冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編幫大家整理的冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
【活動(dòng)目標】
1、理解詩(shī)歌內容，感受太陽(yáng)的火辣，嘗試仿編兒歌。
2、初步了解幾種夏天防曬、保護皮膚的方法。
【活動(dòng)準備】
1、一個(gè)做成太陽(yáng)狀的刷子道具。
2、《夏天防曬好方法》教學(xué)掛圖。
【活動(dòng)過(guò)程】
1、猜謎語(yǔ)引出活動(dòng)主題。
紅紅的臉蛋掛天上，又大又圓照四方，它讓萬(wàn)物來(lái)生長(cháng)，豐收需要它幫忙。
2、感受夏天太陽(yáng)的火辣。
談話(huà)：小朋友現在是什么季節了?(夏天來(lái)到了)如果你站在外邊太陽(yáng)照在身上有什么感覺(jué)?(很熱)你還發(fā)現太陽(yáng)照在什么地方?(照在買(mǎi)菜的人身上、照在汽車(chē)上、照在蓋房子的人身上等)幼兒根據自己的生活經(jīng)驗自由講述。
3、請幼兒欣賞詩(shī)歌《夏天的太陽(yáng)很頑皮》，感知太陽(yáng)的熱量。
(1)出示太陽(yáng)刷子，引起幼兒的興趣。
夏天的太陽(yáng)很頑皮，像把紅刷子，到處找人刷，請小朋友們聽(tīng)一聽(tīng)它刷到了那些人?
(2)教師一邊演示教具，一邊朗誦兒歌《夏天的太陽(yáng)很頑皮》。
提問(wèn)：詩(shī)歌中夏天的太陽(yáng)究竟把誰(shuí)刷得火辣辣的呢?
(3)教師演示教具，幼兒根據詩(shī)歌做動(dòng)作(比如：游泳、爬上、騎車(chē)等)(4)一名幼兒演示教具，其他幼兒邊做各種動(dòng)作邊說(shuō)詩(shī)歌。
4、引導幼兒根據生活經(jīng)驗加以想象性描述，進(jìn)行仿編詩(shī)歌。
提問(wèn)：夏天的太陽(yáng)還會(huì )把誰(shuí)刷得火辣辣的呢?(教師整理后)夏天的太陽(yáng)很頑皮，拿把紅刷子，到處找人刷。
刷刷蓋房的人，刷刷買(mǎi)菜的人，刷刷種地的人，刷刷割麥子的人。
5、室外體驗太陽(yáng)的炎熱。
帶領(lǐng)幼兒來(lái)到戶(hù)外空地上，和幼兒在太陽(yáng)底下站立一會(huì )兒。(在陽(yáng)光下活動(dòng)應控制時(shí)間，不能太久。)教師將兒歌中的角色變成幼兒的名字或幼兒身體的某一部位。如：刷刷___，刷的___火辣辣;或刷刷小朋友的頭頂，刷的頭頂火辣辣等。
6、了解幾種夏天防曬、保護皮膚的方法。
(1)引導幼兒討論：
提問(wèn)：剛才你在外面感覺(jué)怎么樣?(曬得火辣辣的)如果站的時(shí)間長(cháng)了會(huì )怎么樣?(曬壞皮膚)
(2)夏天應該怎樣防曬、保護皮膚。
啟發(fā)幼兒說(shuō)一說(shuō)：夏天天氣很熱，太陽(yáng)火辣辣的，怎樣才能防曬呢?
幼兒根據自己的經(jīng)驗自由回答。
出示掛圖，引導幼兒說(shuō)一說(shuō)夏天防曬都有什么好方法?
教師小結：躲在樹(shù)蔭下、中午太熱的`時(shí)候不要出去、戴帽子、口罩、打遮陽(yáng)傘、擦防曬霜等。
結束部分：請幼兒回家把詩(shī)歌說(shuō)給媽媽聽(tīng)。
詩(shī)歌《夏天的太陽(yáng)很頑皮》
夏天的太陽(yáng)很頑皮，拿把紅刷子，到處找人刷。
刷刷游泳的人，刷刷爬山的人，刷刷騎車(chē)的人，刷刷賣(mài)瓜的人，刷刷踢球的人。
夏天的太陽(yáng)很頑皮，把屋子外的人，都刷的火辣辣
冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
活動(dòng)目標：
1.知道夏天來(lái)時(shí)，周?chē)h(huán)境的一些變化。
2.懂得在活動(dòng)中，注意傾聽(tīng)同伴講話(huà)。
3.通過(guò)活動(dòng)，體驗夏天的快樂(lè )。
活動(dòng)準備：
1.在活動(dòng)前，家長(cháng)和幼兒一起說(shuō)說(shuō)夏天的周?chē)h(huán)境
2.動(dòng)物頭飾若干
3.關(guān)于夏天的圖片
4.PPT課件
活動(dòng)過(guò)程：
一.雷雨導入，引起幼兒興趣。
師：小朋友們，聽(tīng)這是什么聲音啊?
