關(guān)于招商方案模板集合六篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的招商方案6篇，希望對大家有所幫助。

招商方案 篇1

　　前言

　　中法文化年這一表現中法兩國在各種不同領(lǐng)域的密切關(guān)系的盛會(huì )又迎來(lái)了一個(gè)特殊時(shí)刻。

　　20xx年6月，中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂(lè )節組委會(huì )、法國駐華使館音樂(lè )推廣站將聯(lián)合在中國舉辦一個(gè)別開(kāi)生面的國際音樂(lè )節。

　　此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當代音樂(lè )帶給中國的觀(guān)眾。法國最著(zhù)名的“雷恩國際音樂(lè )節”將被直接邀請到中國，并與中國本土最有代表性的現場(chǎng)音樂(lè )家與樂(lè )隊共同演繹中法文化年最精彩的戶(hù)外節目。屆時(shí)，我們將聲樂(lè )、電子等傳統的表演形式與現代城市的發(fā)展趨勢相融合，呈現一場(chǎng)特殊的聽(tīng)覺(jué)盛宴。

　　此次國際音樂(lè )節旨在通過(guò)交流與對話(huà)，以滿(mǎn)足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長(cháng)的需求。北京也將通過(guò)與世界的文化交流，證明其是名副其實(shí)的文化之都。北京著(zhù)眼于發(fā)展與創(chuàng )造。我們看到這里人們的城市生活、消費觀(guān)念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術(shù)創(chuàng )造力和想象力的源泉。

　　音樂(lè )節期間，中法著(zhù)名樂(lè )隊和DJ共計百余名音樂(lè )家將在北京市區最具都市生活代表性的大型戶(hù)外場(chǎng)所同臺演出，擬接待觀(guān)眾數萬(wàn)人，并通過(guò)與國內外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

　　音樂(lè )節特點(diǎn)

　　1.展現不同類(lèi)型法國音樂(lè )的最大演出，法國雷恩國際音樂(lè )節選送6個(gè)法國頂級樂(lè )隊現場(chǎng)表演，7位國際著(zhù)名DJ，共計70余位藝術(shù)家

　　2.首次在政府主辦的文化活動(dòng)中云集中國當下最具代表性的現代音樂(lè )領(lǐng)軍人物及樂(lè )隊近30人，4個(gè)樂(lè )隊；2名DJ；5位歌手（暫定名額）

　　3.音樂(lè )節按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設施

　　4.最大的露天音樂(lè )會(huì )，預計每場(chǎng)5000—10000名觀(guān)眾參與；將是中國有史以來(lái)最大的國際型現場(chǎng)樂(lè )隊表演

　　5.音樂(lè )節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂(lè )節現場(chǎng)將設置食品、飲料、法國特產(chǎn)、所在城市特產(chǎn)、音樂(lè )出版物、圖書(shū)、旅游紀念品等各類(lèi)商品銷(xiāo)售位若干，最大的豐富音樂(lè )節活動(dòng)設置，充分滿(mǎn)足城市時(shí)尚人群的休閑消費欲

　　6.音樂(lè )節特設整體VI系統，為本次大型戶(hù)外活動(dòng)提供細致入微的全程引導服務(wù)

　　7.音樂(lè )節將成為中國城市高度發(fā)展的時(shí)尚文化生活標示之一

　　注：音樂(lè )節詳情另見(jiàn)策劃方案

　　雷恩音樂(lè )節中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點(diǎn)

　　政治待遇之高

　　法國文化年重點(diǎn)項目，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級以上領(lǐng)導將出席并接見(jiàn)嘉賓

　　社會(huì )影響之大

　　我國首次與西方強國聯(lián)合打造的大型文化經(jīng)濟交流活動(dòng)中法文化年即將以本次音樂(lè )盛會(huì )劃上完美句號

　　時(shí)代意義之重

　　我國首次以國家名義主辦“現代音樂(lè )”盛事

　　現代音樂(lè )活動(dòng)首次獲準在首都北京公開(kāi)亮相

　　本次活動(dòng)將在中國的.外交史、音樂(lè )史、社會(huì )發(fā)展史上留下劃

　　時(shí)代的篇章

　　媒體支持之強

　　全國百余家強勢媒體聯(lián)合報道

　　新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛視、人民日報、南方周末、中國青年報、北京青年報、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺、周末畫(huà)報、時(shí)尚……

