招生方案模板匯總八篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的招生方案8篇，歡迎大家分享。

招生方案 篇1

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢

　　針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的.PDCA教學(xué)模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學(xué)生學(xué)習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；

　　針對“家長(cháng)”，祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動(dòng)系統平臺，讓家長(cháng)更加放心孩子的學(xué)習和安全，讓家長(cháng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場(chǎng)；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓、市場(chǎng)督導、持續性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；

　　二、多元營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)多樣盈利途徑

　�。�1）中小學(xué)生綜合輔導收入

　�。�2）一對一輔導收入

　�。�3）小班輔導收入

　�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　�。�5）才藝培訓、興趣愛(ài)好培訓收入

　�。�6）總部名師公開(kāi)課收入

　�。�7）主題集訓收入

　�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習文具、書(shū)籍等的收入）

招生方案 篇2

　　根據教育部有關(guān)自主選拔錄取精神，20xx年西安交通大學(xué)繼續與上海交通大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)七校)一起合作開(kāi)展高水平大學(xué)自主選拔學(xué)業(yè)能力測試(簡(jiǎn)稱(chēng)AAA測試)，分初試(AAA測試)和復試(含面試)兩階段。具體實(shí)施方案如下：

　　一、招生對象

　　學(xué)習成績(jì)優(yōu)異、具有學(xué)科特長(cháng)和創(chuàng )新潛質(zhì)、德智體全面發(fā)展的應屆高中畢業(yè)生。

　　二、計劃與專(zhuān)業(yè)

　　按照教育部規定，獲得西安交通大學(xué)自主選拔錄取資格的人數為西安交通大學(xué)20xx年本科招生計劃總數的10%左右，考生可選報西安交通大學(xué)理、工、醫、經(jīng)、管、文、法、哲等學(xué)科的相關(guān)專(zhuān)業(yè)，其中文、法、哲類(lèi)專(zhuān)業(yè)錄取的學(xué)生不超過(guò)30人。

　　三、申請程序

　　20xx年西安交通大學(xué)自主選拔錄取報名采取以中學(xué)推薦為主、考生自薦為輔的方式，報名時(shí)間為20xx年12月15日～12月28日，報名者必須在此期間內進(jìn)行網(wǎng)上報名，網(wǎng)上繳費時(shí)間為20xx年1月12日～20xx年1月20日(報名測試費200元/人)，具體步驟如下：

　　1、網(wǎng)上報名：登錄AAA測試報名網(wǎng)站/pic/aaa_student/填寫(xiě)《高水平大學(xué)自主選拔申請表》，并將西安交通大學(xué)填寫(xiě)為第一志愿(A志愿)，第二志愿(B志愿)可選擇其它六所高校之一(注：詳細填寫(xiě)流程和要求請按網(wǎng)站提示進(jìn)行);

　　2、提交材料：無(wú)論是第一志愿(A志愿)還是第二志愿(B志愿)報考西安交通大學(xué)的考生，請于20xx年12月30日前(以寄出郵戳日期為準)將以下材料以EMS快遞方式寄(送)至西安交通大學(xué)本科招生辦公室(請在信封上注明自主招生字樣)：

　�、佟陡咚�平大學(xué)自主選拔申請表》(注：該申請表須為網(wǎng)上報名系統生成并下載后打印的申請表);

　�、� 蓋有學(xué)校教務(wù)部門(mén)公章的高中一、二年級成績(jì)單和高三第一學(xué)期期中考試成績(jì)單原件，以及其他有關(guān)的獲獎證書(shū)復印件;

　�、� 申請人親筆撰寫(xiě)的個(gè)人自薦(500字~800字)。

　　四、選拔程序

　　西安交通大學(xué)自主選拔錄取工作將成立以校長(cháng)為組長(cháng)，主管副校長(cháng)為副組長(cháng)，以及由校紀委書(shū)記，招生辦主任等組成的領(lǐng)導小組，由招生辦具體組織實(shí)施。

　　西安交通大學(xué)自主選拔錄取采取兩階段三模塊的GSI測試模式。兩階段即為初試、復試兩個(gè)階段，其中初試部分為七校聯(lián)考通用基礎測試部分(General Exam，簡(jiǎn)稱(chēng)G模塊，即AAA測試);考生在完成AAA測試，達到西安交通大學(xué)合格分數條件者將在西安交通大學(xué)校內集中進(jìn)行特色測試(Special Exam，簡(jiǎn)稱(chēng)S模塊)和面試(Interview，簡(jiǎn)稱(chēng)I模塊)。

　　1、初試辦法

　　在報名時(shí)間截止后，將進(jìn)行考生資格審核。校薦學(xué)生將直接通過(guò)資格審核，獲得AAA測試的資格。針對自薦學(xué)生，西安交通大學(xué)將組織專(zhuān)家集中對考生提交的申請材料進(jìn)行審核，根據申請者高中階段的學(xué)習成績(jì)、競賽成績(jì)、獲獎情況、參與社會(huì )實(shí)踐工作、課外活動(dòng)、興趣愛(ài)好、發(fā)明創(chuàng )造和個(gè)人自薦材料等，確定申請者是否具備參加通用基礎測試(AAA測試)的資格。獲得初試資格的考生在完成網(wǎng)上繳費后，可在報名網(wǎng)站上打印AAA測試準考證。

