手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案(集合15篇)
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
公司擁有廠(chǎng)房面積50000多平方米，員工x多人，下屬有移動(dòng)電話(huà)，數碼產(chǎn)品，電話(huà)機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。
xx公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國消費者委員會(huì )推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，xx公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，xx移動(dòng)公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設項目”。
xx手機促銷(xiāo)策劃書(shū)結構：
一、廣告目標：
五一黃金周對xx手機進(jìn)行促銷(xiāo)
二、目標市場(chǎng)：
銷(xiāo)售促進(jìn)策略
三、主題：
xx手機
四、促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日--五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì )干擾，因為沒(méi)有機動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì )影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2.舞臺布置：
背景長(cháng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：xx手機五。一真情回報牡市人民(xx手機四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個(gè)音響
舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺個(gè)氣模
3.柜臺設置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
柜臺的手機應按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)
每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(四)人員選擇
1.舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的)。
2.柜臺銷(xiāo)售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解xx每款手機的功能，并靈活運用手機，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
(五)服裝的選擇
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的.選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著(zhù)由膝蓋，右手摸著(zhù)左耳垂，隨著(zhù)主持人說(shuō)幾就轉幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀(guān)眾參與，可以調動(dòng)觀(guān)眾的情感)。
3.主持人對xx最近新研制的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應是價(jià)格高的手機(不要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4.買(mǎi)手機有贈品同時(shí)還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買(mǎi)。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實(shí)際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五、促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
促銷(xiāo)活動(dòng)這類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節是模擬演示，一般用于一個(gè)極具創(chuàng )意性活動(dòng) ，在驗證活動(dòng)可操作性及執行效果時(shí)用，不妨看看手機超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化BBG音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節與元旦節對于BBG品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時(shí)間緊靠，節日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。
二、促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮
內容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買(mǎi)BBG音樂(lè )手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動(dòng)對象：
BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶(hù)
四 、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式
開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額 完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各賣(mài)場(chǎng)的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的'發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
五 、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年12 月25日——20xx年1月5日 促銷(xiāo)地點(diǎn)：南寧市各大手機賣(mài)場(chǎng)
六 、 促銷(xiāo)方法
1.活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)BBG音樂(lè )手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。 2.活動(dòng)期間，BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)
3.新客戶(hù)購滿(mǎn)20xx元送BBG精美禮品一份。 (數量有限，送完即止。)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。BBG公司市場(chǎng)部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車(chē)上做廣告宣傳，確保本次的促銷(xiāo)活動(dòng)成功進(jìn)行。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的
利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節日開(kāi)始。
四、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應該輻射到中秋節前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節前一個(gè)星期，節后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1、中秋節手機促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節手機促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案，對您有所幫助。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案三
促銷(xiāo)活動(dòng)目的'：
旺季搶量，同時(shí)強化步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
xx年9月20日—10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量（最高為100%）×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
題目：長(cháng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度(因為是初步的想法，寫(xiě)的是我的思路，并不是完全的方案)
活動(dòng)時(shí)間：每晚7：309：30
活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機專(zhuān)賣(mài)店內
活動(dòng)目的：為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
方案內容：手機專(zhuān)賣(mài)店，先準備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的'手機個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機會(huì )，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè )!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
獎品設置：第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂(lè )報紙。
點(diǎn)評：
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機，和虛榮心，因為有些手機價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè )等目的!
