有關(guān)市場(chǎng)方案匯總7篇

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)方案 篇1

　　按照省公安廳、建設廳、經(jīng)貿委、工商局、安監局、人防辦《轉發(fā)公安部等六部局關(guān)于集中開(kāi)展商場(chǎng)市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項治理工作的通知》要求,結合我市實(shí)際,市政府確定自20xx年7月7日起在全市集中開(kāi)展商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項治理活動(dòng)�，F制定實(shí)施方案如下:

　　一、治理范圍及重點(diǎn)

　　這次專(zhuān)項治理的范圍為容納顧客人數50人以上的室內、室外、地上、地下商場(chǎng)、市場(chǎng)(含集貿市場(chǎng))。

　　治理的重點(diǎn)包括:

　　(一)因違章搭建將幾個(gè)獨立的商場(chǎng)、市場(chǎng)連在一起的;商場(chǎng)、市場(chǎng)周邊搭建棚、房等,影響人員逃生和滅火救援的;占用防火間距、消防車(chē)道、疏散通道從事經(jīng)營(yíng)的;在疏散通道、疏散樓梯、安全出口部位設置柵欄或采取其他形式鎖閉、封堵的;疏散指示標志和火災應急照明燈被遮擋、覆蓋的;違反消防安全規定,在商場(chǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、儲存易燃易爆化學(xué)物品和進(jìn)行電、氣焊等明火作業(yè)的;在防火卷簾下堆放物品的。

　　(二)疏散通道、疏散樓梯和安全出口的位置、數量不符合要求,商住樓中商業(yè)營(yíng)業(yè)部分與住宅部分的安全出口未分開(kāi)設置的;疏散指示標志和火災應急照明燈缺少、損壞和標識錯誤的;擅自擴大和改變防火分區的;火災自動(dòng)報警系統和自動(dòng)滅火系統不能正常運行的;在商場(chǎng)、市場(chǎng)內設置員工集體宿舍的;電氣線(xiàn)路未按規定敷設的。

　　二、各部門(mén)職責

　　市公安局:認真貫徹落實(shí)消防法律、法規,組織協(xié)調各有關(guān)部門(mén)積極開(kāi)展專(zhuān)項治理活動(dòng),排查整改火災隱患,查處消防違法違章行為,掌握匯總全市專(zhuān)項治理開(kāi)展情況。

　　市經(jīng)貿委:調查掌握行業(yè)內商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等單位的消防安全狀況,積極督促各單位開(kāi)展消防安全專(zhuān)項治理,落實(shí)消防安全措施,嚴防重大火災事故發(fā)生。

　　市規劃局:對商場(chǎng)、市場(chǎng)周邊的市政消火栓不符合規范要求的,按照有關(guān)規定將欠缺部分納入規劃,列出建設計劃,并負責新建消火栓的定點(diǎn)、定位工作。

　　市建設局:對商場(chǎng)、市場(chǎng)周邊的市政消火栓不符合國家規定的,按照有關(guān)規定增建市政消火栓或改造市政給水管網(wǎng),確保消防用水;對現階段確有困難無(wú)法保證消防用水的,要利用附近天然水源設置取水設施;對搭建違章建筑占用防火間距和消防車(chē)通道的,責令立即拆除。

　　市市政局:負責市政消防設施的維護、保養、檢修,確保完整好用。

　　市安監局:督促各單位認真履行消防安全職責,落實(shí)消防安全措施,督促、協(xié)調重大火災隱患整改。

　　市工商局:調查掌握在全市工商機關(guān)注冊登記的容納顧客人數50人以上的室內、室外、地上、地下商場(chǎng)、市場(chǎng)(含集貿市場(chǎng))數量,對未登記注冊擅自開(kāi)業(yè)的依法予以取締;對已經(jīng)登記注冊但不符合消防安全條件的,依法責令其限期變更、注銷(xiāo)或依法吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執照。

　　市人防辦:指導、督促本系統內單位的消防安全管理工作,對在自查整改中不履行自查職責、弄虛作假和拒絕整改的,依法依紀給予消防安全責任人或其他責任人員行政、紀律處分,并督促單位落實(shí)火災隱患整改工作。

　　三、工作要求

　　(一)切實(shí)提高認識,加強組織領(lǐng)導。消防安全工作事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定大局,事關(guān)人民群眾安居樂(lè )業(yè)。各縣區要從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的高度,充分認識這次專(zhuān)項治理的重要性和必要性,切實(shí)保障各項治理措施落到實(shí)處。市政府成立分管副市長(cháng)為組長(cháng),公安、建設、經(jīng)貿、工商、安監、人防等部門(mén)負責人為成員的全市商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項治理活動(dòng)領(lǐng)導小組(名單附名),負責全市治理工作的`實(shí)施。各縣區也要成立相應機構,明確人員和責任,加強組織領(lǐng)導。7月10日前,各縣區要組織召開(kāi)有關(guān)部門(mén)負責人及轄區內各商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全責任人或消防安全管理人會(huì )議,對專(zhuān)項治理工作進(jìn)行動(dòng)員部署。

　　(二)深入調查摸底,建立商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全狀況基礎臺帳。各縣區要針對這次專(zhuān)項治理的范圍,認真開(kāi)展調查,切實(shí)摸清商場(chǎng)、市場(chǎng)的基本情況,并逐一登記在案,建立商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全狀況臺帳。要做到“四清”:一是商場(chǎng)市場(chǎng)底數清。對轄區內容納顧客人數50人以上的商場(chǎng)、市場(chǎng)要做到心中有數;二是單位基本情況清。單位的建成投用時(shí)間,建審驗收及開(kāi)業(yè)前的消防安全檢查等消防行政許可手續辦理情況及單位的規模、員工數量等情況要清楚;三是消防安全狀況清。每個(gè)單位存在的突出隱患尤其是重大火災隱患要登記在案。公安消防部門(mén)對商場(chǎng)、市場(chǎng)的歷次檢查情況、依法采取的督改措施等情況也要逐一登記清楚;四是具體整改措施清。對存在的火災隱患,單位及其主管部門(mén)、當地政府采取了哪些措施督促整改,隱患整改計劃、整改責任人等情況要有詳細記錄。調查摸底工作要于7月20日前完成。