幼：雨聲師：還聽(tīng)到什么聲音了呢?
幼：雷聲師：那你知道在什么季節會(huì )經(jīng)常下雷雨呢?
幼：夏天二.說(shuō)一說(shuō)周?chē)h(huán)境的變化。
師：到夏天時(shí)，我們周?chē)鷷?huì )有哪些變化啊?
幼：天熱了、衣服穿少了、出汗多、荷花開(kāi)了、知了叫三.欣賞圖片，感受夏天的美。
師逐一出示圖片，讓感受夏天的.美。
游戲：躲雨今天啊，老師請來(lái)了幾個(gè)小動(dòng)物和我們一起玩。(椅子下面事先放小鳥(niǎo)、青蛙頭飾各兩個(gè))師：天變黑了，聽(tīng)有什么聲音啊?
幼：雷聲師：不好了，要下雷雨了我們快點(diǎn)躲雨吧小結：告訴幼兒，在下雷雨時(shí)我們人是不可以躲在樹(shù)下的，我們要找到安全的地方躲起來(lái)。
活動(dòng)延伸：
雷雨停了，我們一起出去玩吧。我們又學(xué)到了一些新本領(lǐng)，我們回去把今天學(xué)到的本領(lǐng)告訴班里沒(méi)來(lái)的小朋友，好嘛?
冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、設計意圖：
1、提起夏天，我們常常想到的是炙熱的陽(yáng)光和流不完的汗水，但是小朋友卻有完全不同的感覺(jué)!對他們來(lái)說(shuō)，夏天是可以盡情享受冰淇淋的時(shí)候，是可以泡在游泳池里玩水消暑的時(shí)候，還有那么多知了在樹(shù)上唱著(zhù)動(dòng)聽(tīng)的歌!夏天真是一個(gè)熱鬧的季節。
2、我們班就在操場(chǎng)邊上，一下課孩子老愛(ài)往操場(chǎng)上、草地里去，抓蟋蟀、抓蟈蟈、躺在草地上看天空，在操場(chǎng)上迎風(fēng)奔跑，看著(zhù)孩子那么喜歡夏天，于是就生成了此活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標：
1、觀(guān)察夏日天空的變化，學(xué)習用比喻的手法來(lái)表達自己的感受。
2、在游戲中增加動(dòng)作的敏捷性，體驗迎風(fēng)飛跑的感覺(jué)。
3、學(xué)習創(chuàng )意地運用材料制作天空中的云。
三、活動(dòng)準備：長(cháng)條皺紋紙、膠帶;吹塑紙、玻璃紙、衛生紙、棉花、手工紙等;剪刀、漿糊、筆。
四、活動(dòng)過(guò)程
(一)尋找夏天
1、集體演唱《知了》。
2、談話(huà)引出活動(dòng)：夏天到了，知了來(lái)了，有誰(shuí)知道夏天除了知了先生來(lái)做客了，還有些什么變化?今天，我們就一起去外面找找夏天。
3、帶幼兒來(lái)到戶(hù)外草地上，請幼兒自由結伴找找夏天。
師：請你和好朋友一起仔細地找一找夏天，然后告訴我們你在哪里找到了夏天。(引導幼兒用多種感官找尋)。
4、集中交流自己的觀(guān)察所得。
(二)觀(guān)察夏日天空的變化
1、讓幼兒躺下來(lái)觀(guān)看天空中云的變化。
師：剛才我們找夏天找累了，躺下來(lái)休息一下吧。你躺下來(lái)后，看到了什么?
師：噢，我也看到了，我看到了一條像大鯨魚(yú)的云。你看到的云是什么樣子的?
師：請你再仔細地看看，天空中的云還有什么變化?
2、感覺(jué)夏天的氣味和聲音。
師：現在請你們閉上眼睛，用你的鼻子聞一聞，告訴我夏天有什么味道?
師：那夏天有什么聲音呢?
(三)和風(fēng)娃娃做游戲
1、師：又有一位小客人來(lái)了，正在和你們玩游戲呢，把你們的衣服、頭發(fā)吹起來(lái)，他是誰(shuí)呀?你們想和風(fēng)娃娃一起游戲嗎?
2、為幼兒在身體各部位固定上皺紙條，讓幼兒在空地上不停地跑動(dòng)，感受皺紙隨風(fēng)飛起來(lái)的變化。
(四)制作天空
1、討論、分享觀(guān)察天空時(shí)的感受，鼓勵幼兒討論如何將教室布置成天空。
師：夏天真好，有蟋蟀、蟈蟈、青蛙這些好朋友，也有風(fēng)娃娃這么調皮的'小客人，小草、小花也都展開(kāi)了笑臉，舒展了身體，就連天空也和平時(shí)不一樣了，不一樣在哪兒呢?
師：我想把教室也布置成天空，可是要怎么做呢?
2、和幼兒討論做云的方法。
A、展示材料。
B、用這些材料如何做云呢?