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)背景
為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機賣(mài)場(chǎng)在全市知名度，短期內在廣大客戶(hù)中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目
通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)影響力。使客戶(hù)形成“買(mǎi)手機到移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)”共識。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開(kāi)業(yè)：
20xx年1月12日至14日 甘州區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 甘州區聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂(lè )縣中心廳及第一批次已經(jīng)開(kāi)業(yè)廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜自營(yíng)廳同步開(kāi)展。
四、活動(dòng)主題
移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)同樂(lè ) 進(jìn)店就有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)均可免費獲贈歡樂(lè )家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區庫存情況，并及時(shí)進(jìn)行補給跟分配）
�。ǘ┡浼蠓潘� 購機就有份
活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)內商家提前準備一定數量?jì)r(jià)值30元以下手機配件用于促銷(xiāo)，每個(gè)商家每天贈送20個(gè)。
�。ㄈ╅_(kāi)業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區在開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前開(kāi)展大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價(jià)值1000元）
二等獎 聯(lián)想TD168座機一部（價(jià)值500元）
三等獎 生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）
�。ㄋ模╅_(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅 禮上還有禮
活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購買(mǎi)手機成交客戶(hù)可獲贈價(jià)值500元MP5一個(gè)；購買(mǎi)手機成交第2-5名客戶(hù)可獲贈價(jià)值100元廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間每天上午11:00前開(kāi)展）
�。ㄎ澹┵彊C送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠
活動(dòng)期間，每天購買(mǎi)手機前30名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格30%話(huà)費包；31至50名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格20%話(huà)費包。（楊儒斌負責配送話(huà)費包）
�。╅_(kāi)業(yè)低價(jià)到底 手機買(mǎi)一送一
開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)購買(mǎi)1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經(jīng)銷(xiāo)商自采手機價(jià)格要比平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格低30到80元。
注：TD座機必須為新開(kāi)戶(hù)號碼，與手機號碼合戶(hù)。
六、活動(dòng)組織
成立活動(dòng)小組
組長(cháng)：高鐘年
總體負責賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)協(xié)調、指揮，活動(dòng)準備情況跟進(jìn)。
副組長(cháng)：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區公司賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展
成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區公司人員
周勛負責活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料設計、制作及布置工作。
楊儒斌負責甘州區旗艦賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)柜臺、手機布置、賣(mài)場(chǎng)內活動(dòng)組織及與商家協(xié)調工作；在活動(dòng)結束后進(jìn)行活動(dòng)評估總結。
趙鵬負責促銷(xiāo)人員、路演現場(chǎng)管理；在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導。
徐雅寧負責活動(dòng)所需禮品供給、分配。
縣區公司負責對自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內容宣貫培訓、賣(mài)場(chǎng)內氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動(dòng)流程安排
八、活動(dòng)布置
布置主線(xiàn)圍繞“開(kāi)業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣(mài)場(chǎng)內外布置要有震撼力，賣(mài)場(chǎng)外借助路演舞臺、拱門(mén)等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開(kāi)展活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)要保證足夠現場(chǎng)促銷(xiāo)人員，原則上除終端銷(xiāo)售人員外現場(chǎng)促銷(xiāo)人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷(xiāo)人員。1月10日前各縣區公司確定促銷(xiāo)人員名單，并上報分公司市場(chǎng)部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。
財氣：禮品區布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客財源。
1、手機布置 賣(mài)場(chǎng)機型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺(jué)沖擊力、標價(jià)卡注明開(kāi)業(yè)價(jià)、價(jià)格數字一定要寫(xiě)大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線(xiàn)。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送�。�
3、海報 每個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請縣區公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車(chē)在城區巡回游街；
3、各縣區提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及促銷(xiāo)禮品及終端；
4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、OPPO手機SWOT分析
優(yōu)勢：1、品牌全球注冊2、得天獨厚的數碼音頻技術(shù)3、1000~20xx的手機價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強4、經(jīng)驗優(yōu)勢5、雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢：1、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2、產(chǎn)品少，機型單一3、功能不夠強大4、產(chǎn)品線(xiàn)有限
