項目合作方案[精選]
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的項目合作方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
![項目合作方案[精選]](/pic/00/l/lm2083.jpg)
項目合作方案1
保健品項目合資合作
談判計劃書(shū)
組長(cháng)：馬敏—組員：楊同浩—
周冬冬—田付田—
夏珍珍—許濤—李亮—
一、談判主題：
保健品合資合作
二、談判團隊組成：
總經(jīng)理:馬敏
總經(jīng)理助理：夏珍珍
財務(wù)總監：楊同浩
法律顧問(wèn)：田付田
營(yíng)銷(xiāo)總監：周冬冬
記錄員：李亮
接待員：許濤
三、談判前期調查
�。�1）行業(yè)背景：
隨著(zhù)我國經(jīng)濟實(shí)力的不斷增強，我國居民人均收入逐年增加和人們思想逐漸進(jìn)步。人們對健康的觀(guān)念不斷加強與理解。中國保健品市場(chǎng)的發(fā)展其那里巨大，但是由于許多商家都看到了這一巨大的需求市場(chǎng)，推出了許多相應的保健品，但是許多產(chǎn)品不能滿(mǎn)足消費者的需求，造成了當前保健品市場(chǎng)無(wú)論是競爭環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境同過(guò)去相比較都發(fā)生了巨大的變化，競爭壓力較大。(2)我方背景：
品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過(guò)2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(cháng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚超過(guò)35%,高于其他茶類(lèi)產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率，同時(shí)它能提高人體免疫力，并對消化防御系統有益。
�。�3)對方背景
我公司是一家大型的知名品牌建材公司，資金較為豐厚，對于公司閑置的資金想對近幾年發(fā)展不錯的保健品市場(chǎng)進(jìn)行投資，但是對于新興的保健品市場(chǎng)我公司缺乏了解，對了解也知之甚少，我們已經(jīng)了解茶葉具有非常好的功效，據知a方保健品已經(jīng)形成一條暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省的銷(xiāo)售狀況良好，因此，b方認為投資a方公司還是有一定的收益。
四．談判的理解
我方的利益：
通過(guò)b方得投資，增加資本，擴大生產(chǎn)規模和宣傳力度，擴大公司產(chǎn)品的品牌知名度，增加銷(xiāo)售，打響市場(chǎng)，更有效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，增加公司的收益。對方的利益：
用公司閑置資金投資保健品公司，通過(guò)投資獲取利潤，加強合作，對公司今后的保健品領(lǐng)域打好基礎。
我方優(yōu)勢：
�、僖炎陨a(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
�、谝呀�(jīng)擁有一套完備的策劃和宣傳策略。
�、垡呀�(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。
我方劣勢：
1)缺乏足夠的資金，需要吸引資金；
2)品牌效應不是很明顯；
3)知名度有待提高；
4)目前我國茶葉市場(chǎng)整體需求飽和；
5)市場(chǎng)上茶產(chǎn)品種類(lèi)眾多，行業(yè)企業(yè)多，競爭壓力大
對方優(yōu)勢：
�、俳�(jīng)營(yíng)建材市場(chǎng)多年積累了一定的資金；
�、谟虚e置資金進(jìn)行投資。對方劣勢：
1)對保健品市場(chǎng)的行情不甚了解；
2)對綠茶的情況也只知甚少。
談判內容：
a.關(guān)于出資的談判；
b.控股方面的談判；
c.我方對資產(chǎn)評估300萬(wàn)人民幣的合理解釋?zhuān)?/p>
d.關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)宣傳以及銷(xiāo)售的談判；
e.風(fēng)險分擔的談判；
f.利潤分配問(wèn)題的談判。
五、談判目標
理想目標：
1)要求b方的出資額度在100萬(wàn)元人民幣；
2)保證控股；
3)我方的一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)估算價(jià)值約為300萬(wàn)人民幣，品牌:40萬(wàn)，現有茶葉及制產(chǎn)品：80萬(wàn)，生產(chǎn)資料：100萬(wàn),宣傳策劃：20萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道：60萬(wàn)。4)由我方負責進(jìn)行生產(chǎn)宣傳以及銷(xiāo)售；
5)購買(mǎi)保險，共同承擔風(fēng)險，保險費用計入成本；
6)利潤分配占年利潤的15%—18%。最低目標：
1)要求b方的出資額度在60—80萬(wàn)元人民幣；
2)保證控股；
