直播帶貨策劃方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的直播帶貨策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

直播帶貨策劃方案1

　　1、確定直播主題

　　確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場(chǎng)直播、生活直播還是電商直播？

　　例如，會(huì )玩游戲的人，就會(huì )直播打游戲；如果你會(huì )唱歌就可以做秀場(chǎng)直播，展現自己的人格魅力。

　　如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣(mài)貨，那就做電商直播。

　　總而言之，就是根據你的賬號定位，來(lái)選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開(kāi)直播內容流程策劃。

　　2、策劃直播腳本

　　我們在往期文章中分享過(guò)，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。

　　你要在直播腳本中安排好直播時(shí)間，直播內容，產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)以及優(yōu)惠券設置等內容。

　　3、直播預熱方案制定

　　制定直播預熱方案，才能按照計劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。

　　把你的直播時(shí)間、直播內容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶(hù)能夠看到的地方。

　　1、發(fā)布預熱短視頻

　　在抖音，幾乎所有主播在直播前都會(huì )發(fā)布預熱短視頻，通過(guò)各種各樣的方式告訴用戶(hù)“我要直播了！”

　　例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續三天發(fā)布了預熱短視頻，通知用戶(hù)7月18日抖音直播首秀。

　　如下圖，每個(gè)直播預熱視頻都有一百多萬(wàn)的用戶(hù)點(diǎn)贊回應。

　　2、微博、微信直播預熱

　　微博、微信都是日活用戶(hù)過(guò)億的平臺，如果你的粉絲基數大，就一定要利用這兩個(gè)平臺來(lái)為直播間預熱。

　　例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發(fā)布直播預熱文案，10.9萬(wàn)點(diǎn)贊，3.7萬(wàn)評論，1.7萬(wàn)轉發(fā)，也就是說(shuō)有十幾萬(wàn)的用戶(hù)對她的直播預告給出了回應。

　　而當晚，她的直播間觀(guān)看總人次達2600萬(wàn)。

　　淘寶頭部主播李佳琦也經(jīng)常在微博做直播預熱，通知用戶(hù)直播時(shí)間福利，引導用戶(hù)準點(diǎn)進(jìn)入直播間。

　　我們可以參考李佳琦的直播預熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎送平板電腦，送紅包等等，提升預熱文案的熱度，吸引更多人發(fā)現你的.直播預告，引導他們進(jìn)入直播間。

　　除此之外，還可以通過(guò)微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來(lái)為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。

　　4、準備直播設備清單

　　很多人誤以為，直播只需要一部手機就能完成。但是，一臺手機可以直播，但不能保證直播質(zhì)量。

　　一場(chǎng)高質(zhì)量的直播除了手機之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質(zhì)量。

　　主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風(fēng)、產(chǎn)品陳列、其他道具等等。

　　其中，支架主要是為手機直播準備，為了保持穩定性，手機直播要準備一個(gè)支架用來(lái)支撐手機。

　　麥克風(fēng)的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風(fēng)。

　　聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質(zhì)量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問(wèn)題。所以，盡量選擇質(zhì)量好一點(diǎn)的聲卡。

　　直播時(shí)，直播間光線(xiàn)明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類(lèi)的近景拍攝，室內燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。

直播帶貨策劃方案2

　　一、活動(dòng)目的

　　1、賣(mài)貨，通過(guò)直播賣(mài)貨的形式，提升商品銷(xiāo)量，帶動(dòng)店鋪流量。

　　2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶(hù)。

　　3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據實(shí)際需求為側重點(diǎn)進(jìn)行直播。

　　二、活動(dòng)主題

　　XX品牌口號專(zhuān)場(chǎng)直播

　�。╬s：根據活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）

　　三、平臺選擇

　　直播平臺的選擇很重要，需要根據自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的`平臺做直播賣(mài)貨，會(huì )更容易方便一些。

