手機促銷(xiāo)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的手機促銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
手機促銷(xiāo)方案1
為抓住假日消費的黃金契機，充分整合廠(chǎng)家、代理商及電信三方的資源，借力high打合約和特惠機型的賣(mài)點(diǎn)及吸引力，帶動(dòng)旗艦店智能機的快速放量。根據分公司統一部署，決定在分公司開(kāi)展"元旦旗艦店重裝開(kāi)業(yè)慶典暨智能終端特賣(mài)會(huì )"，現將有關(guān)事項明確如下：
一、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)次安排
01.01-01.07旗艦店圓弧賣(mài)場(chǎng)(結合旗艦店重裝開(kāi)業(yè)同步進(jìn)行，旗艦店VI形象管理方案見(jiàn)附件4)
二、Sell-out目標
01.01-01.07，每天不少于20部智能機發(fā)展，其中明星機不少于3部/天。
三、開(kāi)業(yè)主題促銷(xiāo)
(一)開(kāi)業(yè)六重喜
1、"iPhone5S/三星NOTE3"限量搶購
結合三星NOTE系列和蘋(píng)果系列競爭促銷(xiāo)造成的資源稀缺效益，實(shí)現iPhone5S、三星NOTE3真機上柜實(shí)現以限量搶購為噱頭，組織好現場(chǎng)活動(dòng)，吸引果粉和三星粉絲前來(lái)關(guān)注和購買(mǎi)。
2、iphone5c買(mǎi)一送一
開(kāi)業(yè)期間，辦理iphone5C樂(lè )享329/289/229套餐的合約計劃購機的，將贈送一張價(jià)值600元的手機抵用券，辦理89元以上套餐可辦理副卡。
3、千元智能機全場(chǎng)9折購
開(kāi)業(yè)期間，全場(chǎng)所有千元及以上智能機，辦理合約計劃或裸機銷(xiāo)售，全部9折優(yōu)惠酬賓，客戶(hù)憑抵用券補差價(jià)購買(mǎi)千元及以上智能機，補差部分也按9折優(yōu)惠。
4、特價(jià)禮包一年免費打
開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)辦理high打合約或者499禮包，第一年免費使用。
5、辦理業(yè)務(wù)抽大獎
開(kāi)業(yè)期間，用戶(hù)辦理移動(dòng)、寬帶、智能機等業(yè)務(wù)、預存100元話(huà)費、游戲PK勝方均可參與轉盤(pán)三次抽大獎，每個(gè)用戶(hù)限制一次。獎品有手機、高檔紅酒起蓋器、酒、生活用品等。其中手機、高檔紅酒起蓋器、酒由圣龍公司提供，生活用品由公司提供。
6、進(jìn)店都有獎
�。�1）開(kāi)業(yè)期間，通過(guò)喊麥"進(jìn)店都有獎"吸引過(guò)往人流，圣龍公司提供現場(chǎng)進(jìn)店小禮品。
�。�2）老用戶(hù)存100元話(huà)費送抽紙一盒或襪子一雙。
�。�3）元旦期間(1月1日-7日)，辦理智能機、寬帶、一體化、明星機等業(yè)務(wù)，均可享受比平時(shí)更豐富的禮品，促銷(xiāo)禮品類(lèi)型。
備注：1、每個(gè)用戶(hù)限送一次，明星機可以疊加贈送。
2、擔保租機和贈機用戶(hù)不享受智能機或明星機的禮品政策。
四、產(chǎn)品政策及特惠合約機型
略…
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)組織
(一)、試營(yíng)業(yè)階段
1、提前預熱，做好宣傳，請媒介人員關(guān)注：
(1)電視臺廣告字幕。責任部門(mén)/責任人：略
(2)核心商圈戶(hù)外液晶廣告兩期。
(3)主干道、小區拉橫幅。
(4)在臨街商鋪、小區、人流量較大區域派發(fā)單頁(yè)。
(5)流動(dòng)宣傳車(chē)喇叭宣傳。
(6)營(yíng)業(yè)廳的.布置妝點(diǎn)(氣球，外面的彩虹門(mén)、音響等)。
(7)"開(kāi)業(yè)六重喜"手繪海報。
(8)微博、微信、論壇炒作。
(9)活動(dòng)期間，每2日1次對城區手機目標客戶(hù)和他網(wǎng)目標客戶(hù)，進(jìn)行外呼及短信推送。
2、內部銷(xiāo)售流程和支撐保障
(1)對旗艦店進(jìn)行分區，明確各分區的人員分工和角色，保障進(jìn)廳的客流轉化為簽單流。責任部門(mén)/責任人：略
(2)終端、禮品、配件等物料的備足。
(3)旗艦店店長(cháng)和值班經(jīng)理在營(yíng)業(yè)期間都在旗艦店，渠道總監安排專(zhuān)人做好支撐工作。
(二)、開(kāi)業(yè)當天慶典流程安排
開(kāi)業(yè)當天8:18燃放煙花、爆竹以示開(kāi)業(yè)，10條豎條幅、彩虹門(mén)(旗艦店與圓弧各一只)、帳篷、氣球門(mén)、開(kāi)業(yè)花籃、巨幅地貼、紅地毯等開(kāi)業(yè)氛圍營(yíng)造，增強喜慶元素。旗艦店一名店員店外喊麥，派送小禮品，吸引用戶(hù)進(jìn)廳。一名店員穿人偶服裝表演，與用戶(hù)合影留念，突出宣傳手機拍照應用。
(三)、持續7天炒店活動(dòng)
1、門(mén)店布置，加載開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)元素：
(1)、店門(mén)外帳篷、擺臺、條桌持續7天(其中1-4日擺場(chǎng)公司安排，5-7日旗艦店自行組織)
(2)、紅地毯、巨幅地貼、開(kāi)業(yè)花籃
(3)、銷(xiāo)售人員喊麥、卡通人偶做滑稽表演
(4)、店員街上發(fā)放單頁(yè);
(5)、其他宣傳布置參見(jiàn)門(mén)店布置。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，所有進(jìn)店顧客，贈送小禮品一份，由圣龍公司提供。
(2)轉盤(pán)幸運抽獎
繳費100元及以上用戶(hù)、辦理移動(dòng)/寬帶/智能機業(yè)務(wù)用戶(hù)均可參與。獎品有手機、配件、貼膜、生活用品等。其中手機、配件、貼膜由圣龍公司提供，生活用品由公司提供。
(3)贈送貼膜(必選)
所有購機用戶(hù)贈送貼膜1張，現場(chǎng)免費貼膜;
(4)其他活動(dòng)(可選)
體感游戲、3G體驗等。
(四)活動(dòng)激勵
促銷(xiāo)人員：按誰(shuí)發(fā)展誰(shuí)受益的原則，3.5寸屏獎勵發(fā)展人15元，4寸屏獎勵發(fā)展人30元、4.5寸40元、5寸50元、明星機100元。支撐人員公司給予一定補助。
另公司提供中餐盒飯。
(五)現場(chǎng)活動(dòng)流程
活動(dòng)現場(chǎng)分為終端展示區(細分明星機區/禮包區/特賣(mài)區等)、流量體驗區、查詢(xún)受理區、禮品發(fā)放區等。支撐人員合理分工，各司其職。
活動(dòng)流程：流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員在場(chǎng)外散發(fā)單頁(yè)→引導用戶(hù)入場(chǎng)→推薦終端并進(jìn)行演示→查詢(xún)CRM用戶(hù)信息→符合銷(xiāo)售政策進(jìn)行CRM受理→進(jìn)行流量激活達標→進(jìn)行抽獎兌獎、獎品發(fā)放。
業(yè)務(wù)受理統一由旗艦店安排店員受理。
(六)活動(dòng)管控
1、活動(dòng)現場(chǎng)每日領(lǐng)隊進(jìn)行現場(chǎng)巡視和鼓動(dòng)。
2、每天晚上的小結會(huì )和每天早上的晨會(huì )。
3、每隔一小時(shí)通過(guò)"發(fā)展時(shí)時(shí)看"微信群、易信群或短信、彩信通報銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4、活動(dòng)結束后即兌現智能機發(fā)展激勵與補助。
5、每天清點(diǎn)物料歸庫、業(yè)務(wù)受理完畢。
六、工作紀律及規定動(dòng)作
(一)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)人員，每日早上7點(diǎn)進(jìn)入活動(dòng)現場(chǎng)�；顒�(dòng)期間服從總指揮或領(lǐng)隊調度，不得離開(kāi)銷(xiāo)售區域，如遇特殊情況需向張總請假，無(wú)故不參加活動(dòng)或者中途擅自離開(kāi)或者不服從調度的人員，當月績(jì)效扣10分(計件制人員扣80元/天)。