　�、� 初試時(shí)間：20xx年3月2日上午，具體時(shí)間將在西安交通大學(xué)招生網(wǎng)/pic/ 和AAA測試報名網(wǎng)/pic/aaa_student/上正式公布，同時(shí)在準考證上給出具體的考試安排;

　�、� 初試地點(diǎn)：通用基礎測試(AAA測試)將在全國30個(gè)省(市、區)設立考點(diǎn)，考生原則上在所在省(市、區)考點(diǎn)參加初試，也可選擇就近考點(diǎn)參加測試。

　�、� 初試內容：通用基礎測試(AAA測試)由七校統一組織命題，考試方式為筆試，考試科目為2門(mén)，每門(mén)科目考試時(shí)間均為90分鐘，滿(mǎn)分100分，總分原始分200分：

　　2、復試辦法

　　在A(yíng)AA測試基礎上，西安交通大學(xué)將本著(zhù)優(yōu)先A志愿、兼顧B志愿的原則，分省(市、區)，分報考專(zhuān)業(yè)科類(lèi)(以專(zhuān)業(yè)第一志愿為準)，劃定A志愿、B志愿復試資格分數線(xiàn)，獲得資格者將集中到西安交通大學(xué)參加復試。

　�、� 復試時(shí)間：20xx年3月中下旬，具體時(shí)間屆時(shí)在西安交通大學(xué)招生網(wǎng)/pic/和報名網(wǎng)上正式公布;

　�、� 復試地點(diǎn)：西安交通大學(xué)興慶校區(西安市咸寧西路28號)

　�、� 復試方式：采取小組比較型面試法，由來(lái)自不同學(xué)科的專(zhuān)家組對考生在自然科學(xué)、人文社會(huì )、心理素養、創(chuàng )新能力等方面的綜合素質(zhì)進(jìn)行考核。

　　3、錄取辦法

　　西安交通大學(xué)將根據初試、復試成績(jì)得出綜合評價(jià)，分省(市、區)確定獲得西安交通大學(xué)20xx年自主選拔錄取資格考生名單，并將考生名單通知所在中學(xué)。西安交通大學(xué)及考生所在中學(xué)將獲得資格的考生名單向社會(huì )公示一周，公示無(wú)異議的考生，由西安交通大學(xué)報教育部和考生所在省(市、區)招生辦備案，同時(shí)與考生本人簽訂西安交通大學(xué)20xx年自主選拔錄取資格確認書(shū)。

　　五、優(yōu)惠政策

　　獲得西安交通大學(xué)自主選拔資格的考生，均需參加20xx年高考，且高考第一志愿(平行志愿省市區的第一志愿是指第一順位或A順位)須填報西安交通大學(xué)(若考生所在省市區高考志愿填報系統中設置自主選拔錄取批次，考生須在該批次填報西安交通大學(xué))，在高考成績(jì)(包括單科成績(jì))符合西安交通大學(xué)招生章程規定、政審和體檢合格，且專(zhuān)業(yè)志愿服從調劑的考生方可享受以下優(yōu)惠政策：

　　特別提示：① 對于有特殊才能，且初試、復試成績(jì)特別優(yōu)秀者，可享受更加優(yōu)惠政策;

　�、� 以上優(yōu)惠政策僅針對高考總分為750分的省(市、區)。對于總分不等于750分的省(市、區)，優(yōu)惠政策中的加分和降分將按比例折算;

　�、� 具體優(yōu)惠等級以西安交通大學(xué)自主選拔錄取資格確認書(shū)為準。

　　六、部分特定項目體育特長(cháng)考生的自主選拔方法

　　具有排球、網(wǎng)球、羽毛球、武術(shù)、賽艇項目體育特長(cháng)的應屆高中畢業(yè)生，可以報名參加西安交通大學(xué)自主選拔，具體做法如下：

　　1、網(wǎng)上報名：該類(lèi)考生須在12月28日前，到AAA測試報名網(wǎng)站(同上)進(jìn)行網(wǎng)上注冊、報名，填寫(xiě)并提交《高水平大學(xué)自主選拔申請表》(操作方法同上)。提交成功后，請將申請表打印并加蓋學(xué)校公章;同時(shí)，考生須登錄西安交通大學(xué)本科招生網(wǎng)(/pic/p>

　　2、材料評審：學(xué)校組織專(zhuān)家對申請材料進(jìn)行書(shū)面評審，確定是否給予參加AAA測試的資格。

　　3、初試(AAA測試)：凡獲得AAA測試資格的該類(lèi)考生，從AAA網(wǎng)站打印準考證，并按準考證指定時(shí)間和地點(diǎn)參加AAA測試。西安交通大學(xué)將對該類(lèi)考生的筆試成績(jì)單獨劃線(xiàn)，根據筆試成績(jì)確定進(jìn)入復試名單。