　　當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據20xx-2020年用戶(hù)最關(guān)注的直播帶貨平臺數據分析報告得出，用戶(hù)常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書(shū)和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

　　直播平臺概況

　　四、直播平臺開(kāi)通

　　這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權限開(kāi)通條件，系統會(huì )自動(dòng)校驗你是否符合開(kāi)通條件。

　　目前直播權限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：

　�。�1）某寶店鋪滿(mǎn)足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類(lèi)目除外）

　�。�2）主營(yíng)類(lèi)目在線(xiàn)商品數≥5，且近30天店鋪銷(xiāo)量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

　�。�3）賣(mài)家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規則》；

　�。�4）本自然年度內不存在出售假冒商品違規的行為；

　�。�5）本自然年度內未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴重違規行為扣分滿(mǎn)6分及以上；

　�。�6）賣(mài)家具有一定的客戶(hù)運營(yíng)能力。

　�。�7）符合直播推廣類(lèi)目的商家才能入駐，以下類(lèi)目目前不允許直播推廣，請點(diǎn)此查看。

　　注意：如果你暫時(shí)不符合開(kāi)通條件，建議在客戶(hù)運營(yíng)平臺等地方注重客戶(hù)的分類(lèi)與運營(yíng)維護，盡量銷(xiāo)售與主營(yíng)類(lèi)目相符的商品。

　　五、活動(dòng)目標

　　無(wú)論做熱河活動(dòng)都要明確活動(dòng)目標，一場(chǎng)直播活動(dòng)會(huì )牽動(dòng)到各個(gè)部門(mén)的配合，因此總體目標一定要有，具體目標再進(jìn)行分解到各小組。

　　六、直播準備

直播帶貨策劃方案3

　　一、直播目的

　　1、通過(guò)網(wǎng)紅達人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。

　　2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)。

　　3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性?xún)r(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專(zhuān)業(yè)服務(wù)，強調品牌理念。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：專(zhuān)場(chǎng)直播

　　2、直播場(chǎng)次：商家安排

　　3、直播時(shí)間：商家安排

　　4、直播主題：商家安排

　　三、直播實(shí)施方案

　　第一階段：預熱達到一定人數后進(jìn)入下一階段

　�。�1）學(xué)習階段：必須把主推款寶貝的詳情頁(yè)都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現打印出來(lái)隨時(shí)學(xué)習。直播過(guò)程中切忌照著(zhù)紙念。

　�。�2）預熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì )收到直播預告提醒。

　�。�3）直播預熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開(kāi)場(chǎng)之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀(guān)看；

　�。�4）游戲互動(dòng)：#猜產(chǎn)品#、#猜價(jià)格#，引導粉絲猜測今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎勵可以猜對了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來(lái)之后宣布福利。

　　每一次直播都要圍繞著(zhù)自己的定位，再細分出一個(gè)子類(lèi)目，精心準備好內容，至少得有個(gè)內容提綱，在直播的`過(guò)程中，圍繞提綱來(lái)發(fā)揮，當然也要遵循一般的直播規律，比如有粉絲進(jìn)來(lái)了，你得歡迎，點(diǎn)一下名，粉絲互動(dòng)了，你得立即回應，直播的技巧主要是三點(diǎn)：內容＋互動(dòng)＋禮物，內容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，禮物觸發(fā)交易。

　　第二階段：導流

　　核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢(xún)，商家客服必須跟得上。

　�。�1）按照預熱階段從產(chǎn)品鏈接頁(yè)面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀(guān)，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；

　�。�2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細節，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些），將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去；