3、幼兒自由結伴用材料做云，鼓勵幼兒做各種形狀的云。
4、將制作好的云放在地上，使其成為遼闊的天空。
五、教學(xué)反思
1、內容整合，和諧發(fā)展本活動(dòng)內容涉及了語(yǔ)言、藝術(shù)、健康等多個(gè)領(lǐng)域，并注意了內容的有效整合，為促進(jìn)幼兒整體性發(fā)展提供了可能�；顒�(dòng)通過(guò)看、聽(tīng)、聞、談話(huà)、制作等多種途徑，旨在充分利用各種感知手段，使幼兒的語(yǔ)言表達力、觀(guān)察力、 想象力、動(dòng)手能力得到綜合的發(fā)展，更重要的是幼兒在學(xué)到知識，培養能力的同時(shí)，自覺(jué)萌生了保護小動(dòng)物和熱愛(ài)大自然的情感。
2、創(chuàng )設了玩中學(xué)，學(xué)中樂(lè )的活動(dòng)氛圍《綱要》中指出“幼兒園教育應尊重幼兒的人格和權利，尊重幼兒身心發(fā)展的規律和學(xué)習特點(diǎn)，以游戲為基本活動(dòng)�！庇螒蚴怯變鹤钕矏�(ài)的活動(dòng)方式。在本次活動(dòng)中，教師為幼兒創(chuàng )設了一個(gè)寬松、自由的活動(dòng)空間，提供了充足的操作材料;而教師始終是以參與者、引導者、支持者的身份參與活動(dòng)，符合幼兒的興趣與年齡特點(diǎn)。
3、以幼兒為本，強調主動(dòng)性任何一種教育活動(dòng)如果沒(méi)有幼兒的主動(dòng)參與，那么就談不上是真正的教育。只有幼兒積極參與活動(dòng)，才是有效的活動(dòng)。因此，本活動(dòng)中十分注重發(fā)揮幼兒的主體性。在每個(gè)環(huán)節的安排上，幼兒是主體，教師是引導者，讓幼兒想說(shuō)就說(shuō)，想做就做，并能得到積極應答�；顒�(dòng)中幼兒體會(huì )了成功的喜悅，增強了自信心。
冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
[活動(dòng)目的]
1、了解、認識夏天的自然環(huán)境和社會(huì )現象的主要特征，培養對自然的熱愛(ài)。
2、通過(guò)幼兒自身參與各種活動(dòng)，培養動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口的能力，強化對夏天特征的感知。
[活動(dòng)準備]
1、教師運用各種途徑、方法，逐步強化幼兒“夏天來(lái)到了”的意識，引起活動(dòng)的興趣。
2、事先與家長(cháng)及活動(dòng)中涉及到的單位、人員聯(lián)系，以便隨時(shí)得到協(xié)助、配合。
3、活動(dòng)中所需的各種圖片、材料、用具。
[活動(dòng)過(guò)程]
一、觀(guān)察、談話(huà)：夏天在哪里
1、找夏天
(1)利用一日生活的各個(gè)環(huán)節，引導幼兒在自己、同伴和老師身上找夏天：身上穿的衣服、流的汗、長(cháng)的痱子等。
(2)要求家長(cháng)配合，引導幼兒在家里找夏天：防暑用的涼席、竹床、扇子、電風(fēng)扇、空調、各種瓜果、冷飲等。
(3)集體談話(huà)：“我找到了夏天�！�
2、逛公園
(1)提出觀(guān)察要求，做好觀(guān)察的準備：帶好遮陽(yáng)帽、飲料等。
(2)帶幼兒在公園游玩。引導幼兒從上至下的觀(guān)察天空、太陽(yáng)和大地：看天空萬(wàn)里無(wú)云，感知太陽(yáng)像個(gè)大火球，曬的身上像火烤一樣的熱;帶幼兒到樹(shù)下乘涼，看樹(shù)的枝葉茂密，象把大綠傘，聽(tīng)聽(tīng)知了的叫聲，看看萎焉的小草，摸摸滾燙的大地。
(3)引導幼兒看看說(shuō)說(shuō)池塘里的荷葉、荷花、蓮蓬的顏色、形態(tài)，聞聞池塘散發(fā)的清香，玩玩小水珠在荷葉上快活地滾動(dòng)，讓幼兒充分感受夏天的美。
3、觀(guān)察“風(fēng)、雨、雷、電”
(1)觀(guān)察體驗風(fēng)雨來(lái)臨前的天空、大地的情形。
(2)在確保安全的情況下，引導幼兒聽(tīng)打雷，看閃電，并使幼兒初步了解打雷、閃電是同時(shí)進(jìn)行的，因為光速比聲速快，所以人們先看見(jiàn)閃電，后聽(tīng)見(jiàn)雷聲。
(3)觀(guān)察大風(fēng)刮起時(shí)，樹(shù)木飄搖、塵土飛揚的情形。
(4)當大雨傾盆時(shí)，引導幼兒聽(tīng)雨聲、看雨簾。
(5)引導幼兒觀(guān)察雨后的彩虹，體驗雨后給人們帶來(lái)的涼爽宜人的氣息。
(6)教師總結 ，讓幼兒了解夏天是雷雨大風(fēng)較多的季節，天氣變化頻繁。
二、游戲：消滅蒼蠅和蚊子
1、請家長(cháng)幫助幼兒制作蚊蠅拍子。
2、利用圖片、 謎語(yǔ)認識蒼蠅和蚊子，讓幼兒知道它們也是昆蟲(chóng)，但對人類(lèi)身體有害，要消滅它們。
3、戶(hù)外游戲活動(dòng)：“消滅蒼蠅和蚊子”。教師熱情鼓勵幼兒跳起擊打，并且比一比，看誰(shuí)打死的蚊蠅多。
4、教師總結，表?yè)P表現好的幼兒，教育幼兒要注意夏天的飲食衛生，預防疾病。
三、粘貼：美麗的夏天
1、為幼兒提供花、草、樹(shù)、太陽(yáng)、昆蟲(chóng)、荷葉、荷花、蓮蓬等粘貼圖片(用彩紙制作)，大背景圖四張。
2、激發(fā)幼兒粘貼的興趣，提出要求，讓幼兒向想說(shuō)說(shuō)花、草、樹(shù)、昆蟲(chóng)等應粘貼在背景圖的什么位置?為什么?
