教育機構培訓方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的教育機構培訓方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

教育機構培訓方案1

　　一、確定活動(dòng)目標

　　在我們做任何活動(dòng)之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進(jìn)行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動(dòng)方案。

　　1、 老生續費

　　對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。

　　2、新生報名

　　新生部分則要根據以往的年增長(cháng)率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據轉化率確認本次活動(dòng)潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開(kāi)后續的實(shí)施工作。

　　3、明確分工

　　明確了目標、梳理了有效客戶(hù)資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對癥下藥。根據客戶(hù)的意向程度做好分類(lèi)，例如，高意向且長(cháng)期選擇我們的客戶(hù)，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶(hù)，是報名和續費的主要目標群體；中意向客戶(hù)，是還需要再邀約試聽(tīng)或者繼續營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)；低意向客戶(hù)，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶(hù)；以及不明意向的客戶(hù)，是沒(méi)有進(jìn)行深度溝通的客戶(hù)。根據我們對客戶(hù)的具體分類(lèi)和銷(xiāo)售水平，設置后續的客戶(hù)追蹤方案以及人員的目標。并通過(guò)合理的績(jì)效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

　　二、制定活動(dòng)政策

　　活動(dòng)政策的制定主要是針對家長(cháng)的，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段和方式吸引家長(cháng)、吸引學(xué)生，培訓機構招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(cháng)看到實(shí)際的利益和好處，滿(mǎn)足現階段的需求，才會(huì )產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。

　　1、主推課程

　　首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標的環(huán)節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專(zhuān)業(yè)能力入門(mén)班、提高班、鞏固班等等，文化課類(lèi)可以設置寫(xiě)作技巧班、英語(yǔ)音標班、數學(xué)強化班等等。以滿(mǎn)足大部分家長(cháng)的需求為主。

　　2、優(yōu)惠政策

　�、儋浰痛蠖Y包

　　培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費，所以我們就要通過(guò)贈送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(cháng)，例如，培訓機構自己定制的獎品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書(shū)包、學(xué)習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現出來(lái)的價(jià)值卻很高。

　�、趫F報優(yōu)惠

　　團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠�；顒�(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當天，通過(guò)團報的優(yōu)惠政策激起家長(cháng)的購買(mǎi)欲望，挖掘出更多的潛在客戶(hù)。

　�、坜D介紹有禮

　　在我們的客戶(hù)分類(lèi)中，高意向的客戶(hù)是我們轉介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當日轉介紹的客戶(hù)可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長(cháng)不愿意主動(dòng)轉介紹，使得傳播性較差，見(jiàn)效也比較慢。那么通過(guò)我們這次活動(dòng)，制定出專(zhuān)門(mén)的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當日成功轉介紹的客戶(hù)可以獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。

　�、芟迺r(shí)優(yōu)惠

　　以時(shí)間為節點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(cháng)不愿錯過(guò)，例如，僅限活動(dòng)當天的9：00—12：00，在規定的時(shí)間內，寒假課程七折優(yōu)惠，過(guò)時(shí)即刻恢復原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì )為我們轉化大量的潛在客戶(hù)，同時(shí)也達到了引流的效果，提升了客戶(hù)的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據培訓機構情況進(jìn)行設置。

　　三、 營(yíng)造活動(dòng)氛圍

　　如果當家長(cháng)和孩子來(lái)到培訓機構后，能夠第一時(shí)間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶(hù)，滿(mǎn)足了他的好奇心，刺激了購買(mǎi)欲望，加上大多消費者向來(lái)就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。

　　1、環(huán)境布置

　　除了運用彩帶等常見(jiàn)的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過(guò)一些既新穎又有創(chuàng )意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng )意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當做裝飾，用線(xiàn)串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì )顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(cháng)。

　　2、禮品設置

　　除了布置校區的環(huán)境之外，也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢(xún)處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車(chē)模型、書(shū)包、彩筆等等。告知家長(cháng)，當日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

　　3、服裝統一

　　在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(cháng)在第一時(shí)間就感受到我們的`正規和專(zhuān)業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線(xiàn)上報名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長(cháng)做好講解和引導。