　�。�3）介紹一下保養、清潔的方法；

　�。�4）介紹一些簡(jiǎn)單小知識；

　�。�5）根據粉絲的評論互動(dòng)，解答疑問(wèn)，同時(shí)提醒福利。

　　全程直播口播內容及安排：

　　a直播開(kāi)始插入品牌口播1次，福利1次：

　　b推薦第3款產(chǎn)品過(guò)程中插入品牌口播第二次，福利第二次；

　　c推薦第6款產(chǎn)品過(guò)程中插入品牌口播第三次，福利第三次；

　　d推薦第9款產(chǎn)品過(guò)程中插入品牌口播第四次，福利第四次；

　　f在與粉絲互動(dòng)時(shí)插入品牌口播第五次，福利第五次；

　　n直播結束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

直播帶貨策劃方案4

　　直播前準備三件事：選品、預熱、寫(xiě)腳本

　　1、直播選品

　　帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

　　直播商品價(jià)格通常區別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類(lèi)。

　　引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

　　利潤款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤高。

　　標品：具有統一市場(chǎng)標準的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

　　非標品：沒(méi)有明確規格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng )意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。

　　2、直播預熱

　　要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。

　　發(fā)布預熱短視頻，視頻中可通過(guò)特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶(hù)。

　　提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時(shí)間及主題、宣傳預告。

　　直播計劃開(kāi)始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預算開(kāi)啟直播計劃，渡過(guò)計劃冷啟動(dòng)。

　　3、直播腳本

　　直播中流程怎么安排，話(huà)術(shù)怎么設計，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。

　　直播中做兩件事：留住用戶(hù)，促進(jìn)成交

　　1、留住用戶(hù)

　　把用戶(hù)留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。

　　a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；

　　b、直播中多設置幾輪抽獎送福利；

　　例如，開(kāi)播時(shí)抽獎，留住第一波進(jìn)入直播間的觀(guān)眾；直播中抽獎，調動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開(kāi)播。

　　如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。

　　c、引導粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；

　　d、積極回復用戶(hù)提問(wèn)，提升粉絲直播觀(guān)看體驗；

　　e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)

　　例如，開(kāi)場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售等。

　　2、促進(jìn)成交

　　直播中留住用戶(hù)后，一定要快速通過(guò)各種促單話(huà)術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷(xiāo)量。

　　秒殺型促單

　　在粉絲出現疲態(tài)時(shí)開(kāi)始秒殺，炒熱直播間，調動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶(hù)的'必需品或者是極具吸引力、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，用戶(hù)才會(huì )有興趣參與秒殺。

　　優(yōu)惠型促單

　　推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強調優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。

　　價(jià)格刺激促單

　　全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對比，核心關(guān)鍵就是讓用戶(hù)意識到：買(mǎi)到就是賺到，現在不買(mǎi)就虧了。

　　以下這些價(jià)格刺激促單話(huà)術(shù)可參考：

　　“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢(qián)了”

　　“這批賣(mài)完我們得馬上漲價(jià)”

　　“這款拿貨價(jià)格確實(shí)太貴了，商場(chǎng)里面都賣(mài)xxx”

　　“這款我們不賺錢(qián)，純粹是為了沖銷(xiāo)量，給粉絲發(fā)福利”

　　“今天是歷史最低，今天買(mǎi)能少花很多錢(qián)”

直播帶貨策劃方案5

　　一、確定直播時(shí)間和時(shí)長(cháng)

　　什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(cháng)時(shí)間？是直播策劃的第一項內容。

　　你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀(guān)看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(cháng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀(guān)眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(cháng)。

　　推薦幾個(gè)流量高的直播時(shí)間段

　　7：00~10：00賴(lài)床時(shí)間

　　這部分人時(shí)間自由，收入相對穩定可觀(guān)，喜歡跑騷。此時(shí)，平臺上開(kāi)播的主播人數少，競爭小，是圈粉的好時(shí)機。

　　12：00~14：00午休時(shí)間

　　這部分人絕大多數是上班族，收入穩定可觀(guān)。此時(shí)平臺上開(kāi)播的主播人數逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對不對？睡不著(zhù)的都跑直播間來(lái)了。

　　19：00~24：00高峰時(shí)期

　　此時(shí)平臺迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀(guān)眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)平臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰爭開(kāi)始，是刺激消費的時(shí)間。