機會(huì )：1、市場(chǎng)容量巨大2、3G寬帶的顯著(zhù)提升3、科技技術(shù)不斷發(fā)展4、中高端收入人群不斷增多，對音樂(lè )的要求也越來(lái)越高
威脅：1、國內國外競爭者多，競爭比較大2、核心技術(shù)掌握不夠3、各大手機品牌銷(xiāo)售價(jià)格競爭激烈4、同類(lèi)手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客們滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng )新，擴大生產(chǎn)規模，降低生產(chǎn)成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節日購買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場(chǎng)競爭中打響名號，獨樹(shù)一幟？達到銷(xiāo)售和宣傳雙贏(yíng)的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx廣場(chǎng)、xx三峽廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)內容：
活動(dòng)前的準備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢。通過(guò)報紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng )造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的.地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺布置：1米高，長(cháng)為4、5米什么是策劃，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長(cháng)4、5米，寬2米；上行寫(xiě)：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎等你拿（獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個(gè)氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單；柜臺的手機應按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的）；柜臺銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)）。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
活動(dòng)中的操作節目設置：
1、情侶組：
�。�1）現在邀請幾對情侶上臺前來(lái)，都著(zhù)裝好OPPO公司統一的服飾。
�。�2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方、
�。�3）最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現場(chǎng)邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè )，最后由場(chǎng)下觀(guān)眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組（快速投球）：
�。�1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場(chǎng)的籃筐里
�。�2）按照規定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。
活動(dòng)后的延續購買(mǎi)現場(chǎng)：當天購買(mǎi)OPPO任何手機都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈送1G內存；對與參加了游戲的顧客們除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費
xxxx
九、促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度OPPOreal會(huì )“留住最真的”愛(ài)。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化×××音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：
完美音質(zhì)，隨身暢響
201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購買(mǎi)×××音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：
根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：
贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的.主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做
專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在春節三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
*注意春節人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
*春節當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：k218等。
預防問(wèn)題：
贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題：
要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng)： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話(huà)手機型號手機imei碼贈品名稱(chēng)/數量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷(xiāo)數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
活動(dòng)目的：
雙11到來(lái)之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對雙11這天賣(mài)場(chǎng)內的所有手機進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
一、 活動(dòng)主題：
購機狂歡節——中國電信*聚劃算
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間：
11月9日-11日
三、活動(dòng)專(zhuān)柜：
大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動(dòng)預熱：
1、 群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場(chǎng)瘋狂機低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬彴?活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計劃10000份(單頁(yè))
發(fā)放地點(diǎn)：
大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門(mén)店攔截：
一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間：
11月7日—11月11日
3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：
11月8日—11月11日
五、活動(dòng)內容：
1、光棍不光 驚喜滿(mǎn)框
(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費的用戶(hù)，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(hù)(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機客戶(hù)將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪 低價(jià)萬(wàn)歲
