教育培訓方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的教育培訓方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
教育培訓方案1
一、宣傳定位及主要內容
�。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪�(xiàn)，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團統一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場(chǎng)人來(lái)培養學(xué)生，依托集團優(yōu)勢，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
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第一部分：媒體宣傳思路
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費用見(jiàn)協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費用見(jiàn)協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時(shí)期，買(mǎi)斷百度搜索“汽車(chē)”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
4、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）
5、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪(fǎng)形式為主，主點(diǎn)是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
�。ㄒ唬┱衅该嬖嚒�3—5月份完成爭取目標：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3—5人，咨詢(xún)師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學(xué)生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
�。ǘ┨钪驹浮猩鷪F隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1.2：1，最低不低于1：1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
�。ㄈ└M(jìn)未錄取的學(xué)生
1、電話(huà)銷(xiāo)售
2、運用促銷(xiāo)手段
3、咨詢(xún)師與專(zhuān)員配合家訪(fǎng)，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過(guò)后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專(zhuān)員名片、工作證制作完成發(fā)放（負責人：石鑫）
3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學(xué)院簽訂招生合同（負責人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批（負責人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）
2、全體招生成員集中學(xué)習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）
3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責人：劉周洲）
4、各區域負責人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案
一、學(xué)校網(wǎng)站
網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內容包括：課程介紹開(kāi)課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料學(xué)習軟件學(xué)習視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，對于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
二、合作網(wǎng)站
中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計劃學(xué)費等。比如xxxx等等。這些網(wǎng)站在xxx等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三 、搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括xxx和xxxx，一般語(yǔ)言學(xué)校都用xx和xx這兩個(gè)搜索引擎，xx的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，xx比較潮流，年輕人用xx的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學(xué)習論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如xxxx，xxxx等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五、招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁(yè)宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(cháng)�？梢栽趩雾�(yè)中設定一些免費試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的.是免費的課程一定要針對特定的人群。
七、校內老師的宣傳
通過(guò)各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機構建立合作關(guān)系
比如外語(yǔ)學(xué)�？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)�？梢院驼n程輔導學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報紙廣告現在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設定免費的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
教育培訓方案2
為進(jìn)一步做好開(kāi)發(fā)區內企業(yè)消防安全工作，更好的指導和監督各企業(yè)通過(guò)多種形式開(kāi)展經(jīng)常性的消防安全教育培訓工作，結合經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區企業(yè)實(shí)際,特制訂本方案。
一、工作目標
通過(guò)開(kāi)展消防安全教育培訓，落實(shí)消防安全責任，全面提高各企業(yè)消防安全意識和預防、應對火災技能，減少火災發(fā)生。企業(yè)新員工以及具有火災危險性的特殊工種、重點(diǎn)崗位員工上崗前必須接受消防安全專(zhuān)業(yè)培訓，培訓率達到100%，本單位所有消防設施設備、安全警示標志確保完好，各企業(yè)能夠自查自改火災隱患，杜絕火災事故的發(fā)生。
二、培訓內容
�。ㄒ唬┫腊踩A常識包括：《臺州市貫徹落實(shí)國務(wù)院辦公廳消防安全責任制實(shí)施辦法的實(shí)施細則》、火災基本常識、當前火災形勢、火災原因分析、消防隱患查找、消防設施使用、初期火災撲救、火場(chǎng)逃生要訣等內容。
�。ǘ┤藛T密集場(chǎng)所消防安全檢查標準內容。
�。ㄈ┍締挝坏幕馂奈ｋU性、防火滅火措施、消防設施及滅火器材的位置及操作使用方法、人員疏散逃生知識等。
三、培訓要求
各企業(yè)要組織全體職工開(kāi)展消防安全教育培訓工作并根據本單位的特點(diǎn)，建立健全消防安全教育培訓制度，明確機構和人員，保證本單位所有職工按照下列要求進(jìn)行消防安全教育培訓：
�。ㄒ唬└髌髽I(yè)需明確本單位1名以上責任心強、溝通能力好、具備一定培訓講課基礎的消防培訓骨干人員；
�。ǘ╅_(kāi)展形式多樣的消防安全宣傳教育；企業(yè)內設置的.固定消防宣傳欄內容每月更新一次。
�。ㄈ⿲π律蠉徍瓦M(jìn)入新崗位的職工進(jìn)行上崗前消防安全培訓體驗；
�。ㄋ模⿲υ趰徛毠っ考径戎辽龠M(jìn)行一次消防安全培訓；
�。ㄎ澹└髌髽I(yè)每半年至少組織一次滅火和應急疏散演練；消防演練結束后，組織進(jìn)行認真總結，并做好臺賬。
�。┢髽I(yè)要在安全出口、疏散通道和消防設施等處的醒目位置設置消防安全標志、標示并根據需要編印場(chǎng)所消防安全宣傳資料供公眾取閱；
�。ㄆ撸┢髽I(yè)內醒目位置設置疏散路線(xiàn)、消防設施示意圖和消防安全警示標識，利用廣播、視頻設備、宣傳欄等開(kāi)展消防安全宣傳教育；
�。ò耍└髌髽I(yè)在重要會(huì )議上，把消防安全工作作為一項重要會(huì )議事項進(jìn)行安排和部署，在大小例會(huì )上都要強調做好消防安全工作，切實(shí)做到防患未然。
四、工作措施
�。ㄒ唬⿵娀麄靼l(fā)動(dòng)。各企業(yè)要充分發(fā)揮媒體作用，采取網(wǎng)絡(luò )、微信、電子顯示屏、企業(yè)宣傳欄等各種宣傳方式，對消防安全教育大培訓工作進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。引導廣大職工廣泛關(guān)注、積極參與消防安全工作。
�。ǘ⿵娀綄z查。開(kāi)發(fā)區將對各企業(yè)消防安全教育培訓工作開(kāi)展情況進(jìn)行督導檢查，對督導發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)糾正，嚴格落實(shí)責任。
�。ㄈ┘皶r(shí)報送信息。各企業(yè)對本單位消防安全教育培訓工作開(kāi)展情況要落實(shí)專(zhuān)人匯總填報，做好消防安全臺賬資料，并及時(shí)按要求上報開(kāi)發(fā)區社會(huì )事務(wù)管理局。
教育培訓方案3
我校教師通過(guò)繼續教育,提升了教育教學(xué)理念,了解新時(shí)期班主任工作的新特點(diǎn),探討農村教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的理論與實(shí)際問(wèn)題,提高我校教育教學(xué)管理人員實(shí)施課堂質(zhì)量工程與校本教研的能力和水平,是保證新課程順利實(shí)施的一項重要措施。
一、培訓工作
(一)、培訓目標
通過(guò)區、校兩級培訓,使我校教師了解新時(shí)期班主任工作的特點(diǎn),探討農村教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的理論與實(shí)際問(wèn)題,提高我校教學(xué)管理人員實(shí)施課堂質(zhì)量工程與校本教研的能力和水平,促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展,促進(jìn)校本培訓制度的`建立,推動(dòng)基礎教育改革,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