　　具體時(shí)間還是要觀(guān)望平臺人流情況為主。

　　二、確定直播內容模塊

　　確定直播時(shí)長(cháng)后，你需要把這個(gè)時(shí)長(cháng)的每一個(gè)階段分成不同的模塊。

　　例如，開(kāi)播前10分鐘或者30分鐘，主要用來(lái)互動(dòng)還是才藝展示，還是直接開(kāi)始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品，多久做一次互動(dòng)？

　　每一個(gè)環(huán)節占用多長(cháng)時(shí)間都要做好規劃，以免在直播過(guò)程中出現產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯亂；錯過(guò)發(fā)放福利的時(shí)間導致觀(guān)眾流失等情況。下面我來(lái)分享一下單品的直播流程。

　　單品直播流程

　　對于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續時(shí)長(cháng)在10分鐘左右。

　　2分鐘：賣(mài)點(diǎn)引出

　　通常會(huì )用互動(dòng)的形式讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評論區扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。

　　3分鐘：手拿介紹

　　主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話(huà)術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì )說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

　　3分鐘：用戶(hù)評價(jià)

　　淘寶評論區、小紅書(shū)筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶(hù)評價(jià)。

　　2分鐘：促單銷(xiāo)售

　　讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買(mǎi)家下單。

　　三、確定互動(dòng)方式

　　直播間和用戶(hù)互動(dòng)時(shí)，怎樣提升觀(guān)眾和粉絲的參與熱情？是發(fā)送福利還是才藝展示？是互動(dòng)問(wèn)答還是抽獎？分析不同的互動(dòng)方式可能對觀(guān)眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場(chǎng)。

　　粉絲互動(dòng)方式有很多種，我們要在直播間引導粉絲關(guān)注、用戶(hù)評論，設計互動(dòng)話(huà)題，活躍直播氛圍等等。

　�、僖龑Х劢z評論

　　比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請評論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的寶寶在評論區扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶(hù)互動(dòng)，鼓勵用戶(hù)發(fā)彈幕、留言。

　�、谕ㄟ^(guò)游戲互動(dòng)

　　也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。

　　直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫(xiě)？）

　�、壑辈ラg劇情表演

　　還可以通過(guò)直播間劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫存緊張氛圍，現場(chǎng)聯(lián)系商家補庫存、砍價(jià)等，品牌方/店長(cháng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

　　四、確定直播間背景設置

　　根據直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場(chǎng)地還是小場(chǎng)地？直播信號是夠流暢等等

　　你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產(chǎn)品的`優(yōu)勢，以及直播場(chǎng)地不會(huì )讓用戶(hù)有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。

　　直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫(xiě)？）

　　直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方，背景墻紙需選用淺色純色的背景布，若不選用背景墻紙，直播背景整潔干凈即可。比如：背景墻、壁畫(huà)、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等，可根據主播的風(fēng)格進(jìn)行裝飾，或者平時(shí)結合特殊的節日更換風(fēng)格。

　　不要使用燈紅酒綠，粉嫩繚繞的背景；禁用大紅大紫的顏色做為背景布。

　　五、確定直播引流方案

　　直播引流的目的在于提升直播間人氣，有更多的人進(jìn)入直播間才能更高低提升轉化。

　　例如，是在站外做直播引流，還是直接發(fā)短視頻引流？是否要借助第三方平臺進(jìn)行引流？是否要付費引流等等。

　　拿抖音為例，我們會(huì )在直播間剛開(kāi)始的時(shí)候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推廣，直播間迅速就能破1000人觀(guān)看。