(二)參與營(yíng)銷(xiāo)人員應秉持積極熱情、用心服務(wù)的工作態(tài)度，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遵守產(chǎn)品及終端政策，規范營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。不得向客戶(hù)夸大服務(wù)承諾事項，不與客戶(hù)發(fā)生爭執，遇有客戶(hù)投訴須妥善處理。
手機促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的'
利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) ，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題
與XX手機共嬋娟
三、活動(dòng)對象
主要對象為“親人”
四、活動(dòng)時(shí)間
10.3
五、活動(dòng)內容
讓利促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購買(mǎi)**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，**手機**系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈送活動(dòng)。
活動(dòng)促銷(xiāo)
�。�、中秋與ＸＸ手機共嬋娟
凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機，可獲得ＸＸ影樓全家福照片的贈券。
情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得ＸＸ影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。
2、當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)。
一等獎：北京國慶游
二等獎：**數碼相機
三等獎：**mp3
注：回答問(wèn)題均與本手機有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機等關(guān)卡，旨在調動(dòng)了解和擴大本機的影響力。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
手機促銷(xiāo)方案3
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
XX年9月20日—10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量（最高為100%）×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的`發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板（音樂(lè )手機主題背板）;并且使用1—2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
10，注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7—10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1。5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
11，國慶當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：k218等。
預防問(wèn)題：
贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng)：填表人：
編號
顧客姓名
聯(lián)系電話(huà)
手機型號
手機imei碼
贈品名稱(chēng)/數量
贈品庫存表
期初庫存
實(shí)銷(xiāo)數量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。
手機促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣能夠借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;
3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動(dòng)資料：
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費者;
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動(dòng)顧客參與用心性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)信息比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng )信息大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編信息比賽，并給予獎現場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開(kāi)始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的.確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應思考到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
手機促銷(xiāo)方案5
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
旺季搶量，同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)"的形象定位，透過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重到達40%以上.
促銷(xiāo)主題和資料:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，能夠在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè ).
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法.
禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不思考補通路庫存.
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品務(wù)必由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量務(wù)必和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應.
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).
現金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存.推薦根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的狀況，務(wù)必來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達.
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推.因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面.各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.
促銷(xiāo)員演示樣機配備.k098，k028，k128務(wù)必配真機.
陳列和形象更新.為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的`背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列.工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行.
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合，能夠在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨十分關(guān)鍵.