(二)、培訓內容
1、公共課程:《新時(shí)期班主任工作》
2、教師:《農村教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展導引》
3、教育教學(xué)管理人員:《校本教研的實(shí)施與推進(jìn)》
(三)、培訓形式
以自學(xué)為基礎,以校本培訓為重點(diǎn),以專(zhuān)家講座、專(zhuān)家與教師面對面交流為主要培訓方式,全員互動(dòng),參與培訓。
1、二級培訓:由區教育局教研室組織實(shí)施。
培訓時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員(見(jiàn)《二級培訓安排表》)
2、學(xué)校校本培訓:在二級培訓的基礎上,結合學(xué)校實(shí)際,認真組織開(kāi)展培訓,并抓好培訓過(guò)程管理。分四個(gè)階段開(kāi)展培訓。
第一階段:理論學(xué)習階段 4月1日—5月20日。學(xué)校組織全校教師認真學(xué)習,開(kāi)展討論,主要以自學(xué)為主,同時(shí)參加二級培訓。
第二階段:理論與教學(xué)實(shí)踐結合反思、研討階段 5月21日— 6月20日,結合學(xué)科分組進(jìn)行學(xué)習、反思、交流。以學(xué)科組為單位進(jìn)行三級培訓,培訓安排見(jiàn)附表
第三階段:校本培訓考核總結階段 6月21日—30日,組織教師學(xué)習成果評比、交流展示活動(dòng),進(jìn)行校本培訓結果評定。
第四階段:年度繼續教育考核階段 7月6日,參加全區教師繼續教育筆試考核。
二、考核工作
考核工作要做到管理到位,領(lǐng)導到位,組織到位,提高考核工作的有效性。
考核分基礎知識、基本理論知識筆試和理論應用、實(shí)踐能力考查兩部分。
1、基礎知識、基本理論知識考核由大武口區教育局教研室組織實(shí)施。筆試考試成績(jì)占80分。
2、理論應用、實(shí)踐能力考察由學(xué)校負責實(shí)施,占20分�？疾閮热轂榻處焻⒓优嘤枒B(tài)度、培訓考勤記錄、學(xué)習筆記(字數各3000字以上)等, 評價(jià)基本方法:全體教師共同參與,民主評議,通過(guò)成果交流、展示,確定校本培訓考查結果。18—20分為優(yōu)秀、15—17分為良好、12—14分為合格、12分以下為不合格。各校優(yōu)秀人數不得超過(guò)總人數的25%。
三、考核領(lǐng)導小組
略……
四、繼續教育檔案管理
學(xué)校在認真做好培訓、考核工作的同時(shí),搞好繼續教育檔案管理。繼續教育檔案管理包括以下資料:年度培訓實(shí)施方案、培訓記錄、考勤記錄、培訓者培訓講稿或提綱、各種教師培訓學(xué)習成果材料、考核成績(jì)登記表、培訓工作總結等。
教育培訓方案4
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，緊緊圍繞“發(fā)展、轉型、控險、增效”的經(jīng)營(yíng)方針，以全面提高全行整體工作水平為目標，加大對員工業(yè)務(wù)技能、營(yíng)銷(xiāo)能力、職業(yè)道德、合規水平和風(fēng)險防控能力的教育培訓力度，進(jìn)一步更新教育培訓觀(guān)念，完善培訓體系，努力建設一支適應新形勢需要的學(xué)習型、創(chuàng )新型、開(kāi)拓型的員工隊伍。
二、總體目標
20xx年，全行整體培訓目標：儲備和打造四個(gè)專(zhuān)業(yè)隊伍、全面提升兩個(gè)水平。
儲備和打造四個(gè)專(zhuān)業(yè)隊伍：一是儲備和打造公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)隊伍;二是儲備和打造個(gè)人業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)隊伍;三是儲備和打造會(huì )計主管專(zhuān)業(yè)隊伍;四是打造大堂經(jīng)理專(zhuān)業(yè)隊伍。
全面提升兩個(gè)水平：全面提升柜面人員業(yè)務(wù)操作水平;全面提升中層干部經(jīng)營(yíng)管理水平。
三、培訓計劃
(一)公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理培訓
指導思想：以打造能力過(guò)硬、素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)精湛的公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理隊伍為目標，通過(guò)不同層次、不同方式的培訓，不斷提高客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)理論水平、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技巧，從而全面提高銀行核心競爭力。
培訓安排：
1.初級客戶(hù)經(jīng)理培訓班(4月份—7月份)
(1)培訓目標：通過(guò)基礎性業(yè)務(wù)知識培訓，使培訓員工全面、系統地了解和掌握客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)知識，以達到公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理上崗資格。
(2)培訓對象：公司業(yè)務(wù)平臺客戶(hù)經(jīng)理、信貸管理部、風(fēng)險部及合規部全體人員、微貸中心部分員工、村鎮銀行公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理及報名參加培訓的員工。
(3)培訓方式。邀請外部專(zhuān)業(yè)培訓機構，利用每周周五下午、周六全天時(shí)間，持續4至6個(gè)月時(shí)間開(kāi)展集中培訓。培訓實(shí)行考試考核管理制度，每一個(gè)模塊培訓結束后，組織考試，全部培訓課程結束后實(shí)行綜合考試，考核全部通過(guò)者，由總行發(fā)給《公司類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理上崗資格證》，以達到公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理準入條件。
2.骨干客戶(hù)經(jīng)理培訓班(9月份)
(1)培訓目標：通過(guò)高層次、有深度的培訓，全面提升公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理隊伍素質(zhì)。
(2)培訓對象：公司業(yè)務(wù)條線(xiàn)骨干客戶(hù)經(jīng)理。
(3)培訓方式。邀請外部專(zhuān)業(yè)培訓機構開(kāi)展相對有深度、涉及面更廣的業(yè)務(wù)培訓，同時(shí)可以組織骨干客戶(hù)經(jīng)理外出參加相關(guān)培訓機構的講座、交流會(huì )等，學(xué)習先進(jìn)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。
3.管理層培訓班(9月份—10月份)
針對分管副行長(cháng)、公司機構金融部總經(jīng)理、副總經(jīng)理，邀請外部專(zhuān)業(yè)培訓機構開(kāi)展更高層次的培訓教育，同時(shí)可以外出參加專(zhuān)業(yè)培訓、到同行業(yè)金融機構學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗等。
(二)個(gè)人業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理培訓
指導思想：以打造能力過(guò)硬、素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)精湛的個(gè)人業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理隊伍為目標，通過(guò)不同層次、不同方式的培訓，不斷提高客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)理論水平、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技巧，從而全面提高銀行核心競爭力。
培訓安排：
1.客戶(hù)經(jīng)理日常培訓
(1)培訓目標。利用信貸例會(huì )，對本行個(gè)貸類(lèi)金融產(chǎn)品、信貸流程或貸款審核審批過(guò)程中存在的問(wèn)題等進(jìn)行我針對性的日常持續培訓，從而進(jìn)一步提高客戶(hù)經(jīng)理隊伍素質(zhì)。
(2)培訓對象。全行個(gè)人業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理。
(3)培訓方式。由個(gè)人金融部、信貸管理部等部門(mén)牽頭，定期或不定期利用信貸例會(huì )等，有針對性的對我行個(gè)貸業(yè)務(wù)管理制度、個(gè)貸產(chǎn)品流程、客戶(hù)授信材料申報、電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)、個(gè)人貸款貸后管理、貸款風(fēng)險分類(lèi)以及客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行培訓。培訓采取兩種方式進(jìn)行，一是現場(chǎng)培訓、現場(chǎng)考試方式;二是視頻培訓，在線(xiàn)考試方式�？荚嚥患案竦�，補考，連續兩次不及格的，實(shí)行在崗學(xué)習一個(gè)月，考試合格后上崗。
2.初級客戶(hù)經(jīng)理培訓班(6月份)
針對全行有意從事個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理崗位的員工，以微貸中心為平臺開(kāi)展基礎業(yè)務(wù)培訓，使參訓人員更快地提升營(yíng)銷(xiāo)技巧、提高綜合授信能力，強化風(fēng)險意識，提高個(gè)貸業(yè)務(wù)的工作效率。通過(guò)考核考試，合格的，由總行發(fā)給《個(gè)人業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理上崗資格證》，以達到個(gè)人業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理準入條件。
3.骨干客戶(hù)經(jīng)理培訓班(9月份)
針對已從事個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理多年且業(yè)績(jì)突出者，邀請外部專(zhuān)業(yè)機構開(kāi)展培訓，同時(shí)可以不定期組織外出參加培訓、交流會(huì )等，借鑒外部先進(jìn)的信貸管理經(jīng)驗。
4.管理層培訓班(9月份—10月份)
針對總行分管副行長(cháng)、個(gè)人金融部總經(jīng)理、副總經(jīng)理等，邀請外部專(zhuān)業(yè)機構開(kāi)展更高層次的培訓，同時(shí)可以不定期組織到外部培訓機構、同行業(yè)金融機構等參加培訓、考察交流等，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗。