3)我方的.一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)估算價(jià)值約為300萬(wàn)人民幣，品牌:40萬(wàn)，現有茶葉及制產(chǎn)品：80萬(wàn)，生產(chǎn)資料：100萬(wàn),宣傳策劃：20萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道：60萬(wàn);4)由我方負責進(jìn)行生產(chǎn)宣傳以及銷(xiāo)售；
5)購買(mǎi)保險，共同承擔風(fēng)險，保險費用計入成本；
6）分配占年利潤的20%。
六、談判階段策略
1）開(kāi)局階段：感情交流式開(kāi)局策略，通過(guò)談及合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中。
2）中期：
�、偌t臉白臉策略：由兩名談判成員其中的一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將話(huà)題從價(jià)格轉移到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。
�、趯訉油七M(jìn)，步步為營(yíng)策略，一步一步的爭取利益。③把握讓步：明確我方的利益核心，實(shí)行以退為進(jìn)策略，做到迂回補償，適時(shí)可以答應部分要求來(lái)?yè)Q取其他更大的利益。
�、芡怀鰞�(yōu)勢：讓對方了解我方優(yōu)勢，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大的損失。
�、荽蚱平┚郑汉侠砝脮和�，首先冷靜分析僵局的原因，適時(shí)用聲東擊西的策略，打破僵局。
3）休局階段：
如有必要，根據實(shí)際情況對原有的方案進(jìn)行調整。
4）最后談判階段：
a.把握底線(xiàn)：適時(shí)運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步幅度，在適宜時(shí)機報價(jià)，使用最后通牒策略。
b.埋下契機：在談判中形成的一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系。
c.達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。
七、談判應急方案
�、�
出資額度上我方50萬(wàn)以上，而對方可能故意壓低。
方法：通過(guò)談判盡可能多的獲取投資資金。
�、�
我方資產(chǎn)方面的解釋?zhuān)瑢Ψ娇赡芸赡軙?huì )挑很多毛病，來(lái)影響我方資產(chǎn)的評估。
方法：在資產(chǎn)的評估方面，做到面面俱到，讓毛病無(wú)毛病可挑。
�、墼诶娣峙渖系拿�，想把他的資金利用最大化。我方也想獲得更多的利潤。
方法：以百分比的形式進(jìn)行利潤分配，具體就對方的投資額來(lái)定。
�、茉谫Y金的使用監督方面存在分歧，對方希望了解我方對資金的使用狀況。其可能涉及我方的機密，無(wú)法給對方解釋。
方法：可以考慮讓對方派出一名監督人員在我公司任職。
�、蒿L(fēng)險分擔方面。
方法：以百分比的形式進(jìn)行利潤分配，具體就對方的投資額來(lái)定。
項目合作方案2
目錄
一、談判主題
二、談判目標
三、談判環(huán)境分析
四、談判雙方背景分析
五、談判預期結果及可能面臨的困難分析
六、談判過(guò)程中使用的戰略戰術(shù)說(shuō)明
七、談判議程附錄
一、談判主題
我公司與綠茶公司談判保健品項目合資合作
二、談判團隊人員組成
主談：陸曉藝、決策人：徐明高財務(wù)顧問(wèn)：蔣嵐
法律顧問(wèn)：馮善松、陸子明
三、談判目標
1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項目合資合作，進(jìn)一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產(chǎn)規模的需要，并爭取雙方長(cháng)期合作關(guān)系原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長(cháng)期合作關(guān)系。
2、具體目標：
(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。
�。�2）、達到合資（合作）目的。
3、談判議程
�。�1）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；
4月21日上午9：00～12：00為第二階段；
�。�2）、談判地點(diǎn)（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會(huì )議室。
第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會(huì )議室。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益方向：
1、爭取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠實(shí)現；
2、爭取到最大股東利益；
3、建立長(cháng)期友好的合作伙伴關(guān)系。
對方利益方向：
1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬(wàn)人民幣）；
2、建立長(cháng)期友好的合作伙伴關(guān)系。
�。ㄒ唬┪曳絻�(yōu)勢
1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金；
