關(guān)于招商方案集錦10篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的招商方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商方案 篇1
歡迎各商家合作: 個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣的盛典視野。
一：舉辦地點(diǎn)：xx酒店.人員限制(500人)
二：舉辦時(shí)間：20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)
三：招商條件：冠名單位: 5萬(wàn)元、送會(huì )員證5本。協(xié)辦單位：2萬(wàn)元、送會(huì )員證2本。
四：媒體宣傳：
1：冠名入場(chǎng)卷門(mén)票宣傳。
2：廣電報刊登(一個(gè)整版)、
3：現場(chǎng)視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。
4：冠名單位領(lǐng)導講話(huà)、另享有廣電與俱樂(lè )部20xx大型活動(dòng)的`宣傳。
5:俱樂(lè )部直屬群和各分會(huì )群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個(gè)商家可以報一個(gè)節目在晚會(huì )上表演，作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂(lè )部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專(zhuān)項活動(dòng)。
五：其他商家贊助條件不限。
1：享受俱樂(lè )部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現場(chǎng)條幅宣傳、現場(chǎng)視頻循環(huán)播出。
3：享有參加廣電與俱樂(lè )部20xx各項大型活動(dòng)的宣傳。
六：贊助單位享有福利：
1：享有與俱樂(lè )部長(cháng)期戰略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。
2：享有《天柱溝戶(hù)外基地》、《白鹿山戶(hù)外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會(huì )員待遇.享有俱樂(lè )部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車(chē)維護、免費驗車(chē)、救援服務(wù)。享受合作保險公司購買(mǎi)保險團購最低價(jià)。
七：本次活動(dòng)將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂(lè )部: 辦公室：xxxx 手機: xxxxxx
聯(lián)系電話(huà)： xxxx
xxx俱樂(lè )部
20xx年11月28日
歡迎各商家洽談合作:洽談電話(huà)：xxxxx
xxx個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣盛典視野。
【特別說(shuō)明】：
1：本次有官方新媒體支持。
2:參會(huì )人員結構實(shí)力較強，都是xxx高端會(huì )員。
3：高端集中給商家提供了資源交流、活動(dòng)消費的極大潛力和發(fā)展管道。
4：每個(gè)合作商家根據贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動(dòng)的機會(huì )。
5：本會(huì )將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。
6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上交流和線(xiàn)下互動(dòng)價(jià)值最大化。
7：定時(shí)組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。
8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個(gè)前所未有新局面。
9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!
xxx俱樂(lè )部特約記者團全力報道!
招商方案 篇2
8月19日，市委書(shū)記高登榜率隊拜訪(fǎng)了中國平安集團董事長(cháng)馬明哲，雙方就中國平安集團來(lái)宣投資設立金融后援服務(wù)中心和相關(guān)投融資項目達成多項共識。中國平安集團專(zhuān)業(yè)團隊近期將來(lái)我市實(shí)地考察。根據市政府專(zhuān)題會(huì )議研究意見(jiàn)，現就中國平安項目對接工作提出如下方案。
一、牽頭部門(mén)：
市發(fā)改委
二、協(xié)作部門(mén)：
市招商局、市教育局、市勞動(dòng)與社會(huì )保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價(jià)局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營(yíng)業(yè)部。
三、工作任務(wù)及責任分工
�。ㄒ唬┦邪l(fā)改委負責收集中國平安集團在設立金融后援服務(wù)中心的功能定位、建設要求以及配套政策，并對該項目建設條件進(jìn)行前期調研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯(lián)系，收集整理中國平安保險集團來(lái)宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合匯報材料。
�。ǘ┦谐峭豆矩撠熖峁┑胤浇ㄔO債券、企業(yè)債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽(yáng)大道、宛溪河整治、鱷魚(yú)湖周邊環(huán)境整治及市城投公司增資擴股等投融資項目。
�。ㄈ┦薪ㄎ凑掌桨布瘓F提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關(guān)圖紙。其中金融后援服務(wù)中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區周邊地區），提供的地塊要詳細說(shuō)明所處位置，包括行政區位圖及擬選址的四址范圍圖位置、環(huán)境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來(lái)人口在我市的居住成本情況。
�。ㄋ模┦薪煌ň重撠熖峁┌ǜ咚俟吩趦鹊闹卮蠼煌ɑA設施項目資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績(jì)、宣貍等項目。
�。ㄎ澹┦姓猩叹重撠熖峁┩顿Y指南、招商政策等宣傳資料及市開(kāi)發(fā)區西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責制作中國平安項目專(zhuān)題宣傳推介ppt。
�。┦新糜尉重撠熖峁┠箱艉糜尉C合開(kāi)發(fā)項目資料。
�。ㄆ撸┦薪逃重撠熖峁┪沂懈叩冉逃�、中等教育、職業(yè)教育的'培訓和專(zhuān)業(yè)人才等情況。
�。ò耍┦袆趧�(dòng)與社會(huì )保障局負責提供我市勞動(dòng)力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。
�。ň牛┦形飪r(jià)局負責提供外來(lái)人口在我市的生活成本情況。
�。ㄊ┦袊临Y源局負責提供選址地區供地價(jià)格測算等資料。
�。ㄊ唬┦泄╇姽矩撠熖峁┕╇姳Ｕ戏矫媲闆r。
�。ㄊ┲袊娦欧止�、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網(wǎng)絡(luò )所用設備、設施、容量等有關(guān)資料。
�。ㄊ┲袊桨藏旊U中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責了解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融后援服務(wù)中心的情況，及時(shí)跟進(jìn)了解項目進(jìn)展及上�？偛繉ν顿Y該項目的具體要求，配合市發(fā)改委做好中國平安集團專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)宣考察的各項準備工作。
�。ㄊ模┦姓哟庁撠熥龊煤笄诮哟桨腹ぷ�。
四、材料及時(shí)間要求
各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發(fā)改委。
五、工作要求
中國平安集團是世界500強企業(yè)，引進(jìn)世界500強企業(yè)來(lái)我市投資意義十分重大。各有關(guān)部門(mén)對此要高度重視、認真安排，確定專(zhuān)人負責。
招商方案 篇3
一、球隊冠名
贊助費用：xx0元/年
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌兩塊。
2、召開(kāi)有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導參加的新聞發(fā)布會(huì )。
3、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
4、享有俱樂(lè )部主贊助商的各種榮譽(yù)待遇
5、享有與球隊和教練員開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的`榮譽(yù)。
二、比賽服胸前、背后廣告
贊助費用：胸前廣告10000元/年，背后廣告5000元/年
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
