營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案1
一、策劃目標：
提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調查了解該廠(chǎng)電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠(chǎng)門(mén)口大門(mén)的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就，圍墻也能夠。
1、這些大廠(chǎng)大都是僅靠路邊的，如果在該廠(chǎng)對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛(ài)護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也能夠。
3、如果是廠(chǎng)礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛等廠(chǎng)內的工作人員打聽(tīng)該廠(chǎng)老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財迷，送個(gè)財神爺，或者象征財富的裝飾品。
三、廣告制作要求
1、廣告版面務(wù)必統一設計根據場(chǎng)地狀況規格不同定尺寸選取什么樣的材料。
2、廣告版面設計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號。
4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個(gè)是生產(chǎn)電機的`企業(yè)名字叫超華!
四、方案實(shí)施之后分析預測
人的購買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，明白了解;透過(guò)某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買(mǎi)傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿(mǎn)足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買(mǎi)賣(mài)交談下決定購買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠(chǎng)家訂貨參觀(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還能夠當做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠(chǎng)家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀(guān)的!
我最擔心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會(huì )遭到給這個(gè)廠(chǎng)子供應電機的電機廠(chǎng)家的抵觸，會(huì )采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案2
一、網(wǎng)管扮演圣誕老人送禮物
既然是圣誕節，當然少不了圣誕老人�？梢宰尵W(wǎng)吧一個(gè)員工裝扮成圣誕老人，并且在口袋里裝一些糖果、小布偶之類(lèi)的東西。穿梭在網(wǎng)吧各個(gè)區域，看到一些常來(lái)熟悉的顧客，多少派發(fā)點(diǎn)禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個(gè)網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng )意。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個(gè)網(wǎng)吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
二、不同游戲主題的聚會(huì )
很多人去網(wǎng)吧就是為了玩游戲，其中玩魔獸爭霸、實(shí)況、勁舞的`比較多。網(wǎng)吧網(wǎng)管可以根據游戲服務(wù)器本地PF值顯示的統計，了解網(wǎng)吧最受歡迎的游戲是什么，然后舉辦幾場(chǎng)游戲的競技比賽，比如上午是魔獸爭霸賽，下午是勁舞賽。游戲參賽者均有禮物，得獎?wù)叨Y物更大。
游戲主題的聚會(huì )，可以說(shuō)是給玩家提供了一個(gè)比武切磋的平臺，就是把這群人給集合起來(lái)，一起來(lái)玩游戲，線(xiàn)上線(xiàn)下打成一片，而一些游戲新手也樂(lè )于在這種場(chǎng)合向高手請教。
多主題的游戲競技比賽不僅可以為網(wǎng)吧發(fā)掘更多潛在的顧客，還可以提高網(wǎng)吧的上座率以及網(wǎng)吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力。
三、充值抽獎活動(dòng)
抽獎是大家都很喜歡的一個(gè)活動(dòng)，對于當天在網(wǎng)吧充值達到10元以上的會(huì )員，均有一次抽獎機會(huì )，也可重復抽獎但要分次數。比如充值50，就有5次抽獎機會(huì )。
網(wǎng)吧收銀員最好做一個(gè)看上去很喜慶的抽獎箱子，箱子用紅紙來(lái)做底色，再貼上一些插畫(huà)，如圣誕老人、雪花、馴鹿。獎品可以是5元充值費，10元充值費，礦泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾紙等等。
四、會(huì )員生日享受優(yōu)惠上網(wǎng)
網(wǎng)吧可以提前做出宣傳，凡是圣誕節當天過(guò)生日的會(huì )員朋友，持本人身份證可在本網(wǎng)吧可免費上網(wǎng)2小時(shí)，或者是贈送5-20元不等的上網(wǎng)充值卡、其他禮物。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案3
一、品牌的特征。品牌出自特定的文明氛圍，賦予每個(gè)產(chǎn)品以文明特色。產(chǎn)品不僅是該文明的產(chǎn)物和體系，還是一種傳達手法。文明包含品牌規劃吸收的價(jià)值體系，文明特征是抉擇品牌外在方法的基本原則，它是品牌中心，文明差異是品牌的根底。
二、品牌戰略規劃。方針商場(chǎng)剖析，對商場(chǎng)細分時(shí)能夠選擇不同的標準或角度，歸納起來(lái)，大致有地理標準、人口標準、購買(mǎi)標準和心理標準。承認方針商場(chǎng)，是在商場(chǎng)細分的根底上，對這些細分商場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評以便承認品牌應定的方針商場(chǎng)，細分商場(chǎng)的潛在需求規劃由潛在顧客的數量、付出才干、價(jià)格彈性等要素抉擇。為承認細分商場(chǎng)的潛在需求規劃，需要對這些要素作定量性趨勢剖析。
