服裝銷(xiāo)售方案（通用12篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的服裝銷(xiāo)售方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　服裝銷(xiāo)售方案 1

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷(xiāo)

　　1、禮品一：衣架

　　以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的.圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷(xiāo)辦法（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂(lè )

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。

　　八、店員著(zhù)裝：

　　活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

　　服裝銷(xiāo)售方案 2

　　將心停泊在彩云升起的港灣，悄悄把幸福鐫刻在你的心間，用一縷愛(ài)的絲線(xiàn)，將你我系在歲月流轉的盡頭，在這溫馨浪漫的季節里，XX送給你一份真摯的.情意！

　　一、促銷(xiāo)目的

　　情人節源于西方國家，現已為國人廣泛接受并熱衷。以“情人節”為主題，緊扣“有情人”的心理需求，開(kāi)展商品促銷(xiāo)和活動(dòng)推廣，以吸引顧客，提升知名度，最終實(shí)現銷(xiāo)售目標。

　　大力推行“降價(jià)風(fēng)暴”促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者感受到真實(shí)的降價(jià)優(yōu)惠；同時(shí)力求實(shí)現高毛利銷(xiāo)售，爭取創(chuàng )造新的利潤高峰，目標毛利20000元。新的一年里，HAFACE將有多款新品上市，為使各加盟店能更好地提升店鋪的流行影響力，我們更期望各位加盟伙伴認真組織此次促銷(xiāo)活動(dòng)，將店內產(chǎn)品盡可能多地銷(xiāo)售出去，清理庫存，以全新的面貌迎接新的一年。

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20XX年 2月 8日—— 2月 14日（情人節）

　　三、宣傳檔期

　　20XX年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）

　　四、促銷(xiāo)主題

　　1、示愛(ài)有道 降價(jià)有理

　　2、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界

　　五、商品促銷(xiāo)

　　“情人節”是專(zhuān)屬于戀人的節日，適合贈送禮品，因此商品促銷(xiāo)應圍繞“情侶禮品”展開(kāi)，如飾品禮品、定情信物、鮮花及精選系列等。

　　各店應做好商品的創(chuàng )意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節日商品達到最高銷(xiāo)售。

　　1、商品特價(jià)

　　情人節期間，對于店內積壓商品進(jìn)行整理歸類(lèi)，并設立特價(jià)區，借此活動(dòng)機會(huì )，以保本價(jià)格銷(xiāo)售，讓消費者感受到真正的實(shí)惠。

　　2、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

　　各店在正門(mén)口顯眼位置進(jìn)行情人節系列商品主題陳列，可以充分利用櫥窗展示，如無(wú)櫥窗的店面可選擇醒目位置擺放。

　　要求：

　　a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

　　b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日

　　1、以頭飾為主，現價(jià)按原價(jià)6—7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jì)r(jià)簽，凡購買(mǎi)飾品滿(mǎn)80元以上的顧客均贈送鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

　　名 稱(chēng) 數量 原價(jià) 現價(jià)

　　只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

　　一心一意 套系 送鮮花一支元 元

　　提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。

　　七、活動(dòng)促銷(xiāo)

　　1、情人氣球對對碰

　　制作 100—200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節氣氛布置及購物贈送（門(mén)店自行安排）。

　　費用： 0.155元 /套。

　　2、會(huì )員卡贈送

　　凡購買(mǎi)情人節系列商品（不限金額），即可贈送會(huì )員卡一張。（時(shí)間： 2月 10— 14日）

　　注意做好會(huì )員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為提升活動(dòng)影響力，需加強宣傳力度，吸引更多顧客積極參與節日促銷(xiāo)。加盟店可依據本地情況自行選擇媒體，如晚報、電視字幕滾動(dòng)、直郵宣傳單等。

　　1、宣傳廣告語(yǔ)

　　色彩跳躍的 XX飾品

　　鮮艷的色彩，精美的工藝，源自韓國的設計。在情人節期間，這類(lèi)飾品是否會(huì )再度引領(lǐng)潮流？快來(lái)欣賞這些高雅、可愛(ài)且迷人的首飾吧！

　　2、與眾不同的情人節

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢(qián)又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ......