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升.因此，各地在9月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高).
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會(huì )更大.因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節.
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和信息互動(dòng).在國慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每一天信息通報省內各地銷(xiāo)售.
10，注意國慶七天的人流特點(diǎn).對歷次節假日旺季的觀(guān)察證明，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )到達平時(shí)7-10倍，第2天到達平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似.各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配.
11，國慶當天要準備低價(jià)格機器沖量.比如:k218等.
預防問(wèn)題:
贈品的流失問(wèn)題，務(wù)必有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員務(wù)必填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈品，都務(wù)必在表上做相應填寫(xiě).
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題.要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推.
終端贈品發(fā)放登記表
手機促銷(xiāo)方案6
一．公司簡(jiǎn)介：
諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數字通訊技術(shù)的先驅。 移動(dòng)電話(huà)：北歐移動(dòng)電話(huà)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )（NMT）于1981年開(kāi)通,頻率為450兆赫茲．這是當時(shí)世界上第一個(gè)，同時(shí)也是橫跨數國覆蓋面最大的蜂窩式電話(huà)公用網(wǎng)絡(luò ),隨著(zhù)NMT的開(kāi)通,移動(dòng)電話(huà)也開(kāi)始迅猛發(fā)展．諾基亞（當時(shí)叫Mobira）第一臺NMT450移動(dòng)電話(huà)Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開(kāi)發(fā)的MobiraTalkman，是當時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動(dòng)電話(huà)網(wǎng)市場(chǎng)中一炮打響,并為諾基亞開(kāi)拓了包括英國和美國在內的新市場(chǎng)。 全球通—全球移動(dòng)電話(huà)通訊體系：二十世紀八十年代末，隨著(zhù)歐洲市場(chǎng)的逐漸統一，歐洲郵電、電話(huà)、電報咨詢(xún)委員會(huì )決定制定移動(dòng)電話(huà)業(yè)的統一標準，并以數字技術(shù)推廣。從一開(kāi)始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開(kāi)發(fā)商，首次全球通對話(huà)就是用諾基亞電話(huà)，于1991年通過(guò)芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎。 二十世紀九十年代,手機用戶(hù)量大增,手機價(jià)格迅速降低,移動(dòng)電話(huà)越變越小,諾基亞公司越來(lái)越注重手機的性能和外觀(guān)設計。他們很早就意識到,移動(dòng)電話(huà)是一項個(gè)人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶(hù)個(gè)人特點(diǎn)．諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡(jiǎn)便,時(shí)髦的象征． 今天決定移動(dòng)電話(huà)產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)質(zhì)量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個(gè)性化鈴聲提示等等． 獨特的競爭環(huán)境：諾基亞電信實(shí)力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業(yè)的競爭。
六、七十年代歐洲大多數電話(huà)運營(yíng)公司所購的交換機均來(lái)自國家供應商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場(chǎng)上，獨特的競爭形勢占統治地位。自從該國第一個(gè)地方電話(huà)網(wǎng)19世紀90年代早期建立以來(lái)，芬蘭已有好幾個(gè)電話(huà)運營(yíng)公司，它們和芬蘭郵政電話(huà)電報局從不自動(dòng)從國家供應商手里購買(mǎi)設備。自從進(jìn)入電信市場(chǎng)以來(lái)，激烈的國際競爭和用戶(hù)強烈的需求促使諾基亞不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說(shuō)，諾基亞從一開(kāi)始就面臨著(zhù)在國內開(kāi)放的電信市場(chǎng)上已經(jīng)站穩腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術(shù)和市場(chǎng)不斷變化所創(chuàng )造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場(chǎng)所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進(jìn)入臨國重要市場(chǎng)．80年代，隨著(zhù)放松管制措施開(kāi)始在歐洲和美國創(chuàng )造出更多的機會(huì )，公司的銷(xiāo)售額也迅速增長(cháng)．當時(shí)諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進(jìn)入新的市場(chǎng)，1988年凈銷(xiāo)售額的70％來(lái)自芬蘭以外的國家．
二．諾基亞手機促銷(xiāo)策劃書(shū)結構：
�。�1） 廣告目標：
1.元旦節對諾基亞手機進(jìn)行促銷(xiāo)
2.擴大市場(chǎng)份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位
3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度
4.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費者，同時(shí)消化庫存
�。�2） 目標市場(chǎng)：消費人群18-45歲之間
�。�3）主題：諾基亞手機
�。�4）促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))
�。�5) 促銷(xiāo)時(shí)間：一月一日---一月五日
(6) 促銷(xiāo)地點(diǎn)：達州市中心廣場(chǎng)
1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì )干擾，因為沒(méi)有機動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì )影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多
3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場(chǎng)在附近