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起
A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起
B、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰H520原價(jià)298元 5折價(jià)149元
中維恒泰H530原價(jià)398元 5折價(jià)199元
百合C6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元
C、(9號)“雙十一三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
三星W789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元
三星S4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元
三星I869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元
三星I879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元
D、(10號)“雙十一華為HTC專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
華為A199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元
華為8813D 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元
HTC802D 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元
HTC528D 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元
E、(11號)“雙十一全場(chǎng)特惠“
中興N980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元
中興N986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元
中興N880G 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
酷派9150 原價(jià)20xx元 優(yōu)惠價(jià)1690元
酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元
聯(lián)想820E 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元
聯(lián)想A375E 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元
海信EG958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
F、充電寶9元搶 (每日限量10個(gè))
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷(xiāo)機型底價(jià)促銷(xiāo)
說(shuō)明：
年末最后讓利，雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現場(chǎng)免費“手機加香消毒”服務(wù);
2、禮品區：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購買(mǎi)欲
3、廣告制作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門(mén)
4、路演
(1)活動(dòng)主持 1名
(2)學(xué)生舞蹈 4人
1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 3.love lovve love 4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂(lè )頌
(4)員工歌曲
肖麗：
愛(ài)死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤：
你的'眼睛背叛了我的心
2. 一個(gè)人的天荒地老
3. 聽(tīng)海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷(xiāo)售組負責執行)
七、費用預算
項目數量單價(jià)小計備注
廣告制作氣球拱門(mén)20米20400
地貼50平米7350
舞臺背景35平米7245
X展架4個(gè)60240
刮刮卡500張0.3150
單頁(yè)10000份0.033000A4版面
鋁膜氣球50個(gè)4200
路演學(xué)生舞蹈2人*2天2001200
活動(dòng)主持1人600600
禮品充電寶20個(gè)10 200
食用油 4桶62248
大米4袋52208
牛奶645270
小禮品1003300
臨時(shí)促銷(xiāo)6人*5天501500
費用合計：9111元
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一促銷(xiāo)目的
沃時(shí)代手機連鎖店平魯店借助五一來(lái)操作、拉動(dòng)人氣，讓更多消費者知道手機VIP服務(wù)沃時(shí)代。做好促銷(xiāo)不但可以帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮，大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。
二促銷(xiāo)對象
促銷(xiāo)的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民。
三促銷(xiāo)時(shí)間
4月17日至4月22日四主題促銷(xiāo)
1、抽號購買(mǎi)，手機免費送(超特價(jià))。
2、你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。
3、魅力平魯，開(kāi)業(yè)我放“價(jià)”。
4、開(kāi)業(yè)“豪”禮拿到你手軟
5、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)七天樂(lè )，購物休閑兩不誤
五促銷(xiāo)內容
1、抽號購買(mǎi)，手機免費送(超特價(jià))
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內容:在店面開(kāi)業(yè)前，安排消費者填寫(xiě)抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話(huà)即可。填寫(xiě)完畢后將抽獎券收上來(lái)放進(jìn)抽獎箱，店面開(kāi)門(mén)后由工作人員抽取獎券，并當場(chǎng)宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話(huà)號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買(mǎi)一部手機。(每天一小時(shí)收取一次)
活動(dòng)目的:搶購抽號活動(dòng)目的`是一大早就在店門(mén)前聚集一大批消費者，對其他門(mén)店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項:嚴格要求一人只能填寫(xiě)一張獎券。免費送或者特價(jià)抽賣(mài)的機器一般來(lái)說(shuō)為進(jìn)貨價(jià)格超低的機型或一些低價(jià)不良庫存機。
2、你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內容:所有進(jìn)店的顧客，持單頁(yè)都可以免費領(lǐng)取一份小禮品。
活動(dòng)目的:增加店內人氣。
注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)一些價(jià)格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類(lèi)的禮品。
3、魅力平魯，開(kāi)業(yè)我放“價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內容:低價(jià)形象，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
注意事項:對于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機價(jià)格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過(guò)賣(mài)贈的方式拉動(dòng)銷(xiāo)售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷(xiāo)在一般的情況下，銷(xiāo)售量都會(huì )有增長(cháng)，但是銷(xiāo)售額的增長(cháng)有時(shí)候會(huì )不明顯，原因在于特價(jià)流水機銷(xiāo)售占比過(guò)大所以一定要注意利潤機、特價(jià)機和流水機的銷(xiāo)售比例。