另一個(gè)抉擇細分商場(chǎng)實(shí)際容量的要素是細分商場(chǎng)的潛在競爭者。品牌定位，是針對方針商場(chǎng)承認、樹(shù)立一個(gè)一起品牌形象并對品牌的整體形象進(jìn)行規劃、傳達等，從而在方針顧客心中占有一個(gè)一起的有價(jià)值的位置的進(jìn)程或行動(dòng)。施行品牌定位能夠讓潛在顧客能夠對該品牌發(fā)作有益的`知道，從而發(fā)作品牌偏好和購買(mǎi)行為。
三、品牌的長(cháng)時(shí)間戰略。品牌形象規劃風(fēng)格，只需始終如一才干尋求長(cháng)時(shí)間安穩的開(kāi)展，不用千人一面的重復主題，主題應樹(shù)立在產(chǎn)品和服務(wù)的根底上，應隨年代而改變。廣告投入，是品牌堅持長(cháng)時(shí)間戰略的兵器。企業(yè)進(jìn)行品牌的商場(chǎng)推廣，少不了廣告公司的協(xié)助，而只需智力型的廣告公司才干真正協(xié)助客戶(hù)創(chuàng )造強大持久的品牌財物。而所謂智力型的廣告公司必須有商場(chǎng)預見(jiàn)力，對顧客的洞察力。操控出售途徑及防偽方法，就營(yíng)銷(xiāo)而言，往往是那些直接與用戶(hù)和顧客接觸的商家占盡了有利地勢、有利地勢。
所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與商場(chǎng)價(jià)值都環(huán)繞品牌翻開(kāi)是品牌年代最實(shí)質(zhì)的特色，商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也相應的開(kāi)展為品牌營(yíng)銷(xiāo)。具有品牌便是具有商場(chǎng)，便是具有現在和未來(lái)，就能夠獲得最大的商場(chǎng)價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案4
經(jīng)過(guò)時(shí)代光華的一系列管理培訓之后，了解到自__公司進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，飄柔品牌得到了快速發(fā)展，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來(lái)，一直獨領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的，本文就從目標消費者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
目標消費者的定位：
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，中國消費者對于洗護產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標消費者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場(chǎng)上，飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理系列”，“精華護理系列”的定價(jià)調整為中檔價(jià)格，目標消費群專(zhuān)注于城市區域的一般消費群以及農村區域的較富裕的人群;而“家庭護理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格，目標消費群主要為農村地區的一般消費群以及城市區域的低收入人群。
通過(guò)這個(gè)案例，我們可以清晰地看到，緊密觀(guān)察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢，一切以消費者需求為中心，努力探索他們潛在的、內心深層的、尚未被挖掘出來(lái)的需求，開(kāi)發(fā)獨創(chuàng )、新穎和領(lǐng)導市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的銷(xiāo)售，就一定會(huì )獲得市場(chǎng)和消費者的熱烈支持，這也是__公司的品牌為何能夠長(cháng)盛不衰的重要源泉。
隨著(zhù)洗發(fā)水市場(chǎng)規模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護行業(yè)。面對市場(chǎng)的變化，20xx年飄柔品牌策劃團隊，深入農村地區，在廣泛的定性與定量調研的基礎上，深入訪(fǎng)問(wèn)農村地區消費者家庭，觀(guān)察他們的洗發(fā)全過(guò)程，策劃團隊終于發(fā)現了他們對于洗發(fā)水的不同需求：
1.價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;
2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤，因為容易引起油膩感;
3.因為每周平均洗發(fā)兩次，清潔效果一定要持久，最好持續3天;
4.香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。
在杭州管理培訓開(kāi)辦中層管理培訓之后，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農村地區定性與定量調研，新款農村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開(kāi)始策劃，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只賣(mài)9.9元;清潔功效明顯但是繼續保持柔順的優(yōu)勢;容器設計和香型完全區別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護理洗發(fā)露”。
這個(gè)案例告訴我們，品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到激烈的市場(chǎng)競爭時(shí)，如何在競爭中勝出?并不是通過(guò)對產(chǎn)品無(wú)休止的.促銷(xiāo)或降價(jià)活動(dòng)來(lái)完成。而是如何更加精準鎖定目標消費者，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費者的各種需求，開(kāi)發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來(lái)解決。遇到激烈競爭時(shí)，應該更多關(guān)注消費者的最新需求，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷(xiāo)的甩賣(mài)傾銷(xiāo)，其結果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最后與競爭品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì )嚴重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。
