加油站促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編收集整理的加油站促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
加油站促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、項目概述
xx購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷(xiāo)方案。力爭創(chuàng )立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷(xiāo)售額新高，人流量相交提升50%以上，銷(xiāo)售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的
人流量達到xx人次
銷(xiāo)售額達到xx元
完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%
顧客滿(mǎn)意度提高xx%
三、促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：xx年春節前后
活動(dòng)地點(diǎn)：xx購物廣場(chǎng)
活動(dòng)人員：xx購物廣場(chǎng)全體員工
臨時(shí)促銷(xiāo)人員
活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節促銷(xiāo)
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
xx年春節前后將是商品銷(xiāo)售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象。
活動(dòng)內容：
1、新年驚喜換購價(jià)
購物滿(mǎn)xx元，加_元可換購價(jià)值xx元的商品;購物滿(mǎn)xx元，加_元可換購價(jià)值xx元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年
在超市內購物滿(mǎn)xx元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。滿(mǎn)xx元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎xx個(gè)。獎券設置:(獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有5個(gè)超市司徽，2名，獎品為價(jià)值xx元的禮品或消費券;二等獎：4個(gè)司徽，5名，獎品價(jià)值為xx元;三等獎：3個(gè)司徽，10名，獎品價(jià)值xx元;四等獎：2個(gè)司徽，20名，獎品價(jià)值xx元;五等獎：1個(gè)司徽，獎品為價(jià)值xx元。 操作說(shuō)明：可以在超市內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，現在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)xx元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、 羊年拼圖大賽
以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰(shuí)拼得快，凡在規定時(shí)間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵xx元消費券。另外凡參加者均贈送一份價(jià)值_元的小禮物。 報名電話(huà)：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話(huà))，
報名人數控制在30對左右。
活動(dòng)可與廠(chǎng)家聯(lián)合舉辦，由廠(chǎng)家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于超市對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于超市在新的`一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值_-xx元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱(chēng)的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予xx元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予xx元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。
操作說(shuō)明：A.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項)，同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫�！盋.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)
羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專(zhuān)業(yè)人士在超市現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)。
四、實(shí)施與控制
1、費用管理(單位:元)：
總預算：
促銷(xiāo)員工資：
禮品費:
廣告宣傳費:
促銷(xiāo)活動(dòng)費:
日雜開(kāi)支：
2、效益核算
資金使用效率xx%以上，赤字率不超過(guò)_%為優(yōu)
吸引足夠人流量達到并超過(guò)xx人為優(yōu)
銷(xiāo)售額達到并超過(guò)xx元為優(yōu)
顧客滿(mǎn)意度達到并超過(guò)為優(yōu)
3、組織保障
撰寫(xiě)組織分配書(shū)一份，責任明確到人到事;
制定明確的獎懲制定
成立監察小組
項目負責人： 店長(cháng)
人員組
禮品組
宣傳組
4、衡量效果
人流量達到xx為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)xx%優(yōu)秀，超過(guò)xx%為非常優(yōu)秀，未達到xx人為失敗，人流量低于xx為非常失敗，低于xx為徹底失敗;
銷(xiāo)售額到達xx元為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)xx%為優(yōu)秀;超過(guò)xx%為非常優(yōu)秀，未達到xx為失敗;低于xx為非常失敗，低于xx為徹底失敗;
顧客滿(mǎn)意度上升xx%為圓滿(mǎn)完成，上升xx%為優(yōu)秀，上升xx%為非常優(yōu)秀，未達到xx%為失敗;滿(mǎn)意度未上升為非常失敗，滿(mǎn)意度下降為徹底失敗;
其中：
圓滿(mǎn)完成=60分
優(yōu)秀=89分
非常優(yōu)秀=90
分失敗=50分
非常失敗=25分
徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷(xiāo)售額效果分+30%顧客滿(mǎn)意度效果分
加油站促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的必要條件
1、批零價(jià)差
充分考慮促銷(xiāo)站當前庫存成本、預期銷(xiāo)售數量、資源采購價(jià)格，模擬計算、推算盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)量或最低促銷(xiāo)價(jià)格;
2、油站位置
網(wǎng)絡(luò )內部分析：
是否會(huì )造成本公司連鎖油站內部競爭;
競爭對手調查：
價(jià)格促銷(xiāo)策略是否有明顯優(yōu)勢;
周邊市場(chǎng)研判：
油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶(hù)
3、客戶(hù)類(lèi)型
根據潛在客戶(hù)調查確定促銷(xiāo)油品;
根據客戶(hù)檔案資料信息確定可吸引的客戶(hù)類(lèi)別;
根據客戶(hù)消費記錄的加滿(mǎn)率、卡銷(xiāo)比等信息，判斷可增量比例
根據促銷(xiāo)宣傳所能輻射的范圍、路線(xiàn)方向，推測可吸引的潛在客戶(hù)
4、員工能力
工作態(tài)度;溝通能力;團隊合作;站長(cháng)狀態(tài);促銷(xiāo)響應
5、資源保障
當期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等
6、對手關(guān)注
區分誰(shuí)才是真正的對手;
如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭
7、密度盈油
具體計算油品密度差和銷(xiāo)售增量之間的關(guān)聯(lián)
8、調價(jià)周期
降價(jià)之前和上漲之后的.時(shí)間點(diǎn)選擇與客戶(hù)加油周期推定
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的制定原則
1、實(shí)現增量增效
強力吸引對手客戶(hù)、遠端客戶(hù)、邊緣客戶(hù)，通過(guò)增加客戶(hù)數量提升銷(xiāo)量;
商圈內客戶(hù)打破常規加油消費周期規律，大幅提高一次加滿(mǎn)比例;
充分考慮客戶(hù)參與活動(dòng)的機會(huì )成本(等待時(shí)間、資金占用、路程損耗等)
2、吸引客戶(hù)關(guān)注
從關(guān)注到感興趣到成交的客戶(hù)消費規律;
與常規價(jià)格促銷(xiāo)定位的區分;
與促銷(xiāo)宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇
3、彰顯油站形象
與客戶(hù)感受相關(guān)的油站基礎設施條件達到最佳狀態(tài);
員工形象、語(yǔ)言，工作流程，服務(wù)規范經(jīng)過(guò)訓練、演練;
客戶(hù)信息捕獲、活動(dòng)過(guò)程記錄、活動(dòng)現場(chǎng)溝通、異常問(wèn)題處理有預案;
客戶(hù)等待、加油、交易、付款過(guò)程形象、促銷(xiāo)宣傳有設計、有組織;
關(guān)聯(lián)商品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)有方案、有組織
4、刷新員工面貌
●關(guān)注客戶(hù)需求信息(誘導員工關(guān)注客戶(hù))
●完善公司促銷(xiāo)方案(激勵員工從頭參與)
●提前制定宣傳計劃(指導創(chuàng )新宣傳渠道)
●認真組織預案演練(提升員工精神面貌)
●全力投身促銷(xiāo)參與(促銷(xiāo)活動(dòng)組織分工)
●公平分享勞動(dòng)成果(業(yè)績(jì)賬戶(hù)激勵方案)
5、探查銷(xiāo)售潛力
促銷(xiāo)油品銷(xiāo)量
交易客戶(hù)數量
單筆交易數量
客戶(hù)類(lèi)型變化
員工人均銷(xiāo)量
6、 試探對手反應
是否跟進(jìn)促銷(xiāo)
客戶(hù)穩定狀態(tài)
競爭手段衍生