　　直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫(xiě)？）

　　最后還有，直播選品策劃、直播促單話(huà)術(shù)策劃等等，全面的策劃直播的每一個(gè)環(huán)節，才能將直播質(zhì)量最優(yōu)化。

直播帶貨策劃方案6

　　一、商場(chǎng)直播的意義。

　　1.擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　商場(chǎng)直播可以使企業(yè)向更多的潛在客戶(hù)傳達產(chǎn)品信息和品牌形象，同時(shí)也可以將產(chǎn)品展示給更多消費者，有效地擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　2.提高品牌知名度。

　　商場(chǎng)直播的傳播速度快，信息傳遞及時(shí)，可以在短時(shí)間內將品牌推廣給更多的消費者，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　3.增加銷(xiāo)售額。

　　商場(chǎng)直播的現場(chǎng)互動(dòng)性強，消費者可以與主播實(shí)時(shí)互動(dòng)，得到更全面的產(chǎn)品介紹和購買(mǎi)建議，進(jìn)而增加消費者的購買(mǎi)欲望，從而提高銷(xiāo)售額。

　　二、商場(chǎng)直播的`策劃方案。

　　1.策劃目標。

　　商場(chǎng)直播的策劃目標應當具體、明確，例如：提高銷(xiāo)售額、增加粉絲數量、提高品牌知名度等。

　　2.目標人群。

　　商場(chǎng)直播的目標人群是誰(shuí)？需要考慮到觀(guān)眾的性別、年齡、職業(yè)等因素，以便更好地制定宣傳方案和營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　3.選擇主播。

　　選擇合適的主播對于商場(chǎng)直播的成功至關(guān)重要。主播應該符合目標人群的口味，并且要有一定的影響力和認知度。

　　4.產(chǎn)品推薦。

　　商場(chǎng)直播的產(chǎn)品推薦應該具體、詳細，與主播的風(fēng)格相符合，同時(shí)可以在直播間設置一些優(yōu)惠政策吸引消費者購買(mǎi)。

　　5.直播方案。

　　商場(chǎng)直播的直播方案應該充分考慮到直播場(chǎng)地、直播時(shí)間、直播內容等方面，讓消費者在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等方面得到更好的體驗。

　　三、商場(chǎng)直播的準備工作。

　　商場(chǎng)直播的準備工作要充分準備，包括選場(chǎng)地、準備設備、布置現場(chǎng)、測試直播設備、確定時(shí)間、確認主播等等。

　　四、商場(chǎng)直播的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　商場(chǎng)直播的成功與否需要有營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)節的配合�？梢栽谏缃幻襟w、微信、官網(wǎng)等多個(gè)渠道進(jìn)行宣傳和推廣，吸引更多的消費者關(guān)注直播，增加直播的曝光率。

　　五、商場(chǎng)直播的注意事項。

　　商場(chǎng)直播在策劃和準備過(guò)程中需要注意一些細節問(wèn)題，比如說(shuō)直播過(guò)程中要注意語(yǔ)言的禮貌和專(zhuān)業(yè)程度，直播前要進(jìn)行直播設備的測試，確保直播效果良好等等。

　　六、商場(chǎng)直播的總結。

　　商場(chǎng)直播是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播平臺實(shí)現產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售的過(guò)程。商場(chǎng)直播可以擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道、提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售額等效果，但要成功需要充分策劃、準備、推廣和注意直播過(guò)程中的細節問(wèn)題。

直播帶貨策劃方案7

　　一、深挖用戶(hù)痛點(diǎn)及需求

　　在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶(hù)需求，深挖用戶(hù)痛點(diǎn)，讓用戶(hù)明白最缺什么，最需要什么。

　　將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，引起用戶(hù)共鳴，激發(fā)購買(mǎi)行為。

　　因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀(guān)臆斷，要從觀(guān)看用戶(hù)者的角度出發(fā)，更多的為用戶(hù)考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

　　二、直播活動(dòng)預熱宣傳

　　通常抖音直播開(kāi)始前一周左右，直播運營(yíng)者會(huì )在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。