通過(guò)上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出__公司的飄柔品牌，對于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費者需求變化的全方位靈活應變，不斷深入調研消費者的需求，開(kāi)展一系列的消費者定性和定量測試，根據市場(chǎng)的變化與消費者反應不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無(wú)不如此，日本的資生堂、法國的歐萊雅和__公司一樣，都是緊密?chē)@中國消費者，不斷調研和探索消費者的變化需求，在充分調研的基礎上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國市場(chǎng)獲得了持續巨大的成功。
廣告宣傳與品牌文化的打造：
飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨特，有許多閃光之處：
1.90年代初期，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌，與上海東方衛視連續多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì )，每年盛況空前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬(wàn)戶(hù);
2.早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請全國幾百家電視、電臺、平面、報紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì )，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;
3.飄柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明、羅志祥、周渝民、蔣勤勤等，更多的則是通過(guò)普通的女模特、空姐及女性大學(xué)生等來(lái)演繹和展現品牌的大眾與親民性;
4.飄柔品牌從一開(kāi)始就力求打造全國百姓喜愛(ài)的品牌，極力淡化__公司的品牌形象，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場(chǎng)景，不斷拉近品牌與中國市場(chǎng)及消費者的距離;
5.飄柔品牌，也是洗護品牌中第一個(gè)宣傳品牌內涵及文化的品牌，“飄柔，就是這樣自信!”的廣告語(yǔ)深入人心，將秀發(fā)的美麗帶來(lái)的自信延續到各個(gè)人群——網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì )的自信……表現得恰到好處，引起消費者廣泛的共鳴與參與。
無(wú)論品牌廣告的表現手法如何變化，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)——“柔順、飄逸及易梳理”，二十多年來(lái)始終不變，連綿不斷延續了飄柔品牌的一貫性和穩定性，實(shí)屬難能可貴。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案5
活動(dòng)主題：網(wǎng)絡(luò )才藝大賽
一、活動(dòng)背景
信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )注定成為生活中不可或缺的一個(gè)主題，網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展為我們的生活帶來(lái)了諸多的便利，一些重要的消息也通過(guò)網(wǎng)絡(luò )快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡(luò )的便利基礎，與時(shí)俱進(jìn)，揚大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習氛圍，利用信息網(wǎng)絡(luò )與平面媒體的聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合相關(guān)機構，打造一個(gè)有影響力的，豐富大學(xué)生文化建設，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動(dòng)平臺。20__年揚州網(wǎng)絡(luò )才藝大賽將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與現場(chǎng)活動(dòng)的模式，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節目，集多種舞臺表演形式，給熱愛(ài)藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個(gè)超越自我、實(shí)現夢(mèng)想的展示舞臺，并通過(guò)活動(dòng)，傳達當代大學(xué)生對美好活動(dòng)的向往，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌。
二、活動(dòng)目的
為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動(dòng)更好更快發(fā)展，增強與社會(huì )的交流互動(dòng)，展示大學(xué)生獨特風(fēng)采，向社會(huì )各界展示最熱情活潑的一面，讓社會(huì )從各個(gè)不同的角度充分了解大學(xué)生，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂(lè )章，同時(shí)，通過(guò)這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )才藝大賽發(fā)掘文藝人才，搭建一個(gè)與社會(huì )聯(lián)系的舞臺，讓他們的特長(cháng)得到更好的鍛煉與培養，彰顯當代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采，宣揚才藝、張揚青春、涌動(dòng)激情。
三、主辦單位
揚州市民間文藝家協(xié)會(huì )
揚州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
揚州市力寶廣場(chǎng)
四、宣傳方式
1、張貼海報1張
張貼在宿舍樓下，主要宣傳比賽時(shí)間，報名方式，以及比賽獎項。
2、印制宣傳單，在新生班級中宣傳
傳單內容：活動(dòng)主題，活動(dòng)目的，比賽賽制，報名時(shí)間、比賽地點(diǎn)、報名方式，獎項設置。
3、校內到各個(gè)班通知宣傳委員，在班級中宣傳活動(dòng)
4、報名方式：(1)在班長(cháng)處填寫(xiě)報名表
(2)校外，到揚州各大高校門(mén)口分發(fā)傳單，現場(chǎng)報名。
(3)通過(guò)揚大菁揚網(wǎng)，揚州大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程)學(xué)院社聯(lián)人人主頁(yè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )報名