(三)會(huì )計主管培訓
培訓對象：各分支機構會(huì )計主管、村鎮銀行會(huì )計主管。
指導思想：以培養一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高、合規意識強、技能型與管理型兼備的、有責任心的會(huì )計主管隊伍為目標，進(jìn)一步提高會(huì )計主管的'理論知識水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強風(fēng)險防控能力，提高內部管理水平，促進(jìn)會(huì )計基礎工作規范化。
培訓安排：
1.日常培訓。
由以會(huì )計與運行保障部為主的條線(xiàn)部門(mén)組織會(huì )計主管開(kāi)展針對業(yè)務(wù)技能方面的基礎性培訓，提高業(yè)務(wù)操作規范化程度，加強風(fēng)險識別能力，提升服務(wù)水平。
培訓內容主要包括：安全保衛知識專(zhuān)題培訓、核心系統業(yè)務(wù)培訓、反洗錢(qián)知識培訓、每季度組織會(huì )計主管參加理論考試和業(yè)務(wù)技能測試等。
培訓方式：由會(huì )計與運行保障部牽頭，定期或不定期利用會(huì )計例會(huì )等，有針對性的對會(huì )計主管進(jìn)行培訓。培訓采取兩種方式進(jìn)行，一是現場(chǎng)培訓、現場(chǎng)考試方式;二是視頻培訓，在線(xiàn)考試方式�？荚嚥患案竦�，補考，連續兩次不及格的，實(shí)行在崗學(xué)習一個(gè)月，考試合格后上崗。
2.專(zhuān)業(yè)培訓。(5月份)
為了全面提升會(huì )計主管的業(yè)務(wù)管理水平，人力資源部計劃邀請專(zhuān)業(yè)培訓機構針對會(huì )計主管開(kāi)展提升類(lèi)培訓，側重于會(huì )計管理水平的培養，努力提高會(huì )計主管的溝通協(xié)調能力，增強柜面團隊的凝聚力，提高工作效率。
(四)綜合柜員培訓
培訓對象：各分支機構綜合柜員、村鎮銀行綜合柜員。
指導思想：綜合柜員是柜面業(yè)務(wù)的核心，通過(guò)培訓可以讓綜合柜員更熟練地操作業(yè)務(wù)，加強風(fēng)險防范，同時(shí)通過(guò)規范化的禮儀培訓，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、專(zhuān)業(yè)的柜面服務(wù)。
培訓安排：
1.日常培訓。
由以會(huì )計與運行保障部為主的條線(xiàn)部門(mén)組織綜合柜員開(kāi)展針對業(yè)務(wù)技能方面的基礎性培訓。
內容與會(huì )計主管培訓內容一致。
培訓方式：由會(huì )計與運行保障部牽頭，定期或不定期的有針對性的對柜員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓。培訓采取三種方式進(jìn)行，一是現場(chǎng)培訓、現場(chǎng)考試方式;二是視頻培訓，在線(xiàn)考試方式;三是技能考核測試方式�？荚嚥患案竦�，補考，連續兩次不及格的，實(shí)行在崗學(xué)習一個(gè)月，考試合格后上崗。
2.服務(wù)培訓。
緊緊抓住總行服務(wù)轉型的契機，由個(gè)人金融部牽頭，在柜面開(kāi)展規范化禮儀培訓，使柜員樹(shù)立正確的客戶(hù)服務(wù)意識，掌握與客戶(hù)溝通協(xié)調的技巧，并且通過(guò)建立長(cháng)效的監督機制，促使我行柜面服務(wù)水平更上新臺階。
3.專(zhuān)業(yè)培訓。(6月份—9月份)
由人力資源部外聘專(zhuān)業(yè)機構組織提升類(lèi)培訓，側重柜面業(yè)務(wù)操作風(fēng)險防范培訓和柜員自我管理、自我提升、團隊協(xié)作等職業(yè)素養的培訓。
(五)新員工培訓(2月份—4月份)
培訓對象：本行或村鎮銀行新入行員工。
指導思想：讓員工了解所從事的工作的基本內容與方法，使他們明確自己工作的職責、程序、標準，并向他們初步灌輸我行的企業(yè)文化、經(jīng)驗理念、價(jià)值觀(guān)和行為模式等等，從而幫助他們順利地適應工作環(huán)境和新的工作崗位，使他們盡快進(jìn)入角色。
培訓安排：
1.根據省聯(lián)社統一部署，今年將分批組織新員工到省聯(lián)社參加入行培訓。培訓內容以目前業(yè)務(wù)規范和流程為基礎，從銀行專(zhuān)業(yè)技能、業(yè)務(wù)知識、職業(yè)素養和專(zhuān)題講座四大模塊進(jìn)行系統的培訓與訓練，通過(guò)考試、考核方式達到適應崗位能力的要求。
2.組織會(huì )計、信貸等條線(xiàn)部門(mén)有針對性地開(kāi)展業(yè)務(wù)知識培訓，組織辦公室、審計部門(mén)、合規部門(mén)分別開(kāi)展企業(yè)文化培訓、員工違規行為處罰辦法、案件防控培訓及合規警示教育培訓，使新員工既能很快適應新的工作崗位又能掌控風(fēng)險。
(六)大堂經(jīng)理培訓(3月份—4月份)
培訓對象：大堂經(jīng)理。
指導思想：大堂經(jīng)理作為顧客進(jìn)入銀行的第一道服務(wù)線(xiàn)，服務(wù)質(zhì)量影響著(zhù)顧客的潛在需求，通過(guò)培訓提升大堂經(jīng)理的現場(chǎng)服務(wù)與管理水平，對網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展十分關(guān)鍵。
培訓安排：
1.由個(gè)人金融部、會(huì )計與運行保障部開(kāi)展信貸與會(huì )計基礎理論以及電子銀行知識培訓，讓大堂經(jīng)理盡快掌握我行基本的業(yè)務(wù)，為今后工作的開(kāi)展打下堅實(shí)的基礎。
2.邀請外部培訓機構開(kāi)展專(zhuān)項禮儀培訓、識別目標客戶(hù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力和溝通技巧培訓，要求大堂經(jīng)理能夠盡快掌握基本服務(wù)規范，建立正確的客戶(hù)服務(wù)意識，掌握了解分析客戶(hù)、現場(chǎng)管理客戶(hù)的技巧及主動(dòng)溝通、營(yíng)銷(xiāo)技巧。
(七)中高層管理人員培訓
培訓對象：總行領(lǐng)導班子成員，各部室總經(jīng)理(主任)，各分支機構行長(cháng)(總經(jīng)理)。
指導思想：以打造一支富有戰斗力和創(chuàng )新精神的中高層管理團隊為目標，進(jìn)一步拓寬工作思路、創(chuàng )新工作方法，提高經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性，促進(jìn)我行改革、發(fā)展目標順利實(shí)現。
培訓安排：
1.為了全面提升中高層管理人員的業(yè)務(wù)技能及管理能力，除了積極按照省聯(lián)社“周末課堂”培訓計劃參加培訓以外，總行還將安排中高層管理人員參與相關(guān)條線(xiàn)業(yè)務(wù)知識培訓。
2.為了營(yíng)造同行業(yè)之間良好的合作氛圍，可組織高管代表團前往同行業(yè)單位考察交流，通過(guò)相互溝通先進(jìn)的改革理念、管理經(jīng)驗等，達到提高自身管理水平的目的。
3.分兩期組織全行中高層管理人員參加高層次培訓，學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和前沿理論，吸收先進(jìn)經(jīng)驗，進(jìn)一步加深對國內外銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)管理經(jīng)驗的認識，提升管理層管理水平，促進(jìn)全行業(yè)務(wù)健康發(fā)展。(5月份—9月份)
(八)參加學(xué)歷教育、從業(yè)資格和專(zhuān)業(yè)技術(shù)考試員工培訓
培訓對象：參加學(xué)歷教育、從業(yè)資格和專(zhuān)業(yè)技術(shù)考試員工。
指導思想：銀行的核心競爭力要通過(guò)員工不斷地學(xué)習和創(chuàng )新才能獲得，鼓勵全行員工在妥善處理學(xué)習與工作關(guān)系的基礎上，積極參加會(huì )計、銀行業(yè)等從業(yè)資格考試和國家會(huì )計師、經(jīng)濟師等專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試以及各類(lèi)學(xué)歷教育，是適應銀行改革轉型與發(fā)展趨勢的必然要求。
培訓安排：
1.專(zhuān)業(yè)培訓班。為了鼓勵員工進(jìn)一步提高自身的綜合素質(zhì)，除安排人員參加省聯(lián)社組織開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)培訓班外，由人力資源部牽頭，邀請專(zhuān)業(yè)考試培訓機構針對參加中級會(huì )計師考試、金融理財師考試等相關(guān)資格證書(shū)考試的員工組織統一培訓。
(1)中級會(huì )計師培訓班。(9月份)
(2)金融理財師培訓班。(10月份)
2.組織參加從業(yè)考試。積極組織會(huì )計從業(yè)資格證、中國銀行業(yè)從業(yè)資格證等證書(shū)考試，確保各項考試工作順利開(kāi)展。
四、工作要求
為確保培訓取得實(shí)實(shí)在在的成效，各部室要高度重視培訓工作，加強配合，積極準備，認真組織，嚴格紀律，加強考核。
一要實(shí)行授課課件及考試審核制度。歷次培訓，涉及到的部門(mén)均提前安排好授課人，授課課件及考試試題均要提前一星期報經(jīng)分管領(lǐng)導審核后交人力資源部備案。
二要實(shí)行考勤制度。要求全行員工充分認識教育培訓工作的重要性，嚴格遵守培訓紀律，未經(jīng)允許任何人不得無(wú)故缺席。
三要實(shí)行考試制度。歷次培訓結束后均要進(jìn)行考試，考試不及格的，補考，連續兩次不及格的，實(shí)行在崗學(xué)習一個(gè)月，考試合格后上崗，在崗學(xué)習期間只發(fā)基本生活保障工資。
四要實(shí)行外出學(xué)習總結制度。經(jīng)總行統一安排，外出考察、學(xué)習、交流的，回單位后一個(gè)星期內均要針對學(xué)習考察內容，結合本行實(shí)際工作進(jìn)行思考，并寫(xiě)一篇考察學(xué)習報告，交人力資源部匯總后報領(lǐng)導審閱。
教育培訓方案5
經(jīng)過(guò)我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )結合實(shí)際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)微空白帶，或者繼而模仿
1、與該區域內的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(cháng)達成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè )英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計劃等一系列活動(dòng)；當然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向學(xué)生推薦英語(yǔ)培訓，則效果更好。
