眼鏡店淡季活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的眼鏡店淡季活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
眼鏡店淡季活動(dòng)方案1
中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著(zhù)眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開(kāi)始注重銷(xiāo)售數量的進(jìn)一步的提升。促銷(xiāo)就成為實(shí)現中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。
事件起因：
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門(mén)團隊來(lái)到河南，接觸當地一家眼鏡零售企業(yè)――明視達。該企業(yè)經(jīng)過(guò)5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問(wèn)題也就曝露出來(lái)了，除幾家主力店銷(xiāo)售良好外，其他的分店都面臨銷(xiāo)售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節、元旦、春節”三節相連，各大商家都會(huì )迎來(lái)一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到06年春節之間策劃出一系列促銷(xiāo)方案，使用有效、可執行的促銷(xiāo)方法，在河南市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的勝仗。
時(shí)間不等人，華泰策劃迅速成立了專(zhuān)案小組，當天下午就著(zhù)手開(kāi)始了市場(chǎng)的初步調查。
初步摸底：
經(jīng)過(guò)專(zhuān)案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場(chǎng)的初步調查，其中包括消費者調查和競爭對手調查。下一部的促銷(xiāo)面臨的兩大問(wèn)題浮出水面。
問(wèn)題一：同類(lèi)商家促銷(xiāo)泛濫
圣誕、元旦、春節接踵而至，同類(lèi)商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷(xiāo)，買(mǎi)多少返多少這些促銷(xiāo)手段已被商家用濫�？稍谠桨l(fā)成熟的消費者面前，這些手法還是有些力不從心。
問(wèn)題二：自身促銷(xiāo)東一榔頭，西一棒子。
明視達公司原來(lái)的一些促銷(xiāo)活動(dòng)都是間斷性的單獨策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷(xiāo)活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng )意，且缺乏系列性的促銷(xiāo)活動(dòng)。
對比間斷性促銷(xiāo)和系列性的促銷(xiāo)（見(jiàn)下表），我們最終確定用系列性促銷(xiāo)來(lái)掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷(xiāo)系列性促銷(xiāo)
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
時(shí)效性好、目標受眾針對性強、費用相對少。無(wú)連貫性、缺乏影響力的長(cháng)期性。適合長(cháng)期大規模和對手作戰、
有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。
操作方案：
華泰策劃專(zhuān)案小組經(jīng)過(guò)一夜的創(chuàng )意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷(xiāo)活動(dòng)。一方面把握促銷(xiāo)活動(dòng)的連續性，二是有利于保證促銷(xiāo)活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調整。
為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續性和節奏感，充分體現一波又一波的狂想曲目，特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將獨具風(fēng)格，使公司搶占歲末與新年市場(chǎng)。
此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分，分別命名為三重奏。
聯(lián)系上主題，突出主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì )對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
歲末狂想曲一重奏――圣誕智力大車(chē)拼
將智力與商業(yè)結合，將娛樂(lè )融入購買(mǎi)，將促銷(xiāo)手法做整合式。打響歲末促銷(xiāo)活動(dòng)的第一炮，為接下來(lái)的系列活動(dòng)做鋪墊，并反饋市場(chǎng)效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，體驗促銷(xiāo)活動(dòng)。提高消費者購物的樂(lè )趣不單單在價(jià)格上。以提高消費者購物欲望為基礎，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場(chǎng)前期的預熱。