2、有投資的意向，市場(chǎng)有多個(gè)方可選擇；我方劣勢
1、對保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；
2、投資前景未明。
�。ǘ⿲Ψ絻�(yōu)勢
1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成；
2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略；
3、初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。對方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠；
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：
�。�1）擴大生產(chǎn)規模。
�。�2）擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方預期的相應百分比利潤以及股份；
原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng )意不錯，但還未形成一定的品牌效益；
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情況談判決定，保險費用計入成本。
對資產(chǎn)評估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)ò浩放�，現有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等）；要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現；要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋?zhuān)灰笳加?0%的股份；要求安排一定的監督人員對其整個(gè)環(huán)節進(jìn)行參與監督尤其是參與財務(wù)方面的管理；三年之內要求對方實(shí)現資金回籠，開(kāi)始盈利。我方底線(xiàn)：
先期投資100萬(wàn)；股份占有率為48%以上；
對方財務(wù)部門(mén)必須要有我方成員；
2、感情目標：通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長(cháng)期友好關(guān)系。
六、程序及具體策略
1、開(kāi)局：
方案一：開(kāi)局的時(shí)候創(chuàng )建一個(gè)有好和諧的氛圍，從情感上打動(dòng)友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開(kāi)座談會(huì )，彼此了解，為接下來(lái)的談判爭取感情上的主動(dòng)。前提是先對對方相關(guān)的談判人員進(jìn)行調查，包括習性、愛(ài)好等內容。方案二：進(jìn)攻式的開(kāi)局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過(guò)程中有控股權及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險，使我方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整。對于新出現的問(wèn)題向公司請示做出新方案。
4、最后談判階段：
把握底線(xiàn)，:適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。
埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、準備談判資料相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、
備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料
八、制定緊急預案
由于雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險計入成本，并在適當時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以提供廠(chǎng)房（以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線(xiàn)上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷(xiāo)售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。應對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線(xiàn)上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的`股份占有率或者5%~10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。
�。ǘ┱勁薪Y果分析
通過(guò)這次談判，結果是令人滿(mǎn)意的，xx綠茶公司在這次談判的過(guò)程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當然其中也有點(diǎn)小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時(shí)間，在人員安排上要求我方人員不要過(guò)多干預對方的經(jīng)營(yíng)，可喜的是雙方都帶著(zhù)有意合作的心態(tài)進(jìn)行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項提議都達到了預定的目標。