　　四、宣傳推廣

　　我們的宣傳推廣對活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶(hù)。

　　1、線(xiàn)上

　　將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長(cháng)可以通過(guò)線(xiàn)上的形式進(jìn)行報名，并發(fā)送到家長(cháng)微信群里。同時(shí)制定相應的積分轉發(fā)系統，例如，家長(cháng)轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時(shí)減免學(xué)費。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。

　　2、線(xiàn)下

　　通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開(kāi)展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線(xiàn)下的推廣，這需要我們制作專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學(xué)費”或“轉發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結合線(xiàn)上轉發(fā)活動(dòng)，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節，同時(shí)擴大轉發(fā)范圍。

　　五、活動(dòng)總結

　　活動(dòng)結束后，組織全體員工開(kāi)展活動(dòng)總結會(huì )，將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀錄，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。

　　1、總結經(jīng)驗

　　討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會(huì )上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數據對比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標。

　　2、后期轉化

　　對于我們在活動(dòng)期間沒(méi)能成交的潛在客戶(hù)做進(jìn)一步的轉化，電話(huà)邀約這些家長(cháng)參加后續的公開(kāi)課、親子體驗活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實(shí)現轉化。

　　市面上營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長(cháng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。

　　要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時(shí)在活動(dòng)結束后不忘及時(shí)復盤(pán)，總結經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎。教育的起點(diǎn)是知識，終點(diǎn)卻是生活，教育的過(guò)程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過(guò)我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

教育機構培訓方案2

　　1、活動(dòng)目的

　　做活動(dòng)，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，最本質(zhì)的目的都是為了招生及續班，擴大學(xué)校的影響力，更直白一點(diǎn)就是為了能夠更好地持續盈利。因此，做活動(dòng)就需要找到一個(gè)鏈接學(xué)校、學(xué)生、家長(cháng)、時(shí)間四者的邏輯，找準參與者的痛點(diǎn)，尋找一個(gè)讓客戶(hù)積極參加你活動(dòng)的理由。

　　比如，通過(guò)生日會(huì )帶動(dòng)家�；�動(dòng)，增強客戶(hù)對學(xué)校的認同，提升客戶(hù)消費期間體驗的愉悅感，擴大學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)宣傳面，促進(jìn)續班，帶動(dòng)轉介紹。相信各位校長(cháng)都知道，招新和續班都需要貫穿于整個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)鏈條中，各個(gè)環(huán)節都做得好，才能產(chǎn)生續班及轉介紹的成果。

　　2、受眾人群

　　招生續班活動(dòng)有了明確的目的，我們的受眾人群就會(huì )相應的明確出來(lái)。對于英語(yǔ)角活動(dòng)，受眾人群就是想學(xué)英語(yǔ)或已經(jīng)在學(xué)英語(yǔ)的客戶(hù)。對于鋼琴考級類(lèi)活動(dòng)，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學(xué)習者。當然，我們不能排除其他人群會(huì )對這些活動(dòng)也感興趣，但是每一次活動(dòng)必須要明確區分出來(lái)主要的受眾人群，但不拒絕其他愛(ài)好者的參與。

　　3、平臺和資源

　　平臺和資源分兩種：自有型和大眾共用型。

　　自有型平臺和資源例如：學(xué)校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺、全校教職工的個(gè)人朋友圈、QQ、QQ群、戶(hù)外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報、電子顯示屏等等線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳渠道和資源。

　　大眾共有型平臺和資源例如：百度/微博/58同城等在線(xiàn)收費推廣渠道、電梯廣告、公交車(chē)車(chē)體廣告、商場(chǎng)/廣場(chǎng)大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線(xiàn)上線(xiàn)下渠道和資源。

　　這么多的平臺和資源，各有優(yōu)劣。比如線(xiàn)上的百度、58、戶(hù)外廣告、市場(chǎng)人員的地推宣傳、車(chē)體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶(hù)接受信息屬于被動(dòng)接受，轉化低。

　　QQ、QQ群、學(xué)校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳成本較低，但是受眾對信息的接收頻次不等，效果也不一致，目前比較經(jīng)濟又高效的平臺是學(xué)校微信、微信群、教師朋友圈轉發(fā)分享這幾個(gè)是直接實(shí)現活動(dòng)宣傳，報名、成交于一體的平臺。