歲末狂想曲二重奏――夢(mèng)圓百老匯
以著(zhù)名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng )意的轉移吸引眼球。延續狂想曲第一波的熱度，將明視達此次系列活動(dòng)推向高潮，并同時(shí)反饋市場(chǎng)效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來(lái)。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷(xiāo)組合。達到清倉和增加其他產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。
歲末狂想曲三重奏――放“價(jià)”無(wú)極限
以無(wú)底線(xiàn)的降價(jià)吸引人們的注意力，調動(dòng)消費者的購物欲，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢與實(shí)力優(yōu)勢在今年的年末市場(chǎng)創(chuàng )造絕對領(lǐng)先。最終將此次系列活動(dòng)做一個(gè)完美的.結束，讓促銷(xiāo)熱度延伸到06年的春節過(guò)后。將此次活動(dòng)的總體效果做一個(gè)完整的評估。以公司的規模為基礎，將價(jià)格打到最低限度。
從而在節日市場(chǎng)徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷(xiāo)售量比以往促銷(xiāo)提高20個(gè)百分點(diǎn)。對外的宣傳為價(jià)格無(wú)底線(xiàn)，就是抓住消費者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn)，將數量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來(lái)，量販式的出售。提高銷(xiāo)售的相對數量。
促銷(xiāo)尾聲：
拿著(zhù)這次促銷(xiāo)活動(dòng)案筆者和明視達公司各大部門(mén)主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討，會(huì )上對方聽(tīng)取筆者的介紹后一致通過(guò)，并于當天下午開(kāi)始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力，憑借“華泰策劃”廈門(mén)團隊的成功策劃和明視達公司各級員工的有效執行，明視達公司在20xx年末打了一個(gè)漂亮的促銷(xiāo)大戰。
眼鏡店淡季活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景：
像愛(ài)惜眼睛一樣愛(ài)惜生命，像愛(ài)惜生命一樣愛(ài)惜眼睛，遺憾的是眼睛的保健狀況不容樂(lè )觀(guān)，甚至是陷入了泥潭。20xx年發(fā)布的一項權威調查顯示，我國青少年近視發(fā)病率高達50%～60%，占世界近視患者總數的33%，遠高于我國占世界人口總數22%的'比例，不斷刷新的記錄提醒著(zhù)我們：愛(ài)惜眼睛，刻不容緩。
二、活動(dòng)目的：
眼睛是人類(lèi)從外界獲取信息，與外界溝通的重要媒介，同時(shí)也是人類(lèi)心靈的窗口，為進(jìn)一步增加大家愛(ài)眼、護眼的知識，進(jìn)一步加強愛(ài)眼意識，提高學(xué)生健康素質(zhì)。
三、活動(dòng)主題：
愛(ài)眼、護眼，遠離眼盲
四、活動(dòng)對象：
全院師生
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日中午、下午
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
第一食堂正門(mén)
七、主辦單位：
院團委
八、協(xié)辦單位：
院志愿者服務(wù)隊
九、活動(dòng)準備：
1、xx月中旬，記者部與秘書(shū)部準備一份用眼衛生、愛(ài)護眼睛知識等情況的調查問(wèn)卷，負責申請打印300份，并分發(fā)于各部門(mén)任務(wù)去進(jìn)行問(wèn)卷調查；
2、xx月底，宣傳部查詢(xún)相關(guān)愛(ài)眼、護眼等相關(guān)知識，交于秘書(shū)部于xx月xx日完成申請打�。�400份）；
3、xx月，公關(guān)部完成對市區眼睛店的贊助，支援洗眼鏡設備、宣傳橫幅，以及如何進(jìn)行清洗的培訓要求；
4、xx月，公關(guān)部聯(lián)系技能部，抽調一些人外出到贊助商家進(jìn)行相關(guān)培訓；
5、xx月xx日，宣傳部完成一版關(guān)于6.6日愛(ài)眼日志愿者活動(dòng)的相關(guān)板報或者海報。
十、活動(dòng)開(kāi)展：
1、xx月xx日下午，從各部門(mén)抽調2人，在兩個(gè)食堂附近對宣傳資料進(jìn)行發(fā)放200份；
2、xx月xx日，中午宣傳部展出6.6愛(ài)眼日活動(dòng)板報，展出如何愛(ài)眼、護眼等知識；
3、xx月xx日中午、下午，技能部以及其他部門(mén)人員全過(guò)程協(xié)助商家在食堂附近設點(diǎn)進(jìn)行免費清洗、維修眼鏡、橫幅的懸掛；
4、xx月xx日，中午，繼續發(fā)放宣傳資料200份。
十一：注意事項：
1、學(xué)習清洗、維修眼鏡的同學(xué)認真學(xué)習，工作時(shí)認真、仔細；
2、態(tài)度誠懇、和藹；
3、活動(dòng)點(diǎn)，請勿嬉鬧，維護志愿者形象；
4、服從統一的組織安排、調動(dòng)。
十二：可行性分析：
鑒于我國青少年近視發(fā)病率，以及其他眼睛疾病，其發(fā)病率的不斷提高，需要加強愛(ài)眼、護眼知識的推廣，減少病發(fā)率，從現在做起，遠離眼盲。