　　境外知名主流媒體的全面關(guān)注

　　路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際廣播電臺、法國世界報（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報、澳大利亞國家電視臺、加拿大國家電視臺、BBC、CNN……

　　人群覆蓋之廣

　　北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家（北京為指定城市），每場(chǎng)5000—10000人的現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )，瞬間感召各地時(shí)尚消費精英；

　　媒體同步覆蓋全國上億現代音樂(lè )愛(ài)好者及時(shí)尚消費人群

　　演出陣容之最

　　首次中法現代音樂(lè )峰會(huì )

　　歐洲頂級樂(lè )隊、國際知名DJ 共70余位法國藝術(shù)家，超豪華演出陣容首次抵華，再現世界頂級音樂(lè )盛會(huì )法國雷恩國際音樂(lè )節的空前盛況；中國現代音樂(lè )先驅、教父級大腕、各時(shí)期領(lǐng)軍人物30余人首次在政府支持下與國際音樂(lè )巨星同臺交流

　　贊助合作方案

　　級別名額內容金額

　　A類(lèi)

　　全程總贊助1家全程總冠名

　　含一地開(kāi)幕城市演出獨家冠名600萬(wàn)

　　B類(lèi)

　　巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬(wàn)

　　C類(lèi)

　　特別贊助/特別贊助商50-100萬(wàn)

　　D類(lèi)

　　一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬(wàn)起

　　注：每地演出場(chǎng)次限一場(chǎng)，開(kāi)幕城市演出可考慮兩場(chǎng)

　　A類(lèi) 全程總冠名回報細則

　　1.總冠名企業(yè)列為本次音樂(lè )節全程贊助商及協(xié)辦單位之一

　　2.總冠名企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發(fā)起的開(kāi)幕酒會(huì )并致辭；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影

　　3.以總冠名企業(yè)的名義在北京舉辦新聞發(fā)布會(huì )；企業(yè)名稱(chēng)將在全國乃至國際各大知名媒體中連續出現；品牌形象與中法文化年直接掛鉤，顯示品牌的強大實(shí)力，打響國際知名度

　　4.總冠名企業(yè)享有開(kāi)幕演出城市獨家冠名權，該演出現場(chǎng)冠名企業(yè)名稱(chēng)將以“XXX”中法現代音樂(lè )節出現在舞臺上方醒目位置

　　5.音樂(lè )節新聞發(fā)布會(huì )邀請各大國際國內知名媒體報道，企業(yè)代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛視、

　　CHANNEL[V]、旅游衛視、中國人民廣播電臺、人民日報、北京

　　青年報、SINA網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、YAHOO網(wǎng)、中華網(wǎng)等

　　6.總冠名企業(yè)代表將受邀出席中法文化年組委會(huì )召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì )并發(fā)表講話(huà)，企業(yè)名稱(chēng)出現在現場(chǎng)醒目位置

　　7.總冠名企業(yè)名稱(chēng)在城市巡回演出中出現在每場(chǎng)醒目位置并安排企業(yè)代表出席各城市巡演新聞發(fā)布會(huì )

　　8.全程宣傳過(guò)程中組織部分重要媒體對企業(yè)進(jìn)行采訪(fǎng)

　　9.在指定時(shí)間段內允許贊助企業(yè)促銷(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè )節及中法文化年的標識；允許企業(yè)在中法文化年組委會(huì )允許的范圍內以本次音樂(lè )節名義組織促銷(xiāo)活動(dòng)

　　10.在全國主流媒體上報道有總冠名商冠名的“XXX”中法現代音樂(lè )節相關(guān)專(zhuān)題文章50次以上

　　11.音樂(lè )節所有制作物上出現冠名企業(yè)LOGO

　　12.音樂(lè )節各地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現冠名企業(yè)標識

　　13.音樂(lè )節各地演出現場(chǎng)以“XXX中法現代音樂(lè )節” 字樣出現總冠名企業(yè)名稱(chēng)