　　(三)大力開(kāi)展消防宣傳教育,營(yíng)造濃厚專(zhuān)項治理氛圍。各縣區要充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等各種媒體,大力宣傳專(zhuān)項治理的內容、要求和重要性,營(yíng)造消防安全專(zhuān)項治理的濃厚氛圍。要繼續加大消防安全教育培訓力度,凡未經(jīng)培訓的商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全責任人、管理人及專(zhuān)兼職消防人員要全部培訓一遍。

　　(四)堅持聯(lián)合執法,形成整治火災隱患合力。各縣區公安、建設、經(jīng)貿、工商、安監、人防部門(mén)要按照國家六部局的要求,在黨委、政府的統一領(lǐng)導下,認真履行責任,形成整治火災隱患的合力。對存在重大火災隱患、整改不積極的單位實(shí)行政府掛牌督辦,年底前徹底整改。對存在重大火災隱患的商場(chǎng)、市場(chǎng),不能保證消防安全的,要堅決責令其停業(yè)整改,確保不發(fā)生大的火災事故。

　　(五)嚴格督導檢查,確保專(zhuān)項治理活動(dòng)取得實(shí)效。專(zhuān)項治理工作中,各縣區專(zhuān)項治理領(lǐng)導小組要加大督導檢查力度,協(xié)調解決治理工作中的困難和問(wèn)題,嚴格落實(shí)各項整治措施,確保治理成效。市專(zhuān)項治理領(lǐng)導小組將對各縣區專(zhuān)項治理工作進(jìn)展情況進(jìn)行督查。

　　專(zhuān)項治理活動(dòng)結束后,各縣區要將本地組織開(kāi)展專(zhuān)項治理的情況寫(xiě)出專(zhuān)題報告,于9月5日前分別報市公安局、建設局、經(jīng)貿委、工商局、安監局、人防辦。

市場(chǎng)方案 篇2

　　1．市場(chǎng)背景：

　　(1)安康礦泉水市場(chǎng)競爭激烈

　　安康礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很保新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)礦泉水的市常

　　(2)品牌繁多

　　目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在XX市場(chǎng)，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂(lè )百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等

　　2．競爭者狀況：

　　第一集團軍：樂(lè )百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

　　目前在XX市各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂(lè )百氏、農夫山泉。

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(cháng)計議。

　　3．消費者狀況：

　　消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者占一部分，只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。

　　消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

　　4．市場(chǎng)潛量：

　　安康城區現有人口數量約為32萬(wàn)人，加上外來(lái)流動(dòng)人口約40萬(wàn)人，經(jīng)常購買(mǎi)飲料水的人夏季日均購買(mǎi)1瓶以上，銷(xiāo)量約3—4億多元。偶爾購買(mǎi)的人夏季周均購買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量是也過(guò)億。其他季節暫忽略不計。

　　5．陜西硒谷礦泉水市場(chǎng)表現：

　　知名度、美譽(yù)度不高。陜西硒谷礦泉水原市場(chǎng)占有率很低。消費者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數，了解者占少數。

　　陜西硒谷礦泉水富硒特點(diǎn)區別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時(shí)達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據，是實(shí)現價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)運作前有必要做的宣傳工作

　　1、產(chǎn)品擴展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：

　　(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng )造一個(gè)有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì )關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀(guān)念：

　　出售水就是出售健康

　　陜西硒谷礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。

　　陜西硒谷礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。

　　圍繞以上觀(guān)念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：

　　兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么？ (根據公司在紫陽(yáng)拍攝的百歲老人照片找素材寫(xiě))

　　長(cháng)壽村、美女村的秘密。

　　21世紀我們到底喝什么水好？

　　怎樣區分礦泉水的優(yōu)劣？

　　“山泉”就是礦泉水嗎？

　　為什么說(shuō)硒谷礦泉水更珍貴？

　　物以“硒”為貴嗎？

　　國際罕見(jiàn)的硒礦泉水。

　　硒谷礦泉水為什么能改善視力？

　　我建議公司和安康日報聯(lián)系開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄。使這些有理有據的文章在安康日報連續刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進(jìn)入市場(chǎng)僅1—2年，這個(gè)市場(chǎng)對這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的硒谷礦泉水隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì )逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度在前期開(kāi)展大量的導向性的宣傳教育工作。

　　要讓消費者仿佛第一次聽(tīng)到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關(guān)專(zhuān)家在安康電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據典。

　　(2)在公交車(chē)、長(cháng)途汽車(chē)、各線(xiàn)路旅游汽車(chē)上刊登廣告。

　　(3)在安康可做電視采訪(fǎng)報道和報紙采訪(fǎng)報道，采訪(fǎng)名人或者在紫陽(yáng)硒谷地直接的做報道。

　　(4)海報或廣告招貼畫(huà)，在城區各要道要形成廣告包圍城市。

　　(5)制造健康飲用品的氣氛：

　　借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳硒谷礦泉水。

　　XX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和實(shí)施措施戰略思路：

　　對應的策略思路：

　　1．戰略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結構和功能牌，強調重要指標的價(jià)值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會(huì )倡導綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。

　　2．戰略步驟：樹(shù)立品牌形象，做安康地方老大；強化品牌形象，做中國硒谷礦泉水名牌；延伸品牌形

　　象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

　　3．戰略部署：以安康為大本營(yíng)，并以西安為重點(diǎn)市場(chǎng)，穩住陣腳后，走向全國。

　　4．品牌形象定位：出售水，同時(shí)出售健康和文化

　　5.在安康消費人群定位：以年青人為主，以大中專(zhuān)院校學(xué)生為突破口。

　　由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲，陜西硒谷礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①大中院校學(xué)生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。

　　對應的戰略思路：

　　1.針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費群體比較集中的.地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在安康大中專(zhuān)院校附近及校園商店鋪貨。比如安康的大專(zhuān)院校長(cháng)期都在搞活動(dòng)需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn)，將產(chǎn)品信息擴大。

