[熱]員工激勵方案

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的員工激勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

員工激勵方案1

　　薪酬激勵是一種常見(jiàn)的員工激勵手段，通過(guò)給予薪資和福利的提升來(lái)激發(fā)員工的工作動(dòng)力和創(chuàng )造力。設計和實(shí)施一套科學(xué)合理的員工薪酬激勵方案對于企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展至關(guān)重要。

　　1.激勵方案的目的和意義

　　員工薪酬激勵方案的目的在于激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造力，提高員工的工作質(zhì)量和效率。一個(gè)完善的激勵方案可以幫助企業(yè)留住人才，提高員工的凝聚力和忠誠度。

　　2.激勵方案的設計原則和要素

　�。�1）公平公正性：激勵方案應該公平地對待每個(gè)員工，根據員工的貢獻和能力給予相應的回報。

　�。�2）差異化：激勵方案應該根據員工的不同崗位和職責，設計不同的獎勵和福利制度。

　�。�3）激勵與目標一致性：激勵方案應該與企業(yè)的目標和戰略保持一致，激勵員工朝著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向努力工作。

　�。�4）可量化可衡量性：激勵方案應該設定明確的指標和標準，使得員工的工作表現可以量化和衡量。

　�。�5）靈活性：激勵方案應該具有一定的靈活性，能夠根據員工的實(shí)際情況進(jìn)行調整和優(yōu)化。

　　3.激勵方案的`實(shí)施步驟與注意事項

　�。�1）制定策略：企業(yè)需要明確激勵方案的目標和制定相應的策略。

　�。�2）設定指標：根據企業(yè)的目標和員工的工作內容，設定明確的指標和評估體系。

　�。�3）評估績(jì)效：對員工的工作績(jì)效進(jìn)行評估，將優(yōu)秀員工和普通員工進(jìn)行區分。

　�。�4）獎勵措施：根據員工的工作績(jì)效，給予相應的獎勵和福利，包括薪資增長(cháng)、崗位晉升、培訓機會(huì )等。

　�。�5）溝通和反饋：及時(shí)與員工溝通激勵方案的內容和標準，并給予及時(shí)的反饋，增強員工的參與感和認同感。

　�。�6）監督和調整：定期對激勵方案進(jìn)行監督和評估，根據實(shí)際效果進(jìn)行調整和優(yōu)化。

　　4.激勵方案效果的評估和調整

　　激勵方案的效果評估是一個(gè)持續的過(guò)程，通過(guò)定期的和員工調研，了解員工對激勵方案的滿(mǎn)意度和改進(jìn)建議。根據評估結果，及時(shí)調整和優(yōu)化激勵方案，以適應企業(yè)的發(fā)展和員工的需求。

　　員工薪酬激勵方案的設計與實(shí)施是一項復雜而重要的工作，需要考慮多個(gè)因素的綜合影響。通過(guò)合理的激勵方案，可以提高員工的工作積極性和滿(mǎn)意度，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應該根據自身情況和員工需求，制定適合的激勵方案，并根據實(shí)際效果進(jìn)行不斷優(yōu)化和調整，以實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展目標。

員工激勵方案2

　　公司股權激勵員工持股三種方式比較 擬上市公司通常采用員工持股的方式，增強員工對企業(yè)的歸屬感和企業(yè)凝聚力，吸引和留住人才。員工持股方式主要有員工直接持股、通過(guò)公司間接持股、通過(guò)合伙企業(yè)間接持股三種，示意圖如下：

　　企業(yè)實(shí)施員工持股計劃主要涉及持股方式、持股對象、價(jià)格、數量、稅收等問(wèn)題，本文主要討論不同持股方式的稅收及其優(yōu)缺點(diǎn)，以供參考。

　　一、員工直接持股方式的稅收

　　1、關(guān)于所得稅

　�。�1）限售股轉讓所得稅

　　根據財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于個(gè)人轉讓上市公司限售股所得征收個(gè)人所得稅有問(wèn)題的通知》（財稅【20xx】167號）的規定，自20xx年1月1日起，對個(gè)人轉讓限售股取得的所得，按照“財產(chǎn)轉讓所得”，適用20%的比例稅率征收個(gè)人所得稅。其中，應納稅所得額=限售股轉讓收入—（股票原值+合理稅費）。如果納稅人未能提供完整、真實(shí)的限售股原值憑證的，不能準確計算限售股原值的，主管稅務(wù)機關(guān)一律按限售股轉讓收入的15%核定限售股原值及合理稅費。因此，員工直接持股時(shí)，限售股轉讓所得稅為20%，如按核定征收，稅率為股權轉讓所得的20%*（1—15%），即17%。

　�。�2）股息紅利所得稅

　　根據《個(gè)人所得稅法》（20xx）第三條第五款，利息、股息、紅利所得稅率 為百分之二十。根據財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于實(shí)施上市公司股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策有關(guān)問(wèn)題的通知》（財稅[20xx]85號）規定，個(gè)人從公開(kāi)發(fā)行和轉讓市場(chǎng)取得的上市公司股票，持股期限在1個(gè)月以?xún)龋ê?個(gè)月）的，其股息紅利所得全額計入應納稅所得額；持股期限在1個(gè)月以上至1年（含1年）的，暫減按50%計入應納稅所得額；持股期限超過(guò)1年的，暫減按25%計入應

　　納稅所得額。對個(gè)人持有的上市公司限售股，解禁后取得的股息紅利，按照本通知規定計算納稅，持股時(shí)間自解禁日起計算；解禁前取得的股息紅利繼續暫減按50%計入應納稅所得額，適用20%的稅率計征個(gè)人所得稅。因此，員工直接持股時(shí)，如果長(cháng)期持股，在限售期內股息紅利的個(gè)人所得稅率為10%，解禁后股息紅利的個(gè)人所得稅率為5%。

　　2、關(guān)于營(yíng)業(yè)稅

　�。�1）限售股轉讓營(yíng)業(yè)稅

　　根據《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于個(gè)人金融商品買(mǎi)賣(mài)等營(yíng)業(yè)稅若干免稅政策的通知》（財稅[20xx]111號）規定：“對個(gè)人（包括個(gè)體工商戶(hù)和其他個(gè)人）從事外匯、有價(jià)證券、非貨物期貨和其他金融商品買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)取得的收入暫免征收營(yíng)業(yè)稅�！币虼�，自然人限售股轉讓不需要繳納營(yíng)業(yè)稅。

　�。�2）股息紅利營(yíng)業(yè)稅

　　營(yíng)業(yè)稅的征收對象為提供應稅勞務(wù)、轉讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人，股息紅利不屬于營(yíng)業(yè)稅的征收范圍，因此不需要繳納營(yíng)業(yè)稅。

　　3、員工直接持股稅收總結

　　綜上所述，員工直接持股時(shí)：

　�。�1）限售股轉讓稅率為20%，如按核定征收，稅率為股權轉讓所得的20%*（1—15%），即17%。

　�。�2）如長(cháng)期持股，上市后限售期內分紅個(gè)人所得稅率10%，解禁后個(gè)人所得稅率5%。

　　二、通過(guò)公司持股方式的稅收

　　1、關(guān)于所得稅

　�。�1）限售股轉讓所得稅

　　公司轉讓限售股時(shí)，公司按25%的稅率繳納企業(yè)所得稅，公司向自然人股東分紅時(shí)，自然人股東按20%的稅率繳納個(gè)人所得稅。因此，在不考慮稅收優(yōu)惠和稅收籌劃的前提下，稅率為1—（1—25%）（1—20%）=40%。如合理避稅，稅率可以降低不少，但一般限售股轉讓金額都比較大，因此要大幅降低實(shí)際稅負比較困難。

