房地產(chǎn)項目方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)項目方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)項目方案1
致xx總及貴公司：
非常感謝您對本所的信任，我們十分希望有機會(huì )為您提供法律服務(wù)。通過(guò)與您的交流與接觸，我們對您的法律需求有了初步的了解，我們非常愿意為您盡綿薄之力。
一、關(guān)于我們
北京市xxxxx律師事務(wù)所是一家經(jīng)北京市司法局批準設立的綜合性合伙制律師事務(wù)所。地理位置得天獨厚，交通快捷便利，辦公環(huán)境優(yōu)雅。xxxxx現設有多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，法律服務(wù)范圍涵蓋了環(huán)境能源、公司證券、房地產(chǎn)、金融、知識產(chǎn)權等領(lǐng)域，以及訴訟與仲裁等傳統法律業(yè)務(wù)。
xxxxx擁有一支理論基礎扎實(shí)雄厚、執業(yè)經(jīng)驗豐富的律師團隊。目前，有二十余名不同領(lǐng)域內知名律師加盟xxxxx，其均畢業(yè)于國內外著(zhù)名學(xué)府法學(xué)院，受過(guò)正規、嚴格的法律教育；大部分律師具有法學(xué)碩士、博士學(xué)位或海外留學(xué)背景；為建立和維持一支令客戶(hù)信賴(lài)的高素質(zhì)律師團隊，xxxxx將長(cháng)期從海內外知名學(xué)府的畢業(yè)生中遴選精英，并為其提供系統的專(zhuān)業(yè)培訓，從而建立起一支以專(zhuān)業(yè)特色為核心的律師團隊，進(jìn)一步優(yōu)化組合，取得行業(yè)內的競爭優(yōu)勢，以客戶(hù)的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，為客戶(hù)提供切實(shí)有效的解決方案，從而滿(mǎn)足在日漸復雜化的商業(yè)活動(dòng)中不斷增加的客戶(hù)需求。
二、服務(wù)項目
鑒于貴方有收購某商業(yè)地產(chǎn)之全部股權（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“收購標的”），并聘請律師事務(wù)所提供法律服務(wù)之意愿，我們?yōu)槟峁┌▽?zhuān)項法律咨詢(xún)、盡職調查、出具法律意見(jiàn)書(shū)、協(xié)助設計項目方案等專(zhuān)項法律服務(wù)，現特此向貴方提交如下服務(wù)，供參考，敬請提出意見(jiàn)和要求。
�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)項目收購過(guò)程中法律問(wèn)題的咨詢(xún)和建議
我們?yōu)楸敬畏康禺a(chǎn)項目收購過(guò)程中遇到的法律問(wèn)題提供咨詢(xún)和建議服務(wù)，涉及關(guān)鍵問(wèn)題的，我們出具專(zhuān)門(mén)的法律意見(jiàn)書(shū)，以供貴方?jīng)Q策參考。
�。ǘ┓康禺a(chǎn)項目收購意向談判和簽訂意向書(shū)
通常該類(lèi)意向書(shū)需要就盡職調查、排他期及保密事項作出約定，以便雙方展開(kāi)下面一步工作。
�。ㄈ┓杀M職調查報告
這是整個(gè)項目交易的基礎性工作。其旨在了解所購買(mǎi)的標的物的權利狀態(tài)、合規性以及風(fēng)險敞口，以便收購方全面評估收購風(fēng)險，為最終是否購買(mǎi)及如何購買(mǎi)提供決策依據，是設計項目交易結構以及擬定交易文件具體內容的基礎。通常我們會(huì )在調查結束時(shí)出具一份盡職調查報告供客戶(hù)參考。
1、盡職調查流程
確定調查范圍→發(fā)送《盡職調查清單》→回收有關(guān)材料→審閱回收的文件→結合初次文件，必要時(shí)《補充盡職調查清單》→向目標公司的高管、有關(guān)人員進(jìn)行必要的核實(shí)并索要書(shū)面保證或證明→向有關(guān)單位（工商、稅務(wù)、房管、商務(wù)、交易伙伴）進(jìn)行必要的調查不核實(shí)→《盡職調查報告》出爐。
2、盡職調查內容
房地產(chǎn)項目收購的盡職調查工作通常主要涵蓋下述內容（具體內容以法律盡職調查清單為依據）：
�。�1）賣(mài)方之基本情況，主要是房地產(chǎn)公司的股東及其出資狀況、排它權或優(yōu)先權的存在與否；
�。�2）土地權屬狀況，是否存在權利瑕疵或權利限制或負擔；
�。�3）建筑物開(kāi)發(fā)合規性，主要是從城市規劃、環(huán)境保護、人/消防等方面進(jìn)行考察；
�。�4）重大合同履行情況，考察與收購標的有關(guān)的合同履約風(fēng)險。
�。�5）項目的經(jīng)營(yíng)狀況，其管理者、經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)態(tài)、租賃情況以及營(yíng)收情況等；
�。�6）房地產(chǎn)公司的債權和債務(wù)狀況；
�。�7）房地產(chǎn)公司對外擔保情況
我們制定了詳細的房地產(chǎn)項目盡職調查文件清單，針對上述每一項要求出售方提供相應的文件供我們審查。同時(shí)對房地產(chǎn)項目之股權收購情況下，還需要對目標公司的股權結構、公司治理結構以及資信狀況進(jìn)行考察。
3、盡職調查的主要作用
首先，對整個(gè)公司的信息進(jìn)行樹(shù)立，彌補雙方信息不對稱(chēng)問(wèn)題。
其次，對所涉及的法律事項以及所有審查過(guò)的信息所隱含的法律問(wèn)題進(jìn)行評價(jià)。
在此，提出建議。分析以后，發(fā)現存在這樣的問(wèn)題，有什么樣的建議可以提出，進(jìn)行處理。比如說(shuō)土地閑置，在并購時(shí)，這土地已經(jīng)閑置兩年了，按照《房地產(chǎn)管理法》的規定，政府是可以收回去的，這個(gè)問(wèn)題怎么處理？所以要給客戶(hù)一個(gè)建議。不能說(shuō)只有風(fēng)險，而是要給客戶(hù)提供一個(gè)解決的辦法，這很重要。
�。ㄋ模┙灰捉Y構設計
律師做完盡職調查以后，要給客戶(hù)提供一個(gè)方案，怎么去做，按照什么模式去交易，是直接收購這個(gè)公司還是通過(guò)股權？是并購還是兼并？采取什么方式，要給客戶(hù)一個(gè)建議，做一個(gè)方案，包括風(fēng)險的控制、節約交易成本、便于操作等角度提出并購方案。經(jīng)�？紤]的因素有：
�。�1）資產(chǎn)收購和股權收購的選擇；
�。�2）整體收購和分割收購的選擇；
�。�3）可否通過(guò)作價(jià)出資的方式收購；
�。�4）融資安排：股東貸款與銀行貸款的選擇。
�。ㄎ澹╉椖慷愘M策劃
幫助客戶(hù)尋找最有利節約稅費的交易結構和模式。重點(diǎn)關(guān)注所得稅、土地增值稅、契稅、營(yíng)業(yè)稅、土地使用稅等。
�。┢鸩蓓椖拷灰孜募�
通常這是落實(shí)盡職調查以及交易結構設計成果的重要工作。通過(guò)文件具體條款的設計和表述規避一經(jīng)發(fā)現的或可能存在的法律風(fēng)險，并合理安排和控制交易進(jìn)度。通常涉及的文件有：
�。�1）框架協(xié)議。對于歷時(shí)較長(cháng)且結構復雜的項目，可首先對交易的進(jìn)程和步驟在該文件中落實(shí)，并根據該文件逐步進(jìn)行其他各交易環(huán)節。
�。�2）房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同/項目轉讓合同/股權轉讓合同
�。�3）房地產(chǎn)抵押或其他擔保合同
�。�4）貸款合同及相關(guān)的擔保合同
這些是合同中可能涉及的主要交易文件。當然我們同時(shí)提供其他法律文件的起草服務(wù)，如股東會(huì )或董事會(huì )決議、授權委托書(shū)等。
�。ㄆ撸┕蓹噙^(guò)戶(hù)和項目交付
這是交易完成的最后的步驟，比如說(shuō)股權轉讓、股權的登記等。
三、房地產(chǎn)項目（公司）并購常見(jiàn)的法律風(fēng)險及防范舉例
�。ㄒ唬┕蓹喾娠L(fēng)險
1、法律風(fēng)險點(diǎn)
由于股權收購取得項目一般需完全控股或絕大多數控股轉讓方的公司，因此轉讓方公司的成立及相關(guān)審批手續是否完備，關(guān)系到所收購股權的價(jià)值和后續項目進(jìn)展。轉讓方公司方面的法律風(fēng)險主要表現為股東出資是否到位、公司成立相關(guān)審批手續是否完備等。
2、法律依據：
根據《公司法》規定，股東出資及出資發(fā)生發(fā)化（增加減少股東人數、股東出資額的增減），均將在工商局進(jìn)行登記或發(fā)更登記。但發(fā)生過(guò)房地產(chǎn)商因資金不足，引入項目合作開(kāi)發(fā)者，但未及時(shí)辦發(fā)更登記，發(fā)生持股爭議的案件。
3、對策：
了解項目投資者之間對持股及持股比例是否存在爭議（訴訟、仲裁）；查詢(xún)工商登記檔案。通過(guò)公告的方式尋求是否存在未登記股東。
�。ǘ┙ㄔO工程面積超過(guò)實(shí)際面積的問(wèn)題
1、法律依據
�。�1）《關(guān)于新建房屋權屬登記與建設工程規劃驗收有關(guān)問(wèn)題的通知》規定：經(jīng)規劃驗收合格的建設工程國土房管行政主管部門(mén)依實(shí)際測量面積進(jìn)行房屋權屬登記。但每幢建筑面積為 20000平方米以下的建設工程實(shí)測面積超過(guò)規劃許可 7%，20000 —50000平方米的實(shí)測面積超過(guò)規劃許可 5%，50000平方米以上的實(shí)測面積超過(guò)規劃許可3%的，國土房管部門(mén)應將情況及時(shí)通報市規劃委，由市規劃委會(huì )同市國土房管局分析查找原因。
凡取得房屋預售許可的建設工程，其預售面積與規劃許可證件批準的面積產(chǎn)生誤差時(shí)，應先由市或區縣規劃行政主管部門(mén)核查，并出具修正后的建設工程規劃許可證后，國土房屋行政主管部門(mén)再予調整預售許可面積。
建設工程未經(jīng)規劃驗收或經(jīng)規劃驗收不合格的，國土房管行政主管部門(mén)不予受理房屋權屬登記。由此產(chǎn)生的后果由開(kāi)發(fā)、建設單位承擔。
《關(guān)于辦理規劃許可證件與房地權屬證書(shū)若干問(wèn)題的工作銜接辦法》規定：
新建項目的《建設用地規劃許可證》和《建設用地批準書(shū)》及《國有土地使用證》在用地性質(zhì)、位置、面積上應該保持一致。如實(shí)際測量與建設用地規劃許可證面積發(fā)生誤差，允許誤差范圍在總用地規模的 3％以?xún)�，且絕對值不得超過(guò) 1000平方米，可按實(shí)測的面積頒發(fā)土地使用證書(shū)；超出上述范圍的，需由規劃管理部門(mén)校核變更建設用地規劃許可證，然后再辦理土地使用證書(shū)。建設工程在取得建設工程規劃許可證后，因設計或施工誤差造成與竣工實(shí)測面積不符的，其誤差范圍應控制在每幢建筑面積的 5％以?xún)�，且絕對值不得超過(guò) 300平方米；在房屋產(chǎn)權登記測繪時(shí)，未超出上述范圍的，可按實(shí)測面積登記發(fā)證；超出上述范圍的建設單位應先向規劃管理部門(mén)申請更改建設工程規劃許可證，再由房屋土地管理部門(mén)頒發(fā)房屋所有權證；因封陽(yáng)臺增加的'面積，不再更改建設工程規劃許可證，由房屋土地管理部門(mén)處理。
《北京市城鄉規劃條例》規定：城鎮建設工程未取得建設工程規劃許可證或者未按照建設工程規劃許可證許可內容進(jìn)行建設的，由規劃行政主管部門(mén)責令停止建設；尚可采取改正措施消除對規劃實(shí)施的影響的，限期改正，處該建設工程總造價(jià)百分之五以上百分之十以下的罰款；無(wú)法采取改正措施消除影響的，限期拆除，不能拆除的，沒(méi)收實(shí)物或者違法收入，可以并處該建設工程總造價(jià)百分之十以下的罰款。規劃行政主管部門(mén)作出責令停止建設或者限期拆除的決定后，當事人不停止建設或者逾期不拆除的，市或者區、縣人民政府可以責成有關(guān)部門(mén)采取查封施工現場(chǎng)、強制拆除等措施。
2、對策：
具體項目，產(chǎn)生的具體法律風(fēng)險和解決的辦法不一樣，具體看到本項目的材料，我們專(zhuān)門(mén)針對本問(wèn)題出具法律意見(jiàn)書(shū)。
�。ㄈ┑盅簱７娠L(fēng)險
1、法律依據：
《物權法》第一百八十七條以建筑物和其他土地附著(zhù)物財產(chǎn)或者正在建造的建筑物抵押的，應當辦理抵押登記。抵押權自登記時(shí)設立。
