【精品】方案策劃模板匯總6篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的方案策劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)主題
暢想未來(lái)，展現自我
二、組織機構
本次活動(dòng)由江夏店中心校辦公室主辦，江夏店學(xué)區各學(xué)校及民辦園承辦。為切實(shí)加強對活動(dòng)的領(lǐng)導和指導，中心校成立師生書(shū)畫(huà)比賽活動(dòng)領(lǐng)導小組，其名單如下：
組 長(cháng)：桂超
副組長(cháng)：王仁利 王仁保
成 員：張 磊 童立兵 陳孝平 王世宏 王世夫 范德寶
馮 磊 張成能 王興平 王 兵 王和兵 趙祥勝
王禮友
領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在中心校教導處，王兵主任具體負責各項活動(dòng)的組織實(shí)施，規劃方案《學(xué)校書(shū)畫(huà)展活動(dòng)方案》。
三、參賽對象
學(xué)區各學(xué)校及民辦幼兒園的教師和學(xué)生。
四、活動(dòng)內容
此次書(shū)畫(huà)比賽活動(dòng)分為教師組和學(xué)生組兩大類(lèi)，學(xué)生組具體分為幼兒組、小學(xué)生A組（1-4年級）、小學(xué)生B組（5-6年級）。
（一）、教師組作品
1、繪畫(huà)類(lèi)：含國畫(huà)、油畫(huà)、水粉、素描、水彩、剪紙、兒童畫(huà)、版畫(huà)、手工藝品及雕塑等；
2、書(shū)法類(lèi)：毛筆書(shū)法及硬筆書(shū)法（楷體、行楷、隸書(shū)任選其一）
內容健康向上、富有新意構思、技巧上提倡創(chuàng )新，具有文化品味，風(fēng)格不限。
（二）、學(xué)生組作品
1、繪畫(huà)類(lèi)：蠟筆畫(huà)（限幼兒園組）、水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、國畫(huà)、素描、速寫(xiě)六大類(lèi)
2、書(shū)法類(lèi)：含毛筆書(shū)法及硬筆書(shū)法（楷體、行楷、隸書(shū)任選其一）
內容健康向上，格調清新、明朗，充分體現青少年朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌
五、作品要求
1、繪畫(huà)類(lèi)、書(shū)法類(lèi)作品最大不超過(guò)四尺整紙，以豎幅為宜（便于活動(dòng)展板懸掛）。
2、選送作品可以簡(jiǎn)單裝裱。
3、作品背面右下角用正楷注明作品標題、作者姓名、所在學(xué)校班級、輔導教師等。
4、參展作品須是20xx年來(lái)作者近期原創(chuàng )。如發(fā)現已在各級比賽中獲獎或臨摹代筆的作品，則一律取消資格。
六、時(shí)間安排
（一）準備階段（4月中旬）
中心校辦公室制定慶“五一”師生書(shū)畫(huà)展活動(dòng)方案，召開(kāi)學(xué)區校長(cháng)及民辦園負責人會(huì )。各校認真組織此項工作的宣傳工作。
（二）組織實(shí)施階段（4月下旬）
各學(xué)校根據中心校制定的慶“五一”師生書(shū)畫(huà)展實(shí)施方案安排，以育人為宗旨，面向全體師生員工，組織開(kāi)展內容豐富、形式多樣的評比活動(dòng)，確保師生的參與面，做到校校組織活動(dòng)、班班開(kāi)展活動(dòng)，使開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程成為提高師生素質(zhì)、陶冶師生情操的過(guò)程。在此基礎上，遴選出優(yōu)秀作品準備參加中心校展演比賽。在此期間，中心校將加強對各學(xué)校開(kāi)展書(shū)畫(huà)比賽情況督導檢查。
（三）集中展演階段（5月初）
集中展演、比賽、展覽及綜合評比活動(dòng)，具體安排如下：
1、4月29日收集各校上報的優(yōu)秀作品。
2、5月初布置展板，張貼作品。
3、5月7-8日，中心校邀請省書(shū)法家協(xié)會(huì )、省美術(shù)家協(xié)會(huì )的.專(zhuān)家，對參展作品進(jìn)行評獎。
七、獎項設置
�。ㄒ唬├L畫(huà)類(lèi)：設教師組一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。學(xué)生分A、B組各設一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。
�。ǘ⿻�(shū)法類(lèi)：教師硬筆組、軟筆組分開(kāi)設獎，分別設置一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。學(xué)生分A、B組各設一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。
�。ㄈ﹥�(yōu)秀組織獎兩名。
�。ㄋ模┭埧h局領(lǐng)導為獲獎師生頒發(fā)獎品和獲獎證書(shū)，榮獲優(yōu)秀組織獎單位頒發(fā)銅牌。
八、活動(dòng)要求
1、高度重視，精心組織。舉辦書(shū)畫(huà)展活動(dòng)，是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的重要舉措，是德育教育的重要載體。各學(xué)校要充分認識舉辦書(shū)畫(huà)展的重要意義，高度重視此項活動(dòng)的開(kāi)展，并將之作為創(chuàng )建特色學(xué)校的重要內容，抓緊抓實(shí)抓出成效。各校要加強領(lǐng)導，層層抓好落實(shí)。要結合自身實(shí)際，圍繞中心校部署，采取有效措施努力推動(dòng)工作落實(shí)。