2、召開(kāi)有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導參加的新聞發(fā)布會(huì )。
3、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
4、享有與球隊和教練員開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。
三、袖標、褲腿廣告
贊助費用：1000/年
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
2、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
四、主場(chǎng)冠名
贊助費用：500元/場(chǎng)次
冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
2、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
3、享有與球隊和教練員開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。
五、球票廣告
贊助費用：a面1000/年 b面800/年
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
2、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
六、場(chǎng)地廣告
贊助費用：800—1500/塊/賽季（根據廣告牌擺放具體位置決定）
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
2、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
七、產(chǎn)品置換
贊助費用；提供產(chǎn)品（飲用水），市場(chǎng)價(jià)值為1000元左右
贊助回報：享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
國際足球協(xié)會(huì )
球隊宣傳及招商聯(lián)系
聯(lián)系人：
e—mail：
招商方案 篇4
白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(cháng)期以來(lái)，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì )組織招商活動(dòng)。隨著(zhù)糖酒會(huì )的沒(méi)落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略的有機組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體，以及區域新聞發(fā)布會(huì )、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì )來(lái)達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。
第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內容，招商實(shí)施步驟，招商培訓，招商與市場(chǎng)導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：
招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區招商經(jīng)理若干，分別負責企業(yè)招商片區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區市場(chǎng)的競爭情況和風(fēng)土人情，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
區域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員視情況而定。
針對每個(gè)企業(yè)的規模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類(lèi)人才的數量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來(lái)說(shuō)，由于對招商經(jīng)理和大區招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）
招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
培訓的過(guò)程實(shí)際上是對整體招商的預演和虛擬運營(yíng)，對于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運用。
招商資金應為專(zhuān)項資金，專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中。
招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學(xué)的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個(gè)企業(yè)應該依據品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競爭情況來(lái)制訂適合自己的招商策略；
整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來(lái)說(shuō)，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；
區域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開(kāi)發(fā)白酒品牌。在對目標市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區域招商活動(dòng)；
媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專(zhuān)門(mén)制作招商篇，側重于介紹企業(yè)形象；
招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專(zhuān)題片，最好安排在非黃金時(shí)段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標客戶(hù)，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；
招商廣告可以適當配合當地熱點(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶(hù)參與；
6、招商對象的考核。
考察應招者的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；
考察應招者的銷(xiāo)售隊伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，經(jīng)營(yíng)記錄；
考察應招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略相吻合；
考察應招者的物流能力，服務(wù)能力；
綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應招者的經(jīng)營(yíng)指數，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商；
7、招商時(shí)機的把握。
招商時(shí)機對于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在3月份至6月份，過(guò)了淡季階段，白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開(kāi)展便失去了意義；
在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來(lái)拉動(dòng)、吸引周邊的應招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：
1、初次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復，表明繼續聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽），全面了解應招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應招者的市場(chǎng)運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；
3、招商總部零星接單（上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）
4、招商會(huì )議的籌劃、準備（全國性會(huì )議、區域性會(huì )議）
5、發(fā)出會(huì )議邀請（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者）
6、接收報名、督促參會(huì )
7、召開(kāi)會(huì )議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應招者依據廣告找上門(mén)來(lái)，企業(yè)應當以熱情和和客戶(hù)溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶(hù)，企業(yè)必須認真分析，區別對待。這樣的客戶(hù)一種可能是大戶(hù)，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場(chǎng)資料、客戶(hù)資料后進(jìn)行，確認發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著(zhù)巨大的作用。招商會(huì )議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶(hù)，招商會(huì )議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的'動(dòng)員大會(huì )。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