(7) 現場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1. 舞臺布置：
2.1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米的.臺子，用紅地毯鋪上。
3.背景長(cháng)4.5米 ，寬2米。
上行寫(xiě)：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
4.舞臺左右各放三個(gè)音響
5.舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
6.舞臺前在擺個(gè)氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
7.柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
8.真機放在柜臺里
9.柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
10.柜臺的手機應按價(jià)格擺放
11.每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(8) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的)。
2 . 柜臺銷(xiāo)售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
(9) 服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2、 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演
3. 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著(zhù)由膝蓋，右手摸著(zhù)左耳垂，隨著(zhù)主持人說(shuō)幾就轉幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀(guān)眾參與，可以調動(dòng)觀(guān)眾的情感)。
5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應是價(jià)格高的手機(不
要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
6. 買(mǎi)手機有贈品同時(shí)還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買(mǎi)。
(10) 獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實(shí)際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
(11) 促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機促銷(xiāo)方案7
本店在節日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：
1、超低的價(jià)格
2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來(lái)店即有獲得大獎的機會(huì ))
3、給消費者帶來(lái)的便利和好處
4、以自身產(chǎn)品的長(cháng)處來(lái)和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強。此手段目的.在于通過(guò)和消費者的交流可以很快的找出消費點(diǎn)，增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結各類(lèi)信息，來(lái)店人數，購買(mǎi)人數，購買(mǎi)種類(lèi)，出現的問(wèn)題，后期可能出現的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
手機促銷(xiāo)方案8
一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷(xiāo)目標
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
去年,OPPO手機在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩居第
一、從今年年初開(kāi)始，OPPO手機的銷(xiāo)售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機的價(jià)位要高，性?xún)r(jià)比不如步步高。OPPO手機銷(xiāo)量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場(chǎng)定位是中低端用戶(hù)，而OPPO手機的市場(chǎng)定位是中高端用戶(hù)，相比而言失去了一些低端的潛在顧客們。而高端用戶(hù)不會(huì )冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對于貿易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
OPPO手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度，擴大銷(xiāo)量而舉行的。
�。ǘ┐_立促銷(xiāo)目標
根據上文的市場(chǎng)分析，本次南通OPPO手機五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標確定為：
1、鼓勵使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗槭褂谜叩囊痪湓?huà)比大量的廣告更具有說(shuō)服力�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著(zhù)的方法。美國的一項調查表明：一個(gè)滿(mǎn)意顧客們會(huì )引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài)，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿(mǎn)意顧客們可以影響25人的購買(mǎi)意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2、爭取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客們，要發(fā)掘新的顧客們，這樣才能擴大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。
3、吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購買(mǎi)。
4、排除競爭性促銷(xiāo)，每逢節假日，各個(gè)品牌手機都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客們。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費者將會(huì )被競爭者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。
二、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素
(一)促銷(xiāo)對象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對象比喻成靶子，促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
�。ǘ┐黉N(xiāo)時(shí)間
20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì )選擇周末，節假日出來(lái)購物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì )大量增加，是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)地點(diǎn)