2、加強宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)。要通過(guò)各種形式，圍繞舉辦書(shū)畫(huà)展的意義、目標和要求，深入進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃郁氛圍，增強活動(dòng)的吸引力和感染力，調動(dòng)廣大學(xué)生參與活動(dòng)的積極性和創(chuàng )造性。
3、結合實(shí)際，注重效果。本屆書(shū)畫(huà)展規模大、標準高、要求嚴。各校要立足自身實(shí)際，充分利用現有資源，廣泛開(kāi)展各項活動(dòng)，并以此為載體努力提高學(xué)生的綜合素養，活動(dòng)要防止形式主義，著(zhù)力創(chuàng )特色、求實(shí)效。
九、有關(guān)事項
1、各校要高度重視此項工作，認真組織落實(shí)。每校要安排專(zhuān)人于“五·一”小長(cháng)假前完成各校展板布置、張貼工作。（每校一塊展板，本部三塊）
2、在不獲取經(jīng)濟效益的前提下，主辦單位對參賽作品有展覽、研究、攝像、錄像、出版及宣傳權，送件參評作者，應視為已確認并遵守征稿的各項規定。
方案策劃 篇2
秋日婚禮策劃，色彩艷麗、季節感鮮明的顏色是首選，如金黃、橙、火紅都是秋日時(shí)節不可或缺的色彩元素。
秋日婚禮策劃的請柬
方案A 為外地客人準備一份做成樹(shù)葉形狀的婚禮進(jìn)程表。 在簡(jiǎn)樸的請柬中嵌入幾片蕨類(lèi)的葉子作為裝飾，仿佛可以嗅到秋日泥土的氣息。
方案B 選用橘紅色的雙層折疊請柬，封面印有黃綠色樹(shù)木圖案，里面是黃綠底、橘紅字，最后裝在橘紅色內襯的黃綠色信封里。
方案C 請柬的裝飾可以選用鮮亮的紅色或橘紅色的壓制楓葉。
方案D 切記，不要摘選太干的葉子，否則在投遞過(guò)程中會(huì )被壓碎。
秋日婚禮策劃的裝飾
方案A 把一些金色的小珠子串成珠花，再與金黃色或是橙色的.鮮花相搭配作為裝飾將會(huì )使你們的婚禮散發(fā)出秋天的氣息。
方案B 把盛開(kāi)的鮮花插在帶有枝狀燭臺的大花瓶里，垂下的蠟燭散發(fā)著(zhù)柔和的光芒，營(yíng)造出溫暖而又生動(dòng)的氛圍。
方案C 在銅器中插一些有秋天色彩的漿果枝，再襯以重金色、芥黃色或是橘紅色、褐色等顏色的鮮花，這一切就構成了一份浪漫的中心花飾。
方案D 西番蓮、大麗菊等放在古甕或者赤陶壺中作為中心花飾，有著(zhù)濃郁的秋日鄉村氣息。
秋日婚禮策劃的甜品
方案A 為了讓客人時(shí)刻感到秋天豐收的感覺(jué)，可以設置一個(gè)甜品屋，為客人提供各種水果和小點(diǎn)心。
方案B 用杏仁軟糖、堅果和葉子點(diǎn)綴的棕色巧克力蛋糕是一份精致的秋季甜點(diǎn)。
方案C 考慮到既要甜蜜又要有情趣，那么就把楓糖放在姜味酸奶蛋糕里，在蛋糕的外層裹一層糖霜，最后用秋季的漿果枝葉來(lái)裝點(diǎn)。
方案D 在純白的婚禮蛋糕的表面裝飾葡萄藤和葡萄珠，并用迷你蘋(píng)果派來(lái)結束你的秋日晚宴。
秋日婚禮策劃的回禮
方案A 秋天是做干花的季節，可以把你精心制作的干花放在花瓶里送給客人。
方案B 可以送給你的客人一些在秋季最受歡迎的食物，例如：你用作座位卡的石榴。
方案C 送給每位客人一片鍍銅的葉子形飾物，并在葉子上系著(zhù)黃褐色的絲帶。
方案D 把小壇子金橘蜜餞放在一個(gè)秋日感覺(jué)的布質(zhì)手提帶中，讓客人帶回家慢慢品嘗。
方案策劃 篇3
一活動(dòng)主題
憶往昔的甜美，追今日的夢(mèng)
二活動(dòng)背景
1992年，一部叫做《小龍人》的電視劇出現在了熒屏上，成為了當時(shí)那一代人的經(jīng)典回憶。與此同時(shí)，一種名為“小龍人”的經(jīng)典奶糖也應運而生。其生產(chǎn)廠(chǎng)家上海小龍人食品總廠(chǎng)原名上海龍橋炒貨食品廠(chǎng)，是一個(gè)綜合性食品工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)“龍橋”牌系列炒貨產(chǎn)品已有十年歷史。在國家政策的感召下，在開(kāi)發(fā)浦東大好形勢的鼓舞下，在大力發(fā)展炒貨產(chǎn)品的同時(shí)，聘請一流食品專(zhuān)家又開(kāi)發(fā)了“小龍人”系列奶糖，其精美之包裝及獨特口味，令同行們傾倒，產(chǎn)品供不應求。直到今天仍有許多曾幾何時(shí)吃過(guò)“小龍人”奶糖的顧客在打聽(tīng)如何購買(mǎi)“小龍人”奶糖產(chǎn)品。無(wú)奈，在安徽地區只有安慶市才出售該種奶糖。希望借這份策劃能喚起在學(xué)校曾經(jīng)吃過(guò)小龍人的美好記憶，同時(shí)激起還沒(méi)吃過(guò)的孩子的欲望，讓我們師大的有識之士為小龍人開(kāi)辟一個(gè)更好的未來(lái)，同時(shí)也是為了對眾多消費者的一個(gè)心愿的達成。
三活動(dòng)目的四
讓小龍人奶糖從記憶中走出，在校園的每位同學(xué)心中播下尋夢(mèng)的種子。我相信會(huì )有人讓小龍人再一次走出安慶，讓我們在各個(gè)地方的`商店里都可以買(mǎi)到它。
四活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx，5，31晚7：00
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心
五活動(dòng)類(lèi)容
前期做活動(dòng)宣傳，吸引同學(xué)前來(lái)參加本次活動(dòng)。與院學(xué)生會(huì )達成共識，請他們幫忙做好準備工作。邀請多才多藝的同學(xué)前來(lái)益演并為同學(xué)帶來(lái)小龍人糖果展。
設置有趣的小游戲比賽，讓獲勝者領(lǐng)取一大包小龍人奶糖。讓同學(xué)們在一周課后之余放松心情，回憶小龍人，品味小龍人，追求小龍人。
六活動(dòng)方案與實(shí)施
�、僦谱骶佬麄鲉螛I(yè)，要以小龍人精美外包裝為主背景，突出活動(dòng)主題，分配同學(xué)在校園內宣傳。