　　14.音樂(lè )會(huì )各地演出現場(chǎng)舞臺一側巨型廣告位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)

　　15.音樂(lè )會(huì )各地演出現場(chǎng)觀(guān)眾區巨型廣告位(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)

　　16. 音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷(xiāo)亭(贊助商自行設計制作，組委會(huì )統一管理)

　　B類(lèi) 巡演城市冠名回報細則

　　1.冠名企業(yè)列為本次音樂(lè )節分站贊助商及協(xié)辦單位之一

　　2.所贊助城市演出冠名主題“XXX之夜”

　　3.冠名企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì )并致辭；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影

　　4.巡演城市新聞發(fā)布會(huì )邀請企業(yè)代表出席致辭，各大國際、國內及地方知名媒體到場(chǎng)報道

　　5.在活動(dòng)期間組織部分媒體對企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)

　　6.在指定時(shí)間段內允許地方冠名企業(yè)在當地促銷(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè )節的標識；允許企業(yè)在組委會(huì )認可范圍內以本次音樂(lè )節的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)

　　7.在主流媒體上報道有冠名企業(yè)名稱(chēng)的音樂(lè )節相關(guān)文章20次以上

　　8.當地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現冠名企業(yè)標識

　　9.音樂(lè )節當地巡演所有制作物上出現企業(yè)標識

　　10.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)舞臺一側巨型廣告牌位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)

　　11.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)觀(guān)眾區設冠名企業(yè)巨型廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設計制作)

　　12.舞臺區上方醒目出現企業(yè)冠名主題“XXX之夜”

　　13.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)設有冠名企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì )統一管理）

　　C類(lèi) 特別贊助企業(yè)回報細則

　　1.贊助企業(yè)列為本次音樂(lè )節特別贊助商及特別鳴謝單位之一

　　2.贊助企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì )；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影

　　3.巡演城市新聞發(fā)布會(huì )邀請企業(yè)代表出席

　　4.在活動(dòng)期間組織一家媒體對企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)

　　5.在指定時(shí)間段內允許地方冠名企業(yè)在當地促銷(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè )節的標識；允許企業(yè)在組委會(huì )認可范圍內以本次音樂(lè )節的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)

　　6.當地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現贊助企業(yè)標識

　　7.音樂(lè )節當地巡演所有制作物上出現企業(yè)標識

　　8.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)觀(guān)眾區設贊助企業(yè)廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設計制作)

　　9.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì )統一管理）

　　D類(lèi) 一般性贊助企業(yè)回報細則

　　1、贊助企業(yè)列為本次音樂(lè )節指定贊助商及鳴謝單位之一

　　2、贊助企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì )；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影

　　3、巡演城市新聞發(fā)布會(huì )邀請企業(yè)代表出席

　　4、允許企業(yè)在組委會(huì )認可范圍內以本次音樂(lè )節的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)

　　5、當地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現贊助企業(yè)標識

　　6、音樂(lè )節當地巡演制作物上出現企業(yè)標識

　　7、音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì )統一管理）

招商方案 篇2

　　第一章 項目簡(jiǎn)介

　　XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現規模。

　　為了實(shí)現長(cháng)足有續的發(fā)展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng )新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng )商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會(huì )展中心，改變傳統、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì )展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。

　　忠力一站式配貨廣場(chǎng)——即會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:位于XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。

　　展望未來(lái)，XXXX將繼續秉承 “勤奮節儉、開(kāi)拓創(chuàng )新、誠實(shí)守信、團結共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶(hù)利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶(hù)和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)、訓練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報每一位顧客和社會(huì )。

　　第二章 項目定位

　　——引領(lǐng)“打造XX小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”

　　一、項目功能定位

　　任何品牌的定位都不應該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實(shí)體的深入分析之后規避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實(shí)的內涵及相對應的使用功能作為支撐。