　　4、復試：該類(lèi)考生需集中到西安交通大學(xué)校內(興慶校區)進(jìn)行相應體育特長(cháng)項目的現場(chǎng)水平測試。

　　5、錄�。焊鶕�考生的體育特長(cháng)項目的測試成績(jì)，擇優(yōu)認定為獲得西安交通大學(xué)體育特長(cháng)生自主選拔資格，考生只要達到當地高考一本線(xiàn)，西安交通大學(xué)給予錄取。

　　七、監督機制

　　1、學(xué)校紀監部門(mén)對自主選拔錄取招生全過(guò)程進(jìn)行監督，做到標準嚴格、程序規范、辦法公開(kāi)、結果公示。

　　2、接受社會(huì )監督。凡發(fā)現有弄虛作假和舞弊行為者，一經(jīng)核實(shí)立即取消其被錄取資格，并根據國家有關(guān)法規和招生政策等追究有關(guān)當事人責任。

　　八、本實(shí)施方案由西安交通大學(xué)招生辦公室負責解釋。

　　通信地址：西安市咸寧西路28號西安交通大學(xué)招生辦公室，郵編：710049。

　　咨詢(xún)電話(huà)：029-82668320 傳真：029-82668320

　　西安交通大學(xué)招生辦公室

　　20xx年12月12日

招生方案 篇3

　　一、指導思想

　　以“辦人民滿(mǎn)意的教育”為宗旨,以國家、省、市的有關(guān)法律法規為依據,規范招生過(guò)程,依法實(shí)施義務(wù)教育階段招生入學(xué)工作。

　　二、基本原則

　　1、堅持“依法招生”的原則,規范辦學(xué)行為,依法實(shí)施義務(wù)教育階段招生入學(xué)工作。

　　2、堅持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生“就近免試入學(xué)”的原則。

　　3、堅持公開(kāi)、公平、公正原則,及時(shí)向社會(huì )公布學(xué)校招生入學(xué)工作的'相關(guān)信息,加強學(xué)校和家庭、社會(huì )之間的相互溝通與理解。

　　三、招生工作領(lǐng)導小組及工作小組

　　領(lǐng)導組組長(cháng):

　　領(lǐng)導組副組長(cháng):

　　工作小組成員:

　　監 督:

　　四、一年級學(xué)生入學(xué)規定

　　1、20××年8月31日前出生的兒童;

　　2、戶(hù)口所在地段(小海鎮)內的學(xué)生需攜帶以下證件:戶(hù)口簿原件及復印件、預防接種證原件及復印件;

　　3、外地務(wù)工人員子女入學(xué)需攜帶以下證件:身份證、家庭戶(hù)口簿原件及復印件、暫住證原件及復印件、就業(yè)證明(務(wù)工合同)、預防接種證原件及復印件。

　　五 、工作日程安排

　　7月1日上午:召開(kāi)工作小組會(huì )議,明確意義及工作要求、工作程序,進(jìn)行招生培訓;

　　7月2日上午:地段內適齡兒童報名,報名地點(diǎn):藝苑樓底樓美術(shù)教室;你

　　7月3日上午:外地務(wù)工人員子女報名,報名地點(diǎn):藝苑樓底樓美術(shù)教室;

　　7月4日:統計數據,完成編班準備工作;

　　8月1日:向已經(jīng)報名的適齡兒童少年的父母或指定監護人發(fā)出入學(xué)通知書(shū);

　　8月26日:學(xué)生綜合素質(zhì)考核;

　　8月30日:一年級新生報到。

招生方案 篇4

　　為確保20xx年義務(wù)教育階段招生工作順利進(jìn)行，根據省市有關(guān)文件精神，結合我區的實(shí)際情況，特制定本方案。

　　指導思想

　　以《義務(wù)教育法》為依據，以辦“人民滿(mǎn)意教育”為目標，以“劃片招生，就近入學(xué)”為基本原則，精心謀劃，周密部署，有序推進(jìn)，為順利完成義務(wù)教育各項任務(wù)提供保證。

　　小學(xué)招生

　　1、招生年齡：凡截止20xx年8月31日年滿(mǎn)六周歲的適齡兒童，即20xx年8月31日之前出生的兒童都應依法按期接受義務(wù)教育。

　　2、招生時(shí)間：20xx年7月31日前所有小學(xué)都要將《新生入學(xué)通知書(shū)》送達招生區域內適齡兒童監護人或其他監護人。具體時(shí)間安排：第一小學(xué)、第二小學(xué)、第三小學(xué)、第四小學(xué)、春光小學(xué)、濱河小學(xué)招生時(shí)間為20xx年7月2日--7月14日。實(shí)驗小學(xué)的招生時(shí)間為7月2日—7月3日，小學(xué)的招生時(shí)間為7月2日—7月3日。其他直屬學(xué)校和各教育管理區可根據具體情況，合理安排招生時(shí)間。直屬小學(xué)在教育局指導下招生，教育管理區所屬學(xué)校，在管理區指導下招生。