�、谂c各班班長(cháng)聯(lián)系，在班級小范圍內也做好宣傳
�、蹖W(xué)生會(huì )負責布置會(huì )場(chǎng)，會(huì )場(chǎng)布置也要突出小龍人的標志，做好會(huì )場(chǎng)的燈光，音響，座椅的布置。背景音樂(lè )為：我是一條小青龍。
�、茏詈蟮却瑢W(xué)入場(chǎng)，進(jìn)入主題活動(dòng)，先觀(guān)看小龍人動(dòng)畫(huà)片精彩片段;凝聽(tīng)輕快的主題曲;給每位到場(chǎng)同學(xué)分發(fā)三至五個(gè)小龍人奶糖;同學(xué)精彩的才藝展示;有獎競答環(huán)節，游戲環(huán)節，頒發(fā)大包小龍人獎品。
�、葑詈缶恃葜v，將回憶化作動(dòng)力，讓大家口口相傳，追尋記憶。
七媒體安排
邀請校園廣播記者前來(lái)采訪(fǎng)并在近期�？蠄蟮�。邀請媒體專(zhuān)業(yè)同學(xué)前來(lái)拍攝活動(dòng)，將其傳播到校園網(wǎng)站上。讓校園廣播追蹤播報
八經(jīng)費預算
單頁(yè)設計制作打印100元。
會(huì )場(chǎng)布置費用300
小龍人奶糖購買(mǎi)500
無(wú)人員費用，全體員工為同學(xué)自愿報名參加
結論
“小龍人”作為一個(gè)鮮明色彩的名稱(chēng)，是一代人的共同回憶，對你我來(lái)說(shuō)可能你看過(guò)這個(gè)電視劇，也有可能沒(méi)有看過(guò)。但是你我都絕對聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)耳熟能詳的名字。那么作為這樣一個(gè)有號召力的品牌名稱(chēng)，我們卻只能在安慶買(mǎi)到它，。這著(zhù)實(shí)是讓人費解的，我們此次的目的就是希望在師大的校園里，曾經(jīng)吃過(guò)小龍人的同學(xué)重新回味過(guò)去，沒(méi)吃過(guò)小龍人的尋找舌尖的美味，通過(guò)同學(xué)們共同的努力，讓“小龍人”奶糖再次展現出它的光芒。
方案策劃 篇4
一、目的：
提高**環(huán)境藝術(shù)設計事務(wù)所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養目標消費者的家居設計觀(guān)念與意識進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、目標定位：
已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。
三、具體
方案：
本項推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結婚時(shí)都會(huì )購買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶(hù)這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)�！�**祝福有情人新房裝修送彩禮”
價(jià)格分析：消費者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本以讓利客戶(hù)，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。
懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
編印宣傳畫(huà)冊和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊擬印20xx本，規格為24開(kāi)，8P，內容包含**設計理念、**作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀(guān)，同時(shí)兼具實(shí)用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁(yè)4000張，以傳達**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=20xx.00
畫(huà)冊：畫(huà)冊20xx本(24開(kāi)8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi)，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場(chǎng)預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢。
具體活動(dòng)：懸掛橫幅
橫幅內容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”
“從設計到施工，**讓您更輕松”
懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
第三階段：國慶節前后
活動(dòng)主題：**家裝知識咨詢(xún)周(擬)
活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識的咨詢(xún)，由上虞市消費者協(xié)會(huì )主辦，**承辦。
時(shí)間：國慶節期間是消費者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。
活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳
營(yíng)造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。
二)、電視游動(dòng)字幕：
考慮到活動(dòng)的內容用橫幅無(wú)法準確完整的'進(jìn)行表達，因此活動(dòng)的宣傳預告轉為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁(yè)：