2、對策：
物業(yè)所在地的抵押登記部門(mén)（房管局），查詢(xún)擬交易物業(yè)的 “他項權”登記。
�。ㄋ模┧痉ú榉夥娠L(fēng)險
1、法律規定：
�。�1）財產(chǎn)保全。根據《民事訴訟法》規定，對不動(dòng)產(chǎn)和特定動(dòng)產(chǎn)（如車(chē)輛、船舶等）進(jìn)行訴訟財產(chǎn)保全，人民法院可以采取扣押有關(guān)財產(chǎn)證照并通知有關(guān)產(chǎn)權登記部門(mén)不予辦理該項財產(chǎn)產(chǎn)權轉移手續的方式予以保全。（2）強制執行。最高人民法院《關(guān)二人民法院民事執行中查封、扣押、凍結財產(chǎn)的規定》第九條查封、扣押、凍結已登記的不動(dòng)產(chǎn)、特定動(dòng)產(chǎn)及其他財產(chǎn)權，應當通知有關(guān)登記機關(guān)辦理登記手續。
2、對策：
到物業(yè)所在地的物權登記部門(mén)（房管局），查詢(xún)擬收購資產(chǎn)的司法查封情況。
�。ㄎ澹┙ㄖこ坛邪藘�(yōu)先權的排除
1、法律規定：
《合同法》第事百八十六條，發(fā)包人未按照約定支付價(jià)款的，承包人可以催告發(fā)包人在合理期限內支付價(jià)款。發(fā)包人逾期未支付的，除按照建設工程的性質(zhì)不宜折價(jià)、拍賣(mài)的以外，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以申請人民法院將該工程依法拍賣(mài)。建設工程的價(jià)款就該工程折價(jià)或者拍賣(mài)的價(jià)款優(yōu)先受償。優(yōu)先權的期限為六個(gè)月，自建設工程竣工之日或者建設工程合同約定的竣工之日起計算。
2、對策：
查看發(fā)包人支付工程款原始票據、會(huì )計記錄；向工程承包人了解工程款的支付情況、銀行轉賬憑證等。通過(guò)合同約定排除相關(guān)的風(fēng)險。
�。┏凶馊藘�(yōu)先販買(mǎi)權的排除
1、法律：
《＜民法通則＞意見(jiàn)（試行）》、《合同法》出租人出賣(mài)出租房屋，應提前三個(gè)月通知承租人，承租人在同等條件下享有優(yōu)先販買(mǎi)權；出租人未按規定出賣(mài)房屋的，承租人可請求人民法院宣告該房屋買(mǎi)賣(mài)無(wú)敁。
2、對策：
查看《租賃合同》是否排除優(yōu)先販買(mǎi)權；若未排除，依法提前通知承租人。
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1、法律依據：
《擔保法》第七條具有代為清償債務(wù)能力的法人、其他組織或者
公民，可以作保證人。
2、對策：
首先，對項目公司是否曾經(jīng)對外提供保證等形式的擔保做深入了解；其次，預留一定比例尾款；再次，原有股東提供適當的擔保。
�。ò耍┕緦ν庵卮髤f(xié)議目標公司簽署的重大協(xié)議
對項目公司重大合同進(jìn)行深入了解。列舉全部協(xié)議清單作為股權轉讓協(xié)議的附件，并約定項目公司收購前一切未披露協(xié)議對公司造成負擔、損失，由原股東負責承擔；預留尾款，作為《股權轉讓協(xié)議》履約保證；原有股東提供適當的擔保，擔保期限至少兩年。
�。ň牛﹪泄竟蓹嗍召彽奶厥鈫�(wèn)題
若所收購股權為國有股權，除履行一般的股權收購程序之外，還有轉讓程序的特別規定。首先，需要有國有股東上級主管部門(mén)的同意及書(shū)面批復；其次，要由國家認可的資產(chǎn)評估機構對其進(jìn)行資產(chǎn)清查及現值估價(jià)；再次，國有股權轉讓要在國有資產(chǎn)產(chǎn)權交易中心進(jìn)行公示，公示后產(chǎn)生兩個(gè)及以上競買(mǎi)者的，還需采取拍賣(mài)或招標的形式進(jìn)行。因此在收購國有公司股權中，不能僅通過(guò)與轉讓方達成收購協(xié)議而完成股權收購，還需履行相關(guān)程序。
四、法律服務(wù)確定服務(wù)費用的方式
根據貴方項目的實(shí)際規模和進(jìn)展狀況，由專(zhuān)業(yè)律師團隊提供整套法律服務(wù)。鑒于雙方初次合作的誠意，我方愿意按優(yōu)惠標準收取律師費用�，F提供二套收費方案供貴方參考：
1、計時(shí)收費，按預計有效工作時(shí)間收費
由律師團隊為本股權收購項目提供法律服務(wù)，預計六個(gè)月完成，雙方可協(xié)商按每小時(shí) 元人民幣的收費標準，確定收費總額；實(shí)際工作時(shí)間超過(guò)預計工作量的部分，另按優(yōu)惠標準適當加收律師費用。
2、整體打包收取服務(wù)費用
同時(shí)，我們也可以在協(xié)商一致的基礎上采取分階段打包收費的模式，具體標準視項目情況而定。作為常年顧問(wèn)單位，對上述項外服務(wù)將享有收費優(yōu)惠待遇，費用比照xxxxx律師事務(wù)所收費標準優(yōu)惠 20%，具體可協(xié)商確定。
上述服務(wù)費用可以采用分階段支付方式，具體支付期限和支付比例由雙方協(xié)商確定。
房地產(chǎn)項目方案2
1、品牌的市場(chǎng)氣氛培養
品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采用相應的造勢方法使銷(xiāo)售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
(一)視覺(jué)體系
意象表現區：雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品欣賞;
看板展示區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在墻面布設;
各功能招牌：如銷(xiāo)售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買(mǎi)家明確功能;
樣板間：充分展示戶(hù)型的各種功能，直接引導客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望;
(二)聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè )，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè )。
(三)味覺(jué)體系：為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;
(四)觸覺(jué)體系：營(yíng)銷(xiāo)中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;
(五)嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統一品牌的香水，營(yíng)造清雅氛圍;
綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶(hù)美好的心理感受，良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。
2、品牌推廣媒體的選擇
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場(chǎng)消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的.媒體組合;針對不同的客戶(hù)類(lèi)型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應將不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長(cháng)補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個(gè)媒體：
a. 戶(hù)外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區域宣傳，而且廣
告效力持久;
b. DM:通過(guò)客戶(hù)資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區及
相應的目標客戶(hù)進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，并向每個(gè)客戶(hù)推介本項目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細的物業(yè)資料;
c. 網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )是現代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我
們的網(wǎng)站主頁(yè)，進(jìn)行樓盤(pán)宣傳和推廣;
d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤(pán)信
息，讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體，通過(guò)在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤(pán)，了解它的風(fēng)格
和特色。
綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶(hù)外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告。
3、品牌廣告宣傳推廣策略
(1)預熱期
在預熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和
戶(hù)外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內部進(jìn)行的認購工作。在這個(gè)期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開(kāi)始了解本項目的整體品味。
(2)公開(kāi)推廣期
進(jìn)入公開(kāi)推廣期，項目被正式推向市場(chǎng)，可以階段可以增加戶(hù)外廣告的投放，并開(kāi)始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶(hù)了解樓盤(pán)品味的同時(shí)，更多的了解樓盤(pán)的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。
(3)強力出擊期
強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶(hù)外廣告、人員推廣、DM、電話(huà)跟蹤等，配合銷(xiāo)售達到頂峰�！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤(pán)的特色，促使其達到最終的購買(mǎi)欲。
(4)消化期
強力的出擊期過(guò)后的消化期，我們著(zhù)重對前期客戶(hù)的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期的到來(lái)做準備。
項目定價(jià)分析
本項目地處區域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目?jì)H有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價(jià)方法選擇競爭導向定價(jià)方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價(jià)大致統一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標準實(shí)用的戶(hù)型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價(jià)法，我項目主打戶(hù)型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米，經(jīng)典實(shí)用戶(hù)型定價(jià)為3600元一平方米。
項目促銷(xiāo)方案
1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書(shū);
2、選擇訪(fǎng)問(wèn)量大的正規站，比如搜房網(wǎng)，設立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè);