　　3、招生范圍：

　　第一小學(xué)：大街以西，滏源堤路以東（人防大廈前面路)、軍民路以北、東、西紙坊村、西清流村、機廠(chǎng)。

　　第二小學(xué)：大街以東，光華街以西（含瑞晨花園），臨水村、南頭村、中清流村。

　　第三小學(xué)：大街以西軍民路以南，大街以東滏陽(yáng)河以南，黑龍洞村、郭莊村、南山村、六十三處。

　　第四小學(xué)：光華街以東，滏陽(yáng)路小鐵道以西（不含春光西區、全順花園），東溝村、新坡鎮前樸子村、后樸子村。

　　春光小學(xué)：滏陽(yáng)路小鐵道以東，滏陽(yáng)路以北（含春光西區、全順花園）東清流村、北留旺村、建材市場(chǎng)、姚洼村。滏陽(yáng)東路以南的臨街居民（農林局家屬院、計生局家屬院、土地局家屬院、祥瑞峰景、人大家屬樓、地稅局家屬樓、武裝部家屬樓）也可到春光小學(xué)報名就讀。

　　濱河小學(xué)：滏陽(yáng)路小鐵道以東，滏陽(yáng)路以南，東溝村、石橋村、新清流村。

　　羊渠河學(xué)校:小學(xué)一年級除原招生范圍外，今年增招新坡鎮西潘村、野莊村的學(xué)生。

　　實(shí)驗小學(xué)、小學(xué)、孫莊學(xué)校仍為原招生范圍。各教育管理區根據本區域學(xué)齡人口情況，確定各小學(xué)的招生范圍。

　　4、有關(guān)要求：

　�。�1）各學(xué)校要將招生時(shí)間和要求及時(shí)通知到招生范圍內的社區、農村，確保適齡兒童按時(shí)報名。

　�。�2）各校招生不得與“入園”、“入班（學(xué)前班）”掛鉤，更不得以任何理由拒絕招收本區域內適齡兒童。

　�。�3）要嚴格依據劃定的范圍招生，嚴格把關(guān)，嚴肅制度。

　�。�4）殘疾兒童符合隨班就讀條件的可就近入學(xué)，各學(xué)校不得拒收。確不能隨班就讀的，要指導家長(cháng)到特教學(xué)校報名。

　　初中招生

　　1、招生范圍：

　�。�1）市區內劃片原則上是以小學(xué)對口為招生范圍。具體如下：

　　十三中：招二市小、四市小、春光小學(xué)和濱河小學(xué)（除石橋、新清流）范圍內的學(xué)生。具體是大街以東的市民學(xué)生及臨水村、南頭村、東溝村、中清流村、泉頭村、北留旺村、東清流村、前后樸子村、姚洼村（在市區片學(xué)校就讀的學(xué)生）。

　　十四中學(xué)：招一市小、三市小范圍內的學(xué)生和西清流、石橋、機廠(chǎng)、九龍社區、峰峰學(xué)區九龍學(xué)校（通順社區、建材廠(chǎng)社區，臨水派出所戶(hù)口）范圍內的學(xué)生。具體說(shuō)就是大街以西、滏陽(yáng)河以南的市民學(xué)生，一市小范圍內的臨水村的學(xué)生，西清流村、石橋村、新清流村、紙坊村、機廠(chǎng)、九龍礦、黑龍洞村、郭莊村、南山村的學(xué)生。緊臨南大街的居民(新華書(shū)店家屬院、部隊東院、國泰花園)也可到十四中就讀。

　�。�2）十五中學(xué)初中招收寄宿制學(xué)生。

　�。�3）春暉中學(xué)初中招生范圍為實(shí)驗小學(xué)招生范圍內的小學(xué)畢業(yè)生。

　�。�4）十六中學(xué)招收除萬(wàn)年社區外的和村區域全部小學(xué)畢業(yè)生。

　�。�5）十九中學(xué)招收區域全部小學(xué)畢業(yè)生，界城鎮南部區域全部小學(xué)畢業(yè)生。

　�。�6）羊渠河學(xué)校招收新坡區域的全部小學(xué)畢業(yè)生。

　�。�7）孫莊學(xué)校仍按原范圍招生。

　�。�8）各教育管理區根據學(xué)校布局和生源情況，合理劃定區域內各初中學(xué)校的招生范圍。各教育管理區初中招生工作于6月底前完成。

　　2、小學(xué)畢業(yè)年級實(shí)行畢業(yè)會(huì )考。會(huì )考時(shí)間定于6月16日，會(huì )考科目為語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、品德與社會(huì )5科，總分400分（科學(xué)、品德與社會(huì )一張試卷，各占50分）。其他科目（信息技術(shù)、體育、音樂(lè )、美術(shù)、綜合實(shí)踐與創(chuàng )新活動(dòng)、心理健康教育）由學(xué)校自主組織考試，采用等級制評價(jià)。

　　3、堅持三對口原則。即“小學(xué)對口、戶(hù)口對口、房產(chǎn)證對口”。學(xué)生須有對口學(xué)校正式學(xué)籍、招生范圍內戶(hù)口及房產(chǎn)證（戶(hù)口必須和法定監護人在一起，截止日期為20xx年3月底以前）。

