房地產(chǎn)大客戶(hù)行銷(xiāo)執行方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)大客戶(hù)行銷(xiāo)執行方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、行銷(xiāo)目的：
有效的挖掘團體客戶(hù),打通周邊企業(yè)渠道
保證貨量的有效去化,促進(jìn)項目資金回籠
二、行銷(xiāo)策略
采用滲透式行銷(xiāo)模式挖掘我們潛在的目標客戶(hù)，以體驗式營(yíng)銷(xiāo)策略與
客戶(hù)互動(dòng)喧染銷(xiāo)售氣氛，組合團購政策有效促進(jìn)成交。
三、行銷(xiāo)時(shí)間
20xx年10月14---10月20日
四、行銷(xiāo)地點(diǎn)
福田廠(chǎng)區門(mén)口
地點(diǎn)洽談責任人：
五、大客戶(hù)行銷(xiāo)流程：
責任人：
第一步：對我們目標客戶(hù)所在區域做巡展，設立咨詢(xún)中心，啟動(dòng)戶(hù)外宣傳造勢，力爭在最短的時(shí)間內迅速形成市場(chǎng)焦點(diǎn);
第二步：營(yíng)銷(xiāo)人員以小組為單位，對目標客戶(hù)進(jìn)行地毯式搜索，再利用DM單派發(fā)與其深入接觸、溝通，進(jìn)行團購意向客戶(hù)登記;
第三步：組織意向客戶(hù)舉行產(chǎn)品推薦會(huì )，宣傳團購政策;
第四步：團購客戶(hù)辦理團購卡，簽訂團購協(xié)議書(shū);
第五步：團購客戶(hù)選房，簽約;
第六步：團購客戶(hù)的維系，售后跟蹤服務(wù)。
六、價(jià)格策略
公開(kāi)價(jià)格不高于福田集資房?jì)r(jià)格以此吸引目標客戶(hù)的關(guān)注，但具休價(jià)格根據最終團購方式確定。
七、行銷(xiāo)物料準備：
時(shí)間：10月9日-10月13日
負責人：xx
1、單頁(yè)5000份
3、手提袋5000個(gè)、撲克牌500份，文化衫100件
4、交通工具：1臺面包車(chē)(每天早上9：--18：00)
6、景觀(guān)規劃效果圖展板3張
7、區域規劃圖展板2張
8、沙盤(pán)模型1個(gè)、戶(hù)型模型4個(gè)
9、戶(hù)型平面圖單張5000份
10、帳篷1個(gè)、桌椅三套、訂書(shū)機1個(gè)、訂書(shū)針3盒、
11、礦泉水若干
12、客戶(hù)登記表
附件、產(chǎn)品推薦會(huì )
時(shí)間：20xx年10月24日(暫定)
晚上18：30―20：30
地點(diǎn)：待定
主題：福田團購產(chǎn)品推薦會(huì )
與會(huì )人員
擬邀嘉賓：公司領(lǐng)導、代理公司代表
客戶(hù)：
福田客戶(hù)(電話(huà)通知/帶項目單張入場(chǎng))
1、前期準備
1)、活動(dòng)場(chǎng)地的預定及布置
2)人數：200人左右，劇院式座位
3)背景墻、制作、安裝，酒店門(mén)口橫幅懸掛、店堂提示牌(酒店方負責)
4)禮儀小姐4人(酒店方負責)
5)會(huì )場(chǎng)門(mén)口簽到處：簽到臺布置、名片收集盒(酒店方負責)、簽到簿
6)嘉賓桌面：擺放鮮花、姓名牌
7)講臺、音響、話(huà)筒、投影儀(酒店方負責)、手提電腦準備
8)資料袋(折頁(yè)資料、推介會(huì )流程表、小禮品)準備
9)合作公司代表推介項目文稿(自備)
10)禮品準備、會(huì )議流程表印刷
11)嘉賓(公司部門(mén)經(jīng)理以上領(lǐng)導及各合作單位領(lǐng)導)名單確定
2、活動(dòng)流程安排
18：00――18：30現場(chǎng)最后調試、工作人員就位
18：30――19：00來(lái)賓入場(chǎng)，在入口處簽到，接待員送入會(huì )場(chǎng);現場(chǎng)循環(huán)播放音樂(lè )來(lái)賓自行取食點(diǎn)心
19：00――19：15劉總講話(huà)
19：15――19：45產(chǎn)品說(shuō)明、園林景觀(guān)展示(工程部經(jīng)理)
19：46――19：06劉陽(yáng)介紹項目綜合優(yōu)勢――片區潛力、產(chǎn)品特性等
20:06----20:30教育專(zhuān)家主講教育地產(chǎn)概念
20:30----20:45劉陽(yáng)介紹團購政策
20：45---21:30團購客戶(hù)登記辦理團購卡
21:30活動(dòng)結束
3、人員安排
1、總協(xié)調：劉總
總指揮：趙總
2、推介會(huì )接待人員：伯聯(lián)銷(xiāo)售部
1簽到臺簽到、派發(fā)資料:伯聯(lián)銷(xiāo)售部3人
2接待引導:酒店與伯聯(lián)銷(xiāo)售部共4人
4、工作分工
1)、聯(lián)絡(luò )對接酒店：增輝策劃部
2)、購買(mǎi)點(diǎn)心、水果、飲料，嘉賓桌面鮮花、姓名牌，嘉賓胸花預定，簽到簿(三本――貴賓本、記者本、客戶(hù)本)、手提電腦準備：增輝策劃部
4)、紙袋準備(含折頁(yè)、禮品放入)：伯聯(lián)銷(xiāo)售部
5)、客戶(hù)聯(lián)絡(luò )與對接：伯聯(lián)銷(xiāo)售部
6)、禮品定制、會(huì )議流程表印制：增輝策劃部
7)、美術(shù)設計及會(huì )前幻燈片制作：伯聯(lián)設計部與策劃部
5、費用安排
1)、場(chǎng)地租用費、西點(diǎn)飲料費、現場(chǎng)背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐：16000元
2)、禮品費：5000元(25元×200)
4)、知名青少年教育專(zhuān)家：5000元
――總費用：2.6萬(wàn)元左右
xx項目部
20xx年10月9日
總部地址：xx
郵編：
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