活動(dòng)促銷(xiāo)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的活動(dòng)促銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案1
一、開(kāi)展活動(dòng)的目的
進(jìn)入12月份以來(lái)，由于天氣轉冷，外來(lái)客戶(hù)減少，近2個(gè)月來(lái)沒(méi)有做任何廣告投放等原因，升遠大廈售樓部客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量急劇下降。同時(shí)由于預售證遲遲未能辦理下來(lái)，使得相關(guān)的廣告推廣也沒(méi)有有效展開(kāi)，近期幾乎沒(méi)有新增廣告投放。以上都對升遠大廈的銷(xiāo)售造成了不利影響。元旦期間是零售業(yè)旺季，也是房地產(chǎn)促銷(xiāo)的有利節點(diǎn)，目前工程進(jìn)度已達到主體四層，工程形象已出具規模，為配合好下一階段開(kāi)盤(pán)的蓄客準備，現在可以展開(kāi)有效的宣傳攻勢。
根據當前的成交客戶(hù)來(lái)源分析，老客戶(hù)介紹和路過(guò)仍然是成交客戶(hù)了解本項目的主要途徑；各種媒體當中，報紙廣告和網(wǎng)絡(luò )是最有效的宣傳途徑，尤其對外地客戶(hù)宣傳作用非常顯著(zhù)，其次是大型戶(hù)外廣告；根據項目的實(shí)際情況，采用集中的節點(diǎn)式促銷(xiāo)手段是比較理想的宣傳。
通過(guò)此次的廣告宣傳，使本案積累更多的潛在客戶(hù)，為了促進(jìn)客戶(hù)成交，擬開(kāi)展“元旦促銷(xiāo)活動(dòng)”，主要有以下目的：
1、擴大市場(chǎng)知名度
本案自正式接待客戶(hù)以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)多方位立體的宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為公司節約費用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶(hù)的挖掘工作。因此，本案雖然對外展示已經(jīng)近半年的時(shí)間，但在貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的知名度仍然很低，尚有大量的`購房者不清楚項目情況。
2、打破不利的銷(xiāo)售局面
眾所周知對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的影響通常是銷(xiāo)售淡季。但因本案目前蓄客量不好，為了打破現在這種不利的銷(xiāo)售局面和為開(kāi)盤(pán)贏(yíng)得更多的潛在客戶(hù)，我們不能放棄元旦期間的銷(xiāo)售機會(huì )。在12月份適當增加廣告投放力度的情況下，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)為較有效的促銷(xiāo)方式。
3、建立穩固的客戶(hù)關(guān)系
在每個(gè)成功銷(xiāo)售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶(hù)成交，而且還要注重對老客戶(hù)的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開(kāi)發(fā)公司及銷(xiāo)售人員建立朋友式的關(guān)系，長(cháng)期為本案的銷(xiāo)售工作提供幫助。
二、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間
此次活動(dòng)，計劃安排在20xx年12月25日至20xx年1月21日之間（以下簡(jiǎn)稱(chēng)此時(shí)段）進(jìn)行。
三、活動(dòng)內容
1、在此時(shí)段認籌的客戶(hù)入住后免收一年的物業(yè)管理費。
2、已認籌客戶(hù)在此時(shí)段介紹其他客戶(hù)認籌的，同樣免收一年的物業(yè)管理費。
3、于20xx年12月24日至12月31日，對前來(lái)售樓處看房的客戶(hù)贈送公司圣誕新年禮物。
四、活動(dòng)組織形式
1、于20xx年12月31日之前，在“貴陽(yáng)晚報”、“貴州商報”同時(shí)刊登精心設計的彩版廣告。
2、參與由《貴陽(yáng)晚報》與搜房網(wǎng)聯(lián)合打造，貴陽(yáng)晚報、貴州電視臺、貴陽(yáng)電視臺、貴州都市報、貴州商報、1027交通廣報等眾多媒體參與報道的“20xx中國·貴州房地產(chǎn)人氣榜”的評選。
3、于20xx年12月24日之前完成工地圍墻廣告的版面更新及大型霓虹燈廣告的安裝。
4、給已購房客戶(hù)郵寄有開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡，同時(shí)將活動(dòng)內容注明。
五、廣告投放計劃
六、費用估算
費用估算表
七、準備工作
1、20xx年12月23日前，工地圍墻完成噴繪廣告的更新及大型霓虹燈廣告的安裝，達到引導客戶(hù)的要求。
2、20xx年12月18日前升遠大廈銷(xiāo)售部圣誕新年布置準備到位。
3、20xx年12月20日購買(mǎi)賀卡并于23日前郵寄。
升遠大廈銷(xiāo)售部方杰
20xx年12月5日
活動(dòng)促銷(xiāo)方案2
一、促銷(xiāo)主題：
快樂(lè )端午,聚實(shí)惠
二、促銷(xiāo)目的：
增進(jìn)銷(xiāo)售額,提高品牌知名度。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
6月9日——6月11日
四、促銷(xiāo)對象：
XX小區內的居民
活動(dòng)準備：在活動(dòng)前要對小進(jìn)行摸底調查，看看小區都是哪類(lèi)人群(當官、老板、普通上班族)來(lái)制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據你前期的調結果來(lái)判定或者直接折中處理，按照設置三檔價(jià)位的方針。
五、促銷(xiāo)內容：
1(一)價(jià)格促銷(xiāo)：價(jià)值2999元的XX床墊活動(dòng)期間凡在店購物滿(mǎn)5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購得。
2(二)套餐促銷(xiāo)：根據你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動(dòng)時(shí)要不僅能讓人感覺(jué)到實(shí)惠，更能讓人對你的產(chǎn)品印象深刻
3(二)娛樂(lè )促銷(xiāo)：有條件的`可請文藝團表演節目(主要提高活動(dòng)現場(chǎng)人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來(lái)與現在觀(guān)眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來(lái)帶動(dòng)促銷(xiāo)。
4(三)包粽子比賽
游戲規則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
注：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷(xiāo)的活動(dòng)結束之后參與過(guò)的人都會(huì )一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會(huì )想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門(mén)店自有營(yíng)銷(xiāo)團隊渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶(hù)外廣告、自有公共平臺，
c、社區廣告欄宣傳，社區平臺傳播;
d、其它聯(lián)盟商家宣傳;
廣告物料準備：
單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區行架?chē)娎L(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區電梯廣告。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案3
xx日化是一家位于xx市的以經(jīng)營(yíng)xx日化用品為主的店鋪。
xx日化店自開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況良好，有很好的口碑。值此五一勞動(dòng)節法定假日來(lái)臨之際，特此制定這次促銷(xiāo)活動(dòng)。這次促銷(xiāo)活動(dòng)主要目的在于進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，提高商店的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步增加銷(xiāo)售量、全面提高商店銷(xiāo)售額、提升商店整體外在形象，提升店鋪的品牌知名度與美譽(yù)度�；仞佅M者的青睞與厚愛(ài)。此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要以?xún)r(jià)格折扣、優(yōu)惠券、會(huì )員積分兌換、有獎銷(xiāo)售、促銷(xiāo)組合銷(xiāo)售等方法相結合的方式。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
1．外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
xx日化店自開(kāi)業(yè)以來(lái)，受到了廣大顧客們的青睞。其主要的顧客來(lái)自于xx小區、xx市場(chǎng)的居民和在附近工作的上班族。附近主要的競爭對手有xx商行、xx超市、xx日化等對其商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)占有率都有很大的影響。希望通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭店對該店的影響，鞏固商店地位為主要目標。