　　2.旅游景點(diǎn)要壟斷銷(xiāo)售。安康是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建設的。因此借關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。陜西硒谷礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門(mén)票，同時(shí)在門(mén)票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　3.大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動(dòng)人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場(chǎng)做好。

　　4.發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，(比如和市民政局、衛生局、醫務(wù)工作者配合，在醫院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的人員贈送瓶裝硒谷礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇(三秦都市報)(安康日報)發(fā)表。

　　5.發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售攤點(diǎn)冰柜銷(xiāo)售陜西硒谷礦泉水

　　6.累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達到一個(gè)界限就能達到相應的獎勵。

　　7.建社區直銷(xiāo)站，全線(xiàn)覆蓋XX市常

　　8．主推代理制：XX市場(chǎng)要批發(fā)、直銷(xiāo)相結合；積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶(hù)或商超以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售。

　　9.上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨；

　　10.對小攤小店小批發(fā)，以張貼陜西硒谷礦泉水招貼畫(huà)為條件，開(kāi)始時(shí)送其3－5瓶陜西硒谷礦泉水烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。

　　11.對XX市場(chǎng)的另一個(gè)措施就是把XX市場(chǎng)劃分為兩塊，一個(gè)以江南為主，一個(gè)以江北為主。各營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)安排負責人和業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)，下達一定的指標。

　　11.九大縣的戰略思路：在每個(gè)縣建立一到兩個(gè)水站，按月下達一定的指標。每個(gè)縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級市場(chǎng)，不管是縣級市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員還是市級市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都很重要，賣(mài)產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　對業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議

　　1、人員聚集的相對較多的工作學(xué)習場(chǎng)合如集團購買(mǎi)性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校是桶裝水銷(xiāo)量較大的場(chǎng)合，因此對于客戶(hù)的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機構及其社會(huì )關(guān)系。

　　2、要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理，分清零售和團購的協(xié)調性，前提是不能給消費者帶來(lái)不便利。

　　3、一些重要的集團購買(mǎi)單位可以考慮買(mǎi)斷銷(xiāo)售，以合約規定不允許購買(mǎi)競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。

　　4、對集團使用者、終端銷(xiāo)售的工作人員一同進(jìn)行培訓，賣(mài)出的是水，更重要的是賣(mài)出的是健康，健康文化更多的是在賣(mài)出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統一的培訓。

市場(chǎng)方案 篇3

　　涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。

　　20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。

　　背景

　　20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅罐王老吉”)是一個(gè)活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷(xiāo)量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規模后，加多寶的管理層發(fā)現，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續成長(cháng)的障礙。

　　而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現實(shí)難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣(mài)，還是當“飲料”賣(mài)?

　　現實(shí)難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

　　在廣東，傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著(zhù)，消費者普遍當成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱(chēng)，可謂說(shuō)起涼茶想到王老吉，說(shuō)起王老吉就想到?jīng)霾�。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷(xiāo)量大大受限。

　　另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀(guān)念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀(guān)念，消費者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡徺I(mǎi)，或自家煎煮。所以對消費者來(lái)說(shuō)，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。

　　在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(cháng)著(zhù)一副飲料化的面孔，讓消費者覺(jué)得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。

　　而在加多寶的另一個(gè)主要銷(xiāo)售區域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒(méi)有不適合長(cháng)期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經(jīng)他們的引導帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。企業(yè)擔心，紅罐王老吉可能會(huì )成為來(lái)去匆匆的.時(shí)尚，如同當年在浙南紅極一時(shí)的椰樹(shù)椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

　　面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過(guò)廣告提供一個(gè)強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競爭對手區別開(kāi)來(lái)。

　　現實(shí)難題表現二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。

　　在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開(kāi)”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。

　　做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開(kāi)來(lái)，它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國范圍推廣。

　　現實(shí)難題表現三：推廣概念模糊。

　　如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔心其銷(xiāo)量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見(jiàn)過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非�？蓯�(ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門(mén)。廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價(jià)值。

　　在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買(mǎi)它，企業(yè)也不知道怎么去賣(mài)它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過(guò)了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場(chǎng)還不成熟，存在著(zhù)許多市場(chǎng)空白;內在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個(gè)位置。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但在發(fā)展到一定規模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題：消費者為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品?

　　重新定位

　　20xx年底，加多寶找到成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會(huì )為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷(xiāo)售。

　　成美經(jīng)初步研究后發(fā)現，紅罐王老吉的銷(xiāo)售問(wèn)題不是通過(guò)簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——這種問(wèn)題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷(xiāo)量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng )意"的新廣告——紅罐王老吉銷(xiāo)售問(wèn)題首要解決的是品牌定位。

　　紅罐王老吉雖然銷(xiāo)售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統、嚴謹的定位，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買(mǎi)它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個(gè)根本問(wèn)題不解決，拍什么樣"有創(chuàng )意"的廣告片都無(wú)濟于事。正如廣告大師大衛.奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫(xiě)廣告(創(chuàng )意)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。

市場(chǎng)方案 篇4

　　活動(dòng)目的：

　　1、本著(zhù)“你的多余，我的需要”理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢(qián)換物的方式，推廣“循環(huán)經(jīng)濟”思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或錢(qián)物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學(xué)生們體驗“公平買(mǎi)賣(mài)”、“勞動(dòng)快樂(lè )”，結識更多的朋友。

　　2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟，給學(xué)生創(chuàng )設理財平臺，學(xué)會(huì )推銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng )造等能力。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：12月7日下午 14：00至15：30

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)北側

　　三、活動(dòng)準備：

　　1、 發(fā)放致家長(cháng)短信，把本次活動(dòng)的目的、形式、商品的范圍告訴家長(cháng)，得到家長(cháng)的支持。

　　2、發(fā)動(dòng)宣傳，成立公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷(xiāo)員、聯(lián)絡(luò )員等。由班主任進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。