2、對該區域內中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區平臺，在老師、學(xué)生與家長(cháng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個(gè)人認為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，簽單更是老生常談，家長(cháng)厭倦，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、感恩節。新年明信片（巧妙地加入廣告與祝福）、給家長(cháng)的慰問(wèn)信，等等。（開(kāi)學(xué)之初，就有相關(guān)機構發(fā)了帶LOGO的課程表，墊板�？ㄙN，等）成本低，印象好
3、附帶培訓：
貴�？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語(yǔ)培訓的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴重偏科的`同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨輔導三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(cháng)會(huì )、運動(dòng)會(huì )、節日慶�；顒�(dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì )其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓招生：
1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習成績(jì)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓宣傳；甚至與當地白領(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當地公園內設立展臺，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點(diǎn)。
教育培訓方案6
為了提升教師素養，提高教師教育專(zhuān)業(yè)技能，經(jīng)學(xué)校研究決定，在堅持做好教師繼續教育校本培訓工作的同時(shí)，著(zhù)力抓好“關(guān)注常態(tài)課程，推進(jìn)有效教學(xué)”特色校本培訓工作，推動(dòng)我校校本教研更扎實(shí)的`開(kāi)展，特制訂《xx小學(xué)“關(guān)注常態(tài)課程，推進(jìn)有效教學(xué)”培訓實(shí)施方案》，自xx年2月開(kāi)始執行。
一、培訓對象：XX中心全體教師。
培訓時(shí)間：xx年4月
二、培訓地點(diǎn)：xx小學(xué)三樓多媒體教室
三、培訓主題：關(guān)注常態(tài)課程，推進(jìn)有效教學(xué)
四、領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：夏xx鄭xx(具體負責)
組員：xx片中心全體教師
五、指導專(zhuān)家
縣教師進(jìn)修學(xué)校老師王xx、南x(chóng)x。
七、實(shí)施措施
(一)加強學(xué)習，提高教師專(zhuān)業(yè)知識。
1、研讀理論，組織教師學(xué)習《20xx年義務(wù)教育語(yǔ)文新課程標準》《xx年義務(wù)教育數學(xué)新課程標準》等各學(xué)科的新課程標準。
2、學(xué)習新課程改革的相關(guān)文件。
3、學(xué)習外校常態(tài)課有效教學(xué)的開(kāi)展方法
(二)加強培訓，提高課堂駕馭能力。
1、專(zhuān)家引領(lǐng)。不定期地邀請專(zhuān)家到校給老師開(kāi)設專(zhuān)題講座。
2、外出學(xué)習。不定期地派老師到外地進(jìn)行公開(kāi)課觀(guān)摩學(xué)習，以及相關(guān)研討會(huì )議，回校后對教研組內老師進(jìn)行二次培訓。
3、專(zhuān)題培訓。請校內的專(zhuān)職教師陳xx、葉xx、吳xx老師定期在校開(kāi)設示范課，給全體教師進(jìn)行培訓。
(三)注重研究，提高教師學(xué)科素養。
1、與常規教研相結合。在學(xué)科教研組和備課組教研活動(dòng)中進(jìn)行研討和交流，每學(xué)年教研組活動(dòng)不少于兩次。鼓勵老師參加優(yōu)質(zhì)課評選及論文評選
2、以課題引路。以我校市級立項課題《》為引導，積極開(kāi)展子課題研究，努力探索我校常態(tài)課程的有效開(kāi)展辦法。
教育培訓方案7
為貫徹落實(shí)教育局教育工作會(huì )議精神，進(jìn)一步實(shí)施面向全體教師的繼續教育，逐步建立起符合我校實(shí)際的繼續教育制度。結合學(xué)校實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
根據基礎教育實(shí)施以培養創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為核心的素質(zhì)教育的要求，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為重點(diǎn)，以提高教師的整體素質(zhì)為目的，堅持靈活性和多種模式的培訓形式，堅持按需施教，強調學(xué)以致用，注重崗位提高，促進(jìn)自主學(xué)習，構建優(yōu)質(zhì)、高效、開(kāi)放的培訓體系，努力建設一支具有現代教育素質(zhì)和創(chuàng )新精神的教師隊伍。
二、繼續教育范圍：
全體在職教師。
三、培訓學(xué)習目標：
1、參加各級繼續教育學(xué)習培訓，在培訓范圍內，教師要按時(shí)完成培訓學(xué)時(shí)，教師整體素質(zhì)明顯提高，適應實(shí)施素質(zhì)教育的需要。
2、選培校級骨干教師，并選拔部分骨干教師分別參加市、省骨干教師培訓，使骨干教師梯隊基本形成。
四、培訓類(lèi)別和任務(wù)：
1、新教師或新調入教師培訓
1）培訓對象：0——1年教齡的新教師或新調入教師。
2）培訓目的：通過(guò)培訓，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，熟悉有關(guān)教育法規，初步掌握所教學(xué)科的教學(xué)常規，熟悉教學(xué)內容，熟悉班主任工作，盡快適應小學(xué)教育教學(xué)工作的需要。
3）培訓內容：主要為小學(xué)教師職業(yè)道德規范、教育政策法規、所擔任學(xué)科的學(xué)科新課程標準、教材教法分析、教學(xué)基本功以及班主任工作等，非師范類(lèi)院校畢業(yè)生增加教育學(xué)、心理學(xué)內容。
4）培訓要求：所有新教師均需參加新教師培訓。培訓學(xué)時(shí)不少于60學(xué)時(shí)，其中集中培訓不少于45學(xué)時(shí)，新調入教師培訓期為一年，期滿(mǎn)經(jīng)考核不合格者延長(cháng)一年培訓期。
2、教師崗位培訓
1）培訓對象：1年以上教齡的教師。
2）培訓目的：通過(guò)培訓，逐步樹(shù)立正確的教育觀(guān)念，具有良好的職業(yè)道德，合格的知識結構，勝任本職級及晉升高一職級業(yè)務(wù)要求的教育教學(xué)水平和科研能力，基本適應實(shí)施素質(zhì)教育的要求。
3）培訓內容：主要為思想政治教育和職業(yè)道德修養，現代教育理論，現代人文和自然科學(xué)知識，學(xué)科知識更新與擴展，教育教學(xué)技能訓練和實(shí)踐研究，小學(xué)生心理健康輔導，以及計算機為核心的現代教育技術(shù)等，要突出培養教師的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，突出培養教師使用新的課程教材進(jìn)行課堂教學(xué)改革的知識水平和能力，突出培養教師運用現代教育技術(shù)的能力。
4）培訓要求：根據《中小學(xué)教師繼續教育規定》，教師崗位培訓每5年為一個(gè)周期，5年內累計參加不少于240學(xué)時(shí)的培訓。學(xué)校根據縣教體局有關(guān)文件規定，每年將教師崗位培訓情況進(jìn)行記載。
3、骨干教師培訓
1）培訓對象：1名骨干教師，其中的部分教師將分別參加省、市級培訓。
2）培訓目的：通過(guò)培訓，在思想政治與職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識與學(xué)術(shù)水平、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面有較大幅的提高，發(fā)揮他們在實(shí)施素質(zhì)教育中的骨干帶頭作用，努力培養一批在教育教學(xué)研究方面有較高造詣，在全區乃至全省和全國較有影響的中青年學(xué)科帶頭人。
3）培訓內容：現代教育理論研修、教育科研專(zhuān)題、教育思想與教學(xué)藝術(shù)研究、學(xué)科前沿知識與綜合知識、現代科技與人文社會(huì )科學(xué)研究知識、現代教育技術(shù)應用理論與實(shí)踐等。
4）培訓要求：骨干教師培訓要求從“經(jīng)驗型”轉向“研究型”，從“模仿型”轉向“創(chuàng )新型”；從“個(gè)案指導”轉向“面上輻射”。要堅持集中培訓和分散指導相結合；理論學(xué)習與教學(xué)實(shí)踐相結合；業(yè)務(wù)指導與品格熏陶相結合；教育教學(xué)與課題研究相結合；階段培養與長(cháng)期跟蹤相結合。
4、計算機全員培訓
1）培訓對象：青年教師
2）培訓目的：通過(guò)培訓，普遍掌握計算機基本知識和操作技能，會(huì )利用計算機上網(wǎng)查詢(xún)信息，了解教育教學(xué)和有關(guān)科研成果的最新動(dòng)態(tài)，部分教師具備用計算機進(jìn)行輔助教學(xué)的.能力。
培訓內容：計算機基本知識和操作技能、教學(xué)軟件的使用和上網(wǎng)查詢(xún)資料，利用平臺制作簡(jiǎn)單教學(xué)軟件技術(shù)。
3）培訓要求：學(xué)校先全部輪訓，培訓結束后，接受市教育局統一組織的考核驗收。
5、提高學(xué)歷層次培訓：
1）培訓對象：已取得國家規定學(xué)歷的教師。
2）培訓目的：提高教師的學(xué)歷層次，使教師的教育教學(xué)水平和科研能力明顯提高。
3）培訓內容：根據教育部頒發(fā)的《小學(xué)教師進(jìn)修高等師范專(zhuān)科教學(xué)計劃》要求對小學(xué)教師進(jìn)行學(xué)歷教育。
4）培訓要求：20xx年，我校教師達到專(zhuān)科水平的比例提升到90%以上，提高學(xué)歷培訓必須將知識的系統傳授與解決教育教學(xué)的實(shí)際問(wèn)題有機結合，提高教師教育教學(xué)能力和科研能力，加強教育實(shí)踐環(huán)節。
五、繼續教育的方式。
繼續教育培訓的主要方式是校本培訓、集中培訓和利用現代教育信息開(kāi)展培訓。
六、繼續教育的管理。
學(xué)校切實(shí)搞好校本培訓計劃，發(fā)揮師資培訓重要陣地的作用，校長(cháng)要發(fā)揮好第一責任人的作用，要結合學(xué)校實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的校本培訓方案，組織開(kāi)展好培訓工作，使本校教師在本周期內完成各項培訓任務(wù)，提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力。
教育培訓方案8
1、如何訂薪酬激勵？
目前最常見(jiàn)的薪酬結構有兩種
�、俚偷仔�+高績(jì)效