展示企業(yè)的實(shí)力，招商團隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。招商企業(yè)應該將企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。
表明企業(yè)對市場(chǎng)的了解，對占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規范的權利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
充分研究市場(chǎng)，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執行方案。
保證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
第三步，企業(yè)對意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò )。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分。通過(guò)招商會(huì )議，應該讓"應招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進(jìn)行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施，為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時(shí)，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因為部分實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商方案 篇5
《xx理財致富快車(chē)》節目將在“xx廣播電視總臺—文藝頻率”播出的一檔關(guān)于投資、理財的經(jīng)濟金融類(lèi)節目。
一、節目概況
1、節目名稱(chēng)：《xx理財致富快車(chē)》
2、節目版塊：投資理財介紹，投資理財的選擇，
3、節目時(shí)長(cháng)：30分鐘（暫定）
4、收聽(tīng)平臺：xx文藝廣播（FMxxxxxx）
5、播出時(shí)間：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）
6、合作單位：xx投資擔保公司
二、節目宗旨
讓xx投資擔保公司推薦其公司較好的理財方法，向聽(tīng)眾介紹理財產(chǎn)品，介紹其企業(yè)文化，服務(wù)宗旨，目的是讓聽(tīng)眾作為一種投資理財的選擇把資金投入xx擔保公司，讓xx投資擔保公司吸收更多的社會(huì )零散資金，發(fā)展更加壯大，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，同時(shí)幫助xx及周邊市區的聽(tīng)眾做好投資理財的指路燈，讓更多的聽(tīng)眾獲得更好的投資收益，了解更好的了理財方法，讓聽(tīng)眾明白投資擔保公司比銀行收益高，比股市風(fēng)險小，是二十一世紀投資理財的新動(dòng)向，xx投資擔保公司是你放心收益高的投資擔保公司
三、節目?jì)热?/strong>
首先經(jīng)濟發(fā)展的動(dòng)向，生活的消費與收入的比例，中國的經(jīng)濟體制（讓更多聽(tīng)眾先了解經(jīng)濟的常識，明白理財的重要性）
其次介紹xx投資擔保公司在社會(huì )經(jīng)濟流動(dòng)資金中所起的作用，xx投資擔保公司的服務(wù)宗旨，理財觀(guān)念，
再次介紹家庭投資的誤區，投資中會(huì )面臨的風(fēng)險，投資理財人的疑慮，企業(yè)因為資金而面臨的困境
最后介紹家庭投資理財的選擇怎樣更好更有效的.處理多余的資金，獲得更多的收益，企業(yè)怎樣更好的發(fā)展，怎樣更快更有效的解決融資的問(wèn)題
四、專(zhuān)題節目
《xx理財致富快車(chē)》節目可以半月或一個(gè)月一次制定不同年齡段的理財專(zhuān)題，比如《xx理財致富快車(chē)之老年理財節目》老年人追求平穩無(wú)風(fēng)險，穩定收益，介紹適合老年人理財的方法，比如《xx理財致富快車(chē)之城市達人理財節目》與女性交流投資理財的方法，介紹適合中青年女性的理財方法，比如《xx理財致富快車(chē)之小寶貝理財節目》，幫助家長(cháng)教導小朋友從小養成理財觀(guān)念，從小就學(xué)會(huì )理財，比如《xx理財致富快車(chē)之經(jīng)濟學(xué)家談理財》邀請大學(xué)教授和xx領(lǐng)導做客直播間談投資理財。比如《xx理財致富快車(chē)之客戶(hù)做客直播間》讓客戶(hù)介紹自己的理財心得，和聽(tīng)眾一起分享投資理財的收益和其中的樂(lè )趣，比如《xx理財致富快車(chē)之中小企業(yè)經(jīng)理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動(dòng)遇到的融資難題，再由xx理財專(zhuān)家支招解決。
五、節目互動(dòng)
xx投資擔保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟和投資理財的資深專(zhuān)家做客或者電話(huà)接入直播間，和主持人一起主持《xx理財致富快車(chē)》，講解投資理財方法，解決聽(tīng)眾在投資理財中所遇到的難題，擴大xx投資擔保公司的影響力，聽(tīng)眾會(huì )通過(guò)直播間短信平臺和直播間電話(huà)與專(zhuān)家交流，專(zhuān)家做客直播間或者電話(huà)接入直播間與聽(tīng)眾互動(dòng)，《xx理財致富快車(chē)》節目之外的理財電話(huà)可以是xx投資擔保公司的理財熱線(xiàn)或另設理財熱線(xiàn)。凡參與節目的聽(tīng)眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。
六、合作費用十萬(wàn)每年
招商方案 篇6
一、主要事項：
1、XXXX超級模特大賽XX賽區
大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內涵
廣 告 語(yǔ)：展我風(fēng)采 飄逸時(shí)尚
打造XX年XX最具影響力的時(shí)尚盛宴
主辦單位：XX傳媒文化公司
協(xié)辦單位；當地省、市電視電臺或有實(shí)力的商家、企業(yè)
支持媒體：廣播電臺、省內多家報社、電視臺、網(wǎng)站。
比賽時(shí)間：XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區新聞發(fā)布會(huì )舉行
XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區復賽
XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區總決賽頒獎晚會(huì )舉行
派對主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手
主辦單位：（同上）
支持媒體：（同上）
全案策劃：（同上）
派對時(shí)間： 待定（舉行兩次）
二、相關(guān)事宜：
1、XXXX超級模特大賽XX賽區新聞發(fā)布會(huì )時(shí)間：XX年7月
2、大賽新聞發(fā)布會(huì )地點(diǎn)：待定
3、大賽預熱與贊助企業(yè)活動(dòng)地點(diǎn)：待定
4、初選結束后舉辦相關(guān)的酒會(huì )為大賽營(yíng)造氣氛同時(shí)給商家企業(yè)打造一個(gè)展示的平臺。（酒會(huì )的地點(diǎn)由組委會(huì )和贊助方商定）
5、初賽表現的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務(wù)宣傳之用。）
6、大賽頒獎典禮時(shí)間：待定
7、大賽頒獎典禮地點(diǎn)：待定
8、獎項設置；
決賽；
大賽冠軍（一名）
大賽亞軍（一名）
大賽季軍（一名）
“十佳選手”及十個(gè)單項獎；
最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現獎、XX形象小姐等。
三、宣傳策略：
�。ㄒ唬� 廣告宣傳
1、印刷海報張貼，DM直投，主要針對高檔酒吧、夜總會(huì )、高檔會(huì )所等處；制作易拉寶，主要用于門(mén)票發(fā)售點(diǎn)的現場(chǎng)展示。
2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門(mén)等戶(hù)外廣告形式。
�。ǘ� 媒介宣傳
1、指定獨家市級電視臺轉播，省級電視臺錄播。
2、選定平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。
3、組織媒體記者對決賽的前期過(guò)程與花絮進(jìn)行報道，并對參賽佳麗進(jìn)行大賽深度挖掘性報道。
4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn)，提高公眾關(guān)注度，提升票房銷(xiāo)售。
�。ㄈ┩鈭�(chǎng)商務(wù)活動(dòng)
1、舉行花車(chē)游展
2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場(chǎng)音樂(lè )晚會(huì )
3、多樣的話(huà)的商務(wù)演出。
四、大賽的整合推廣：
�。ㄒ唬癤X各市旅游景觀(guān)作主題式”概念的眩目推出。
�。ǘ┐筚愋侣劙l(fā)布會(huì )的召開(kāi)。