2．內部營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
店鋪xx品牌xx商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)占有比分析，客戶(hù)反饋意見(jiàn)、信息總結，店鋪服務(wù)對象統計（后期跟進(jìn)）。
二、促銷(xiāo)目標
通過(guò)對店內新產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品的宣傳推廣、戶(hù)內戶(hù)外的推介促銷(xiāo)，以適當的方式進(jìn)行促銷(xiāo)組合，向顧客們介紹各種產(chǎn)品的特性和促銷(xiāo)的方式，吸引消費者的興趣。從而達到以下目標：
1．市場(chǎng)目標
提高店鋪的市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售量、擴大市場(chǎng)規模，并且提升店鋪的外在形象與美譽(yù)度。
2．財務(wù)目標
擴大店鋪的產(chǎn)品銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售收入，爭取在最短時(shí)間內促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售。
三、促銷(xiāo)提案
1．促銷(xiāo)主題：“五一購物，瘋狂搶購，樂(lè )在xx”（店名或品牌）
2．促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年4月30日———20xx年5月7日
3．促銷(xiāo)地點(diǎn)：xx日化店鋪
4．促銷(xiāo)產(chǎn)品：化妝品主要包括精油、洗面奶、爽膚水、護膚乳、洗發(fā)水等；日用品主要包括衛生紙、牙膏等。
5．促銷(xiāo)方法：組合促銷(xiāo)、價(jià)格折扣、有獎促銷(xiāo)、免費促銷(xiāo)相結合
6．促銷(xiāo)媒介：售點(diǎn)媒介、道具媒介、活動(dòng)媒介、線(xiàn)上線(xiàn)下媒介
四、促銷(xiāo)活動(dòng)詳細說(shuō)明
�。ㄒ唬┣捌跍蕚�
在人員安排方面：組織派發(fā)員到市場(chǎng)以及周邊居民區派發(fā)傳單和優(yōu)惠券，加強潛在客戶(hù)群體多的區域宣傳，充分利用店鋪的微信群及客戶(hù)微信資源，盡可能充分的擴大促銷(xiāo)范圍。
在物資準備方面：對于宣傳單、優(yōu)惠券的印制、海報張貼、pop、展示臺（柜）、桌椅、太陽(yáng)傘等都做好安排。
�。ǘ┲衅诓僮�
1．附加贈送，買(mǎi)一送一
結合季節特點(diǎn)和終端競品的整體銷(xiāo)量選定促銷(xiāo)單品，系列產(chǎn)品重點(diǎn)推廣一款產(chǎn)品操作活動(dòng)。贈品與促銷(xiāo)單品必須具有關(guān)聯(lián)性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發(fā)水或洗面奶與不相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搭配，真正暗示給消費者的含義是購買(mǎi)產(chǎn)品后的實(shí)惠。贈品基本是需要捆綁到產(chǎn)品上的，最好是贈品與產(chǎn)品進(jìn)行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數贈品是通過(guò)透明膠帶來(lái)捆綁到產(chǎn)品上的，這就需要統一將贈品捆綁至產(chǎn)品的左側或右側，切勿隨意將贈品綁至產(chǎn)品的正面，那樣會(huì )阻擋產(chǎn)品的外觀(guān)展示。買(mǎi)贈活動(dòng)的捆贈贈品不能全部將活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行捆贈，標準是在貨架上的產(chǎn)品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產(chǎn)品捆贈三分之一，隨時(shí)銷(xiāo)售隨時(shí)再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態(tài)勢。
2．優(yōu)惠券
通過(guò)派發(fā)員派發(fā)優(yōu)惠券，持券人憑此券可在xx日化店鋪購買(mǎi)特定產(chǎn)品時(shí)，可享受一定的價(jià)格減讓的憑證。并且可以根據不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同折扣的制定，從而滿(mǎn)足不同消費者的需求，吸引更多的顧客。
3．憑證退費，積分兌換
消費者購買(mǎi)達到一定的商品或累計達到一定的金額時(shí)，有店鋪憑借消費小票退還一定數額的現金或者是折價(jià)券的形式。商店可以按照一次消費金額滿(mǎn)300元退還50元的代金券，還可以按照會(huì )員卡積分，達到一定金額后可以換取一定金額的商品。
4．“驚爆價(jià)”大酬賓
“驚爆價(jià)”的銷(xiāo)售價(jià)格不一定是所有同類(lèi)競品中最低的，需要標榜知名產(chǎn)品的同規格促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格，做到相對特價(jià)。店內及時(shí)、醒目張貼“驚爆價(jià)”pop，最好是結合特殊陳列以及季節性“傾銷(xiāo)”來(lái)執行特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。普遍的dm刊促銷(xiāo)活動(dòng)采取“驚爆價(jià)”形式，那么需要及時(shí)協(xié)調門(mén)店做變價(jià)簽及pop予以張貼提示。
5．免費促銷(xiāo)
在進(jìn)行新產(chǎn)品促銷(xiāo)的同時(shí)，可以將新產(chǎn)品的小瓶試用裝免費贈送給前來(lái)光顧的顧客，能夠在吸引顧客同時(shí)達到新產(chǎn)品的'宣傳。
6．購物抽獎?wù)凵险?/p>
在促銷(xiāo)活動(dòng)期間只要單次購物達68元，憑購物小票均可參加抽獎。獎品設置：
�。�1）折上折：顧客抽中折上折券，憑券享受購買(mǎi)相應的打折商品。
�。�2）抵值券：根據商品分5—30元不等。如5元、10元、20元、30元等。
�。�3）贈品券：選出部分贈品，抽中即送。
�。�4）會(huì )員卡：抽中即增加會(huì )員卡積分50分。
7．會(huì )員特權
增加X(jué)X元中會(huì )員特價(jià)商品，會(huì )員商品可以增加會(huì )員積分。凡截止20xx年5月7日，會(huì )員卡積分可以根據具體的積分值享受抵值特權。
8．情感促銷(xiāo)
在整個(gè)活動(dòng)期間，舉辦“購物有感”一句話(huà)征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。通過(guò)這種活動(dòng)能有效地與消費者進(jìn)行有效溝通，讓消費者主動(dòng)參與店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)，是消費者成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷(xiāo)的精神所在。
�。ㄈ┖笃谘永m
加強對于宣傳的管理，并且注意促銷(xiāo)現場(chǎng)的秩序維持工作。注意對于促銷(xiāo)成本的管理和預算。跟進(jìn)未購買(mǎi)的客戶(hù)，服務(wù)已下單的客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。
五、意外防范
對于消費者的投訴及意見(jiàn)，店鋪應該及時(shí)的進(jìn)行處理，找到問(wèn)題的所在，并且及時(shí)解決，以免影響以后的促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，進(jìn)而影響對于促銷(xiāo)效果的評估。并且很有可能損壞店鋪自身的形象和美譽(yù)度。
六、促銷(xiāo)預算
預算計劃：
1、品牌商品海報可以通過(guò)跟廠(chǎng)家協(xié)商，由廠(chǎng)家負擔。
2、展示臺（柜）、桌椅、太陽(yáng)傘等戶(hù)外用品可向廠(chǎng)家申請。
3、人工成本費、宣傳費用等則需自己承擔。
七、效果評估
對于整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，評估條件應該從定量和定性?xún)蓚�(gè)方面來(lái)設定。
定量：對于這一個(gè)節假日的銷(xiāo)售量進(jìn)行比較，如果銷(xiāo)售量在這幾天有明顯的提高，說(shuō)明這次的促銷(xiāo)活動(dòng)是成功的。
定性：做市場(chǎng)調查，得到促銷(xiāo)前“xx日化”的知名度和促銷(xiāo)后“xx日化”的知名度數據，以及人們對于“xx日化”的看法。如果知名度和美譽(yù)度有所提高，則說(shuō)明這次促銷(xiāo)是成功的。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案4
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統一最低XX折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰!)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿(mǎn)再送。(折后價(jià)為準)
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元—XX0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。
注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策。
四、套餐特價(jià)優(yōu)惠
�、�、特賣(mài)套餐廚柜