優(yōu)點(diǎn)就是員工必須很努力才能賺到錢(qián)，適合能快速培養人才的團隊，可以從0門(mén)檻員工開(kāi)始，弊端就是人事感覺(jué)很難招人。
�、诟叩仔�+低績(jì)效
意思就是不太努力也能賺到錢(qián)，這模式容易招人，但是對選對人的要求比較高，稍有規模的機構因為各個(gè)環(huán)節比較通暢，所以挺適合這種結構；這種結構的小機構對人的要求就更高。
薪酬常規組成舉例：當地最低工資標準+全勤獎+加班補助+個(gè)人實(shí)收業(yè)績(jì)月排名+小組實(shí)收業(yè)績(jì)月排名+團隊月度任務(wù)完成獎+多種補助+差額績(jì)效。（加粗字體優(yōu)先考慮，其余根據機構規模而定）。這個(gè)體系的包含了個(gè)人與個(gè)人PK，小組之間PK,是比較長(cháng)效的機制。但是校長(cháng)們在決定采取怎么樣的績(jì)效方式時(shí)，必須根據機構的狀況來(lái)，我們通過(guò)最簡(jiǎn)單的5個(gè)點(diǎn)可以進(jìn)行情況判斷！
�。�1）盈虧平衡點(diǎn)：不算預收款，算課耗。課耗-所有的支出=利潤。如果利潤是0，就是盈虧平衡了。
�。�2）發(fā)展瓶頸點(diǎn)：是指增長(cháng)停滯在此了，如何都拉不上去了。
�。�3）滿(mǎn)意點(diǎn)：是一個(gè)保底目標，能夠盈利但是不多。
�。�4）非常滿(mǎn)意點(diǎn)：是一個(gè)沖刺目標。
�。�5）幸福點(diǎn)：是一個(gè)頂級目標，教室的利用率達到100%，學(xué)生滿(mǎn)班。
根據上圖，我們可以給出一個(gè)科學(xué)的績(jì)效提成點(diǎn)，也就是下圖，總的來(lái)講就是機構處在不同的階段，通過(guò)合理提升的機制讓員工更有干勁！
例：銷(xiāo)售的工資
如上圖所示，員工的業(yè)績(jì)在10萬(wàn)—30萬(wàn)之間，可以拿常規績(jì)效；在30萬(wàn)—50萬(wàn)之間可以拿4%的績(jì)效；在50萬(wàn)—70萬(wàn)之間，可以拿6%的績(jì)效；在70萬(wàn)—90萬(wàn)之間可以拿8%的績(jì)效。
例如：教師的工資
教師的課耗提成比例可以按照下表來(lái)設置，在1—6人的時(shí)候，給與其15%的提成，在7—8人的時(shí)候給與其20%的提成，在9—10人的時(shí)候給與其22%的提成，在11—12人的時(shí)候給與其24%的提成，依次遞增，直至學(xué)生人數達到17人時(shí)，這時(shí)候可以設置一個(gè)放大點(diǎn)，給與老師課耗提成達到50%，這樣可以促使非常有能力的那波老師更加賣(mài)力招生。
在這種模式中，要注意滿(mǎn)班率的計算，一般來(lái)說(shuō)，從整體來(lái)核算的話(huà)，整體滿(mǎn)班率＝總人數/總班數/規定的滿(mǎn)班人數；分班來(lái)核算的話(huà)，滿(mǎn)班率＝總人數/規定的滿(mǎn)班人數。
例：前臺的工資
學(xué)校前臺人員工資怎么制定比較合理？
A：如果一個(gè)行政人員工資是4000元，20xx元作為基本工資，20xx元作為獎金。20xx元獎金的'構成分三部分：
第一部分是前臺流水的百分比，是集體的獎金。行政經(jīng)理有權決定獎金高低，前臺會(huì )聽(tīng)經(jīng)理的安排。一般來(lái)說(shuō)，是占總獎金的1/3，每個(gè)人平均600元—700元。
第二部分每人500元獎金。
第三部分是電話(huà)邀約上門(mén)，主要打歷史名單、引流課名單，如果成功報課，每科獎勵200元。
例：中層干部激勵
題外話(huà)：（中層管理是個(gè)比較尷尬的崗位，又不能讓其脫離一線(xiàn)教學(xué)，又想更多的精力拿來(lái)管理，這個(gè)時(shí)候我們可以用項目負責人的方式進(jìn)行管理：中層管理一般負責培訓新人，組織教研會(huì )，組織活動(dòng)，檢查工作，如看教案，檢查老師與家長(cháng)的通話(huà)記錄。年底可以拿項目的分紅。這樣項目負責人會(huì )專(zhuān)心做管理。）
例如：
�。�1）給崗位津貼：800元。
�。�2）機會(huì )傾斜。如讓其帶比較好的班級，即學(xué)生比較多、比較好的班級；給與其外出學(xué)習機會(huì )。
�。�3）根據學(xué)校經(jīng)營(yíng)情況，年底給紅包。
教育培訓方案9
為一步進(jìn)提高我校教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育創(chuàng )新能力，更好的借助臨沂市智慧教育云平臺提升教師的教育理念、教育能力、科研意識和科研水平，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。特制定我校20xx年智慧教育云平臺培訓實(shí)施方案。
一、指導思想
本培訓工作以更新教育觀(guān)念為先導，以解決學(xué)校教育教學(xué)中存在的突出問(wèn)題為突破口，以學(xué)習、研究新課程教材在云平臺的應用為重點(diǎn)，以提高創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力為主線(xiàn)，以教師參與研究培訓為主要形式，以培養教師可持續發(fā)展能力為根本方向，以提高廣大教師實(shí)施新課程能力和教育創(chuàng )新能力，培養一批專(zhuān)業(yè)型、創(chuàng )新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質(zhì)。
二、培訓目標與培訓原則
1、培訓目標
通過(guò)開(kāi)展智慧教育云平臺培訓，促使廣大教師轉變教育觀(guān)念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng )新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，適應教育改革與發(fā)展的需要，努力造就一支師德高尚、結構合理、業(yè)務(wù)精良、勝任新軟件教學(xué)，適應素質(zhì)教育要求的充滿(mǎn)生機活力的教師隊伍。為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎。
2、培訓原則
智慧教育云平臺培訓的`指導原則是：
�。�1）針對性原則：以學(xué)校和教師的實(shí)際需求與發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，多種途徑、多種形式、多種模式開(kāi)展培訓，有針對性地解決教師教學(xué)中現實(shí)的和未來(lái)的問(wèn)題。
�。�2）實(shí)效性原則：避免形式主義與空洞說(shuō)教，緊密結合教師的教育教學(xué)實(shí)際，以“問(wèn)題”為中心，著(zhù)眼于備課、集體備課、班級建設和教學(xué)管理。
�。�3）系統性原則：以學(xué)校整體發(fā)展為本，注重培訓的系統性，以達到提高教師隊伍的整體水平。
�。�4）自主性原則：學(xué)校自主培訓、自主管理，教師自主學(xué)習、自主發(fā)展。
�。�5）開(kāi)放性原則：注重校際間的合作與交流，校內與培訓機構有機協(xié)同與結合，在校內實(shí)行教學(xué)、教研、培訓的有機協(xié)同與組合，教師之間互幫互助，尋求培訓機構的業(yè)務(wù)指導，依托現代信息技術(shù)，實(shí)行開(kāi)放的智慧教育云平臺培訓方式。
三、培訓內容
圍繞轉變教師教育觀(guān)念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)施新教材能力這一目標，把師德教育放在首位，提高教師教育創(chuàng )新能力，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
1、網(wǎng)絡(luò )備課
以智慧云平臺為載體，對教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )備課的培訓。主要采用兩種方式：一是基于他人備課基礎之上的二次備課，即從平臺空間中尋找出他人的網(wǎng)絡(luò )備課，然后針對自己的教學(xué)實(shí)際進(jìn)行二次備課。二是自主的網(wǎng)絡(luò )備課，即自己設計課程的環(huán)節，自己自主的進(jìn)行課堂備課并實(shí)施課堂教學(xué)。
2、網(wǎng)絡(luò )教研
以教研學(xué)科為單位，不斷探索研訓一體化，開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，不斷提高教師的教育教學(xué)能力。主要以集體備課、主題研討、評課議課、課題研究等方式展開(kāi)。
3、班級、學(xué)生空間的開(kāi)通與管理
依托信息技術(shù)課堂，組織學(xué)生與教師開(kāi)通智慧教育云平臺自己空間的同時(shí)組建好班級空間，同時(shí)針對高年級學(xué)生和全體教師，培訓其豐富與充實(shí)自己的空間資源，充分的展示學(xué)校學(xué)生與班級的風(fēng)采。
四、培訓形式
1、自主學(xué)習：教師自學(xué)，學(xué)校根據教師的實(shí)際情況組織年輕教師教師認真學(xué)習培訓資料、交流研討。使操作能力強的老師自學(xué)成才。
2、專(zhuān)題講座：結合教師的年齡特點(diǎn)，針對學(xué)校年齡較大的老師，聘請專(zhuān)家學(xué)者，開(kāi)設專(zhuān)題培訓。
3、小組研討：以教研組為單位，結合臨沂市組織的培訓后動(dòng)定期組織老師進(jìn)行學(xué)習，研討教學(xué)體會(huì )、研討課堂教學(xué)評價(jià)、研討教學(xué)管理等。
4、教學(xué)觀(guān)摩：學(xué)校內部教師之間，中心小學(xué)與各聯(lián)小之間分層次、多形式組織教學(xué)觀(guān)摩，形成制度。
5、參觀(guān)考察：組織校內、校際之間教師教學(xué)交流，傳授好的教學(xué)方法和先進(jìn)的教學(xué)理念，外出考察學(xué)習，取長(cháng)補短。
6、專(zhuān)項培訓：根據不同學(xué)科教師應用平臺的情況，集中進(jìn)行短期培訓；對音樂(lè )、體育、美術(shù)等學(xué)科教師進(jìn)行集中培訓，加強其應用效果。
五、保障措施
1、加強對智慧教育云平臺培訓工作的領(lǐng)導
學(xué)校是智慧教育云平臺培訓基地，建立由校長(cháng)任組長(cháng)的智慧教育云平臺培訓工作領(lǐng)導小組，依托校內教研室人員，確定專(zhuān)人，具體組織實(shí)施智慧教育云平臺培訓工作。認真制定智慧教育云平臺培訓發(fā)展規劃與年度培訓計劃，要用現代教育思想指導工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展和教師需求這個(gè)中心，探索符合學(xué)校發(fā)展特點(diǎn)的智慧教育云平臺培訓模式，為教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展提供廣闊的空間。
2、完善智慧教育云平臺培訓的管理體制
學(xué)校制定年度培訓計劃，確定培訓內容，采取多種形式組織實(shí)施。對培訓質(zhì)量、培訓效益要及時(shí)進(jìn)行考評、評估與反思，要建立健全激勵機制，將培訓的考核與期末教師考核結合起來(lái)。
3、落實(shí)智慧教育云平臺培訓經(jīng)費
學(xué)校積極采取措施，保證對智慧教育云平臺培訓的經(jīng)費投入。教師外出培訓，應按規定報銷(xiāo)有關(guān)費用；要積極改善辦學(xué)條件，配備教學(xué)設施，逐步實(shí)現培訓手段的現代化。