　�。�2）股息紅利所得稅

　　上市公司分紅時(shí)，根據《企業(yè)所得稅法》（20xx）第二十六條，符合條件的居民企業(yè)之間的股息、紅利等權益性投資收益為免稅收入。根據《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》（20xx），企業(yè)所得稅法第二十六條第（二）項所稱(chēng)符合條件的居民企業(yè)之間的股息、紅利等權益性投資收益，是指居民企業(yè)直接投資于其他居民企業(yè)取得的投資收益。因此，員工持股平臺公司從上市公司取得分紅時(shí)不需要繳納企業(yè)所得稅。員工持股平臺公司分紅時(shí)，自然人股東需要繳納20%的個(gè)人所得稅。

　　2、關(guān)于營(yíng)業(yè)稅

　�。�1）限售股轉讓營(yíng)業(yè)稅

　　所得稅 合伙企業(yè)不交所得稅，先分后稅；合伙人繳納企業(yè)或

　　個(gè)人所得稅 “雙重稅負”：企業(yè)所得稅+個(gè)人所得稅

　　下面討論員工持股合伙企業(yè)的稅收問(wèn)題。

　　2、自然人作為合伙人的個(gè)人所得稅問(wèn)題

　�。�1）限售股轉讓所得稅

　　根據《關(guān)于個(gè)人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)投資者征收個(gè)人所得稅的規定》（財稅[20xx]91號）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“91號文”），“個(gè)人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)每一納稅年度的收入總額減除成本、費用以及損失后的余額，作為投資者個(gè)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得，比照個(gè)人所得稅法的“個(gè)體工商戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得”應稅項目，適用5％—35％的五級超額累進(jìn)稅率，計算征收個(gè)人所得稅。前款所稱(chēng)收入總額，是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的'活動(dòng)所取得的各項收入，包括商品（產(chǎn)品）銷(xiāo)售收入、營(yíng)運收入、勞務(wù)服務(wù)收入、工程價(jià)款收入、財產(chǎn)出租或轉讓收入、利息收入、其他業(yè)務(wù)收入和營(yíng)業(yè)外收入�！卑创艘幎�，合伙企業(yè)轉讓限售股時(shí)，自然人合伙人按5%至35%的累進(jìn)稅率征收個(gè)人所得稅。

　　一些地方為了鼓勵股權投資類(lèi)合伙企業(yè)，在合伙企業(yè)轉讓限售股時(shí)，對不執行合伙事務(wù)的個(gè)人合伙人，按“財產(chǎn)轉讓所得”征收20%的個(gè)人所得稅，對執行合伙事務(wù)的個(gè)人合伙人，則比照“個(gè)體工商戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得”，征收5%至35%的累計所得稅。部分地方對股權投資類(lèi)合伙企業(yè)自然人合伙人統一按20%的稅率征收個(gè)人所得稅。

　　部分地區相關(guān)稅收政策如下：

　　上海：不執行合伙事務(wù)的個(gè)人合伙人稅率為20%，執行合伙事務(wù)的個(gè)人合伙人稅率為5%~35%超額累進(jìn)稅率�！渡虾Ｊ嘘P(guān)于本市股權投資企業(yè)工商登記等事項的通知》（滬金融辦通【20xx】3號）規定，執行有限合伙企業(yè)合伙事務(wù)的自然人普通合伙人，按照《中華人民共和國個(gè)人所得稅法》及其實(shí)施條例的規定，按“個(gè)體工商戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得”應稅項目，適用5%—35%的五級超額累進(jìn)稅率，計算征收個(gè)人所得稅。不執行有限合伙企業(yè)合伙事務(wù)的自然人有限合伙人，其從有限合伙企業(yè)取得的股權投資收益，按照《中華人民共和國個(gè)人所得稅法》及其實(shí)施條例的規定，按“利息、股息、紅利所得”應稅項目，依20%稅率計算繳納個(gè)人所得稅�！稖�金融辦通【20xx】3號》同時(shí)規定，股權投資企業(yè)的注冊資本（出資金額）應不低于人民幣1億元。

員工激勵方案3

　　一、背景介紹

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展迅速，員工收繳工作成為物業(yè)公司的重要一環(huán)。為了提高員工的收繳積極性和效率，制定一套具體詳細、可操作性強的員工收繳激勵方案勢在必行。

　　二、目標設定

　　1.提高員工的收繳積極性：通過(guò)激勵措施，使員工主動(dòng)參與到收繳工作中，提高其責任心和主動(dòng)性。

　　2.提高員工的收繳效率：通過(guò)激勵措施，鼓勵員工提高收繳效率，減少漏收和拖欠情況，確保物業(yè)費用的及時(shí)收繳。

　　三、激勵方案設計

　　1.激勵機制：

　　a.建立獎懲制度：設立優(yōu)秀收繳員、優(yōu)秀團隊等獎項，對表現突出的員工進(jìn)行獎勵;對漏收、拖欠等問(wèn)題進(jìn)行懲罰。

　　b.設立激勵基金：每月將一定比例的收繳額度作為激勵基金，用于獎勵表現優(yōu)秀的員工。

　　c.引入競賽機制：設立收繳競賽，鼓勵員工之間相互競爭，提高收繳效率和質(zhì)量。

　　d.建立績(jì)效考核體系：將收繳情況作為員工績(jì)效考核的重要指標，與薪資晉升、崗位評定等掛鉤。

　　2.培訓與提升：

　　a.定期開(kāi)展收繳技能培訓：邀請專(zhuān)業(yè)人士對員工進(jìn)行收繳技能培訓，提高其專(zhuān)業(yè)水平和操作能力。

　　b.分享經(jīng)驗與案例：定期組織員工分享收繳經(jīng)驗和成功案例，促進(jìn)員工之間的學(xué)習和交流。

　　3.激勵措施：

　　a.獎金激勵：根據員工的收繳業(yè)績(jì)給予相應的獎金激勵，獎金金額與收繳額度掛鉤。

　　b.榮譽(yù)稱(chēng)號：設立優(yōu)秀收繳員、優(yōu)秀團隊等榮譽(yù)稱(chēng)號，并在公司內部進(jìn)行宣傳和表彰。

　　c.職稱(chēng)晉升：將收繳業(yè)績(jì)作為職稱(chēng)晉升的重要參考指標，對表現突出的員工給予晉升機會(huì )。

　　4.激勵活動(dòng)：

　　a.舉辦年度收繳節慶活動(dòng)：每年定期舉辦員工收繳節慶活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)形式，增強員工的.凝聚力和歸屬感。

　　四、實(shí)施步驟

　　1.制定方案：由公司管理層組織相關(guān)部門(mén)制定員工收繳激勵方案，明確激勵機制、培訓與提升計劃、激勵措施和激勵活動(dòng)等內容。

　　2.宣傳推廣：通過(guò)內部會(huì )議、公告欄、企業(yè)微信等渠道向全體員工宣傳推廣員工收繳激勵方案，讓員工了解方案的具體內容和目標。

　　3.培訓與提升：組織收繳技能培訓和經(jīng)驗分享活動(dòng)，提高員工的專(zhuān)業(yè)水平和操作能力。

　　4.實(shí)施激勵措施：按照方案中設定的激勵機制和措施，對員工進(jìn)行獎勵和懲罰，確保激勵措施的有效實(shí)施。

　　5.監督與評估：建立監督機制，定期對員工收繳情況進(jìn)行評估和考核，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并采取相應措施加以解決。

　　五、預期效果

　　1.提高員工的收繳積極性和效率，減少漏收和拖欠情況，確保物業(yè)費用的及時(shí)收繳。

　　2.增強員工的責任心和主動(dòng)性，提高整體團隊的凝聚力和執行力。

　　3.提升員工的專(zhuān)業(yè)水平和操作能力，提高物業(yè)公司的服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　4.建立良好的激勵機制和文化氛圍，吸引和留住優(yōu)秀的收繳人才。

　　六、總結

　　員工收繳激勵方案是物業(yè)公司提高收繳積極性和效率的重要手段。通過(guò)制定具體詳細、可操作性強的方案，并配合相應的激勵機制、培訓與提升計劃、激勵措施和激勵活動(dòng)，可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高物業(yè)費用的及時(shí)收繳率。同時(shí)，該方案還能夠促進(jìn)員工之間的學(xué)習和交流，提升整體團隊的凝聚力和執行力。