3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì )，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò )公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌，并可以延伸開(kāi)發(fā)相應的項目;
4、成立客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)，快速處理客戶(hù)投訴與客戶(hù)疑問(wèn)，在公司現有的情況下力爭客源;
5、參加房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )，向市場(chǎng)介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤(pán)，并可以在此間吸引客戶(hù)看房，購樓及下定購買(mǎi);
6、參加一些評比活動(dòng)，取得一些評比證書(shū);
7、工地現場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶(hù)的購買(mǎi)欲望及視覺(jué)效果;
8、電臺廣播，隨時(shí)隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶(hù)接受廣告宣傳的效果;
9、進(jìn)行潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以適當的提供額外優(yōu)惠等。
10、付款方式
(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車(chē)位一個(gè)，同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;
(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費;
(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。
以上是房地產(chǎn)項目推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，這篇營(yíng)銷(xiāo)方案寫(xiě)的還挺全面，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
房地產(chǎn)項目方案3
一、調研目的
�、俳档晚椖块_(kāi)發(fā)成本，提高項目開(kāi)發(fā)投資回報率。
�、诖_定適應市場(chǎng)需求的商業(yè)街業(yè)態(tài)組合。
�、鄯e累項目推廣經(jīng)驗與信心。
�、芊治瞿繕速I(mǎi)家（包括投資者和自用經(jīng)營(yíng)者）的消費心理及承受能力。
�、莘治瞿壳芭c商業(yè)城定位相符的經(jīng)營(yíng)者投資商業(yè)城的意向及其強烈程度。
二、商業(yè)城項目簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┥虡I(yè)城具體位置（略）。
�。ǘ┥虡I(yè)城規模（略）。
�。ㄈ┥虡I(yè)城周邊交通情況
�、偕虡I(yè)城周邊共有條公交路線(xiàn)，主要路線(xiàn)方向為×××、×××和×××。
�、谖磥�(lái)年內，將建成距商業(yè)城公里的軌道交通。
�。ㄋ模┥虡I(yè)城周邊消費需求情況
在商業(yè)城項目周邊目前居住居民約萬(wàn)人，未來(lái)年內預計還有萬(wàn)人入住。
在商業(yè)城項目周邊地區方圓公里內，共有寫(xiě)字樓座，約有人辦公。
三、調研報告內容規劃
�、偕虡I(yè)城所在××市商業(yè)物業(yè)宏觀(guān)環(huán)境研究。
�、谏虡I(yè)城所在××市社會(huì )宏觀(guān)環(huán)境研究，包括政策環(huán)境、法律環(huán)境等。
�、凵虡I(yè)城入住業(yè)態(tài)的定位和規劃研究。
�、苌虡I(yè)城營(yíng)銷(xiāo)媒介研究。
四、調研方法
(一)定性與定量相結合
本次調研活動(dòng)采用定性調研方法和定量調研方法相結合的調研模式，具體調研的方法包括以下內容。
�、倥e辦調研座談會(huì )，開(kāi)展定性調研。
�、趯�(shí)行問(wèn)卷調查，通過(guò)統計分析，進(jìn)行定量調研。
�、蹖�(shí)行入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)調研，搜集分析數據。
�、軐�(shí)施文獻搜集，獲取基礎信息和資料。
�。ǘ┚唧w研究?jì)热菟褂玫恼{研方法
�、偕虡I(yè)城所在××市商業(yè)物業(yè)宏觀(guān)環(huán)境研究。通過(guò)統計機關(guān)資料查閱、報紙和專(zhuān)業(yè)期刊提供資料、召開(kāi)座談會(huì )的`方法獲取信息。
�、谏虡I(yè)城所在××市社會(huì )宏觀(guān)環(huán)境研究，包括政策環(huán)境、法律環(huán)境等。通過(guò)查閱權威行政機關(guān)網(wǎng)站包括國家部委網(wǎng)站、全國人大網(wǎng)站了解最新政策和相關(guān)法律法規。
�、凵虡I(yè)城入住業(yè)態(tài)的定位和規劃研究。通過(guò)進(jìn)行定量問(wèn)卷調查和入戶(hù)調查進(jìn)行分析。
�、苌虡I(yè)城營(yíng)銷(xiāo)媒介研究。通過(guò)市圖書(shū)館、主要媒介座談訪(fǎng)問(wèn)等方式搜集營(yíng)銷(xiāo)媒介信息。
五、調研的具體安排
�。ㄒ唬┳剷�(huì )
�、俚�1場(chǎng)共邀請人，主要對象包括相關(guān)行業(yè)私企業(yè)主、個(gè)體工商業(yè)戶(hù)及其他代表。
�、诘�2場(chǎng)共邀請人，主要對象包括本市主要媒體機構人員。
�。ǘ﹩�(wèn)卷調查
�、賳�(wèn)卷調查采用隨機問(wèn)卷發(fā)放形式，預計發(fā)放調查問(wèn)卷共300份，采取街頭發(fā)放和入戶(hù)調查相結合的原則。
�、趯τ趩�(wèn)卷分析方法采用SPSS軟件進(jìn)行統計分析。
六、調研所使用的分析方法
�、倬垲�(lèi)分析。
�、谝蜃臃治�。
�、勐�(lián)合分析。
�、芑貧w分析。
七、質(zhì)量控制
一）質(zhì)量控制方法
�、賹⑴c調研人員進(jìn)行調研培訓，使其充分理解市場(chǎng)調研的目的和要求。
�、谠谡{研開(kāi)展之前，要充分了解調查的背景以及相關(guān)的工具準備等。
�、劾梦墨I法收集的資料要保證所收集資料的可靠性和真實(shí)性。
�、軐τ谌霊�(hù)開(kāi)展的問(wèn)卷調查要進(jìn)行電話(huà)復核。
�。ǘ⿲λ占瘮祿馁|(zhì)量控制方法
�、贁祿治鼋Y果的偏差控制在%以?xún)取?/p>
�、趯λ袛祿Y果進(jìn)行100%的邏輯編輯。
�、蹖�(zhuān)人對數據和數據結果進(jìn)行復查和分析。
八、項目研究人員
�。ㄒ唬┤藛T分類(lèi)
�、夙椖拷�(jīng)理（包括姓名、人物簡(jiǎn)介）。
�、趯�(zhuān)家組成（包括姓名、人物簡(jiǎn)介）。
�、蹐绦腥藛T（包括姓名、人物簡(jiǎn)介）。
�。ǘ┕ぷ魅蝿�(wù)
調研工作分配的具體內容如下表所示。
調研工作任務(wù)分配表
調研人員類(lèi)別
主要工作
地產(chǎn)研究專(zhuān)家
負責市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境包括政治、法律、經(jīng)濟等方面的信息搜集和篩選工作
問(wèn)卷調研人員
實(shí)施街頭隨機調查和入戶(hù)調查工作
會(huì )談組織人員
負責選擇會(huì )談的人員、組織座談會(huì )、分析座談結果
文獻資料搜集人員
負責通過(guò)報紙、期刊、網(wǎng)絡(luò )、圖書(shū)館等搜集調研所需的各類(lèi)文獻資料
九、調研日程安排
調研日程的具體安排如下表所示。
調研活動(dòng)日程表
工作進(jìn)度
工作天數
備注
調研準備
設計、測試、評估調研內容
座談會(huì )樣本選擇和預約
座談會(huì )召開(kāi)
培訓問(wèn)卷調研人員
實(shí)施問(wèn)卷調研
數據錄入和分析
數據統計
撰寫(xiě)調研報告
本次調研的時(shí)間約18天，最多不超過(guò)20天。
需要說(shuō)明的是，本次調研的專(zhuān)家邀請以及專(zhuān)家所實(shí)施的調研活動(dòng)同其他調研活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，不再另行安排時(shí)間。
十、調研費用
調研活動(dòng)各項費用支出如下表所示。
房地產(chǎn)項目方案4
一：房地產(chǎn)項目策劃所包涵內容：
一）房地產(chǎn)市場(chǎng)調查
項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議
二）房地產(chǎn)目標客戶(hù)分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、
三）房地產(chǎn)價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
四）入市時(shí)機、入市姿態(tài)
五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控
六）房地產(chǎn)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
七）房地產(chǎn)推廣費用
現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）媒介投放二：房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃所包涵內容：
一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備
二）銷(xiāo)售代表培訓
三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理
四）房號銷(xiāo)控管理
四）銷(xiāo)售階段總結
五）銷(xiāo)售廣告評估
六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)
七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整
第三節：房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。
二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂知己知彼、百戰不殆
三：房地產(chǎn)項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。
四：房地產(chǎn)項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售思路：
一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
二）主題思想的統一性。廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的
三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售策略：
一）項目入市時(shí)機選擇
理想的入市時(shí)機：所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙、倉促上馬；搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。
一般應具備：根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)。
1開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求；
2已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人；
3知道你價(jià)格適合的目標客戶(hù)；
4已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)；