這次談判使我們認識到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應對各種無(wú)法預料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實(shí)際狀況結合，制定有效的解決方案。
這次談判估計是能夠圓滿(mǎn)達成合作協(xié)議的，因為友方在這次的最后談判時(shí)間上都是帶著(zhù)友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營(yíng)，是比較友好的談判，進(jìn)程也是比較順利的，所以談判的進(jìn)展要圍繞著(zhù)主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。
項目合作方案3
根據xx縣扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導小組辦公室、xx縣財政局、xx縣農業(yè)局、xx縣果業(yè)發(fā)展管理局《關(guān)于下達扶持貧困村農民專(zhuān)業(yè)合作社的通知》，計劃下達xx縣xx種養殖專(zhuān)業(yè)合作社扶持項目，用于完善合作社辦公設施設備，扶持12戶(hù)貧困戶(hù)養殖中蜂，申請補助財政扶貧資金5萬(wàn)元。
一、項目區基本情況
xx縣xx種養殖專(zhuān)業(yè)合作社成立于20xx年12月，位于xx縣厚畛子鎮xx村，合作社法人、理事會(huì )會(huì )長(cháng)xxx，合作社聯(lián)合本村養殖大戶(hù)5戶(hù)組建成立中蜂養殖為主業(yè)的合作經(jīng)濟組織，經(jīng)申請縣工商行政管理局備案核準，實(shí)行獨立核算，自負盈虧，具有獨立法人資格的股份合作制企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍為組織收購、銷(xiāo)售成員種植、養殖的中藥材豬苓及土蜂蜜蜂產(chǎn)品；開(kāi)展與農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。由于這里地處太白山腳下，秦嶺腹地，自然資源極其豐富，森林茂密，適宜林下中藥材種植，這里花種多樣，花期長(cháng)，蜜粉資源得天獨厚，適宜中蜂養殖，所產(chǎn)蜂蜜純天然無(wú)污染無(wú)公害，色澤鮮艷，味香甜而醇厚，營(yíng)養價(jià)值極高深為廣大消費者所青睞。該項目建設覆蓋xx村種植、養殖戶(hù)xx戶(hù)，其中建檔立卡貧困戶(hù)12戶(hù)（43人）。近年來(lái)，在鎮黨委、政府的高度重視和系列優(yōu)惠政策的扶持下，我村種植、養殖業(yè)得到了快速發(fā)展，截至目前，我村現已發(fā)展中藥材種植600窩（2-10斤/窩），中蜂共有200多箱。
二、項目實(shí)施組織機構
項目實(shí)施過(guò)程中，xx縣xx種養殖專(zhuān)業(yè)合作社成立項目領(lǐng)導小組：
組 長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成 員：xxx、xxx、xxx
三、項目建設內容及規模
�。ㄒ唬┺k公用品
1、電腦一臺，1×4820元/臺=4820元
2、辦公桌4套，4×500元/套=2000元
3、凳子40只，10×100元/只=1000元
4、文件柜2只，2×370元/只=740元
5、茶幾一只，1×270元/只=270元
6、沙發(fā)一只，1×1700元/只=17000元
7、打印機一臺，1×2000元/只=2000元
8、檔案盒10個(gè)，10×12元/個(gè)=120元
9、電腦桌1臺，1×500元/臺=500元
10、打印紙1箱，1×150元/箱=150元
11、照相機一部，1×1700元/部=1700元
共計:15000元
（二）組扶持12戶(hù)貧困戶(hù)發(fā)展種植、養殖業(yè)
1、中蜂養殖3戶(hù)：6箱（2箱/戶(hù)），6×750元=4500元
2、豬苓種植9戶(hù)：（10斤豬苓×15元/斤+50瓶蜜環(huán)菌×2元/瓶）/窩=250元/窩9戶(hù)×250元/窩×6窩/戶(hù)=13500元
共計：18000元
（三）中蜂養殖戶(hù)配備
1、搖糖機：xx0元/臺×1臺/戶(hù)×3戶(hù)=480元
2、防護服：60元/套×1套/戶(hù)×3戶(hù)=180元
3、割蜜刀：10元/把×1把/戶(hù)×3戶(hù)=30元
4、蜂掃：10元/把×1把/戶(hù)×3戶(hù)=30元
5、手套：20元/雙×1雙/戶(hù)×3戶(hù)=60元
共計：780元
（四）購買(mǎi)養蜂書(shū)籍、工具、防疫
1、蜂藥：42元/瓶×10瓶=420元
2、中蜂養殖書(shū)籍：120元/套×6套=720元
3、豬苓種植書(shū)籍：50元/套×20套=1000元
3、蜂藥防疫噴霧器：30元/臺×10套=300元
4、豬苓種植濕潤水管：3元/米× 900米 =2700元
共計：5140元
�。ㄎ澹┲谱髡鲁膛�、廣告牌、制度牌等
1、章程、工作制度、領(lǐng)導小組、財務(wù)制度牌：
250元/個(gè)×4個(gè)=1000元
2、廣告宣傳：3200元/個(gè)×2個(gè)=6400元
3、橫幅：20元/條×4條=80元
