5.1發(fā)廊活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的5.1發(fā)廊活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
5.1發(fā)廊活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期:4月26日－5月8日
三、活動(dòng)目的:
1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；
2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價(jià)及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象.
四、活動(dòng)內容:
驚喜一:每天前5名,低至5.1折
想燙就燙,活動(dòng)期間每天前5名顧客消費原價(jià)380元的數碼燙可享受5.1折優(yōu)惠.
驚喜二:消費滿(mǎn)168送51,消費滿(mǎn)480送150
一次性消費滿(mǎn)168元（或充值200元）送51元的現金券；
一次性消費滿(mǎn)480元（或充值500元）元送150元的現金券.
驚喜三:加“51元”＝“88元”
活動(dòng)期間消費80元（或充值200元）,加51元可購買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元；購買(mǎi)88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠37元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢(xún).
驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩
1、美容超值體驗套餐:原價(jià)519元,體驗價(jià)258元（每人限體驗一次）
皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫經(jīng)絡(luò )祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元
2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元,原價(jià)880元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元
驚喜五:“新的選擇,特惠放送尚藝式皇式洗護88元,活動(dòng)期間嘗新體驗價(jià)48元
五、活動(dòng)內容操作細則說(shuō)明:
驚喜一解釋說(shuō)明:
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )；
2、具體xx燙及原價(jià)多少請根據本店實(shí)際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項目來(lái)打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項目或套餐；
注:部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推.
驚喜二解釋說(shuō)明:
1、驚喜二用消費滿(mǎn)額送現金券刺激顧客高消費或充值,同時(shí)送現金券可以吸引顧客兩個(gè)月內回頭消費；
2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目/套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；
3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目/套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；
4、消費滿(mǎn)168或480均指顧客結帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的'現金券時(shí),可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券.顧客進(jìn)店消費時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費滿(mǎn)168元或充值滿(mǎn)200元可送51元的現金券,消費滿(mǎn)480元或充值500元送150元現金券,感激顧客消費或充值滿(mǎn)相應的額度,引導顧客消費高利潤的項目套餐.
5.1發(fā)廊活動(dòng)方案2
企業(yè)轉型升級，需根據自身的資源，揚長(cháng)避短，成功概率高。有人卻是"跨界"從一個(gè)領(lǐng)域到另外一個(gè)全新領(lǐng)域。有人每隔三五年換個(gè)行業(yè)，有人一年換三個(gè)，做事只是為眼前掙錢(qián)卻沒(méi)任何正累積，是正累積呦!又有多少人能真正明白這句話(huà)的含義呢?安東尼.羅賓說(shuō)，正累積1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，創(chuàng )造人生輝煌!所以終于明天成功與年齡無(wú)關(guān)，只根你什么時(shí)間開(kāi)始正累積這1萬(wàn)小時(shí)有關(guān)。有人正累積1千小時(shí)就放棄了，有人累計5千小時(shí)就放棄，有人累積9小時(shí)就放棄，這是為什么?因為看不到希望!如果人人都能看到希望，那希望己失去意義了。當別人己失去信心，你仍堅持，這就是卓越!在企業(yè)轉型階段，大部分人都會(huì )有些困惑，誰(shuí)能在正確方向堅持，誰(shuí)就距成功近一步。自勉!