�。ㄈ┠Ｌ卮筚愒谔囟ǖ膹V場(chǎng)預演
�。ㄋ模懊利惪倓�(dòng)員”模特巡游
�。ㄎ澹┵澲髽I(yè)的品牌形象推廣活動(dòng)
�。┐筚惉F場(chǎng)的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景墻、節目單、流動(dòng)人廣告等）。
�。ㄆ撸┲谱魈厣Y品、紀念品、標志性產(chǎn)品。
細化附件：
�。ㄒ唬┐筚愋侣劙l(fā)布會(huì )：
時(shí) 間： XX年7月
地 點(diǎn)：（待定）
主 辦 方：XX傳媒文化公司
協(xié) 辦 方：當地新聞媒體、紙媒
全程策劃：XX分賽區組委會(huì )
邀請人員： 省市相關(guān)領(lǐng)導及文化局領(lǐng)導等；
XX自治區、各市傳媒、紙媒扶著(zhù)人、記者、娛樂(lè )性網(wǎng)站負責人
主辦方參與人員：主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導
中國國際經(jīng)濟合作學(xué)會(huì )領(lǐng)導
XX職業(yè)模特管理委員會(huì )領(lǐng)導
美國國際企業(yè)界協(xié)會(huì )領(lǐng)導
承辦單位：XX（北京）文化傳媒有限公司領(lǐng)導
部分參賽佳麗
新聞發(fā)布會(huì )目的：
旨在為即將開(kāi)始的模特大賽造勢升溫。
新聞發(fā)布會(huì )的內容：
以賽事前的熱點(diǎn)話(huà)題與正面發(fā)布消息相結合。
�。ǘ罢故咀晕铱倓�(dòng)員”模特巡游：
進(jìn)入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場(chǎng)所、景點(diǎn)及贊助企業(yè)進(jìn)行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。
巡游路線(xiàn)：待定。
由大賽協(xié)辦汽車(chē)企業(yè)提供車(chē)輛：佳麗可在車(chē)行拍攝“香車(chē)美女”合影；同時(shí)在巡游時(shí)佳麗可在售票點(diǎn)現場(chǎng)簽名售票，簽售地點(diǎn)為市區各繁華地段售票點(diǎn)及主辦單位現場(chǎng)售票處。
�。ㄈ﹥榷ㄒ晃患邀惖奶貏e新聞炒作
由乙方擔任大賽的新聞炒作工作。
�。ㄋ模┠Ｌ卮筚惐辈繛硰V場(chǎng)預演
廣場(chǎng)進(jìn)行大賽前的熱身走秀活動(dòng)，旨在為即將開(kāi)始的模特大賽造勢升溫。
五、大賽門(mén)票設置及票務(wù)管理推廣
1、大賽門(mén)票設置為六個(gè)檔：
至尊VIP票：1680元/張
鉆石VIP票：980元/張
鉑金VIP票：680元/張
翡翠VIP票：380元/張
普 通 票： 220元/張
散 票： 120元/張
2、各檔次門(mén)票所享受待遇：
至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務(wù)浪漫派對”活動(dòng)并與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。
鉆石VIP票：在賽場(chǎng)中央席位就座，可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
鉑金VIP票：在賽場(chǎng)中央席位邊緣就座，可與獲獎三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
翡翠VIP票：在賽場(chǎng)東西兩側的席位就座，可與十佳獲獎佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
普 通 票： 在賽場(chǎng)邊緣席就座。
散 票： 在賽場(chǎng)邊緣席外就座。
3、大賽門(mén)票的印制及管理
大賽門(mén)票由智慧舞策劃公司負責策劃設計，印刷前由主辦單位最終確認。門(mén)票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門(mén)票由智慧舞策劃全權統一銷(xiāo)售。
4、大賽門(mén)票的發(fā)售及推廣
大賽門(mén)票由策劃方負責市場(chǎng)發(fā)售，主辦單位有權以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售，本次大賽全部收入低于十五萬(wàn)元（含十五萬(wàn)元）時(shí)，門(mén)票銷(xiāo)售時(shí)由主辦單位按票價(jià)的70%送票收款，余款由策劃方收取。主辦單位應負責及時(shí)送票，如因送票不及時(shí)而造成的損失由主辦單位負責。本次大賽全部收入高于十五萬(wàn)元時(shí)，門(mén)票銷(xiāo)售時(shí)由策劃方按票價(jià)的60%售票收款，余款由主辦單位收取。
大賽不允許贈票，但贈予舉辦方30張門(mén)票除外。
大賽門(mén)票的銷(xiāo)售在7月1日前，主要以策劃方市場(chǎng)運作方式發(fā)售為主，7月1日后，以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結合的.形式操作。
5、門(mén)票折扣：
銷(xiāo)售團體票（一次購五張以上）最大折扣點(diǎn)為9.5折；公司領(lǐng)導團體票權利范圍折扣點(diǎn)為：9折。
六、與大賽相關(guān)的其它活動(dòng)
1、大賽頒獎典禮
頒獎人員的設置：
市領(lǐng)導、 主辦方的領(lǐng)導分別為冠軍頒發(fā)獎杯、證書(shū)、頭飾。
電視臺、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎杯、證書(shū)、頭飾。
支持單位分別為季軍頒發(fā)獎杯、證書(shū)、頭飾。
十佳獎項及單項獎?dòng)少澲鷨挝活C發(fā)。
2、“商務(wù)浪漫派對”活動(dòng)
頒獎禮畢后，將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對”。
至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開(kāi)展一些極富情趣的活動(dòng)。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂(lè )、小提琴等樂(lè )器的現場(chǎng)演奏。同時(shí)還可在小舞池舞上一曲。
3、紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對活動(dòng)
大賽完畢后，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對”活動(dòng)，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動(dòng)游戲活動(dòng)，由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。
七、大賽招商與贊助
大賽將以“多方共贏(yíng)，互惠互利”為宗旨進(jìn)行市場(chǎng)化運作，可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機。（各市分賽區的冠名權的金額根據城市的經(jīng)濟情況來(lái)定）
1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬(wàn)元）
2、協(xié)辦單位（贊助金額：20--30萬(wàn)元）
3、支持單位（贊助金額： 10--20萬(wàn)元）
4、單項獎冠名單位 （贊助金額： 10--20萬(wàn)元）
5、指定產(chǎn)品及服務(wù)（贊助金額5萬(wàn)元或一萬(wàn)元實(shí)物）
大賽指定獎品贊助商
大賽指定用車(chē)
大賽指定慶功酒（白酒 啤酒 紅酒）
大賽指定香煙
大賽指定飲料（果汁 礦泉水 純凈水 乳品）
大賽指定服裝（男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服）
�。�、其他贊助
1、大賽舉辦場(chǎng)地產(chǎn)品展示
2、DM廣告
3、大賽海報廣告
4、大賽門(mén)票廣告
5、大賽POP、宜拉寶廣告
6、空飄球廣告
7、條幅廣告
8、模特綬帶廣告
九：各市代理事宜；
各市的代理商、廣告傳媒，有權享有單獨的招商權，享有商業(yè)運作權。各市的商務(wù)代理，根據自己的城市條件相應策劃本城市的商業(yè)運作方式。
招商方案 篇7
一、招商人員”激勵策略“選擇
對招商人員設計招商激勵方案時(shí)，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。
