關(guān)于招生方案匯總6篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的招生方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生方案 篇1
為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，根據市教育局有關(guān)中考改革的意見(jiàn)精神，結合我校實(shí)際，本著(zhù)公開(kāi)公正的原則，特制定我校招收推薦生實(shí)施辦法。
一、招生計劃
我校推薦生招生計劃為120人。
二、報名條件
�。�1）報名學(xué)生必須是經(jīng)初中學(xué)校按教育局規定推薦的`學(xué)生；
�。�2）初中三年日常學(xué)習成績(jì)和基礎性發(fā)展目標評價(jià)總評等級均達到A級，生物、地理、思想品德、歷史、信息技術(shù)學(xué)科學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)?yōu)锳級；
�。�3）填寫(xiě)《濟南市初中優(yōu)秀畢業(yè)生推薦申請表》，并提交一封自薦信；
�。�4）兩名初三任課教師的聯(lián)名推薦信及相關(guān)成長(cháng)記錄材料。
三、選拔程序
學(xué)校在審查學(xué)生成長(cháng)記錄材料、教師推薦信和個(gè)人自薦信的基礎上，通過(guò)綜合素質(zhì)測評、面試、實(shí)驗能力考查等方式，對推薦生進(jìn)行綜合評價(jià)，擇優(yōu)錄取。
1．成立學(xué)校推薦生選拔領(lǐng)導小組
2．審查初中學(xué)校提交的考生材料進(jìn)行初審
3．進(jìn)行綜合素質(zhì)測試、實(shí)驗操作和面試答辯（含英語(yǔ)口語(yǔ)）。
四、測試時(shí)間與錄取公示
測試時(shí)間：5月25日（星期六），考生上午8點(diǎn)前到校，完成全部審查考核工作后，學(xué)校將錄取的推薦生名單通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站和校務(wù)公開(kāi)欄公示三天。
五、本實(shí)施方案由濟南市城歷第二中學(xué)招生領(lǐng)導小組負責解釋。
招生方案 篇2
為進(jìn)一步規范幼兒園招生工作，根據教育部頒布的《幼兒園工作規程》、《河南省幼兒園管理暫行辦法（試行）》（豫政辦【20xx】63號）、《平頂山市幼兒園招生實(shí)施方案》（平教普【20xx】24號）和《x縣幼兒園招生實(shí)施方案》x教體【20xx】91號文件精神，結合中心校實(shí)際，制定幼兒園招生實(shí)施方案。
一、招生時(shí)間
幼兒園每年秋季招生。具體時(shí)間見(jiàn)幼兒園招生簡(jiǎn)章，平時(shí)如有缺額，可隨時(shí)補招。
二、
幼兒園招收身體健康（無(wú)慢性的傳染�。�，可正常參加集體活動(dòng)的3-6周歲幼兒。
企事業(yè)單位和機關(guān)、團體、部隊設置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應當向社會(huì )開(kāi)放，招收附近子女入園。
幼兒園對烈士子女、家中無(wú)人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經(jīng)濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的'殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關(guān)規定予以照顧。
三、招生計劃
1、核定招生計劃。各幼兒園根據辦園標準和幼兒園規�？茖W(xué)核定招生計劃。
2、發(fā)布招生簡(jiǎn)章。各幼兒園通過(guò)網(wǎng)站或在社區顯著(zhù)位置張貼等方式向社會(huì )公布招生簡(jiǎn)章。
3、組織報名。幼兒家長(cháng)攜帶招生簡(jiǎn)章中要求的相關(guān)證件到幼兒園報名。
4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛生部門(mén)制定的衛生保健制度進(jìn)行體格檢查，合格者方可入園。
四、職責分工
中心校負責制定本轄區內幼兒園招生方案，統籌、監督轄區內幼兒園招生工作的實(shí)施。
五、有關(guān)規定和要求
1、公開(kāi)招生信息。各幼兒園要及時(shí)向社會(huì )公布招生時(shí)間、、招生程序、收費項目和標準。
2、科學(xué)核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門(mén)的有關(guān)規定核定班額，各年齡段實(shí)際班額超過(guò)省、市定班額的人數最多為5名。
3、嚴格執行收費標準。各幼兒園要嚴格執行有關(guān)部門(mén)核定的項目和標準收費并做好公示。
招生方案 篇3
一、指導思想
根據市教委有關(guān)文件和西城區教委20xx年初中入學(xué)招收體育、藝術(shù)和科技特長(cháng)生工作的有關(guān)要求，為推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，結合學(xué)校實(shí)際情況，為確保特長(cháng)生招生工作規范、嚴謹，特制定本方案。