　　3、各組整理自己的商品，經(jīng)家長(cháng)同意后列出交易物品清單，并進(jìn)行分類(lèi)，并自備購物的零錢(qián)，各小組也需事先準備可以找零的散錢(qián)。(每人精品2-3件)

　　4、各班要先給自己的展位(小商店)選定名稱(chēng)，可制定促銷(xiāo)展板、標語(yǔ)、條幅、海報，促銷(xiāo)口號。

　　五、活動(dòng)目標:

　　1、要求通過(guò)參與活動(dòng)，獲得良好的情感體驗，具備初步的社會(huì )實(shí)踐能力。能在活動(dòng)過(guò)程中初步了解一些經(jīng)濟知識，學(xué)習和體驗一些初步的買(mǎi)賣(mài)技巧。

　　2、要求通過(guò)本次活動(dòng)，在自己的言行、對待事物的態(tài)度及其個(gè)性品質(zhì)的鍛煉上，都能有較好的發(fā)展。能主動(dòng)發(fā)現、學(xué)習和運用相關(guān)的經(jīng)濟知識和技能，能較好的與人交往，具有一定的實(shí)踐能力。

　　3、要在活動(dòng)中展示很好的行為素養，并能很好的體現文明、誠信、從容、堅持、和諧的.品質(zhì)修養。在活動(dòng)中，要能全面收集、整理、學(xué)習、運用各種相關(guān)的經(jīng)濟知識和技能，并且要熟練運用所掌握的交往技巧與不同的人群實(shí)現無(wú)障礙交流。

　　六、本次活動(dòng)學(xué)生應具備的各項素質(zhì)及能力：

　　a、對舊商品開(kāi)價(jià)要切合實(shí)際，不做賠本的買(mǎi)賣(mài)，對折舊商品價(jià)值的估計能力。

　　b、了解等價(jià)交換的原則，具備記帳、算帳的技能。

　　c、具備一定的招攬生意的技巧和方法。(要求有針對的做市場(chǎng)調查)

　　如：怎么吆喝招攬生意?(訓練學(xué)生吆喝時(shí)的大聲和大膽)怎么使自己的商品交易成功?(引導學(xué)生挖掘商品中除經(jīng)濟價(jià)值以外的人文價(jià)值)怎么為自己的商品打廣告?等等

　　d、具備在銷(xiāo)售過(guò)程中面對不同消費者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應對技巧。主要體現在語(yǔ)言交際能力的訓練。要讓學(xué)生有話(huà)可說(shuō)，有理服人。

　　e、擺攤收攤時(shí)要有良好的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛生情況良好等等。

　　七、活動(dòng)程序：

　　1、以小組為單位設一個(gè)攤位，每個(gè)攤位上有攤主1名，營(yíng)業(yè)員3-5名。

　　2、各攤位為自己起個(gè)名稱(chēng)，做好廣告宣傳工作。如海報、傳單等，培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，隊員輪流擔任營(yíng)業(yè)員，自制掛牌、(宣傳促銷(xiāo)海報、價(jià)簽)，要求掛牌營(yíng)業(yè)。

　　3、活動(dòng)結束，市場(chǎng)將評選“最佳攤位”、“愛(ài)心大使”、“最佳營(yíng)業(yè)員”若干。

　　4、老師要注意活動(dòng)前對學(xué)生進(jìn)行“崗位培訓與角色定位”的培訓與指導，培養學(xué)生爭做具有這方面社會(huì )實(shí)踐能力的社會(huì )人，同時(shí)加強對學(xué)生進(jìn)行安全、衛生、紀律等方面的教育和引導，學(xué)生在活動(dòng)期間要爭做一名遵守紀律、行為規范的文明人。

　　5、活動(dòng)結束后要注意及時(shí)清理干凈場(chǎng)地，班主任將對此進(jìn)行評比。

　　八、活動(dòng)細則：

　　1、全班以小組為單位根據劃分區域若干組，在指定位置擺地攤，每個(gè)攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷(xiāo)、聯(lián)絡(luò )、洽談等;

　　2、交換物品以書(shū)籍、玩具、學(xué)具為主，要求成色較新，無(wú)破損，以?xún)r(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳，物品不在多;

　　3、各小組可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷(xiāo)售策略，場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性，廣告語(yǔ)設計要推敲、指導，切忌庸俗;

　　4、活動(dòng)結束后各小組負責清理展臺周?chē)�的衛生。

　　九、注意事項：

　　1、交換的物品盡量做到成色較新，以?xún)r(jià)廉物美、健康實(shí)用為佳，商品意向價(jià)格要合理;

　　2、在規定地點(diǎn)擺攤，并為攤位自起一個(gè)“商店名稱(chēng)”。

　　3、各小組要做好本班的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能手，如海報等。學(xué)生自制展板【學(xué)生自行設計，用繪畫(huà)、美術(shù)字等方式表現】盡量作到經(jīng)濟實(shí)用。

　　4、由于第一次組織這樣的活動(dòng)，班主任要做好發(fā)動(dòng)、組織工作，事前做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會(huì )場(chǎng)紀律;活動(dòng)當天要注意維持好本班的秩序。

　　6、活動(dòng)結束后班主任組織好同學(xué)搞好本班攤位的清潔衛生。

市場(chǎng)方案 篇5

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)現狀分析

　　由于改革開(kāi)放的到來(lái)，西方的商品及生活習慣逐漸被很大一部分人所接受，越來(lái)越多的人開(kāi)始熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國內的咖啡館有如雨后春筍般冒出來(lái)，這其中，按來(lái)源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價(jià)位和評價(jià)兩大類(lèi)型。目前國內咖啡市場(chǎng)正以每年30%的速度增長(cháng)，所以這個(gè)市場(chǎng)的容量是非常大的�，F在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場(chǎng)。