5已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題；6已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式；
7已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；
8制定合理的銷(xiāo)控表；
9精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案
10組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃；
11盡力完善現場(chǎng)氛圍；
12競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13其他外部條件也很合適。
二）房地產(chǎn)項目廣告宣傳計劃
當我確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的'安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！
三）銷(xiāo)售部署房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是保持進(jìn)度與策略節奏一致預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃原則
一：創(chuàng )新原則
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則
整合營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統控制，并進(jìn)而實(shí)現預定營(yíng)銷(xiāo)目標的一種新型的市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃一個(gè)綜合性、系統性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導下運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現房地產(chǎn)價(jià)值的兌現，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市
場(chǎng)的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內涵。不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場(chǎng)特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現市場(chǎng)的要求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費者的需求做起。區域細分、客戶(hù)細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報警系統、架設空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、營(yíng)造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢的
銷(xiāo)售策劃不能脫離社會(huì )現實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì )遇到種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門(mén)或權威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷(xiāo)售策劃成果
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷(xiāo)售策劃進(jìn)行都會(huì )產(chǎn)生影響，有可能銷(xiāo)售策劃初始定位已經(jīng)不符合當前的現實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時(shí)對于消費需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì )影響到項目?jì)r(jià)值的實(shí)現。
因此，銷(xiāo)售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動(dòng)態(tài)調整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷(xiāo)售
房地產(chǎn)項目方案5
一、策劃緣起
東部旅游節日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨廣東省少兒藝術(shù)節”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《xx周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng )刊�！秞x周刊》是xx市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《xx周刊》為xx生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《xx周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的'高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1、介紹xx簡(jiǎn)史：概括山海xx，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《xx周刊》期待合作
1、采訪(fǎng)國土局、交易中心領(lǐng)導介紹xx規劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章
4、請中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)項目方案6
1、活動(dòng)目的：促進(jìn)現實(shí)銷(xiāo)售達成，通過(guò)猜價(jià)格的活動(dòng)聚集項目人氣，讓客戶(hù)對產(chǎn)品有切身、感性的體驗，通過(guò)活動(dòng)收集更多客戶(hù)信息，有助于促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日（周日）上午9:30
3、活動(dòng)地點(diǎn)：***售樓處
4、參與人群：意向到訪(fǎng)客戶(hù)+老業(yè)主
5、活動(dòng)內容：
客戶(hù)到訪(fǎng)售樓處，參加***植樹(shù)節的活動(dòng)，活動(dòng)期間不僅可以親手種植樹(shù)苗還可以參與“你猜我買(mǎi)單”的活動(dòng)，猜價(jià)格活動(dòng)會(huì )有分為三個(gè)等級的競猜禮品依次展出，每組禮品約有20件，分別由工作人員展出后，主持人選出兩位現場(chǎng)客戶(hù)來(lái)進(jìn)行競猜，主持人會(huì )針對當時(shí)的禮品而給出一個(gè)價(jià)格區間，然后由兩位客戶(hù)依次叫價(jià)，計時(shí)一分鐘，猜中價(jià)格者或者最接近的客戶(hù)獲得此件禮品。
邀約說(shuō)辭：
您好，我是您的置業(yè)顧問(wèn)XXX，告訴您一個(gè)好消息，本周六4月26日我們售樓處舉辦植樹(shù)節和猜價(jià)格的'活動(dòng)，請您帶上家人朋友來(lái)參加我們的活動(dòng)，當天都可以親手栽種樹(shù)苗，而且只要是您在猜價(jià)格的游戲中猜對禮品的價(jià)格都可以免費把它帶回家，另外來(lái)到售樓處參加活動(dòng)并拍照轉發(fā)朋友圈以及10位好友，我們另外還有好禮相送。
6、活動(dòng)流程：
主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹項目及活動(dòng)詳細規則。
參與植樹(shù)活動(dòng)的業(yè)主可以取走樹(shù)苗去指定場(chǎng)地進(jìn)行栽種。
主持人宣布開(kāi)始猜價(jià)格的游戲，第一組禮品的競猜，共計20組禮品。主持人釋放拍照發(fā)朋友圈有禮的信息。
開(kāi)始第二組禮品的競猜，共計20組禮品.
主持人再次釋放拍照發(fā)朋友有禮的信息，開(kāi)始第三組禮品的競猜，共計20組禮品。
7、活動(dòng)物料及預算
略
總計
房地產(chǎn)項目方案7
一：房地房地產(chǎn)策劃師證書(shū)產(chǎn)名目房地產(chǎn)策劃師要求策劃所包涵內容：
一）房地產(chǎn)市場(chǎng)拜訪(fǎng)
項目特性闡發(fā)、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和房地產(chǎn)策劃書(shū)范文設備、功能設置裝備擺設、物業(yè)經(jīng)管、生長(cháng)商背景、結論和建議
二）房地產(chǎn)目標用戶(hù)闡發(fā)
經(jīng)濟后臺：經(jīng)濟氣力/房地產(chǎn)策劃師要求行業(yè)特性/公司、家庭
野蠻后臺：踐諾體式格局、媒體抉擇、創(chuàng )意、表達體式格局
三）房地產(chǎn)價(jià)格定位
實(shí)際價(jià)錢(qián)/成交價(jià)格/租金價(jià)錢(qián)/價(jià)格戰略
四）入市機會(huì )、入市姿勢
五）廣房地產(chǎn)策劃師證書(shū)告戰略
告白的階段性區分、階段性的房地產(chǎn)策劃師要求廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意浮現、廣告成果監控
六）房地產(chǎn)序文戰略
序文抉擇/軟性新聞主題/序文組合/投放頻次/費用預算
七）房地產(chǎn)踐諾用度
事發(fā)地房地產(chǎn)策劃師要求包裝（營(yíng)銷(xiāo)中間、樹(shù)范單元、圍板等）印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）序文投放
二：房地產(chǎn)發(fā)賣(mài)房地產(chǎn)策劃師證書(shū)策劃所包涵內容：
一）銷(xiāo)售事發(fā)地籌辦
二）銷(xiāo)售代表培訓
三）銷(xiāo)售事發(fā)地經(jīng)管
四）房號銷(xiāo)控管理
四）銷(xiāo)售階段總結
五）銷(xiāo)售廣告評價(jià)
六）用戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)房地產(chǎn)策劃書(shū)范文
七）階段性營(yíng)銷(xiāo)打算調劑
第三節：房地產(chǎn)發(fā)賣(mài)籌謀的`內容信息及步房地產(chǎn)策劃書(shū)范文驟
一：項目鉆研：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的鉆研，詳細分析名目的銷(xiāo)售狀態(tài)、購買(mǎi)人群、接收價(jià)位、購買(mǎi)出處等。
二：市場(chǎng)調研：對所有單干敵手的具體了解，所謂心腹知彼、百戰不殆
三：房地產(chǎn)名目利害勢分析：針對名目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)闡發(fā)，并找出支持理由。
房地產(chǎn)項目方案8
一、項目建設說(shuō)明
空氣家苑小區，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施，為園區入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設開(kāi)發(fā)，方便企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開(kāi)發(fā)區環(huán)境的項目。
二、項目選擇地理位置概況
該小區位于百旺開(kāi)發(fā)區內，在南新路與新建路交匯處的東南側，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周?chē)h(huán)境優(yōu)雅。距市中心20xx多米。
三、項目建設市場(chǎng)的需求情況及開(kāi)發(fā)策略定位
1、市場(chǎng)需求狀況