二、組織機構
學(xué)校成立領(lǐng)導小組和體育特長(cháng)生、藝術(shù)特長(cháng)生、科技特長(cháng)生招生工作小組，制定工作方案并落實(shí)具體工作。
三、招生計劃
根據西城區教委小升初分配給我校的特長(cháng)生指標為學(xué)校招生名額，特長(cháng)生招生總人數：43人，其中體育特長(cháng)生12人(田徑11人，乒乓球1人)，藝術(shù)特長(cháng)生28人(管弦樂(lè )22人、聲樂(lè )5人，書(shū)畫(huà)1人)，科技特長(cháng)生3人(均為機器人項目)。
四、招生條件
1. 品學(xué)兼優(yōu)，愛(ài)好廣泛，具有較強的求知欲。
2. 特長(cháng)優(yōu)勢明顯且文化課水平發(fā)展比較均衡，學(xué)習習慣良好。
3. 科技特長(cháng)生只招收機器人項目，要求學(xué)生學(xué)習積極主動(dòng)，學(xué)習能力強，學(xué)習態(tài)度認真，對機器人項目有濃厚興趣，動(dòng)手能力強，有過(guò)基本的機器人編程和制作的學(xué)習經(jīng)歷;藝術(shù)特長(cháng)生只招收管弦樂(lè )、書(shū)畫(huà)、合唱，要具有較高的綜合藝術(shù)素養和較扎實(shí)的表演技能;體育特長(cháng)生只招收跑類(lèi)項目、跳類(lèi)項目和乒乓球項目，要具有較高的綜合體育素養，有發(fā)展潛力，專(zhuān)項運動(dòng)能力突出。
4.根據上級要求，各項目特長(cháng)生只面向西城區招生，只有在填報特長(cháng)意向學(xué)校時(shí)選擇了北京八中的學(xué)生才能參加我校組織的初試。
五、測試內容
我校堅持公平、公正、公開(kāi)的.原則，邀請校外有關(guān)專(zhuān)家參與專(zhuān)業(yè)初試。各項目測試內容如下：
1.體育特長(cháng)生
田徑專(zhuān)業(yè)測試包括基本素質(zhì)測試和專(zhuān)項測試，其中基本素質(zhì)測試內容包括60米、立定跳遠、后拋實(shí)心球三項;專(zhuān)項測試內容為考生所報測試的專(zhuān)業(yè)項目。
乒乓球專(zhuān)業(yè)測試有定點(diǎn)發(fā)球、搓—拉—攻、單循環(huán)比賽、三米摸臺往返四項。
2.藝術(shù)特長(cháng)生
(1)器樂(lè )：演奏一首自選作品;音階和琶音;視奏。
(2) 合唱：清唱自選歌曲一首;五線(xiàn)譜識譜視唱。
(3) 繪畫(huà)：人物速寫(xiě)(鉛筆、畫(huà)板等用具自備)。完成一幅命題繪畫(huà)創(chuàng )作(筆、紙、顏料、氈子等用具自備)。
(4) 軟筆書(shū)法：現場(chǎng)完成兩幅書(shū)法命題作品(筆、紙、氈子等用具自備)。
3.科技特長(cháng)生
測試內容包括面試考核、文案考核、操作考核，主要考察學(xué)生關(guān)于機器人的基本知識、動(dòng)手能力和科學(xué)素養等。
招生方案 篇4
一、 指導思想
以《義務(wù)教育法》為依據，以“辦人民滿(mǎn)意的教育”目標，以“劃片招生，就近入學(xué)，方便家長(cháng)”為基本原則，加強領(lǐng)導，精心策劃，周密部署，確保各項招生工作的順利進(jìn)行。
二、 招生工作領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：李云安 張保安
副組長(cháng)：張海賓 黃建喜 李學(xué)軍 樊金海
組 員：郭振華 韓利民 乎永慶 殷 雪 李 英
三、工作要求
1、高度重視，加強領(lǐng)導。各類(lèi)招生時(shí)間緊，涉及面廣，政策性強，是廣大群眾關(guān)心的'熱點(diǎn)問(wèn)題，招生學(xué)校要站在顧大局、求和諧的高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿(mǎn)完成。
2、廣泛宣傳，積極動(dòng)員。各單位要通過(guò)多種渠道，向社會(huì )及家長(cháng)宣傳招生政策和有關(guān)規定，發(fā)揮教職工的作用，積極動(dòng)員符合條件的適齡少年兒童入園、入學(xué)，做到應招盡招。
3、嚴肅工作紀律。各單位招生要嚴格執行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取報名費、贊助費。
四、招生工作
1、幼兒園招生
�。�1）。凡截止20xx年8月31日年滿(mǎn)3—5周歲的兒童都應接受學(xué)前教育。具體說(shuō)：大班招收滿(mǎn)5周歲的兒童，中班招收滿(mǎn)4周歲的兒童，小班招收滿(mǎn)3周歲的兒童。
�。�2）各幼兒園招生時(shí)間自定，8月底前完成招生。
2、小學(xué)招生
�。�1），年滿(mǎn)6周歲的適齡兒童，即：XX年8月31日以前出生兒童都應依法接受義務(wù)教育。
�。�2）各招生學(xué)校于20xx年7月31日前都要將《新生入學(xué)通知書(shū)》送達到適齡兒童監護人或其他監護人手中。