4、開(kāi)業(yè)“豪”禮拿到你手軟
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內容:根據不同價(jià)位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價(jià)越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項:一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。
5、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)七天樂(lè )，購物休閑兩不誤
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
(1)有獎猜謎活動(dòng)
共設謎語(yǔ)XX條(憑當天購物小票參加)猜對謎語(yǔ)追加贈送小禮品。
(2)購物樂(lè )翻天
購物XX元以上，(憑當天銷(xiāo)售小票參加活動(dòng))增設類(lèi)似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。
其他活動(dòng)內容
(1)戶(hù)外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機打折等。
(3)聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒(méi)有直接競爭的商家，共同做好促銷(xiāo)。
(4)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門(mén)就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購買(mǎi)行動(dòng)。
六傳播計劃
1、DM報紙和單頁(yè)
2、廣告車(chē)體宣傳
3、門(mén)前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷(xiāo)內容在促銷(xiāo)實(shí)施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷(xiāo)內容才能引起顧客的消費欲望。
注意事項:也不要過(guò)早進(jìn)行宣傳以免競爭對手對我們的促銷(xiāo)有所準備。的時(shí)間應該為促銷(xiāo)活動(dòng)前的2到3天
七其它配合
為了營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類(lèi)和數量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。
八安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如特價(jià)機抽號時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年5月31日
人員安排(移動(dòng)人員負責)
1、現場(chǎng)負責及參與人員:
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營(yíng)銷(xiāo)員
2、業(yè)務(wù)指導及宣傳(移動(dòng)人員負責)
責任人:黎小陰
廳內對客戶(hù)做好各項業(yè)務(wù)解答、對現場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)做好服務(wù)引導。
3、宣傳單發(fā)放(移動(dòng)人員負責與店員)
責任人:兩名營(yíng)銷(xiāo)員
4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動(dòng)人員負責與店員)
責任人:肖新蘭、傅建強
二、宣傳物料準備:(移動(dòng)人員負責)
責任人:饒紅(城管做好協(xié)調)
1、彩虹門(mén)一個(gè)，彩虹門(mén)條幅:新干移動(dòng)熱烈祝賀樂(lè )享手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。(7:30前準備好)
2、花籃(4對)(前一天做好)
3、展棚(2個(gè))，每個(gè)展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準備好)
4、2塊展板(內容為4G智能機、寬帶)(7:30前準備好)
5、抽獎箱一個(gè)
6、鑼鼓隊:7:30到現場(chǎng)
三、宣傳禮品
責任人:肖新蘭
內容:鼠標墊100份，4G環(huán)保袋100個(gè)
四、短信預熱宣傳:
短信內容:業(yè)主待定(縣城5萬(wàn)用戶(hù))
責任人:肖新蘭
發(fā)送時(shí)間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)
六、現場(chǎng)布置
店內:禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價(jià)海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現金抓取區。(責任人:店長(cháng))
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題及細則
1、開(kāi)業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。
開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶(hù)，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。(禮品贈完為止)
2、開(kāi)業(yè)第二彈、熱門(mén)手機超低價(jià)
開(kāi)業(yè)期間手機產(chǎn)品主打低價(jià)，低價(jià)機型如下:
品名開(kāi)業(yè)特價(jià)原價(jià)
海爾-手機-U58T99299
酷比T520xx9599
聯(lián)想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
紅米1S8991199
三星855812991899
華為P616992199
三星-手機-I9508皓月白35994399
三星-手機-I9508星空黑38994999
3、開(kāi)業(yè)第三彈、購機有禮、抽獎贏(yíng)大禮。
開(kāi)業(yè)期間購機用戶(hù)除可以享受多重好禮，還可以現場(chǎng)抽獎�，F場(chǎng)置一抽獎箱。
名額與獎品設置如下:
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50粽子或咸蛋(二選一)
4、現場(chǎng)互動(dòng)游戲:
扎汽球比賽:用一場(chǎng)展板布置好汽球，用投標針進(jìn)行扎汽球比賽，一分鐘內扎
汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。
5、3G/4G智能機辦理送話(huà)費，還有禮品拿
1、移動(dòng)現有3G/4G智能機政策，贈送話(huà)費，合家歡手機銷(xiāo)售。
2、開(kāi)業(yè)期間智能機辦理送話(huà)費的客戶(hù)都可獲贈洗衣液一袋。
八、物料需求(樂(lè )享負責采購)
名稱(chēng)數量用途單價(jià)總價(jià)
單頁(yè)60000張宣傳物料
吊旗100個(gè)宣傳物料
汽球1000個(gè)廳內布置
兵兵球100個(gè)抽獎箱內做獎票
打氣筒5個(gè)氣球打氣
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
粽子50抽獎禮品5250
咸蛋50抽獎禮品3150
紙巾500進(jìn)店禮品0.5250
鞭炮2開(kāi)業(yè)
鑼鼓隊25移動(dòng)付一天，后面兩天自付。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
活動(dòng)目的：雙12到來(lái)之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙12重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對雙12這天賣(mài)場(chǎng)內的所有手機進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
一、活動(dòng)主題：購機狂歡節——中國電信聚劃算
雙12瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月9日-12日