教育培訓方案10
一、指導思想
堅持注重實(shí)效、聯(lián)系實(shí)際、立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓的功能和優(yōu)勢，營(yíng)造有利教師終生教育和可持續發(fā)展的良好環(huán)境，造就師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精、教學(xué)技能全、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應新時(shí)期新課程改革需求的教師隊伍。
二、培訓目標
1.面向全體教師，全員參與培訓，強化教師“終身學(xué)習”的意識。
2.圍繞辦學(xué)目標和特色開(kāi)展校本培訓，注重培訓教師的科技知識和技能，提高科學(xué)素養，建一支能適應學(xué)校辦學(xué)特色需要的教師隊伍。
3.推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，鼓勵教師多能發(fā)展。促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平、教育教學(xué)能力得到進(jìn)一步提高，向科研型、學(xué)者型過(guò)渡。
4.加強骨干教師隊伍建設。發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數量逐步增多、質(zhì)量逐步提高，骨干比例增大、層次提高。
5.實(shí)現教師整體素質(zhì)和學(xué)校教育教學(xué)綜合能力提高的目的。
三、培訓原則
1．堅持以校為本的原則，即從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自己，實(shí)現培訓后能提高素質(zhì)，解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題。
堅持以人為本原則，從教師的實(shí)際出發(fā)，幫助教師有層次地確定自己的.發(fā)展目標，學(xué)校目標中要體現差異性，有利調動(dòng)教師積極性，使他們主動(dòng)參與，自我創(chuàng )新。
2．堅持“教、學(xué)、研”一體化原則，把培訓落到實(shí)處，把培訓的結果顯現在教育教學(xué)工作實(shí)踐中。
四、培訓內容
在參加綠園區統一組織的教師培訓的同時(shí)，我校積極開(kāi)展以提高教師整體素質(zhì)、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化水平提高為宗旨的校本培訓。
1．業(yè)務(wù)培訓
以課題研究為抓手，培養德育、教學(xué)、行政管理三支科研隊伍，組織教師學(xué)習現代化教育科研理論，指導教師掌握一般的科研方法，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，培養教師的可持續發(fā)展能力，引領(lǐng)教師真正走進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)型發(fā)展學(xué)校。本學(xué)期我校將繼續實(shí)施“長(cháng)春市八十七中學(xué)人文素養拓展計劃”，通過(guò)整合學(xué)校和社會(huì )的文化藝術(shù)資源，構建“閱讀系列”“研討系列”“培訓系列”“觀(guān)摩欣賞系列”，進(jìn)行相關(guān)的實(shí)踐研究，幫助老師提升師德修養和育人水平。
根據教師實(shí)際需要和學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)、要求，進(jìn)一步組織教師學(xué)習心理學(xué)、教育學(xué)、現代教育理論，使教師能用理論指導教育教學(xué)行為，以學(xué)科研究為主要形式，鞏固、拓寬專(zhuān)業(yè)基礎知識，使所有教師有較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，并為老師創(chuàng )造必要的條件，進(jìn)一步提高學(xué)歷層次,不斷豐富和更新學(xué)科知識，以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，更好地完成教育教學(xué)任務(wù)。
根據教師職業(yè)基本功和專(zhuān)業(yè)基本功要求，開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓，繼續開(kāi)展“過(guò)四關(guān)，爭四杯”活動(dòng)，把課堂作為主要陣地，改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂結構，提高課堂效益。加強現代信息技術(shù)知識的培訓和運用，提高教學(xué)技能。積極引導教師，運用教學(xué)理論，對教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行實(shí)踐、研究、反思、總結，對教育信息進(jìn)行收集、處理、共享，使教師教育教學(xué)行為體現明確性、示范性、參與性和有效性。
2．自身提高
充分發(fā)揮教師自身主體創(chuàng )造性、能動(dòng)性和資源優(yōu)勢，引導教師低起點(diǎn)、小科研，從身邊發(fā)生的教育教學(xué)問(wèn)題和現象進(jìn)行研討，按計劃，有步驟地開(kāi)展研究活動(dòng)，特別注重平時(shí)研究，堅持教研結合。提倡寫(xiě)自學(xué)讀書(shū)筆記、教育教學(xué)隨筆、撰寫(xiě)教育敘事、教育教學(xué)反思、研討交流報告等，并要求教師在建立專(zhuān)業(yè)發(fā)展博客，加入學(xué)校博客圈，及時(shí)把學(xué)習心得上傳到博客，和大家交流共享。
3．骨干引領(lǐng)
加強我校骨干教師的隊伍建設，充分發(fā)揮其科研帶動(dòng)作用，為我校創(chuàng )建名牌學(xué)科、名牌教師打好科研基礎。希望通過(guò)給任務(wù)、壓擔子、搭臺子，使他們得到鍛煉，同時(shí)通過(guò)各級骨干的帶動(dòng)作用，促進(jìn)更多的年輕教師提高自身的發(fā)展和業(yè)務(wù)水平的，加入到骨干的行列。
本年度，，對第四批區骨干教師進(jìn)行培訓不少于100學(xué)時(shí)，其中理論學(xué)習60學(xué)時(shí)，實(shí)踐活動(dòng)訓練40學(xué)時(shí)，內容為教學(xué)設計評比、說(shuō)課、骨干教師論壇。并對加強骨干教師的過(guò)程管理，建立跟蹤考核檔案。
4、新教師上崗培訓
開(kāi)學(xué)初對新教師進(jìn)行培訓，理論培訓和實(shí)踐培訓相結合，并為新教師配好師父，加強師徒傳幫帶的作用，切實(shí)提高新教師的業(yè)務(wù)能力，盡快適應新的崗位工作。
五、培訓形式
培訓的主要形式是以校本培訓、自我培訓為主，以學(xué)校為主陣地，圍繞教育教學(xué)實(shí)際，培訓提高教師，促使教師自我完善。
1.專(zhuān)家培訓。聘請教育專(zhuān)家和校內外有一定經(jīng)驗及知名度的教師，如骨干教師、學(xué)科帶頭人、特級教師等，圍繞教育、教學(xué)、教改、教研進(jìn)行專(zhuān)題講座，幫助老師樹(shù)立正確教育觀(guān)念。
2.交流研討。圍繞教育教學(xué)中出現的一些帶共性、有研究?jì)r(jià)值的問(wèn)題，組織研究課，在參與、體驗、反思中總結經(jīng)驗，轉變教育觀(guān)念，通過(guò)研討、交流，學(xué)習他人長(cháng)處，提高認識，促進(jìn)自己提高，促整體水平提高。
3.觀(guān)摩欣賞。運用現代信息技術(shù)，借助多媒體，組織教師觀(guān)看有關(guān)課改、教學(xué)、師德影片。
4.通過(guò)撰寫(xiě)案例、論文、敘事文章等，提升教師基本素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
六、考核與管理
學(xué)校負責對教師各種學(xué)習按規定要求參加，折合學(xué)時(shí)，按照繼續教育工作評查方案要求，做好教師參加繼續教育學(xué)習的考勤、學(xué)習、資料、成果等情況的檢查、記載，認真做好審核工作。
教育培訓方案11
第一步：獲取大量的目標客戶(hù)
每一個(gè)培訓行業(yè)做了3、5年都有大量的會(huì )員、目標客戶(hù),有了微信的公眾平臺,可以為會(huì )員專(zhuān)門(mén)申請一個(gè)微信公眾平臺,就能很好的管理會(huì )員，并且有利于后面針對會(huì )員，銷(xiāo)售后續的高價(jià)產(chǎn)品,也且不會(huì )影響到潛在的目標客戶(hù)群體,可以通過(guò)微信的公眾平臺，每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值,服務(wù)發(fā)了會(huì )員.
同時(shí)可以用微信做活動(dòng)，鼓勵老會(huì )員轉介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉介紹系統,為企業(yè)獲取大量的目標客戶(hù)群,做大自已企業(yè)的客戶(hù)數據庫.
第二步：整合資源做大客戶(hù)數據庫
做數據庫最重要的是目標客戶(hù)的量,你的目標客戶(hù)數量是5000人、50000人、500000人,這個(gè)決定你的財富的大小，是百萬(wàn)級還是千萬(wàn)級.
我們知道現在很多的培訓機構,他們現在都是在靠自已企業(yè)現在的資源,在開(kāi)發(fā)顧客,沒(méi)有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用.
把自己的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價(jià)值,我們知道，我們的客戶(hù)同時(shí)也是別人的客戶(hù),如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競爭的情況下,整合自己的資源.
其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單,只要你寫(xiě)好一篇文章,幫你轉發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶(hù)數據庫做大100倍是一件很容易的事情.
第三步:培養顧客
要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng )造價(jià)值,如此客戶(hù)就不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理，增加自己的信任,讓銷(xiāo)售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標客戶(hù),這些顧客才會(huì )一直關(guān)注你、支持你.
現在的培訓機構,有了微信平臺,就能跟顧客長(cháng)期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當我們要銷(xiāo)售后續產(chǎn)品的是一件很容易的事情.
還有就是有那個(gè)顧客要過(guò)生日了,在公眾平臺上發(fā)個(gè)圖文并的祝福信息給他,當然具體可以做的更好,在這里我只是出一個(gè)思路.