彌補條幅、游動(dòng)字幕機動(dòng)性相對不足的缺點(diǎn)，隨晚報進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。
活動(dòng)周期間內容：
1、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢(xún)：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢(xún)。
4、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動(dòng)、要抓住消費者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機會(huì )。
方案策劃 篇5
一�；顒�(dòng)目的:
通過(guò)此次燭光晚會(huì )活動(dòng),豐富校園文化氛圍,提高社團與社團之間的凝聚力和號召力,加強協(xié)會(huì )間的交流,增加各協(xié)會(huì )會(huì )員之間的溝通,有利于社團聯(lián)合會(huì )內部建設的完善,促使新學(xué)期協(xié)會(huì )工作順利進(jìn)行。
二�；顒�(dòng)主題:
燭光閃耀心語(yǔ)飛揚
三�；顒�(dòng)時(shí)間:
4月18日晚上7:30到9:30
四�；顒�(dòng)地點(diǎn):
北校區新體育場(chǎng)西側小籃球場(chǎng)
五。參加人員:
各協(xié)會(huì )所有成員及在校學(xué)生均可參加
六�；顒�(dòng)內容:
(一)場(chǎng)地布置:工作人員提早將蠟燭點(diǎn)燃,在地上圍成圓形和心形燈展,用氣球在旁邊點(diǎn)綴。并需要桌子一張、椅子若干、音響兩個(gè)。
(二)活動(dòng)環(huán)節:1、由各協(xié)會(huì )出宣傳板并提前兩天出貼出宣傳2、本次活動(dòng)中節目表演和游戲互動(dòng)交叉進(jìn)行
(三)本次活動(dòng)將有八個(gè)協(xié)會(huì )共同出節目，有曲藝協(xié)會(huì )的'《樓臺會(huì )》、雙節棍協(xié)會(huì )的《沙龍之舞》、演講與口才協(xié)會(huì )《青春誦歌》、武術(shù)協(xié)會(huì )《武術(shù)表演》等;由四個(gè)協(xié)會(huì )將用他們協(xié)會(huì )的文化裝飾會(huì )場(chǎng)，如茶學(xué)社的茶藝、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )的書(shū)法展示、剪紙協(xié)會(huì )繪聲繪色的剪紙等。
(四)本次活動(dòng)的形式類(lèi)似于大型的團組織生活，氣氛溫馨而活躍�；顒�(dòng)將請大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )各協(xié)會(huì )主要負責人參加，可增加各協(xié)會(huì )人員和文化的交流。
七�；顒�(dòng)自評:
本次活動(dòng)由大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )和笛簫口琴協(xié)會(huì )主辦,在校學(xué)生均可參加,宣傳力度較強,影響范圍較大。此活動(dòng)既可以加強各社團之間的交流與協(xié)作,活躍社團氛圍,又能達到會(huì )員溝通交流,擴大協(xié)會(huì )影響力的目的,更能在廣大學(xué)生中引起較大反應。
活動(dòng)主辦:大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )
承辦:笛簫口琴協(xié)會(huì )、曲藝協(xié)會(huì )、雙節棍協(xié)會(huì )、演講與口才協(xié)會(huì )、武術(shù)協(xié)會(huì )、茶學(xué)社、攝影愛(ài)好者協(xié)會(huì )、剪紙協(xié)會(huì )、弘文學(xué)社、紅樓夢(mèng)研究協(xié)會(huì )、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )等
負責人：田華
方案策劃 篇6
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
�。�1）目標顧客群定位不太準確，過(guò)于狹窄。
總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，我們應當反思目標市場(chǎng)的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標市場(chǎng)定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個(gè)消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
�。�2）廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。
我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會(huì )上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周?chē)h(huán)境分析
盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車(chē)程5-10分鐘可達西寧火車(chē)站、西寧汽車(chē)站，距離西寧曹家堡機場(chǎng)25公里，乘坐出租車(chē)約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車(chē)輛必經(jīng)之路，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費群。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競爭對手分析