(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含XX米地柜、XX米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國XX歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。
�、�、特賣(mài)套餐廚柜
訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥(市場(chǎng)價(jià)2980元/臺)
訂購滿(mǎn)3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購滿(mǎn)5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打XX折是1920元/米)
櫥柜每米價(jià)格相當于(2560X3米XXX折-2980自動(dòng)升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦，免去了再花錢(qián)訂購吊柜的負擔)
特注：①凡特賣(mài)套餐超出部分按原價(jià)執行XX折，。
�、谝陨咸貎r(jià)不再享受其它返送、贈送活動(dòng)。
五、特別說(shuō)明：
1.活動(dòng)前期已交預約金的客戶(hù)，原則上不得更換。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月。從交定金之日起計算。
2.遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，只能任選其一。促銷(xiāo)產(chǎn)品，恕不退單。
3.此活動(dòng)最終解釋權歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。
4.此政策從20xx年1月1日開(kāi)始執行至1月3日止。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案5
第一部分：活動(dòng)概要
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月30日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
【KTV】
三、活動(dòng)形式
室內裝飾+剪彩儀式+演藝節目+軍樂(lè )演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發(fā)放傳單
四、基本操作規范
具體安排為：
8：30――10：00現場(chǎng)布置、禮儀接待
10：00――10：35剪彩儀式
10：35――11：30演藝節目
五、活動(dòng)預期目標
1、在【KTV】開(kāi)業(yè)新禧之際，通過(guò)【KTV】?jì)韧獾难b飾，開(kāi)業(yè)剪彩，軍樂(lè )隊熱鬧表演，傳播開(kāi)業(yè)喜訊，擴大其知名度。
2、加深和消費者的近距離溝通，增強【KTV】對外的親和力。
3、以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營(yíng)品位，有一種身臨其境的感覺(jué)。
4、借助開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)讓消費者了解【KTV】的經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等，樹(shù)立其獨特的品牌形象，為【KTV】日后在服務(wù)業(yè)贏(yíng)得有利競爭建造好基石。
第二部分：籌備工作
一、人員邀請
1、表演人員邀請
身著(zhù)亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節目為開(kāi)業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀(guān)看。
2、六名禮儀小姐，著(zhù)統一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地等工作。
3、保安人員10名，負責安全保衛和指示車(chē)輛行進(jìn)、停放工作。
4、保潔人員10名，負責現場(chǎng)的清潔衛生工作。
5、主持人邀請
聘請專(zhuān)業(yè)的、善于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛的舞臺節目主持人，能主動(dòng)與觀(guān)眾一起參加活動(dòng)，并反復宣傳本公司形象，由藝唐負責聯(lián)系。
6、邀請媒體有關(guān)飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系)。
7、有關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導和政府領(lǐng)導邀請(請貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系)。
二、剪彩現場(chǎng)布置圖：
現場(chǎng)布置詳細說(shuō)明：
店內裝飾：詳見(jiàn)藝唐文化提供的"店內裝飾效果圖"或具體事宜雙方協(xié)定。
店面裝飾：詳見(jiàn)藝唐文化提供的"店面裝飾效果圖"或具體事宜雙方協(xié)定。
高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場(chǎng)氛圍，在【KTV】門(mén)前放置高空氣球，數目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為開(kāi)業(yè)慶賀類(lèi)詞語(yǔ)，具體內容由貴單位提供。
拱門(mén)：在【KTV】門(mén)前直徑為18米的拱門(mén)一個(gè)，上面懸掛"熱烈祝賀KTV隆重開(kāi)業(yè)"等之類(lèi)的詞語(yǔ)，能夠簡(jiǎn)潔明了地傳達開(kāi)業(yè)的喜訊。
迎賓通道：在【KTV】門(mén)前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場(chǎng)創(chuàng )造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
剪彩舞臺：在【KTV】門(mén)口搭建4m×8m的舞臺，中前方放置話(huà)筒，并在兩側和前方擺放盆花，既可以為現場(chǎng)創(chuàng )造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
燈籠旗桿：在【KTV】門(mén)前的附近可掛紅色的.燈籠，每2個(gè)為一組穿起來(lái)，上面寫(xiě)有"悅"、"豪"字樣，吸引過(guò)往的人群，無(wú)形中向市民傳達了【KTV】開(kāi)業(yè)的喜訊，并且擴大了【KTV】的知名度和影響力。
三、片區規劃:
禮儀接待區：
可安排在剪彩場(chǎng)地的一側，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在【KTV】入口迎接來(lái)賓，一名引導來(lái)賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協(xié)助來(lái)賓簽到、為來(lái)賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來(lái)賓到休息處休息并隨時(shí)處理緊急事件。
來(lái)賓休息區：
可安排在【KTV】?jì)炔康姆⻊?wù)區，桌上擺放適當的茶水、飲料等供各位來(lái)賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂(lè )，給人心情舒暢的感覺(jué)。
第三部分：活動(dòng)方案實(shí)施
一、活動(dòng)議程
1)活動(dòng)當天【KTV】所有人員統一著(zhù)裝，展現【KTV】全體員工的精神風(fēng)采;
2)貴方安排專(zhuān)人疏導車(chē)輛，維持現場(chǎng)秩序;
3)來(lái)賓、貴賓、領(lǐng)導、記者到達后，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導各位來(lái)賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。
簽到接待處
禮儀小姐：6名
由工作人員及禮儀小姐負責來(lái)賓簽到，禮品的接收，為來(lái)賓佩戴胸花，贈送禮品，引導來(lái)賓就位。
5)禮品贈送。禮儀小姐為來(lái)賓贈送禮品。
禮品數量――貴公司確定
6)現場(chǎng)發(fā)放DM刊：向來(lái)往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。
7)剪彩儀式開(kāi)始，相關(guān)人員邀請領(lǐng)導及所有來(lái)賓到剪彩場(chǎng)地參加儀式，此時(shí)歡快的音樂(lè )響起，迎接貴賓和領(lǐng)導;
8)儀式完畢，【KTV】領(lǐng)導與嘉賓合影留念。
二、活動(dòng)流程
8：00所有布置裝飾全部到位，為開(kāi)業(yè)儀式做好準備
9：30軍樂(lè )隊奏響嘹亮、高亢的樂(lè )曲,在歡快的音樂(lè )中迎接來(lái)賓光臨;
激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現場(chǎng)更加沸騰;
演藝人員到場(chǎng)，做好演出前的準備處休息;
禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來(lái)賓充分享受到禮儀服務(wù);協(xié)助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩帶胸花、向來(lái)賓贈送禮品。
9：30主持人到場(chǎng)，熟悉慶典講話(huà)稿，并了解當日嘉賓到場(chǎng)情況。
10：00主持人宣布慶典活動(dòng)開(kāi)始并簡(jiǎn)單講解【KTV】的風(fēng)格與特色。
10：10【悅豪KTV】總經(jīng)理作致詞。
10：15主持人邀請貴賓講話(huà)。
10：20主持人邀請政府職能部門(mén)領(lǐng)導講話(huà)。
10：25【KTV】總經(jīng)理致答謝詞，并宣布"【KTV】正式開(kāi)業(yè)"!