3、分組粘貼。幼兒動(dòng)手粘貼某一物時(shí)，要求講一句有關(guān)這一物的完整的話(huà)，如粘貼太陽(yáng)：“夏天的太陽(yáng)像火球一樣，照在身上很熱很熱》”
4、指導幼兒用連貫的語(yǔ)言講述粘貼畫(huà)“美麗的夏天”中的自然景色。
四、夏季服裝表演
1、將素質(zhì)較好的幼兒，“組成夏季服裝表演隊”準備各種鮮艷美麗的服裝，排練動(dòng)作。
2、組織幼兒觀(guān)賞“夏季服裝表演”。表演者三人一組，在優(yōu)美的音樂(lè )聲中，依次上場(chǎng)表演，如自然走、跑跳步、鳥(niǎo)飛、 體操等。
3、表演者站一排，請幼兒說(shuō)一說(shuō)喜歡哪一件服裝，為什么?
五、裝飾畫(huà)：夏天的服裝
1、為幼兒提供瓜子殼、彩筆、各種紙制裙片、短褲片、游泳衣等。
2、教師示范用瓜子殼或彩筆裝飾夏季服裝。
3、鼓勵幼兒用瓜子殼或彩筆裝飾夏季服裝，教師巡回指導。
4、展評幼兒裝飾作品，評出最美的夏季服裝。
六、制作冷飲
1、請家長(cháng)給孩子提供制作冷飲的物質(zhì)條件，指導制作方法，但不要包辦代替。
2、鼓勵幼兒在家里動(dòng)手制作一種冷飲，與家人共享。
3、舉辦“冷飲品嘗會(huì )”。幼兒各自帶來(lái)自制的冷飲，向同伴介紹名稱(chēng)、原料、制作方法、味道，最后大家共同品嘗、評價(jià)。
七、認識“瓜果蔬菜”
1、利用實(shí)物、圖片、兒歌、謎語(yǔ)等，通過(guò)看、摸、唱等活動(dòng)，幫助幼兒認識桃、杏、西瓜、豆角、西紅柿等夏天主要的瓜果蔬菜的外形、顏色、味道。
2、做游戲：“集貿市場(chǎng)”、“買(mǎi)水果”、“媽媽買(mǎi)菜”。通過(guò)游戲中的.買(mǎi)、賣(mài)活動(dòng)，鞏固幼兒對瓜果蔬菜的認識，體驗人與人之間的友好關(guān)系。
3、教師總結，讓幼兒知道瓜果蔬菜對人的身體健康是有益的，教育幼兒不挑食，要多吃瓜果蔬菜。
八、談話(huà)：夏天熱了怎么辦
1、利用實(shí)物或圖片，讓幼兒觀(guān)察、了解炎熱的夏天里，雞、狗等動(dòng)物有趣的散熱現象(雞伸著(zhù)翅膀、張著(zhù)嘴;狗趴在地上，張著(zhù)嘴，伸著(zhù)舌頭，不停地哈氣。)
2、動(dòng)物有自己散熱的好辦法，我們人應該怎么辦呢?引導幼兒圍繞“炎熱的夏天里，我們該怎么辦”的主題，進(jìn)行談話(huà)。
3、教師總結，讓幼兒掌握一些自我保護的方法，如早起床、勤洗澡、不劇烈活動(dòng)、多在樹(shù)蔭下玩耍等。
九、看圖講述：不怕炎熱的人
1、注意出示煉鋼工人在爐前工作、農民在烈日下種地、警察在馬路上指揮交通等圖片，引導幼兒觀(guān)察圖片上都有什么人，炎熱的夏天里他們在干什么?讓幼兒知道，他們是為了祖國的建設和人們的安全，不怕炎熱的人。
2、讓幼兒想想說(shuō)說(shuō)，還有哪些是不怕炎熱的人。
3、帶幼兒觀(guān)察幼兒園的食堂，了解、體驗炊事員叔叔、阿姨是怎樣為了小朋友們的生活而不怕炎熱的辛勤工作，并組織幼兒進(jìn)行揀菜活動(dòng)。
冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無(wú)數資本竟折腰。經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復存在，灰飛湮滅。以濟南市場(chǎng)為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競爭之激烈可想而知。相同的過(guò)程，相同的競爭結果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。
然而，就在XX年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷(xiāo)沒(méi)有一分的廣告投入，全部活動(dòng)預算只有8000元。一個(gè)地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創(chuàng )造了在6個(gè)的時(shí)間內啟動(dòng)200萬(wàn)人口的市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售額500萬(wàn)、區域市場(chǎng)占有率高達40%的奇跡，成為XX年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營(yíng)銷(xiāo)佳話(huà)，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。
這個(gè)品牌就是我們全程服務(wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開(kāi)始說(shuō)起。
經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來(lái)到筆者所在的營(yíng)銷(xiāo)公司尋求幫助。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，沒(méi)有多余的話(huà)語(yǔ)，王總直接將a食品公司的問(wèn)題擺在了我們的面前。
a食品公司是個(gè)小公司，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人，十個(gè)銷(xiāo)售人員。經(jīng)過(guò)幾年的激烈競爭，公司的發(fā)展越來(lái)越艱難，產(chǎn)品成本居高不下，售價(jià)低，形成了嚴重的價(jià)格倒掛，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷(xiāo)售不力，幾個(gè)品種銷(xiāo)量均偏低，銷(xiāo)量一直無(wú)法提升。產(chǎn)品沒(méi)有健全的銷(xiāo)售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒(méi)有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運作出現了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。
消費旺季就要到了，公司是要繼續運做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續運做的話(huà)還能運做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲，王總對這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿(mǎn)了難以割舍的感情，所以來(lái)救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機會(huì )。望著(zhù)王總充滿(mǎn)期待的眼神，不知是被王總的精神打動(dòng)了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
可是該怎么來(lái)運做呢？
沒(méi)有資金，沒(méi)有品牌，沒(méi)有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問(wèn)題全系于我們身上了。
很快，我們從剛才的激情中醒過(guò)來(lái)，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務(wù)。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，我們開(kāi)始了自己的無(wú)本營(yíng)銷(xiāo)之路。
