關(guān)于學(xué)校招生方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的關(guān)于學(xué)校招生方案，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于學(xué)校招生方案1

　　根據學(xué)�！稏|北農業(yè)大學(xué)20__年招生宣傳實(shí)施方案》(東農校發(fā)[20__]號)文件要求，學(xué)校20__年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動(dòng)員、全員動(dòng)員”的工作方式，采取學(xué)院承包招生宣傳點(diǎn)的做法，為高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的招生宣傳工作，結合學(xué)院實(shí)際，特制定本方案，具體如下：

　　一、指導思想

　　加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，以提高生源質(zhì)量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開(kāi)、規范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。

　　二、工作目標

　　采取切實(shí)措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員的`積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。通過(guò)介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現“擴大學(xué)校及學(xué)院影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標。

　　三、招生宣傳工作組織結構

　　為加強領(lǐng)導，保證招生宣傳工作的順利開(kāi)展，特成立如下機構：

　　農學(xué)院招生宣傳工作領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員：

　　全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學(xué)院及學(xué)院所承包區域的招生宣傳工作。

　　四、招生宣傳工作具體安排

　　我院招生宣傳工作將是圍繞著(zhù)宣傳東北農業(yè)大學(xué)的學(xué)科、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，擴大學(xué)校影響，使考生、考生家長(cháng)及社會(huì )各界全面了解東北農業(yè)大學(xué)，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。具體工作安排如下：

　　1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)，集中宣傳時(shí)間為6月11日-18日

　　2、根據實(shí)際情況參與承包區域內電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體組織的現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )。

　　3、要面向考生、家長(cháng)及高三老師，提供有關(guān)東北農業(yè)大學(xué)招生工作的最新、最詳盡的信息，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長(cháng)有關(guān)招生工作的問(wèn)題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。

　　4、組織知名學(xué)者到中學(xué)做學(xué)術(shù)講座，向中學(xué)生推介我校知名學(xué)者及各學(xué)科前沿成果。

　　5、采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。

　　附：宣傳路線(xiàn)責任人及派遣人員名單

關(guān)于學(xué)校招生方案2

　　一、園況分析：

　　本園現有4個(gè)班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現有9人，滿(mǎn)員25人;小班現有16人，滿(mǎn)員30-35人;中班現有9人，滿(mǎn)員35-40人;大班現有6人，滿(mǎn)員40-45人。

　　二、預計招生人數：

　　寶寶班16人;小班14-19人;中班26-31人;大班34-39人。

　　三、招生措施：

　　(一)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )

　　在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

　　(二)到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

　　根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車(chē)線(xiàn)路周邊。

　　具體措施：

　　1、鎖定目標超市商場(chǎng)。電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳資料。

　　2、到超市、商場(chǎng)和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法

　　3、負責人跟蹤發(fā)放情況。

　　(三)聯(lián)合小區做宣傳活動(dòng)：結合節假日，聯(lián)合附近小區做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節、元旦或雙休日。根據不同的節日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

　　1、了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。

　　2、和小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

　　3、提前向家長(cháng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的'大致內容。

　　4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

　　(四)到超市商場(chǎng)小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)。

　　利用節假日(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)超市設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(cháng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長(cháng)期宣傳的效果。

　　具體措施：

　　1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

　　2、與小區物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置

　　3、商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報

　　4、橫幅的懸掛

　　5、準備家長(cháng)接待及咨詢(xún)人員做好登記工作

　　(五)教師與家長(cháng)手遞手的發(fā)放宣傳

　　為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性�？梢赃M(jìn)行和家長(cháng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流具體措施：

　　1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方

　　2、培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學(xué)理念及收費標準和優(yōu)惠措施;制作一些印有幼兒園形象名稱(chēng)的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等

　　3、發(fā)放宣傳資料并向家長(cháng)介紹幼兒園辦園特色。

　　4、有意者留下家長(cháng)資料電話(huà)，以便取得聯(lián)系

　　5、統計整理家長(cháng)和幼兒的資料

　　(六)宣傳資料的夾報、書(shū)刊等方法

　　對周邊的報亭進(jìn)行統計，選擇可用報亭，了解縣區及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜志和報紙具體措施：

　　1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷(xiāo)售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報宣傳