5、宣傳內容：(1)活動(dòng)目的
(2)活動(dòng)時(shí)間
(3)活動(dòng)流程和前期準備
(4)報名方式
五、活動(dòng)時(shí)間
報名時(shí)間：4月5日-4月13日
初賽時(shí)間：4月20日
比賽時(shí)間：4月27日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
揚州市力寶廣場(chǎng)
七、活動(dòng)對象
揚州各高校學(xué)生、廣大市民
八、報名方式
1、在各班班長(cháng)處領(lǐng)取報名表填寫(xiě)個(gè)人資料
2、在菁揚網(wǎng)上報名
3、電話(huà)熱線(xiàn)報名
九、賽前準備
1、活動(dòng)舉辦策劃書(shū)申請及活動(dòng)場(chǎng)地申請工作，于4月之前完成
2、活動(dòng)宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心、活動(dòng)部負責。
3、資金來(lái)源：
(1)、尋找有意向的活動(dòng)贊助商，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達成完善的協(xié)議。
(2)向院團委申請一定活動(dòng)資金并邀請領(lǐng)導出席比賽。
( (3)活動(dòng)費用方面妥善與外校參與演出的類(lèi)似社團負責人進(jìn)行友好協(xié)商。
4、人員物資準備工作：
(1)評委、主持人的.確定
(2)節目和演出人員的確定，以及各節目負責人做好演出前的組織訓練工作
(3)海報、宣傳資料的制作
十、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)發(fā)起與報名：(4月5日-4月13日)
發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng)，在宣傳欄內張貼海報，并由相關(guān)負責人通知宣傳到各校各院各同學(xué)本次活動(dòng)情況，在三天時(shí)間內完成各校各院的參與報名;
2、初賽參賽準備：
由各參賽者在一星期時(shí)間內，根據報名參賽的表演，進(jìn)行需要表演節目的準備，包括人力準備，和道具準備;(初賽比賽隊伍為20，有海選階段)
3、表演初賽：(4月20日晚19:00-20：30)
參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò )才藝大賽”的初賽;
4、初賽評比：
由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果和舞臺表現力兩方面進(jìn)行評分(滿(mǎn)分100分制，允許出現0.5分);
5、現場(chǎng)公布初賽評比結果：
由主辦方將已經(jīng)評分完成后的前十二名表演作品整理出后現場(chǎng)公布，此前十二名表演作品即進(jìn)入了決賽;進(jìn)入決賽的十二個(gè)節目將于菁揚網(wǎng)上發(fā)起投票;
6、決賽參賽準備：
由各參賽者在三天時(shí)間內，根據報名參賽的表演，進(jìn)行需要表演的準備，包括人力準備，和道具準備;
7、表演決賽：(4月27日晚19:00-20：30)
參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò )才藝大賽”決賽;
8、決賽評比：
由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果、舞臺表現力和表演創(chuàng )作性三方面進(jìn)行評分(滿(mǎn)分100分制，允許出現0.5分);
9、現場(chǎng)公布決賽賽評比結果：
由主辦方將已經(jīng)評分完成后的12個(gè)表演作品整理出先后排名，根據先后排名決定各獎項歸屬，現場(chǎng)公布結果;根據網(wǎng)絡(luò )投票結果，評定最受歡迎才藝獎。
10、現場(chǎng)頒獎：
現場(chǎng)公布結果后，由主辦方向各獲獎?wù)哳C獎;
11、活動(dòng)結束：
現場(chǎng)環(huán)節結束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結，宣布活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。
十一、獎項設置
一等獎1名折疊自行車(chē)一輛
二等獎2名音響一臺
三等獎3名大型飛鏢盤(pán)一座
最佳網(wǎng)絡(luò )才藝獎精品床被一盒
優(yōu)秀獎諾干
十二、經(jīng)費預算
1、比賽宣傳資料、請柬、節目單等制作費用：300元
2、比賽現場(chǎng)布置費用：200元(舞臺，音響，燈光除外)
3、比賽礦泉水、水果、餐費、熒光棒、胸花，公章、聯(lián)盟會(huì )牌制作等費用：300元
4、橫幅費用：200元
總計：1000元
1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保證節目組的工作順利完成。
2、各工作組自成立后即立即開(kāi)始工作，比賽完成后一天自動(dòng)解散。
3、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴重沖突時(shí)，將重新調整各工作組人力資源。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案6
一、總體目標
通過(guò)這個(gè)團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿易有限公司)的紅酒銷(xiāo)售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷(xiāo)售渠道更加寬廣，整個(gè)團隊更加團結。
二、市場(chǎng)分析
1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場(chǎng)不斷擴大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續保持著(zhù)活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長(cháng)，未來(lái)幾隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長(cháng)的趨勢
伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長(cháng)的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì )公布的數據顯示：20__年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調查顯示，20__年和20__年，中國進(jìn)口葡萄酒量?jì)r(jià)齊升，銷(xiāo)量年均增長(cháng)超過(guò)100%，未來(lái)5年預計將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場(chǎng)不斷擴大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續保持著(zhù)活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長(cháng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長(cháng)的趨勢，在酒類(lèi)消費中的比例已不斷的提高。隨著(zhù)國內消費者對進(jìn)口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。