　　服裝銷(xiāo)售方案 3

　　一、活動(dòng)目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。

　　二、活動(dòng)主題

　　贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹

　　活動(dòng)范圍：店內所有商品（除配件）

　　產(chǎn)品介紹：xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10—20xx.02.25

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店

　�。�3）活動(dòng)目的`：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

　�。�4）主要活動(dòng)內容及流程：

　　即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）

　　一等獎：499元購物券一張（5名）

　　二等獎：399元購物券一張（8名）

　　三等獎：299元購物券一張（10名）

　　四等獎：199元購物券一張（15名）

　　五等獎：99購物券一張（20名）

　　六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）

　　幸運獎：精美手機鏈一個(gè)

　　活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。

　　活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。

　　五、活動(dòng)預算

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

　　六、效果預估

　　通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx。

　　服裝銷(xiāo)售方案 4

　　一、活動(dòng)背景與目標

　　隨著(zhù)時(shí)尚潮流的不斷更迭，消費者對服裝的需求日益多樣化與個(gè)性化。本服裝店即將盛大開(kāi)業(yè)，旨在通過(guò)一系列精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客關(guān)注，提升品牌知名度，促進(jìn)初期銷(xiāo)售，為店鋪的長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)基礎�；顒�(dòng)目標包括：吸引首批顧客群體、建立品牌形象、收集顧客反饋、實(shí)現開(kāi)業(yè)首月銷(xiāo)售目標。

　　二、活動(dòng)主題

　　“時(shí)尚啟航，悅享新裝”——xx服裝店盛大開(kāi)業(yè)慶典

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　開(kāi)業(yè)預熱期：開(kāi)業(yè)前一周

　　正式開(kāi)業(yè)日：選定周末或節假日，持續三天

　　四、活動(dòng)內容

　　開(kāi)業(yè)倒計時(shí)，線(xiàn)上預熱

　　利用社交媒體（如微信、微博、抖音等）發(fā)布開(kāi)業(yè)倒計時(shí)海報，每日更新，增加期待感。

　　開(kāi)展線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，如轉發(fā)集贊贏(yíng)好禮、關(guān)注店鋪抽取開(kāi)業(yè)優(yōu)惠券等，引導潛在客戶(hù)關(guān)注。

　　進(jìn)店有禮，驚喜連連

　　開(kāi)業(yè)期間，前100名進(jìn)店顧客可獲得精美小禮品一份（如品牌定制環(huán)保袋、時(shí)尚配飾等）。

　　消費滿(mǎn)額即贈，設置不同檔次的'消費金額，贈送相應價(jià)值的禮品或優(yōu)惠券。

　　限時(shí)折扣，開(kāi)業(yè)大促

　　精選開(kāi)業(yè)特惠商品，以低至五折的優(yōu)惠價(jià)格吸引顧客購買(mǎi)。

　　全場(chǎng)商品享受開(kāi)業(yè)折扣，如“滿(mǎn)300減100”、“第二件半價(jià)”等，刺激消費欲望。

　　會(huì )員招募，尊享特權

　　開(kāi)業(yè)期間注冊成為會(huì )員，即可享受額外折扣、積分翻倍、生日禮遇等多重福利。

　　會(huì )員推薦新會(huì )員成功消費，雙方均可獲得積分或優(yōu)惠券獎勵，促進(jìn)口碑傳播。

　　時(shí)尚秀場(chǎng)，現場(chǎng)體驗

　　邀請模特進(jìn)行服裝走秀，展示店鋪最新款式，營(yíng)造時(shí)尚氛圍。

　　設置試衣間拍照區，提供拍照道具，鼓勵顧客試穿并分享至社交平臺，參與最佳造型評選，贏(yíng)取獎品。

　　公益聯(lián)動(dòng)，傳遞愛(ài)心

　　開(kāi)業(yè)當天，每筆消費將捐贈一定比例給指定公益項目，提升品牌形象，吸引更多有社會(huì )責任感的消費者。

　　五、宣傳策略

　　線(xiàn)上線(xiàn)下結合：利用社交媒體、本地生活服務(wù)平臺、戶(hù)外廣告牌等多種渠道進(jìn)行宣傳。

　　KOL/網(wǎng)紅合作：邀請時(shí)尚博主或網(wǎng)紅到店體驗并分享，擴大品牌影響力。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵顧客分享購物體驗，利用好評返現、邀請好友優(yōu)惠等方式促進(jìn)口碑傳播。

　　六、預算規劃

　　根據活動(dòng)規模、宣傳渠道、禮品采購、折扣力度等因素，制定詳細的預算計劃，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行的同時(shí)，控制成本在合理范圍內。

　　七、效果評估

　　統計開(kāi)業(yè)期間進(jìn)店人數、銷(xiāo)售額、會(huì )員注冊量等數據，評估活動(dòng)效果。

　　收集顧客反饋，分析顧客滿(mǎn)意度及改進(jìn)建議，為后續營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。

　　總結活動(dòng)經(jīng)驗，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，為店鋪的長(cháng)期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。