員工激勵方案4

　　一、最佳員工選舉

　　酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無(wú)論是基礎員工，還是高層人士，都能夠進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見(jiàn)證下獲獎，更會(huì )獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團內其他酒店，有助于集團內員工相互交流。

　　二、顧客贊賞簿

　　酒店設有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現，而這個(gè)紀錄亦會(huì )影響員工考績(jì)評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會(huì )為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì )十分重視優(yōu)良客戶(hù)服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。

　　三、員工贊賞卡

　　除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內部顧客服務(wù)，即支援部門(mén)員工怎樣去好好的供給服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感激說(shuō)話(huà)寫(xiě)在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的'說(shuō)話(huà)十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工明白內部客戶(hù)服務(wù)的重要，更加拼搏。

　　除了贊賞計劃外，酒店在培養服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識，而不必須是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗。員工之間無(wú)論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì )議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì )在早上九點(diǎn)鐘與管理層開(kāi)會(huì )，而督導層主管亦會(huì )與前線(xiàn)下屬每日有例會(huì )，務(wù)求即日檢討一日內發(fā)生的事情，亦為當日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。

　　加強合作精神

　　酒店對績(jì)效評估也十分看重，除了剛才提及從不一樣渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，并規定主管每年至少兩次就考績(jì)事宜和員工面談，而員工有需要的話(huà)，能夠增加面談次數。

　　為加強酒店的合作精神，公司有一個(gè)能夠說(shuō)是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門(mén)，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。以往有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì )議的宴會(huì )廳變身成為晚宴場(chǎng)地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶(hù)贊歎不已，實(shí)在十分難得。

　　另外，就是在一家集團內新酒店開(kāi)幕前后一段時(shí)間，集團也盡量利用調派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。

　　適當放權

　　為有利于員工處理緊急客戶(hù)事情，公司有規定無(wú)論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶(hù)的支出，能夠是給予客戶(hù)一些補償或是小禮物等。

　　酒店對員工的信任由此而見(jiàn)，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當放權于員工處理客戶(hù)事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷(xiāo)售經(jīng)理自行決定給予一名長(cháng)期客戶(hù)大額折扣，以便能讓客戶(hù)在資源緊絀情景下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì )議，公司不單沒(méi)有責備該銷(xiāo)售經(jīng)理，反而稱(chēng)贊她能快速的滿(mǎn)足客戶(hù)需要，而該長(cháng)期客戶(hù)亦更忠心地和酒店做生意了。

　　在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并供給適當的員工激勵，也正是我們能夠多作借鏡的地方，大多數人都會(huì )因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!

員工激勵方案5

　　我們有了活動(dòng)方案和執行計劃，運籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執行落地的，那么有效調動(dòng)活動(dòng)參與人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵。

　　“團結就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指標”，講的是團隊和集體協(xié)作的力量，做促銷(xiāo)活動(dòng)也需要團隊的力量，不論是企業(yè)總部推廣的全國性活動(dòng)還是某個(gè)區域經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)都是如此。

　　活動(dòng)執行過(guò)程中常用的激勵機制和主要激勵的人群有：

　　一、經(jīng)銷(xiāo)商

　　經(jīng)銷(xiāo)商作為廠(chǎng)家在終端的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其團隊是廠(chǎng)家在區域市場(chǎng)上沖鋒陷陣的主力部隊，經(jīng)銷(xiāo)商本人往往是總指揮的角色。在區域市場(chǎng)的具體操作上，尤其是在天高皇帝遠的地方，加上廠(chǎng)家渠道管理不夠完善的情況下，很多經(jīng)銷(xiāo)商在當地市場(chǎng)非常強勢、霸道，即使面對廠(chǎng)家也是如此，商大欺廠(chǎng)，很多時(shí)候對促銷(xiāo)活動(dòng)不配合。

　　另外一類(lèi)，是市場(chǎng)做的不怎么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)家推出什么統一性活動(dòng)不積極參與，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠(chǎng)家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟不景氣，市場(chǎng)低迷的情況下，很多商都恐懼促銷(xiāo)活動(dòng)，認為“搞促銷(xiāo)是找死”。

　　對于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎么愿動(dòng)或者干脆不動(dòng)的商動(dòng)起來(lái)，參與進(jìn)來(lái)。有人講“自私有制出現以后，人就是開(kāi)始是自私的”，現代經(jīng)濟學(xué)也是把人假設為“理性人”，俗語(yǔ)也講“無(wú)商不言利”，我們就要把握經(jīng)銷(xiāo)商的利好點(diǎn)，只要開(kāi)展活動(dòng)對他有好處，溝通到位還是能起一定的調動(dòng)作用的。

　　請對經(jīng)銷(xiāo)商的激勵可從以下幾個(gè)角度考慮：

　　1)廣告費支持

　　有些廠(chǎng)家是有經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告費的.，即從經(jīng)銷(xiāo)商回款當中按某一比例（比如4%）計算，經(jīng)銷(xiāo)商只要終端開(kāi)展活動(dòng)就按某一比例（比如1:1）進(jìn)行支持，費用從該經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告位費中扣除。如果經(jīng)銷(xiāo)商不開(kāi)展活動(dòng)，年度廣告費不予返現和報銷(xiāo)，進(jìn)行充公�；蛘�，可采取另外一種辦法，將某個(gè)大區或者分公司下屬經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告費進(jìn)行整合，統一管理使用，經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)積極做活動(dòng)優(yōu)先支持，刺激大家都動(dòng)起來(lái)。

　　如果是做區域市場(chǎng)樣板活動(dòng)、新品上市活動(dòng)等，那就要廠(chǎng)家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調動(dòng)積極性，另一方面可以補充火力，保證活動(dòng)效果。

　　2）物料支持

　　物料支持可以是做好的單頁(yè)、海報、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門(mén)、帳篷、大傘等宣傳物料。

　　3）人員支持

　　除了長(cháng)期負責經(jīng)銷(xiāo)商渠道維護的業(yè)務(wù)人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊伍，哪里需要哪里搬，用來(lái)協(xié)助地方開(kāi)業(yè)或開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可將該部分人員調至經(jīng)銷(xiāo)商處，降低經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)期間人員開(kāi)支，以此支持。

　　4）產(chǎn)品支持

　　廠(chǎng)家統一活動(dòng)開(kāi)展前，往往會(huì )制定針對經(jīng)銷(xiāo)商渠道的促銷(xiāo)政策，產(chǎn)品支持是促銷(xiāo)板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價(jià)，或者特供產(chǎn)品，或是本次活動(dòng)完成之后的樣機（比如太陽(yáng)能產(chǎn)品，戶(hù)外活動(dòng)有折舊）支持等。

　　5）額外獎勵

　　額外獎勵可以是廠(chǎng)家對活動(dòng)開(kāi)展取得好的銷(xiāo)售戰果的某一經(jīng)銷(xiāo)商團隊進(jìn)行集體獎勵，可以是金錢(qián)獎勵，也可以是旅游等形式進(jìn)行獎勵。

　　6）通報表?yè)P

　　激勵方式講究物質(zhì)與精神相結合，對開(kāi)展活動(dòng)比較有效的經(jīng)銷(xiāo)商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò )等通訊商務(wù)平臺上進(jìn)行全國通報表?yè)P的形式進(jìn)行表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書(shū)、獎杯等。

　　二、業(yè)務(wù)人員

　　在終端市場(chǎng)上，如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是總指揮的話(huà)，業(yè)務(wù)人員就是督戰員。業(yè)務(wù)人員作為廠(chǎng)家的欽差大臣，區域市場(chǎng)上的封疆大使，長(cháng)期與經(jīng)銷(xiāo)商共事，對經(jīng)銷(xiāo)商的影響力還是非常有力的。

　　為調動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性可以從以下三個(gè)角度考慮：

　　1）物質(zhì)與精神獎勵

　　對所管轄經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)開(kāi)展率比較高的，執行推進(jìn)有速度，活動(dòng)銷(xiāo)售目標達成超額完成的可給予發(fā)放獎金、獎品，并進(jìn)行全國通報表?yè)P，即時(shí)在公司網(wǎng)絡(luò )等通訊平臺進(jìn)行公布，即時(shí)激勵團隊。