共計：7480元
�。┙M織培訓學(xué)習3次
1、專(zhuān)家車(chē)費：（200元/趟×2趟）/次×3次=1200元
2、專(zhuān)家食宿：（120元/人天×3人）×3次=1080元
3、專(zhuān)家培訓費：（280元/天×2人）×3次=xx80元
4、一次性杯子：（5元/條×5條）/次×3次=75元
5、茶葉：（50元/袋×2袋）/次×3次=300元
6、宣傳材料：（15元/份×17份）/次×3次=765元
7、社員便飯：（15元/份×20份）/次×3次=900元
共計：6000元
四、資金籌措方案及財政扶貧資金用途
該項目建設資金共需5.24萬(wàn)元，其中，申請國家扶持資金5.0萬(wàn)元，自籌資金0.24萬(wàn)元。這些資金用于合作社組織種植、養殖戶(hù)集中培訓辦公經(jīng)費、購買(mǎi)合作社電腦、打印機、桌椅、防護服等辦公用品，扶持12戶(hù)貧困戶(hù)購買(mǎi)豬苓種子、中蜂種群等。
資金籌措及使用方案一覽表
序號
項目建設內容
項目計劃
投資
資金來(lái)源
財政扶貧
資金
單位
自籌
1
購買(mǎi)辦公用品
1.5
1.5
2
扶持12戶(hù)貧困戶(hù)種植豬苓、養蜂
1.8
1.8
3
購買(mǎi)防護服2套
0.078
0.078
4
購買(mǎi)養蜂書(shū)籍、工具、防疫藥
0.514
0.274
0.24
5
制作章程牌、廣告牌、制度牌等
0.748
0.748
6
組織培訓學(xué)習3次
0.6
0.6
合計
5.24
5.0
0.24
五、對貧困戶(hù)的扶持情況
通過(guò)組織召開(kāi)“豬苓種植、中蜂養殖規�；尚行匝杏憰�(huì )”，廣泛征集種植、養殖戶(hù)和貧困戶(hù)在豬苓、中蜂養殖方面的需求，建檔立卡貧困戶(hù)中的12戶(hù)，全部積極要求參加中蜂養殖專(zhuān)業(yè)合作社，合作社為12戶(hù)貧困戶(hù)在豬苓種植、中蜂養殖等方面進(jìn)行扶持，并定期組織培訓學(xué)習，幫助他們提高種植、養殖技術(shù)，增加收益，使他們盡快脫貧。
六、實(shí)施計劃進(jìn)度
2017年10月底完成。
七、保障措施
�。ㄒ唬┙M織保障
為確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展落到實(shí)處，達到預期目標，成立項目領(lǐng)導小組，負責制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的年度計劃和實(shí)施方案，負責產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)、協(xié)調工作。
�。ǘ┛茖W(xué)保障
要高質(zhì)量高標準完成此項工作，必須建立強硬的科學(xué)支撐體系，實(shí)行分期、分項組織技術(shù)培訓。實(shí)行科學(xué)規劃、科學(xué)設計、科學(xué)管理和科學(xué)施工，推廣先進(jìn)、成熟、實(shí)用的科技成果，積極引進(jìn)優(yōu)良品種。
�。ǘ﹪栏癜凑债a(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案和資金使用計劃，組成一支懂技術(shù)的專(zhuān)業(yè)隊伍，進(jìn)行縝密的籌劃、科學(xué)的'設計和技術(shù)指導。
八、項目預期目標
本項目實(shí)施后，可以明顯提升合作社硬件設施，改善辦公條件，提高合作社管理水平�？蓭头�12戶(hù)貧困戶(hù)發(fā)展豬苓種植、中蜂養殖，使種植養殖業(yè)科學(xué)化、規范化，增加12戶(hù)貧困戶(hù)收入，徹底達到引導和輻射農民增收和從根本上脫貧致富的目的，從而促進(jìn)社會(huì )和諧發(fā)展。
直接目標：完善提升合作社辦公條件，為12戶(hù)貧困戶(hù)脫貧致富通過(guò)軟件平臺。樹(shù)立典型和樣板，從而帶動(dòng)全村貧困戶(hù)發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)，實(shí)現科學(xué)化管理，壯大合作社種植、養殖業(yè)規模。
間接目標：通過(guò)扶貧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，輻射帶動(dòng)厚畛子鎮及周邊地區發(fā)展中藥材種植、中蜂養殖產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈。
長(cháng)遠目標：逐步建立生態(tài)良好、農民增收、經(jīng)濟發(fā)展的長(cháng)效機制，走出一條生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)文明的可持續發(fā)展之路。
附件：貧困戶(hù)補助花名單
xx縣xx種養殖專(zhuān)業(yè)合作社
2017年5月20日
項目合作方案4
�。�1）完善鏈條：XXXX強化集聚效應，提高產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力
謀劃建設園區產(chǎn)業(yè)集群，聚集打造兩大主導產(chǎn)業(yè)，引導關(guān)聯(lián)企業(yè)集聚布局；加強對外聯(lián)系，拓展招商渠道，吸引相關(guān)企業(yè)入駐；搭建企業(yè)服務(wù)、人才引入、產(chǎn)業(yè)協(xié)作等平臺，充實(shí)園區的軟硬件條件，吸引高端人才，提高研發(fā)應用，完善企業(yè)入駐需求.