　　2、向帶孩子的家長(cháng)贈送書(shū)刊、雜志，里面夾放宣傳資料(手遞手發(fā)放)

　　(七)刊登廣告

　　選擇合適的書(shū)刊或報紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(cháng)期廣告具體措施：

　　1、對部分報紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

　　2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

　　3、在路邊、小區等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(cháng)期廣告宣傳

　　4、了解廣告價(jià)格共參考

　　5、共同商議選擇廣告形式

　　(八)與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

　　了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀(guān)，提前體驗小學(xué)生活，解決家長(cháng)后顧之憂(yōu)。

　　四、招生時(shí)間

　　各班老師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內統一組織(周六、日、下班后)

　　五、招生指標

　　根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人

　　六、教師招生獎勵辦法

　　1、教師向家長(cháng)宣傳幼兒園，并留下家長(cháng)詳細資料和電話(huà)的每份資料獎勵__元

　　2、與家長(cháng)取得聯(lián)系后家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(cháng)另獎勵__元

　　3、家長(cháng)帶幼兒參觀(guān)滿(mǎn)意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元

　　4、如果半年內各班招生人數達到定額另獎勵班上老師100元/人

　　5、如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工100-200元

　　6、統一出去招生：園內安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐

　　教師完成招生指標人數獎勵辦法

　　1、每位教師完成10人獎勵200元加提成

　　2、每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成

　　3、每位教師完成5人以上(含5人)獎勵100元加提成

　　4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

　　處罰辦法：

　　1、在登記過(guò)程中有造假現象，一經(jīng)發(fā)現處罰該教師50元

　　2、零完成率對該教師處罰50-100元

　　七、宣傳事項：

　　1、宣傳地點(diǎn)設置

　　2、宣傳人員分配(可分區域)

　　3、招生簡(jiǎn)章

　　4、招生時(shí)間

　　5、招生所需物品如小禮品、氣球等

　　6、幼兒入園須知

　　7、招生橫幅

　　8、校車(chē)

　　9、登記表格

關(guān)于學(xué)校招生方案3

　　一、 前期準備

　　1、 制定招生簡(jiǎn)章，招生內容包括：學(xué)校簡(jiǎn)介、cbdf簡(jiǎn)介、開(kāi)設課程、舞蹈報名電話(huà)、學(xué)校地址等。

　　2、 招生電話(huà)要保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，盡可能避免漏接免接咨詢(xún)電話(huà)。

　　3、 學(xué)校環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡(jiǎn)介和學(xué)校簡(jiǎn)介，讓家長(cháng)了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內容。

　　4、 配備好專(zhuān)業(yè)的招生老師，做好家長(cháng)的`接待工作，該招生老師要了學(xué)校開(kāi)設舞蹈的特色，對學(xué)校有整體的了解，預設好一些家長(cháng)可能會(huì )問(wèn)的問(wèn)題并預設好該怎樣回答此問(wèn)題。

　　5、 準備好學(xué)校舞蹈的報名表格，給前來(lái)報名或咨詢(xún)的家長(cháng)填寫(xiě)。

　　6、 為避免因孩子哭鬧而導致家長(cháng)咨詢(xún)過(guò)程的不暢，可在招生現場(chǎng)準備一些玩具或零食(如：糖、氣球)

　　二、 廣告宣傳

　　1、如果有條件的話(huà)可以開(kāi)通公眾號，先請一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。

　　2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè)，在學(xué)校周邊、家長(cháng)出入多的'地方發(fā)放。

　　3、可做一些橫幅、招生海報懸掛在學(xué)校周邊的先驗處，或與物業(yè)(或街道)取得聯(lián)系、協(xié)商，懸掛在小區出入口、主要街道上以

　　及小區宣傳欄。

　　4、可在當地熱門(mén)論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等，以達到宣傳的作用。

　　三、招生實(shí)施

　　1、招生現場(chǎng)準備

　　桌子兩張、椅子四張、展架兩個(gè)、招生背景一張、筆若干、招生報名表若干、招生簡(jiǎn)章單頁(yè)若干、糖若干

　　2、招生時(shí)常

　　招生時(shí)間在一周以?xún)�，預計從20__年3月15號開(kāi)始至20左右結束。

　　3、招生進(jìn)行中

　　每天派兩名招生老師到廣場(chǎng)定點(diǎn)進(jìn)行招生，其他老師留在學(xué)校臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生工作。