2、消費人群
葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類(lèi)：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內涵;第二類(lèi)：高檔餐飲消費人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類(lèi)：成長(cháng)中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺(jué);第四類(lèi)：穩健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開(kāi)始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;第五類(lèi)：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費的是健康
根據貴公司的紅酒，我認為我們的銷(xiāo)售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩健的消費人群。
三、產(chǎn)品分析
成分
紅酒的成分相當復雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現一種組織結構的平衡，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：
A.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的。
B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
C.酸。有些來(lái)自于葡萄，如酒石酸、蘋(píng)果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著(zhù)重要的作用。D.酚類(lèi)化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結構。
E.每公升0.2到5克的糖份。不同類(lèi)型的酒含糖份多少不同。
F.芳香物質(zhì)(每公升數百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類(lèi)很多。
G.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(C，B1，B2，B12，PP)。它們影響著(zhù)葡萄酒的營(yíng)養價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
功效
醫學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營(yíng)養品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養價(jià)值由此也得到了廣泛的認可。
葡萄酒的營(yíng)養作用
葡萄酒是具有多種營(yíng)養成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調節人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好�？梢哉f(shuō)葡萄酒是一個(gè)良好的滋補品。
葡萄酒助消化作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
四、具體的實(shí)施方法和計劃
(1)、對于銷(xiāo)售員的.培養
因為銷(xiāo)售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷(xiāo)售員的服務(wù)上體現出來(lái)，所以我認為對于銷(xiāo)售員的培養是非常有必要的。而且面對市場(chǎng)上的競爭者，提升內部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來(lái)的首要準備。
培養銷(xiāo)售員懂得察言觀(guān)色，通�？腿诉M(jìn)來(lái).先觀(guān)察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對哪一方面的紅酒有興趣.(因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì )問(wèn)問(wèn)題.)。另外，要注意千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著(zhù)來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕，詢(xún)問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買(mǎi)送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠的看著(zhù)對方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的夸獎客人。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家，所以銷(xiāo)售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。
作為一個(gè)好的銷(xiāo)售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。
1、首先，我們要問(wèn)清顧客的來(lái)意，盡管人家這回只是來(lái)看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿(mǎn)意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì )給你拉來(lái)一堆顧客的。因為我們每個(gè)人在生活中肯定會(huì )遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì )將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì )想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì )引起顧客的不滿(mǎn)，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節決定成敗的。