冰淇淋市場(chǎng)：一半是海水，一半是火焰
通過(guò)簡(jiǎn)單的調查后，我們發(fā)現，任何的快速消費品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷(xiāo)售額。而中國的冰琪淋市場(chǎng)的增長(cháng)速度非�？�，目前人均消費量是兩升（相當于25到30支的冰琪琳），未來(lái)20年期望成長(cháng)到6升，中國將會(huì )成為世界上最大的冰琪淋消費國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭奪中國市場(chǎng)。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時(shí)新的品牌不斷面世，營(yíng)銷(xiāo)花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細分化的競爭領(lǐng)域，銷(xiāo)售環(huán)節的作用越發(fā)重要。廠(chǎng)家鎖定的消費群不同，銷(xiāo)售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰場(chǎng)”，渠道之爭開(kāi)始浮出水面，競爭的戰場(chǎng)不斷轉移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。
在各巨頭的炒做下，隨著(zhù)消費者和市場(chǎng)的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚快樂(lè )和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來(lái)做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負的關(guān)鍵。
一切從頭來(lái)過(guò)
在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開(kāi)了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng )新。
重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒(méi)有傳播費用，怎么辦？唯一的一個(gè)免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費者的口碑，而要實(shí)現消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時(shí)間內產(chǎn)生認可，巡視a食品公司現有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競品全無(wú)二樣，缺乏獨特的賣(mài)點(diǎn)。必須推新品，通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開(kāi)市場(chǎng)。
1． 反璞歸真的差異化賣(mài)點(diǎn)：新品誕生
對于別的公司來(lái)說(shuō)推出新品易如反掌，但對于a食品公司來(lái)說(shuō)談何容易，撇開(kāi)新品獨特的賣(mài)點(diǎn)先不說(shuō)，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線(xiàn)，可5萬(wàn)元能推出什么新品呢？
低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費用，就毫無(wú)利潤可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高，如過(guò)去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現在早已消失的冰棍了嗎�，F在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？
我們就像發(fā)現新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來(lái)。在我們做的市調中發(fā)現，曾有消費者反映，現在的冰淇淋越來(lái)越好吃，可在夏天也越來(lái)越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場(chǎng)上的`冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區，不但改變了消費者的消費觀(guān)念和口味，也把企業(yè)自己導入了歧途，忘卻了營(yíng)銷(xiāo)的目的就是滿(mǎn)足消費者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng )造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機會(huì )所在。
經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問(wèn)題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場(chǎng)競品訴求點(diǎn)截然不同，形象個(gè)性鮮明，過(guò)口不忘。 一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥(niǎo)，好！
雖然這是個(gè)絕好的機會(huì )和產(chǎn)品，但我們在最后決定時(shí)還是慎之又慎，因為我們只有一次機會(huì )，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。
2．產(chǎn)品命名
在給新品命名時(shí)，我們一氣呵成。
良好的開(kāi)端是成功的一半，發(fā)現了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機會(huì )，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺(jué)太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費訴求點(diǎn)，就是要消費者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種爽的感覺(jué)。試想，在悶熱的夏日你吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺(jué)爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對于缺糧少鹽的我們尤為重要。
3． 目標消費者
冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場(chǎng)�！八钡南M者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現在的25——35年齡段的人群對那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當這部分消費者看到“爽”時(shí)就會(huì )生出一種親切感，勾起他們對兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的，只能作為第二消費目標人群儲備，因為他們現在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì )中堅，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線(xiàn)，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì )青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉移快，口味不固定，雖然國內有很多品牌也瞄準了他們，一直在走平價(jià)這條路線(xiàn)，但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng )新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱(chēng)上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見(jiàn)影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。
最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。
免費比利潤重要
與其他新品上市不同，“爽”的上市沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，沒(méi)有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒(méi)有數量眾多的銷(xiāo)售人員，一切都是那么悄無(wú)聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，沒(méi)有任何壁壘，誰(shuí)都可以進(jìn)入，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節，渠道直接確定為廠(chǎng)家——終端——消費者的扁平化
模式。冰淇淋市場(chǎng)競爭非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來(lái)做市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區別的，我們直接從消費者作起，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。
進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業(yè)，免費就是百試不爽的不二之選。
1． 新品上市推廣指導思想
雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著(zhù)不慎就會(huì )前功盡棄，全盤(pán)皆輸。
a市共六個(gè)行政區，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區全面上市僅靠十個(gè)銷(xiāo)售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個(gè)區一區的推廣上市，一個(gè)區精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區的推廣。首先選擇了位于最東面的區，然后再選位于最西面的區，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢，每一次活動(dòng)都力求費用最少，甚至零費用，而活動(dòng)效果最好。在目標區域內，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行�，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時(shí)間內形成一張強大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
在選擇銷(xiāo)售終端時(shí)，我們有自己的一套標準，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類(lèi)商超，進(jìn)商超對任何一個(gè)快速消費品來(lái)說(shuō)都有著(zhù)無(wú)窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)0.5元，利潤僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費是1萬(wàn)元，25%的扣點(diǎn)，再加上名目繁多的其他費用、節假日的低價(jià)促銷(xiāo)，各種競品的排斥，最后只能賠錢(qián)賺吆喝，沒(méi)有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區小店等。我們的這種選擇也彌補了我們銷(xiāo)售人員數量不足的劣勢。
在各類(lèi)學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因為這類(lèi)學(xué)校學(xué)生的消費低，與我們產(chǎn)品路線(xiàn)一致，同時(shí)這類(lèi)學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴，產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué)，是因為考慮到他們的身體一時(shí)難以適應我們的新品。
2．促銷(xiāo)準備
選定目標區域之后，對各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細摸底調查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區，分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功，我們又從其他部門(mén)抽調了二十人，加上我們作業(yè)人員，與原來(lái)的十個(gè)銷(xiāo)售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴格的集中培訓。
3． 促銷(xiāo)與鋪貨
免費品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數量限制在200枝，這樣一來(lái)每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會(huì )把他對冰淇淋的感覺(jué)、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著(zhù)以一嘗為快，盼著(zhù)第二次的免費活動(dòng)，這樣無(wú)形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合。人和天也幫助，活動(dòng)當時(shí)恰逢當地天氣異常炎熱，品過(guò)我們新品后，那種“爽”的感覺(jué)立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現的淋漓盡致，新品的感覺(jué)與低價(jià)立刻征服了他們。