三、活動(dòng)專(zhuān)柜：
四、活動(dòng)預熱：
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙12來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場(chǎng)瘋狂機低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬彴?活動(dòng)時(shí)間僅限12月9日——12月12日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計劃10000份(單頁(yè))
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路
(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)
門(mén)店攔截：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：手機5折了，僅限雙12，趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間：12月7日—12月12日
3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：12月8日—12月12日
五、活動(dòng)內容：
1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框
(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費的用戶(hù)，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(hù)(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第12位購機客戶(hù)將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲
雙12瘋狂購全場(chǎng)2折起
A、雙12精選配件特惠全場(chǎng)2折起
B、“雙十二老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰H520原價(jià)298元5折價(jià)149元
中維恒泰H530原價(jià)398元5折價(jià)199元
百合C6原價(jià)358元5折價(jià)179元
C、(9號)“雙十二三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
三星W789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元
三星S4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元
三星I869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元
三星I879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元
D、(10號)“雙十二華為HTC專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
華為A199原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元
華為8813D原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1212元
HTC802D原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元
HTC528D原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元
E、(12號)“雙十二全場(chǎng)特惠“
中興N980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1212元
中興N986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元
中興N880G原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派9150原價(jià)20xx元優(yōu)惠價(jià)1690元
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元
聯(lián)想820E原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1212元
聯(lián)想A375E原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元
海信EG958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
F、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))
雙12精選品牌特惠
雙12新款熱銷(xiāo)機型底價(jià)促銷(xiāo)
說(shuō)明：年末最后讓利，雙12瘋狂購全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙12則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭取借雙12的`打折噓頭形成一定的氣勢和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作：
1、活動(dòng)現場(chǎng)免費“手機加香消毒”服務(wù);
2、禮品區：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購買(mǎi)欲
3、廣告制作地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門(mén)
4、路演
(1)活動(dòng)主持1名
(2)學(xué)生舞蹈4人
1.最炫民族風(fēng)
2.遺失的心跳
3.love love love
4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè )頌
(4)員工歌曲
1.愛(ài)死了昨天
2.瀟灑小姐
3.火
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負責執行)
七、費用預算。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現在馬上就要進(jìn)入手機的一個(gè)淡季，根據我們手機的定位在二線(xiàn)品牌，并針對的是三四級市場(chǎng)，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠(chǎng)家廠(chǎng)慶，店鋪幾周年慶等。
2) 根據宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉鎮不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機型，店鋪名稱(chēng)，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因為老百姓都喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內的手機，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢，同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的�？傊械氖侄�，都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會(huì )忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì )去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎品，他也會(huì )跟過(guò)去購買(mǎi)。
5) “套餐”式銷(xiāo)售，比如你購買(mǎi)我的手機，我可以送手機卡，話(huà)費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長(cháng)或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的'控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內容和促銷(xiāo)的機型以及獎品的確定。
9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì )心無(wú)旁慮的購買(mǎi)。
10) 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，請大家參閱!