�。�1）、百旺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區已進(jìn)入駐許多企業(yè)，如鋼構廠(chǎng)，橡膠制品廠(chǎng)等，目前沒(méi)有建設一定規模的、給企業(yè)提供方便條件的小區。
�。�2）、東江鎮內沒(méi)有封閉式小區。住宅建筑規劃不太集中、建筑風(fēng)格、標準一般。
�。�3）、鎮內較好地段新建房?jì)r(jià)，目前已達到2400元/㎡。
2、開(kāi)發(fā)策略定位
�。�1）、小區規模、規劃占地5萬(wàn)平方米以?xún)�，規劃建筑面積10萬(wàn)平方米以?xún)取?/p>
�。�2）、建筑類(lèi)型：門(mén)市、住宅、車(chē)庫比例適宜，戶(hù)型面積適合市場(chǎng)需求。
�。�3）、建筑風(fēng)格、綠化、景觀(guān)具有特色。
�。�4）、較好的施工質(zhì)量。
�。�5）、科學(xué)的物業(yè)管理。
四、項目建設規模、小區規劃、建筑風(fēng)格
1、建設規模
規劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米（其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門(mén)市：17683.98平方米，物業(yè)及車(chē)庫：9013平方米），住宅戶(hù)型60—70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，總戶(hù)數約835戶(hù)。車(chē)庫每套面積：19.8平方米，總套數約：400。
2、小區規劃、建筑風(fēng)格
�。�1）、小區規劃有創(chuàng )意、道路布局合理，要人、車(chē)分流，方便進(jìn)出。主入口為步行街，次入口為車(chē)輛出入口。
�。�2）、整個(gè)小區建筑風(fēng)格要高雅，建筑線(xiàn)條設計合理，美觀(guān)實(shí)用（尤其沿街樓面），建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。
�。�3）、小區的綠化、景觀(guān)園林設計有特色，觀(guān)賞性強。設有體育、健身場(chǎng)地及設施。
五、環(huán)境影響、風(fēng)險分析及防范措施
1、環(huán)境影響
符合國家環(huán)境保護法律、法規和環(huán)境功能規劃的要求。
2、風(fēng)險分析
�。�1）、小區規劃規模較大，超過(guò)當地的'要求，造成開(kāi)發(fā)房屋積壓。
�。�2）、工地建設風(fēng)險，工程建設及工期是本項目的主要工程建設風(fēng)險，建設中招投標的實(shí)施成功與否將直接關(guān)系到工程造價(jià)和質(zhì)量，工程如果延期將影響項目的資金回收。
�。�3）、戶(hù)型設計與市場(chǎng)需求不對接，造成房屋積壓。
�。�4）、周邊企業(yè)入駐數量不足，需求量不大。
3、防范措施
�。�1）、充分進(jìn)行市場(chǎng)調查（戶(hù)型面積需求，園區規劃綠化需求，價(jià)格需求等）。確定合理開(kāi)發(fā)規模及戶(hù)型面積分類(lèi)。
�。�2）、抓好前期規劃及施工圖設計，使設計先進(jìn)、符合市場(chǎng)需求。
�。�3）、抓好施工、監理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。
�。�4）、加強對園區企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調查，加速有關(guān)配套設施的建設。
六、建設成本、銷(xiāo)售、稅金、利潤估算
1、建設成本估算：
�。�1）、住宅按900元/㎡（磚混）：58485×900元/㎡=52636500元。
�。�2）、商業(yè)建筑1200元/㎡（框架）：17683.98×1200元/㎡=21220776元。
�。�3）、車(chē)庫、物業(yè)等1100元/㎡：車(chē)庫7922.88㎡，物業(yè)450㎡（其它640㎡），計：9013×1100元/㎡=9914300元。
�。�4）、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元，單位建筑面積地成本：132.5元/㎡。
�。�5）、前期費：規劃設計費：3元/㎡（含外網(wǎng)豎向），審圖費：2元/㎡，防雷檢測費：1元/㎡，測繪費：2.72元/㎡，質(zhì)量監督費：1元/㎡，環(huán)保相關(guān)費、環(huán)保評估費、項目立項報告費：0.6元/㎡，公司費用（工資、招待費等，計180萬(wàn)元）21.29元/㎡，廣告費：100萬(wàn)元，即11.82元/㎡；
其它費（暫設、圍擋、臨時(shí)道路、水、電等）：65元/㎡。
土地契稅（5%）：56萬(wàn)元，即6.62元/㎡，消防管理費：2元/㎡，設計費：8元/㎡，勘察費：1元/㎡，監理費：6元/㎡
質(zhì)檢費：2元/㎡，總計：134.5元/㎡。
�。�6）、小區配套費：
�、傩^道路（含照明），30元/㎡。
�、谛^綠化景觀(guān)，15元/㎡。
�、坌^外網(wǎng)：給水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。
�、苄^供熱一次費：40元/㎡。小區供電：90元/㎡。（含有線(xiàn)電視、電話(huà)、網(wǎng)線(xiàn)、監控）。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。
上述計300元/㎡（建筑面積）。
�。�7）、住宅成本計：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，總費：1467×58485=85797495元。
商業(yè)成本計：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，總費：1767×17683.98=31247592元。
車(chē)庫成本計：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡，總費：1667×9013=15024671元。
總計：132069758元，計6.65%貸款利息，總計：140852397元。
2、銷(xiāo)售估算：
�。�1）、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元；
�。�2）、商業(yè)：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元；
�。�3）、車(chē)庫：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元；
�。�4）、總計：226049724元。
3、利潤估算：
�。�1）、銷(xiāo)售利潤：226049724—13920xx24=86848200元。
�。�2）、稅金：暫按下三項計：
�、贍I(yíng)業(yè)稅：5%
5%×226049724=11302486元。
�、谒枚悾�25%
25%×86848200=21712050元。
�、鄢墙�、教育附加稅8%：
8%×11302486=904198元。
�。�3）、稅后利潤：
86848200—11302486—21712050—904198=52929466元。
七、項目資金運作
1、項目初期投資
�。�1）、土地費：270元/㎡×41=1122.3萬(wàn)元
�。�2）、前期立項、規劃、勘察、設計、審圖、消防審查、公司費用、廣告費等計：420萬(wàn)。合計：1542.3萬(wàn)元。
2、項目的融資
�。�1）、對工業(yè)園區已建廠(chǎng)房1—2#，6—11#租賃、出售。
�。�2）、對工業(yè)園區規劃廠(chǎng)區進(jìn)行租賃、出售。
�。�3）、尋找共同開(kāi)發(fā)的合作伙伴，對方出資，我方出地，負責立項、規劃、設計、施工、監理、竣工、歸檔等全方位服務(wù)，達到利益雙贏(yíng)。
�。�4）、房屋銷(xiāo)售過(guò)程融資。
�。�5）、銀行抵押貸款。
八、項目實(shí)施原則及建設周期
1、項目實(shí)施原則
�。�1）、嚴格執行建設程序，統籌安排各項工作。
�。�2）、重點(diǎn)抓規劃、方案、施工圖設計，做到設計合理，技術(shù)先進(jìn)。
�。�3）、嚴把施工質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量與進(jìn)度協(xié)調統一，保證質(zhì)量，按時(shí)完工，交付使用。
2、建設周期
�。�1）、20xx年3月20日—3月25日，地質(zhì)勘察。
�。�2）、20xx年2月1日—4月1日規劃、設計及施工圖設計階段。
�。�3）、20xx年4月1日—4月15日審圖、圖紙交底。
�。�4）、20xx年4月15—10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付使用。
九、銷(xiāo)售策劃
1、銷(xiāo)售宣傳的重點(diǎn)區域：金城江區
2、及時(shí)開(kāi)展銷(xiāo)售宣傳，準備工作（20xx年1月1日—3月1日），3月1日開(kāi)始正式銷(xiāo)售宣傳。
3、銷(xiāo)售中心辦公室，內有小區規劃圖（景觀(guān)、園林）沙盤(pán)，各種戶(hù)型沙盤(pán)展示（20xx年2月20日做完）。
4、多方位廣告宣傳
�。�1）、網(wǎng)上宣傳：平面效果圖、戶(hù)型圖、銷(xiāo)售價(jià)格及相關(guān)說(shuō)明。
�。�2）、通過(guò)媒體（報紙、廣播、電視），銷(xiāo)售宣傳冊，單體廣告板，路燈廣告板宣傳。
5、與百旺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、金城江區協(xié)商，由金城江開(kāi)往東江鎮、空氣家苑小區的相關(guān)公交車(chē)，在小區門(mén)前設站。
十、項目立項結論
通過(guò)以上論述，該小區建成后，能夠達到對工業(yè)園區的企業(yè)有利生產(chǎn)，方便生活。能夠起到促進(jìn)中小企業(yè)入駐工業(yè)園區，拉動(dòng)百旺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)及金城江區經(jīng)濟作用。
本項目在周邊企業(yè)入駐具有一定數量，且有相應配套設施，戶(hù)型平面布局合理，戶(hù)型面積適宜，建筑風(fēng)格高雅，顏色搭配合諧，觀(guān)賞性強的景觀(guān)園林，優(yōu)良的施工質(zhì)量，科學(xué)的物業(yè)管理，把握好銷(xiāo)售市場(chǎng)，其項目是可行的。
房地產(chǎn)項目方案9
一、對接項目
皇家壹號
二、項目工程
進(jìn)度依據目前的工程進(jìn)展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房
三、項目當前營(yíng)銷(xiāo)背景
1、金融危機對目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶(hù)購買(mǎi)欲望下降是重要原因之一
2、本地區對期房的抗性較大，持觀(guān)望態(tài)度的比較多
3、本案的目標客戶(hù)群為本地區10%的高端尊貴客戶(hù)群而準備，目標客戶(hù)少
四、整合營(yíng)銷(xiāo)的突破
1、由“公積金至函”引發(fā)的思考
由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動(dòng)內容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶(hù)對此信函可信度的提高，必會(huì )翻看，不會(huì )隨宜丟棄。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶(hù)之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當前直接的購房?jì)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶(hù)。在此，將購房?jì)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶(hù)一個(gè)“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶(hù)到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號小區銷(xiāo)售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)!
