加油站營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的加油站營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
加油站營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、 活動(dòng)目的：
1、借圣誕節及元旦之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動(dòng)淡季銷(xiāo)量提升；
2、樹(shù)立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強武安地區客戶(hù)對奇力能源的認知度；
3、拓展、建立長(cháng)期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二、 活動(dòng)主題：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎
三、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
xxxx四個(gè)加油站（ ）
五、 整體思路概述：
1、 xx月xx日-xx月xx日，確定活動(dòng)方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳；
2、 xx月xx日-xx月xx日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動(dòng)，及活動(dòng)當日獎項設置；
3、 xx月xx日-xx月xx日，各站站長(cháng)安排重點(diǎn)邀約客戶(hù)；
4、 xx月xx日，布展（條幅、獎品）到位，為活動(dòng)造勢；
5、活動(dòng)舉行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）；
6、xx月xx日，統計獎品兌獎情況，獎品入庫，統計活動(dòng)銷(xiāo)售額情況；
7、總站長(cháng)及各分站長(cháng)總結活動(dòng)效果，書(shū)寫(xiě)報告。
六、 活動(dòng)內容：
1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主，均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(dòng)（詳見(jiàn)店內廣告）。
2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎活動(dòng)。
3、活動(dòng)當日，單車(chē)單次進(jìn)站加油滿(mǎn)100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；
4、獎項設置及獎品見(jiàn)附件。
5、喜獲一等獎、特等獎的車(chē)主，各站站長(cháng)負責拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營(yíng)造；活動(dòng)主場(chǎng)布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統一制作）；
2、加油員大力宣傳抽獎活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的`辦理速度，為活動(dòng)造勢；
3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費用預算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元
2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對會(huì )員客戶(hù)，需找潛在客戶(hù)資料。 0.035元*1萬(wàn)條= 350元 短信內容：
4. 網(wǎng)絡(luò )宣傳：
5. 電話(huà)預約：
A 潛在的客戶(hù)電話(huà)通知購買(mǎi) 。
B 重點(diǎn)加油卡顧客，電話(huà)回訪(fǎng)。
6. 微信息消息推送
九、 責任劃分：
1、活動(dòng)總調度：
2、活動(dòng)應急指揮：
活動(dòng)策劃組織：
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳：
十、 任務(wù)分解：
1 確定活動(dòng)方案，制作任務(wù)單
2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò )宣傳
3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳
4 獎品采購、調度、盤(pán)點(diǎn)、入庫
5 督促加油員大力宣傳抽獎活動(dòng)，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢；
6 協(xié)調班長(cháng)交接班獎品與獎券的統計，保證無(wú)偏差；保證獎箱始終位位于主監控下，位置不得移動(dòng)；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現立即開(kāi)除。
7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(cháng)上班，維持秩序
8 廣告宣傳（報紙、微信、短信、電視臺等）
9 處理緊急情況和突發(fā)事件。
加油站營(yíng)銷(xiāo)方案2
各加油站：
為抓住“元旦”、“春節”有利時(shí)機，進(jìn)一步擴大我司油品和非油品銷(xiāo)售，為20xx年經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)好頭，特開(kāi)展迎“雙節”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下：
一、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)價(jià)格優(yōu)惠、油非互動(dòng)、抽獎活動(dòng)等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實(shí)惠，提升油品、非油品銷(xiāo)售額。
�。ǘ└玫臐M(mǎn)足顧客的節日商品需求，進(jìn)一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車(chē)生活驛站的形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)主題
放“價(jià)”優(yōu)惠 好禮不停
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┯头腔�(dòng) 我公司根據市場(chǎng)競爭情況結合實(shí)際制定活動(dòng)標準，互動(dòng)方式以“加價(jià)購”為主。具體的活動(dòng)內容如下：