工作人員拉響8發(fā)禮花彈。
同時(shí)，悅耳的軍樂(lè )曲悠揚飄蕩。
10：30主持人邀請嘉賓、領(lǐng)導剪彩并宣讀剪彩的人員名單。
禮儀小姐手持托盤(pán)(內裝剪彩用品)上臺等候領(lǐng)導、嘉賓剪彩。
10：35剪彩儀式開(kāi)始。
軍樂(lè )隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。
工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現場(chǎng)成為花的海洋。
工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開(kāi)業(yè)活動(dòng)達到高潮。
10：40女聲獨唱
10：50主持講述【悅豪KTV】的總體情況和規劃。
10：55舞蹈隊表演
11：05現場(chǎng)互動(dòng)游戲紀念品(若干)
11：20男歌手獨唱
11：30主持人宣布本次活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。
感謝大家對【KTV】的大力支持。
第四部分整合策略宣傳
一、結婚紀念慶賀
(1)通過(guò)報紙媒介將消息傳播出去尋找10月25日結婚的夫妻，可通過(guò)結婚證來(lái)【KTV】核實(shí)。
(2)開(kāi)業(yè)當天邀請到本【KTV】一起免費服務(wù)。
活動(dòng)特點(diǎn)：媒體有可操作性
寓意【KTV】還處于成長(cháng)期間，需要社會(huì )的愛(ài)護和關(guān)注，來(lái)取得人們的同情和支持，并且【KTV】定位層次高，而這些群體消費層次也較高，在【KTV】的人文關(guān)懷下，從而對【KTV】產(chǎn)生良好的印象。
現場(chǎng)布置：具體事宜由雙方協(xié)定。
二、音樂(lè )伴餐
在客人享受服務(wù)時(shí)播放典雅、優(yōu)美的音樂(lè )，使客人在一種輕松、浪漫的氛圍中度過(guò)最為美妙的時(shí)刻。
(1)開(kāi)業(yè)當天進(jìn)行，也可以作為本【KTV】一道別具特色的文化長(cháng)期執行。
(2)主要針對追求生活享受和生活質(zhì)量的人群，從而提高了【KTV】的品牌度。
特點(diǎn)：有文化品位，容易引起爭議，有利于媒體炒做傳播。
三、開(kāi)業(yè)優(yōu)惠
(1)開(kāi)業(yè)當天可以適當的給予優(yōu)惠。(視【KTV】營(yíng)業(yè)情況而定)。
特點(diǎn)：感情溝通，容易引起消費者對品牌和形象的再度改觀(guān)，可以在消費者心目中形成實(shí)惠的概念。
(2)經(jīng)濟組合：在慶典臨近之際，組合多種經(jīng)濟、實(shí)惠快捷的服務(wù)措施。
特點(diǎn)：向所有的消費者傳播：【KTV】也是適合工薪消費的場(chǎng)所。
此活動(dòng)與"結婚紀念慶賀"活動(dòng)同時(shí)刊登在報紙媒介上，也可以取得較好的效果。
(3)禮品贈送：在原價(jià)的基礎上將折扣的部分兌換為禮品，發(fā)放給消費者，變樣的給予消費者人文關(guān)懷，從而提高【KTV】的知名度和品牌度。
注：在開(kāi)業(yè)之際，首要實(shí)惠，讓消費者感覺(jué)到便宜，適合他們享用，一樣的費用，不一樣的享受，價(jià)格可以給予優(yōu)惠，但服務(wù)質(zhì)量不能降低。
四、辦理會(huì )員卡
在開(kāi)業(yè)當天可以發(fā)放一批會(huì )員卡，數目可由貴單位來(lái)指定，在以后的經(jīng)營(yíng)中對這些老顧客給予優(yōu)惠和關(guān)照。
特點(diǎn)：可以為【KTV】積累一定的消費群體，成為【KTV】的長(cháng)期發(fā)展的資源。
優(yōu)惠卡制作：可由藝唐文化設計人員通過(guò)對【KTV】的深入了解來(lái)進(jìn)行設計，具體事宜雙方協(xié)定。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案6
自古以來(lái)，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看，中秋是“秋收節”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動(dòng)極大地豐富了起來(lái)。一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節日，使得原本純粹的自然現象有了豐富的人文寓意。
一、活動(dòng)目的
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。通過(guò)中秋節系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的`商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
因本次中秋節在一周之內，因此，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題
“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。
四、活動(dòng)內容
“歡樂(lè )中秋，情濃意濃”。
1、XX年中秋美食節——月餅展。
結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”。
凡在本商場(chǎng)購月餅或滋補品滿(mǎn)x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品）。
3、“歡樂(lè )幸運頌”。
幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送！
凡在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)x元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，x元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”。
中秋節假期，每天推出一款超驚爆價(jià)。節日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
5、“歡樂(lè )會(huì )員頌”。
推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓xx的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)目的：
中秋節的活動(dòng)已經(jīng)結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日-x月x日
四、活動(dòng)內容：
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊，精彩大戲隨您看
x.x-x.x日活動(dòng)期間，在西門(mén)口，為您在邀請來(lái)了精彩的'文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì )
10月1日起，三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--7日（7天）
10月1日起，在廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè )，歡樂(lè )實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動(dòng)，期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂(lè )，驚喜大獎樂(lè )翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)xx元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng)，獲得刮獎卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：；
二等獎：；
三等獎：；
參與獎：。
100%中獎！
國慶節，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現我的承諾，那就是，給我一個(gè)機會(huì )，讓我一生一世對你好！親愛(ài)的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(cháng)地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)x元以上，即可獲贈x縣婚紗攝影名店提供的x寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)xx元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）
五、廣告宣傳：
通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案8
一、活動(dòng)主題
1．美麗生活，我和你一起完成！
3．走自己的路，圣象地板從腳下支持你！
6.家有圣象，吉人天相
7.盡顯實(shí)木豪華,引領(lǐng)時(shí)尚家居--圣象地板
8.點(diǎn)燃我的生活激情，圣象地板鋪就我的幸福之家
9.家裝用圣象，溫馨又吉祥。
10.我的圣象,我的理想
11.圣象地板親近自然，百萬(wàn)用戶(hù)口口相傳！
12.圣象地板--專(zhuān)業(yè)！卓越！超越！
13.圣象地板，真“經(jīng)踩”
14.地板選圣象綠色（健康）又時(shí)尚
15.選擇圣象地板，營(yíng)造溫馨港灣
16.滿(mǎn)意圣象，由我評判
17.地板有價(jià)，生命無(wú)價(jià)；選擇圣象，締造健康。
18.圣象地板。王者風(fēng)范。
19.王者風(fēng)范,彰顯卓越品質(zhì),誰(shuí)與爭峰!