　　2）升職獎勵

　　對多次活動(dòng)達成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎勵，活動(dòng)開(kāi)展的好，終端出貨得以帶動(dòng)，才能帶動(dòng)回款，一般活動(dòng)做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不會(huì )太差，筆者曾經(jīng)的一個(gè)同事就是如此被提起來(lái)的。

　　3）負向激勵

　　對廠(chǎng)家統一活動(dòng)而言，業(yè)務(wù)人員是終端活動(dòng)推進(jìn)的第一責任人，如活動(dòng)推進(jìn)不力，廠(chǎng)家可進(jìn)行相應的負向激勵和通報批評。

　　三、分銷(xiāo)商

　　有的經(jīng)銷(xiāo)商終端促銷(xiāo)活動(dòng)可能需要分銷(xiāo)商團隊的配合，比如說(shuō)城鄉聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、市縣聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮從承擔顧客往返費用、餐飲費用，并對表現突出的分銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種支持，以此帶動(dòng)分銷(xiāo)商對活動(dòng)的積極性。

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商員工

　　經(jīng)銷(xiāo)商員工是經(jīng)銷(xiāo)商終端活動(dòng)核心執行人員，對他們的有效激勵是重中之重。經(jīng)銷(xiāo)商應對業(yè)務(wù)推廣人員、導購人員等全部動(dòng)員起來(lái)，實(shí)現活動(dòng)全員參與。以導購團隊為例，可以按個(gè)人成交總額提成的形式，也可以根據活動(dòng)期間簽單量進(jìn)行評估計算，按銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可設個(gè)人獎和團隊獎，個(gè)人獎分為不同等級的獎金，團隊獎可以是獎金也可以組織集體活動(dòng)比如K歌或旅游等。

　　五、臨時(shí)促銷(xiāo)人員

　　對臨時(shí)促銷(xiāo)人員除了活動(dòng)執行前我們進(jìn)行統一培訓外，對臨時(shí)促銷(xiāo)人員的激勵同樣不可忽視，如果按固定工資來(lái)算大家干好干壞一個(gè)樣，他們沒(méi)有積極性。

　　六、老用戶(hù)

　　為好好利用老用戶(hù)這個(gè)渠道，動(dòng)員老用戶(hù)去做我們的廣播員和推銷(xiāo)員，我們可以通過(guò)送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵，讓老客戶(hù)通過(guò)口碑宣傳去帶新客戶(hù)到活動(dòng)現場(chǎng)參與，在活動(dòng)開(kāi)始前打電話(huà)或發(fā)短信將信息通知到老用戶(hù)。

員工激勵方案6

　　一、引言

　　隨著(zhù)企業(yè)競爭的加劇，如何激勵員工發(fā)揮最佳狀態(tài)成為了企業(yè)管理者亟需解決的問(wèn)題。獎勵是一種有效的激勵手段，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )造力。本文將從獎勵內容和實(shí)施方法兩個(gè)方面，探討如何設計一套激勵員工工作的獎勵方案。

　　二、獎勵內容的設計

　　1. 經(jīng)濟獎勵

　　經(jīng)濟獎勵是最直接的獎勵方式，可以通過(guò)發(fā)放獎金、提高薪資、給予股權等形式來(lái)激勵員工。根據員工的貢獻和，制定不同的獎勵標準和額度，讓員工感受到自己的努力和付出得到了公正的回報。

　　2. 職業(yè)發(fā)展機會(huì )

　　除了經(jīng)濟獎勵，提供職業(yè)發(fā)展機會(huì )也是一種重要的獎勵方式。通過(guò)為員工提供培訓和學(xué)習機會(huì )，讓員工能夠不斷提升自己的和知識，拓展職業(yè)發(fā)展的空間。此外，還可以為員工提供晉升機會(huì )和崗位的機會(huì )，讓員工有更多的發(fā)展選擇。

　　3. 工作環(huán)境和福利

　　良好的工作環(huán)境和福利待遇也是激勵員工的重要因素。提供舒適的工作場(chǎng)所、健康的工作氛圍和合理的工作時(shí)間安排，能夠提高員工的工作滿(mǎn)意度和幸福感。此外，還可以提供一些額外的福利，如員工旅游、健身福利、員工子女教育補貼等，讓員工感受到公司對他們的關(guān)心和關(guān)懷。

　　三、獎勵方案的實(shí)施方法

　　1. 明確獎勵標準和評估方法

　　制定獎勵方案前，需要明確獎勵的標準和評估方法。獎勵標準可以根據員工的績(jì)效、貢獻和崗位要求來(lái)確定，評估方法可以通過(guò)考核、360度評估等方式來(lái)進(jìn)行。確保獎勵的公正性和公平性，減少員工的不滿(mǎn)和抱怨。

　　2. 及時(shí)和公開(kāi)發(fā)放獎勵

　　獎勵應該及時(shí)發(fā)放，并且要公開(kāi)透明。及時(shí)發(fā)放獎勵可以讓員工感受到自己的.努力得到了認可和回報，增強激勵的效果。同時(shí)，公開(kāi)發(fā)放獎勵可以增加員工之間的競爭和激勵，激發(fā)員工的工作動(dòng)力。

　　3. 獎勵個(gè)性化和差異化

　　不同的員工有不同的需求和動(dòng)機，因此獎勵方案應該個(gè)性化和差異化。根據員工的特點(diǎn)和職業(yè)發(fā)展需求，制定相應的獎勵方案。例如，對于技術(shù)型員工可以提供技術(shù)交流和分享的機會(huì )，對于銷(xiāo)售型員工可以設立銷(xiāo)售冠軍獎等。

　　4. 鼓勵團隊合作和競爭

　　團隊合作和競爭是推動(dòng)工作進(jìn)步和提高績(jì)效的重要因素。在獎勵方案中，應該既有團隊獎勵，也有個(gè)人獎勵。團隊獎勵可以激勵員工共同努力、協(xié)作配合，個(gè)人獎勵可以激勵員工積極競爭、爭取更好的表現。

　　激勵員工工作是企業(yè)管理中的一項重要任務(wù)，而獎勵是一種有效的激勵手段。通過(guò)設計合理的獎勵方案，包括經(jīng)濟獎勵、職業(yè)發(fā)展機會(huì )、良好的工作環(huán)境和福利待遇等，可以有效激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )造力，提高團隊的凝聚力和工作效率。同時(shí)，要注意獎勵方案的公正性和個(gè)性化，以及及時(shí)發(fā)放和公開(kāi)透明，才能達到最佳的激勵效果。

員工激勵方案7

　　一、設定明確的目標

　　1.1 設定個(gè)人目標：為每位員工設定明確的個(gè)人目標，包括工作任務(wù)、完成周期和質(zhì)量標準等。目標可以根據員工的職位和能力水平進(jìn)行個(gè)性化設定，并定期進(jìn)行評估和調整。

　　1.2 設定團隊目標：設定團隊共同的目標，鼓勵員工之間合作、相互支持，并通過(guò)團隊成就來(lái)激勵個(gè)人。

　　二、提供獎勵和認可

　　2.1 獎勵機制：建立完善的獎勵機制，包括薪資激勵、獎金、職位晉升和股權激勵等。獎勵應與員工的貢獻和表現直接相關(guān)，公正公平地進(jìn)行評定和分配。

　　2.2 認可機制：定期對員工的工作進(jìn)行認可和表?yè)P，可以通過(guò)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)、發(fā)表表?yè)P信或在公司內部宣傳渠道上公示等方式來(lái)展示員工的優(yōu)秀表現。

　　三、提供培訓和發(fā)展機會(huì )

　　3.1 ：制定全面的培訓計劃，為員工提供必要的培訓和專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習。培訓可以包括內部培訓、外部培訓和跨部門(mén)學(xué)習等形式，旨在提升員工的綜合素質(zhì)和能力。