　　服裝銷(xiāo)售方案 5

　　隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　充分展示某某服裝獨特的個(gè)性魅力。提高某某服裝的美譽(yù)度。以某某服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)某某服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì )效益，增強公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動(dòng)主題

　　火紅促銷(xiāo)別樣天。

　　三、活動(dòng)口號

　　活動(dòng)口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現某某服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　所有某某服裝專(zhuān)賣(mài)店。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　六、活動(dòng)內容

　　針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用某某元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的.運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

　　八、綜合評述

　　眼下某某市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對某某服裝有利，因為這樣使某某服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以某某服裝必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。

　　服裝銷(xiāo)售方案 6

　　一、活動(dòng)主題

　　新店、新禮、新時(shí)尚

　　新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

　　時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

　　新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)

　　選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。

　　三、活動(dòng)對象

　　25-40歲的社會(huì )各階層女士;

　　本次活動(dòng)也會(huì )經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費。

　　四、活動(dòng)內容(購物連環(huán)喜)

　　適合40-60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

　　一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：

　　進(jìn)店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

　　如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的`金額、贈予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制)：

　　凡是在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

　　凡是在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

　　凡是在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

　　凡是在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買(mǎi)的客戶(hù)，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì )員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海報：(主題任選其一)

　　新店新禮 新時(shí)尚

　　新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

　　時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn)

　　新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚

　　點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

　　3、易拉寶或展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。

　　5、活動(dòng)主題內容

　　6、DM傳單內容同海報

　　7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

　　六、終端環(huán)境

　　1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符=合x(chóng)xx品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。

　　2、軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與xxx的品牌形象交相輝映。

　　服裝銷(xiāo)售方案 7

　　一、活動(dòng)目的

　　圣誕節與元旦非常接近，也是秋冬銷(xiāo)售旺季的高峰期！因此，市場(chǎng)需求也非常集中，因此有必要應對市場(chǎng)的業(yè)績(jì)沖刺。因此，推出了這個(gè)計劃。目的是盡可能將商店的營(yíng)業(yè)額推向一個(gè)新的高峰。同時(shí)，接近年底，我們應該回饋一直支持我們商店的`忠實(shí)客戶(hù)！目的是：

　　1、在此期間直接提高門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　2、為農歷新年的銷(xiāo)售高峰奠定客戶(hù)基礎！

　　二、活動(dòng)主題：

　　享受冬季

　　三、活動(dòng)對象：

　　格蘭鎮新老客戶(hù)。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：

　　圣誕節前與客戶(hù)的聯(lián)系

　　五、促銷(xiāo)方法

　　1、活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品優(yōu)惠大獎。

　　2、活動(dòng)期間，格蘭鎮的老顧客憑兌換券到店里領(lǐng)取一份精美的圣誕禮物，每張優(yōu)惠券只能使用一次（數量有限，送完就停了）

　　3、新客戶(hù)購買(mǎi)300元以上，送格蘭鎮精美禮品。（數量有限，送完就停。具體禮品店自帶）

　　六、活動(dòng)宣傳

　　看板立牌

　　服裝銷(xiāo)售方案 8

　　一、活動(dòng)主題：

　　浪漫五一溫馨x

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月20日—5月20日

　　三、活動(dòng)背景：

　　春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節、園藝展、經(jīng)貿會(huì )等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機，整合企業(yè)的內外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

　　四、活動(dòng)內容：

　　1.有獎購物促銷(xiāo)。凡在x購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開(kāi)獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如T恤等;每月的復式開(kāi)獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車(chē)等。開(kāi)獎儀式設在x廣場(chǎng)現場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買(mǎi)。話(huà)費收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20x元左右，可用于獎品支出費用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。

　　2.“x采風(fēng)，今夏清爽”——淄博x第二屆空調節。

　　(1)購機抽獎，互贈空調。用戶(hù)在x購物廣場(chǎng)購買(mǎi)柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策，即在您購買(mǎi)柜機時(shí)若中獎可以享贈掛機一臺，在購買(mǎi)掛機時(shí)若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動(dòng)只限部分品牌機型。

　　(2)銷(xiāo)售排行榜。x購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費者協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)，對4月20日—5月20日之間x購物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售空調按購買(mǎi)數量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導消費。

　　(3)主題為“空調與我現代生活”系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達自己對空調相關(guān)見(jiàn)解，也可以購買(mǎi)空調前后所感所思，活動(dòng)旨在倡導科學(xué)消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