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月12日至20xx年5月12日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
恩運廣場(chǎng)
四、活動(dòng)目的
1．樹(shù)立行業(yè)典范作用，拉升圣象地板在業(yè)內的口碑和在消費者心中的知名度和影響力
2．在恩施地板行業(yè)，最大限度地瓜分市場(chǎng)占有率，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
3．提高品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時(shí)間內認知并激起其購買(mǎi)欲望，刺激消費需求
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬懊利惿�，我和你一起完成！”主題活動(dòng)，五大元素
1．第一大元素“愛(ài)人”——>從腳底傳來(lái)那種微妙的感覺(jué)。
對愛(ài)人說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”愛(ài)人點(diǎn)頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？
2．第二大元素“孩子”——>關(guān)愛(ài)下一代健康，是我們做父母的責任。
對孩子說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”孩子說(shuō)：“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？
3．第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的`溫暖。
對父母說(shuō)：“美麗生活，我和你們一起完成！好嗎？”父母露出欣慰的笑容，點(diǎn)了點(diǎn)頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活！你又有何感想呢？
4．第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。
對親人說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“真的嗎？”親人露出幸運的笑容！你有何感想？
5.第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板從腳下支持你！
對朋友說(shuō)：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“你真夠朋友！”朋友露出了真誠的笑容。你有何感想？
五大元素推出四大優(yōu)惠：
1.新婚夫婦或準婚夫婦，活動(dòng)期間可享受········
2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭，活動(dòng)期間可以享受·········
3.家人中有在活動(dòng)期間過(guò)生日的，送生日禮物并可享受優(yōu)惠，55歲以上的老人更有優(yōu)惠········
4.親朋好友團購更有大優(yōu)惠··········
�。ǘ┆勈遣鲁鰜�(lái)的！
把各種木地板放在一起讓大家猜價(jià)格，猜獎大闖關(guān)，猜出大獎（共有8塊）
特等獎：猜中8
獎品：踏板車(chē)一臺+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/m2
一等獎:猜中7獎品：自行車(chē)一輛+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
二等獎：猜中5獎品：印有圣象地板的雨傘+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
三等獎：猜中4獎品：印有圣象地板的專(zhuān)用腳墊+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
幸運獎：猜中2獎品：印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
猜獎方式：共8關(guān)，每個(gè)人有30次機會(huì )，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對了，您可選擇要獎品或者繼續創(chuàng )下一關(guān)”。
猜獎規則：1.不允許請求其他人
2.價(jià)格標在地板上，用有色膠布遮住
3.猜獎?dòng)^眾只允許摸、看、用手敲打
4.當你決定創(chuàng )下一關(guān)的時(shí)候，已經(jīng)闖過(guò)的關(guān)相應的獎品不能夠得到。
5.每一次猜價(jià)要說(shuō)“確定”。
�。ㄈ┈F場(chǎng)訂單闖關(guān)得大獎----“我在圣象不僅闖出一片地，還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機，看我們誰(shuí)勇敢！”
只要是在活動(dòng)當天參與訂單的客戶(hù)均有闖關(guān)得大獎的的機會(huì )
獎品：超薄液晶屏幕32寸彩色電視機一臺
獎品：品牌冰箱或空調+現金280元紅包
獎品：微波爐或飲料機+現金180元紅包
獎品：品牌洗發(fā)露或沐浴露+現金80元紅包
獎品：圣象紀念杯一只+現金20元紅包
玩法一：
闖關(guān)游戲規則：
扔篩子，每一關(guān)扔一顆一次，從“起點(diǎn)”開(kāi)始，扔得第一關(guān)的數字是幾，就在闖關(guān)圖上沖幾步，如果停到中獎禮品上，即中該獎品，在此時(shí)您可以繼續沖，但是前面的獎品就不能要了，也可以不繼續沖了，開(kāi)開(kāi)心心拿獎回家；在第一關(guān)的基礎上，扔得第二關(guān)的數字是幾，向前再沖幾步，規則一樣。其余為無(wú)獎。附闖關(guān)圖：
玩法二：-----“撲克百變中獎不變”。
百變撲克游戲規則:
首先由主持人洗牌，然后主持人抽一張牌，你抽出兩張牌，組成對子、三同、順子等新的3張牌，一等獎：三張同花順，二等獎：三同，三等獎：三張順子，幸運獎：一對。
六、輔助宣傳推廣
1．報紙軟文：美麗生活，我和你一起完成！——圣象地板從腳下支持你！
五大元素推出五大優(yōu)惠！
�。▋和┟利惿�，我和你一起完成�。〞r(shí)尚男女青年）獎品是猜出來(lái)的�。ɡ先耍┆勂肥顷J出來(lái)的�。ㄒ黄穑┆勂肥俏覀円黄鹜娉鰜�(lái)的！
詳情請致電圣象地板恩施專(zhuān)賣(mài)店，地址：電話(huà)：。
2．大型宣傳推廣海報。
3．活動(dòng)宣傳單張。
七、特價(jià)品種支持（另定）
八、常規品種支持（另定）
九、禮品贈送（由公司提供）
1．印有圣象地板的撲克牌.
2．印有圣象地板的雨傘.
3．印有圣象地板的專(zhuān)用腳墊.