　　西安作為西北的重要城市，以其地理上的優(yōu)勢和聞名于世的古代文化成為很多項目投資的熱點(diǎn)及旅游熱線(xiàn)，給西安的發(fā)展帶來(lái)了很大的優(yōu)勢�！翱Х纫殉蔀橐徊糠治靼彩忻裣�費的時(shí)尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來(lái)咖啡的銷(xiāo)量增長(cháng)很大，并還有繼續增長(cháng)的趨勢。目前西安市場(chǎng)酒店、咖啡廳所銷(xiāo)售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標準有藍山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價(jià)格方面酒店與咖啡廳區別不太大，最貴的是藍山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺 ，其它產(chǎn)品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。最受歡迎的品種是藍山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂(lè )極品咖啡。制造商中國農墾總局與日本合資，原料來(lái)自哥倫比亞、巴西、進(jìn)口并由日本轉口供應。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠(chǎng)址：北京、原料為進(jìn)口豆。北京瑞格樂(lè )極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級酒店其質(zhì)量比較專(zhuān)業(yè)。其它各種不同的咖啡由臺灣、廣東、上海、北京等地生產(chǎn)的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質(zhì)量不太專(zhuān)業(yè)，主要供三星級酒店或各種咖啡廳，經(jīng)銷(xiāo)商主要是客法、品皇、產(chǎn)地三家。

　　西安市700萬(wàn)人口，40多所高校，人口綜合素質(zhì)較高，且一向以文化底蘊深厚著(zhù)稱(chēng)。所以咖啡作為一種外來(lái)文化和一種高雅生活方式的體現，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛(ài)。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹(shù)咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢(mèng)咖啡、浪橋等，也有比較時(shí)尚的，如、接觸、藍山、語(yǔ)茶、茶語(yǔ)、茶話(huà)等等，時(shí)光咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區內，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋�？v觀(guān)西安市場(chǎng)，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個(gè)需求仍然在上升，城市人口結構的不斷變化，都市白領(lǐng)人群的數量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場(chǎng)培育，人們的生活觀(guān)念在發(fā)生變化， 對咖啡館文化產(chǎn)生了強烈的認同感。

　　綜上，西安的咖啡館市場(chǎng)處于發(fā)展階段，市場(chǎng)還存在很大的發(fā)展空間，有著(zhù)很大的發(fā)展容量。但是西安咖啡館市場(chǎng)也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場(chǎng)品牌混雜，口感、名稱(chēng)都在盲目模仿西方品牌，無(wú)特色（也就是無(wú)中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動(dòng)地位，往往被咖啡館牽著(zhù)走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產(chǎn)品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的時(shí)光咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內裝潢屬歐式風(fēng)格。消費者多是成熟高雅的成功階層。

　　2、消費者分析

　　（1）消費者經(jīng)濟因素分析

　　任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。西安處于內陸，經(jīng)濟并非及其發(fā)達。在西安工薪族平均收入水平在20xx左右，和沿海發(fā)達地區相比是非常低的。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活娛樂(lè )享受上的錢(qián)。同時(shí)，由于深厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃發(fā)展了�？Х瑞^在西安平均消費價(jià)格為￥25—50/人。和國內價(jià)格相比，這是個(gè)中低檔價(jià)位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個(gè)高價(jià)格。不過(guò)咖啡館的意義不只是喝咖啡， 他還意味著(zhù)幽雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，美妙的音樂(lè )�？Х瑞^滿(mǎn)足了他們情感交流、商務(wù)溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價(jià)值。

　　所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過(guò)的是幽雅的環(huán)境和放松的心情，消費者從這方面考慮，也就這同了這個(gè)價(jià)格。但是針對不同的消費者，市場(chǎng)上的咖啡館高中低檔兼備。

　　（2）消費者心理因素分析

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時(shí)間也開(kāi)始增多，于是享受發(fā)展方面的需求也就越來(lái)越強。同時(shí)現代社會(huì )的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個(gè)心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會(huì )，消磨自己的閑暇時(shí)間，品味美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。同時(shí)，由于咖啡館的`環(huán)境幽雅有品位等特點(diǎn)，很多商業(yè)人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。

　　同時(shí)，消費者消費的是一種文化與環(huán)境，更多的一種精神層面上的東西，人們容易對其產(chǎn)生品牌忠誠感，只要消費者對某一家咖啡館產(chǎn)生了認同感，一般不會(huì )輕易換消費地點(diǎn)。所以，樹(shù)立品牌忠誠非常重要。

　　同時(shí)，目標消費群應是城市中產(chǎn)階級，具備一定的經(jīng)濟收入并且受過(guò)良好的教育。 他們的個(gè)性應是開(kāi)放，獨立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費有時(shí)只是為了獲得一種社會(huì )的認同。

　　（3）消費者社會(huì )因素分析

　　一方面，受關(guān)中文化，秦風(fēng)文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼備，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費群的2/3，剩下的1/3則為真的喜歡小資情調的白領(lǐng)工薪階層，而他們的消費能力在整個(gè)消費群里較弱。但是隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展和外來(lái)文化的沖擊，以及白領(lǐng)人士人數的上升，真正意義上的咖啡館會(huì )越來(lái)越多，咖啡館會(huì )成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質(zhì)上的區別，最終會(huì )遠離茶館的喧囂。同時(shí)，城市小資情調小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風(fēng)西化，更追求時(shí)尚、個(gè)性、西化的咖啡館。

　　（4）西安咖啡消費群體分析

　　西安市場(chǎng)的咖啡消費群體分為五類(lèi)：第一類(lèi)是旅游團隊，來(lái)自歐美、日本、港臺等地的旅游觀(guān)光者，屬真正會(huì )品咖啡的消費群，消費地點(diǎn)是五星、四星級酒店；第二類(lèi)是為顯示身份和地位的企業(yè)老板年齡大約35—45歲之間， 一部份屬真正會(huì )品咖啡的消費者，消費地點(diǎn)是四星、五星級酒店及咖啡連鎖店；第三類(lèi)是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領(lǐng)階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會(huì )品咖啡，消費地點(diǎn)是咖啡連鎖店；第四類(lèi)是追逐潮流的年輕消費者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因為時(shí)尚而熱愛(ài)咖啡；第五類(lèi)是中學(xué)生及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。