一、活動(dòng)站點(diǎn)： 延安公司在營(yíng)站。
二、活動(dòng)內容：
1、汽油單筆消費100元及以上，柴油單筆消費300元及以上，即可獲贈5元電子券，購買(mǎi)便利店任意5元以上商品；
2、汽油單筆消費200元及以上，柴油單筆消費500元及以上，即可獲贈8元電子券，購買(mǎi)便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費300元及以上，柴油單筆消費800元及以上，即可獲贈13元電子券，購買(mǎi)便利店任意13元以上商品。 （加價(jià)選購商品除煙草類(lèi)中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。
�。ǘ┯陀突�(dòng)
1、為增加客戶(hù)粘性，我公司主要針對于汽油持卡客戶(hù)開(kāi)展油油互動(dòng)活動(dòng)，，同時(shí)考慮汽油客戶(hù)的`單筆消費金額、消費頻次及消費區域，我司針對汽油客戶(hù)將互動(dòng)方式調整為累計兌換，加油站根據客戶(hù)單筆加油金額打印小票，注明應兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶(hù)累積3張小票可按照活動(dòng)標準兌換相應價(jià)值的油品，不得跨站兌換，兌換后，加油站應留存兌換小票，由經(jīng)辦人在票面上簽字，并注明兌換日期、時(shí)間、油品，以備后期核查。
2、油油互動(dòng)參與站點(diǎn)10個(gè)
3、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠0.4元。
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一等獎：2
二等獎：4
三等獎：30
四等獎：300
紀念獎： 90%
各站活動(dòng)三四等獎?dòng)猛旰笤傧蚴泄旧暾�，根據活�?dòng)開(kāi)展情況調整每站數量。
�。ㄋ模┍憷昊顒�(dòng)
放“價(jià)”優(yōu)惠
1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)，市公司、加油站結合當地市場(chǎng)情況做好活動(dòng)商品備貨工作。具體活動(dòng)商品明細見(jiàn)附件一。
2、活動(dòng)期間，市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費做好現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的橫幅、宣傳海報和X展架送至加油站，加油站通過(guò)橫幅（或LED）打出活動(dòng)口號，在進(jìn)出站擺放宣傳海報和X展架，通過(guò)微信平臺宣傳，門(mén)店用音箱播放歡快的音樂(lè )（如鈴兒響叮當），在便利店口放置LED熒光廣告板，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
3、為了更好的烘托便利店節日氛圍，要求便利店進(jìn)行生動(dòng)化端頭陳設，在活動(dòng)開(kāi)始之前各站生動(dòng)化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習�；顒�(dòng)結束，商品自動(dòng)恢復原價(jià)，要做好商品價(jià)簽更換工作。
五、活動(dòng)宣傳
1.站內宣傳
加油站根據市公司實(shí)際制作加油機海報、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料，在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動(dòng)做好開(kāi)口宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò )宣傳
各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶(hù)參與活動(dòng)，進(jìn)而不斷擴大粉絲數量，提高客戶(hù)關(guān)注度。
六、相關(guān)要求
1、各站要高度重視，依照本方案，結合本站位實(shí)際，并根據要求進(jìn)行便利店節日氛圍打造。
2、各站要認真組織本次促銷(xiāo)活動(dòng)，加強宣傳動(dòng)員，收到通知后立即組織員工學(xué)習并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動(dòng)內容，加油站按要求積極開(kāi)展活動(dòng)，要加強現場(chǎng)管理，確�；顒�(dòng)操作公平、有效。
3、各站要結合本站庫存實(shí)際做好促銷(xiāo)商品的要貨、科學(xué)預估促銷(xiāo)期銷(xiāo)量，確保門(mén)店不缺貨斷貨，同時(shí)應合理把握庫存，避免商品積壓造成庫存增加。
4、市公司會(huì )強化對活動(dòng)開(kāi)展情況的督查和指導，從海報張貼、宣傳頁(yè)發(fā)放、促銷(xiāo)商品陳列、員工主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)等方面加大督查力度。
加油站營(yíng)銷(xiāo)方案3
1、找準客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
了解客戶(hù)的消費傾向和理念至關(guān)重要，必須正確把握消費者的需求，它可以給站主開(kāi)設非油品業(yè)務(wù)提供參考，加油站必須經(jīng)�？紤]：自己的顧客是誰(shuí)，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。
2、服務(wù)人情化
在當今講求生活質(zhì)量的時(shí)代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務(wù)日益受到重視，針對這一發(fā)展趨勢，我們可以制定相應的人性化營(yíng)銷(xiāo)戰略。比如，在特定的節假日誠對特定的加油站開(kāi)展人情策略，在“三八”婦女節里，給進(jìn)站加油的女性客戶(hù)送上一枝鮮花，“六一”兒童節里給進(jìn)站加油時(shí)攜帶子女的客戶(hù)送上小玩具，感恩節里加油特價(jià)，會(huì )員生日時(shí)，打個(gè)電話(huà)表示問(wèn)候和祝福等等。
3、業(yè)務(wù)多元化
開(kāi)展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動(dòng)油品的銷(xiāo)量，更重要的是可以擴展經(jīng)營(yíng)模式，增加經(jīng)營(yíng)收入，由于市場(chǎng)競爭日益激烈，油品邊際利潤在不斷減少，加油站的轉型在未來(lái)是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價(jià)格上有必要參考市場(chǎng)整體情況，這樣有利于營(yíng)銷(xiāo)。
