(guò)時(shí)間節點(diǎn)完成每項工作。
7、人員安排
安排本部門(mén)人員與直接配合其他部門(mén)人員工作時(shí)間、內容，使每項工作按部就班進(jìn)行。
8、維護團隊
對原有維護團隊重新調整，各人分配到新的產(chǎn)品模塊，使新版上線(xiàn)后可以有條不紊的工作，提供給用戶(hù)各種先進(jìn)、有效的功能內容。
9、硬件系統
改版一般還是原班人馬進(jìn)行，大多不會(huì )更換程序語(yǔ)言，主要是硬件方面的調整。對產(chǎn)品支撐需要的服務(wù)器、防火墻硬件系統，強大的硬件系統，才能充分提供給產(chǎn)品快速、功能強大的后臺服務(wù)，加載速度更快、搜索能力更強、同時(shí)在線(xiàn)人數更多永遠是改版的主題。
10、經(jīng)費預算
人員工資、軟件采購、硬件采購預算，小公司老板比較關(guān)心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少，列出經(jīng)費預算讓工作安排比較心里有數。
下季度工作計劃5
記得以前有朋友問(wèn)我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開(kāi)跑車(chē)等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個(gè)人理想太遠大和沒(méi)有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念;信念這個(gè)詞通常被解釋為責任;責任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會(huì )走向成功!
伴著(zhù)新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說(shuō)：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿(mǎn)了收獲的果實(shí)。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的`個(gè)人工作計劃：
一、指導思想：
以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷(xiāo)為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標：
1、抓好培訓――著(zhù)眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶(hù)――經(jīng)常聯(lián)系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)――不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結――每周一小結，每月一大結。
本人經(jīng)驗之談，自己總結下。銷(xiāo)售嘛。簡(jiǎn)單的說(shuō)要勤快，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪(fǎng)客戶(hù)，要把她當親人一樣的對待，想盡一切辦法討好他。這是第一步，接下來(lái)呢，要求自己有敏銳的觀(guān)察力，從客戶(hù)的言談舉止中發(fā)現，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好，投其所好，對癥下藥。比如客戶(hù)喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買(mǎi)15~20元的就夠了{高一個(gè)檔次就好了}。這樣客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很會(huì )做事，很有可能會(huì )欣賞你，我說(shuō)的有可能，有些客戶(hù)喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪(fǎng)遭到客戶(hù)的拒絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數多了，他也不好意思，拒絕你了，至少愿意聽(tīng)聽(tīng)你的來(lái)意，如果你產(chǎn)品遭到拒絕，要從客戶(hù)那里找原因，“為什么他會(huì )拒絕？”。知道原因了，就要有針對性的來(lái)解決問(wèn)題{我不知道你們做什么項目的，也不好給你們解決的辦法}。一切順利的話(huà)，就要安排時(shí)間做客情維護了。
下季度工作計劃6
一、安全方面
安全教育是幼兒園中一項最最不可缺少的活動(dòng)。只有在安全的環(huán)境下，才能進(jìn)行良好的教育，安全最為重要。
1、幼兒必須在老師的視線(xiàn)范圍內。
2、每天檢查班內的安全隱患，及時(shí)發(fā)現、及時(shí)排除。
3、每月進(jìn)行兩次防震、防火、防踩踏的演練，讓孩子多加了解安全意識。
4、每星期開(kāi)展安全、健康的活動(dòng)。
5、利用每天的過(guò)渡環(huán)節中，從電腦中搜索有關(guān)保護牙齒、過(guò)馬路、獨自在家、輕輕走路、認識包裝食品的生產(chǎn)日期、上下樓梯等等相關(guān)的安全食品。
二、教育教學(xué)活動(dòng)
1、多在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)水平。讓每一次的教學(xué)活動(dòng)都有它的價(jià)值，讓孩子們真正受益。
2、重視每一節活動(dòng)的開(kāi)展，認真組織好游戲活動(dòng)。提前準備好活動(dòng)開(kāi)展需要的.教具、材料。
3、學(xué)會(huì )利用身邊的一切資源，來(lái)進(jìn)行交流、分享利用好每一天的一日環(huán)節活動(dòng)，注重每一個(gè)活動(dòng)的教育、多學(xué)習一些有價(jià)值的、新鮮得事物、激發(fā)幼兒的探索欲望、吸引幼兒。
4、每一次的組織活動(dòng)都要盡自己的所能去帶好孩子們。
我們將進(jìn)行了多個(gè)小活動(dòng)進(jìn)行從生活中的自理能力的培養，例如：疊衣服，整理物品，正確的書(shū)寫(xiě)姿勢及握筆姿勢進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。配合好班級兩位老師一同完成幼小銜接，為孩子們即將進(jìn)入小學(xué)打下一個(gè)較好的基礎。
三、保育方面
1、重視幼兒的各項習慣培養。(自己整理衣物、整理書(shū)包、疊衣服、系鞋帶、物歸原處等等)
2、保證幼兒每天的喝水量，給幼兒們養成一個(gè)愛(ài)喝水的好習慣。
3、每天做好班內的消毒工作。
4、繼續為孩子們講睡前故事給孩子以好氛圍進(jìn)行午睡。
四、家園活動(dòng)
1、記錄好家長(cháng)一切交代的事情，并在下午后在反饋給家長(cháng)，讓家長(cháng)放心。
2、及時(shí)和家長(cháng)反饋孩子在幼兒園發(fā)生的有趣的事情，進(jìn)步的事情，及不好的習慣等，真正的做到家園共育。
下季度工作計劃7
�。ㄒ唬┗灸繕�
經(jīng)過(guò)對宏觀(guān)形勢和公司現狀的認真研究、分析，確定20xx年度公司工作的指導思想為：進(jìn)一步完善公司內部控制，提升公司治理水準；