　　四、 招生總結

　　招生開(kāi)始，招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì )議。早會(huì )討論當天招生該如何進(jìn)行，晚會(huì )對一天來(lái)的招生工作進(jìn)行總結。在廣場(chǎng)招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結當天的招生工作，并認真登記好當天報名學(xué)生的信息。

關(guān)于學(xué)校招生方案4

　　一、招生方案的定義：

　　學(xué)校根據招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

　　二、招生方案的內容：

　　方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說(shuō)明問(wèn)題。因而公文內容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)。實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。

　　具體到招生方案的內容主要包括一下幾部分：

　　1、指導思想;

　　2、招生原則;

　　3、招生對象和要求;

　　4、具體工作安排：招生時(shí)間限制、招生人員責任分工、招生工作開(kāi)展方式、預期效果等具體內容。

　　三.招生方案的分類(lèi)：

　　中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專(zhuān)招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓類(lèi)招生方案。

　　招生策劃

　　一、招生策劃的定義：

　　所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動(dòng)，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過(guò)程。

　　二、招生策劃的目的：

　　目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現招生的目標。

　　三、招生策劃的幾個(gè)主要方面：

　　所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。尤其是各級各類(lèi)人才的需求規格和標準，將直接影響著(zhù)本校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著(zhù)進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點(diǎn)，根據市場(chǎng)對人才的需求確定人才培養的規格，設置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質(zhì)量。倘若

　　能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養，必將會(huì )成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

　　2、形象策劃

　　所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

　　學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

　　3、公關(guān)策劃

　　就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn))、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。

　　招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃;二是公共關(guān)系工作程序策劃;三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。

　　4、廣告策劃

　　招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動(dòng)等作用。

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟

　　性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。

　　5、管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。

　　6、渠道策劃

　　所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。

　　7、項目策劃

　　進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。

　　教育策劃

　　一、教育策劃的定義：

　　教育策劃是教育動(dòng)機者在實(shí)踐的過(guò)去與可預見(jiàn)的未來(lái)的“事實(shí)連續體”上推導出來(lái)的程序，是對經(jīng)驗的把握與驗證。因而它是符合客觀(guān)規律的'，具有客觀(guān)性、主動(dòng)性，而科學(xué)性只是技術(shù)的側面。

　　二、教育策劃的解析：

　　1、是被策劃主體自身的變革動(dòng)機。

　　教育策劃在本質(zhì)上是動(dòng)機者(即教育機構)在某種社會(huì )制度下主動(dòng)變革的要求，是主動(dòng)地為執行一項任務(wù)而設立的方法，區別于工作日程或計劃。換句話(huà)說(shuō)，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物(沒(méi)有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主)。教育策劃一定是動(dòng)機者自身的事，即便雇傭一些專(zhuān)業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動(dòng)力與權力托付他人，進(jìn)而失去了自身主體的地位。

　　2、是對利益的洞察因而帶有風(fēng)險性。

　　教育策劃行為的發(fā)生來(lái)自于動(dòng)機者自身，即教育策劃的主觀(guān)性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學(xué)性”、“檢驗知識經(jīng)驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實(shí)驗”等手段，但是，教育策劃總是觀(guān)念的、預先的存在物。一些科學(xué)主義者強調教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調查，但是，事實(shí)證明，一些不好的教育策劃及不能兌現的教育策劃，其制作過(guò)程也可以是“科學(xué)”的。

　　教育策劃往往比經(jīng)濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會(huì )學(xué)背景、政治因素、經(jīng)濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來(lái)自于實(shí)踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學(xué)校、教育行政部門(mén)等就必然在其親身實(shí)踐中產(chǎn)生獨特的、具有生命力的策劃。