很多發(fā)廊老板在問(wèn)我要活動(dòng)方案，說(shuō)句心里話(huà)，我一般并不敢輕易給發(fā)廊老板出活動(dòng)方案的招，因為每一家發(fā)廊的狀況不一樣，基礎不一樣，所處的經(jīng)營(yíng)階段也不一樣，我在沒(méi)有了解你家發(fā)廊各方面情況的前提下，萬(wàn)一給錯了方向，損失的不僅是你自己，更為關(guān)鍵的是我還得因此背下你的罵名，費力不討好的事情畢竟都不是大家想要看到的局面。
關(guān)于發(fā)廊的活動(dòng)，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，的確是必不可少的組成部分。但不管什么樣的活動(dòng)，它畢竟只是經(jīng)營(yíng)的一部分，不是發(fā)廊經(jīng)營(yíng)的全部，更不應該把活動(dòng)當成所謂的救命稻草，當做醫治百病的靈丹妙藥。
我一直以來(lái)有一個(gè)觀(guān)念，活動(dòng)是一把雙刃劍，用對了你可能會(huì )如虎添翼，用錯了你也許會(huì )雪上加霜。是對是錯，則完全取決于你是否能夠準確把握：你家發(fā)廊經(jīng)營(yíng)的現狀和所處的階段。
從活動(dòng)設計的目的來(lái)說(shuō)，一般分為三種類(lèi)型的活動(dòng)：
提升客流量的活動(dòng)、提升客單價(jià)的活動(dòng)、既提升客流量又提升客單價(jià)的活動(dòng)。
從活動(dòng)設計的原理來(lái)說(shuō)，一般也需要考慮三個(gè)層面：
如何讓顧客受益、如何讓員工有動(dòng)力、如何讓發(fā)廊有利潤。
鑒于這段時(shí)間很多發(fā)廊老板咨詢(xún)我關(guān)于開(kāi)新店如何做活動(dòng)的問(wèn)題，我就拿出一個(gè)案例來(lái)拋磚引玉，開(kāi)啟一下大家的思維。但我在這里必須提前申明，這個(gè)活動(dòng)是有前提條件的，千萬(wàn)不能盲目亂套，一定要依據你家發(fā)廊的實(shí)際情況仔細推敲和斟酌!
對于一家新開(kāi)業(yè)的發(fā)廊，最重要的還是要有客流量，如果沒(méi)有足夠的客流量，員工高漲的士氣和斗志很快就會(huì )被冷清的場(chǎng)面給沖淡、給磨滅，所以我們首先把這種活動(dòng)定義為“客流量”的活動(dòng)。
活動(dòng)的內容分為2個(gè)部分：
活動(dòng)一：來(lái)店里洗頭的客人，在他買(mǎi)完單的時(shí)候，由前臺收銀送他10張免費剪發(fā)卡(用卡片形式做的)，憑這種卡過(guò)來(lái)消費的顧客只需要支付洗頭錢(qián)，卡片上面簽上發(fā)型師的`名字或工號。
剪發(fā)卡的有效期用手工填寫(xiě)，其中9張有效期為7天。(目的是讓顧客送給他的親人和朋友)
另外一張剪發(fā)卡有效期分男客和女客而定，男客有效期為1個(gè)月，女客有效期為2個(gè)月。(目的是讓他本人來(lái)消費)
活動(dòng)二：來(lái)店里洗剪吹的客人，在他買(mǎi)完單的時(shí)候，前臺收銀送他10張免費洗頭卡，憑這種卡來(lái)店里消費的客人完全免費，不收取一分錢(qián)。
洗頭卡的日期也分為兩種方式填寫(xiě)，其中9張有效期為2天。(目的是讓顧客送給他的朋友)
另外一張可以設定在3天，也可以設定在5天，最好不要超過(guò)7天。(目的是讓顧客本人得到實(shí)惠)
親愛(ài)的朋友：你看出來(lái)這個(gè)活動(dòng)的玄機和奧妙了嗎?
很顯然，這個(gè)活動(dòng)的目的是為了發(fā)展滿(mǎn)意的顧客幫我們去客帶客，廣泛和大量地幫我們去宣傳，影響到他的朋友圈。
剪發(fā)卡的時(shí)間為什么要設定在7天以?xún)?洗頭卡的時(shí)間為什么要設定在2天以?xún)?這些都是和消費周期和消費頻率相關(guān)。大部分客人不可能因為想占你這點(diǎn)小便宜，天天跑到你家發(fā)廊去洗頭;即使剪發(fā)，他也不可能兩個(gè)星期來(lái)剪一次。
假如說(shuō)你第一天接待20個(gè)剪發(fā)客人、20個(gè)洗吹客人，按照50%的概率計算，有10個(gè)剪發(fā)的客人、10個(gè)洗吹的客人接受了你的免費卡，是不是意味著(zhù)你派出去了100張剪發(fā)卡、100張洗頭卡?再按50%的有效回頭率，是不是增加了50個(gè)剪發(fā)的客人、增加了50個(gè)洗頭的客人?