加大融資力度，進(jìn)一步增強公司資本實(shí)力；
加快征用開(kāi)發(fā)區土地速度及建立銷(xiāo)售體系、提高銷(xiāo)售力度，為未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)夯實(shí)基礎；
加強所屬實(shí)體店鋪、網(wǎng)絡(luò )店鋪的銷(xiāo)售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能力；
加強人力資源管理，提升人力資本價(jià)值。
本公司20xx年度經(jīng)營(yíng)計劃如下：
1、產(chǎn)值目標
公司20xx年度產(chǎn)值目標在3500萬(wàn)元以上；
2、銷(xiāo)售目標
公司20xx年度銷(xiāo)售目標在2800萬(wàn)元以上；
3、利稅目標
公司20xx年度利稅目標在110萬(wàn)元以上；
�。ǘ┗痉结�
為實(shí)現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：
1、公司決定在20xx年3月底在開(kāi)發(fā)區征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園，建設寧泰公司產(chǎn)業(yè)運營(yíng)中心，將運營(yíng)總部設立在開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園中建設廠(chǎng)房、倉庫、農特產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和竹木制品生產(chǎn)線(xiàn)等，并完善一系列配套設施。建立健全寧國市開(kāi)發(fā)區寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司20xx年的順利完成運營(yíng)計劃做好基礎工作。
2、建立健全寧泰公司組織機構編制，明確每個(gè)人員的責任范圍，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織機構科學(xué)適用，針對本公司業(yè)務(wù)機構，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識，當機構確定后，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
3、發(fā)揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈。隨時(shí)注意國家產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，針對各種相應的國家財政補貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時(shí)獲取信息，準備資料，確保完備手續，資金到位。
4、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現上述目標的原則。
5、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
6、為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )店鋪和實(shí)體店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售體制，以實(shí)體店為基礎，網(wǎng)絡(luò )店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò )店鋪為實(shí)體店提供暢通的銷(xiāo)售渠道，實(shí)體店為網(wǎng)絡(luò )店鋪提供強大的后援支持。在此基礎上發(fā)展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò )賣(mài)場(chǎng)。公司能握有主導代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權利，穩步提高公司銷(xiāo)售能力。
7、將出擊目標方在網(wǎng)絡(luò )店鋪上，并致力于培養、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。為實(shí)體店的建立做好充足的準備工作。
8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，將公司的運營(yíng)理念貫徹到每個(gè)店鋪。
9、設立定期聯(lián)誼會(huì )，借此更進(jìn)一步加強與零售商以及重點(diǎn)消費者的的聯(lián)系。
10、利用顧客調查卡的管理體制來(lái)確立：實(shí)體店實(shí)績(jì)、網(wǎng)絡(luò )店鋪、銷(xiāo)售實(shí)績(jì)、需求預測等等的統計管理工作。
11、針對重點(diǎn)的單位和老顧客、大顧客實(shí)行會(huì )員制度。
�。�1）年消費達到1000元的客戶(hù)，主動(dòng)成為公司普通會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有9.5折優(yōu)惠，贈送生日禮物；
�。�2）年消費達到2500元的客戶(hù)，升級為公司中級會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有9折優(yōu)惠，贈送生日禮物，節日禮物；
�。�3）年消費達到5000元的客戶(hù)，升級為公司高級會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有8.8折優(yōu)惠，贈送入會(huì )禮物，生日禮物，節日禮物；
�。�4）年消費達到8000元的客戶(hù)，升級為公司黃金會(huì )員，建立會(huì )員檔案，享有8.5折優(yōu)惠，贈送入會(huì )禮物，生日禮物，節日禮物。
�。�5）所有會(huì )員均有機會(huì )受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動(dòng)。
�。�6）會(huì )員需要填寫(xiě)的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫(xiě)視為主動(dòng)放棄會(huì )員權利。
�。�7）有大型活動(dòng)時(shí)，會(huì )員權利與活動(dòng)不可疊加使用。
12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷(xiāo)售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著(zhù)手，致力推動(dòng)銷(xiāo)售。
13、隨著(zhù)購買(mǎi)者市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應確立長(cháng)期契約制度來(lái)同意管理交易的條件。
14、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。