　　4、錄取時(shí)間：6月25日--7月2日。各小學(xué)根據錄取條件對學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，并將學(xué)生檔案送至對口初中。各初中對所送檔案進(jìn)行審查錄取，將錄取的學(xué)生學(xué)籍檔案留下，并發(fā)放錄取通知書(shū)，戶(hù)口檔案由原小學(xué)退還學(xué)生。區教育局對招生全過(guò)程進(jìn)行監督把關(guān)。

　　5、有關(guān)要求：

　�。�1）嚴格把關(guān)。小學(xué)畢業(yè)生檔案包括戶(hù)口、房證、學(xué)籍及學(xué)生成長(cháng)過(guò)程的相關(guān)記錄，要健全檔案，杜絕弄虛作假。

　�。�2）嚴禁初中學(xué)校以組織考試或變相組織考試的'方式擇優(yōu)選拔新生，也不得以各類(lèi)競賽成績(jì)作為錄取新生的依據。各初中學(xué)校不得以任何理由拒絕招收本區域內小學(xué)畢業(yè)生。

　�。�3）學(xué)校領(lǐng)導要高度重視，確保招生工作圓滿(mǎn)完成。對于招生過(guò)程中弄虛作假、投機取巧的，一經(jīng)查出，取消錄取資格，檔案退回原校，并追究有關(guān)人員責任。

　　有關(guān)政策規定

　　1、要做好“進(jìn)城務(wù)工子女”的入學(xué)問(wèn)題。對夫妻雙方進(jìn)城務(wù)工、有穩定住所、暫住證件、用工合同及原籍戶(hù)口的人員的適齡子女，在入學(xué)、收費方面與當地學(xué)生一視同仁。

　　2、學(xué)校不得以任何名義、任何形式舉辦重點(diǎn)班、快慢班、競賽班等；招收的新生應采用電腦隨機混編、班主任隨機抽班等方式進(jìn)行編班，不得按學(xué)生成績(jì)分班和排座位。

　　3、嚴肅招生紀律。學(xué)校要嚴格執行規定的時(shí)間。不允許組織任何形式的生源摸底。不得在招生之前，以任何形式提前錄取、下發(fā)預錄通知書(shū)或給予口頭承諾（如減免學(xué)雜費、照顧分班等）；不得以金錢(qián)、實(shí)物或其它形式收買(mǎi)或變相收買(mǎi)學(xué)生。

　　4、做好小學(xué)畢業(yè)與初中招生的銜接工作，防止小學(xué)畢業(yè)生流失或輟學(xué)。各小學(xué)要對小學(xué)畢業(yè)生建立去向登記。各初中要做好初一新生的來(lái)源統計。

　　5、招生信息要真實(shí)、準確。招生告示須經(jīng)教育局審核批準,任何學(xué)校不得以任何形式詆毀或貶損其他學(xué)校。

　　組織領(lǐng)導

　　1、加強領(lǐng)導。中小學(xué)招生工作時(shí)間緊、任務(wù)重、涉及面廣、政策性強，是廣大人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。學(xué)校要顧全大局、強化領(lǐng)導、周密安排、精心組織，確保招生工作圓滿(mǎn)完成。

　　2、加強宣傳。要通過(guò)多種途徑，向社會(huì )及學(xué)生家長(cháng)宣傳招生政策及有關(guān)規定。要通過(guò)設立、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )、安排專(zhuān)人接受咨詢(xún)等形式認真搞好服務(wù)，確保招生錄取工作公開(kāi)、公平、公正、高效進(jìn)行。

　　3、嚴肅紀律。各學(xué)校要嚴格執行招生政策。招生人員要堅持原則，廉潔自律，遵守招生工作的有關(guān)規定。對違反招生工作紀律和政策的要嚴肅查處。凡違反招生政策招收的學(xué)生，教育局不予辦理注冊手續。

　　4、各單位于5月底前將招生方案報教育局教育科，招生完畢后上報招生工作總結。市區片6所直屬小學(xué)招生結束后，上報以社區、村為單位的生源分布情況統計。

招生方案 篇5

　　為了鼓勵優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀，促進(jìn)學(xué)校的持續發(fā)展，進(jìn)一步增強學(xué)校的辦學(xué)競爭力，提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，培養高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀獎勵辦法，對來(lái)校就讀的各類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生給予一定的獎勵。

　　優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀獎勵辦法：

　　一、高中招生優(yōu)秀學(xué)生獎

　�。�1）中考成績(jì)達到杭州市前500名來(lái)校就讀的學(xué)生，每學(xué)期給予7000元人民幣的獎學(xué)金。（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。

　�。�2） 凡中考成績(jì)在杭州市前四所重點(diǎn)中學(xué)錄取線(xiàn)以上者，每學(xué)期給予六千元（人民幣）獎學(xué)金。（進(jìn)入德語(yǔ)班學(xué)生不享受此項獎學(xué)金）（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。