假如說(shuō)你第二天的客流量是60，其中30個(gè)剪發(fā)、30個(gè)洗吹，你繼續這樣循環(huán)，是不是又送出去150張剪發(fā)卡和150張洗頭卡了?
連續循環(huán)一個(gè)星期或者半個(gè)月，請問(wèn)你家客流量會(huì )上漲到什么程度?
我想這個(gè)數字算出來(lái)很多老板都會(huì )覺(jué)得不可思議！
但活動(dòng)歸活動(dòng)，這里面還是需要很多環(huán)節去支撐，否則不僅會(huì )弄巧成拙，更有可能會(huì )一敗涂地！
做這種類(lèi)型的活動(dòng)需要幾個(gè)方面的基礎去支撐，否則一般情況下我并不主張發(fā)廊老板輕易使用這種方案！
在活動(dòng)之前，有幾個(gè)重要的問(wèn)題你先要問(wèn)清楚自己：
第一：你家發(fā)廊助理的洗頭技術(shù)是否到位，如果洗頭方面的技術(shù)和服務(wù)品質(zhì)不夠過(guò)硬，建議你不要輕易去碰。
第二：你家發(fā)型師各方面的技術(shù)功底如何，吹風(fēng)、裁剪的技術(shù)是否過(guò)硬，否則吹的越多、剪的越多，死的越快。
第三：你家助理的溝通能力如何，你家發(fā)廊有哪些加收項目，這些項目的成交率是否能彌補你這個(gè)階段的水電和物料基本費用。
第四：你家發(fā)型師的溝通能力如何，吹變剪、剪變燙等項目開(kāi)發(fā)的能力如何，成交的比例和概率是多少。
第五：你如何將這些客人引導到辦理會(huì )員卡，辦卡的比例能夠達到多少。
第六：免費的剪發(fā)卡只收了洗頭錢(qián)，發(fā)型師和助理的記賬方式怎么平衡。洗頭卡完全不收費，助理和發(fā)型師的工資怎么計算，這些你都要提前和員工商量好，把道理和員工講清楚，爭取獲得他們的支持。
第七：你作為老板，你愿意犧牲眼前的利益來(lái)獲取前期的客流，你預算的底線(xiàn)是多少�？土髁康膯�(wèn)題是解決了，員工其他項目產(chǎn)值的績(jì)效如何來(lái)考核，考核的標準應該去到哪里。
這7個(gè)問(wèn)題你都要認真思考清楚，否則即使你短期內獲得了大量的客流，根本的問(wèn)題如果不解決，最終傷害的還是你自己!
我曾經(jīng)和一個(gè)發(fā)廊老板開(kāi)玩笑，如果全廣州市都知道你家發(fā)廊洗頭是免費，你還用擔心你的發(fā)廊沒(méi)錢(qián)賺嗎?
玩笑歸玩笑，我只是想開(kāi)啟一下這位老板在經(jīng)營(yíng)上面的一些思維，雖然這個(gè)玩笑有些極端，但我是想告訴他一個(gè)道理：發(fā)廊不是所有項目都是賺錢(qián)的，客人是進(jìn)來(lái)了，能不能產(chǎn)出價(jià)值、能不能留住顧客，最終還是由你家發(fā)廊的技術(shù)和服務(wù)說(shuō)了算!
我給大家的這個(gè)活動(dòng)其實(shí)還有一個(gè)非常重要的環(huán)節，我不知道各位有沒(méi)有真正看明白?
為什么我說(shuō)的剪發(fā)卡和洗頭卡是在客人買(mǎi)完單之后才能送出去?為什么不是派店里的員工滿(mǎn)大街追著(zhù)逛街的人一摞一摞的送?
原因只有一個(gè)：那就是必須建立在顧客對你家發(fā)廊技術(shù)和服務(wù)非常滿(mǎn)意的前提之下，這種活動(dòng)才可以去做，這種活動(dòng)才會(huì )產(chǎn)生真正的好效果!
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