市場(chǎng)部成立方案2篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)部成立方案，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)部成立方案1
一、目的和定位
市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場(chǎng)部門(mén)發(fā)揮著(zhù)該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競爭中最關(guān)鍵的作用。本著(zhù)充分拓展市場(chǎng)、為公司提供及時(shí)、準確、有效的信息;最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jì)效團隊為目的，作此組建方案。
市場(chǎng)拓展部應具備以下功能：
1、市場(chǎng)調研：了解市場(chǎng)信息，為公司決策提供必要的信息。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓：針對公司項目業(yè)務(wù)尋找合適的門(mén)店與合作商，增加公司的市場(chǎng)份額。
3、市場(chǎng)宣傳：提升公司影響力，樹(shù)立良好的公司形象。
4、市場(chǎng)策略：制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為公司領(lǐng)導決策提供有效的參考意見(jiàn)。
二、人員編制
1、市場(chǎng)拓展部經(jīng)理1人
2、市場(chǎng)拓展部主管1人
3、市場(chǎng)拓展部員工若干人
4、文員1人(由公司文員兼任)
三、人員招聘
根據人員編制要求，需對外招聘若干名市場(chǎng)拓展部員工。
市場(chǎng)拓展部員工應具備以下條件：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。
2、對杭州市比較熟悉(本地人最好)。至少對公司擬開(kāi)展業(yè)務(wù)的某一區或某些商圈的餐飲商鋪比較熟悉。
3、有兩年以上的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗。
4、對餐飲行業(yè)有一定的了解。有餐飲連鎖行業(yè)拓展經(jīng)驗的優(yōu)先。
5、有一定的`本地社會(huì )資源。
6、學(xué)習能力強，愿意不斷學(xué)習，接受新事物。
7、熱情開(kāi)朗，積極向上，有團隊精神，交際能力強。
8、能吃苦，能抗壓，無(wú)不良嗜好。
四、市場(chǎng)拓展部崗位說(shuō)明
市場(chǎng)拓展部經(jīng)理
直接上級：總經(jīng)理
直接下級：市場(chǎng)拓展部主管、市場(chǎng)拓展部員工、文員
本職工作：負責市場(chǎng)拓展部全面工作和業(yè)務(wù)公關(guān)
主要工作內容：
1、制訂部門(mén)工作計劃：根據總經(jīng)理下達年度和月度工作目標，制訂市場(chǎng)拓展部年度和月度工作計劃、拓展計劃報總經(jīng)理審批;
2、組織：根據總經(jīng)理批準的工作計劃和拓展計劃，組織、安排市場(chǎng)拓展部工作;組織市場(chǎng)拓展策劃工作和市場(chǎng)調研工作;
3、協(xié)調：協(xié)調商鋪業(yè)主的公關(guān)工作、處理疑難餐飲商鋪的租賃談判工作;
4、協(xié)作：與公司其他部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時(shí)處理市場(chǎng)部與公司其他部門(mén)的內部協(xié)作問(wèn)題;
5、控制：控制好本部門(mén)工作進(jìn)度，控制好本部門(mén)各項費用;
6、評價(jià)、考核：評價(jià)和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績(jì)，確保拓展部工作目標的實(shí)現;
7、工作匯報：定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報，并接受直接下級工作匯報;
8、及時(shí)處理市場(chǎng)拓展部?jì)炔棵芎徒邮軉T工申訴;
職責11
建立、維護與政府相關(guān)部門(mén)之間的良好關(guān)系
職責10
部門(mén)內部員工業(yè)務(wù)指導、績(jì)效考核及行政事務(wù)管理工作
職責9
關(guān)注、分析市場(chǎng)及行業(yè)競爭情況，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告，為領(lǐng)導決策提供依據
職責8
組織對新店項目、加盟店等的運作結果進(jìn)行評估，并組織編寫(xiě)項目評估報告
職責7
新店籌建管理、內部設施設備的配置與管理
職責6
負責加盟店的甄別選擇、組織培訓和指導、跟進(jìn)服務(wù)
職責5
職責4
全面負責新店的拓展選址、洽談和相關(guān)協(xié)議的簽訂
負責對新店項目進(jìn)行初期的篩選、預審、可行性分析，參與重大投資項目的談判
職責3
組織制定新店投資項目的選擇方法、選擇標準與選擇程序，組織實(shí)施拓展工作
職責2
根據公司的相關(guān)制度、要求，制定本部門(mén)各項管理制度并監督實(shí)施
根據公司發(fā)展規劃、經(jīng)營(yíng)目標制訂新店拓展計劃、方案，上報領(lǐng)導審批
職責1
9、建議：向公司提出市場(chǎng)拓展方面的各種方案、建議;向總經(jīng)理建議直接下級任用人選
市場(chǎng)部成立方案2
一、目的
