優(yōu)秀服裝季末促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀服裝季末促銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
優(yōu)秀服裝季末促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動(dòng)預熱
為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為促銷(xiāo)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
三、活動(dòng)內容
可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，服裝促銷(xiāo)活動(dòng)即將開(kāi)展，得為促銷(xiāo)活動(dòng)做準備了�；顒�(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導購員向顧客詳細介紹�？商崆爸谱骱眯麄鳟�(huà)，在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則，歡迎顧客撥打電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)，接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送，活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題
1、店堂內環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內的'地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ)，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè )，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。
4、人員安排問(wèn)題，活動(dòng)期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標語(yǔ)，以免引起不必要的糾紛。
優(yōu)秀服裝季末促銷(xiāo)方案2
一、 策劃目標
1. 以純在撫州休閑服裝市場(chǎng)上有一定的知名度和信譽(yù)度; 2. 穩定及擴大撫州市場(chǎng)的消費群;
3. 使銷(xiāo)售量提升10%。
二、 營(yíng)銷(xiāo)狀況
隨著(zhù)國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活節奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費者的喜愛(ài)，占有了一定的市場(chǎng)。
以純服飾應運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛(ài)，迅速成為國內外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著(zhù)以純服飾的銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)占有額。
以純的目標客戶(hù)主要集中于15xx25歲的消費群，據我們調查統計，在撫州其中80%的消費者是學(xué)生。第一，學(xué)生無(wú)固定收入，主要經(jīng)濟來(lái)源于父母，這是影響學(xué)生消費的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時(shí)尚，充滿(mǎn)活力，更傾向于獨特富有個(gè)性的服飾。第三，據調查，他們在選擇服飾時(shí)，最吸引他們的是值得信賴(lài)的質(zhì)量，而最影響其購買(mǎi)的因素是價(jià)格。
三、 SWOT分析
在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問(wèn)題越來(lái)越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價(jià)格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷(xiāo)方式老套，一成不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應做好質(zhì)量的嚴格監控，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿(mǎn)意度。第二，面向學(xué)生這個(gè)主要消費群，在確保質(zhì)量令人滿(mǎn)意的情況下，降低成本，以適當降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設計，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調整產(chǎn)品促銷(xiāo)方式。
通過(guò)這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷(xiāo)售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場(chǎng)份額將會(huì )擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場(chǎng)占有率，也有其內在的優(yōu)勢，具體表現在：以純的LOGO中特有的藍色，結合其一直以來(lái)的健康和友愛(ài)的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛(ài)情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時(shí)的服務(wù)，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個(gè)強大的設計隊伍，其強大的設計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認同，追捧的'流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處;以純專(zhuān)賣(mài)店的裝修設計富有特色，體現了健康時(shí)尚的特點(diǎn)，容易吸引消費者。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場(chǎng)占有率，增加年度銷(xiāo)售量，我們努力做到從4P中找到有效的策略。
1. 產(chǎn)品策略
基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿(mǎn)意，本公司應立即改善現有的產(chǎn)品質(zhì)量監控系統，制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監控體系，嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿(mǎn)意和值得消費者信賴(lài)的。另外也要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設計上層出不窮，這就需要設計團隊的努力，設計團隊應緊跟潮流，擁有發(fā)現時(shí)尚的慧眼，及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養年輕的設計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個(gè)性，充滿(mǎn)活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒(méi)有特色。
2. 價(jià)格策略
據調查統計，以純服飾和大多同類(lèi)服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，那就是價(jià)格過(guò)高。如果以純在價(jià)格上稍作下調，那就比其他同類(lèi)服裝品牌更具優(yōu)勢，市場(chǎng)滲透性就更高，能夠刺激現有的顧客購買(mǎi)更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3. 廣告宣傳策略
雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對這些問(wèn)題，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時(shí)，加強產(chǎn)品的的信譽(yù)度。
電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人，廣告著(zhù)重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設計，樹(shù)立消費者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡(luò )廣告—在網(wǎng)絡(luò )在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標，并展示以純服飾的最新設計。
雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。
還可通過(guò)交通載具廣告、懸掛標語(yǔ)廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。
4. 促銷(xiāo)策略
據調查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時(shí)候采取促銷(xiāo)手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，更有利于提高其銷(xiāo)售量，可以采取一下方式：買(mǎi)兩件打九折，買(mǎi)三件打八折;買(mǎi)衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書(shū);買(mǎi)褲子送皮帶;買(mǎi)滿(mǎn)288元就擁有一次抽獎機會(huì )，有機會(huì )獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機會(huì )等促銷(xiāo)活動(dòng)。
5. 銷(xiāo)售渠道策略
現在網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時(shí)尚的購物方式，這也無(wú)形中減少了實(shí)體店的銷(xiāo)售量。從這方面來(lái)看，我們應抓住這一機會(huì )，完善以純品牌在網(wǎng)上的專(zhuān)賣(mài)店，做好網(wǎng)絡(luò )宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛(ài)以純網(wǎng)”。
也可在不同區域建立以純專(zhuān)賣(mài)店，選址合適，做到“顧客想買(mǎi)，方便找”。
優(yōu)秀服裝季末促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)目的
充分展示xx服裝獨特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì )效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的`品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有xx服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下xx市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
優(yōu)秀服裝季末促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動(dòng)方式
自xx日起凡購物滿(mǎn)xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)�。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)
四、活動(dòng)評估
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的'人員只多不少數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售�；顒�(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項
促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待�，F場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出xx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
【優(yōu)秀服裝季末促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
服裝促銷(xiāo)方案10-13
服裝五一促銷(xiāo)方案10-30
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案11-07
服裝中秋促銷(xiāo)方案10-30
服裝好的促銷(xiāo)方案03-11
服裝促銷(xiāo)策劃方案11-22
服裝中秋促銷(xiāo)方案集錦11-07
- 相關(guān)推薦