3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定
非常6+1是中國老少皆知的電視節目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛(ài)，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的'眼球，同時(shí)隱射我們項目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬(wàn)的目標客戶(hù)群進(jìn)行最為直效的訴求?
這1.1萬(wàn)人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望?人為放大“6000元購房?jì)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬(wàn)元)由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購房?jì)?yōu)惠”。
“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題：夠大，醒目。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎勵計劃”來(lái)頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現?
假如我們是在設計一個(gè)游戲，在游戲設定中：
第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過(guò)“6+1獎勵計劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函吸引客戶(hù)到達銷(xiāo)售現場(chǎng)。
第二關(guān)是“放大誘惑”�？蛻�(hù)到銷(xiāo)售中心后，可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。
借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬(wàn)元)�！�14.2萬(wàn)元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!
簡(jiǎn)言之：6+1獎勵計劃=170萬(wàn)元購房現金卡計劃+14萬(wàn)元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶(hù)憑20xx年“公積金至函”至指定銷(xiāo)售中心，在規定時(shí)間內均可獲得“6000元購房現金卡!
6+1獎勵計劃之二：14萬(wàn)元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后，銷(xiāo)售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時(shí)間內通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷(xiāo)售部領(lǐng)取500元現金獎勵。
五、“6+1獎勵計劃”預期目的
鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季，皇家壹號在客戶(hù)積累情況不理想的現狀，利用“公積金至客戶(hù)函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬(wàn)公積金用戶(hù)”新開(kāi)發(fā)的直效媒介渠道，達到：
1、近期目標：實(shí)現項目的客戶(hù)積累和順利銷(xiāo)售;
2、遠期目標：緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶(hù)”，讓其關(guān)注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶(hù);
3、企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會(huì )，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。
六、“6+1獎勵計劃”實(shí)施細則
1、營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)劃分
蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個(gè)針對性極強的集中公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)方案。此次對“1.1萬(wàn)公積金客戶(hù)”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)售勢能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調!高調!
“高調”體現在兩個(gè)層面：
第一是要有足夠時(shí)間造勢，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對有限;
第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統一!集中所有的聲音，同時(shí)說(shuō)一句話(huà)“6+1獎勵計劃”!
活動(dòng)開(kāi)始期4月1日→6月15日
經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期
宣傳方面，3月15日戶(hù)外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎勵計劃”公開(kāi)客戶(hù)方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶(hù)將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶(hù)收到對帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶(hù)的集中認購期。
2、各節點(diǎn)媒體投放組合
3月15日(暫定)3月30日
主流媒體：戶(hù)外+飛播
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4月1日4月15日(暫定)
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銷(xiāo)售現場(chǎng)：條幅+xx展架
直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開(kāi)始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間)
房地產(chǎn)項目方案10
營(yíng)銷(xiāo)總原則：
1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤
2、創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷(xiāo)全員工營(yíng)？
3、走非常路策略錢(qián)用在刀刃上
4、走安利銷(xiāo)售方式
具體策略：
一、老客戶(hù)推薦策略
1、老客戶(hù)上門(mén)或上單位，帶上禮品（約200—300元），帶上誠意，每推薦一個(gè)新客戶(hù)，獎1000元，推薦10新客戶(hù)，再補獎3000元。
2、召集安陽(yáng)跑保險人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì )，每個(gè)保險人員推薦一個(gè)新客戶(hù)，獎1000元。
3、召集老客戶(hù)晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個(gè)新客戶(hù)，獎1000元，推薦10新客戶(hù)，再補獎3000元。
二、教師策略
尋找熱心教師，每推薦一個(gè)新客戶(hù)，獎1000元，推薦10新客戶(hù)，再補獎3000元。
三、單位策略
主動(dòng)聯(lián)系友好單位，到單位去推銷(xiāo)，單位主要負責人推銷(xiāo)十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬(wàn)元。
四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略
1、發(fā)短信、進(jìn)行派單，每個(gè)縣，約需2萬(wàn)元。
2、尋找當地聯(lián)絡(luò )人，每推薦一個(gè)新客戶(hù)，獎1000元，推薦10新客戶(hù)，再補獎3000元。
3、在主要地段，考慮價(jià)格的基礎上，可做些廣告。
五、派單策略
繼續原派單，到鄉鎮、縣城去，到安陽(yáng)市主要單位去。
六、其他
1、直接按排售樓員，到客戶(hù)家里或單位里。按排售樓員與客戶(hù)吃飯。
2、加大催款力度，定房時(shí)，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶(hù)定房。
3、各縣城、鄉鎮、主要大村到項目部應考慮車(chē)輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉鎮、主要大村一戶(hù)可帶動(dòng)多戶(hù)。）
4、加大現有售樓員思想教育，提高信心。
5、單頁(yè)上用詞直接，如“安陽(yáng)東區最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無(wú)融資、無(wú)貸款公司”等。
6、每個(gè)購房戶(hù)，在價(jià)格上，有原則，也要有方式。
7、提早回款，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行，也就是說(shuō)把利息讓給客戶(hù)，我們也同時(shí)賣(mài)了房，一舉兩得，很好。
房地產(chǎn)項目方案11
一、xx公司融資環(huán)境分析
�。ㄒ唬﹛x公司外部融資環(huán)境分析房地產(chǎn)融資是個(gè)開(kāi)放的系統，其形成和發(fā)展是外部環(huán)境與內部環(huán)境相互影響的結果。外部環(huán)境是指存在于企業(yè)外部，如企業(yè)所處區域的經(jīng)濟發(fā)展水平、當地經(jīng)濟政策、法律法規等對企業(yè)融資有影響的因素。而內部環(huán)境則是指對房地產(chǎn)企業(yè)形成和發(fā)展有直接影響的因素，如公司內部管理人員的素質(zhì)及特點(diǎn)、公司的財務(wù)制度及財務(wù)現狀等。外部環(huán)境是客觀(guān)存在的，企業(yè)難以改變且只能去適應環(huán)境；而內部環(huán)境卻恰恰相反，是企業(yè)可以控制并且必須控制的環(huán)境。
�。�1）歙縣宏觀(guān)環(huán)境分析。全國歷史文化名城──歙縣，位于安徽省東南部，距杭州213公里，距合肥382公里，黃山市74公里。該縣身踞世界著(zhù)名風(fēng)景區黃山南大門(mén)，是東至杭州南往千島湖，西去瓷都景德鎮，北向江城蕪湖、銅陵的樞紐，且處于全省“一線(xiàn)兩點(diǎn)”的經(jīng)濟發(fā)展圈內，具有明顯的區位優(yōu)勢。
歙縣經(jīng)濟總量較小，但呈平穩上升趨勢，人均GDP以較快的步伐增長(cháng)。2008年GDP總量為67.6億元，2006、2007兩年GDP總量呈現平穩上升趨勢，增幅保持在12%以上，2008年上漲幅度較大達到19.46%。人均GDP以較快步伐增長(cháng)，2008年人均GDP為13774元，其中2008年、2006年達到了19.5%的增長(cháng)率，而2007年增長(cháng)幅度稍有回落，但也保持了10.14%的上漲勢頭。此外，歙縣2008年金融機構存、貸款余額分別達57.7億元和28.9億元。