　�。�3）非杭州考生中考成績(jì)達到所在地市中考成績(jì)前100名的考生來(lái)校就讀，每學(xué)期給予6000元的.獎學(xué)金，（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。

　�。�4）經(jīng)學(xué)�？己�，來(lái)校就讀的宏志學(xué)生在高中三年的學(xué)雜費、住宿費、服裝費、醫療保險費由學(xué)校支付；并每月給予生活補助費300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負擔寒暑假各一次的的回鄉探親路費；學(xué)生考上重點(diǎn)大學(xué)后，綠城集團將繼續給予一定資助。

　�。�5）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門(mén)舉辦的各學(xué)科類(lèi)競賽獲得一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　�。�6）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門(mén)或縣、市級體育行政部門(mén)舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　　二、初中招生

　�。�1） 盡最大努力落實(shí)學(xué)號的

　　1、小學(xué)五六年級獲得杭州城區及區以上三好學(xué)生、十佳少先隊員

　　2、小學(xué)五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動(dòng)”金獎

　　3、小學(xué)五六年級在杭州市陽(yáng)光少年評選中入圍前50強

　　4、杭州外國語(yǔ)學(xué)校推薦生（推薦范圍沒(méi)有擴大，推薦比例和去年持平）

　　5、非杭州學(xué)籍的外地畢業(yè)學(xué)生經(jīng)學(xué)校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學(xué)校的入學(xué)考試成績(jì)排名在學(xué)校前20名者。

　　以上1--4類(lèi)杭州學(xué)生，報名參加綠城育華學(xué)校電腦派位，如果沒(méi)有派中，學(xué)校將盡力解決學(xué)號；5類(lèi)外地生也將盡力解決學(xué)號。

　�。�2）優(yōu)秀學(xué)生獎獎勵

　　1、參加學(xué)校的初一新生入學(xué)考試成績(jì)排名在年級前50名者，()學(xué)校給予每人200元人民幣的入學(xué)獎勵。

　　2、被學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門(mén)舉辦的各類(lèi)學(xué)科競賽獲得一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　　3、學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門(mén)或市級體育行政部門(mén)舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。

　　三、高考中考獎勵：

　�。�1）學(xué)生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學(xué)生考入復旦大學(xué)、浙大、人大、上海交大等國內211工程大學(xué)，獎勵5000元。學(xué)生考入其他第一批國家重點(diǎn)大學(xué)，獎勵20xx元人民幣。

　�。�2）學(xué)生中考成績(jì)在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學(xué)生，獎勵5000元。

　　以上各獎勵就高不累計發(fā)放。

招生方案 篇6

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　·在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)，招生推廣方案。通過(guò)宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實(shí)施

　　預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預算

　　初期預算約25000元左右

　　1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。（三個(gè)月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專(zhuān)職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段 探索期（前三個(gè)月）

　　營(yíng)銷(xiāo)員的培訓

　　六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。

　　晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。

　　專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。

　　戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。

　　宣傳品

　　精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的內容，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

　　社區合作

　　與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

　　戶(hù)外英語(yǔ)角

　　成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

　　客源置換

　　與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏(yíng)。

　　第二階段 拓展期（二年時(shí)間）

　　穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動(dòng)的.終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。

　　定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(cháng)。

　　免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲�合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗收期（后九個(gè)月）

　　逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。

　　鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查

　　學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。

　　社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。

　　人才的儲備。

　　財務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情況。

　　現階段民意調查。

招生方案 篇7

　　根據《區教育局關(guān)于做好20xx年全區初中招生工作的意見(jiàn)》（揚江教〔20xx〕32號）等文件精神，為確保每一個(gè)本施教區內適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來(lái)本施教區創(chuàng )業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時(shí)升入實(shí)驗初中學(xué)習，確保我校招生工作有序、規范。結合今年招生工作實(shí)際，現就做好20xx年我校初中招生工作作如下安排：

　　一、指導思想：

　　堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規為依據，以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿(mǎn)意學(xué)校、積極促進(jìn)教育公平為目標，堅持落實(shí)小升初免試就近入學(xué)政策，著(zhù)力構建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校20xx年招生工作依法、有序、規范地進(jìn)行，確保每一個(gè)適格的小學(xué)畢業(yè)生都能按時(shí)升入實(shí)驗初中學(xué)習。

　　二、招生工作領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：楊國斌

　　成員：張健吳新華翁�？≈苊鲝V 楊建華 嚴秋明 劉小平 金 中

　　唐寶泉 張麗娟 蔡其根 李一平 趙治清 殷曉安

　　下設辦公室

　　主任：翁�？�

　　三、與時(shí)間安排

　�。ㄒ唬�

　　今年，我校初中為：

　　1、具有本施教區常住戶(hù)口、父母具有永久性合法住房，年齡在15周歲以下(1999年9月1日以后出生)的應屆小學(xué)畢業(yè)生；

　　2．在區外就讀小學(xué)、有回本施教區內就學(xué)意愿的江都籍應屆小學(xué)畢業(yè)生；

　　3、本施教區各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次專(zhuān)業(yè)人才和外地來(lái)本施教區投資創(chuàng )業(yè)、務(wù)工人員的子女中要求在我校就讀的應屆小學(xué)畢業(yè)生。