�。�2）提升實(shí)力：XXXX加強土地集約利用，吸引龍頭項目落位，提升產(chǎn)業(yè)稅收標準，增強畝均投資強度，制定企業(yè)準入機制，加強土地集約利用；聚焦優(yōu)質(zhì)企業(yè)；緊盯行業(yè)龍頭，堅持做大現有汽車(chē)及汽車(chē)零部件、智能制造裝備兩大產(chǎn)業(yè)集群，拓寬招商渠道，精準招商，優(yōu)惠政策集中發(fā)力龍頭項目，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區整體發(fā)展。
�。�3）做強品牌：XXXX樹(shù)立園區形象，打造環(huán)線(xiàn)塑造風(fēng)貌
規劃產(chǎn)業(yè)園區地塊，打造產(chǎn)業(yè)園區對外展示窗口，構建產(chǎn)業(yè)園區參觀(guān)環(huán)線(xiàn)，以旅游發(fā)展創(chuàng )新示范區，打造產(chǎn)業(yè)園區多個(gè)景觀(guān)節點(diǎn)。
�。�4）充實(shí)軟環(huán)境條件，完善人才引進(jìn)需求
結合人口去向、來(lái)源的`特性，以及區域發(fā)展的自身需求，制定清晰的人口導入計劃，加速區域人才導入。
項目合作方案5
一、談判背景
本品牌綠茶優(yōu)質(zhì)且純正，品牌效應在省內正初步形成，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好，在未來(lái)幾年內將會(huì )有非常廣闊的市場(chǎng)前景。但是缺乏足夠的資金，品牌知名度也有待提高，因此需要引進(jìn)資金來(lái)擴大生產(chǎn)規模和宣傳力度。而某建材公司經(jīng)營(yíng)生意多年，積累了一定的資金，日前正準備用閑置資金在保健品市場(chǎng)進(jìn)行投資。據調查目前選中本品牌綠茶公司進(jìn)行合資談判。
二、談判目標
�。ㄒ唬├硐肽繕�
我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于200萬(wàn)，且由己方負責進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。
�。ǘ┱壑心繕�
我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于100萬(wàn)，且由己方負責進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。
�。ㄈ┳畹湍繕�
我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于50萬(wàn)，且由己方負責進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。
三、談判團隊人員組成
主談：劉凱利
副談：財務(wù)顧問(wèn)劉女姣，高級技術(shù)員劉芳芳，銷(xiāo)售顧問(wèn)李慧
四、優(yōu)劣勢分析
�。ㄒ唬┘悍絻�(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：本產(chǎn)品茶多酚量超過(guò)35%，高于其他（已被發(fā)現）茶類(lèi)產(chǎn)品。提高人體免疫力、抗衰老、殺菌、降血脂、瘦身減脂、防齲齒、清口臭、防癌、美白防輻射及改善消化不良的作用更好。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢：
品牌效應在省內正初步形成，已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好；
有一套的完備的策劃、宣傳戰略，且已在市場(chǎng)推廣中獲得好評，有一定的市場(chǎng)占有率，未來(lái)市場(chǎng)前景非常廣闊。
3、成本優(yōu)勢：原產(chǎn)地茶葉豐富，技術(shù)先進(jìn)，管理合理，大大降低了成本。
�。ǘ┘悍搅觿莘治�
1、缺乏足夠的資金擴大市場(chǎng)；
2、品牌知名度有待提高；
3、自身實(shí)力不強；
4、市場(chǎng)準入門(mén)檻較低，市場(chǎng)競爭加劇。
5、由于燃料運費、工資上漲及公路整治超載、控制茶葉灰分等復雜因素影響，客觀(guān)上茶葉制作成本上升。
6、茶葉受氣候影響較大，存在一定的風(fēng)險。
�。ㄈ⿲Ψ絻�(yōu)勢分析
1、資金充足；
2、欲與之合作的商家眾多，可選擇范圍廣；
�。ㄋ模⿲Ψ搅觿莘治�
1、初步投資保健品市場(chǎng)，對保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對綠茶的行情也知之甚少；
五、談判策略
�。ㄒ唬┣捌陔A段
主要是建立良好的談判氛圍，了解對方關(guān)注的利益點(diǎn)，明確的表達己方的合作意向和合作條件，是對方感受到己方誠懇的合作意向。
�。ǘ┲衅陔A段
1、紅白臉策略：主談唱紅臉，銷(xiāo)售顧問(wèn)唱白臉。
2、蠶食策略：一步一步慢慢逼近自己的目標，最終滲透。
�。ㄈ┖笃陔A段
1、規定時(shí)限策略：銷(xiāo)售顧問(wèn)需要去外地開(kāi)會(huì )，超過(guò)時(shí)間便會(huì )退出談判，以此給予對方施加壓力。
2、疲憊策略：在談判持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，仍無(wú)法達成共識的情況下，以主方的身份為對方接風(fēng)洗塵，熱情招待意在逐漸消磨對方的銳氣，待對方筋疲力盡、稀里糊涂之時(shí)再反守為攻，以柔克剛。
六、風(fēng)險評估以及利潤分配
根據對方投資金額的占有股份進(jìn)行分攤，再根據實(shí)際情況進(jìn)行一定的調整。
七、附錄
關(guān)于資產(chǎn)評估的相應解釋的背景資料：本企業(yè)資產(chǎn)評估（300萬(wàn)）
根據十一屆全國人大常委會(huì )第二十五次會(huì )議初審了《中華人民共和國資產(chǎn)評估法（草案）》
1、不動(dòng)產(chǎn)（廠(chǎng)房土地使用權：50萬(wàn)）
2、動(dòng)產(chǎn)（機器設備、車(chē)輛：80萬(wàn)）
3、品牌價(jià)值：70萬(wàn)
獲得資金后的使用情況;渠道推廣：35%擴大生產(chǎn)規模：65%原因：本企業(yè)的品牌效應在省內正初步形成，但由于缺乏足夠資金，生產(chǎn)規模和宣傳力度得不到提高。
保健品市場(chǎng)的前景：
國家發(fā)改委等多部門(mén)組織編制的.《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規劃》提出，“十二五”期間將食品質(zhì)量和安全水平作為食品工業(yè)的首要任務(wù)，重點(diǎn)是要提高行業(yè)準入門(mén)檻、健全監管體制機制、完善食品標準體系、加強監（檢）測能力等。本企業(yè)在市場(chǎng)中已有一定的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)基礎好，而國家對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的調控必將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)想良性方向發(fā)展及市場(chǎng)準入門(mén)檻的提高，競爭者的減少�！兑巹潯愤�進(jìn)一步明確了營(yíng)養與保健食品的發(fā)展方向和目標：到20xx年末，營(yíng)養與保健食品產(chǎn)值達到1萬(wàn)億元，年均增長(cháng)20%，要形成10家產(chǎn)品銷(xiāo)售收入在100億以上的企業(yè)，百強企業(yè)的生產(chǎn)集中度將超過(guò)50%。說(shuō)明國家有意扶持保健品市場(chǎng)。