�。�3）招生區域。大社學(xué)校招生區域：大社村、樂(lè )意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學(xué)校招生區域：南崗村、莊里村、寺后坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學(xué)校招生區域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。
�。�4）招生完成時(shí)間為7月底前。
3、初中招生
�。�1）小學(xué)應屆畢業(yè)生。
�。�2）各學(xué)校招生區域。大社學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。牛兒莊學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。香山中學(xué)：小屯學(xué)校畢業(yè)生。
�。�3）各學(xué)校招生完成時(shí)間為20xx年7月3日前。
招生方案 篇5
為落實(shí)國家、省、市有關(guān)法律法規和招生政策，切實(shí)保障符合條件的適齡兒童少年接受義務(wù)教育的合法權益，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，現將方案公布如下：
一、招生原則
(一)堅持戶(hù)籍優(yōu)先，免試就近劃片入學(xué)。
(二)小學(xué)秋季招收一年級新生的年齡須滿(mǎn)6周歲(即20xx年8月31日以前出生)。
(三)保障殘疾兒童少年平等接受義務(wù)教育。
二、招生辦法
(一)城區學(xué)校
1.本市戶(hù)籍適齡兒童及少年就讀
(1)父母(法定監護人，下同)在城區自有住房居住的，(有多處住房的，以現居住地為準)，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套)已有適齡兒童少年(一戶(hù)一生，同一法定監護人不受此限制，下同)在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學(xué)。
(2)父母租房居住的，應是入學(xué)新生與父母在本市的唯一合法穩定住所，且連續居住滿(mǎn)二年，所租的住所(套)沒(méi)有適齡兒童少年在劃片對口學(xué)校就讀的由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住房(套)已有適齡兒童少年在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學(xué)。租房居住未滿(mǎn)2年的，根據所在片區學(xué)校學(xué)位空缺情況，由市、區招生辦統籌安排入學(xué)。
(3)與父母隨祖輩(直系親屬)同戶(hù)口簿同居住的，且在本市無(wú)第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執行。
2.外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女就學(xué)
(1)隨遷子女父母在城區購房并入住的，以父母購房居住地為準(有多處住房的，以現居住地為準，提供網(wǎng)格登記、水電費記錄等為參考)，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套)已有適齡兒童少年在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學(xué)。
(2)隨遷子女父母租房居住的，應是本人與父母在本市的唯一合法穩定住所，連續居住滿(mǎn)二年，且該住所(套)沒(méi)有適齡兒童少年在劃片對口學(xué)校就讀，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)，若片區人數超過(guò)劃片對口學(xué)校學(xué)位數，由市、區招生辦根據劃片對口學(xué)校和周邊學(xué)校學(xué)位情況統籌安排入學(xué)。
3.入學(xué)登記所需材料
(1)本市城區戶(hù)籍的適齡兒童少年入學(xué)登記所需材料：
�、俑�、母及入學(xué)新生的居民戶(hù)口簿;
�、诔錾C(申請小學(xué)學(xué)位者提供);
�、鄯慨a(chǎn)證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或房管部門(mén)開(kāi)具的房屋租賃證(租賃證落款時(shí)間應為20xx年8月31日前);
�、芎？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報告書(shū)(申請初中學(xué)位者提供)。
(2)本市鄉鎮(指�？谑兄鞒菂^外圍17個(gè)鄉鎮，即永興鎮、石山鎮、東山鎮、龍橋鎮、龍泉鎮、新坡鎮、遵譚鎮、大坡鎮、甲子鎮、龍塘鎮、云龍鎮、紅旗鎮、三門(mén)坡鎮、舊州鎮、演豐鎮、大致坡鎮、三江鎮)戶(hù)籍的適齡兒童少年入學(xué)登記所需材料：
�、俑�、母及入學(xué)新生的居民戶(hù)口簿;
�、诔錾C(申請小學(xué)學(xué)位者提供);