市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場(chǎng)部門(mén)發(fā)揮著(zhù)該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競爭中最關(guān)鍵的作用。本著(zhù)充分拓展市場(chǎng)、最大限度激發(fā)員工潛能、提高銷(xiāo)售效能、幫助員工實(shí)現自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jì)效團隊為目的，作此組建方案。
二、定位
拓展�！巴厥袌�(chǎng)大道，展自我風(fēng)彩”。
我們要從根本上改變原來(lái)市場(chǎng)人員單一的業(yè)務(wù)側重點(diǎn)，業(yè)務(wù)員除了圍繞商家進(jìn)行貨款回籠工作之外，就好象再也無(wú)事可做，其實(shí)業(yè)務(wù)員的價(jià)值體現遠不如此。所以，我們要尋求針對業(yè)務(wù)員更多的利益刺激點(diǎn)，從薪酬結構對業(yè)務(wù)員的工作點(diǎn)進(jìn)行轉移。將業(yè)務(wù)人員整天圍繞商家轉轉移到拓展薄弱、盲點(diǎn)市場(chǎng)上來(lái)。這一點(diǎn)將在業(yè)務(wù)員的效能考核中作進(jìn)一步論述。
三、團隊管理
公正、合理、制度化、人性化。
1、每個(gè)團隊成員應該牢牢樹(shù)立“執行力”的觀(guān)念，由于多方面的原因，我們以前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是輸在執行和監控過(guò)程。當然，作為一個(gè)團隊負責人，應該注意下達執行命令的有效和簡(jiǎn)單化原則。
“有效”有七要素：5W+H+L。why：目的、理由，who：主體、客體，when：時(shí)間，where：場(chǎng)所，what對象、內容，how：方法、手段，love：情感，如請……。哪一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，要及時(shí)的加以糾正，并附注以補救措施�！昂�(jiǎn)單”化原則，目的是便于操作，有助于過(guò)程執行和達到預期的效果，總之一句話(huà)，最簡(jiǎn)單的也是最有效的。
2、加強團隊的溝通和培訓。
溝通和培訓的出發(fā)點(diǎn)和目的'有：第一，最大限度的發(fā)掘員工的潛能;第二、培養員工之間的協(xié)作效能，實(shí)現1+1>2的的效果;第三，通過(guò)溝通，我們可以獲得決策所需要的信息和數據，并從中知道員工需要從團隊中得到什么，對其合理的要求要盡量的滿(mǎn)足。
培訓的具體形式可以是：團隊生存訓練、業(yè)務(wù)技能講座及案例討論等。
3、對團隊成員實(shí)行流動(dòng)式管理。
就是對市場(chǎng)人員進(jìn)行區域輪崗制，以前我們總是把一個(gè)業(yè)務(wù)員固定在某一個(gè)區域市場(chǎng)，這種模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于維護客情關(guān)系，降低客情方面的機會(huì )成本。不利方面：第一，一個(gè)業(yè)務(wù)員在一個(gè)區域呆得太久，加速其心態(tài)的老化，就是我們俗語(yǔ)所說(shuō)的“搞油了”;第二，做事沒(méi)有激情，每天總是面對幾個(gè)老面孔，感覺(jué)無(wú)事可做;第三，不利于公司對二級、三級及終端客戶(hù)的資源戰略性控制，假若某一區域的業(yè)務(wù)員辭職了，那么該區域的客情關(guān)系我們得重新建立，反而增加了維護客情的機會(huì )成本�？梢�(jiàn)其弊大于利。
要解決上述情況，可以從“區域輪崗制”著(zhù)手，就是每個(gè)區域市場(chǎng)人員在該地方的工作時(shí)間最多不超過(guò)1年，1年后再進(jìn)行區域崗位輪換。這樣做還可以在業(yè)務(wù)員之間形成一個(gè)良性的壓力，諸如：這個(gè)區域上任做得很好，到我接管的時(shí)候，我一定要比他做得更好;這個(gè)區域上任做得很糟，該我把它做成績(jì)來(lái)了。最終形成一個(gè)良性循環(huán)。
四、效能考核
效率是以正確的方式做事，而效能則是做正確的事。以正確的方式做事，假如做的是一件錯誤的事，那么你獲得的結果可能是“0”，但是假如做的是一件正確的事，你獲得的肯定不是“0”，可見(jiàn)做正確的事要比正確的做事要重要得多。
我們可以反思一下我們的業(yè)務(wù)員所做的工作，其工作基本上就是幫助商家制定要貨計劃、督促貨款回籠，這種工作方式可能是正確的，關(guān)于其效率如何、業(yè)務(wù)員所起的作用如何，在此不妄加評論。但是這違背了我們派遣區域業(yè)務(wù)員的初衷，目前或者永遠擺在我們面前的主要矛盾是：市場(chǎng)絕對和相對占有率低與我們德山大曲要成為當地絕對第一品牌的矛盾，業(yè)務(wù)員的工作應該是主要圍繞拓展市場(chǎng)、加大市場(chǎng)占有率以及怎樣有效拉動(dòng)市場(chǎng)方面來(lái)進(jìn)行有效工作。至于商家的要貨計劃和貨款回籠，只是業(yè)務(wù)員工作的效能表現而已。
所以我們必須變通原有的單一效能考核模式，轉移業(yè)務(wù)員的利益刺激點(diǎn)，要從業(yè)績(jì)、出勤天數、終端盲點(diǎn)拓展數量、業(yè)務(wù)員自評、領(lǐng)導測評以及該區域的年終投入產(chǎn)出比6個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考核，考核細節將在業(yè)務(wù)員薪酬體系中體現。
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