　　在咖啡館消費群中，1/3的消費者的消費地點(diǎn)是中式咖啡館，其中包括西安本土企業(yè)老板及深受傳統文化影響的喜安白領(lǐng)。1/3的消費者的消費地點(diǎn)是名牌連鎖店如上島、尚品、老樹(shù)。剩下的1/3的消費地點(diǎn)是本土咖啡店如時(shí)光、弗蘭德、佐治、夢(mèng)咖啡、藍山、語(yǔ)茶。

　　而這些本土咖啡館的數量占到整個(gè)咖啡館的2/3左右。而這個(gè)消費群處于上升發(fā)展階段

　　3、競爭性分析

　　西安咖啡館大小有300多家，且這個(gè)數字在迅速的膨脹之中，此外，來(lái)自茶館、西餐廳酒店、商務(wù)會(huì )所的競爭也非常的激烈。前面已說(shuō)過(guò)，咖啡館市場(chǎng)處于發(fā)展階段， 還是一個(gè)正在培育的階段，所以這時(shí)候，搶占市場(chǎng)就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來(lái)名牌如臺灣尚品，成都老樹(shù)等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為本土西化時(shí)尚咖啡廳。如數量分析如下圖所示

　　但是他們的市場(chǎng)卻是不均衡的。占市場(chǎng)20%的中式咖啡館和外來(lái)名品卻占據了65%的消費者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費者。

　　時(shí)光咖啡館處于有咖啡一條街之稱(chēng)的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢，懷舊風(fēng)格的主題設計，歐式裝潢設計，很有特色也很有時(shí)尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼備的咖啡館成為德福巷市場(chǎng)的最大占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。

　　下面僅從三個(gè)方面進(jìn)行競爭性分析。

　�。�1）價(jià)格競爭

　　時(shí)光的平均消費是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價(jià)策略。高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品有它的優(yōu)點(diǎn)，但是由于咖啡館市場(chǎng)處于培育階段，市場(chǎng)份額才是最重要的。所以時(shí)光在價(jià)格上并不具有優(yōu)勢。

　�。�2）環(huán)境競爭

　　具有歐式風(fēng)格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀三、四十年代的上海為背景的懷舊風(fēng)格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會(huì )美好時(shí)光，三樓的休閑陽(yáng)臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對每一層進(jìn)行了差異化經(jīng)營(yíng)，一樓是二十世紀三四十年代上海背景的換舊風(fēng)格設計。二樓比較時(shí)尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽(yáng)臺，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風(fēng)格在古城西安卻不是最受歡迎的，濃厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時(shí)光一樓過(guò)于狹窄，顯得有些擁擠。時(shí)光的整個(gè)客容量在80人左右，屬中等規模。具有一定的優(yōu)勢。

　�。�3）產(chǎn)品競爭

　　本土咖啡館很少用名品，像牙買(mǎi)加藍山、埃塞俄比亞特級、也門(mén)摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時(shí)光主推的是3H珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點(diǎn)時(shí)光又一定的優(yōu)勢，但是時(shí)光的產(chǎn)品過(guò)于單一，并不供應其他西餐或果汁。

　　4、環(huán)境分析（SWOT分析）

　　內部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢分析

　　優(yōu)勢劣勢

　　A地理位置好，處于文化街德福巷內。A產(chǎn)品單一，名品少。

　　B有一定的市場(chǎng)占有率，有部分老顧客。B店成本較高，利潤率低

　　C有一定特色，有一定的口碑。C市場(chǎng)占有率低

　　D內部管理嚴謹，服務(wù)好。D不提供套餐式餐點(diǎn)

　　E不放開(kāi)加盟，好控制E店資歷小

　　外部環(huán)境機會(huì )與威脅分析

　　機會(huì )威脅

　　A生活品質(zhì)提高，有固定的主消費群A名牌產(chǎn)品的擴張

　　B愛(ài)喝咖啡的人越來(lái)越多B競爭激烈

　　C人們觀(guān)念的改變，外來(lái)文化的沖擊C促銷(xiāo)手段靈活多樣

　　E堅持以環(huán)境、咖啡質(zhì)量取勝，提升廠(chǎng)品E景氣不佳，影響銷(xiāo)量，商圈過(guò)渡重疊形象，創(chuàng )名牌。

　　綜上，可以看出，時(shí)光機會(huì )水平較高，但威脅水平也很高。優(yōu)勢大于劣勢，只要改進(jìn)就有機會(huì )。時(shí)光處于發(fā)展階段，有很大的發(fā)展潛力和市場(chǎng)機會(huì )。但是由于激烈的競爭和市場(chǎng)定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競爭中站穩腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場(chǎng)占有率是時(shí)光首要解決的問(wèn)題。

　　二、目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

　　1、目標市場(chǎng)選擇

　　大款講究高檔豪華，白領(lǐng)階層追求時(shí)髦和名牌，工薪階層則更重視實(shí)惠。這三個(gè)階層恰好是咖啡館的目標消費者。而時(shí)光在大款部分爭不過(guò)德福樓，在白領(lǐng)階層爭不過(guò)上島名典，在工薪階層由于價(jià)格問(wèn)題，也不具有優(yōu)勢。而時(shí)光應該爭取的則是白領(lǐng)階層和工薪階層，做本土咖啡的領(lǐng)軍。

　　同時(shí)還要應對這兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細分。二三樓是浪漫時(shí)尚人士，一樓是務(wù)實(shí)的工薪階層�？梢詮难b修風(fēng)格上予以差異化。

　　目標市場(chǎng)策略應以差異營(yíng)銷(xiāo)與集中營(yíng)銷(xiāo)項結合。差異營(yíng)銷(xiāo)從行業(yè)特征，消費者口味等進(jìn)行區分，迎合不同消費者的需要。集中營(yíng)銷(xiāo)則應集中于白領(lǐng)工薪階層，培養顧客忠誠度。