15、貫徹少數精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的'方向發(fā)展。
�。ㄈI(yè)務(wù)機構計劃
1寧城北路實(shí)體店服務(wù)定位為銷(xiāo)售部，在二樓建立辦公地點(diǎn)和臨時(shí)倉庫，用于網(wǎng)絡(luò )店鋪以及實(shí)體店的貨源儲備，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門(mén)所在地，統籌管理進(jìn)貨、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運輸等部門(mén)。
3在開(kāi)發(fā)區的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負責原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲存等。
4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統籌管理。
5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)計劃
1、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
�。�1）將全國依照區域劃分，于各劃分區不同的特點(diǎn)內采用產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
�。�2）產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售、并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。�3）促銷(xiāo)的宣傳必須落到實(shí)處，有策劃部統一制定，在電視臺、權威報刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)品，確保促銷(xiāo)計劃順利完成
�。�4）庫存量須努力維持在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò )店鋪一個(gè)月的銷(xiāo)售。
�。�5）銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
�。ㄎ澹⿺U大顧客需求計劃
1、確實(shí)的廣告計劃
�。�1）在產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
�。�2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng )造出最大成果的目標。
�。�3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。
2、活用購買(mǎi)調查卡
�。�1）針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。
�。�2）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。
�。I(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計
1.顧客調查卡的管理體制
�。�1）利用實(shí)體店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。
�。�2）根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
�。ㄆ撸I(yíng)業(yè)預算的確立及控制
1、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
2、針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算，實(shí)際額的統計，比較及分析等確立對策。
3、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年度、月度，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。
下季度工作計劃8
一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在x年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對x所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的.綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)x年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，x在x年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由x設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高x業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在x年6月之前完成x營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、x營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌
根據x年x保費收入xx萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。x年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入xx萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，x年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在x年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。x年x月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與x銀行、x銀行、xx銀行、xx銀行、xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，x年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解x保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，x將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
【下季度工作計劃】相關(guān)文章：
季度季度個(gè)人工作計劃11-20
季度工作計劃12-04
個(gè)人季度工作計劃11-29
外科季度工作計劃10-22
季度部門(mén)工作計劃10-01
物業(yè)季度工作計劃09-30
接待季度工作計劃11-10
護士季度工作計劃09-03
銷(xiāo)售季度工作計劃09-20
- 相關(guān)推薦