4、開(kāi)展競爭合作
加強與其他油品經(jīng)營(yíng)商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷(xiāo)售業(yè)，還可以擴展到與油品經(jīng)營(yíng)相關(guān)的不同領(lǐng)域，例如“超市，汽車(chē)急救中心等。在問(wèn)卷調查中，有86%的客戶(hù)最擔心的是中途車(chē)出毛病，70%的站主認為加油站與汽修及汽車(chē)急救中心聯(lián)姻是好的，30%的站主認為值得嘗試。
5、提高員工素質(zhì)，加強與客戶(hù)溝通
加油站生存的關(guān)鍵在于如何提高消費者的滿(mǎn)意度，這體現在向顧客提供什么樣的服務(wù)。所以，對加油站人員服務(wù)素質(zhì)的培養至關(guān)重要。為了進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度，提高本公司的競爭力（服務(wù)力，銷(xiāo)售力），不可缺少優(yōu)秀從業(yè)人員。服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化，以及為細致的服務(wù)謀求服務(wù)差
別化，這些加油站戰略實(shí)施的.成敗，很大程度上決定于加油人員的素質(zhì)，因此，經(jīng)理和從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)化培養非常重要。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略多元化
實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)策略，為客戶(hù)創(chuàng )造增值價(jià)值。
�。�1）推行”俱樂(lè )部“式
大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點(diǎn)，發(fā)展附近工業(yè)園區，開(kāi)展優(yōu)惠油品配送服務(wù)，推行”俱樂(lè )部“營(yíng)銷(xiāo)，刷卡銷(xiāo)費。由于便捷的刷卡消費，目前已經(jīng)被廣大的消費者認同，并在一定程度上形成時(shí)尚，所以推行POS機已經(jīng)走向成熟。
�。�2）多樣化的優(yōu)惠價(jià)格
目前，我國國民生活不是很富足，在加油的消費上，價(jià)錢(qián)仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣IC卡和積分獎勵，這種方法現為大多消費者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續推行。
�。�3）積極發(fā)展大客戶(hù)
積極開(kāi)展主攻營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)與車(chē)主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系，力圖說(shuō)服各個(gè)單位的經(jīng)理，后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴格管理好司機，避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同，采取預存款的方式，給予一定優(yōu)惠，登記車(chē)號，即來(lái)即加，以期建立長(cháng)期的供銷(xiāo)合同。
加油站營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)目的'：
1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶(hù)。
2、履行企業(yè)社會(huì )責任，聘請消費者成為企業(yè)的“社會(huì )監督員”，創(chuàng )造企業(yè)與社會(huì )和諧，實(shí)現企業(yè)與消費者雙贏(yíng)。
二、活動(dòng)組織：
主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會(huì )
主辦單位：滕州市公交公司承辦單位：智業(yè)傳媒
合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月14日-3月22日
四、活動(dòng)對象：
活動(dòng)期間新辦卡客戶(hù)
五、推廣主題：
公交公司萬(wàn)元禮金聘請油品質(zhì)量社會(huì )監督員
六、活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月14日-3月22日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：本加油站內
3、活動(dòng)形式：
�。�1）新辦卡即送精美實(shí)用禮品。
活動(dòng)期間，凡新辦積分卡且現金加油單次滿(mǎn)150元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份（現有庫存的禮品，詳見(jiàn)禮品清單）；客戶(hù)持辦卡收據，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。
�。�2）通過(guò)權威媒體公開(kāi)聘請100名油品質(zhì)量社會(huì )監督員。 3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會(huì )監督員”的車(chē)主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油20xx元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。
★汽油、柴油充值現金券使用方法：
●充值代金券限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶(hù)發(fā)放總額為1200元；分12個(gè)月使用，每個(gè)月使用不超過(guò)100元。
●汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。
超過(guò)代金券充值部分按當時(shí)一般客戶(hù)充值優(yōu)惠幅度執行；
★備注：活動(dòng)期間，現金卡新辦卡即贈價(jià)值兩張洗車(chē)票（價(jià)值30元）。
4、所需媒介：
911音樂(lè )臺、小區條幅、平面傳單、x展架、路牌廣告、短信群發(fā)、
★附活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)，以供參考。
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