　　4、對年滿(mǎn)15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不予錄取。對其中要求繼續升學(xué)的，由父母或監護人提出書(shū)面申請后，可作為非義務(wù)教育學(xué)生在本校試讀。

　�。ǘ�）報名登記要求

　　1.在本施教區內小學(xué)就讀的，原則上由畢業(yè)學(xué)校集體到江都鎮教育管理辦公室辦理報名登記手續。本施教區戶(hù)籍在區外就讀的應屆小學(xué)畢業(yè)生要求回本校升學(xué)的，持戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生素質(zhì)報告書(shū)等相關(guān)材料，到仙女鎮教辦登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。

　　2. 因戶(hù)籍、住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生，由家長(cháng)持戶(hù)口簿、房產(chǎn)證（產(chǎn)權所有人須為學(xué)生的父母）、子女小學(xué)生素質(zhì)報告書(shū)或小學(xué)六年級在讀證明材料，于20xx年6月20日前到仙女鎮教育辦公室（辦公地點(diǎn)在仙女鎮政府內4號樓，即原市政府）辦理登記、領(lǐng)取派位卡手續，學(xué)生憑派位卡到本校報名注冊。

　　3. 引進(jìn)的高層次人才、外地來(lái)江都（本施教區）投資創(chuàng )業(yè)和務(wù)工人員子女要求在實(shí)驗初中就讀，則持戶(hù)口簿、父母在區內的居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動(dòng)合同（或工商行政管理部門(mén)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執照）、計劃生育證明、小學(xué)生素質(zhì)報告書(shū)或小學(xué)六年級在讀證明等材料，于6月20日前到仙女鎮教育辦公室登記、領(lǐng)取派位卡，學(xué)生持派位卡到本校報名。已在施教區內小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統一辦理登記、領(lǐng)取派位卡手續。

　�。ㄈ�）實(shí)驗初中施教區學(xué)生條件

　　1、要求在實(shí)驗初中就讀的初中的應屆小學(xué)畢業(yè)生，原則上要求具有江都城區本施教區內常住戶(hù)口。具有江都城區本施教區內戶(hù)口、學(xué)生父母持有江都城區本施教區境內合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權）的應屆小學(xué)畢業(yè)生，方具有本施教區學(xué)生的身份資格，學(xué)生父母的合法固定住所（以房產(chǎn)證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的.主要依據。商業(yè)用房（非商�。�、辦公用房、未入住的期房、租住房不作為本施教區內住戶(hù)房產(chǎn)認定，學(xué)生就讀由區教育局中教科和仙女鎮教辦統籌協(xié)調安排學(xué)校。20xx年起，當年5月31日前學(xué)生注冊江都城區常住戶(hù)口且學(xué)生父母持有本施教區境內合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權）的應屆小學(xué)畢業(yè)生，方具有本施教區學(xué)生的身份資格，否則，由區教育局中教科和仙女鎮教辦另行安排入學(xué)。

　　2、確有實(shí)際困難需隨父母或監護人跨施教區至本校就讀的非本施教區應屆小學(xué)畢業(yè)生（進(jìn)城務(wù)工子女），必須出具家長(cháng)申請、單位證明、原施教區初中學(xué)校及要求就讀初中學(xué)校均表示同意的書(shū)面意見(jiàn)，經(jīng)相關(guān)鎮教辦審核，報區教育局中教科辦理學(xué)籍。

　　3、引進(jìn)高層次人才、來(lái)江都投資創(chuàng )業(yè)、務(wù)工人員的子女就學(xué)，應具有相關(guān)證明材料。實(shí)驗初中根據仙女鎮及中教科驗核發(fā)放的“派位卡”予以審核、登記、錄取。

　�。ㄋ模┱猩鷷r(shí)間

　　根據區教育局統一安排，我校招生在江都區小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為6月28日-7月10日。

　　四、具體進(jìn)度安排

　�。ㄒ唬�驗核準備過(guò)程：

　　1、發(fā)放驗核預備通知：6月23日（龍川、雙語(yǔ)、鎮中心、實(shí)小、建樂(lè )、花園）。

　　2、成立驗核小組并召開(kāi)小組會(huì )議。6月24日下午三時(shí)。

　　3、驗核房產(chǎn)證、戶(hù)口簿等材料后即時(shí)發(fā)放 “領(lǐng)取錄取通知書(shū)通知單”：6月24日——25日（6月24日驗核龍川小學(xué)；6月25日上午驗核建樂(lè )、雙語(yǔ)小學(xué)；下午鎮中心、附小。7月1日上午實(shí)小、花園）

　　5、整理編序登記檔案，確定施教區內生源數（6月27日）。

　　6、準備錄取通知書(shū)（6月27日—6月28日）。

　�。ǘ�）、正式招生錄取過(guò)程（6月28日—7月10日）：

　　證薄合格者發(fā)放錄取通知書(shū)時(shí)序：

　�。�1）、6月30日龍川小學(xué)