我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的。但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類(lèi)比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì )議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì )議。酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。
4.我店優(yōu)勢分析
�。�1）我酒店隸屬青海聯(lián)運（集團）公司，聯(lián)運（集團）公司是我市的著(zhù)名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規劃時(shí)，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規劃中應充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費者。
�。�2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機和一些過(guò)往周邊縣市的客戶(hù)。
機會(huì )點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場(chǎng)分析：
目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”
目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場(chǎng)，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會(huì )，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無(wú)法爭奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠可以給飯店帶來(lái)如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng)、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現有顧客長(cháng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì )對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著(zhù)雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏(yíng)得口碑宣傳。對于酒店提供的'某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì )感覺(jué)有較大的風(fēng)險，這時(shí)他們往往會(huì )咨詢(xún)酒店的現有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而酒店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會(huì )使酒店與員工形成長(cháng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì )到自身價(jià)值的實(shí)現，而員工滿(mǎn)意度的提高導致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據我們前面的分析結合當前市場(chǎng)狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關(guān)、汽車(chē)4S店，商務(wù)散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1． 收入水平或消費能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶(hù)。
2． 具有高消費能力但對酒店各方面要求高。
3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)
三 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略：
1．進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個(gè)認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。
2．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動(dòng)效應”作為強勢銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、xxx年淡季行動(dòng)計劃和執行方案
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方法的策略：
1.規定銷(xiāo)售區域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員規定銷(xiāo)售的區域和范圍，一包干的方式，積極引導銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區域和范圍的分配要根據�？拖M潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別加以分配。