“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進(jìn)行激勵。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵策略時(shí)需區分對自有招商人員與住宅銷(xiāo)售人員與第三方招商人員的差異。一般來(lái)說(shuō)，對住宅銷(xiāo)售人員和第三方商業(yè)管理機構招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見(jiàn)的形式是銷(xiāo)售人員采取與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對住宅銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，因其產(chǎn)品本身的 “快銷(xiāo)”性質(zhì)，決定了銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現在與客戶(hù)簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的瞬間，而平時(shí)的工作產(chǎn)生的價(jià)值并不大甚至是沒(méi)價(jià)值的，所以公司并不需要銷(xiāo)售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷(xiāo)售過(guò)程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來(lái)說(shuō)，簽訂租賃合同只是價(jià)值實(shí)現的開(kāi)始，而價(jià)值真正實(shí)現是在后期的營(yíng)運，所招商的租戶(hù)能否按時(shí)上繳租金，能否為商場(chǎng)帶來(lái)客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項目開(kāi)業(yè)前招到商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，還需要關(guān)注后期的營(yíng)運，招商價(jià)值的實(shí)現是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。招商價(jià)值實(shí)現特殊性要求企業(yè)需要培養對企業(yè)忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時(shí)也應該從長(cháng)期保留和激勵招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷(xiāo)售人員和第三方招商機構那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會(huì )出現招商人員只從自己的利益出發(fā)開(kāi)展招商工作，他可能會(huì )將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來(lái)的商戶(hù)可能資質(zhì)根本達不到要求，3個(gè)月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶(hù)也可能3個(gè)月、半年后運營(yíng)不下去也走了，最后吃虧的還是公司。
基于以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。
二、招商激勵方案的設計
招商激勵方案的設計需要考慮到幾個(gè)問(wèn)題：招商獎金基數的提取，獎金的分配和發(fā)放。
1.招商獎金基數的提取
對第三方招商機構來(lái)說(shuō)，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個(gè)月租金或一個(gè)月的租金。根據以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數提取與哪些營(yíng)運指標掛鉤，既要反映招商活動(dòng)的主要價(jià)值創(chuàng )造點(diǎn)，也需要反映公司戰略關(guān)注點(diǎn)，公司關(guān)注什么才獎勵什么。如地產(chǎn)公司設計項目獎獎金基數往往都是和銷(xiāo)售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷(xiāo)售收入和利潤的達成，這也是銷(xiāo)售過(guò)程主要的價(jià)值創(chuàng )造點(diǎn)。
所以在設計招商獎金基數提取指標時(shí)首先需要分析招商活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng )造體現在哪些方面。一般來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程產(chǎn)生的價(jià)值主要體現在如下三方面：①創(chuàng )造租金收入；②保證項目較高的開(kāi)業(yè)率或出租率；③通過(guò)引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過(guò)這三個(gè)主要的價(jià)值創(chuàng )造點(diǎn)，可以分別設計相應的獎金提取指標：
在明確招商活動(dòng)對公司的價(jià)值創(chuàng )造點(diǎn)后，就需要從公司對招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個(gè)指標或哪幾個(gè)指標作為招商獎金基數的提取指標，從而使激勵方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。在分析公司對招商關(guān)注點(diǎn)時(shí)需要做兩個(gè)層面的考慮：一是公司的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現狀以及項目定位的差異對招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會(huì )不一樣；二是在項目的不同階段（項目開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)后）公司對招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。
首先我們從公司經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現狀及項目定位的'差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同，從而對招商獎金基數提取指標的影響。從公司經(jīng)營(yíng)策略來(lái)看，如果公司是采取快速擴張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開(kāi)業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時(shí)，就可以采取按開(kāi)業(yè)時(shí)完成招商面積進(jìn)行獎勵，即按照每平米開(kāi)業(yè)面積提取獎金（開(kāi)業(yè)面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類(lèi)代表性企業(yè)是萬(wàn)達；從公司現狀來(lái)看，如果面臨開(kāi)業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時(shí)也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵，這類(lèi)代表性企業(yè)是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)都可保證，這時(shí)主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場(chǎng)這樣的項目。
其次是要從項目不同的階段來(lái)看對招商的關(guān)注點(diǎn)的差異，從而對招商獎金基數提取指標的影響。對于新開(kāi)業(yè)項目，從一些標桿企業(yè)的做法來(lái)看，主要是與開(kāi)業(yè)面積掛鉤，這實(shí)際反映了公司在開(kāi)發(fā)階段對招商關(guān)注的重點(diǎn)是開(kāi)業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會(huì )專(zhuān)門(mén)針對新項目的開(kāi)業(yè)設立開(kāi)業(yè)獎。當然對于新開(kāi)業(yè)項目如果公司也關(guān)注租金達標率，也可按超額租金收入進(jìn)行提取，超額租金收入是指實(shí)際簽約的租金收入超出按租金價(jià)格政策測算的收入。如果公司還關(guān)注新開(kāi)業(yè)項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個(gè)數進(jìn)行激勵。
對于已經(jīng)營(yíng)運期的項目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動(dòng)的工作量，不能體現對公司的價(jià)值，因此不宜作為獎金基數提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來(lái)說(shuō)對已開(kāi)業(yè)項目公司關(guān)注的重點(diǎn)是物業(yè)價(jià)值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個(gè)數。
2.招商獎金考核系數
招商獎金基數的提取指標往往只是從公司最重要的價(jià)值維度出發(fā)進(jìn)行提取，為體現管理的平衡，可以對其他需要關(guān)注點(diǎn)設計綜合的考核系數對招商獎金進(jìn)行考核。這個(gè)綜合考核系數是多個(gè)指標按分配的權重進(jìn)行綜合的結果。
如筆者在某項目設計招商激勵方案時(shí)，新舊項目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設定不同的考核系數:
已營(yíng)運項目考核系數=平均出租率系數×30%＋租金收繳率系數×30%＋品牌調整達成率系數×40%
新項目考核系數=開(kāi)業(yè)率系數*100%
注：針對各個(gè)系數設定范圍為0.8—1.2，并且明確相應的考核標準。
3.獎金的分配
獎金的分配需要考慮四個(gè)層面的分配關(guān)系，下面對每一類(lèi)分配方法在操作時(shí)的一些詳細做法介紹如下：
�。�1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務(wù)分擔的比例進(jìn)行分配，但由于對有些已經(jīng)形成一定規模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時(shí)也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會(huì )設定總部分配的最大比例。如萬(wàn)達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過(guò)40%。
