線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
目錄
第一章：建立渠道營(yíng)銷(xiāo)的必要性和可行性第二章：建立渠道銷(xiāo)售工作思路
第三章：階段性工作計劃安排
第四章：團隊成員崗位職責
第五章：建立資源管理數據庫
第一章公司建立渠道營(yíng)銷(xiāo)的必要性和可行性
一、建立渠道營(yíng)銷(xiāo)的必要性
——對市場(chǎng)及行業(yè)分析
1、購房客戶(hù)群體分析
從成都房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，今年成都本土的購房者已經(jīng)不能支撐本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，四川省二級城市的購房者反而成了重要客戶(hù)群體。據房管局每年的統計，四川省二級城市購房者數量每年都在遞增。很多城市近郊樓盤(pán)都把二級城市購房群體作為主要客戶(hù)群體，包括品牌企業(yè)項目。
2、銷(xiāo)售市場(chǎng)情況分析
在當前政策的限制下，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑嚴重，出現了量跌價(jià)降的雙重變化；同時(shí)銀根的緊縮，切斷了開(kāi)發(fā)商的資金來(lái)源，不得不靠快速銷(xiāo)售來(lái)回籠資金，開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售上，面臨著(zhù)巨大的壓力。
3、開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)分析
在政策限制的作用下，二、三線(xiàn)城市的房地產(chǎn)銷(xiāo)售貢獻率已經(jīng)高于了一線(xiàn)城市；隨著(zhù)城市化進(jìn)程的發(fā)展，3、4線(xiàn)城市具有巨大的發(fā)展潛力。品牌開(kāi)發(fā)商以及一批實(shí)力開(kāi)發(fā)商已經(jīng)轉戰二、三線(xiàn)市場(chǎng)，二、三線(xiàn)城市將成為開(kāi)發(fā)的熱土。
4、線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣分析
在當前市場(chǎng)形勢下的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方面，報紙、雜志等媒體推廣效果已經(jīng)明顯減弱，開(kāi)發(fā)商更加關(guān)注渠道銷(xiāo)售，渠道客戶(hù)資源的整合，同時(shí)也更多的通過(guò)落地公關(guān)推廣活動(dòng)來(lái)達到快速、有效地促進(jìn)銷(xiāo)售目的。
5、同行業(yè)的策略調整分析
在當前房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化中，地產(chǎn)銷(xiāo)售的不景氣，給地產(chǎn)代理公司帶來(lái)很大的壓力，品牌代理公司也在尋求新的營(yíng)銷(xiāo)代理模式，有效方來(lái)服務(wù)開(kāi)發(fā)商。世聯(lián)、世家等代理機構也專(zhuān)門(mén)成立了渠道建設部門(mén)，來(lái)整合渠道客戶(hù)資源，嘉聯(lián)開(kāi)始把公司地產(chǎn)業(yè)務(wù)延伸至
二級城市進(jìn)行拓展，還有一些代理公司開(kāi)始往商業(yè)地產(chǎn)代理方向發(fā)展。
發(fā)展策略思考
在目前開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)在戰略轉移，購房群體在發(fā)生變化，營(yíng)銷(xiāo)推廣策略在改變的局面下，地產(chǎn)代理公司的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式上應該進(jìn)行調整，以更有效的營(yíng)銷(xiāo)方式或銷(xiāo)售模式來(lái)服務(wù)于開(kāi)發(fā)商。
二、渠道建設對于公司發(fā)展的價(jià)值點(diǎn)
1、客戶(hù)渠道、推廣渠道的建立將是公司發(fā)展及獲得利益點(diǎn)的必要整合資源；
2、是公司獲得開(kāi)發(fā)商代理權及樓盤(pán)分銷(xiāo)的有效方式；
3、為公司在近郊項目的代理做好渠道建設準備；
4、為公司將來(lái)在二級城市代理項目打下資源基礎；
5、渠道營(yíng)銷(xiāo)將是今后地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。
三、建立渠道營(yíng)銷(xiāo)的可行性
營(yíng)銷(xiāo)策略的需要
1、從開(kāi)發(fā)商來(lái)看：房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑嚴重，開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售上，面臨著(zhù)巨大的壓力。急需有效的渠道資源來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售上的促進(jìn)；
2、從代理公司來(lái)看：長(cháng)期以來(lái)代理公司以坐銷(xiāo)為主，對于營(yíng)銷(xiāo)渠道及資源整合沒(méi)有深入開(kāi)展，特別是在二級城市并沒(méi)有建立有效渠道及資源網(wǎng)絡(luò )；在目前及今后渠道營(yíng)銷(xiāo)將是重要營(yíng)銷(xiāo)方式，如果代理公司建立起有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，必能在代理行業(yè)中具有一定優(yōu)勢。
3、從自身公司利益點(diǎn)來(lái)看：投入和產(chǎn)出方面比較利益點(diǎn)大，以及對于公司的未來(lái)發(fā)展都具有很大的價(jià)值點(diǎn)。
支撐點(diǎn)
1、擁有成都媒體資源
2、擁有地、市、州媒體資源
3、擁有分銷(xiāo)渠道資源
4、擁有行業(yè)及商會(huì )資源
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