還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到很多的問(wèn)題,都沒(méi)有辦法解決,有了公眾平臺企業(yè)遇到了問(wèn)題都可以發(fā)給公眾平臺,讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了，后面會(huì )有多顧客帶來(lái)很多的顧客.
第四步:促銷(xiāo)產(chǎn)品
經(jīng)過(guò)以上步驟,顧客越來(lái)越信任我們了,當我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫(xiě)一篇文章,或者寫(xiě)一封簡(jiǎn)單的信給客戶(hù),就能產(chǎn)生大量的利潤.
第五步:重復做上面的動(dòng)作.
不斷的重復上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤，就能把微信的顧客變成現金、大把大把的鈔票.
1、開(kāi)公開(kāi)課程
開(kāi)公開(kāi)課程，讓學(xué)員免費試聽(tīng)，后面推面授課程，遇到的問(wèn)題是，很難找到目標客戶(hù)，通暢采取的方法，都是亂打電話(huà)，獲取目標客戶(hù)，后面我會(huì )講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò )解決這個(gè)問(wèn)題。
2、采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
用電話(huà)銷(xiāo)售課程，這樣遇到的問(wèn)題是，需要招聘大量的電話(huà)銷(xiāo)售員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì )大量的流失，現在大量的企業(yè)都在使用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是在打擾客戶(hù)的生活，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做，因為每一次顧客的拒絕都在影響企業(yè)的品牌，這樣的銷(xiāo)售流程到底存在什么樣的問(wèn)題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動(dòng)轉介紹系統，自動(dòng)顧客溝通系統、自動(dòng)顧客重復購買(mǎi)系統、自動(dòng)超高價(jià)系統。
現在很多培訓機構都缺少這樣的系統，英語(yǔ)培訓、電腦培訓、幼教培訓、中小學(xué)生培訓、書(shū)法培訓、小提琴培訓、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓、美容院培訓、會(huì )計培訓、軟件開(kāi)發(fā)培訓、婚禮主持人培訓、化妝培訓、餐飲培訓都沒(méi)有這樣的系統，導致這樣的原因是因為沒(méi)有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現這樣的系統。
首先我們知道培訓行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是：主要是賣(mài)方法、賣(mài)思想，不是什么實(shí)物產(chǎn)品，很容易通過(guò)微信向顧客傳遞價(jià)值，現在有了微信門(mén)戶(hù)，教育機構可以把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清，在此基礎上可以靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)方法。
1、教育機構的授課地點(diǎn)是與用戶(hù)相關(guān)的，這與餐館、便利店的情況類(lèi)似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設想，K12機構的市場(chǎng)人員在中小學(xué)門(mén)口，使用查找附近的'功能搜索附近的家長(cháng);古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室里查找附近的潛在客戶(hù)，把他們吸引到自己的公眾號里。
2、對已有客戶(hù)，在開(kāi)課時(shí)讓客戶(hù)掃描機構的微信公眾號，由此不僅增加了機構與學(xué)生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶(hù)能夠隨時(shí)查看機構的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過(guò)這種方法提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，對用戶(hù)的二次付費決策提供幫助。
3.通過(guò)微信獲得優(yōu)惠，這是最常見(jiàn)最有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統的文章推送模式解決的。如果教育機構的微信門(mén)戶(hù)上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學(xué)生報名，而且還可以促成“客戶(hù)推薦優(yōu)惠”，從而產(chǎn)生自滾動(dòng)的推廣效應。正如前文所說(shuō)，客戶(hù)在自己的微信群里橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。
4.宣傳彩頁(yè)可以更簡(jiǎn)單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁(yè)的有限空間附加太多的信息，也許微信營(yíng)銷(xiāo)，只要提供二維碼和簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)就可以了。這種內容的宣傳彩頁(yè)，不論是戶(hù)外、信箱還是學(xué)校渠道投放，也許更為直接有效�！ ∫陨鲜且恍┖�(jiǎn)單的設想，具體的實(shí)施過(guò)程會(huì )有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于：良好的微信內容和互動(dòng)性服務(wù)，為教育機構的推廣手段提供了更多的可能性，從而使得教育機構拓展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)通路。
教育行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同理，不必貪求粉絲數、轉發(fā)數、推送數，因為這些都是虛的。微信的特點(diǎn)在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務(wù)”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務(wù)好，近則是一樁訂單，遠則是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的口碑了。
微信公眾平臺的出現，非常有效地降低教育培訓機構進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險
對于傳統教育培訓機構企業(yè)APP，用戶(hù)的需求并不是頻發(fā)與剛性的，需求沒(méi)有觸發(fā)之前，很多時(shí)候用戶(hù)即便裝了APP應用也不會(huì )想到去使用它，這類(lèi)應用很容易就會(huì )被淹沒(méi)，而微信則相對更為靈活，清晰簡(jiǎn)潔的用戶(hù)體驗能幫助用戶(hù)更方便地找到想要的資源。
教育培訓方案12
一、 活動(dòng)目的
新干部、新氣象，為全面提高新一屆學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步培養學(xué)生干部求真、務(wù)實(shí)、爭先的工作作風(fēng)，順利開(kāi)展各項工作，不斷加強全院學(xué)生干部的團結協(xié)作和自我管理能力，同時(shí)進(jìn)一步提高全院學(xué)生工作的效率，更好的服務(wù)全體同學(xué)。
二、 培訓時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：待定; 地點(diǎn)：機電樓會(huì )議室
三、 培訓老師
**老師、**老師
四、 培訓對象
學(xué)院團委學(xué)生會(huì )主席團及所有部長(cháng)、副部長(cháng)
五、 培訓內容
1、學(xué)生干部意識 主講：***
內容概要：正確認識學(xué)生干部的地位和作用、樹(shù)立良好的學(xué)生干部形象，如何加強學(xué)生干部之間、干部老師之間的溝通交流，如何加強團委、學(xué)生會(huì )內部管理，完善自身建設，更好的服務(wù)同學(xué)。
2、活動(dòng)組織、策劃 主講：**老師
內容概要：內容包涵對集體活動(dòng)的`組織，制作活動(dòng)策劃書(shū)，公文撰寫(xiě)，對活動(dòng)的通知及宣傳方式等一些基本的組織、策劃能力。
3、學(xué)生工作應用技能 主講：辦公室
內容概要：熟悉office辦公軟件(Word、Excel、PPT)的基本操作;
六、 培訓流程
1、學(xué)生干部提前十分鐘到處簽到;
2、保持培訓期間會(huì )場(chǎng)秩序、全體成員上課認真聽(tīng)講、做好筆記;
3、所有培訓結束后每位學(xué)生干部上交書(shū)面培訓心得;
七、 工作安排
1、辦公室負責會(huì )議室申請、培訓簽到、及培訓所需資料準備;
2、宣傳部負責活動(dòng)記錄、宣傳;
3、信息權益部負責老師用水;
4、其他各部門(mén)按需協(xié)調配合好培訓工作的開(kāi)展。
教育培訓方案13
生源是教育培訓機構的生命源泉，打造強悍的運營(yíng)團隊是確保生源最為強大的武器。一位資深校長(cháng)從五點(diǎn)解讀了打造強悍運營(yíng)團隊的方法，這五點(diǎn)也是他多年在團隊管理中屢試不爽的方法：
1、選對人
銷(xiāo)售顧問(wèn)是學(xué)校生源的進(jìn)水口。銷(xiāo)售人員的素質(zhì)非常重要。我在選人時(shí)有三大基本要求：普通話(huà)標準、口齒伶俐;勤奮努力有上進(jìn)心;熱情大方，有氣質(zhì)。我的銷(xiāo)售顧問(wèn)，每一個(gè)都要做到能把事情講清楚，講明白。不懂的知識，不斷學(xué)習，給家長(cháng)有效的回答，面對激烈的競爭，永遠積極向前。
2、制定合理的招生目標