�。�2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門(mén)負責人與品類(lèi)招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類(lèi)劃分品類(lèi)招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門(mén)負責人的分配比例時(shí)，可以按部門(mén)負責人占部門(mén)薪酬的占比進(jìn)行分配，也可按其崗位價(jià)值系數進(jìn)行確定。
�。�3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類(lèi)招商小組之間進(jìn)行分配，三次分配可以根據每個(gè)招商小組的實(shí)際業(yè)績(jì)進(jìn)行分配，即按每個(gè)小組實(shí)際產(chǎn)生的貢獻大小進(jìn)行分配。但因為在招商過(guò)程中可能會(huì )出現資源分配的問(wèn)題，并且每個(gè)品類(lèi)招商的難易程度也有差別，所以這個(gè)層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導進(jìn)行審核。
�。�4）四次分配。是指招商獎金在品類(lèi)招商小組內部成員之間進(jìn)行分配。這是根據每個(gè)人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類(lèi)招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領(lǐng)導審核。
在三、四次分配的時(shí)候，由于資源分配、招商的難易程度等問(wèn)題，會(huì )產(chǎn)生一些分配不公平的問(wèn)題，所以可以考慮在第二次分配時(shí)設定一定比例的獎金由招商部負責人進(jìn)行調配，以保證公平性。
以上四個(gè)層次的分配方法總結如表3
4.獎金的發(fā)放
獎金的發(fā)放可以在過(guò)程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開(kāi)業(yè)項目可以按季度發(fā)放，但由于已開(kāi)業(yè)項目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎金，只有在年底財務(wù)才能統計確切的超額租金收入，因此如果在平時(shí)發(fā)放則是預提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開(kāi)業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開(kāi)業(yè)3個(gè)月后或年底發(fā)放比較合適。因為商鋪只有在開(kāi)業(yè)3個(gè)月內，有可能出現吊鋪、逃鋪的現象，而出現這樣的問(wèn)題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。
三、在設計招商獎勵制度時(shí)其他需要注意的問(wèn)題
1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結構的規劃。獎金太少可能對招商人員沒(méi)有激勵性，太高又可能會(huì )失去內部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基于薪酬預算和企業(yè)內部文化充分權衡的一個(gè)過(guò)程。
2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鉤。如對已開(kāi)業(yè)項目是否需要對空鋪時(shí)間、招商過(guò)程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開(kāi)業(yè)率、租金達標率等指標掛鉤。
3. 對已開(kāi)業(yè)項目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎勵，需要在權重設計時(shí)充分考慮到可能導致招商人員會(huì )“兩者取其輕”的做法。一般來(lái)說(shuō)，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進(jìn)入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場(chǎng)的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場(chǎng)，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場(chǎng)。
招商方案 篇8
全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰動(dòng)員大會(huì )召開(kāi)后，我局迅速行動(dòng)，召開(kāi)局辦公會(huì )和全局干部職工大會(huì )，傳達會(huì )議精神，在會(huì )上熊昌春局長(cháng)詳細介紹了全市招商引資工作情況，以及我局招商引資工作面臨的嚴峻形勢，全面傳達了市委謝亦森書(shū)記、市政府龔建華市長(cháng)等市領(lǐng)導在全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰活動(dòng)會(huì )議上的講話(huà)精神，決心以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神，發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商新攻勢，興起項目建設新熱潮，打好產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰，力爭在較短時(shí)間內實(shí)現招商引資重大突破，為推動(dòng)我市經(jīng)濟實(shí)現趕超發(fā)展作出物價(jià)部門(mén)的應有貢獻。特制訂如下實(shí)施方案。
一、指導思想
百日大會(huì )戰是一場(chǎng)實(shí)現“保增長(cháng)、保民生、保穩定”大局目標的主動(dòng)仗，是一場(chǎng)力求實(shí)現**經(jīng)濟趕超發(fā)展的爭奪戰，是一場(chǎng)力爭渡過(guò)金融危機這場(chǎng)“世紀大考”的攻堅戰。把認識和行動(dòng)統一到百日大會(huì )戰的'部署上來(lái)，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時(shí)間和精力，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、大項目招商，推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。
二、會(huì )戰時(shí)間
產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰時(shí)間段為5月上旬至8月下旬。
三、目標任務(wù)
1、引資完成年產(chǎn)3萬(wàn)噸高嶺土深加工項目；
2、引進(jìn)一個(gè)或一個(gè)以上符合“三區”要求3000萬(wàn)元以上的固定資產(chǎn)投資項目（詳見(jiàn)項目表）。
四、組織保障
成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會(huì )戰”指揮部，由局長(cháng)熊昌春擔任指揮長(cháng)，黨組牛志堅任副指揮長(cháng)，徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻杰州任成員�！按髸�(huì )戰”期間，局長(cháng)（指揮長(cháng)）熊昌春、閻杰州外出招商；黨組書(shū)記（副指揮長(cháng)）在家全面負責聯(lián)絡(luò )指揮小分隊及各科室業(yè)務(wù)和招商工作；徐巧云、李曉忠負責招商宣傳、鼓勁工作；羅曉泉、朱國榮負責招商后勤、經(jīng)費保障和考核獎懲工作。
五、責任措施
1、抽調精干人員組成招商小分隊，由局長(cháng)熊昌春擔任招商小分隊隊長(cháng)，副調研員閻杰州、收費科科長(cháng)韓國棟、價(jià)格調控科副科長(cháng)李崢為成員，聯(lián)絡(luò )員由李崢擔任。以分管領(lǐng)導帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。
2、重點(diǎn)跟蹤設在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司，抓好產(chǎn)業(yè)規劃和項目論證，組織招商小分隊進(jìn)駐蘇州定點(diǎn)招商。
3、擴大前一階段招商引資成果，繼續加強與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯(lián)系，落實(shí)好建設項目，力爭引進(jìn)資金做好“三區”的基礎設施建設。
4、做到“兩條腿”走路，一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結合；二是小分隊招商與科室人員招商相結合；三是大項目招商與其它招商信息收集相結合。充分調動(dòng)各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風(fēng)完成招商任務(wù)。
5、確保招商經(jīng)費，將市政府下?lián)艿?萬(wàn)元招商經(jīng)費全部專(zhuān)項用于招商工作，不足的從辦公經(jīng)費彌補。
6、嚴格獎懲，如招商成功，將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊，所獲獎金的80%獎給主要有功人員，其余獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬(wàn)元起點(diǎn)任務(wù)的情況開(kāi)始計算，本局再籌措資金2萬(wàn)至10萬(wàn)元獎勵給招商小分隊或重大貢獻者。如果招商任務(wù)是非招商小分隊完成的，在原有獎勵金額的基礎上增加10%。如未能如期完成招商任務(wù)，主動(dòng)向市委、市政府寫(xiě)出書(shū)面檢查，聽(tīng)候組織處理。