�、鄯慨a(chǎn)證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或房管部門(mén)開(kāi)具的房屋租賃證(租賃證落款時(shí)間應為20xx年8月31日前);
�、芨改敢环皆诒臼泄ぷ鞯膭趧�(dòng)合同和勞動(dòng)工資單或工商部門(mén)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執照副本等證明;參加我市從業(yè)人員各項社會(huì )保險(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養老和基本醫療兩項社會(huì )保險)連續1年以上的證明(從20xx年8月向前推算);
�、莺？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報告書(shū)(申請初中學(xué)位者提供)。
(3)外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女申請就學(xué)所需材料：
�、俑�、母及入學(xué)新生的戶(hù)口簿;
�、诔錾C(申請小學(xué)學(xué)位者提供);
�、鄯慨a(chǎn)證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區房管部門(mén)開(kāi)具的房屋租賃證(落款時(shí)間應為20xx年8月31日前);
�、芨�、母及入學(xué)新生提供在本市2年以上居住證(與暫住證連續累計，從20xx年8月向前推算);
�、莞改敢环皆诒臼泄ぷ鞯膭趧�(dòng)合同和勞動(dòng)工資單或工商部門(mén)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執照副本等證明;參加我市從業(yè)人員各項社會(huì )保險(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養老和基本醫療兩項社會(huì )保險)連續1年以上的證明(從20xx年8月向前推算);
�、藓？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報告書(shū)(申請初中學(xué)位者提供)。
(4)港、澳、臺、海外華僑華人的適齡兒童、少年及外國籍適齡兒童、少年申請借讀所需材料：
�、俑�、母及入學(xué)新生的身份證(護照);
�、谌雽W(xué)新生在臨時(shí)居住地公安派出所辦理的《境外人員住宿登記表》(合法居留簽證);
�、酆？谑泄C部門(mén)出具的本市居民承擔非本市籍入學(xué)新生就讀期間監護義務(wù)的公證書(shū)(父母未在本市居住的提供);
�、鼙O護人的書(shū)面申請;
�、荼O護人的房產(chǎn)證(購房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區房管部門(mén)開(kāi)具的房屋租賃證(落款時(shí)間應為20xx年8月31日前);
�、藓？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報告書(shū)(申請初中學(xué)位者提供)。
4.時(shí)間及工作安排
城區學(xué)校新生實(shí)行網(wǎng)上入學(xué)登記。
(1)新生入學(xué)登記申請學(xué)位。7月29日-8月6日。
新生上網(wǎng)登記各項入學(xué)信息。
(2)家長(cháng)提交入學(xué)登記紙質(zhì)材料。8月5日-8月13日。
所需提交材料見(jiàn)第二條“招生辦法”第(一)“城區學(xué)�！钡�3小點(diǎn)“入學(xué)登記所需材料”。紙質(zhì)材料齊全，符合在該片區學(xué)校安排入學(xué)的，學(xué)校接收相關(guān)材料。
不符合在我市公辦學(xué)校入學(xué)條件的，材料退回，建議回原籍或選擇民辦學(xué)校就學(xué)。
(3)實(shí)地核查。8月12日-8月20日。
由片區學(xué)校組織相關(guān)人員對提供的信息、材料進(jìn)行核查。經(jīng)核查，符合條件的，由片區學(xué)校按規定時(shí)間公示新生名單，接受監督。學(xué)校發(fā)放入學(xué)通知書(shū)，并按管理權限報招生辦備案。
(4)復核確認。8月21日-8月23日。
市(區)招生辦對已在片區內錄取的新生情況進(jìn)行復核確認新生名單，同意建立學(xué)籍。
(5)新生報名注冊。8月30日—31日。
5.有關(guān)說(shuō)明
(1)以共有房產(chǎn)為居住地申請入學(xué)的.，申請入學(xué)要依法取得全部產(chǎn)權人的同意，按照一戶(hù)一生管理。
(2)租房居住申請入學(xué)的，必須為唯一合法穩定住所且能提供房管部門(mén)出具的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的一概不予安排劃片入學(xué)。
(3)入學(xué)網(wǎng)上登記的家庭住址與全國學(xué)籍系統中的家庭住址綁定對接，學(xué)生入學(xué)后不得隨意更改。