南大街五星廣天手機移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客們最多的地方。同時(shí)，本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會(huì )影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì )有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的'手機賣(mài)場(chǎng)，也是顧客們購買(mǎi)手機的首選之地。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)工具
本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈品廣告�！拔逡弧笔菄曳ǘ偃�，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì )放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì )比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì )引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個(gè)中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無(wú)二與眾不同，容易辨認，便于傳播、綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專(zhuān)柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客們。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客們；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客們；低層KT板吸引3米內俯視的顧客們。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客們眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客們視線(xiàn)；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！
通過(guò)江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)方案的內容
促銷(xiāo)方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短和促銷(xiāo)預算。
�。ㄒ唬┱T因的大小
本次活動(dòng)準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客們的注意。
�。ǘ﹨⑴c條件
本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
手機促銷(xiāo)方案9
（一）活動(dòng)的準備
1、活動(dòng)前2天前確定專(zhuān)賣(mài)店各自的宣傳單頁(yè)、海報和宣傳物料內容及數量；
2、活動(dòng)前3天采購禮品、促銷(xiāo)手機、電器、確定禮品和促銷(xiāo)物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數量；
3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)執行方案和活動(dòng)目標分解；
4、活動(dòng)前2-3天由店長(cháng)召開(kāi)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì )，宣貫促銷(xiāo)活動(dòng)內容和資源分配量。
（二）活動(dòng)的參與人員
1、店主：全面負責開(kāi)業(yè)及促銷(xiāo)活動(dòng)，包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動(dòng)把控、突發(fā)問(wèn)題處理、活動(dòng)總結、人員激勵等等；
2、門(mén)店負責人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現場(chǎng)把控、人員安排及激勵、物料設置、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售管理等；
3、主持人1-2個(gè)：負責現場(chǎng)活躍氣氛等工作，如現場(chǎng)氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話(huà)、游戲主持等
4、宣傳人員若干：負責前期的單頁(yè)、海報等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)；
5、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員若干：專(zhuān)門(mén)負責銷(xiāo)售手機、講解、開(kāi)單、售后等；
6、機動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷(xiāo)售。
（三）活動(dòng)的宣傳組織
1、事先下發(fā)手寫(xiě)海報模版、內容，由各兩個(gè)店各自負責人員按下發(fā)模板內容完成繪制；
2、活動(dòng)前3天在市內各重點(diǎn)小區掃樓、集市、商圈和鄉鎮海報粘貼；
3、活動(dòng)前2天前完成單頁(yè)、海邊等宣傳物資制作，準備拱門(mén)、條幅、X展架、帳篷等物資；
4、活動(dòng)前3天由店員開(kāi)始外出宣傳，采取發(fā)單頁(yè)、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線(xiàn)事先確定；
5、現場(chǎng)截留準備：活動(dòng)期間，設置專(zhuān)門(mén)人員在門(mén)店外面進(jìn)行截留和引導人員入店。
（四）啟動(dòng)培訓
活動(dòng)前3天由店主親自對活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規則、禮品發(fā)放與登記規則、注意事項、各自崗位職責、活動(dòng)目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數，臨場(chǎng)不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責到位。
同時(shí)對促銷(xiāo)人員的用語(yǔ)、促銷(xiāo)技巧等進(jìn)行培訓。
（五）活動(dòng)政策與內容
1、打折優(yōu)惠活動(dòng)
2、買(mǎi)贈活動(dòng)
凡購買(mǎi)手機滿(mǎn)599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿(mǎn)999元以上則贈送加濕器一個(gè)。
3、手機競拍活動(dòng)
�。�1）競拍機型：電信XX機型、三星note3、三星XX機型
�。�2）形式：整點(diǎn)競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開(kāi)展競拍，以這些手機的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開(kāi)拍（這個(gè)價(jià)格需要根據這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。
采取整點(diǎn)競拍的方式，以合適的價(jià)格開(kāi)始起拍，三次沒(méi)有人競拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負責在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒(méi)有達到機子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。
4、舉牌游街活動(dòng)