　　XXXX作為地處XX市商業(yè)區的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到 “三旺” ，即“銷(xiāo)售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營(yíng)旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷(xiāo)售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃的實(shí)施是決定項目招商及后續穩定經(jīng)營(yíng)并可持續發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開(kāi)的項目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣(mài)點(diǎn)，找準市場(chǎng)的消費需求點(diǎn)，滿(mǎn)足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規劃，最大限度的吸引目標經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹(shù)立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌。

　　二、項目經(jīng)營(yíng)定位

　　根據XXXX項目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)——會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。

　　各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡。

　　l 戰略定位：

　　打造成XX市獨一無(wú)二的會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統一管理、統一促銷(xiāo)、統一服務(wù)、統一配送等先進(jìn)的管理體系。

　　l 樓層分布及類(lèi)別：

　　負一層：

　　食品類(lèi): 餅干、 糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

　　日化品類(lèi)：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

　　日用百貨類(lèi)：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡）。

　　首 層：

　　飾 品類(lèi)：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類(lèi)飾品。

　　皮具箱包類(lèi)：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢(qián)包、零錢(qián)包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

　　鞋 類(lèi)：男女正裝鞋、休閑鞋、運動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

　　二 層

　　針織類(lèi)：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

　　服裝類(lèi)：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運動(dòng)裝。

　　童裝及嬰兒用品類(lèi)：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車(chē)、手推車(chē)、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。

　　床上用品類(lèi)：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。

　　三 層

　　玩具類(lèi)：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

　　文體用品類(lèi)：各式筆類(lèi)、紙類(lèi)、文件夾、膠紙、膠袋、釘書(shū)機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂(lè )器。

　　小五金類(lèi)：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、助力車(chē)、滑板車(chē)及童車(chē)配件、農用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。

　　小電器類(lèi)：收音機、照相機、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動(dòng)牙刷。

　　工藝品類(lèi)：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類(lèi)、樹(shù)脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。

　　四 層

　　休閑餐飲類(lèi)：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。

　　五 層

　　娛樂(lè )類(lèi)：量販KTV、酒吧等。

　　l 宣傳推廣案名：

　　“名座商城”（暫定名）

　　l 目標客戶(hù)群定位：

　　義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

　　第三章 招商構思

　　一、招商目標

　　1、總體目標：項目交房之日起5個(gè)月內招商率達85%，開(kāi)攤率達75%，7個(gè)月內開(kāi)攤率達100%。

　　2、目標客戶(hù)：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類(lèi)零售客戶(hù)等。

　　二、難點(diǎn)及對策分析

　　難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶(hù)考慮的重要因素

　　對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語(yǔ)，引導客戶(hù)正確認識項目?jì)r(jià)值。

　　難點(diǎn)二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續至名座商城

　　對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

　　難點(diǎn)三：

　　三、招商策略

　　1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶(hù)：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚(yú)和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng )造兩個(gè)購物消費高峰。

　　2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶(hù)經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

　　3、強化項目規劃、與區位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。

　　四、招商服務(wù)與支撐

　　1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、設備的保護、安全保衛、管理等。

　　2、租戶(hù)管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶(hù)的教育輔導、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調整、調節管理等。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)管理提升商城的客流量和銷(xiāo)售額，并舉辦統一的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4、成立專(zhuān)門(mén)的招商服務(wù)機構，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的.樹(shù)立與推廣。

　　5、協(xié)調各租戶(hù)與工商稅務(wù)、公安、衛生等管理機構的關(guān)系，爭取政府政策支持。

　　五、招商操作程序

　　1、熟悉本招商項目的相關(guān)內容，客戶(hù)問(wèn)詢(xún)的準備。

　　2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類(lèi)、分區整理。

　　3、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì )發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。

　　4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。

　　5、建立一個(gè)良好的招商支持系統，各方面協(xié)調支持招商工作。

　　6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴大影響，提高商城知名度。

　　7、建立目標客戶(hù)數據庫，對招商員的招商工作，包括電話(huà)聯(lián)系、走訪(fǎng)、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。