我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應，在第二天的免費活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷(xiāo)價(jià)，只賣(mài)0.3元，后天價(jià)格恢復0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià)，是因為消費者有買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的習慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費者來(lái)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹(shù)立對我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí)，我們還沒(méi)有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險，但我們當時(shí)對成功已經(jīng)充滿(mǎn)信心了。對于終端，我們并沒(méi)有消極等待消費者來(lái)推動(dòng)，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷(xiāo)措施。
第二天的免費品嘗活動(dòng)一結束，我們立即開(kāi)始了終端鋪貨。根據我們的估計這些終端明天肯定會(huì )有很多學(xué)生來(lái)買(mǎi)我們的冰淇淋，因為天氣預報說(shuō)明天溫度將創(chuàng )新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見(jiàn)絀。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開(kāi)始大規模供貨。
對終端的誘惑性銷(xiāo)售措施是，試銷(xiāo)的200枝冰淇淋全部銷(xiāo)售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則一切免談。面對送上門(mén)的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦。
果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話(huà)緊急定貨。
新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來(lái)，我們如法炮制，當我們才完成第二個(gè)目標區域的推廣計劃時(shí)，通過(guò)消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷(xiāo)售人員對市場(chǎng)查缺補漏和補貨了。
4． 活動(dòng)費用預算
兩次的活動(dòng)費用一直在我們的控制之內，真正做到了少花錢(qián)多辦事。詳細費用清單如下：
橫幅20 條：XX元；
t恤衫40件：400元；
促銷(xiāo)用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元。
共計8000元。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做終端
我們深知，消費者當中不會(huì )有超過(guò)10%的人指名購買(mǎi)某一品牌的產(chǎn)品，而受現場(chǎng)人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線(xiàn)市場(chǎng)，則這種影響就更為明顯。面對各個(gè)品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會(huì )較為困難。何況，各巨頭價(jià)格戰已經(jīng)開(kāi)打，開(kāi)始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現象現在雖還未在我們身上表現出來(lái)，是因為終端現在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期，一旦過(guò)了蜜月期，他們對于產(chǎn)品的熱情就會(huì )慢慢減下來(lái)。如果再考慮競品的促銷(xiāo)，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè)，是沒(méi)有足夠的資源和他們做長(cháng)久的競爭的。所以我們要未雨綢繆，強化終端占領(lǐng)。
雖然現在廠(chǎng)家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復雜，但對終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷(xiāo)售政策。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了，我們必須拿出一個(gè)好的銷(xiāo)售政策，來(lái)長(cháng)久的籠絡(luò )終端。我們發(fā)現在中低檔次的冰淇淋銷(xiāo)售中，廠(chǎng)家給終端的利潤并不高，如1。5元的售價(jià)中，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端，我們的產(chǎn)品零售價(jià)是0.5元，我們給終端的利潤是0.3元，這樣一算，終端賣(mài)一枝1.5元的產(chǎn)品和賣(mài)一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤一樣，而我們的價(jià)位更低，更能走貨，在同一時(shí)間內，銷(xiāo)售他們的一枝，而我們的卻能銷(xiāo)售二至三枝，這樣終端對銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷(xiāo)員，銷(xiāo)量也節節見(jiàn)漲。雖然我們的利潤少了，但我們的銷(xiāo)量上來(lái)了，我們的終端更穩固了。就這樣，消費者與終端互動(dòng)，一拉一推，形成合力，市場(chǎng)高速擴展，我們的成功就變的事半功倍了。
獨木不成林，長(cháng)久而言，單一產(chǎn)品撐不起一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。我們借著(zhù)“爽”的成功，一鼓作氣，推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線(xiàn)，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來(lái)市場(chǎng)上出現了和“爽”一樣的產(chǎn)品，但遠遠不能和“爽”相提并論，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩穩占據了市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
結語(yǔ)
就這樣，在短短四個(gè)月，“爽”紅透市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)第一品牌，消費者在短時(shí)間內接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)典之作。