　　3.2 發(fā)展機會(huì )：為員工提供晉升和發(fā)展的機會(huì )，根據員工的能力和發(fā)展潛力，制定個(gè)性化的.職業(yè)發(fā)展規劃，并提供相應的培訓和支持。

　　四、建立良好的溝通渠道

　　4.1 定期溝通：定期組織會(huì )議或座談會(huì )，與員工交流工作情況、聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，解決問(wèn)題和困難。通過(guò)溝通，增強員工的歸屬感和參與感，使員工感受到公司的關(guān)心和支持。

　　4.2 透明化溝通：建立開(kāi)放透明的溝通渠道，及時(shí)向員工傳遞公司的決策和信息，增強員工對公司發(fā)展的理解和認同。

　　五、建立積極的工作環(huán)境

　　5.1 創(chuàng )造和諧氛圍：營(yíng)造積極向上、和諧融洽的工作氛圍，鼓勵員工積極進(jìn)取、團結協(xié)作，增加工作的樂(lè )趣和滿(mǎn)足感。

　　5.2 關(guān)注員工福利：關(guān)心員工的生活和健康，提供完善的福利待遇，包括健康保險、工作時(shí)間彈性、員工活動(dòng)等，提高員工的工作滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　一個(gè)完善的內部員工激勵方案對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)設定明確的目標、提供獎勵和認可、提供培訓和發(fā)展機會(huì )、建立良好的溝通渠道和建立積極的工作環(huán)境等措施，可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力，提高團隊合作能力，從而推動(dòng)企業(yè)實(shí)現持續發(fā)展。企業(yè)應根據自身情況和員工需求，制定適合的激勵方案，并不斷優(yōu)化和完善，以吸引和留住優(yōu)秀人才，實(shí)現員工與企業(yè)共同成長(cháng)的目標。

員工激勵方案8

　　為了進(jìn)一步激發(fā)公司中高級管理人員的工作用心性，將上述人員的考核評價(jià)與其經(jīng)濟利益掛鉤，與公司經(jīng)營(yíng)效益掛鉤，確保20xx年公司各項工作順利開(kāi)展，力爭超額完成董事會(huì )制定的利潤指標。特制定如下獎勵方案，請董事會(huì )進(jìn)行審議：

　　一、公司總經(jīng)理的獎勵方案由董事會(huì )制定。

　　二、工程部部長(cháng)的年終獎勵金額，按部門(mén)年初制定的利潤指標完成狀況進(jìn)行考核(年考核基數為利潤XX萬(wàn)元)。年度利潤額超過(guò)指標部分，按超過(guò)指標的利潤額的10比例獎勵給部門(mén)部長(cháng)。

　　三、公司主管營(yíng)銷(xiāo)系統的副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)、外貿部部長(cháng)的獎勵金額，按該部門(mén)20xx年實(shí)現的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結合公司年終實(shí)現的.利潤額進(jìn)行考核：

　　1.新簽合同額到達XXX萬(wàn)元之間、回收貨款在XXX萬(wàn)元之間、公司年終利潤額在XXX萬(wàn)元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的X~X，計算公式為年工資總額×【新增訂貨額(萬(wàn)元)-XX】/XXX×XX;

　　2.新簽合同訂貨額在XXX萬(wàn)元之間、回收貨款在XXX萬(wàn)元之間，公司年終利潤額在XXX萬(wàn)元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的XX~XX，計算公式為年工資總額×XX+年工資總額×【新增訂貨額(萬(wàn)元)-XXX】/XX×XX;

　　3.新簽合同訂貨額在XXX萬(wàn)元以上，回收貨款在XX萬(wàn)元以上，公司年終利潤額在XX萬(wàn)元以上，則公司上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

　　四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長(cháng)、技術(shù)部部長(cháng)、財務(wù)部部長(cháng)的年終嘉獎按公司年底實(shí)現的利潤指標考核：

　　1.如果公司年終實(shí)現利潤額在XXX萬(wàn)元之間，則公司上述人員的年終獎金為每人全年工資總額的XX~XX，計算公式為年終獎金=年工資總額×【實(shí)現利潤額(萬(wàn)元)-XX】/XX×XX;

　　2.如果公司年終實(shí)現利潤額在XXX萬(wàn)元之間，則公司上述人員年終獎金為每人全年工資總額的XX~XX，計算公式為年終獎金=年工資總額×XX+年工資總額×【實(shí)現利潤額(萬(wàn)元)-XX】/XX×XX;

　　3.如果年終實(shí)現利潤額在XXX萬(wàn)元以上時(shí)，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

　　五、上述獎金為稅前獎金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應發(fā)工資基數計算。

　　六、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放，給予在年度內對公司工作做出突出貢獻的員工進(jìn)行表彰，公司設立總經(jīng)理個(gè)性獎和董事長(cháng)特殊獎，由總經(jīng)理根據具體狀況以特殊的方式給予嘉獎。

　　七、公司上述人員獲得的年終獎金根據公司資金、經(jīng)營(yíng)等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放。

　　八、上述人員如果在下年度內離職，則不享受以上方案的獎勵。

員工激勵方案9

　　一、引言

　　員工是企業(yè)發(fā)展的重要力量，激勵員工積極工作是提升企業(yè)績(jì)效的關(guān)鍵。員工積分激勵方案通過(guò)設定積分規則和獎勵機制，激勵員工在工作中取得優(yōu)異表現，提升工作效率和績(jì)效。本文將詳細介紹員工積分激勵方案的設計與實(shí)施，為企業(yè)提供參考。

　　二、設定積分規則

　　1. 建立積分體系：根據企業(yè)的發(fā)展目標和員工的工作內容，制定適合企業(yè)的積分體系�？梢愿鶕�員工的工作職責和績(jì)效指標，設定不同的積分計算方式和權重。

　　2. 設定積分計算規則：確定員工在不同工作環(huán)節中可以獲得積分的具體規則，例如完成任務(wù)、提升業(yè)績(jì)、創(chuàng )新提案等。同時(shí)，還需要設定積分的封頂值，以避免過(guò)度依賴(lài)積分激勵。

　　3. 建立積分排名制度：根據員工獲得的積分數進(jìn)行排名，設立不同等級的積分獎勵，鼓勵員工積極競爭和提升績(jì)效。

　　三、獎勵機制

　　1. 實(shí)物獎勵：根據員工獲得的積分數，提供相應的實(shí)物獎勵，例如禮品、旅游等，以增加員工的和獲得感。

　　2. 財務(wù)獎勵：設立獎金池，根據員工獲得的積分數，將獎金按比例分配給員工，激勵他們更加積極地工作。

　　3. 職業(yè)發(fā)展機會(huì )：根據員工獲得的積分數，提供晉升、培訓等職業(yè)發(fā)展機會(huì )，鼓勵員工不斷學(xué)習和提升自己的能力。

　　四、積分使用方式

　　1. 積分兌換：?jiǎn)T工可以使用積分兌換企業(yè)內部的福利產(chǎn)品或服務(wù)，例如健身卡、補貼餐費等，增加員工對積分的認可和使用欲望。

　　2. 兌換外部合作伙伴優(yōu)惠：與外部合作伙伴合作，提供員工使用積分兌換其產(chǎn)品或服務(wù)的'優(yōu)惠，增加員工積極參與積分激勵的動(dòng)力。

　　五、實(shí)施與監督

　　1. 建立積分管理系統：利用信息技術(shù)建立積分管理系統，方便員工查詢(xún)和管理積分，提高激勵方案的透明度和公正性。

　　2. 建立監督機制：設立專(zhuān)門(mén)的崗位或委員會(huì )負責監督積分激勵方案的實(shí)施，確保激勵措施公平、合理、有效。

　　3. 定期評估與調整：根據實(shí)際情況，定期對積分激勵方案進(jìn)行評估和調整，使其與企業(yè)的目標和員工的需求保持一致。

　　員工積分激勵方案是一種有效的激勵手段，能夠激發(fā)員工的工作激情和創(chuàng )造力，提升企業(yè)的工作效率和績(jì)效。通過(guò)設定積分規則、獎勵機制和積分使用方式，企業(yè)可以更好地利用積分激勵員工，實(shí)現共贏(yíng)。然而，積分激勵方案的設計與實(shí)施需要適應企業(yè)的特點(diǎn)和員工的需求，不斷優(yōu)化和調整，才能最大化地發(fā)揮其激勵作用。