　　8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶(hù)反饋信息，適時(shí)調整招商策略。

　　六、招商制度及職責

　　1、客戶(hù)資料的收集和篩選。市場(chǎng)調研和競爭對手研究、目標、潛力�？蛻�(hù)的瑣定，客戶(hù)資料的分類(lèi)管理。

　　2、電話(huà)拜訪(fǎng)和面訪(fǎng)。電話(huà)拜訪(fǎng)約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪(fǎng)前準備，面訪(fǎng)的過(guò)程控制和記錄，面訪(fǎng)的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶(hù)的面訪(fǎng)區別。

　　3、數據報表的填寫(xiě)，拜訪(fǎng)記錄填寫(xiě)；招商周報，日報及總結；重點(diǎn)客戶(hù)的會(huì )談紀要報告；預簽協(xié)議客戶(hù)操縱要求及通報

　　4、客戶(hù)的維護和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶(hù)爭議的處理、收款的協(xié)助。

　　5、內部溝通：招商部?jì)炔柯?lián)系溝通；其它有關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調與聯(lián)系。

　　七、招商后期管理

　　1、客戶(hù)足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶(hù)持續在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶(hù)的信賴(lài)。

　　2、維護老客戶(hù)，對于商場(chǎng)在營(yíng)運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應當加強與老客戶(hù)的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問(wèn)題。

　　3、商城每年都可能會(huì )喪失若干就客戶(hù)，因此要采取計劃性客戶(hù)儲備與拓展。

　　4、培養忠誠客戶(hù)，使其產(chǎn)生持續入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。

　　5、對客戶(hù)做未來(lái)分析，包括客戶(hù)數量，類(lèi)別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢，爭取客戶(hù)的手段等。

　　第四章 招商費用

　　一、招商構成

　　1、開(kāi)辦啟動(dòng)費：用于招商所需各類(lèi)軟硬件的購置

　　2、商業(yè)資源開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)維護費：招商人力資源費；招商活動(dòng)費，商城管理人員人力資源費

　　3、招商廣告費：招商推廣所需的各類(lèi)廣告設計、制作、發(fā)布費用

　　4、租金提成：招商員主要利潤的體現

　　此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！

招商方案 篇3

　　8月19日，市委書(shū)記高登榜率隊拜訪(fǎng)了中國平安集團董事長(cháng)馬明哲，雙方就中國平安集團來(lái)宣投資設立金融后援服務(wù)中心和相關(guān)投融資項目達成多項共識。中國平安集團專(zhuān)業(yè)團隊近期將來(lái)我市實(shí)地考察。根據市政府專(zhuān)題會(huì )議研究意見(jiàn)，現就中國平安項目對接工作提出如下方案。

　　一、牽頭部門(mén)：

　　市發(fā)改委

　　二、協(xié)作部門(mén)：

　　市招商局、市教育局、市勞動(dòng)與社會(huì )保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價(jià)局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營(yíng)業(yè)部。

　　三、工作任務(wù)及責任分工

　�。ㄒ唬┦邪l(fā)改委負責收集中國平安集團在設立金融后援服務(wù)中心的功能定位、建設要求以及配套政策，并對該項目建設條件進(jìn)行前期調研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯(lián)系，收集整理中國平安保險集團來(lái)宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合匯報材料。

　�。ǘ�）市城投公司負責提供地方建設債券、企業(yè)債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽(yáng)大道、宛溪河整治、鱷魚(yú)湖周邊環(huán)境整治及市城投公司增資擴股等投融資項目。

　�。ㄈ�）市建委按照平安集團提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關(guān)圖紙。其中金融后援服務(wù)中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區周邊地區），提供的地塊要詳細說(shuō)明所處位置，包括行政區位圖及擬選址的四址范圍圖位置、環(huán)境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來(lái)人口在我市的.居住成本情況。

　�。ㄋ模┦薪煌ň重撠熖峁┌�括高速公路在內的重大交通基礎設施項目資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績(jì)、宣貍等項目。