綠茶市場(chǎng)的前景：
綠茶在我的茶葉銷(xiāo)售市場(chǎng)份額大約整個(gè)茶葉市場(chǎng)的40%，是我國重點(diǎn)出口茶類(lèi)，出口量占我國茶葉出口總量的70%左右，占世界綠茶出口總量的85%以上。
20xx年全國共銷(xiāo)售、出口茶葉89萬(wàn)t，出口金額8.97億美元，同比分別增長(cháng)3.04%和10.69%，平均單價(jià)1413美元/t，比上年增長(cháng)7.42%。
項目合作方案6
前言
中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結構設計、生產(chǎn)制造為一體的專(zhuān)業(yè)股份制民營(yíng)企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績(jì)。公司實(shí)行現代企業(yè)管理模式，已通過(guò)國iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認證，先后獲“云南市場(chǎng)質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場(chǎng)aaa信譽(yù)”榮譽(yù)，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”�！笆晃濉惫驹诓噬珖娡夸X型材基礎上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線(xiàn)，使企業(yè)成為鄂西北地區建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計劃到20xx年銷(xiāo)售收入達到4億元，利稅4000萬(wàn)元。我公司經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯，投資的初步意向為保健品市場(chǎng)。據調查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。我公司欲預期合作，因此公司派我和我的小組作為代表和這一綠茶公司進(jìn)行商務(wù)談判，希望能與他們取的合作！
一、談判主題
我公司與綠思源綠茶公司保談判健品項目合資合作
二、談判團隊人員組成
主談：張軒浩公司總經(jīng)理談判全權代表；決策人：王春負責重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)：李博負責技術(shù)問(wèn)題；財務(wù)顧問(wèn)：崔萌負責財務(wù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：張金框負責法律問(wèn)題；
三、談判目標
1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項目合資合作，在可以承受的資金范圍內投資，爭取獲得最大的收益。原因分析：要求與對方的長(cháng)期合作關(guān)系。
2、具體目標：
(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。
�。�2）、達到合資（合作）目的。
四、談判環(huán)境分析
1、己方報價(jià)：投資限額在150萬(wàn)以?xún)?/p>
2、利益目標：
�、俦ＷC我方的利益最大化。
�、诶麧櫡峙鋯�(wèn)題：年收益率在20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現。
�、埏L(fēng)險分擔問(wèn)題：用50萬(wàn)元人民幣購買(mǎi)茶葉險（保險費用可計入成本）。
�、茏罱K使雙方達成保健品項目合合資作，使雙方實(shí)現共贏(yíng)。
3、談判底線(xiàn)：
�、僖竽晔找媛试�20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現。
�、趯Ψ截撠熯M(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷(xiāo)售。
�、蹱幦Ψ脚c我方長(cháng)期合作。
五、談判雙方背景分析
�。ㄒ唬�、我方核心利益：
1、要求對方盡早簽約。
2、要求年收益率在20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現。
3、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會(huì )得到回報的保障措施進(jìn)行相應的解釋。
4、要求對方對資產(chǎn)評估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。
5、要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。
�。ǘ�、對方利益：解決合作問(wèn)題，爭取雙方長(cháng)期合作關(guān)系，獲得利益。
�。ㄈ�、我方優(yōu)勢：經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯，投資的初步意向為保健品市場(chǎng)。
�。ㄋ模�、我方劣勢：對保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少，需對方公司對其產(chǎn)品提供了相應資料。
�。ㄎ澹�、對方優(yōu)勢：
�。�1）、公司已注冊生產(chǎn)“綠思源”牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
�。�2）、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
�。�3）、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。
�。�、對方劣勢：
�。�1）、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內將會(huì )有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
�。�2）、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。
六、談判預期結果及可能面臨的困難分析
�。ㄒ唬�、預期結果：達成合作目的，但在談判過(guò)程中會(huì )遇到許多困難！