在居民收入方面，歙縣呈現出總體水平不高，但人均可支配收入不斷上升的特點(diǎn)。2008年人均可支配收入為11111元，2006~2008年人均可支配收入增幅分別為：12.78%，14.65%，18.36%。08年的在崗職工平均工資23413元，但因為旅游業(yè)、手工加工業(yè)較發(fā)達，居民實(shí)際收入可能高于政府部門(mén)公布的數據。
此外，居民的現住房人均總建筑面積也呈現逐年上升態(tài)勢，從2005年的人均總建筑面積36.06平方米，到2007年的42.03平方米，短短的兩年時(shí)間，增長(cháng)了16.56%，折射出當地居民居住條件相對較好。面對歙縣目前的GDP總量小，但增長(cháng)快的趨勢，以及居民的人均可支配收入呈上升的趨勢，當地政府大力支持開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目，以帶動(dòng)當地的經(jīng)濟發(fā)展，提高人民的生活水平。
�。�2）銀行政策。2003年6月13日發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》以及2004年9月２日頒布的《商業(yè)銀行房地產(chǎn)貸款風(fēng)險管理指引》使中小型開(kāi)發(fā)企業(yè)取得銀行貸款的難度大大提高。在《關(guān)于進(jìn)一步加強房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》中規定：一是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款對象應為具備房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)、信用等級較高、沒(méi)有拖欠工程款的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)；二是對土地儲備機構發(fā)放的貸款為抵押貸款，貸款額度不得超過(guò)所收購土地評估價(jià)值的70％，貸款期限最長(cháng)不得超過(guò)2年。商業(yè)銀行不得向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)放用于繳交土地出讓金的貸款。
《指引》中提出，商業(yè)銀行對未取得國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建筑工程施工許可證的項目不得發(fā)放任何形式的貸款；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的開(kāi)發(fā)項目資本金比例不得低于35%；應對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的性質(zhì)、股東構成、資質(zhì)信用等級等基本背景、近三年經(jīng)營(yíng)管理和財務(wù)狀況、以往開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和開(kāi)發(fā)項目情況、與關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)等進(jìn)行調查審核；對有逾期未還款或有欠息現象的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售款進(jìn)行監控，在收回貸款本息前，防止將銷(xiāo)售款挪作他用。
這些規定使得開(kāi)發(fā)資質(zhì)較差、信用等級較低的中小型開(kāi)發(fā)企業(yè)難以從銀行獲得開(kāi)發(fā)信貸資金，同時(shí)也提高了開(kāi)發(fā)商自有資金的持有比例。xx公司屬于中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，所有這些政策，都將會(huì )對其向銀行貸款融資產(chǎn)生較大的影響。
�。ǘ﹛x公司內部融資環(huán)境分析具體如下：
�。�1）xx公司內部管理人員現狀分析。雖然xx公司成立時(shí)間較長(cháng)，但內部管理人員缺乏，尤其是缺少工程成本管理、工程質(zhì)量管理、財務(wù)管理和銷(xiāo)售策劃專(zhuān)業(yè)人才。
�。�2）xx公司財務(wù)現狀分析。根據歙縣的金融環(huán)境，目前xx公司的資金來(lái)源只能由股東自籌。該項目前期已投入約8800萬(wàn)元；一期開(kāi)工尚需投入拆遷安置費用4020萬(wàn)元，其中1460萬(wàn)元貨幣化安置費用和安置過(guò)渡費必須馬上支付，安置房的建安費可以分期支付給建筑商。因此，一期開(kāi)工需投入的前期費用只能由股東自籌，即向母公司――XY公司拆借。
二、xx公司河西項目融資方案設計
�。ㄒ唬╈ǹh河西項目概況及SWOT分析歙縣河西項目坐落于歙縣徽城鎮河西區塊，東至太平橋，西臨古關(guān)橋，南靠西干山，北依練江和豐樂(lè )河交匯處。該項目地理位置較為優(yōu)越，依山勢而建，南高北低，位于新老區的交匯處，并且與老區和新區隔江相望。項目規劃用地面積203畝，分三期毛地出讓?zhuān)蓌x公司負責項目拆遷安置工作。用地性質(zhì)為：居�。ê游黜椖坎疬w安置）、旅館業(yè)、商業(yè)、文化娛樂(lè )業(yè)等綜合用地。一期地塊114畝，系公開(kāi)掛牌出讓?zhuān)鲎寖r(jià)9.8萬(wàn)元/畝；二期地塊37.12畝，系公開(kāi)掛牌出讓?zhuān)鲎寖r(jià)9.5萬(wàn)元/畝；三期地塊52畝，出讓價(jià)12萬(wàn)元/畝；
項目定位為住宅、商業(yè)綜合項目。商業(yè)部分重在打造成書(shū)畫(huà)硯臺等文化產(chǎn)品鑒定、收藏、展示、拍賣(mài)、經(jīng)營(yíng)以及創(chuàng )造為一體的流通貿易中心。項目北側沿練江規劃有濱江路，披云路穿項目而過(guò)延伸至河西路，沿濱江路、披云路兩側1~2層設置商鋪（經(jīng)營(yíng)文房四寶等書(shū)畫(huà)用品），3~4層主要為住宅。
�。ǘ╈ǹh河西項目資金需求如表2所示：
從上面的成本測算表中可以大致得出資金支付的需求情況：土地費用中，拆遷安置費占了絕大部分，其費用是隨著(zhù)用戶(hù)的拆遷陸續支付的。建筑安裝成本和前后期工程費用，根據談判條件，盡量推遲付款。其他費用按照項目進(jìn)度和銷(xiāo)售進(jìn)度支出。
�。ㄈ┤谫Y金額確定由以上分析可知，在不考慮財務(wù)費用的情況下，項目總建設成本要5.02個(gè)億，其中土地費用約10590萬(wàn)元，占總成本的20.36%多，前期工程費用、建安成本與管理費用之和，約占項目總成本的36.4%，可以通過(guò)和建筑商的談判分期支付或者延遲支付。因此，在未取得土地使用權及抵押貸款的開(kāi)發(fā)初期，須墊付部分自有資金或者考慮集團內部調撥資金，用于支付土地總費用，項目收購、土地出讓金、拆遷費等。后期的費用可通過(guò)與建筑商協(xié)商，由其先墊資，等到符合預售條件后，以商品房為抵押物向銀行進(jìn)行抵押貸款，取得資金以?xún)斶�建筑商。而期間產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)費用、財務(wù)費用及相關(guān)稅費，可以通過(guò)預收款項解決。
�。ㄋ模╉椖渴杖牍浪慵绊椖款A期具體如下：
�。�1）測算前提假定。一是鑒于河西項目具有較優(yōu)越的地理位置與環(huán)境，我們把該項目定位于構建歙縣高端住宅小區，其住宅價(jià)格應高于其他地理位置稍差樓盤(pán)的均價(jià)（2600～2800元/平方米），假定住宅用房銷(xiāo)售均價(jià)為3000元/平方米；二是根據規劃設計，河西項目有一半以上可開(kāi)發(fā)為商業(yè)用房，而商業(yè)用房均價(jià)在5000元/平方米；根據上述兩點(diǎn)的假定可推算：河西項目總體銷(xiāo)售均價(jià)在4000元/平方米以上。三是安排3000平方米的會(huì )所或市場(chǎng)作為展示中心。
�。�2）可供銷(xiāo)售面積。一是地上建筑：19-2.56-0.3=16.14（萬(wàn)平方米）；二是地下車(chē)位：300個(gè)。
�。�3）河西項目的銷(xiāo)售收入。一是地上建筑：16.14萬(wàn)平方米×4000元/平方米=64560萬(wàn)元；二是地下車(chē)位：300個(gè)×5萬(wàn)/個(gè)=1500萬(wàn)元；銷(xiāo)售收入合計：66060萬(wàn)元。
�。�4）項目預期。一是商鋪銷(xiāo)售均價(jià)在5000元/M2以上；二是住宅銷(xiāo)售均價(jià)在3000元/ M2以上；三是項目開(kāi)發(fā)周期約為5年左右；四是保守估計，項目稅后收益約為10000-15000萬(wàn)元
�。ㄎ澹﹛x公司可選融資方案目前房地產(chǎn)企業(yè)可選擇的融資方式有很多，如可以選擇股票、貸款、信托、債券、房地產(chǎn)基金、金融租賃、典當融資、合作開(kāi)發(fā)等單一方式或其組合進(jìn)行融資。研究發(fā)現，股票、貸款、信托、債券、房地產(chǎn)基金等融資方式不適合中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。此外，典當融資方式資金成本太高、金融租賃融資的操作過(guò)程較復雜，也不適合中小型企業(yè)。因此，xx公司只能選擇以資產(chǎn)抵押擔保形式為基礎的銀行貸款方式以及與其他企業(yè)合作開(kāi)發(fā)等兩種融資方式，現設計融資方案如下：
�。�1）與承包商合作融資。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，xx公司可選擇與建筑承包商合作，進(jìn)行共同開(kāi)發(fā)。在招投標的過(guò)程中，xx公司（招標方）通過(guò)與各家建筑承包商（投標方）的接觸，綜合考察其公司規模、公司信譽(yù)、資金實(shí)力、財務(wù)狀況等因素后，選擇出一家有實(shí)力的承包商作為合作對象。之后，用歙縣河西項目國有土地使用證作擔保開(kāi)發(fā)貸款，xx公司與建筑商共同融資、投資以確保項目順利進(jìn)行；若由于一方原因而造成項目進(jìn)度延遲，則由過(guò)錯方承擔責任，對另一方進(jìn)行相應補償。
該融資方式可以利用建筑承包商的貸款額度，解決xx公司資金不足的問(wèn)題，使項目順利進(jìn)行。但是，由于建筑商企業(yè)的`固定資產(chǎn)較多，基本存在現金流不足等問(wèn)題，因此融資資金不能按時(shí)到賬的可能較大以及融資風(fēng)險也比較大。資金成本雖然不是很高，但加上招投標的費用、合作協(xié)商的談判成本以及合作雙方的誠信度調查等，綜合考慮后，資金成本將會(huì )在12%以上。
�。�2）抵押融資。由于xx公司較難從銀行直接獲得信貸資金，因此，選擇與一家投資公司合作，通過(guò)資產(chǎn)抵押間接獲得融資。主要操作過(guò)程如下：該投資公司作為xx公司與銀行的連接橋梁，以融資中介的身份負責與銀行溝通；投資公司以其自身良好的信譽(yù)通過(guò)銀行的貸款調查，并將xx公司的資產(chǎn)作為抵押對象獲得銀行貸款，即以歙縣河西項目評估價(jià)值6.6億左右的資產(chǎn)為擔保物，獲得3億左右的資金；投資公司從xx公司獲取1%的中介服務(wù)費，xx公司則獲得了3億左右的資金，資金成本約13%（包括1%的中介服務(wù)費）。
對xx公司來(lái)說(shuō)，該融資方式的資金成本組成較簡(jiǎn)單，由單純的利率加中介服務(wù)費組成。最主要的是融資風(fēng)險較低，因為是投資公司負責與銀行聯(lián)絡(luò )溝通，能比較順利地通過(guò)銀行貸款調查。