　　比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀(guān)看直播。

　　三、安排活動(dòng)人員

　　直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

　　主播的選擇需要根據行業(yè)的特質(zhì)來(lái)選。比如美容行業(yè)，最好選擇長(cháng)相好看的，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場(chǎng)，能夠處理突發(fā)事件。

　　在直播時(shí)設置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線(xiàn)等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)調整和活躍直播間的氛圍。

　　四、細分直播流程

　　我們都知道，做直播最忌諱的就是開(kāi)播前才考慮直播內容，如果主播沒(méi)有預習，最終呈現出來(lái)的就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來(lái)為直播整個(gè)過(guò)程做引導，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么。

　　為了幫助大家有條不紊的進(jìn)行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進(jìn)行。

　　1、人：主播、立人設

　　不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個(gè)成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。

　　在電商化現在這個(gè)以“人”帶貨的年代，立一個(gè)辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。

　　一個(gè)具備鮮明人設的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長(cháng)一段時(shí)間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。

　　2、如何選主播

　　主播如何選擇、需要具備什么能力？

　　考察tips：

　�。�1）說(shuō)服力強、能控場(chǎng)

　�。�2）人設符合賣(mài)品

　�。�3）觀(guān)眾/路人緣好

　　5W表達技巧——自我/商品介紹

　　who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？

　　what—有什么特長(cháng)？可以給大家分享什么？

　　when—今天帶來(lái)什么？固定直播時(shí)間是什么時(shí)候？

　　where—我在哪里給大家進(jìn)行直播，這里都有什么？

　　why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的`理由是什么？

　　主播需要具備口語(yǔ)表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時(shí)調節現場(chǎng)的氣氛和觀(guān)眾互動(dòng)，并引導用戶(hù)去下單購買(mǎi)。

　　貨：貨品選擇技巧

　　貨的好壞，直接決定直播賣(mài)貨的成敗，商家畢竟也是靠賣(mài)貨吃飯的。如何選擇貨品呢？

　�。�1）款式多樣

　　新款、經(jīng)典、其他類(lèi)目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

　�。�2）價(jià)格梯度

　　a：根據粉絲畫(huà)像和購買(mǎi)力分配比例

　　如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價(jià)購買(mǎi)力不會(huì )特別強，不會(huì )花很多錢(qián)去買(mǎi)一件單品。

　　一般30以上的粉絲都會(huì )有一定經(jīng)濟基礎的，相對于來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)。

　　b：遵循二八定律

　　除了根據粉絲畫(huà)像去設定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對來(lái)說(shuō)價(jià)格比較高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購買(mǎi)力的。

　�。�3）差異化

　　品類(lèi)優(yōu)勢不沖突，一個(gè)品類(lèi)商品不超過(guò)3件。

　　如果直播間只賣(mài)夏裝、童鞋，那么品類(lèi)會(huì )略顯單一；

　　如果直播間品類(lèi)多樣化，就會(huì )網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類(lèi)一定要豐富，盡量避免品類(lèi)的優(yōu)勢互相沖突。

　�。�4）種草·洗粉

　　直播間可以有1到2款商品不為售賣(mài)，作為預告種草用。

　　在我們持續直播的時(shí)候，會(huì )沉淀一批忠實(shí)的用戶(hù)，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過(guò)直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購買(mǎi)力。

　�。�5）銷(xiāo)量與評價(jià)

　　每一次直播，做好直播復盤(pán)，記錄好基礎銷(xiāo)量和好評率，直播間購買(mǎi)轉化率，為下一次直播做好優(yōu)化準備。

　�。�6）網(wǎng)紅爆款

　　網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下非�；鸨�的網(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點(diǎn)擊率和互動(dòng)。

　�。�7）贈品·優(yōu)惠

　　除了做限量搶購外，優(yōu)惠福利是電商賣(mài)貨的標配。

　　有沒(méi)有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒(méi)有折扣、優(yōu)惠券等，全場(chǎng)是否有滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈活動(dòng)等。

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