　　三、教育策劃的文本：

　　教育策劃的文本：理性“目標”實(shí)現的程序�！拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍�(shí)踐與被策劃者真實(shí)情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門(mén)“科學(xué)的”學(xué)科。當教育策劃從思想變?yōu)閷?shí)際措施的時(shí)候，它是依賴(lài)文本而固定下來(lái)的;或者說(shuō)，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過(guò)程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個(gè)“過(guò)程”中來(lái)論述策劃的非主體性或客觀(guān)性的。尤其在現代社會(huì )理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個(gè)“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序。具體來(lái)說(shuō)，要把教育策劃中的動(dòng)機轉化為明確的目標時(shí)，就要對實(shí)行該目標的背景事實(shí)進(jìn)行調查、研究從而制定教育策劃的文本。

　　四、教育策劃所遵循的原則：

　　教育策劃所遵循的原則：經(jīng)驗積累與變更的邏輯。教育策劃發(fā)生于被策劃者的強烈動(dòng)機，教育策劃的程序又是理性的。兩者統一的邏輯在于：教育策劃是經(jīng)驗者的需求，即教育策劃總是在親身經(jīng)歷的教育實(shí)踐中產(chǎn)生的對未來(lái)的憧憬，而不是空穴來(lái)風(fēng);另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著(zhù)

　　經(jīng)驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態(tài)度，也就是說(shuō)，教育策劃是伴隨著(zhù)教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來(lái)的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會(huì )受到以往類(lèi)似的參照物的影響。

　　五、教育策劃的重點(diǎn)：

　　各教育主體的發(fā)展背景、當前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬(wàn)別因而教育策劃重點(diǎn)各有側重。

　　1、解困學(xué)校

　　策劃重點(diǎn)在于解決生存問(wèn)題。

　　2、坡爬學(xué)校

　　策劃重點(diǎn)在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動(dòng)和不均衡，使質(zhì)量穩定，并保證上升勢頭。重點(diǎn)一是保學(xué)校生存，二是保生源穩定，三是保師資穩定。

　　3、特色學(xué)校

　　策劃重點(diǎn)在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學(xué)科、特色項目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢、信譽(yù)、擴展遷移到學(xué)校方方面面。

　　4、優(yōu)質(zhì)學(xué)校

　　策劃重點(diǎn)在于如何打造品牌，擴大社會(huì )知名度，愛(ài)護無(wú)形資產(chǎn)，在品牌做強、做大的時(shí)候，防在風(fēng)險，以保持良性循環(huán)。

關(guān)于學(xué)校招生方案5

　　為使我校招生工作計劃有序進(jìn)行，順利完成招生任務(wù)。特制訂如下方案：

　　一、招生任務(wù)：

　　學(xué)�？側蝿�(wù)350人(不含八、九年級插班生)。每個(gè)教職工招生任務(wù)為20人，超額的部分按規定增加20xx-20xx學(xué)年的基本工資(具體情況見(jiàn)招生細則)。

　　二、招生時(shí)間：

　　7月15日至8月30日。

　　三、招生方式：

　　1、采取分散招生，集中匯報，按時(shí)繳交訂位費等方式進(jìn)行。定于每天上午7：30分在學(xué)校集中，向學(xué)校匯報前一天的工作進(jìn)展情況。有特殊情況另行通知。

　　2、具體分三個(gè)階段：(1)7月16-31日為宣傳發(fā)動(dòng)階段。每位招生老師每天上交《七年級新生登記表》，每天至少登記20人。如果兩人合招，每天至少登記40人，如此類(lèi)推。(2)8月1-15日為有針對性動(dòng)員、推進(jìn)階段。招生老師除了對已發(fā)動(dòng)的對象跟進(jìn)外，每天至少還要拜訪(fǎng)10個(gè)新對象。另外，有針對性發(fā)《錄取通知書(shū)》，每位老師不少于300份。(3)8月16日至開(kāi)學(xué)為收費、掃尾階段。對已交訂位費的新生追收學(xué)雜費，未交訂位費的盡量想辦法收，并對所招學(xué)生進(jìn)行回訪(fǎng)鞏固，防止有變化。

　　3、凡是規定招生人員要回校匯報的，要依時(shí)回校。缺席一次扣20元，遲到超過(guò)10分鐘扣5元。

　　4、每?jì)商煲淮紊辖粏螕�給校長(cháng)審閱，同時(shí)上交所收費用。違反按如下扣款：遲交一天罰10元，遲交兩天罰20元，如此類(lèi)推。如收款隱瞞不上繳的，除追繳訂位費外，還作出相應的處理(特殊情況或經(jīng)批準除外)。