“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下，在這么短時(shí)間內大獲成功，事后總結時(shí)我們認為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現在的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下，市場(chǎng)的運做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來(lái)，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規則來(lái)競爭自然必輸無(wú)疑，最后做了市場(chǎng)競爭的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運做方式——用心尋找發(fā)現市場(chǎng)中存在的需求并立即滿(mǎn)足它，快速填補市場(chǎng)空白。市場(chǎng)需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規則來(lái)進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對這樣的市場(chǎng)機會(huì )，大企業(yè)因為自身運做成本問(wèn)題一般是不會(huì )涉足的。
成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，對于體制靈活小企業(yè)來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)細分基礎上進(jìn)行創(chuàng )新就是出路，創(chuàng )新才是根本，要敢于打破思維習慣，關(guān)注市場(chǎng)變化，重新審視市場(chǎng)環(huán)境，以從中發(fā)現新的機會(huì )�！八本褪菑氖袌�(chǎng)中發(fā)現機會(huì )，以鮮明口味標新立異，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營(yíng)銷(xiāo)成功了一半。
第三個(gè)因素是戰術(shù)的成功。a食品公司首先明確目標消費群體，集中資源，合理規劃，以點(diǎn)帶面，充分利用消費群體的口碑和天時(shí)變化，速戰速決。在渠道運做上不好高騖遠，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端，本著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，制定強有力的銷(xiāo)售政策，讓利于終端，抓住了終端問(wèn)題根本，不留后患。在整體上，a食品公司牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權，巧妙的周旋于消費者與終端之間，處處借力，讓消費者與終端相互推進(jìn)，形成倍數效應，四兩撥千斤，事半功倍。雖然好策略能創(chuàng )造競爭力，但執行有力、準確快速的策略更能創(chuàng )造競爭力，所以強而簡(jiǎn)潔有力的執行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。
冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
活動(dòng)目標
(1)引導幼兒初步懂得夏季炎熱要注意防曬，不在烈日下玩耍。
(2)發(fā)展幼兒平衡能力和動(dòng)手操作能力，培養幼兒對美工活動(dòng)的興趣。
(3)幫助幼兒認識一兩種常見(jiàn)的降溫工具，并簡(jiǎn)單了解人們夏季防暑降溫的方法。
(4)體驗明顯的季節特征。
(5)有初步的解決問(wèn)題的能力。
環(huán)境創(chuàng )設：
(1)在墻飾中展示有關(guān)夏天的景色，服飾，活動(dòng)的圖片。
(2)在活動(dòng)區增設各種夏季用品，讓幼兒創(chuàng )造性的`表現和展示夏天。
(3)為孩子們換上小涼席。
活動(dòng)準備
(1)常見(jiàn)的降溫工具的實(shí)物，圖片，降溫的方法的圖片或課件。
(2)夏季幼兒的服裝，如短褲，背心，裙子，涼鞋若干。
(3)制作扇子的美工材料若干，(剪刀，小木棒，膠水，舊圖書(shū)，畫(huà)紙，硬紙板等)
活動(dòng)過(guò)程
一、通過(guò)到樹(shù)蔭下，背陰處和烈日下的親身感受，啟發(fā)幼兒用不同的方式表達出哪里最涼爽。
二、活動(dòng)區分組活動(dòng)
1、娃娃家：玩角色游戲《冷飲店》，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，幫助幼兒了解冷飲可以降溫，解渴，但不要貪吃，引導幼兒體驗合作，分享的樂(lè )趣，同時(shí)讓幼兒認識了夏天的食品，冷飲西瓜等。
2、表演區：夏天是教幼兒自己穿脫衣服的季節，在這個(gè)活動(dòng)中，通過(guò)讓幼兒自己穿上漂亮的衣服表演，幫助幼兒認識夏季人們的衣著(zhù)，同時(shí)掌握正確穿脫衣物的方法，培養幼兒自理能力。
3、語(yǔ)言區：聽(tīng)說(shuō)故事《不狗不熱了》
夏天小狗趴在家門(mén)口，吐出舌頭：熱、熱、熱。狗媽媽給小狗戴上涼帽，狗爸爸，給小狗搖扇子，突然，小狗跳起來(lái)跑進(jìn)屋里，打開(kāi)冰箱，哇!冰箱里有桔子水、西瓜、雪糕、牛奶……
小狗給媽媽拿了瓶桔子水，給爸爸拿了塊大西瓜，給自己拿了塊大雪糕，現在小狗不熱了。
通過(guò)聽(tīng)故事，講故事，使幼兒簡(jiǎn)單了解夏季地一些降溫方法，同時(shí)培養幼兒語(yǔ)言表達能力。
4、美工區：制作扇子，這個(gè)活動(dòng)發(fā)展幼兒動(dòng)手操作能力培養幼兒對美工活動(dòng)地興趣，同時(shí)讓幼兒了解扇子是夏季人們地降溫工具之一。
三、通過(guò)以上活動(dòng)，引導幼兒集中討論，有什么辦法使自己涼快，怎樣才能度過(guò)了一個(gè)快樂(lè )的夏天。
四、生活活動(dòng);戶(hù)外活動(dòng)里，引導幼兒不要在烈日下玩耍，注意防暑。
五、延伸活動(dòng)：老師和孩子一起做體育游戲《電風(fēng)扇》。
引導幼兒學(xué)習原地自轉1-2圈，發(fā)展幼兒的平衡能力。
準備：
觀(guān)察電風(fēng)扇，了解電風(fēng)扇的有關(guān)知識。
玩法：
1、幼兒邊念兒歌邊原地自轉動(dòng)作�！帮L(fēng)兒吹，風(fēng)兒吹，我是小電風(fēng)扇，咔嚓一聲轉起來(lái)�！�
2、教師說(shuō)：“電風(fēng)扇準備”時(shí)，幼兒兩臂側上舉做好準備，當聽(tīng)到教師說(shuō)：“電來(lái)了”時(shí)，幼兒邊念兒歌邊自轉1-2圈，并發(fā)出“呼呼”的聲音，當教師說(shuō)：“停電了”時(shí)，幼兒兩臂放下，停下來(lái)站在原地不動(dòng)，游戲做3-5次。
規則：停下來(lái)時(shí)誰(shuí)忍不住笑或不動(dòng)了，要罰幼兒離開(kāi)場(chǎng)地或表演節目。
六、家庭與社區教育
(1)家長(cháng)園地：主題內容——幫助寶寶安全健康的渡過(guò)夏天。
(2)家長(cháng)與幼兒一起制作各種各樣的冷飲，通過(guò)看一看，聞一聞，嘗一嘗等方法感知冷飲的形狀、顏色、味道等，并體驗大家庭的溫暖與快樂(lè )。
(3)引導幼兒回家給爺爺奶奶等親人扇扇子或做扇子送給自己喜歡的人，激發(fā)幼兒愛(ài)家人的情感。
(4)帶孩子到海邊游泳，引導幼兒了解游泳是夏天里人們喜歡的一種健身活動(dòng)，游泳時(shí)要注意安全，不能離開(kāi)大人的保護，形成初步的自我保護意識。
活動(dòng)結束：一起討論夏天都可以干什么?
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