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區域和范圍的分配如下：
馮文濤主要負責西寧市各政府機關(guān)及各大會(huì )議公司、旅行社。
袁美蘭主要負責西寧市各大企事業(yè)、各汽車(chē)4S店。旅行社
馬麗因人際關(guān)系主要負責海東各政府機關(guān)、企事業(yè)單位。
朱萬(wàn)春主要負責內勤工作，做好登記接待工作。
2.規定銷(xiāo)售指標，市場(chǎng)部經(jīng)理根據酒店的銷(xiāo)售目標和政策制定銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售指標分為數量指標和質(zhì)量指標。數量指標有<1>銷(xiāo)售數量，如客房銷(xiāo)售的天數，銷(xiāo)售額、平均房?jì)r(jià)、銷(xiāo)售收入等。<2>銷(xiāo)售次數，每天或每月應進(jìn)行的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數。<3>銷(xiāo)售費用的指標與控制，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費用，如銷(xiāo)售和招待費用。
由于銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同，在規定銷(xiāo)售人員達到銷(xiāo)售數量時(shí)，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標準，質(zhì)量標準有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶(hù)關(guān)系等。
3.市場(chǎng)部根據酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮，積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費，招來(lái)生意。
公務(wù)客人：針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，如免費在客人房間供應免費水果一份，免費提供歡迎飲料。
會(huì )議客戶(hù)：如在會(huì )議期間提供點(diǎn)心咖啡
家庭客戶(hù)：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費，餐廳提供兒童套餐。
蜜月客戶(hù)：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房、免費床前西式早餐，客房里可供應鮮花、水果籃
針對本市是進(jìn)藏必經(jīng)城市，可針對進(jìn)藏客人在房間提供進(jìn)藏須知及進(jìn)藏路線(xiàn)等一類(lèi)的小產(chǎn)品。
�。ǘ⿵V告策略
酒店廣告是通過(guò)購買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的動(dòng)機和行為。在影響購買(mǎi)決策方面，消費者的知覺(jué)具有十分強大的威力，當營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰，而是知覺(jué)之戰。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導知覺(jué)的一項有利工具。
市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。
可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經(jīng)常性的報道酒店新近推出的特色房及客房產(chǎn)品，提高賓客對酒店的感官印象。
運用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線(xiàn)路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
針對西寧市出租車(chē)的流動(dòng)性、載客量大，可利用出租車(chē)LED、車(chē)內廣告進(jìn)行對酒店的宣傳。
�。ㄈ┕澣珍N(xiāo)售
制定節日銷(xiāo)售計劃與方案，針對國慶節、元旦、春節、情人節制定相關(guān)的活動(dòng)方案，提高經(jīng)營(yíng)效益。
五、客戶(hù)接待：接待團體、會(huì )議客戶(hù)做到全程跟蹤服務(wù)，“全天候”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對各類(lèi)賓客和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足精神和物質(zhì)需求。向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
根據旺季中出現的問(wèn)題，與酒店其他部門(mén)做好業(yè)務(wù)結合工作、密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)主動(dòng)聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力。強調團隊精神強調互相合作，互相幫忙，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
六、營(yíng)銷(xiāo)預算
交際費：
交通費：
通訊費：
其它總費用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用總額：
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