從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷(xiāo)隊伍，做好相應的牌子，正面寫(xiě)電信店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息，反面寫(xiě)專(zhuān)賣(mài)店五一促銷(xiāo)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門(mén)口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應的口號，以吸引顧客目光。
5、買(mǎi)手機返現金活動(dòng)
買(mǎi)手機返現金，最高返現XX元(特價(jià)機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁(yè)顯著(zhù)位置。表明原價(jià)，返現多少元!相當與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價(jià)999元，返現金300元相當與699元。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!可根據具體情況自行設置。
6、免費尋寶活動(dòng)
“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機粘貼店內，也可以在一定區域內集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內自購�？蔀橄鄬Ρ阋说南匆乱�，紙巾等實(shí)用性小禮品。
7、乒乓球抽獎活動(dòng)
50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫(xiě)10分，30個(gè)寫(xiě)5分，10個(gè)寫(xiě)0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計算這10個(gè)球面上的分數，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據實(shí)際情況設定。
8、免費貼膜
在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現在持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺表演活動(dòng)
活動(dòng)分為兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節目的安排是一樣的。
節目一，歌曲，有主持人或促銷(xiāo)員演唱，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷(xiāo)人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的`關(guān)注。
節目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀(guān)眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節。本次活動(dòng)準備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏(yíng)得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據現場(chǎng)的情況，可以自由對游戲進(jìn)行現場(chǎng)安排，如果現場(chǎng)觀(guān)眾比較多，可以增加游戲環(huán)節。)
節目四，主持人對電信店開(kāi)業(yè)情況、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷(xiāo)介紹，大多介紹的手機應是價(jià)格高的手機（不要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看
人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。同時(shí)也可以對現場(chǎng)的觀(guān)眾進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)題是關(guān)于電信店內及專(zhuān)賣(mài)店三星手機產(chǎn)品等知識，回答正確的觀(guān)眾有禮品可以贈送。
（六）活動(dòng)現場(chǎng)流程與布置
1、現場(chǎng)流程
1）客戶(hù)邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請函（或者蓋章后的單頁(yè)）發(fā)放，同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶(hù)反饋記錄。
2）客戶(hù)到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁(yè)（含外呼到場(chǎng)）的用戶(hù)或聚集玩游戲的零散用戶(hù)可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以?xún)龋?/p>
3）引導體驗：銷(xiāo)售人員引導客戶(hù)進(jìn)行手機體驗，進(jìn)行手機介紹宣傳。
4）達成交易：對已付款的客戶(hù)，在對用戶(hù)進(jìn)行受理的期間，期間可引導客戶(hù)瀏覽手機周邊配件區。辦理完成后引導客戶(hù)到服務(wù)區進(jìn)行手機美容服務(wù)并開(kāi)始推手機周邊配件。對達成交易的客戶(hù)離開(kāi)時(shí)，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎一次。
5）抽獎活動(dòng)：
�。�1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長(cháng)統一制作，每個(gè)抽獎箱放50個(gè)乒乓球（每天設置一等獎5個(gè)，二等獎10個(gè)，三等獎綠球30個(gè)，參與獎若干。），每個(gè)店由專(zhuān)人負責管控抽獎過(guò)程。
�。�2）抽獎規則：50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫(xiě)10分，30個(gè)寫(xiě)5分，10個(gè)寫(xiě)0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計算
手機促銷(xiāo)方案10
一、市場(chǎng)現狀分析
由于賣(mài)場(chǎng)位于鄉鎮，且區域人口以外來(lái)人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，當然**區域在該鄉鎮范圍內；提供免費的打字、上網(wǎng)等內容培訓。
6、延長(cháng)數碼產(chǎn)品的保修期�？稍谠缺Ｐ奁诘幕A上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶(hù)。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買(mǎi)幾送幾這樣的'活動(dòng)。
以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺(jué)得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興��！
首先明白一下幾點(diǎn)
你的店位于鄉鎮 客服消費能力差
對品牌的忠實(shí)度不高 所以你的產(chǎn)品應該以外觀(guān)和使用為主 不要打品牌廣告
1，國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類(lèi)型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買(mǎi)電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費者的經(jīng)濟能力，可以選擇舉辦很常規品牌的手機，mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對于mp3mp4除了降價(jià)以外，可以送給學(xué)生消費者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò )消費的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購買(mǎi)到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網(wǎng)絡(luò )游戲很有興趣.