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)目的
利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題
與xx手機共嬋娟
三、促銷(xiāo)活動(dòng)對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機送手機，增進(jìn)與親人的.溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節日開(kāi)始。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應該輻射到中秋節前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節前一個(gè)星期，節后幾天緩沖時(shí)間。
五、活動(dòng)內容
1、中秋節手機促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷(xiāo)目標
（一）市場(chǎng)分析
去年,OPPO手機在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩居第
一。從今年年初開(kāi)始，OPPO手機的銷(xiāo)售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機的價(jià)位要高，性?xún)r(jià)比不如步步高。OPPO手機銷(xiāo)量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場(chǎng)定位是中低端用戶(hù)，而OPPO手機的市場(chǎng)定位是中高端用戶(hù)，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶(hù)不會(huì )冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對于貿易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾經(jīng)也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
OPPO手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度，擴大銷(xiāo)量而舉行的。
�。ǘ┐_立促銷(xiāo)目標
根據上文的市場(chǎng)分析，本次南通OPPO手機五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗槭褂谜叩囊痪湓?huà)比大量的廣告更具有說(shuō)服力�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著(zhù)的方法。美國的一項調查表明：一個(gè)滿(mǎn)意顧客會(huì )引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài)，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿(mǎn)意顧客可以影響25人的購買(mǎi)意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2.爭取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購買(mǎi)。
4.排除競爭性促銷(xiāo)，每逢節假日，各個(gè)品牌手機都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費者將會(huì )被競爭者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。
二、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素
(一)促銷(xiāo)對象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對象比喻成靶子，促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
�。ǘ┐黉N(xiāo)時(shí)間
20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì )選擇周末，節假日出來(lái)購物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì )大量增加，是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)地點(diǎn)
南大街五星廣天手機移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會(huì )影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì )有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機賣(mài)場(chǎng)，也是顧客購買(mǎi)手機的首選之地。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)工具
本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈品廣告�！拔逡弧笔菄曳ǘ偃�，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì )放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì )比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì )引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的.，本次活動(dòng)的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個(gè)中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無(wú)二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專(zhuān)柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層KT板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線(xiàn)；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！
通過(guò)江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)方案的內容
促銷(xiāo)方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短和促銷(xiāo)預算。
（一）誘因的大小
本次活動(dòng)準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
�。ǘ﹨⑴c條件
本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。
（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
（四）促銷(xiāo)時(shí)間的長(cháng)短
本次活動(dòng)定為二天。
�。ㄎ澹┱w促銷(xiāo)預算
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地費20xx元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬(wàn)元左右。
四、促銷(xiāo)方案實(shí)施流程
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在活動(dòng)開(kāi)展之前，先對本公司的促銷(xiāo)員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷(xiāo)員深入了解OPPO手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí)，本次培訓的目的是讓兼職的大學(xué)生對OPPO手機的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹,在現場(chǎng)能積極配合促銷(xiāo)員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動(dòng)當天處理突發(fā)事件，配合促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。
（二）現場(chǎng)舞臺布置
活動(dòng)當天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達活動(dòng)現場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長(cháng)4.5米，寬2米。上行寫(xiě)：OPPO手機五一真情回報南通人民（OPPO手機用別的顏色），下行寫(xiě)：大獎等你拿（獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）,舞臺左右各放一個(gè)音響。舞臺前再擺個(gè)氣模。
（三）柜臺設置
柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形，柜臺里放個(gè)三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單，柜臺的手機應按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者），每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員。
（四）人員選擇
舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，防止出現電力方面的問(wèn)題，好及時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的。
柜臺銷(xiāo)售人員選擇：首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解OPPO每款手機的功能，并靈活運用手機，每個(gè)柜臺站兩人，促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。ㄎ澹┓b的選擇
舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應統一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項
�。ㄒ唬┌踩珕�(wèn)題
五一活動(dòng)現場(chǎng)定會(huì )有許多觀(guān)眾，屆時(shí)，一定要注意現場(chǎng)的安全。包括手機的安全，根據以往的經(jīng)驗，節假日是最容易發(fā)生手機丟失事件，促銷(xiāo)員一定要保管好手機。
�。ǘ┭菔緳C問(wèn)題
促銷(xiāo)員演示樣機必須配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡，每款手機里面至少五條以上的短信，五個(gè)以上的聯(lián)系人，音樂(lè )、視頻都用手機內置的，待機畫(huà)面常亮，以便給顧客演示。
（三）柜臺的陳列、形象問(wèn)題
陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,務(wù)必在賣(mài)場(chǎng)里,專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執行。搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。
（四）贈品配送及丟失問(wèn)題
促銷(xiāo)品的備貨和補貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準備。
贈品的流失問(wèn)題,必須有嚴格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應填寫(xiě).