　�。�2）、7月1日上午雙語(yǔ)小學(xué)、建樂(lè )小學(xué)。

　�。�3）、7月2日上午實(shí)小、花園，下午鎮中心

　�。�4）、有房無(wú)戶(hù)口者發(fā)放錄取通知書(shū)時(shí)間：7月3日

　�。�5）、進(jìn)城務(wù)工子女報名登記錄取時(shí)間：7月4日-6日

　　報名要求及材料：提供用工合同、住房協(xié)議、原施教區中學(xué)和本校校長(cháng)共同簽字的同意證明并報中教科。

　�。�6）、外來(lái)務(wù)工子女材料審核、發(fā)放通知書(shū)時(shí)間：7月7日—8日

　　驗核材料：外來(lái)本施教區創(chuàng )業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區有效居住證（公安部門(mén)或社區出具）、戶(hù)口簿、單位營(yíng)業(yè)執照或用工合同、當地鄉鎮計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書(shū)。

　　五、招生原則與實(shí)施辦法

　�。ㄒ唬┱猩�原則

　　20xx年實(shí)驗初中招生將依法規范進(jìn)行。堅持實(shí)行免試、免費、按區就近入學(xué)。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書(shū)作為依據組織所謂“擇優(yōu)錄取”，不以舉辦“實(shí)驗班”“重點(diǎn)班”“強化班”等各種名義進(jìn)行招生，也不以各種學(xué)科競賽成績(jì)、特長(cháng)評級為依據錄取新生。對復核出的非施教區生源，退回原施教區學(xué)校就讀。

　�。ǘ�）新生入學(xué)編班辦法

　　20xx年初一新生一律實(shí)行均衡分班，每班班額約50人左右。實(shí)驗初中分班工作則由區教育局中教科負責。新生入學(xué)編班程序堅持公正合理，公開(kāi)透明，保證平行班之間的學(xué)額數量、教師配備、教學(xué)條件公平均衡。嚴格控制辦學(xué)規模和班額，努力實(shí)行小班化教育。招生結束后學(xué)校將本施教區內學(xué)生和擇校生分別造冊，報區教育局中教科備案；初一新生分班名單將在8月29日在學(xué)校大廳公示并于開(kāi)學(xué)后一周內報區教育局中教科備案。

　　揚州市江都區實(shí)驗初中

　　20xx年6月10日

招生方案 篇8

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

　　二、時(shí)間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢(mèng)想

　　四、宣傳內容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)

　　(三)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：

　　1、挑戰幸運大轉盤(pán)

　　活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，輕松贏(yíng)好禮

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)

　　活動(dòng)內容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)

　　具體活動(dòng)：

　　幸運大轉盤(pán)獎項設置：

　　一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張

　　二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個(gè)

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分�？筛鶕�自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。)

　　參賽規則：

　　1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會(huì )。

　　活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個(gè)。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

　　活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )

　　活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)

　　活動(dòng)目標：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單

　　3、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20xx秋季招生

　　活動(dòng)內容：

　　1、設立咨詢(xún)展臺

　　2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

　　3、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)

　　4、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。

　　活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )

　　時(shí)間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區XX場(chǎng)地

　　活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)

　　活動(dòng)內容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

　　2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

　　詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))

　　地址：(分校地址)

　　【活動(dòng)流程】：

　　(一)活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。

　　1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。

　　2、預備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內容。通過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎以編號為主)

　　(二)活動(dòng)開(kāi)始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。

　　3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(yǔ)(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內容進(jìn)行教學(xué)展示)。

　　4、游戲環(huán)節(25分鐘)

　�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂(lè )響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

　�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　�、坌⌒‘�(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節

　　一等獎1名(價(jià)值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價(jià)值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽(tīng)券1張)

　　(三)活動(dòng)結束

　　1、領(lǐng)取獎品

　　2、設置報名專(zhuān)區

　　凡現場(chǎng)報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動(dòng)道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機動(dòng)人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

　　與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟

　　開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺、醒目場(chǎng)所。

　　(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

　　(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。

　　(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購書(shū)或購買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據各分校實(shí)際運營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運營(yíng)成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營(yíng)成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報名優(yōu)惠措施：

　　1、進(jìn)校有禮

　　凡第一次進(jìn)校參觀(guān)或咨詢(xún)的家長(cháng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽(tīng)課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續報有禮

　　凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò )媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區域分類(lèi)宣傳：

　　各分�？蓪⑺鶎賲^域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據宣傳經(jīng)費比例對各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：

　　現如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為主要的'招生方式，分�？蓪⒄猩�信息與當地知名網(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類(lèi)團購網(wǎng)進(jìn)行合作。

　　4、公開(kāi)課宣傳：

　　通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)展示長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對一或一對二現場(chǎng)跟單，促成報名。

　　5、免費試學(xué)：

　　與當地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到分校交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學(xué)的家長(cháng)會(huì )上作招生講座：

　　與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。

　　7、老生帶動(dòng)新生：

　　可利用現有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

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