活動(dòng)促銷(xiāo)方案9
中秋節，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
一、活動(dòng)目的
推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日——20xx年10月15日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx超市，xxxx便利店(由業(yè)務(wù)員提報)
四、活動(dòng)形式及內容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分場(chǎng)內和場(chǎng)外，xxxx便利店外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
(三)xxxx便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶
二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶
三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個(gè)
五、活動(dòng)執行細則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的`銷(xiāo)量表現提報，由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備，促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內申請堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
六、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
(一)8月25日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段
現場(chǎng)要求：
1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現場(chǎng)的陳列。
2、現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量，核對無(wú)誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人：xxxxxx
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。
2、市場(chǎng)部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調)。
七、廣宣文案及所需物料
POP海報、促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執行報表
活動(dòng)提報表
禮品預留登記表
銷(xiāo)量表
九、活動(dòng)所需物品及費用
(預估銷(xiāo)量：OO和xxxx合計精品：30件、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎：xxxx陳釀典藏10瓶
二等獎：xxxx陳釀精品20瓶
三等獎：xxxx陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個(gè)
(二)所需費用
果粒橙13件xx75元/件=975元
露露10件xx58元/件=580元
匯源禮盒40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元
八寶粥40提xx30元/提=1200元
臨促6個(gè)xx50元/天=300元
海報6張xx20元/張=120元
展臺6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元
氣球2袋xx5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
活動(dòng)促銷(xiāo)方案10
新春“滿(mǎn)100送150”、清倉過(guò)大年春節活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處某某年春節即將到來(lái)，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動(dòng)方案一:滿(mǎn)100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間:某某年某月某日——某某年某月某日
2、活動(dòng)內容:活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及某某珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用于商場(chǎng)內，復印無(wú)效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現金消費退貨時(shí)，需將贈券或等值現金一并返還;
5)贈券消費，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現金部分;
7)贈券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到某某月某某日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到某某月某某日;
8)某某商場(chǎng)保留對此券使用的`最終解釋權。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案11
母親節活動(dòng)宗旨為：
(1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)
(2)事件性活動(dòng)
(3)新聞性活動(dòng)
以引起廣泛的社會(huì )關(guān)注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時(shí)尚多空間轉換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動(dòng)促銷(xiāo)售的目的。
幸福健康母親節
周期：10天(5月中旬)
活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女(間接消費群)共鳴產(chǎn)生消費欲望，在加強女子醫院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費群的購買(mǎi)力與沖動(dòng)消費感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。
活動(dòng)目標：通過(guò)5-6個(gè)單項活動(dòng)，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費時(shí)的提示做出貢獻。
統籌安排：
以月活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后呼應，整體活動(dòng)強調社會(huì )公益性。
鞏固加強品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。
全部活動(dòng)有多個(gè)線(xiàn)索供發(fā)揮應用貫穿：
快樂(lè )母親節健康好媽媽–送禮送健康
愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物
女子醫院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛(ài)
關(guān)愛(ài)母親健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現場(chǎng)活動(dòng)：
在“母親節”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢?按照往常的經(jīng)驗，商場(chǎng)、超市，特別是保健品行業(yè)最?lèi)?ài)搞些送鮮花、美容之類(lèi)的促銷(xiāo)，醫院較少動(dòng)作。我覺(jué)得現在人們最最關(guān)注的話(huà)題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
健康是家庭的財富!
健康是生活的基礎!
健康是快樂(lè )的源泉!
媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關(guān)愛(ài)和祝福，肯定會(huì )吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴!誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!!將多渠道公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與多角度、多空間促銷(xiāo)結合起來(lái)分部、分頭有機融合，互相協(xié)調、支持是我對這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
公關(guān)支持：
與三家人壽保險公司強強聯(lián)手合作。保險業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動(dòng)贈送，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務(wù)員和她(他)的新老客戶(hù)，保險業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪(fǎng)新老客戶(hù)在講解醫療保險、保健知識的同時(shí)會(huì )將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶(hù)。
例如：女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶(hù)健康(一般以家庭以女性為主要訴求對象)的體檢卡贈送客戶(hù)，將女子醫院的特制對聯(lián)一并贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關(guān)愛(ài)家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群(患婦科疾病的主要人群)。
而保險公司贈送給客戶(hù)的小額意外保險卡也同時(shí)在我院對就診病人贈送。這樣就會(huì )得到贏(yíng)得更多的顧客滿(mǎn)意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏(yíng)互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過(guò)真情溝通、直面傳播式的理解度的打造，則可以實(shí)現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。
品牌美譽(yù)度通過(guò)雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的.美譽(yù)度，這樣消費者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì )考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務(wù)競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現的尤其明顯。
作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)出發(fā)，萬(wàn)變不離其宗，仔細分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習慣及媒體表現優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀(guān)實(shí)際出發(fā)，從三到萬(wàn)，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過(guò)渡。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)主題：
xxx
二、活動(dòng)目的：
在我酒店開(kāi)業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節的來(lái)臨，借助x周年慶典與xx喜慶交集擴大酒店的知名度，對外樹(shù)立酒店形象，加強與商務(wù)客戶(hù)，兄弟行業(yè)之間的'感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升xx大酒店在xx地區的影響力，穩定和鞏固老客戶(hù)，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，培養客戶(hù)忠誠度。
三、活動(dòng)要求：
1、喜慶的現場(chǎng)布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點(diǎn)突出隆重、大方、簡(jiǎn)樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案
2、密切結合店慶，xx節，喜慶布置酒店、會(huì )場(chǎng)
四、活動(dòng)內容：
1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶(hù)，老客戶(hù)、合作單位等一同參加此次周年慶典活動(dòng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)部美工負責全程照相，營(yíng)銷(xiāo)部人員負責邀請VIP客戶(hù)、新老客戶(hù)、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。
3、酒店內外環(huán)境的布置。
4、酒店x周年慶典聯(lián)誼會(huì )在酒店多功能廳舉行。
5、酒店各部門(mén)自己組織節目（營(yíng)銷(xiāo)部4個(gè)、人力資源部1個(gè)、財務(wù)部1個(gè)、領(lǐng)導組2個(gè)、工程部1個(gè)、前廳部2個(gè)、餐飲部3個(gè)、房務(wù)部2個(gè)），兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節目，賓主互動(dòng)聯(lián)誼節目，內穿插店慶感恩回饋抽獎活動(dòng)、現場(chǎng)評判嘉獎活動(dòng)。