　　(4)免費保養、維護，大規模進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。在空調節前十天，每一天向新老用戶(hù)贈送室外機防雨罩，防雨罩統一印有“x傾情奉獻”字樣。進(jìn)行社區服務(wù)，真情奉獻，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。

　　(5)大范圍贈禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)競價(jià)的銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。

　　(6)“空調節親情電話(huà)”——購買(mǎi)空調用戶(hù)，均可獲贈一個(gè)月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶(hù)可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預交一定費用，定時(shí)向客戶(hù)留下電話(huà)號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

　　(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調電話(huà)者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3.會(huì )員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計會(huì )員購物金額，凡購物滿(mǎn)20x元者，贈價(jià)值120元旅游票一張;購物滿(mǎn)5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿(mǎn)8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告，傳達到每位會(huì )員，以期引起他們廣泛參與。

　　4.“買(mǎi)一件T恤，獻一元愛(ài)心”——淄博x購物廣場(chǎng)T恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每一天拿出一定件數，所賣(mài)款項將捐贈給希望工程，活動(dòng)由團委組織實(shí)施。

　　5.“休閑運動(dòng)系列時(shí)裝展”利用x禮儀時(shí)裝模特隊，選擇休閑、運動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)的休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢銷(xiāo)售。

　　6.“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是五一節消費的.重頭戲，為有效的組合連帶銷(xiāo)售，推出x“食品周”和x“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買(mǎi)。

　　7.建立x購物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報道x購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　五、廣告宣傳

　　1.經(jīng)濟臺《x信息港》欄目中全面介紹x購物廣場(chǎng)五一節各項促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2. 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

　　4.營(yíng)業(yè)現場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內容。

　　5.x網(wǎng)站全程報道五一節系列活動(dòng)。

　　6.與郵政合作組合各廠(chǎng)家出刊一期專(zhuān)送廣告

　　7.利用上述媒體新聞報道。

　　六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：

　　1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費用600元左右。

　　2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3.彩色氣球裝飾約20x元。

　　4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

　　服裝銷(xiāo)售方案 9

　　一、總體思路

　　七夕作為中國傳統的情人節，因國人日益重視本土文化和民俗節日，加上商家每年大力宣傳推廣，已成為情侶們必過(guò)的節日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要推出兩項緊扣“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內各商家和場(chǎng)館的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的情人節消費氛圍。

　　另外，由于鉆飾是情人節的主打商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向鉆飾市場(chǎng)的“鉆飾節”于七夕啟動(dòng)，以“節”促“節”，并借助情人節的巨大商機為鉆飾節帶來(lái)良好的開(kāi)端。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　8月15日——8月17日

　　三、賣(mài)場(chǎng)布置

　　為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)共享空間搭建一座鵲橋，并根據傳說(shuō)中在葡萄架下能聽(tīng)到牛郎織女對話(huà)的情節，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架效果，營(yíng)造濃厚的傳統中國情人節氛圍。

　　四、活動(dòng)策劃

　�。ㄒ唬﹛x節

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——20xxxx節

　　本次活動(dòng)主題定為“百年老店；百年好合”，聚焦xx市場(chǎng)，定位清晰，旨在突出xx商場(chǎng)xx賣(mài)場(chǎng)最具競爭力的品牌優(yōu)勢，通過(guò)誠信與祝福吸引目標消費者。

　　2、活動(dòng)策劃

　　xx節由8月延續至＂十一＂黃金周，共計一個(gè)多月，這么長(cháng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節活動(dòng)的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動(dòng)的.關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。

　　xx節浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選。

　　活動(dòng)期間購買(mǎi)xx類(lèi)商品累計滿(mǎn)3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。

　　3、展式創(chuàng )意

　　每個(gè)品牌推出幾款情人節特別推薦款，可以是高端奢華，也可以是專(zhuān)為情人節設計的款式，采用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示，外罩透明玻璃罩，使經(jīng)典款在眾多款式中脫穎而出，營(yíng)造出浪漫唯美的效果，對消費者形成難以抗拒的吸引力。女性常被比喻為花朵，花與xx的搭配暗喻女性與xx的和諧關(guān)系，獨特的展示方式配合適當的燈光和背景，必將吸引顧客的目光，產(chǎn)生顯著(zhù)的促銷(xiāo)效果。

　�。ǘ�）全場(chǎng)活動(dòng)

　　1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

　�。�1）活動(dòng)主題

　　浪漫七夕，幸運77——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　�。�2）活動(dòng)策劃

　　店內商家提供了77件商品作為禮品，將在周六日于共享空間設立活動(dòng)區。制作一塊大型KT板，展示77件禮品的名稱(chēng)與圖片。根據慣例，這些商品將分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)�；顒�(dòng)期間，消費者在單類(lèi)商品上累計消費達到指定金額即可參與活動(dòng)，從77件禮品中挑選一件，先符合要求者享有優(yōu)先選擇權。