�。�3）融資方案選擇。由于項目的融資額相對較大，且當前宏觀(guān)形勢尚且不明朗，項目存在一定程度的風(fēng)險，因此需要較為可靠的融資渠道。而項目的可預期收益較大，也使得xx公司的融資需求愿望強烈，需要較為及時(shí)和有效供應的資金來(lái)源。
經(jīng)過(guò)上述分析，結合當前宏觀(guān)形勢以及歙縣河西項目的微觀(guān)因素，可以看出，抵押融資的融資風(fēng)險較低，融資渠道暢通，成本相對低廉，因此最終決定的融資方案為：與投資公司合作，進(jìn)行抵押貸款。
房地產(chǎn)項目方案12
�。ㄒ唬┤谫Y組織形式選擇
研究融資方案，首先應該明確融資主體，由融資主體進(jìn)行融資活動(dòng)，并承擔融資責任和風(fēng)險。項目融資主體的組織形式主要有：既有項目法人融資和新設項目法人融資。
�。ǘ┵Y金來(lái)源選擇
在估算出房地產(chǎn)投資項目所需要的資金數量后，根據資金的可行性、供應的充足性、融資成本的高低，在上述房地產(chǎn)項目融資的可能資金來(lái)源中，選定項目融資的資金來(lái)源。
�。ㄈ┵Y本金籌措
資本金作為項目投資中由投資者提供的資金，是獲得債務(wù)資金的基礎。國家對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目資本金比例的要求是35%.對房地產(chǎn)置業(yè)投資，資本金比例通常為購置物業(yè)時(shí)所須支付的首付款比例。
�。ㄋ模﹤鶆�(wù)資金籌措
債務(wù)資金是項目投資中除資本金外，需要從金融市場(chǎng)中借入的資金。債務(wù)資金籌措的主要渠道有信貸融資和債券融資。
1.信貸融資
任何房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要想求得發(fā)展，就離不開(kāi)銀行及其他金融機構的支持。
2.債券融資
企業(yè)債券泛指各種所有制形式企業(yè)，為了特定的目的所發(fā)行的債務(wù)憑證。
�。ㄎ澹╊A售或預租
由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目可以通過(guò)預售和預租在開(kāi)發(fā)過(guò)程中獲得收入，而這部分收入又可以用作后續開(kāi)發(fā)過(guò)程所需要的投資，所以大大減輕了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行權益融資和債務(wù)融資的壓力。
�。┤谫Y方案分析
在初步確定項目的資金籌措方式和資金來(lái)源后，接下來(lái)的工作就是進(jìn)行融資方案分析，比較并挑選資金來(lái)源可靠、資金結構合理、融資成本低、融資風(fēng)險小的方案。
1.資金來(lái)源可靠性分析
主要是分析項目所需總投資和分年所需投資能否得到足夠的、持續的'資金供應，即資本金和債務(wù)資金供應是否落實(shí)可靠。
2.融資結構分析
主要分析項目融資方案中的資本金與債務(wù)資金比例、股本結構比例和債務(wù)結構比例，并分析其實(shí)現條件。
3.融資成本分析
融資成本是指項目為籌集和使用資金而支付的費用。融資成本高低是判斷項目融資方案是否合理的重要因素之一。
4.融資風(fēng)險分析
融資方案的實(shí)施經(jīng)常受到各種風(fēng)險的影響。
房地產(chǎn)項目方案13
一、全員營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段，在公司內部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調動(dòng)全體員工的'積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、實(shí)施辦法
1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項目購買(mǎi)住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷(xiāo)售部不參與此方案）
三、銷(xiāo)售流程
�、� 員工負責提供客戶(hù)所購物業(yè)涉及的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。
�、� 員工負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。
�、� 員工負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理轉帳手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
�、� 合同填寫(xiě)由財務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶(hù)共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。
�、� 如需按揭貸款的客戶(hù)，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續。
�、� 經(jīng)辦員工需與客戶(hù)作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
�、� 以上工作完成，視為該項銷(xiāo)售工作完畢。
四、業(yè)績(jì)提成
1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷(xiāo)售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業(yè)績(jì)提成＝合同總房?jì)r(jià)×比率
2、銷(xiāo)售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。
XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
XX 年 xx月
房地產(chǎn)項目方案14
一、目的及意義：>
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動(dòng)平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石，對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益;為x現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語(yǔ)：網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與x現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。
參考標語(yǔ)：1、商務(wù)英雄聚精之源。2、重塑現代商務(wù)文明。
三、時(shí)間：20xx年7月25日(有待最后確定);
地點(diǎn)：x高爾夫球場(chǎng)，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn))
四、活動(dòng)對象和規模：
本次活動(dòng)的主要對象是在x商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的.新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開(kāi)發(fā)項目的業(yè)主。
1、商界領(lǐng)袖人物
2、意向大客戶(hù)
3、業(yè)主
4、新聞媒介記者
5、公司企業(yè)員工
6、代理商工作人員
總計：若干人
五、活動(dòng)組織及內容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會(huì )：邀請x企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂(lè )部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(huì )(x企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì )(領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦)→全天活動(dòng)結束
六、組織渠道：
x企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、x灣客戶(hù)。
房地產(chǎn)項目方案15
1、項目運營(yíng)管理的價(jià)值是什么？為什么說(shuō)房地產(chǎn)的項目運營(yíng)管理不僅限于計劃的管理，而是充當房企“規模發(fā)動(dòng)機利潤監控者”？
一是管目標
根據企業(yè)戰略導向下的經(jīng)營(yíng)目標實(shí)現項目維度的運營(yíng)目標分解，事前做好目標的嚴
格分級和管控，承接經(jīng)營(yíng)計劃管理，實(shí)現指標的PDCA循環(huán)管理；
二是控進(jìn)度
針對項目總控計劃和關(guān)鍵里程碑節點(diǎn)進(jìn)行嚴格管控，強化協(xié)同與防范風(fēng)險，最終實(shí)
現開(kāi)發(fā)目標的過(guò)程監控，支撐項目快速高效運營(yíng)；
三是防風(fēng)險
強化價(jià)值鏈前端管控，通過(guò)構建投資收益跟蹤體系，在項目重大節點(diǎn)和事件節點(diǎn)進(jìn)行投資收益跟蹤回顧，最終保證項目運營(yíng)結束時(shí)完成既定目標。
2、項目運營(yíng)管理體系包括什么？
答：項目運管管理體系是一個(gè)完整的流程體系，包括針對項目的計劃管理，基于報告的`會(huì )議管理以及項目階段性成果管理。企業(yè)規模和發(fā)展歷程不同，可以分別選擇完備型體系和簡(jiǎn)約型體系。
3、如何診斷房企業(yè)項目運營(yíng)管理體系？
答：明源五步模型法用于診斷和評估房企運管管控體系是否有效。
a)體系與戰略的匹配度
b)運營(yíng)管理組織的有效性
c)運管管理制度和流程的可執行性
d)運營(yíng)管理體系的落地執行能力
e)決策的頻率和效果
4、什么是運營(yíng)管理體系中的“管一年、看三年”
答：管一年：構建更有彈性的經(jīng)營(yíng)計劃管控體系，應需而變，讓開(kāi)工節奏、銷(xiāo)售計劃等環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)供銷(xiāo)高度匹配，減少大量資金被存貨和土地占據，規避現金流風(fēng)險。
看三年：通過(guò)經(jīng)營(yíng)計劃的管控，能有效保證當年業(yè)績(jì)的兌現，從長(cháng)遠來(lái)看，通過(guò)經(jīng)營(yíng)計劃調整開(kāi)發(fā)節奏，有利于保證未來(lái)3-5年業(yè)績(jì)的持續穩定增長(cháng)。
5、什么是運營(yíng)管理的“四級管理體系”？
答：四級計劃管理體系就是將計劃分為：集團關(guān)鍵節點(diǎn)、項目主計劃、專(zhuān)項計劃、樓棟施工計劃。四級計劃的管理實(shí)質(zhì)是在傳統的三級計劃管理基礎上進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化，抓大放小，合理授權，保障計劃的合理性和科學(xué)性；另外一方面，各專(zhuān)業(yè)人員與部門(mén)能層層聚焦，做好各自的事情。
6、什么是運營(yíng)管理的“階段性成果管理體系”？作用是什么？
答：階段性成果是指項目運營(yíng)管理中階段性工作的“成績(jì)”，它以項目全生命周期和職能二個(gè)緯度為坐標，設計與各關(guān)鍵環(huán)節成果模板，同時(shí)建立與之相配套的制度與流程，系統構建階段性成果體系。
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