　　以上平臺和資源，在這里只做了個(gè)簡(jiǎn)評，至于用哪些平臺和資源，主要看校長(cháng)你學(xué)校的性質(zhì)及課程特點(diǎn)來(lái)決定。

　　4、活動(dòng)內容

　　招生續班活動(dòng)的目的和可利用的平臺及資源確定后，依據活動(dòng)目的、受眾人群、營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺及資源再來(lái)確定活動(dòng)內容，然后進(jìn)一步做好準備事宜。

　　活動(dòng)方案的內容主要包含活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案(文稿、圖片、視頻等)、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、獎品等。

　　活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)短明了，讓受眾讀一遍就能理解，獎品信息或參與后的好處更要明確，例如【報名有禮】就不如【報名就送xX】。另外參與門(mén)檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標客戶(hù)也就相應的越多，比如線(xiàn)上一鍵下單(微信支付、支付寶支付、刷卡)就比數現金要好。

　　5、活動(dòng)推廣

　　依據你的.平臺及資源確定，這里拿兩個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：

　　1、線(xiàn)上平臺：

　　QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號等都可進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)或點(diǎn)對面分發(fā)，可以利用紅包、前期感情積淀、轉發(fā)分享得禮物來(lái)激發(fā)學(xué)生和家長(cháng)的為此轉發(fā)分享，還可以利用積分任務(wù)激發(fā)學(xué)生及家長(cháng)的二次轉發(fā)，另外，若活動(dòng)覆蓋面廣，可考慮借助大平臺做活動(dòng)推廣。

　　2、線(xiàn)下渠道：

　　老學(xué)員和家長(cháng)的面對面通知、傳單、海報、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個(gè)方式好，校長(cháng)們自行參考活動(dòng)資金預算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。

　　6、人員安排及職責

　　“任何事的興起，首先是人的興起!”

　　要想成事，要想活動(dòng)做的好，人是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。高效的組織，具有強有力的執行力，活動(dòng)策劃做的再爛也能做出一定成績(jì)來(lái)。做不好，一定是人的問(wèn)題。注意：這不是你學(xué)校市場(chǎng)部人員的問(wèn)題，也不是老師的問(wèn)題，一定是校長(cháng)你的問(wèn)題。

　　做好人員安排，必要的培訓一定要跟上。比如線(xiàn)上推廣，專(zhuān)人負責，必要的推廣技巧培訓到位，線(xiàn)上成交或報名的客戶(hù)指導，全員都需要非常熟悉各個(gè)環(huán)節，通知、成交談單話(huà)術(shù)必須統一口徑。人員安排上盡可能指定專(zhuān)人負責自己熟悉的環(huán)節，提高工作效率。

　　7、活動(dòng)總結及反饋

　　活動(dòng)結束后，活動(dòng)總結才是學(xué)習活動(dòng)策劃、實(shí)施的最好機會(huì )。每次活動(dòng)結束，都應該梳理一下活動(dòng)目的是否達到?活動(dòng)基本要求是否達到?活動(dòng)投入產(chǎn)出比如何?活動(dòng)影響力和參與率怎么樣?從活動(dòng)開(kāi)始策劃到活動(dòng)結束時(shí)各項細節要求是否達標?

教育機構培訓方案3

　　一.招生戰略

　　1、市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當地的教育水平和教學(xué)現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點(diǎn)的設置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長(cháng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

　　2.招生方法

　　第一步：全面宣傳

　　具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(cháng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng )造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實(shí)施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮總部，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，重要路段。

　　第二步：重點(diǎn)實(shí)施

　　具體目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。

　　具體實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說(shuō)

　　具體目標：街邊的家長(cháng)，路邊的中年行人。

　　具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的`才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達成目標。

　　招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。

　　4、預約學(xué)員

　　約見(jiàn)的方法電話(huà)預約

　　電話(huà)預約的目的：

　　(1)是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。

　　(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

　　(3)爭取面談的機會(huì )。

　　5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習興趣)

　　6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟狀況)

　　二.招生內容

　　暑期計劃開(kāi)始招生時(shí)間為5月25日—六月25日

　　招生對象

　　1幼小銜接班

　　2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)

　　3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主) 具體班級計劃招生分別為：

　　幼小銜接班20人

　　新初一新初二新初三各15人

　　新高一新高二新高三各15人

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