6、酒店文藝節目匯演
7、酒店領(lǐng)導、部門(mén)經(jīng)理為現場(chǎng)評委（人力資源部指定具體人員）
8、現場(chǎng)頒獎嘉賓（酒店領(lǐng)導）
9、有獎?wù)魑难葜v、評三個(gè)等級獎、一等獎（獎金現金300元、二等獎現金200元，三等獎現金100元）
10、文藝匯演節目評特等獎1名（獎現金600元）一等獎1名（獎現金400元）二等獎2名（獎現金各200元）三等獎3名（獎現金各100元）
11、凡參加有獎?wù)魑难葜v的各獎參與獎50元（限報名前10名）
12、嘉賓現場(chǎng)抽獎活動(dòng)（獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂(lè )部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等，設特等獎1名，獎免費標間一晚，一等獎1名，獎餐飲代金卷200元，二等獎2名，各獎康樂(lè )代金卷98元三等獎3名，各獎店慶新年禮品一份）
13、酒店評出優(yōu)秀部門(mén)班組、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員，可在店慶活動(dòng)上由領(lǐng)導現場(chǎng)頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放），此項也可以在年底總結會(huì )上進(jìn)行，由領(lǐng)導定奪。
五、酒店內外環(huán)境布置：
1、熱烈祝賀酒店開(kāi)業(yè)x周年！店慶，xx喜慶
2、“五年感謝有您”傾情促銷(xiāo)月序幕啟動(dòng)，敬請光臨！
3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛(ài)！
六、會(huì )場(chǎng)布置：
1、如果是在xx節舉行店慶，酒店大廳擺貼圖，彩帶。
2、多功能廳門(mén)口放氣球彩門(mén)。
七、活動(dòng)安排：
1、x月x日18：00—18：30慶典啟動(dòng)儀式（領(lǐng)導講話(huà)，嘉賓代表講話(huà)）
2、18：30—22：00文藝匯演、現場(chǎng)頒獎等。（具體流程見(jiàn)詳細節目單）
3、22：00聯(lián)誼會(huì )結束后所有管理人員送嘉賓離店。
八、經(jīng)費預算：
1、策劃內現有的現金獎勵xx元
2、酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團隊獎勵（按酒店獎勵制度發(fā)放，此項可以在年底工作總結會(huì )上進(jìn)行）
3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。
4、嘉賓現場(chǎng)抽獎（免費標間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份）
5、店內、會(huì )場(chǎng)布置xx元，總計費用約xx元左右
九、廣告宣傳：
1、制定簡(jiǎn)單的宣傳單（內部制定）
2、營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)放邀請函（忠誠客戶(hù)、贊助商、聯(lián)誼單位等）
3、大廳放歡迎水牌
4、LED顯示
活動(dòng)促銷(xiāo)方案13
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月28日起
活動(dòng)地點(diǎn)：
1F-5F（超市、特例明示商品除外）
活動(dòng)內容：
一、北京華聯(lián)第一屆“滿(mǎn)天星”杯乒乓球大獎賽
報名時(shí)間：20xx年3月6日-3月12日，報名地點(diǎn)：四層運動(dòng)吧
比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。
注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。
二、消費新概念--會(huì )員有好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日起；
返券地點(diǎn)：5F；
喜事一：活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì )員無(wú)需購物可憑會(huì )員卡至必勝客餐廳免費領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì )員免費禮品發(fā)放時(shí)間：20xx年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。
凡會(huì )員憑當日單張小票現今消費滿(mǎn)200元（家電500元），即可獲贈價(jià)值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無(wú)邊比薩）。普通顧客單張小票現金消費滿(mǎn)400元（家電滿(mǎn)1000元）的，即可獲贈價(jià)值55元的必勝客免費券一張。
另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì )員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來(lái)必勝客餐廳現金消費滿(mǎn)100元，即可獲得價(jià)值55的.必勝客“免費餐券一張”。
以上贈品數量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二：會(huì )員在活動(dòng)期間購物將享受雙倍積分。
喜事三：對未辦理會(huì )員卡的顧客在活動(dòng)期間，當日累計購物滿(mǎn)300元即可辦理VIP會(huì )員卡一張。
三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿(mǎn)100元送30元禮券并有神秘驚喜等著(zhù)您��！
活動(dòng)一：大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費累計滿(mǎn)100元返30元禮券，依此類(lèi)推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；
活動(dòng)二：真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣(mài)場(chǎng)已購買(mǎi)家電的顧客，憑當日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區參加1元商品抽購活動(dòng)。抽購商品數量有限，抽完為止，抽購內容詳見(jiàn)店內明示。
活動(dòng)三：惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷(xiāo)售，滿(mǎn)100元再送30元禮券。
活動(dòng)四：哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。
四、莊家好胃口，優(yōu)惠統統吃
活動(dòng)內容：凡持成都市內任何百貨店會(huì )員卡到北京華聯(lián)購買(mǎi)正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9、5折的優(yōu)惠（需持現金購買(mǎi)享受優(yōu)惠，禮券無(wú)效。）特例品及明示品除外。
五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結合”經(jīng)典春季內衣發(fā)布會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳
六、“美麗春天，愛(ài)我所愛(ài)”女士節日精品大匯集
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日--3月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳
七、將美麗進(jìn)行到底
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日--3月9日
活動(dòng)內容：
天香美甲造型中心（商廈二層），手護、腳護全面六折；
100元卡六次（護、花一次）；
300元卡，6、5折（送韓國護甲油一瓶）；
500元卡，4、5折（送韓國護甲油一瓶）；
3月8日當天憑華聯(lián)報紙廣告或DM單到詩(shī)麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養護理（包括面部、肩頸部、手部）；，胡楊樹(shù)咖啡廳滿(mǎn)50元送鮮榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特別禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日--3月9日
活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6、8折，折上滿(mǎn)380元送48元“王者風(fēng)范”男式內褲一條；
九、華哥爾節日獻禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
活動(dòng)內容：買(mǎi)一件文胸即贈送價(jià)值100元以?xún)鹊腤acoal精美小褲一條。（20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）；
十、十年華慶，愛(ài)慕獻禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日--4月15日
活動(dòng)內容：3月7日至9日期間愛(ài)慕專(zhuān)柜全場(chǎng)7折
3月10日至15日，購愛(ài)慕產(chǎn)品滿(mǎn)198元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣”一件。
十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡
活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺歷一本，歡迎光臨選購。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案14
一、促銷(xiāo)管理方案制定的目的
1、指導各區域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競爭力，提高企業(yè)形象。
2、加強管理與控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標的完成。 3、促銷(xiāo)管理制度化、規范化、科學(xué)化，保證促銷(xiāo)活動(dòng)執行過(guò)程有效執行、監管、評估考核。
二、相關(guān)部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的職責
促銷(xiāo)管理中責任到各職能部門(mén)，明確各部門(mén)的權限與責任，以保證各部門(mén)之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，達成理想的促銷(xiāo)目標。部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)副總
職責：負責對市場(chǎng)的整體把控與方向，負責各類(lèi)促銷(xiāo)方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標。
部門(mén)：企劃部
職責：
1、負責制定年度促銷(xiāo)規劃和費用預算。
2、策劃A、B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計劃。
3、每月協(xié)助各區域選定C類(lèi)促銷(xiāo)方案和實(shí)施計劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設計、選購和配給。
4、負責對各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的評估和總結分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。 5、負責根據各類(lèi)促銷(xiāo)品的采購計劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。
部門(mén)：銷(xiāo)售部
職責：負責促銷(xiāo)活動(dòng)的全程監督和執行。
部門(mén)：辦事處（區域經(jīng)理）
職責：
1、負責C類(lèi)促銷(xiāo)的決策和申請，選擇和計劃C類(lèi)促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監控本區域內執行的各類(lèi)促銷(xiāo)，對促銷(xiāo)的區域性效果負責。
2、區域促銷(xiāo)活動(dòng)及資源管理，區域促銷(xiāo)費用控制，促銷(xiāo)人員的管理。
部門(mén)：財務(wù)部
職責：負責根據批準的促銷(xiāo)預算計劃，及時(shí)辦理相關(guān)費用支付，同時(shí)對各項促銷(xiāo)費用進(jìn)行審核和監督。
部門(mén)：行政部（物流部）
職責：負責按照已獲批準的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準確地將各類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)運到目標區域市場(chǎng)，做好物流保障工作。
部門(mén)：監審部
職責：負責監管各區域的促銷(xiāo)活動(dòng)是否實(shí)施，促銷(xiāo)人員的到崗情況，促銷(xiāo)用品的發(fā)放情況，促銷(xiāo)費用的使用等，并形成總結性的文字報告，提供至營(yíng)銷(xiāo)中心對各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)考核做參考。
三、促銷(xiāo)管理中的促銷(xiāo)分類(lèi)
根據促銷(xiāo)活動(dòng)的目標與執行范圍的不同，將促銷(xiāo)活動(dòng)分成A、B、C三大類(lèi)，責任到各職能部門(mén)，以方便促銷(xiāo)管理。