　　四、招生紀律及其它：

　　1、要大力向家長(cháng)、學(xué)生以及社會(huì )各界推介鑒江中學(xué)情況，樹(shù)立學(xué)校良好形象，提高我校的社會(huì )聲譽(yù)。如發(fā)現我校招生人員有損害鑒江中學(xué)聲譽(yù)和利益，致使學(xué)校造成不良影響的，視其情節輕重，進(jìn)行扣發(fā)工資，甚至辭退的.處理。

　　2、招生人員在招生期間不得請假，確實(shí)有事的可利用每周一天休息時(shí)間。對于既不按規定參加每天匯報交流會(huì )，又不按計劃完成個(gè)人招生任務(wù)(每人20個(gè))的，由學(xué)校根據師資情況作出不同的處理。不參加招生的老師，一般情況下予以辭退。

　　3、招生人員的交通、通訊工具和伙食等自行解決。招生過(guò)程中應自覺(jué)遵守交通規則，注意安全，凡發(fā)生一切事均由本人負責解決。

　　五、學(xué)校承諾：

　　招生人數突破400人(包括插班生)，下學(xué)期績(jì)效工資調整為科任每月400元，班主任每月300元。

　　招生細則

　　1、每位老師招生任務(wù)20個(gè)，勞務(wù)費150元/個(gè)。以學(xué)生到校注冊為準。完成任務(wù)的，除勞務(wù)費外，還按以下三方面進(jìn)行獎勵：

　　(1)七年月獎勵750元，八月份獎勵1500元。

　　(2)20xx-20xx學(xué)年帶薪休假一周，不休假補助300元。

　　(3)按下表增加20xx-20xx學(xué)年(20xx年10月至20xx年9月)每個(gè)月的基本工資：

　　3、預先報名或打電話(huà)的不算任務(wù)數，交訂位費為準。

　　4、訂位費300元起，學(xué)生不來(lái)校就讀，又不退還，不算任務(wù)數，得勞務(wù)費150元;收訂位費200-300(不含300元)，學(xué)生不來(lái)校就讀，又不退還，不算任務(wù)數，得勞務(wù)費100元。收訂位費100-200(不含200元)，學(xué)生不來(lái)校就讀，又不退還，不算任務(wù)數，得勞務(wù)費60元。交訂位費100元以下(不含100元)，學(xué)生不來(lái)校就讀，又不退還，不算任務(wù)數，所收訂位費學(xué)校與招生老師各一半。5、勞務(wù)費在上交訂位費時(shí)按第4點(diǎn)要求扣除，余下的收齊學(xué)雜費后付清。

　　6、招生超過(guò)50人(到校注冊為準，包括八、九年級插班生。插班生計算方法為八年級按0.7個(gè)，九年級按0.3個(gè)計入總數)的，除以上獎勵外，還獎勵前三名。第一名獎勵20xx元，第二名獎勵1000元，第三名獎勵800元。

　　7、7月16日至8月31日按每位老師20xx-20xx學(xué)年的基本工資發(fā)放。

　　8、貧困全免生不計招生費，但計入招生任務(wù)數，優(yōu)質(zhì)生不論全免費還是半免費，都計勞務(wù)費和任務(wù)數(一般情況每個(gè)招生老師有2個(gè)特困指標，一個(gè)全免特困指標，優(yōu)質(zhì)生指標不受限制)。

　　9、收齊一學(xué)期伙食費1000元(不包括星期六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元計)，另獎勵30元。

關(guān)于學(xué)校招生方案6

　　一、招新目的

　　1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )工作室更好地發(fā)展。

　　2、培養大學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )水平。

　　二、招新對象

　　河南理工大學(xué)__級在校大學(xué)生

　　三、招新時(shí)間安排

　　準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日

　　報名時(shí)間：1、現場(chǎng)報名：10月10—11日

　　2、網(wǎng)絡(luò )報名：10月10—11日

　　面試階段：10月13—19日

　　筆試階段：10月20—25日

　　全體成員大會(huì )：10月26日

　　四、招新流程

　　本次招新共分四個(gè)階(元旦晚會(huì )策劃書(shū))段即：前期準備階段、宣傳階段、現場(chǎng)招新階段、人員選拔階段

　　一、前期準備階段(9月27—10月7日)