3，買(mǎi)一送一，針對筆記本電腦而言，買(mǎi)筆記本送mp3之類(lèi)的。因為是鄉鎮用戶(hù)，所以筆記本相對而言比較難銷(xiāo)。這個(gè)要看當地的情況了。
4，針對手機，低價(jià)的品牌手機，以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”，
另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺(jué)鄉鎮的客服，尤其是中年人對手機的功能沒(méi)有多大要求，對外表以及實(shí)用性很在意，換購價(jià)格要盡量低，虧了就
虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時(shí)間長(cháng)點(diǎn)，這樣對塑口碑是有好處的。
手機促銷(xiāo)方案11
公司擁有廠(chǎng)房面積50000多平方米，員工x多人，下屬有移動(dòng)電話(huà)，數碼產(chǎn)品，電話(huà)機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。
xx公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國消費者委員會(huì )推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，xx公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，xx移動(dòng)公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設項目”。
xx手機促銷(xiāo)策劃書(shū)結構：
一、廣告目標：
五一黃金周對xx手機進(jìn)行促銷(xiāo)
二、目標市場(chǎng)：
銷(xiāo)售促進(jìn)策略
三、主題：
xx手機
四、促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日--五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì )干擾，因為沒(méi)有機動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì )影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2.舞臺布置：
背景長(cháng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：xx手機五。一真情回報牡市人民(xx手機四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個(gè)音響
舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺個(gè)氣模
3.柜臺設置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
柜臺的手機應按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)
每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(四)人員選擇
1.舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的)。
2.柜臺銷(xiāo)售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解xx每款手機的功能，并靈活運用手機，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
(五)服裝的選擇
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的'注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著(zhù)由膝蓋，右手摸著(zhù)左耳垂，隨著(zhù)主持人說(shuō)幾就轉幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀(guān)眾參與，可以調動(dòng)觀(guān)眾的情感)。
3.主持人對xx最近新研制的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應是價(jià)格高的手機(不要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4.買(mǎi)手機有贈品同時(shí)還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買(mǎi)。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實(shí)際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五、促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機促銷(xiāo)方案12
活動(dòng)目的：
雙11到來(lái)之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對雙11這天賣(mài)場(chǎng)內的所有手機進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
一、 活動(dòng)主題：
購機狂歡節——中國電信*聚劃算
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間：
11月9日-11日
三、活動(dòng)專(zhuān)柜：
大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動(dòng)預熱：
1、 群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場(chǎng)瘋狂機低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬彴?活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計劃10000份(單頁(yè))
發(fā)放地點(diǎn)：
大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門(mén)店攔截：
一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間：
11月7日—11月11日
3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：
11月8日—11月11日
五、活動(dòng)內容：
1、光棍不光 驚喜滿(mǎn)框
(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費的用戶(hù)，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(hù)(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機客戶(hù)將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪 低價(jià)萬(wàn)歲
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起
A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起
B、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰H520原價(jià)298元 5折價(jià)149元
中維恒泰H530原價(jià)398元 5折價(jià)199元
百合C6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元
C、(9號)“雙十一三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
三星W789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元
三星S4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元
三星I869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元
三星I879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元
D、(10號)“雙十一華為HTC專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
華為A199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元
華為8813D 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元
HTC802D 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元
HTC528D 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元
E、(11號)“雙十一全場(chǎng)特惠“
中興N980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元
中興N986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元
中興N880G 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
酷派9150 原價(jià)20xx元 優(yōu)惠價(jià)1690元
酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元
聯(lián)想820E 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元
聯(lián)想A375E 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元
海信EG958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
F、充電寶9元搶 (每日限量10個(gè))
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷(xiāo)機型底價(jià)促銷(xiāo)
說(shuō)明：
年末最后讓利，雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現場(chǎng)免費“手機加香消毒”服務(wù);
2、禮品區：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購買(mǎi)欲
3、廣告制作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門(mén)
4、路演
(1)活動(dòng)主持 1名
(2)學(xué)生舞蹈 4人
1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 3.love lovve love 4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂(lè )頌
(4)員工歌曲
肖麗：
愛(ài)死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤：
你的`眼睛背叛了我的心
2. 一個(gè)人的天荒地老
3. 聽(tīng)海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷(xiāo)售組負責執行)
七、費用預算
項目數量單價(jià)小計備注
廣告制作氣球拱門(mén)20米20400
地貼50平米7350