7、 檢驗服務(wù)流程
工作區域優(yōu)化
店內店外協(xié)作
現場(chǎng)站位配合
內外車(chē)道指引
機動(dòng)人員匹配
員工技能檢驗
設備設施狀態(tài)
致命關(guān)鍵環(huán)節
8、 重樹(shù)各方信心
內部各層員工
投資者
供應商
客戶(hù)
關(guān)聯(lián)合作單位
三、促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)險的控制措施
1、促銷(xiāo)手段疊加。
持卡客戶(hù)糾紛
優(yōu)惠幅度放大
積分驟然上升
刻意疊加促銷(xiāo)
2、促銷(xiāo)組合掌控
動(dòng)員不到位
現場(chǎng)不充分
宣傳不到位
里外不配合
3、促銷(xiāo)時(shí)段選擇
時(shí)間點(diǎn)、時(shí)長(cháng)、周期選擇要充分考慮油品類(lèi)型、季節、加油高峰、對手策略、調價(jià)周期、價(jià)格趨勢、公司戰略等因素
4、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組合
價(jià)格策略與其他促銷(xiāo)組合調配
客戶(hù)消費方式逆轉
效率與客流不匹配
客戶(hù)關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)
5、促銷(xiāo)宣傳過(guò)程
前期客戶(hù)關(guān)系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續時(shí)間評估
四、促銷(xiāo)活動(dòng)組織的關(guān)鍵環(huán)節
1、人員調整、分工、演練
2、現場(chǎng)指揮、疏導、應急
3、支付等待、非油促銷(xiāo)、資金安全
4、資源協(xié)調、保障
5、客戶(hù)溝通、油卡促銷(xiāo)、品牌宣傳、情緒安撫
6、員工評價(jià)激勵、客戶(hù)信息整理、持續改進(jìn)反思
五、促銷(xiāo)活動(dòng)評價(jià)的主要方向
除了基于財務(wù)效益分析之外，要通過(guò)：
現場(chǎng)視頻分析
員工體驗分享
客戶(hù)感受調查
競爭對手反應
常規增量變化
客戶(hù)數量變化
非油銷(xiāo)量變化
非促銷(xiāo)油品變化
等信息進(jìn)行促銷(xiāo)周期評估，制定持續改進(jìn)方案和更長(cháng)遠促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略。
加油站促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶(hù)。
2、履行企業(yè)社會(huì )責任，聘請消費者成為企業(yè)的.“社會(huì )監督員”，創(chuàng )造企業(yè)與社會(huì )和諧，實(shí)現企業(yè)與消費者雙贏(yíng)。
二、活動(dòng)組織：
主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會(huì )
主辦單位：滕州市公交公司
承辦單位：智業(yè)傳媒
合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月14日-3月22日
四、活動(dòng)對象：活動(dòng)期間新辦卡客戶(hù)
五、推廣主題：公交公司萬(wàn)元禮金聘請油品質(zhì)量社會(huì )監督員
六、活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月14日-3月22日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：本加油站內
3、活動(dòng)形式：
�。�1）新辦卡即送精美實(shí)用禮品。
活動(dòng)期間，凡新辦積分卡且現金加油單次滿(mǎn)150元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份（現有庫存的禮品，詳見(jiàn)禮品清單）；客戶(hù)持辦卡收據，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。
�。�2）通過(guò)權威媒體公開(kāi)聘請100名油品質(zhì)量社會(huì )監督員。
3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會(huì )監督員”的車(chē)主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油20xx元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。
汽油、柴油充值現金券使用方法：
●充值代金券限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶(hù)發(fā)放總額為1200元；分12個(gè)月使用，每個(gè)月使用不超過(guò)100元。
●汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超過(guò)代金券充值部分按當時(shí)一般客戶(hù)充值優(yōu)惠幅度執行；
備注：活動(dòng)期間，現金卡新辦卡即贈價(jià)值兩張洗車(chē)票（價(jià)值30元）。
4、所需媒介：
911音樂(lè )臺、小區條幅、平面傳單、X展架、路牌廣告、短信群發(fā)、附活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)，以供參考：
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