(4)商城、商場(chǎng)、酒店、小作坊、小加工廠(chǎng)等加工、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不能做為居住地申請劃片入學(xué)。
(5)對提交虛假材料申請入學(xué)的，取消入學(xué)資格，并將虛假材料報送當事人工作單位及移交公安等相關(guān)部門(mén)查處。
(6)棚戶(hù)區拆遷戶(hù)原則上以原居住地對口學(xué)校接收入學(xué)為主。如跨原學(xué)校片區居住的，根據學(xué)位情況統籌安排。棚戶(hù)區拆遷完成滿(mǎn)兩年的，不再考慮在原片區學(xué)校入學(xué)，以實(shí)際居住地為準。
6.不符合入讀我市公辦學(xué)校規定條件的，回原籍或選擇民辦學(xué)校就學(xué)。
(二)鄉鎮學(xué)校
1.鄉鎮小學(xué)負責招收本轄區內的小學(xué)一年級適齡兒童(含流動(dòng)人口子女)入學(xué)，招生范圍由區教育局劃定。鎮政府要落實(shí)責任，廣泛宣傳招生政策，做好招生動(dòng)員，保證范圍內適齡兒童全部入學(xué)。要嚴格控制未滿(mǎn)六周歲兒童入學(xué)，嚴格控制鄉鎮適齡兒童少年向城區學(xué)校無(wú)序流動(dòng)。
2.鄉鎮小學(xué)畢業(yè)生(含流動(dòng)人口子女)，堅持政府通知入學(xué)制度，由鎮政府向轄區內的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生發(fā)放《義務(wù)教育入學(xué)通知書(shū)》，學(xué)生持《義務(wù)教育入學(xué)通知書(shū)》到指定學(xué)校報名注冊入學(xué)。各鎮要做好畢業(yè)生入學(xué)跟蹤登記工作。
3.登記、報名、注冊時(shí)間：8月28日—31日。
(三)民辦學(xué)校
民辦學(xué)校自主招生，學(xué)校嚴格執行招生計劃。小學(xué)一年級入學(xué)必須年滿(mǎn)6周歲，各招生學(xué)校錄取名單于9月14日前造冊報市區招生辦備案后，在“全國中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統”建立學(xué)籍。
三、招生工作要求
(一)義務(wù)教育階段新生招生工作實(shí)行統一領(lǐng)導，分區管理。市區兩級教育行政部門(mén)成立招生辦公室，負責招生的指導、統籌管理工作。各學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導小組，由校長(cháng)擔任組長(cháng)，其它班子成員和教導主任、工會(huì )主席為成員，負責學(xué)校的招生工作。有義務(wù)教育任務(wù)的民辦學(xué)校必須保證片區范圍內的適齡兒童少年入學(xué)。要嚴格按照招生方案的各項要求，采取得力措施，確保招生任務(wù)順利完成。
(二)新生錄取工作遵循“學(xué)校審核錄取，招生辦備案”的原則進(jìn)行。
(三)教育部門(mén)和各學(xué)校要做好招生政策的宣傳和學(xué)生的入學(xué)發(fā)動(dòng)工作，通過(guò)多種形式加大宣傳力度，做到家喻戶(hù)曉，引導學(xué)生家長(cháng)樹(shù)立正確的教育觀(guān)，使教育政策得到家長(cháng)的理解和支持，努力營(yíng)造良好的社會(huì )環(huán)境和輿論氛圍。
(四)教育部門(mén)和學(xué)校要增強工作責任感，選派正派、有較強責任心和服務(wù)意識的同志負責招生工作。加大對工作人員的指導和培訓。嚴格執行省市有關(guān)規定，對申請入學(xué)的學(xué)生情況，學(xué)校要進(jìn)行摸底調查，認真核實(shí)，避免發(fā)生錯漏和失誤。工作人員要熱情接待來(lái)訪(fǎng)群眾，熱心服務(wù)學(xué)生和家長(cháng)，耐心做好政策解釋和勸導工作。
(五)教育部門(mén)和各學(xué)校要“陽(yáng)光招生”，嚴格執行國家、省、市有關(guān)招生政策，完善制度，規范招生行為，保證招生工作的公開(kāi)、公平、公正，嚴禁“以權擇校、以錢(qián)擇校、以分擇�！毙袨�，切實(shí)保障符合條件的適齡兒童少年順利入學(xué)。
(六)教育部門(mén)紀檢組對各校的招生情況進(jìn)行專(zhuān)項監督檢查。對違規招生行為，視情節輕重給予責任追究。對利用職權，干擾招生秩序，情節嚴重造成重大影響的，追究其黨紀政紀責任。
招生方案 篇6
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內容：
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，輕松贏(yíng)好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運大轉盤(pán)獎項設置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個(gè)
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分�？筛鶕约簩W(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會(huì )。
活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)目標：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單
3、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20xx秋季招生
活動(dòng)內容：
1、設立咨詢(xún)展臺
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)
4、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
時(shí)間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區XX場(chǎng)地
活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。
2、預備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內容。通過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎以編號為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(yǔ)(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(25分鐘)
�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂(lè )響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
�、坌⌒‘�(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節
一等獎1名(價(jià)值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價(jià)值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結束
1、領(lǐng)取獎品
2、設置報名專(zhuān)區
凡現場(chǎng)報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設備
人員安排：現場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的.周六日，是購買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購書(shū)或購買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據各分校實(shí)際運營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運營(yíng)成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營(yíng)成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀(guān)或咨詢(xún)的家長(cháng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽(tīng)課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續報有禮
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò )媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區域分類(lèi)宣傳：
各分�？蓪⑺鶎賲^域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據宣傳經(jīng)費比例對各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：
現如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類(lèi)團購網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)展示長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對一或一對二現場(chǎng)跟單，促成報名。
5、免費試學(xué)：
與當地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到分校交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(cháng)會(huì )上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
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