舞臺背景35平米7245
X展架4個(gè)60240
刮刮卡500張0.3150
單頁(yè)10000份0.033000A4版面
鋁膜氣球50個(gè)4200
路演學(xué)生舞蹈2人*2天2001200
活動(dòng)主持1人600600
禮品充電寶20個(gè)10 200
食用油 4桶62248
大米4袋52208
牛奶645270
小禮品1003300
臨時(shí)促銷(xiāo)6人*5天501500
費用合計：9111元
手機促銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)目的
利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題
與xx手機共嬋娟
三、活動(dòng)對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節日開(kāi)始。
四、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間應該輻射到中秋節前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節前一個(gè)星期，節后幾天緩沖時(shí)間。
五、活動(dòng)內容
1、方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購機贈品等。
2、還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
以上的方案只是筆者的個(gè)人總結。更好更專(zhuān)業(yè)的.方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調查后才能總結出適合自己手機店的方案。希望以上的方案，對您有所幫助。
手機促銷(xiāo)方案14
一、前言
手機市場(chǎng)一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話(huà)，現今的手機市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和，手機行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷(xiāo)售的手機就有上千款，輪番的價(jià)格戰大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍，搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔憂(yōu)。、
二、背景
近年來(lái)，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(cháng)也十分顯著(zhù)，可以說(shuō)，中國通訊市場(chǎng)異�；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場(chǎng)，隨著(zhù)整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續升溫，手機通訊銷(xiāo)售迅速成長(cháng)，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著(zhù)xx人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規模越來(lái)越大，消費購買(mǎi)也越來(lái)越強，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了，同時(shí)由于消費者的人數眾多，購買(mǎi)力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機市場(chǎng)巨大。面對巨大的市場(chǎng)空間，其他的通訊公司已作好搶占手機市場(chǎng)的準備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。
我國不僅是手機生產(chǎn)大國，而且是手機用戶(hù)大國，我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶(hù)的規模性擴張相伴而生。在國內手機市場(chǎng)規模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機的銷(xiāo)售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋(píng)果，和摩托羅拉、蘋(píng)果、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。
但是國產(chǎn)的手機在進(jìn)一步發(fā)展，對于手機市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著(zhù)國產(chǎn)手機在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設、渠道創(chuàng )新、售后服務(wù)等各方面不斷調整、改善，加之政府監管力度的'增強，國內品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋(píng)果品牌機的銷(xiāo)售。
三、策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。
2、增強消費者對蘋(píng)果的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費者，同時(shí)消化庫存。
4、擴大市場(chǎng)份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。
四、市場(chǎng)綜合分析
1、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。
蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng )新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋(píng)果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng )新、用戶(hù)友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話(huà)的領(lǐng)先供應商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò )的領(lǐng)先供應商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機結合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng )造了更多的商業(yè)機會(huì )，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國，蘋(píng)果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機構遍布全國各地，員工愈4500萬(wàn)人。蘋(píng)果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現在中國本地生產(chǎn)，包括：蘋(píng)果最新的移動(dòng)電話(huà)產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設備、數字交換設備及數字多媒體終端產(chǎn)品。蘋(píng)果是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋(píng)果已經(jīng)連續三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計出口額超過(guò)60億歐元。蘋(píng)果設立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續幾年成為當地出口和納稅的支柱企業(yè)。蘋(píng)果致力于在中國的長(cháng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng )新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋(píng)果在中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏(yíng)得并鞏固了領(lǐng)先供應商的地位。目前，蘋(píng)果正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻自己的力量。蘋(píng)果是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話(huà)品牌。蘋(píng)果移動(dòng)電話(huà)的戰略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛(ài)、蘋(píng)果、HTC，國產(chǎn)的機子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內出現大部分模仿蘋(píng)果手機的山寨手機，外觀(guān)仿制蘋(píng)果的機型，但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導了消費者，并且嚴重影地響了蘋(píng)果的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，降低了公司的美譽(yù)度，使得公司的銷(xiāo)售量同比大大降低。所以針對這些問(wèn)題，做這次元旦促銷(xiāo)很有必要。
手機促銷(xiāo)方案15
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化×××音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：
完美音質(zhì)，隨身暢響
201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購買(mǎi)×××音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：
根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：
贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做
專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的'臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在春節三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
*注意春節人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
*春節當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：k218等。
預防問(wèn)題：
贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題：
要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng)： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話(huà)手機型號手機imei碼贈品名稱(chēng)/數量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷(xiāo)數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因
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