　　2、目標市場(chǎng)產(chǎn)品定位

　　高價(jià)功能少高價(jià)功能多

　　中價(jià)功能少中價(jià)功能多

　　低價(jià)功能少低價(jià)功能多

　　價(jià)格高中低功能少多

　　如上圖，在高價(jià)位多功能處已有上島、名典、老樹(shù)等。在中高價(jià)多功能處有德福樓菊正。在中檔價(jià)位中檔功能處有佐治。而時(shí)光的定位就在中檔價(jià)位多功能出，此處已有眾多競爭者。此處定位的理由是：a目標消費群膨脹；b與茶館式咖啡館避開(kāi)競爭；c同質(zhì)化嚴重。而自己已走了一條特色之路。定位目標：與競爭者共存，然后逐步取代現在競爭者。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、銷(xiāo)售目標：

　　銷(xiāo)售額上升10%，銷(xiāo)量上升20%；（為了穩住市場(chǎng)，薄利多銷(xiāo)，增加成本）

　　2、市場(chǎng)效果目標：

　　市場(chǎng)占有率上升15%，知名度25%，美譽(yù)度20%。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略（品牌）

　　市場(chǎng)增長(cháng)率

　　相對市場(chǎng)占率

　　重點(diǎn)推出個(gè)別品牌，埃塞俄比亞特級。環(huán)境，堅持高雅的品味形象。消費咖啡其實(shí)消費的市一種文化。這種懷念舊時(shí)光不應當只是表面的，而應是骨子里的，這一點(diǎn)應從服務(wù)員的培訓做起。提出品牌口號：“未來(lái)的現在，美好在時(shí)光”。

　　品牌名稱(chēng)：時(shí)光咖啡屋

　　品牌背景：來(lái)自舊上海的美好時(shí)光

　　品牌造型：西化、古典感、浪漫感

　　品牌形象：高品質(zhì)、享受生活、文化聚居地

　　品牌文化：情調，懷舊

　　品牌推廣和傳播：公關(guān)事件媒體組合廣告公益活動(dòng)

　　2、價(jià)格策略

　　由于消費者已習慣了25元——50元的市場(chǎng)價(jià)格，所以?xún)r(jià)格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會(huì )給人帶來(lái)不信任感，影響某些注重高價(jià)格的消費者。所以不應從表面降價(jià)格，而應輔以其他暗調手段，如發(fā)送禮品，優(yōu)惠，會(huì )員扣減等。以競爭為導向，提高市場(chǎng)占有率為目標。

　　會(huì )員價(jià)和普通消費價(jià)并行。

　　3、渠道策略

　　德福巷作為文化一條街，應緊緊抓住這個(gè)據點(diǎn)。由于咖啡館的特殊性質(zhì)，只能進(jìn)行面對面的銷(xiāo)售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過(guò)隱性的方式，培養專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員，拓寬顧客面。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員的職能

　�。�1）文化圈內的交流，負責網(wǎng)絡(luò )媒體和紙質(zhì)媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網(wǎng)絡(luò )的廣泛和高速在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)帖子，在雜志上尋求機會(huì )，聯(lián)系作者。

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，可在一段時(shí)間內（如一個(gè)月）固定銷(xiāo)售額，如果超過(guò)了這個(gè)數，可以以發(fā)獎金的方式進(jìn)行激勵。

　　4、促銷(xiāo)策略

　�。�1）人員推廣

　　密切聯(lián)系買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系，提供有效服務(wù)進(jìn)行針對性推銷(xiāo)并及時(shí)反饋信息。牢牢抓住每一位來(lái)電消費的顧客，讓其成為回頭客，并及時(shí)了解其需求，針對需求做出反應。這是店內營(yíng)銷(xiāo)人員。還有店外營(yíng)銷(xiāo)人員，主要是經(jīng)常參加各種文化交流活動(dòng)，擴大交際圈，同時(shí)擴大銷(xiāo)售額，這可以讓老板和經(jīng)理完成。

　�。�2）廣告

　　行內作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費，其次還有廣告的商業(yè)味太濃會(huì )降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節目提供場(chǎng)地，讓一些文化圈內人的言論里出現時(shí)光等。

　　建立自己的網(wǎng)站，盡量使其商業(yè)味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標消費者的交流之地。網(wǎng)站推廣。

　　核心訴求：時(shí)光咖啡（圍繞懷舊時(shí)光作推廣整合）

　　文化主張：懷舊，給自己一個(gè)自由的空間

　　流行和時(shí)尚：國外原產(chǎn)咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3H珍珠淚咖啡）

　�。�3）營(yíng)業(yè)推廣

　　現場(chǎng)加送精美西餐等方式對老顧客進(jìn)行回饋。

　　折價(jià)券。

　　現金退回。

　�。�4）公共關(guān)系

　　名人文化沙龍

　　會(huì )員制

　　俱樂(lè )部

　　五、行動(dòng)方案

　　第一步：20xx年1月1日——3月30日

　　網(wǎng)站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節目現場(chǎng)錄制。小禮品方案開(kāi)始實(shí)施。

　　知名度和美譽(yù)度的建立。

　　第二步：4月1日——6月30日

　　在三樓露天館舉行網(wǎng)友沙龍，名人文化沙龍（畫(huà)家、作家）。

　　第三步：7月1日——9月30日

　　推出時(shí)光會(huì )員卡，刷卡消費與現金消費并行。

　　第四步：10月1日——12月30日

　　這個(gè)時(shí)期節日眾多，國慶、圣誕、新年。主要針對節日推出各種主題咖啡，禮品。這個(gè)月主要做銷(xiāo)售額，利潤可以低些。

　　六、預算

　　網(wǎng)站建立一次性投入成本30200元（硬件）

　　長(cháng)期投入成本：1080元/年＋100元/年

　　網(wǎng)站維護與管理人員費用：12400

　　網(wǎng)站費用共計（45780元）

　　文化沙龍費用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12000元

　　會(huì )員卡制度建立與優(yōu)惠卡及禮品的投入：8000元

　　營(yíng)銷(xiāo)人員費用以及廣告費用：70000元

　　共計：135780元

　　預計在一年內在原有基礎上陸續增加1000個(gè)顧客，假設每個(gè)顧客平均消費500元，即可以增加銷(xiāo)售額為1000×500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元