員工激勵方案10

　　1. 引言

　　1.1 薪酬調整的意義

　　薪酬調整是企業(yè)管理中的重要環(huán)節，能夠直接影響到員工的積極性、工作表現和企業(yè)的發(fā)展。合理的薪酬方案能夠激勵員工的工作熱情，提高生產(chǎn)效率，增加員工的工作滿(mǎn)意度，從而實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期穩定發(fā)展。

　　1.2 研究目的和方法

　　本文旨在探討如何通過(guò)調整薪酬方案，實(shí)現員工激勵與企業(yè)發(fā)展的有機結合。通過(guò)對薪酬調整的重要影響因素進(jìn)行分析，提出具體的調整方法和策略。同時(shí)，強調定期評估和優(yōu)化薪酬方案的必要性，并闡述人力資源在薪酬調整中的角色和職責。

　　2. 薪酬調整的重要影響因素

　　2.1 市場(chǎng)競爭和招聘難度

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和招聘難度的增加，企業(yè)需要提供具有競爭力的薪酬待遇，吸引和留住人才。

　　2.2 員工績(jì)效與貢獻

　　員工的績(jì)效和貢獻是決定薪酬調整的重要因素。通過(guò)建立科學(xué)的績(jì)效考核體系，將績(jì)效與薪酬掛鉤，激勵員工積極進(jìn)取。

　　2.3 薪酬公平與內外平衡

　　薪酬公平是員工對待遇的`關(guān)鍵要素，員工期望薪酬與工作負荷、工作內容、職位等因素保持一定的內外平衡。

　　3. 調整薪酬方案的具體方法和策略

　　3.1 市場(chǎng)調研和薪酬測算

　　通過(guò)市場(chǎng)調研和薪酬測算，了解同行業(yè)同崗位的薪酬水平，為薪酬調整提供科學(xué)依據。

　　3.2 績(jì)效考核與獎勵機制

　　建立科學(xué)的績(jì)效考核體系，將績(jì)效與薪酬掛鉤，通過(guò)獎勵機制激勵員工提高工作表現。

　　3.3 差異化薪酬與激勵措施

　　根據員工的不同績(jì)效水平和貢獻程度，采取差異化薪酬和激勵措施，激發(fā)員工的工作動(dòng)力和創(chuàng )造力。

　　3.4 薪酬福利與員工發(fā)展

　　除了基本薪酬外，還應考慮薪酬福利，如補充醫療保險、帶薪等，提高員工的福利待遇和發(fā)展空間。

　　4. 定期評估和優(yōu)化薪酬方案的必要性

　　4.1 監測薪酬水平與趨勢

　　定期監測薪酬水平與趨勢，及時(shí)調整薪酬方案，以保持與市場(chǎng)競爭力的同步。

　　4.2 調查員工滿(mǎn)意度與離職率

　　通過(guò)調查員工滿(mǎn)意度和離職率，了解員工對薪酬方案的滿(mǎn)意程度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并改進(jìn)。

　　4.3 反饋與改進(jìn)機制的建立

　　建立薪酬調整的反饋與改進(jìn)機制，通過(guò)員工意見(jiàn)和建議，優(yōu)化薪酬方案，提高員工滿(mǎn)意度和工作積極性。

　　5. 人力資源在薪酬調整中的角色和職責

　　5.1 薪酬策略的制定與執行

　　人力資源部門(mén)應參與薪酬策略的制定與執行，根據企業(yè)發(fā)展戰略和市場(chǎng)情況，合理調整薪酬方案。

　　5.2 績(jì)效管理與薪酬測算

　　人力資源部門(mén)應負責制定績(jì)效考核指標和評價(jià)體系，進(jìn)行薪酬測算和績(jì)效獎勵發(fā)放。

　　5.3 員工溝通與解答疑惑

　　人力資源部門(mén)應積極與員工溝通，解答薪酬方案相關(guān)問(wèn)題，幫助員工理解和接受調整。

　　6. 結論

　　6.1 總結調整薪酬方案的重要性

　　調整薪酬方案是實(shí)現員工激勵與企業(yè)發(fā)展有機結合的必要手段，對于提高員工滿(mǎn)意度和企業(yè)競爭力具有重要意義。

　　6.2 展望未來(lái)的發(fā)展趨勢

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人才市場(chǎng)的變化，薪酬調整將越來(lái)越重要。未來(lái)，企業(yè)需要更加關(guān)注員工個(gè)性化需求，靈活調整薪酬方案，實(shí)現人才的持續留任和發(fā)展。

員工激勵方案11

　　由于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展快速，用工需求增大，現號召全體員工向公司推舉優(yōu)秀人才，公司賜予推舉員工嘉獎，詳細實(shí)施方法如下：

　　一、嘉獎對象：

　　公司全體人員(人事部除外)

　　二、嘉獎方案：

　　1、被介紹進(jìn)公司的新員工只能有一名介紹人;

　　2、嘉獎費以現金或伴同次月工資發(fā)至工資卡的形式賜予;

　　3、被介紹人通過(guò)公司面試正式上班滿(mǎn)1個(gè)月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費的.50%;

　　4、被介紹人上班滿(mǎn)3個(gè)月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費的50%。

　　三、嘉獎金額：

　　1、轉播工程師1000元，銷(xiāo)售代表/主管20x元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷(xiāo)售總監：3000元。

　　四、嘉獎發(fā)放流程：

　　1、被介紹人到達嘉獎方案條件時(shí)，介紹人(在職員工)填寫(xiě)《用工介紹嘉獎申請表》，上交人事部;

　　2、人事部根據本方案，對符合嘉獎條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續;

　　3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應獎金。

　　五、推舉流程：

　　1、直接向人事部推舉公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。

　　2、介紹人在推舉應聘者時(shí)，請提示應聘者在《應聘登記表》填寫(xiě)推舉人姓名，以便人事部核實(shí)并發(fā)放介紹嘉獎。

　　望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推舉，為公司進(jìn)展奉獻一份力氣。

員工激勵方案12

　　惠雅便利店位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門(mén)商業(yè)區內，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區范圍內規模最大、設施最為完善、商品種類(lèi)最豐富的一家中型便利店。資金實(shí)力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生日常購物的必去場(chǎng)所。

　　惠雅便利店本著(zhù)“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營(yíng)理念，主要經(jīng)營(yíng)食品以及日用品等，其中最為暢銷(xiāo)的速食食品以及牛奶等，種類(lèi)豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營(yíng)管理有序，位于南門(mén)二期商業(yè)區中心位置，客流量大，每天學(xué)生客流量達到上千人次，使得便利店在經(jīng)營(yíng)管理上更勝校區內的學(xué)苑便利店和盛客便利店，并領(lǐng)先于校區零售業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域。

　　惠雅便利店如今已經(jīng)擁有吉林大學(xué)珠海學(xué)院相當固定的客流量，同時(shí)也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營(yíng)模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在便利店銷(xiāo)售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨有的經(jīng)驗。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上，惠雅便利店力爭做到最好。

　　惠雅便利店地址：吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門(mén)商業(yè)區內

　　電話(huà)：0756-7626326 7621196

　　惠雅便利店信守：為您服務(wù)每一天

　　購物方式：開(kāi)放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品

　　一、惠雅便利店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　(1)吉林大學(xué)珠海校區便利店市場(chǎng)分析：

　　吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內的便利店，比較大型的數惠雅便利店和盛客便利店。其次就是學(xué)苑便利店，但因學(xué)苑便利店位于南門(mén)綜合樓二樓，地理位置的不利導致其對惠雅便利店的沖擊力較小。對于惠雅便利店主營(yíng)的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客便利店以及南門(mén)的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有一定客源流失。