1、對方要求我方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣
2、用50萬(wàn)購買(mǎi)茶葉險計入成本
�。ǘ�、談判過(guò)程中面臨的困難及應對方案：
1.對方對于我方的要求難以接受，比如說(shuō)要求對方投資年收益過(guò)高。應對方案：就相關(guān)上述問(wèn)題進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，達成雙方都可以接受的條件。
2.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應對方案：避免由于過(guò)多的解釋而自亂陣腳，可以轉移話(huà)題，但必要時(shí)可以支出多方的策略本質(zhì)，并且要聲明由于對方的胡攪蠻纏影響了雙方的`談判進(jìn)程。
3.對方要求保證控股。應對方案：可以答應對方的要求，但要以公司利益為底線(xiàn)，不能損害公司的利益。
4.對方在于利益分配上出現分歧意見(jiàn)。應對方案：依據我方公司的具體情況，在保證本公司的利益的情況下，答應對方的合理要求。
七、談判過(guò)程中使用的戰略戰術(shù)說(shuō)明
1、開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現在樂(lè )觀(guān)的市場(chǎng)和高額的收益回報，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。
1）借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破
2）法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對事件進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁。
2、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從閑置資金投資的定位上轉移長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)；
2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益；
3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以答應部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益；
4）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失；
5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整
4、最后談判階段：
1）把握底線(xiàn):適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略
2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系
3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時(shí)間
八、談判議程
�。ㄒ唬�、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；4月21日上午9：00～12：00為第二階段；
�。ǘ�、談判地點(diǎn)（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會(huì )議室。第二階段的談判安排在云南省昆明市滇池路56號桂花大酒店12樓第二號會(huì )議室。
附錄：
1、合同（略）
2、中糧建材公司簡(jiǎn)介：中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結構設計、生產(chǎn)制造為一體的專(zhuān)業(yè)股份制民營(yíng)企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績(jì)。公司實(shí)行現代企業(yè)管理模式，已通過(guò)國iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認證，先后獲“云南市場(chǎng)質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場(chǎng)aaa信譽(yù)”榮譽(yù)，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”�！笆晃濉惫驹诓噬珖娡夸X型材基礎上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線(xiàn)，使企業(yè)成為鄂西北地區建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計劃到20xx年銷(xiāo)售收入達到4億元，利稅4000萬(wàn)元。
3、中糧建材公司背景資料：
�。�1）、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。
�。�2）、準備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯，投資的初步意向為保健品市場(chǎng)。
�。�3）、投資預算在150萬(wàn)人民幣以?xún)取?/p>
�。�4）、希望在一年內能夠見(jiàn)到回報，并且年收益率在20%以上。
�。�5）、對保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但我公司對其產(chǎn)品提供了相應資料
�。�6）、據調查得知我公司的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。
4、云南省茶葉市場(chǎng)情況;20xx年云南省茶葉面積達523萬(wàn)畝，居全國第一位；茶葉產(chǎn)量18.08萬(wàn)噸，增長(cháng)5.1%，僅次于福建居全國第二；無(wú)性系茶園達191.3萬(wàn)畝，占茶園總面積的36.58%。20xx年11月底，云南省精制茶加工企業(yè)為72家，其資產(chǎn)總額為46.3億元，同比下降1.36%。20xx年1-11月，云南省精制茶加工行業(yè)共計實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為13.7億元，同比下降0.13%；利潤總額為4394.7萬(wàn)元，同比增長(cháng)31.01%。近幾年云南省嘗試調整產(chǎn)品結構，普洱茶產(chǎn)品比例下降，綠茶、紅茶普遍上升。同時(shí)，企業(yè)布局、資本構成、品牌整合等方面也取得了新的進(jìn)展。所以，目前正是綠茶行業(yè)發(fā)展的新時(shí)期。但是由于今年西南地區的大旱，可能會(huì )對茶葉的產(chǎn)量有很大的影響。
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