　　500000—20000—15000=465000（元）（因房租水電及服務(wù)員費用屬于沉沒(méi)成本，故此處不予考慮）

　　稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下）

　　此外，所帶來(lái)的美譽(yù)與顧客潛在消費能力才是最有價(jià)值的。

市場(chǎng)方案 篇6

　　一、工作目標

　　根據文件檢查范圍要求，通過(guò)開(kāi)展拉網(wǎng)式、全覆蓋的形式對建筑工程建設中存在的掛靠借用資質(zhì)投標問(wèn)題及建設過(guò)程中各主體方的市場(chǎng)行為監督執法檢查，基本摸清全縣建筑工程現狀，查找我縣建筑工程在建設過(guò)程中存在的薄弱環(huán)節和突出問(wèn)題，嚴厲打擊非法違法市場(chǎng)行為，確保我縣的建筑市場(chǎng)行為健康發(fā)展。

　　二、組織機構

　　成立“縣建筑市場(chǎng)監督執法專(zhuān)項檢查領(lǐng)導小組”機構。

　　辦公室設在建管股，負責日常工作。

　　三、檢查內容、方法

　　8月20號之前各工程參建主體按照方案內容完成自查，8月21日至8月31日我局將組織相關(guān)單位及股室對全縣自20xx年以來(lái)新開(kāi)工、投資在500萬(wàn)元以上的政府和使用國有資金的在建筑房屋建筑和市政工程開(kāi)展拉網(wǎng)式、全覆蓋的'形式的檢查，重點(diǎn)檢查發(fā)生質(zhì)量安全事故較多和保障性安居工程的質(zhì)量安全檢查情況較差的項目，檢查各主體方市場(chǎng)行為，包括：施工許可證、招標投標、施工現場(chǎng)管理情況，勘察、設計、監理企業(yè)及招標代理機構有無(wú)借用、出借資質(zhì)問(wèn)題，注冊執業(yè)人員有無(wú)出借、出租執業(yè)資格問(wèn)題等。9月份迎接市局抽查、巡查。

　　四、建立長(cháng)效機制

　　在檢查中探索方法、總結經(jīng)驗，結合實(shí)際研究制訂建筑市場(chǎng)管理和招投標管理辦法，完善監管信息系統及誠信檔案平臺的建設，從工程勘察設計、工程招投標、施工許可、質(zhì)量安全監督、竣工驗收備案等管理節點(diǎn)嚴格把關(guān)，遏制和打擊建筑市場(chǎng)違法違規行為。將其納入制度化、規范化、常態(tài)化的軌道，逐步形成公平、有序的建筑市場(chǎng)環(huán)境，不斷鞏固專(zhuān)項行動(dòng)的成果。

市場(chǎng)方案 篇7

　　為了更好的傳揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開(kāi)動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng)，讓各界精英感覺(jué)杜康多贏(yíng)模樣的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特訂定新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推行方案，雇用團購員開(kāi)辟市場(chǎng)。

　　1、應聘前提：

　　1、年滿(mǎn)18周歲（不分國籍），具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓；

　　2、要求有1年以上的銷(xiāo)售辦理工作經(jīng)驗；

　　3、能夠認同公司的企業(yè)文化并進(jìn)修公司的終端獲利模式；

　　4、承諾接納公司的各項軌制辦理與考核；

　　5、自愿申請參加，與公司簽訂聘用公約；

　　6、要求投資1萬(wàn)元人民幣，此中8000元進(jìn)貨銷(xiāo)售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中2000元市場(chǎng)保護包管金；

　　7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；

　　8、要求有響應的社會(huì )資本。

　　2、工作職責：

　　1、在全國任何處所經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團購銷(xiāo)售；

　　2、及時(shí)將團購的信息反饋到公司的營(yíng)銷(xiāo)中間；

　　3、當真團購交易的系列事件的跟尾與美滿(mǎn)；

　　4、自動(dòng)地指導團購客戶(hù)參加公司的各項活動(dòng)；

　　5、自動(dòng)地參加公司構造的各項促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　6、自動(dòng)地展開(kāi)本身的招貿易務(wù)；

　　7、要求能按時(shí)地參加公司的各項培訓；

　　8、接納上級和公司的教導與考評。

　　3、享福報酬：

　　1、享福任何地區的團購權力，團購獎為團購價(jià)的30%提成；

　　2、享福任何地區的招商權力，招商獎為初次進(jìn)貨額的8%提成，永續進(jìn)貨額2%的`提成；

　　3、免費享福公司按期的各項培訓；

　　4、效益分析：

　　1、本身團購事跡按每個(gè)月2萬(wàn)元謀劃，每一年團購事跡為24萬(wàn)元，嘉獎可得24萬(wàn)*30%=7.2萬(wàn)元/年；

　　2、本身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷(xiāo)商謀劃，每一年可招4家經(jīng)銷(xiāo)商：嘉獎可得（初次5萬(wàn)*8%+永續100萬(wàn)*2%）*4家=9.6萬(wàn)/年；

　　3、團購專(zhuān)員嘉獎總計：團購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬(wàn)=16.8萬(wàn)元/年，即每月1.4萬(wàn)元；

　　5、成長(cháng)空間：

　　1、公司的進(jìn)修與培訓將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng)，對將來(lái)成長(cháng)大有救助；

　　2、團購專(zhuān)員經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為縣區級的地區經(jīng)理，享�？h區級地區經(jīng)理的報酬；

　　3、當本崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為地市級的辦事經(jīng)理，享福地市級辦事經(jīng)理的報酬；

　　4、地市級辦事經(jīng)理崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔省級的市場(chǎng)總監，享福省級市場(chǎng)總監的報酬；

　　5、當省級市場(chǎng)總監崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為海內大區總監，享福大區總監的報酬；

　　6、省級市場(chǎng)總監和海內大區經(jīng)理崗亭達標后都可享福公司的總事跡分紅；

　　7、當公司上市時(shí)，縣區級地區經(jīng)理、地市級辦事經(jīng)理、省級市場(chǎng)總監、國內大區總監及內部工作人員都可優(yōu)先購買(mǎi)原始股，優(yōu)秀者還可獲贈嘉獎股分！

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