　　面對珠海校區便利店競爭的激烈程度，惠雅要在各個(gè)商家中穩固自己的地位，在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規模優(yōu)勢的同時(shí)，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強，而且應該拓寬銷(xiāo)售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。

　　(2)綜合市場(chǎng)便利店布局分析便利店對比分析：

　　惠雅便利店是綜合市場(chǎng)半壁江山的主宰者，憑借這一點(diǎn)，使得惠雅便利店的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門(mén)各個(gè)餐館以及人流量較大的商業(yè)區，有著(zhù)得天獨厚的地理優(yōu)勢。而占領(lǐng)綜合市場(chǎng)另一半壁江山的是盛客便利店，因其位于校區內人流量最大的食堂一樓，因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下便利店，并且購買(mǎi)商品，導致了消費的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家便利店對抗最重要的因素在于質(zhì)量與價(jià)格。

　　對于學(xué)苑便利店，由于它位于南門(mén)綜合樓二樓，惠雅便利店有著(zhù)比其更為有利的地理優(yōu)勢，固定的客戶(hù)源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑便利店因為是新開(kāi)的便利店，發(fā)展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增強，品種的逐漸多樣化，也是一個(gè)很大的潛在對手，對于惠雅便利店的沖擊力還在于它所經(jīng)營(yíng)的速食食品、日常消費品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅便利店的部分客源。

　　(3)惠雅便利店內部分析：

　　優(yōu)勢分析：

　　惠雅便利店位于南門(mén)商業(yè)區較為理想的等距最小位置，靠近主要的南門(mén)學(xué)生客戶(hù)源，同時(shí)位于南門(mén)一期工程和三期工程的中間，周?chē)�有很多小吃店、精品店和餐店，學(xué)生在南門(mén)吃過(guò)飯進(jìn)行購物比較方便，可能性極大，這樣惠雅便利店抓住了潛在的購買(mǎi)對象。

　　學(xué)校的盛客便利店存在商品價(jià)格不明確，商品價(jià)格居高等現象，學(xué)生對盛客便利店的滿(mǎn)意程度不高，這樣可能導致學(xué)生對盛客便利店的排斥因素，導致客流量的下降，而惠雅便利店的學(xué)生認可程度較高，盛客便利店可利用這一點(diǎn)進(jìn)一步穩定已有客戶(hù)，挖掘潛在消費群體。

　　惠雅憑借相當的規模，多年的經(jīng)驗積累和資金積累，使得其在銷(xiāo)售方面有著(zhù)較大的優(yōu)勢，不僅有著(zhù)相對于其他便利店豐富的商品，同時(shí)有著(zhù)更多的選擇，和更為合適的價(jià)格�；菅疟憷�店的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問(wèn)題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過(guò)期食品的出現，同時(shí)對比其他兩家便利店的商品價(jià)格，把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內，這樣就可以占據便利店銷(xiāo)售的前列。

　　劣勢分析：

　　對于盛客便利店，最為頭疼應該是來(lái)自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊，對于學(xué)苑便利店，最大的沖擊應為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的便利店規模，而自己對于管理方面的欠缺商品價(jià)格定價(jià)的不合理等方面將是自身的另一個(gè)致命傷。

　　由于惠雅周?chē)�有一些�?zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)水果食品的小攤、經(jīng)營(yíng)精品的小型精品店和專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)面包的丹麥軒餅店，他們在各自商品上品種齊全，基本上和惠雅的一樣，甚至還有惠雅便利店沒(méi)有的東西，由于其他商店的很多商品都可以砍價(jià)，進(jìn)而吸引更多同學(xué)前去購買(mǎi)。這樣一來(lái)，惠雅的競爭壓力就更大了。

　　另一個(gè)因素，由于學(xué)校范圍內的便利店，部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格，越來(lái)越多的`人選擇集中時(shí)間去校外便利店購物，如我校區許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家便利店集中購物，這導致校內便利店的需求量急速下降。所以校內便利店大多數物品的價(jià)格應該等于或低于校外便利店的水平，這樣才能使收益最大化。

　　總結：從上述可知，惠雅便利店在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間，因為種類(lèi)的缺乏等一系列的管理不善，導致客流量減少。一些小型的專(zhuān)門(mén)店成為了便利店的強有力的對手，和周末市區的大型便利店的優(yōu)惠活動(dòng)，這無(wú)形中增加了惠雅便利店的壓力。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動(dòng)力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類(lèi)，這樣人流量就會(huì )不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數的不斷增多，惠雅便利店可以進(jìn)行擴張和整頓，這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機會(huì )。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　通過(guò)舉辦本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引吉大學(xué)生對惠雅便利店的注意力，從而提高惠雅在珠海校區的知名度，從這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)發(fā)展潛力，鞏固和開(kāi)拓惠雅在吉大的市場(chǎng)，提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競爭力。此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標，不僅是暫時(shí)推銷(xiāo)惠雅便利店，打出惠雅便利店自己的特色，從而使得惠雅留住顧客源，進(jìn)而增加利潤，這是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標。

　　三、預期效果分析

　　通過(guò)這次以“溫暖過(guò)冬，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造惠雅品牌,使吉林大學(xué)珠海校區消費者認同惠雅,并且喜歡惠雅，提高惠雅美譽(yù)度與信任度，從而建立吉林大學(xué)珠海學(xué)院市場(chǎng)穩固基礎。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于惠雅便利店穩固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。

　　此次活動(dòng)以調查問(wèn)卷為前提，做好活動(dòng)前期工作，不僅得到消費者對惠雅便利店印象的第一手資料，同時(shí)也塑造了惠雅在消費者心中的良好形象。緊接著(zhù)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預，使得其提高對惠雅的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為惠雅便利店以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。

　　同時(shí)，此次活動(dòng)以“溫暖過(guò)冬，真情放送”為主題，從各個(gè)便利店的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機，進(jìn)而提高惠雅在珠海校區的市場(chǎng)份額。

　　四、經(jīng)費預算

　　1、問(wèn)卷調查：300張問(wèn)卷，共計300×0.1(元)=30元

　　2、商品促銷(xiāo)：10張題目，共計10×0.1(元)=1元

　　精美小禮品50件，共計50×0.5(元)=25元

　　40張商品圖片，共計40×0.1(元)=4元

　　總計：60元

員工激勵方案13

　　一、激勵目標和原因

　　為了提高員工的工作積極性和工作效率，激勵方案應該定期進(jìn)行，而春節作為一年中最重要的節日之一，是一個(gè)很好的契機，可以通過(guò)激勵方案來(lái)增強員工的歸屬感和認同感，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng )新能力。

　　二、激勵方式和內容

　　1.節日禮物：在春節前，為每位員工準備一份精美的節日禮物，可以是公司特色的紀念品，也可以是實(shí)用的生活用品，既能讓員工感受到公司的關(guān)懷，又能增強他們的幸福感。

　　2.員工聚餐：組織一個(gè)春節員工聚餐，可以在公司食堂或者外部餐廳，讓員工們一起享受美食，增進(jìn)彼此之間的感情，同時(shí)也是一個(gè)表彰優(yōu)秀員工的機會(huì )，可以頒發(fā)獎項并發(fā)表感言，鼓勵他們在新的一年中再接再厲。

　　3.團建活動(dòng)：組織一些有趣的團建活動(dòng)，可以是戶(hù)外拓展訓練，也可以是團隊游戲等，既可以增強員工之間的團隊合作意識，又能提升他們的凝聚力和戰斗力。

　　4.春節晚會(huì )：在公司內部舉辦一個(gè)精彩紛呈的春節晚會(huì )，可以有歌舞表演、小品相聲等節目，員工可以自愿參與節目的準備和表演，既能展示他們的才藝，又能增進(jìn)員工之間的交流和友誼。

　　三、獎勵機制和措施

　　1.年終獎：根據員工的工作表現和貢獻，給予相應的年終獎，既可以是固定金額，也可以是根據來(lái)確定，獎金數額應該有一定的激勵性，能夠體現出公司對員工的認可和回報。