　　1、編寫(xiě)最新公告。(9月30之前完成)

　　2、招新通知(含報名表)的設計、印制。(9月30完成設計，10月7日之前完成印制)

　　3、大展板海報及海報宣傳頁(yè)的設計、印制。(9月29完成設計，10月7日之前完成印制。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)

　　5、固定展板、場(chǎng)地及帳篷的.申請(包括宣傳階段及招新現場(chǎng)的場(chǎng)地、帳篷)。(9月30日)

　　6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。(9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開(kāi)始更新)

　　7、借投影儀、幕布、音響等設備(包括宣傳階段及招新現場(chǎng)的設備)。(10月6日)

　　8、采購膠帶，訂書(shū)機，筆，筆記本等文具。(10月7日)

　　9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現場(chǎng)使用(10月7日)

　　10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。

　　二、宣傳階段(10月8日——10月10日)

　　1、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)

　　2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)

　　3、現場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地。

　　4、到宣傳現場(chǎng)播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)

　　5、安排人員在宣傳現場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。(10月8——10日)

　　三、招新階段(10月11——12日)

　　1、現場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現場(chǎng)。

　　2、值班小組需提前去之前小組做好交接。

　　3、值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò )工作室。

　　4、播放工作室宣傳的音頻資料。

　　5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。

　　6、現場(chǎng)舉行“解難題得獎品”活動(dòng)，要求每組安排專(zhuān)門(mén)人員負責。

　　四、人員選拔

　　1、統計報名人員各項資料，通知面試。

　　2、面試

　　面試前各組選擇面試官，分配各組面試場(chǎng)地。

　　面試時(shí)組織人員維持面試秩序。

　　面試后整理面試場(chǎng)地

　　確定面試通過(guò)人員名單及資料通知培訓時(shí)間。

　　各組組長(cháng)為面試通過(guò)同學(xué)進(jìn)行培訓，培訓后留下作業(yè)。

　　按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。

　　通知新成員被錄取。

　　五、經(jīng)費預算

　　注：經(jīng)費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷(xiāo)

　　六、具體人員安排詳見(jiàn)人員安排表

　　七、招新總結

　　一、人員名單確定后，參加招新人員統一開(kāi)會(huì )，總結本次招新的得與失。

　　二、整理招新資料，存檔保存。

　　八、其他事宜

　　一、準備、宣傳階段

　　1、人員安排須按時(shí)到位，臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負責人反應安排調整。

　　2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來(lái)及時(shí)調換復印社。

　　3、海報張貼時(shí)多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷(xiāo)或覆蓋

　　4、場(chǎng)地、帳篷、音響等負責租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數目，并按時(shí)歸還。負責租借音響等需充電設備的同學(xué)負責檢查電量并及時(shí)充電。

　　5、筆試題目及供招新現場(chǎng)解答的題目做好備份。

　　6、現場(chǎng)宣傳前做好各種機器的調試。

　　7、現場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接。

　　8、現場(chǎng)宣傳結束后打掃衛生整理場(chǎng)地

　　9、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負責人反應。

　　二、招新階段1、每天值班前小組組長(cháng)詢(xún)問(wèn)組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負責人調整，保證每組達到既定人員。

　　2、各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。

　　3、維持招新現場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛生，避免出現臟亂情況出現。

　　4、每天最后一隊整理報名表統一放置。

　　5、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負責人反應。

　　三、人員選拔階段

　　1、通知人員確保報名的每位同學(xué)都能通知到。

　　2、各組面試官提前到場(chǎng)，與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現冷場(chǎng)現象。

　　3、面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。

　　4、面試成績(jì)需認真記錄確保人對應成績(jì)，避免出現成績(jì)與人不一致情況出現。

關(guān)于學(xué)校招生方案7

　　一、招生計劃背景概述:

　　學(xué)校簡(jiǎn)介：

　　當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。

　　職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。

　　所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。

　　1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃�部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。

　　2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

　　（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的'優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。

　　定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。

　　定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。

　　1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。

　　2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。

　　3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；

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