六、幾點(diǎn)要求
1、加強領(lǐng)導，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會(huì )戰”期間前往指定區域負責招商，在“大會(huì )戰”期間，不休工齡假，不直接參與其它業(yè)務(wù)管理。注重調動(dòng)全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。
2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準備，大打一場(chǎng)招商引資攻堅戰。要敢于解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛，全力做好招商工作。
3、瞄準重點(diǎn)，定向招商。重點(diǎn)放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進(jìn)發(fā)達地區，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向。要進(jìn)一步突出優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)招商，充分利用與當地物價(jià)部門(mén)及老鄉等人際關(guān)系，加強聯(lián)系，做好長(cháng)期在外招商的準備，努力實(shí)現產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰的目標。
4、艱苦奮斗，勵行節約。在蘇州的“主戰場(chǎng)”中國高嶺土公司附近租用民房以節約住宿費；爭取自己動(dòng)手辦伙食，招待招商客人，能乘公共汽車(chē)的不乘出租車(chē)，不進(jìn)娛樂(lè )場(chǎng)所，不去風(fēng)景區游覽，最大限度降低招商成本。
招商方案 篇9
一、學(xué)校及學(xué)院簡(jiǎn)介
學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養為第一使命，立足體育，致力于培養高素質(zhì)"一專(zhuān)多能"應用型人才;學(xué)院長(cháng)期堅持 "注重內涵發(fā)展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀(guān)念;形成了"堅持以質(zhì)量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學(xué)科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫滲透、體文結合，培養'一專(zhuān)多能'應用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。
二、活動(dòng)說(shuō)明
為貫徹落實(shí)省教育廳億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育文件的精神，發(fā)展社會(huì )主義先進(jìn)文化，弘揚時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號舉行大型田徑運動(dòng)會(huì )。
注 ： 時(shí)間：10月29日--30日
地點(diǎn)：學(xué)院田徑場(chǎng)
三、招商說(shuō)明
為了使學(xué)院運動(dòng)會(huì )的正常有序開(kāi)展，同時(shí)本著(zhù)學(xué)校與社會(huì )互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場(chǎng)分析
1. 大學(xué)生有著(zhù)自己消費特點(diǎn)：
(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大
(2)容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費易引導
(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射
(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
3.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
4.如條件允許的話(huà),商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(cháng)期友好合作關(guān)系 。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類(lèi)似的籃球賽以及運動(dòng)會(huì )等賽事，這樣商家在學(xué)院內外的知名度將不斷加深，極具有長(cháng)遠意義!
5.便捷的活動(dòng)申請：商家在校內搞宣傳，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請，而通過(guò)和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學(xué)生會(huì )各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內活動(dòng)中，我們積累了不少的`宣傳經(jīng)驗，本次活動(dòng)中，我們將利用學(xué)校內外強大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)絡(luò )，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
五、活動(dòng)招商與宣傳方式
1.冠名權：獨家贊助擁有活動(dòng)的冠名權，本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來(lái)命名。 (贊助總金額達到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時(shí)間長(cháng)度取決于根據贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱(chēng)的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無(wú)法申請到橫幅懸掛的)
3.海報：我們將在文化節前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱(chēng)及贊助商標識，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。
4.展板：活動(dòng)前期在校內人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節宣傳單，節目單, 并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長(cháng)度取決于根據贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團文化節期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
8.調查問(wèn)卷：活動(dòng)結束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調查，調查問(wèn)卷內容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問(wèn)卷在我校內發(fā)放，回收統計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規劃使用。
9.在社團文化節期間在校內設立咨詢(xún)臺。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。
12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。
14.展賣(mài):貴商家或公司可以在學(xué)校內人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、展銷(xiāo)活動(dòng)。
15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現場(chǎng)需要方可)
16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì )，可長(cháng)期合作。
注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動(dòng)發(fā)表觀(guān)點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。
六、經(jīng)費預算
注：經(jīng)費預算只做參考用，可根據實(shí)際情況酌情變動(dòng)。
七、致贊助商
1、大學(xué)生充滿(mǎn)激情，是對例如運動(dòng)會(huì )等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當今中國消費的主力高潮，是消費市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費群體。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話(huà)，眼前就是一個(gè)絕佳的機會(huì )。此次運動(dòng)會(huì )就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時(shí)機。運動(dòng)會(huì )是學(xué)校難得的大型活動(dòng)，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機怎能錯過(guò)?