六、促銷(xiāo)效果評估
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功，要用銷(xiāo)量說(shuō)話(huà)，利潤說(shuō)話(huà)，投入產(chǎn)出比說(shuō)話(huà)。通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，OPPO的銷(xiāo)量有了顯著(zhù)的提高，銷(xiāo)售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧客對OPPO手機有了進(jìn)一步了解，到柜臺詢(xún)問(wèn)、了解OPPO手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷(xiāo)活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，OPPO也有做的好的一面。本人覺(jué)得OPPO較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了促銷(xiāo)禮品，而且在履整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節，展開(kāi)終端安排與促銷(xiāo)培訓，從而保證了促銷(xiāo)效果。在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，也吸取了一些教訓�；顒�(dòng)開(kāi)始前沒(méi)能及時(shí)與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(cháng)等相關(guān)人員溝通信息，保證時(shí)間等基礎因素的準確性。對所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調撥到位�；顒�(dòng)前兩個(gè)星期左右沒(méi)能做好對活動(dòng)期間銷(xiāo)售商品的調撥工作，并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒(méi)有做事先預測，準備應急方案以應付突發(fā)事件。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、 手機賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷(xiāo)方案，具體如下：
1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周。
2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區，縣區的手機賣(mài)場(chǎng)。
3：準備工作：
1) 賣(mài)場(chǎng)內需準備好促銷(xiāo)的機型，價(jià)格標簽，促銷(xiāo)機的功能介紹。
2) 詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;
3) 營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4) 宣傳單頁(yè)(a4)，促銷(xiāo)dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞。
5) 賣(mài)場(chǎng)內的布置：吊旗懸掛，氣拱門(mén)的安放，氣球的布置，以及促銷(xiāo)服裝的準備，貨源的準備等。
4：活動(dòng)的內容：
1) 與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買(mǎi)：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過(guò)的行人，以此增加人氣。
2)找當地的文藝團體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng)，并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
3) 準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性;
4)針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老婆，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品;或者在現場(chǎng)設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來(lái)調動(dòng)顧客的積極性。
5) 舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。
6) 團購機型，比如購買(mǎi)寶捷訊系列手機超過(guò)6部的團體，贈送飲水機一臺，等。
5：活動(dòng)安排：
1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
2) 司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭，活動(dòng)開(kāi)始。
3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型(模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)
4) 現場(chǎng)的互動(dòng)節目，并現場(chǎng)進(jìn)行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態(tài)。
5) 文藝的演出。
6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱(chēng)。
6：活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1) 場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2)人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3) 獎品的確定：待定
4) 經(jīng)費預算：略
7：對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：
1) 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。2)活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3) 活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如五一)。
二：鄉鎮手機店鋪的促銷(xiāo)方案：宣傳+重獎+價(jià)格優(yōu)惠
俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現在馬上就要進(jìn)入手機的一個(gè)淡季，根據我們手機的定位在二線(xiàn)品牌，并針對的是三四級市場(chǎng)，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠(chǎng)家廠(chǎng)慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的.前一兩天(鄉鎮不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機型，店鋪名稱(chēng)，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因為老百姓都喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢，同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的�？傊械氖侄�，都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會(huì )忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì )去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎品，他也會(huì )跟過(guò)去購買(mǎi)
5)“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購買(mǎi)我的手機，我可以送手機卡，話(huà)費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長(cháng)或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內容和促銷(xiāo)的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì )心無(wú)旁慮的購買(mǎi)。
10) 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
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