A類(lèi)促銷(xiāo)：
由公司統一規劃的全國性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經(jīng)理負責組織實(shí)施。
B類(lèi)促銷(xiāo)：
主要是快速響應社會(huì )上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區域市場(chǎng)的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實(shí)施。
C類(lèi)促銷(xiāo)：
主要是各區域市場(chǎng)針對行銷(xiāo)中的一些經(jīng)常性問(wèn)題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷(xiāo)套餐”計劃支持。
四、各種促銷(xiāo)類(lèi)型的費用來(lái)源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷(xiāo)費用預算，上報領(lǐng)導審批后財務(wù)部備案。每一促銷(xiāo)項目實(shí)施前，責任人也應做好計劃及相關(guān)費用預算，上報營(yíng)銷(xiāo)副總監審批后執行。根據公司的發(fā)展規劃，公司在營(yíng)銷(xiāo)費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷(xiāo)費用也包括在總用費率55%之內，促銷(xiāo)費用包括促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費、活動(dòng)費等費用。
2、C類(lèi)促銷(xiāo)的其他規定I：時(shí)間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費用分配根據銷(xiāo)售情況做相應的調整，每年未用完的促銷(xiāo)費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？II：地域的分配
每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷(xiāo)，每一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
III：C類(lèi)促銷(xiāo)費用專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪做他用。
五、促銷(xiāo)管理流程
各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。
A類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
B類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
C類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
六、促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
A類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
企劃部每月20日前申報下月的月度促銷(xiāo)方案，由企劃部提供具體的`促銷(xiāo)方案，申報營(yíng)銷(xiāo)副總，獲批后由企劃部、銷(xiāo)售部、辦事處共同執行。（具體內容見(jiàn)表格）
B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
針對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部，緊急情況在一天內審批，獲批后各部門(mén)共同執行。（具體內容見(jiàn)表格）
C類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
辦事處統計所管轄區域各個(gè)市場(chǎng)下月要執行的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：4月的促銷(xiāo)活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號之間申報，提交申請單到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部處審批。（具體內容見(jiàn)表格）
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行在總部統一規劃下，企劃部與辦事處各區域市場(chǎng)共同執行，需深入了解轄區內銷(xiāo)售、渠道、競爭產(chǎn)品的實(shí)際狀況，把握區域性促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
2、辦事處需做好促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)資源的管理，做好促銷(xiāo)人員的管理；確保促銷(xiāo)用品的正確發(fā)放；促銷(xiāo)費用專(zhuān)款專(zhuān)用，指導現場(chǎng)促銷(xiāo)人員的各種行為。
3、每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)知識、基本銷(xiāo)售技能等相關(guān)的培訓工作，經(jīng)培訓后的人員方可上崗。
4、做好現場(chǎng)產(chǎn)品、禮品、贈品的標準備化陳列，保證現場(chǎng)整潔、美觀(guān)。
5、促銷(xiāo)過(guò)程中收集相關(guān)消費者資訊、競品信息，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時(shí)上報領(lǐng)導。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的監管
根據各辦事處審報的促銷(xiāo)活動(dòng)，監審部進(jìn)行定期或不定期的市場(chǎng)巡查，營(yíng)銷(xiāo)中心將根據監審部門(mén)反饋的信息對各區域市場(chǎng)進(jìn)行考核。（具體的見(jiàn)表格）
九、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估
促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷(xiāo)售增量回報、效益增量回報三方面進(jìn)行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評估
主要評估區域市場(chǎng)投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售回報。
計算公式為：促銷(xiāo)投入÷銷(xiāo)售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例：開(kāi)發(fā)A、B兩個(gè)市場(chǎng)，對這兩個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當月實(shí)現20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷20萬(wàn)＝10%；B市場(chǎng)當月實(shí)現12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷12萬(wàn)＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，A市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于B市場(chǎng)。
投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
��？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%-？%較差
2、銷(xiāo)售增量回報比評估
主要評估促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售增長(cháng)的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售增長(cháng)。
計算公式為：1－（促銷(xiāo)費用÷促銷(xiāo)前后的銷(xiāo)售差值）=銷(xiāo)售增量回報比。
例：A、B兩市場(chǎng)每月銷(xiāo)售分別是在15萬(wàn)元、5萬(wàn)元左右，為提升業(yè)績(jì)，對每個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當月實(shí)現20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場(chǎng)當月實(shí)現12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來(lái)看，B市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于A(yíng)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
��？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%- %較差
3、效益增量回報比評估
主要評估促銷(xiāo)資源對企業(yè)效益增量的貢獻情況，通過(guò)毛利額的形式反映出來(lái)，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售毛利增長(cháng)。
計算公式為：1－（促銷(xiāo)費用÷促銷(xiāo)前后的毛利差值）=效益增量回報比。例于：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6個(gè)品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場(chǎng)原有銷(xiāo)售基礎分別為15萬(wàn)元、5萬(wàn)元，同樣投入2萬(wàn)元費用進(jìn)行促銷(xiāo)后，銷(xiāo)售增量都是5萬(wàn)元，但從兩市場(chǎng)的效益增量回報比來(lái)看，甲市場(chǎng)前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬(wàn)元），即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場(chǎng)前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬(wàn)元），效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過(guò)分析可知，甲市場(chǎng)投入2萬(wàn)元費用僅帶來(lái)0.165萬(wàn)元的毛利增量回款，遠低于乙市場(chǎng)。因此，乙市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于甲市場(chǎng)。
效益增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
��？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%-？%較差
十、促銷(xiāo)管理的獎罰
促銷(xiāo)管理中做到責任到個(gè)人，上級部門(mén)監管，下級犯錯，上級受連帶責任，獎罰的范圍主要是：
1、促銷(xiāo)人員未經(jīng)過(guò)培訓上崗
2、促銷(xiāo)人員不按時(shí)到崗
3、促銷(xiāo)用品發(fā)放問(wèn)題
4、促銷(xiāo)費用挪用問(wèn)題
5、產(chǎn)品陳列擺放問(wèn)題
6、區域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比連續3個(gè)月不達標（新市場(chǎng)除外）
7、區域市場(chǎng)銷(xiāo)售增量回報比連續3個(gè)月不達標（新市場(chǎng)除外）
8、區域市場(chǎng)效益增量回報比連續3個(gè)月不達標（新市場(chǎng)除外）
活動(dòng)促銷(xiāo)方案15
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月24日至4月23日
活動(dòng)方案：
一、開(kāi)票員獎勵
活動(dòng)期間開(kāi)票員所有終端開(kāi)票
26袋益生菌沖劑每五盒獎勵20元5袋沖劑
累計開(kāi)票達到20盒以上每盒獎勵價(jià)值0.5元
累計開(kāi)票達到50盒以上每盒獎勵價(jià)值1元
累計開(kāi)票達到100盒以上每盒獎勵價(jià)值1.5元
商業(yè)開(kāi)票
累計開(kāi)票達到50盒以上每盒獎勵價(jià)值0.5元
累計開(kāi)票達到100盒以上每盒獎勵價(jià)值0.8元
二、終端進(jìn)貨獎勵
對象：江西九州通藥業(yè)有限公司(非協(xié)議客戶(hù))
終端獎勵方案：
26袋每5盒送水杯1個(gè)
5袋每15盒送數碼音箱1對
商業(yè)激勵方案
26袋每20盒返當地商場(chǎng)購物卡100元(可選)
5袋每50盒返當地商場(chǎng)購物卡50元(可選)
終端客戶(hù)禮品由商業(yè)公司配送
商業(yè)客戶(hù)禮品及開(kāi)票員獎勵活動(dòng)結束后統一結算
【活動(dòng)促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案12-11
促銷(xiāo)活動(dòng)方案11-26
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案11-29
促銷(xiāo)策劃方案模板促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案11-18
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案09-21
商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案12-07
五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案12-06
超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案12-06