　�。ㄎ澹┦姓猩叹重撠熖峁┩顿Y指南、招商政策等宣傳資料及市開(kāi)發(fā)區西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責制作中國平安項目專(zhuān)題宣傳推介ppt。

　�。�六）市旅游局負責提供南漪湖旅游綜合開(kāi)發(fā)項目資料。

　�。ㄆ撸┦薪逃�局負責提供我市高等教育、中等教育、職業(yè)教育的培訓和專(zhuān)業(yè)人才等情況。

　�。ò耍┦袆趧�(dòng)與社會(huì )保障局負責提供我市勞動(dòng)力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。

　�。ň牛┦形飪r(jià)局負責提供外來(lái)人口在我市的生活成本情況。

　�。ㄊ�）市國土資源局負責提供選址地區供地價(jià)格測算等資料。

　�。ㄊ�一）市供電公司負責提供供電保障方面情況。

　�。ㄊ�二）中國電信分公司、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網(wǎng)絡(luò )所用設備、設施、容量等有關(guān)資料。

　�。ㄊ�三）中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責了解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融后援服務(wù)中心的情況，及時(shí)跟進(jìn)了解項目進(jìn)展及上�？偛繉ν顿Y該項目的具體要求，配合市發(fā)改委做好中國平安集團專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)宣考察的各項準備工作。

　�。ㄊ�四）市政府接待處負責做好后勤接待方案工作。

　　四、材料及時(shí)間要求

　　各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發(fā)改委。

　　五、工作要求

　　中國平安集團是世界500強企業(yè)，引進(jìn)世界500強企業(yè)來(lái)我市投資意義十分重大。各有關(guān)部門(mén)對此要高度重視、認真安排，確定專(zhuān)人負責。

招商方案 篇4

　　一、項目招商條件

　　竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(cháng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。 竹海湖庫容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著(zhù)竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)較好收益的現實(shí)意義。

　　竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀(guān)光、水上餐飲、水上娛樂(lè )、水上運動(dòng)旅游項目，充實(shí)公園的項目?jì)热�，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長(cháng)，實(shí)施好了，可能成為景區收入的主要來(lái)源。項目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當地村民就業(yè)增收的有效途徑。

　　二、項目招商宗旨

　　通過(guò)招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區經(jīng)濟效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。

　　三、項目招商模式

　　以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門(mén)提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關(guān)要求對項目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設和運營(yíng)管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。

　　四、招商項目?jì)热?/strong>

　　招商項目?jì)热輵�按照規劃和景區發(fā)展需求進(jìn)行設計建設。建議如下一些可選項目。

　　1、露天游泳場(chǎng)

　　建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

　　2、水滑道漂流

　　從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長(cháng)的水式滑道，以現在舊渠道為線(xiàn)路基礎進(jìn)行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的`活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。

　　3、親水體驗區

　　主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線(xiàn)設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。

　　4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺，建設成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。

　　5、酒店接待設施

　　一是在現竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。

　　二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結合風(fēng)格為主，并充分考慮與當地建筑風(fēng)格相協(xié)調，所有房間面向湖區，同時(shí)設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀(guān)，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設施。

　　6、環(huán)湖道

　　環(huán)湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據旅游運營(yíng)的需要，設計環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當地村民伐竹運竹需要。

　　7、篝火場(chǎng)

　　在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區域建設篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。

　　8、燒烤（野炊）場(chǎng)

　　在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛設施和商店。

　　9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設施

　　該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長(cháng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權墅型為主要招商項目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營(yíng)性項目可由政府景區經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。

　　五、投資規模及經(jīng)營(yíng)要求

　　項目投資根據投資項目?jì)热菀约巴恋厥褂昧可套h確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著(zhù)物補償。

　　經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項目根據投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。

　　六、招商辦法

　　1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導小組加強招商工作領(lǐng)導，在相關(guān)單位抽調人員組成工作機構專(zhuān)門(mén)負責項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

　　2、項目招商從現在起進(jìn)行籌備，到年內完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項目建設。

招商方案 篇5