十三：經(jīng)費預算：
宣傳資料：XXxXX=XX元
調查問(wèn)卷：XXxXX=XX元
合計：XX元
眼鏡店淡季活動(dòng)方案3
目的：抓住顧客的注意力，引導顧客進(jìn)入門(mén)店，提升品牌影響力，借此拉動(dòng)業(yè)績(jì)，為顧客留下深刻印象并且喜歡上我們，同時(shí)給門(mén)店員工帶去節日的關(guān)懷和問(wèn)候，讓大家更加團結，更加努力。
概述：圣誕節進(jìn)入中國已經(jīng)xx年之久，其快樂(lè )、平安、祥和的文化底蘊已經(jīng)滲透到了人們的心里。在一戰期間，英、德兩軍在圣誕節的晚上，通過(guò)喊話(huà)最終兩邊達成一致，在那天晚上大家爬出各自的戰壕，放下槍一起踢球、唱歌、交換香煙和紐扣，一起過(guò)圣誕節，一起祝福戰爭早日結束，可以早日回家團聚，這是一個(gè)真實(shí)的故事，在歷史上稱(chēng)為“圣誕節休戰日”，和平安詳不分國籍和等級，大家都愿意放下繁重的工作和壓力，去好好的享受和快樂(lè )一下。
在圣誕節前夕是平安夜，送給親人、朋友一個(gè)平安果(蘋(píng)果)，是目前學(xué)生及年輕人之間最為流行的方式，圣誕節之后便是元旦，圣誕節和元旦是有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)的，中國從很早以前就習慣了這兩個(gè)節日，現在政府也開(kāi)始舉辦圣誕節的活動(dòng)了，在鳥(niǎo)巢和水立方每年都會(huì )有圣誕節的活動(dòng)及專(zhuān)用娛樂(lè )場(chǎng)地。同時(shí)在圣誕前夕所有商家都早早開(kāi)始搶占商機，為此我們應該主動(dòng)出擊，打好這場(chǎng)商業(yè)戰爭。
活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx號到xx月xx日
活動(dòng)內容：
一、 平安夜(11月24日)：
中國人喜歡用諧音定義一些物品，蘋(píng)果作為平安的意思非常好，并且已經(jīng)成為中國獨有的`特色。
1、 為大光明所有員工每人發(fā)放一個(gè)平安果(蘋(píng)果)，帶給他們祝福和平安，讓員工感受到我們的關(guān)懷和感恩的心。
2、 各門(mén)店放置xx個(gè)平安果(蘋(píng)果)，數量需要商議，放置于收銀臺處和服務(wù)臺處，在平安夜當天晚7點(diǎn)免費進(jìn)店領(lǐng)取。
二、 圣誕節：
1、 圣誕老人，在總店需要一名在門(mén)店門(mén)口處發(fā)放禮物，另一名巡回各門(mén)店發(fā)放禮物(可根據成本和人數增加)。
2、 購買(mǎi)會(huì )員卡，送xx元代金券，并且免費贈送xxxx
3、 送鏡布、鼻托
4、 打地鼠、幸運轉盤(pán)送歡樂(lè )谷門(mén)票
5、 彩燈
6、 送牛皮紙環(huán)保袋,公司LOGO
7、 簽名墻，祝福墻
8、 形影不離
9、 返利券
10、 免費參觀(guān)、學(xué)習眼鏡知識(學(xué)生)
11、 換臉立板
12、 精美明信片
13、平安果包裝：四川大光明眼鏡心形標簽，標簽寫(xiě)有“平安果”+公司LOGO+祝福語(yǔ)等字樣貼在蘋(píng)果上，然后用精美包裝紙包裹，再打個(gè)漂亮的禮品結。
眼鏡店淡季活動(dòng)方案4
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受武者優(yōu)惠；
2、“XX”元專(zhuān)案，雙重驚喜
普通配鏡滿(mǎn)XXX元加X(jué)X元送隱形，再加X(jué)X元送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！
活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)任何一款隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿(mǎn)XX元立減XX元；
或贈送同等價(jià)值禮品（品牌豆漿機一臺）
配鏡滿(mǎn)XX元立減XX元；
或贈送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機一臺）
配鏡滿(mǎn)XX元立減XX元；
或贈送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）
5、新年感恩大放松
凡持購物小票均可選配XXX元眼鏡一副。
6、XX項免費服務(wù)
活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費眼光、免費我清洗眼鏡、免費特殊加工，免費加防過(guò)敏膜、免費眼部檢查、買(mǎi)南非調整鏡架、免費更換小配件、買(mǎi)南非消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)、免費維修等……
7、社區活動(dòng)
可以挑選XX個(gè)小區內舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而簡(jiǎn)介提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠誠度。
1、為社區年滿(mǎn)XX歲以上的.人免費配老花鏡；
2、為小區近視的兒童（1XX歲以下）免費送滴眼液1瓶；
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù)；
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務(wù)；
8、在門(mén)店附近派發(fā)活動(dòng)傳單；或提前在當地媒體做廣告；
9、在附近發(fā)放一些愛(ài)眼保健手冊；
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