　�。�3）獎品

　　店內各商家每家提供一件價(jià)值不低于100元的實(shí)物禮品，若商品價(jià)格普遍較高，則可用100元抵扣券代替。顧客現場(chǎng)參與抽獎并即時(shí)領(lǐng)取獎品。

　�。�4）促銷(xiāo)物料準備

　�、賙t版設計及制作

　�、诨顒�(dòng)規則說(shuō)明水牌

　�、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

　　2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。�1）購買(mǎi)情人節禮物，單票滿(mǎn)770元即可獲贈相聲情侶套票——活動(dòng)期間有效。

　�。�2）浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購買(mǎi)指定品類(lèi)情人節禮物單票滿(mǎn)770元，可享受中國境內EMS免費配送，為分隔兩地的戀人傳遞溫馨情愫。

　　服裝銷(xiāo)售方案 10

　　一、活動(dòng)主題：

　　溫馨五月情感恩慈母愛(ài)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月8日-5月10日

　　三、活動(dòng)資料：

　　1、實(shí)折實(shí)扣

　　女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動(dòng)休閑箱包皮具內衣4.5-6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

　　3、情寄母親滿(mǎn)額贈禮（購物送健康）

　　寧波新東方醫院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當天，凡在二百當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)200元，贈送一張由新東方醫院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：

　　母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節’當天

　　凡在二百購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的'顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

　　服裝銷(xiāo)售方案 11

　　【活動(dòng)時(shí)間】：

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】：

　　浙江省xxx網(wǎng)絡(luò )終端

　　【活動(dòng)主題】：

　　嘉獎抓錢(qián)能手

　　【活動(dòng)廣告語(yǔ)】：

　　手有多大，獎金就有多大，看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手，過(guò)年xxx全家喜洋洋

　　【活動(dòng)宣傳】：

　　1、通過(guò)當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知;

　　2、通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息，達到有效針對VIP客戶(hù);

　　3、通過(guò)別致的店內外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈。

　　【活動(dòng)內容】：

　　1、限時(shí)限量

　　2、金鼠嘉獎抓錢(qián)能手購物滿(mǎn)xx元，即現場(chǎng)進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。

　　3、過(guò)年xxx全家喜洋洋活動(dòng)期間為全家人購物滿(mǎn)xx元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

　　【氣氛布置具體要求】：

　　1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍。

　　2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶(hù)。

　　3、春節前一周以播放歡快的'春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

　　4、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

　　服裝銷(xiāo)售方案 12

　　五一假日是面臨銷(xiāo)售的高峰，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節日中進(jìn)行大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷(xiāo)售，要從長(cháng)遠的角度來(lái)發(fā)展，增加老顧客，來(lái)提高日后的銷(xiāo)售量。

　　活動(dòng)目的：

　　提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。

　　促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx.4.30-20xx.5.1，活動(dòng)時(shí)間可延長(cháng)。

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：

　　xxx專(zhuān)賣(mài)店

　　促銷(xiāo)形式：

　　活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。

　　執行人：

　　各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的.營(yíng)銷(xiāo)人員外加請來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

　�、俅黉N(xiāo)形式：a買(mǎi)贈b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購f抽獎g.積分h.其他

　�、诰唧w內容：將設定買(mǎi)贈：100元以下的服裝類(lèi)商品定位買(mǎi)一贈一商品、100元——200元的服裝類(lèi)商品定位7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和互動(dòng)小游戲。

　　活動(dòng)宣傳方式：

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。

　　效果預估：

　　通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該節日中銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每日平均銷(xiāo)售額的470%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效結合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

　　費用預算：基礎費用：包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等。預計本節日促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是1萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。

　　節日工作提成獎勵方式：

　　方案1：店鋪改特賣(mài)場(chǎng)

　　提成方式調整：

　　原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例X%，

　　完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，

　　現提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放，同時(shí)設定特賣(mài)目標，達成店鋪

　　除提成，額外獎勵員工每人XXX元。

　　方案2：內部消化

　　給員工發(fā)放低于特賣(mài)價(jià)格的折扣卡，可全家享受此折扣

　　方案3：

　　特賣(mài)期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導購計算，人均工資3000元，特賣(mài)期間取消此工資。工資按銷(xiāo)售額6%—7%發(fā)放，銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導購人均工資3000元—3500元)。以此激勵員工售賣(mài)積極性。

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