年初的時(shí)候把年度預算清晰的告訴每個(gè)人，考核機制明確化。年底時(shí)，根據年初的預算標準執行考核內容。過(guò)程執行中，通過(guò)年度預算、季度匯總、每月總結、每周分析、每天跟進(jìn)等多種形式確保大家對目標時(shí)時(shí)清晰化。我的銷(xiāo)售主管要把每天的市場(chǎng)銷(xiāo)售報告提報給我，以便于幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)清晰的市場(chǎng)分析數據，清楚了解每一個(gè)渠道特點(diǎn)，為做活動(dòng)投放做準備。這樣通過(guò)共同而明確的目標，確保了團隊的團結一致性，年底按照年初公開(kāi)的考核機制執行，又增強了團隊的信任感。因此，出現了一個(gè)月一個(gè)校區新生的營(yíng)業(yè)額接近于某強勢競爭對手三個(gè)校區的營(yíng)業(yè)額的戰績(jì)。
3、設立有競爭性的獎勵考核制度
有競爭性的績(jì)效考核是公平競爭的前提，這樣在同一條件下，才能顯示出個(gè)體的優(yōu)秀，督促顧問(wèn)的積極性，努力進(jìn)行家長(cháng)維護，不斷跟進(jìn)促成轉介紹，使能力得到充分發(fā)揮。所以說(shuō)每一個(gè)校長(cháng)必須是非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。我的銷(xiāo)售顧問(wèn)底薪不高，在底薪中，一部分為固定底薪，還有一部分做三項基本考核，考核內容包括每月電話(huà)量，每周到訪(fǎng)人數、到訪(fǎng)所有客戶(hù)的清晰分析，其他不設限的薪資完全靠個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，到最后，每個(gè)人每月能拿到5000元、7000元甚至更高的薪資，大家干勁十足地往前沖。
4、運用現代化的管理工具
我們口才培訓校依托現代信息管理技術(shù)，提供了非常強大的學(xué)校管理平臺。每個(gè)顧問(wèn)都有系統權限，通過(guò)大數據的錄入和管理，減少了人員成本，提高了運營(yíng)管理的效率。比如錄音功能，
我能實(shí)時(shí)了解顧問(wèn)和客戶(hù)的對接情況，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，對其進(jìn)行有效的監督和管理，避免資源的浪費。這個(gè)系統非常便捷好用，大家一定要學(xué)會(huì )應用現代化的.管理方法。
5、帶領(lǐng)大家一起干
一個(gè)組織的用人成本非常高，所以作為校長(cháng)要給銷(xiāo)售團隊減壓，建立信心，團結大家一起干。不要輕易的開(kāi)除任何一個(gè)員工，要引導和培養，盡量使其通過(guò)學(xué)習融入團隊，形成良好的工作能力。
人文
應對秘籍：塑造有活力的團隊文化
現在我們團隊很多是90后，如何保持年輕員工的工作活力同時(shí)克服浮躁的問(wèn)題，需要團隊文化建設來(lái)塑造良好的文化氛圍：
1、團隊內部培訓
普及日常行為制度、團隊文化理念，對少兒口才老師能力素質(zhì)提出更高要求，加強內部規范和指導。有一個(gè)90后的大男孩，國內一流的傳媒院校畢業(yè)，來(lái)我們學(xué)校應聘，素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力都非常強，但是外在打扮過(guò)于張揚，帶著(zhù)耳釘，時(shí)尚的發(fā)型，穿著(zhù)嘻哈，這樣的形象作為一個(gè)老師顯然不合適。我明確提出要求，能力非常認可，但是形象打扮不改變，我們不能接受。這個(gè)男孩不但堅定地來(lái)了我們的口才培訓校，從此打扮干凈得體，而且在教學(xué)上極其認真，家長(cháng)和學(xué)生特別喜歡。大家都很疑惑，為什么愿意做出那么大改變來(lái)我們培訓校工作，而且一開(kāi)始的工資并不高。他后來(lái)和我講：王老師，就憑面試時(shí)您對我提出的幾點(diǎn)要求，我知道這是一家規范有要求有標準的好企業(yè)，這樣的環(huán)境能督促我成長(cháng)，我當然愿意來(lái)。
2、部門(mén)之間相互分享
每周三上班之前，我們安排了十分鐘的晨會(huì )，還有五分鐘的熱身運動(dòng)。下午，兩點(diǎn)到三點(diǎn)，在大家容易犯困的時(shí)候，公司利用十分鐘時(shí)間用廣播放一些提升的音樂(lè )。通過(guò)這樣的活動(dòng)，提高了工作效率和熱情。
教育培訓方案14
我校對現代遠程教育工作的總結，我校教師的現代教育技術(shù)水平有了很大提高，教育理念有了根本性的轉變，在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們仍然感到我們的工作還離市、縣級要求有很大的距離，為了使我校的遠程教育工作較之前有更大的提高，我們準備做好以下幾項工作：
一、繼續加強領(lǐng)導，注重引導、監督和考核相結合的考評機制
本年度，我校將繼續加強遠程教育領(lǐng)導小組、遠程教育研究中心的管理功能，將現代遠程教育教師培訓工作納入年度教師繼續教育規范性培訓之中，加強管理、認真實(shí)施。經(jīng)過(guò)培訓，全校的遠程教育資源應用水平要得到明顯提高，加強考核的力度，爭取90%的教師能夠主動(dòng)運用遠程教育資源于課堂教學(xué)中，對不合格的教師進(jìn)行通報批評。
二、加強我校遠程教育資源建設小組的功能，豐富學(xué)校教學(xué)資源
學(xué)校資源建設小組，尤其是責任編輯要認真做好遠程教育資源篩選、下載、存儲、分類(lèi)和應用工作，充分利用這些教育資源為本校資源庫建設服務(wù)，為師生的教與學(xué)服務(wù)。這樣，學(xué)校資源接收，資源的存儲、分類(lèi)和應用工作由各學(xué)科教師自己管理，從而加強管理的針對性和有效性。
另外根據城域網(wǎng)建設較為發(fā)達的特點(diǎn)，健全學(xué)校網(wǎng)站的功能，投入資金擴充服務(wù)器硬盤(pán)的容量，將地面衛星接收的錄像資料錄入學(xué)校網(wǎng)站的服務(wù)器硬盤(pán)，與我校定購的電教教材，以及自制教材一起分類(lèi)存檔，這樣更便于師生的查閱。為了更好做到資源共享，我校將教師的`BQQ、QQ、學(xué)校網(wǎng)站的帳號、電子郵箱等進(jìn)行登記，人手一份，便于教師間信息的交流。
三、加大培訓的力度，讓教師的現代教育技術(shù)水平有質(zhì)的飛躍
為了使教師對遠程教育資源的運用能力有較大提高，我校準備對全體教師加大培訓力度，通過(guò)培訓使全體教師了解“中小學(xué)現代遠程教育工程”的意義，提高教育信息化的理論水平和實(shí)踐能力;掌握光盤(pán)播放系統、衛星接收系統、計算機網(wǎng)絡(luò )及應用的基本知識和技能，具備獲取、處理和應用教育信息的基本技術(shù)以及設備使用和維護的基本知識和技能，使教師們具有使用系統和應用網(wǎng)上資源上課的能力。
在培訓時(shí)間上，采用統一培訓和分散培訓相結合的方法，統一培訓星期一下午4：30-5：30，分散培訓每天管理人員沒(méi)有課的時(shí)間。然后根據教師掌握現代教育技術(shù)情況，對有一定基礎又對現代教育技術(shù)感興趣的教師，可參加選修提高培訓。在培訓內容上，根據教學(xué)實(shí)際，確定了培訓內容如下：、課件制作(主要是PPT、flashmx)。在培訓方法上，采取集中授課、小組討論、協(xié)作互助學(xué)習、任務(wù)驅動(dòng)學(xué)習等方式。
四、注重引導，讓遠程教育深入學(xué)生的學(xué)習生活
網(wǎng)絡(luò )不是洪水猛獸，只要引導得當，網(wǎng)絡(luò )不只是一個(gè)游戲工具，更是提高學(xué)生素質(zhì)的有效手段。在建立教師網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)，鼓勵學(xué)生建立自己的網(wǎng)站。以學(xué)校網(wǎng)站為依托，以班級為單位，自主設計，自主創(chuàng )建�？紤]到學(xué)生的實(shí)際，主要開(kāi)辟了三個(gè)板塊：
1、研究性學(xué)習，內容涵蓋語(yǔ)、數、科學(xué)、英語(yǔ)、品德與社會(huì )等五個(gè)學(xué)科;
2、第二課堂，內容包括：老師我想對你說(shuō);我的發(fā)現;我的創(chuàng )作等;
3、思品陣地，內容包括各種專(zhuān)題的電子報刊及相關(guān)鏈接等。
在此基礎上，學(xué)生還可以根據本班的情況進(jìn)行創(chuàng )新，真正實(shí)現了桃李爭艷，百花齊放。開(kāi)放學(xué)校的多功能教室，讓學(xué)生進(jìn)入“同步學(xué)堂”進(jìn)行學(xué)習，使學(xué)生在微機前進(jìn)行模擬的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)學(xué)習，開(kāi)闊學(xué)生的視野，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，每學(xué)期運用遠教資源開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)都在10次以上，讓農村的孩子也享受到現代教育技術(shù)的熏陶和教育。
教育培訓方案15
一、招生營(yíng)銷(xiāo)方面
學(xué)生的數量是機構是否能持續運營(yíng)的基礎，而招生也是機構頭痛的一件事情，現在培訓機構很多而生源就那么一點(diǎn)，因此在招生上如何沒(méi)有合理的方案那就是痛苦的。使用培訓機構管理系統在一定程度上就能幫助機構更好的解決這個(gè)問(wèn)題，比如桃李云幫培訓機構管理系統，自帶有招生營(yíng)銷(xiāo)功能，有招生模板，機構自需要根據自己所需要的招生模板加上自己的文字圖案宣傳就可以了，可以進(jìn)行發(fā)朋友圈和下載打印除海報，這樣的宣傳方式比起傳統模式的宣傳模式更好，這樣不僅能夠利用好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招生宣傳，還能更好的樹(shù)立培訓機構的形象，使得更加專(zhuān)業(yè)提高知名度。
二、財物管理方面
教育培訓機構運營(yíng)的方案有哪些呢？在財物方面就有很好的管理方案。財物是機構持續運營(yíng)的關(guān)鍵因素，在財物的.管理上一定得有一套方法。桃李云幫培訓機構管理軟件系統就自帶有財物管理統計功能機構得每一筆開(kāi)支都記錄的非常清楚，校長(cháng)也能實(shí)時(shí)的掌握看到機構的財物狀況，財物更加的公開(kāi)透明，能夠為機構校長(cháng)做相關(guān)判斷提供很好的參考。
以上就是教育培訓機構運營(yíng)管理的方案，這些方案配合培訓機構管理軟件來(lái)來(lái)執行會(huì )更加有效，推薦大家使用桃李云幫培訓機構管理軟件，它是一款專(zhuān)門(mén)針對K12教育的線(xiàn)上系統管理軟件，功能齊全信息數據安全穩定，大家可以試試，它將成為機構的好幫手。
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