3、我們向您保證，我們會(huì )盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動(dòng)，也是我院學(xué)生會(huì )向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會(huì )加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿(mǎn)意。
4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實(shí)現各自期待的價(jià)值。
招商方案 篇10
首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì )暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會(huì )招商贊助方案一、獨家、排他、唯一：冠名贊助企業(yè)贊助金額：5萬(wàn)元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì )暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會(huì )總冠名 回報方式：四大回報一、名譽(yù)回報
1、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)獨家、排他、唯一冠名贊助單位稱(chēng)號。自冠名贊助行動(dòng)開(kāi)始后，贊助企業(yè)的名稱(chēng)或標識出現在活動(dòng)所有媒體宣傳資料中；
2、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)稱(chēng)號以及至10月底活動(dòng)全程的“活動(dòng)標識”的使用權；
3、贊助企業(yè)領(lǐng)導成為“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)組委會(huì )副秘書(shū)長(cháng)，出席活動(dòng)，在貴賓席就座，與市委委政府有關(guān)領(lǐng)導人及湖南工業(yè)大學(xué)師生及文化界人士、組委會(huì )成員參加活動(dòng)；
4、贊助企業(yè)領(lǐng)導出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉播及報道活動(dòng)、晚會(huì )演出等活動(dòng)現場(chǎng)；
5、贊助企業(yè)領(lǐng)導在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)擔任顧問(wèn)，并享有優(yōu)先贊助權；
6、贊助企業(yè)參與組委會(huì )統一舉行的“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)的籌備活動(dòng)以及宣傳活動(dòng)
1）活動(dòng)的主要負責人與贊助企業(yè)領(lǐng)導共同簽署合作協(xié)議；
2）株洲市數家新聞媒體（電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò )媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式；各大媒體向社會(huì )發(fā)布贊助單位參與本次活動(dòng)的消息；
3）主辦方負責人與贊助企業(yè)領(lǐng)導就“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)對企業(yè)和社會(huì )的重大意義，共同接受媒體采訪(fǎng)；
4）“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)組委會(huì )在活動(dòng)過(guò)程中，適時(shí)對贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)活動(dòng)、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報道。
二、媒體回報
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )媒體
1、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題：企業(yè)logo明顯出現在株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)等新聞網(wǎng)網(wǎng)站，主頁(yè)上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開(kāi)辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題服務(wù)，全面展示企業(yè)品牌形象（內容由企業(yè)提供），并在欄目顯著(zhù)位置標明贊助企業(yè)名稱(chēng)和logo。時(shí)間為從簽約之日起至20xx年12月底；
2、網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)談：安排株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)知名網(wǎng)站以視頻播報的形式訪(fǎng)談贊助企業(yè)領(lǐng)導；以上訪(fǎng)談根據企業(yè)和訪(fǎng)談主題的需要，邀請相應的'領(lǐng)導和專(zhuān)家學(xué)者參加訪(fǎng)談，并把視頻采訪(fǎng)內容以文字版的形式在各大網(wǎng)站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網(wǎng)及各大貼吧廣泛傳播；
3、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)官方網(wǎng)頁(yè)、設專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)，至20xx年12月底；并在該階段內對贊助企業(yè)的領(lǐng)導進(jìn)行1次專(zhuān)訪(fǎng)。
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1、平面媒體廣告：在數家縣市區級以上報刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告，體現贊助企業(yè)的名稱(chēng)和企業(yè)文化；
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1、株洲市各大頻道對“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)新聞；活動(dòng)組委會(huì )統一制作活動(dòng)宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱(chēng)及l(fā)ogo的活動(dòng)宣傳片將在電視臺播放數次；
三、活動(dòng)現場(chǎng)回報
1、贊助企業(yè)5人參加現場(chǎng)活動(dòng)；
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導以組委會(huì )副秘書(shū)長(cháng)身份出席在宣傳會(huì )和晚會(huì )現場(chǎng)；并安排貴賓席就座；
3、活動(dòng)其他布置根據活動(dòng)現場(chǎng)實(shí)際情況與活動(dòng)組委會(huì )協(xié)商安排；
4、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導會(huì )見(jiàn)有關(guān)領(lǐng)導人、主辦方領(lǐng)導、明星企業(yè)負責人和重要嘉賓；領(lǐng)導在活動(dòng)期間由承辦方主要負責人單獨會(huì )見(jiàn)并拍照留念；
5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過(guò)十頁(yè)）、產(chǎn)品或紀念品各一種（費用自己企業(yè)承擔），隨宣傳發(fā)布會(huì )資料袋一并發(fā)放給與會(huì )嘉賓和記者，以達到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。
6、活動(dòng)印刷用品
1）活動(dòng)推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹；
2）發(fā)布會(huì )和頒獎現場(chǎng)印刷品出現企業(yè)名稱(chēng)和logo。
7、晚會(huì )活動(dòng)是青春向上，意義深遠的活動(dòng)，能極大的傳遞出企業(yè)的正面形象。對于扶持大學(xué)生活動(dòng)，以及支持大學(xué)生事業(yè)起到十分積極的作用
8、晚會(huì )現場(chǎng)，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品，禮品可擺放在晚會(huì )現場(chǎng)來(lái)賓的旁邊。
四、其他服務(wù)
1、活動(dòng)結束后，組委會(huì )制作本次活動(dòng)的紀念光盤(pán)，贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時(shí)間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤(pán)附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱(chēng)和logo；
2、活動(dòng)后贈送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫(huà)作5套紀念；
3、活動(dòng)結束后，組委會(huì )將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò )媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；
4、企業(yè)在與本活動(dòng)達成初步合作意向起，即可享受活動(dòng)提供的先期免費宣傳。
5、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準。
二、金牌贊助商 僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬(wàn)元
回報內容：
一、名譽(yù)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉播及報道活動(dòng)、晚會(huì )演出等活動(dòng)現場(chǎng)；
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)享有優(yōu)先贊助權；
3、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)發(fā)布會(huì )和正式晚會(huì )活動(dòng)；
二、媒體回報
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )媒體
1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)。
2、安排對企業(yè)領(lǐng)導的訪(fǎng)談，采寫(xiě)對企業(yè)文化內涵稿件。
�。ǘ┢矫婷襟w 平面媒體專(zhuān)訪(fǎng)：“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)期間，安排媒體專(zhuān)訪(fǎng)贊助企業(yè)領(lǐng)導，采訪(fǎng)內容在平面媒體刊發(fā)后，將在數家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播。
�。ㄈ╇娨暶襟w晚會(huì )如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動(dòng)現場(chǎng)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導參加現場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；
2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導會(huì )見(jiàn)有關(guān)領(lǐng)導人、主辦方領(lǐng)導、明星企業(yè)負責人和重要嘉賓；領(lǐng)導在活動(dòng)期間由承辦方主要負責人單獨會(huì )見(jiàn)并拍照留念；
3、宣傳會(huì )和晚會(huì )現場(chǎng)現場(chǎng)印刷品出現企業(yè)名稱(chēng)和logo。
四、其他服務(wù)
1、活動(dòng)結束后，組委會(huì )制作本次活動(dòng)的紀念光盤(pán)，并在隨光盤(pán)附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱(chēng)和logo；
2、活動(dòng)后贈送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫(huà)作2套紀念；
3、活動(dòng)結束后，組委會(huì )將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò )媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；
4、具體贊助回報及細則以雙方簽約協(xié)議為準。
三、合作贊助商贊助形式：實(shí)物、宣傳廣告制作等形式
回報內容：
一、名譽(yù)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)
2、贊助企業(yè)參與組委會(huì )一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)發(fā)布會(huì )和現場(chǎng)晚會(huì )：
3、主辦方領(lǐng)導與贊助企業(yè)領(lǐng)導、及知名文化人士一起，就相關(guān)議題，共同接受媒體采訪(fǎng)；
二、媒體回報
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )媒體
1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)。
�。ǘ╇娨暶襟w晚會(huì )如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動(dòng)現場(chǎng)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導參加現場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；
2、發(fā)布會(huì )和頒獎現場(chǎng)印刷品出現企業(yè)名稱(chēng)和logo。
3、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準。贊助回執單QQ：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康，生意興��！
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