　　2.晉升機會(huì )：根據員工的工作表現和能力，給予晉升的機會(huì )和空間，可以提高員工的職位和薪資水平，激發(fā)他們的積極性和進(jìn)取心，同時(shí)也能夠提高員工的工作滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　3.培訓機會(huì )：為員工提供一些培訓機會(huì )，可以是培訓、職業(yè)發(fā)展規劃等，幫助員工提升自己的能力和素質(zhì)，促進(jìn)他們的個(gè)人成長(cháng)和職業(yè)發(fā)展。

　　四、預期效果和評估

　　通過(guò)此次春節員工激勵方案的`實(shí)施，預期可以達到以下效果：

　　1.提高員工的工作積極性和工作效率，提升工作質(zhì)量和產(chǎn)出。

　　2.增強員工的歸屬感和認同感，減少員工流失率，提高員工的忠誠度。

　　3.促進(jìn)員工之間的交流和合作，增強團隊凝聚力和戰斗力。

　　4.提升員工的工作滿(mǎn)意度和幸福感，增加員工對公司的信任和支持。

　　為了評估激勵方案的效果，可以進(jìn)行員工滿(mǎn)意度調查和評估，收集員工的反饋和意見(jiàn)，及時(shí)進(jìn)行調整和改進(jìn)，確保激勵方案的有效性和持續性。

　　春節員工激勵方案是提高員工工作積極性和工作效率的重要手段之一，通過(guò)禮物、聚餐、團建活動(dòng)和春節晚會(huì )等方式，可以增強員工的歸屬感和認同感，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng )新能力。同時(shí)，通過(guò)年終獎、晉升機會(huì )和培訓機會(huì )等獎勵措施，可以提高員工的工作滿(mǎn)意度和忠誠度，促進(jìn)他們的個(gè)人成長(cháng)和職業(yè)發(fā)展。為了確保激勵方案的有效性和持續性，應該進(jìn)行評估和調整，以達到預期的效果。

員工激勵方案14

　　員工積極性激勵是企業(yè)提高績(jì)效和發(fā)展的關(guān)鍵策略之一。激發(fā)員工的工作熱情和積極性不僅能提高工作效率和創(chuàng )造力，還能提升員工的工作滿(mǎn)意度和忠誠度，從而實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展目標。本文將從明確目標、提供獎勵、提供培訓和發(fā)展機會(huì )、建立良好的工作環(huán)境等幾個(gè)方面探討員工積極性激勵的重要性和實(shí)施方法。

　　1、明確目標

　　明確目標是員工積極性激勵的基礎。設定明確、具體、可量化的目標能夠幫助員工明確工作方向和要求，提高工作的透明度和可衡量性。同時(shí)，目標的設定應與員工個(gè)人發(fā)展目標相匹配，從而提高員工的自我驅動(dòng)力和主動(dòng)性。

　　2、提供獎勵

　　獎勵是激勵員工的重要手段之一。薪資激勵是最直接和常見(jiàn)的獎勵方式。除了基本工資外，績(jì)效獎金和年終獎金可以根據員工的工作表現和貢獻進(jìn)行發(fā)放。此外，還可以通過(guò)提供非薪資激勵來(lái)激勵員工，如員工福利、員工旅游、股票期權等，以滿(mǎn)足員工的各種需求和期望。

　　3、提供培訓和發(fā)展機會(huì )

　　培訓和發(fā)展機會(huì )是激勵員工的另一個(gè)重要方式。通過(guò)提供內部培訓，如技能培訓、職業(yè)發(fā)展計劃等，可以幫助員工不斷提升自己的能力和技能，實(shí)現個(gè)人成長(cháng)和職業(yè)發(fā)展。同時(shí)，還可以鼓勵員工參加外部培訓，如行業(yè)會(huì )議、培訓班等，以拓寬員工的視野和知識面。

　　4、建立良好的工作環(huán)境

　　建立良好的工作環(huán)境對于激勵員工的積極性至關(guān)重要。良好的領(lǐng)導力能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )造力，打造積極向上的團隊氛圍。平等、公正的文化氛圍能夠增強員工的歸屬感和認同感，提高員工的工作滿(mǎn)意度和忠誠度。此外，還應該給予員工參與決策的'機會(huì )，讓員工感受到自己的價(jià)值和重要性，激發(fā)他們對工作的熱情和投入。

　　員工積極性激勵是企業(yè)提高績(jì)效和發(fā)展的關(guān)鍵策略之一。通過(guò)明確目標、提供獎勵、提供培訓和發(fā)展機會(huì )、建立良好的工作環(huán)境等多種方式，可以激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高工作效率和創(chuàng )造力，從而實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展目標。企業(yè)應該綜合考慮不同因素，制定出適合自身情況的員工積極性激勵方案，并不斷優(yōu)化和完善，以實(shí)現團隊動(dòng)力和卓越績(jì)效的雙贏(yíng)局面。

員工激勵方案15

　　一 激勵措施的目的

　　指引全體銷(xiāo)售員工達成公司銷(xiāo)售中心09年第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。

　　二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

　　1.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監督預定月銷(xiāo)售任務(wù)的執行情況（具體見(jiàn)年度分解計劃）。

　　2.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管按月匯報總結各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。

　　3. 由各銷(xiāo)售主管匯報上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷(xiāo)售助理處。

　　4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監兩級匯審核后，移交財務(wù)復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。

　　三 員工銷(xiāo)售提成計算方法

　　1.根據各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標進(jìn)行考核，執行店鋪目標實(shí)際人數均分法。

　　2. 每月銷(xiāo)售達成后的具體提成比例規定和計算辦法 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成點(diǎn)數 計算辦法 A<70% 1.5% 個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售除以個(gè)人任務(wù)數，按其百分率，取其對應的70%≤A<85% 2% 提成點(diǎn)數，個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售與提85%≤A<100% 2.5% 成點(diǎn)數的乘數即為員工個(gè)人的當月實(shí)際應得提成傭金 A≥100% 3%

　　3. 團購業(yè)務(wù)的計提說(shuō)明：

　　團購的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jì)達標考核，但不納入計算銷(xiāo)售提成比率考核。 如：某店鋪銷(xiāo)售計劃目標10萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn)，其中團購業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷(xiāo)售（銷(xiāo)售提成考核部分）為8萬(wàn)，現按減去其團購業(yè)績(jì)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jì)計算其銷(xiāo)售目標完成狀況，并對應其所得比率。

　　4．公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jì)達標考核，但不計入個(gè)人業(yè)績(jì)累計；該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數統一規定為1.5％。

　　5．公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達標指數（60％），對于部分銷(xiāo)售回款低于45％的商場(chǎng)促銷(xiāo)

　　活動(dòng)，進(jìn)行區別性管理。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法，銷(xiāo)售中心另行商議制定。

　　四 銷(xiāo)售主管和店鋪員工

　　在實(shí)際銷(xiāo)售100%達標后的獎勵辦法

　　1.本獎勵辦法按月份執行，

　　2.月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成預定目標100％的.店鋪，按每家獎勵300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數平分。

　　3．銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區域實(shí)際銷(xiāo)售按預定100%達標的，銷(xiāo)售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金；

　　同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元/月/個(gè)，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元/月/家，依實(shí)際達標個(gè)數發(fā)放。

　　五．銷(xiāo)售中心同時(shí)設立如下單項獎勵：

　　A.銷(xiāo)售突破獎；B,商場(chǎng)表彰獎；C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。

　　上述獎項由各個(gè)店長(cháng)或區域主管推舉申報，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實(shí)施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統一發(fā)放，具體形式另行公布。

　　六 本通知所涉及的獎勵辦法的實(shí)行日期為20xx年3月1日，最后結算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。

　　七 本方案如有修正與調整，由銷(xiāo)售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷(xiāo)售周期，其他銷(xiāo)售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

　　總經(jīng)理審批 ： 總監：戴向宏

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