4、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
(2)、銷(xiāo)售方式
1、銷(xiāo)售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費群體，正如之前所說(shuō)我們的銷(xiāo)售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶(hù)吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們可以采用下列有效的措施：
1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。
2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，
3)互利共贏(yíng)，如酒店代為銷(xiāo)售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶(hù)等。
2、電話(huà)銷(xiāo)售。電話(huà)銷(xiāo)售最主要的是拿到一些經(jīng)�；蛘哂幸庀蛸I(mǎi)紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷(xiāo)售專(zhuān)員給他們推銷(xiāo)。
3、網(wǎng)店銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售策略主要是針對一些零散的銷(xiāo)售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國，沒(méi)有了區域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒(méi)有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì )選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會(huì )或者展銷(xiāo)會(huì )。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類(lèi)人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的紅酒銷(xiāo)售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷(xiāo)。
5、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。在商場(chǎng)超市可以量販特設產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養。這樣的銷(xiāo)售方式給顧客一種正派，正規的感覺(jué)，一些比較高端的紅酒購買(mǎi)者更多的愿意在商場(chǎng)的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店里面買(mǎi)自己心儀的紅酒。
6、現場(chǎng)銷(xiāo)售，如辦酒會(huì )等。在現場(chǎng)銷(xiāo)售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買(mǎi)，對于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì )到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買(mǎi)就能在現場(chǎng)買(mǎi)到。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導購人員對消費者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。
8、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告
(1)使用場(chǎng)合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內給消費者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級商場(chǎng)、量販。即針對批發(fā)、零售商。
(2)要求印刷設計精美，內容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
(3)POP廣告：使用在終端銷(xiāo)售現場(chǎng)，使消費者易發(fā)現，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部
a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市
b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案7
一、背景分析
1、概況：
瀏陽(yáng)河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽(yáng)”，故稱(chēng)瀏陽(yáng)。瀏水又因瀏陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(cháng)234.8公里，流域面積4665平方公里。
2、旅游資源：
(1)自然資源
瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣(瀏陽(yáng)市高坪鄉境內)。
特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
(2)人文資源
開(kāi)福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。
二、區域優(yōu)勢/劣勢
1、優(yōu)勢：
(1)瀏陽(yáng)市社會(huì )經(jīng)濟基礎雄厚，城市經(jīng)濟實(shí)力不斷增強。
(2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進(jìn)入性較強。
(3)瀏陽(yáng)河旅游資源豐富，發(fā)展潛力強勁。
(4)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高。
(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢：
(1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。
(2)瀏陽(yáng)河景區的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。
(3)瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護，開(kāi)發(fā)不足。
三、策劃目的
1、市場(chǎng)分析：一句“瀏陽(yáng)河彎過(guò)了幾道彎……”，伴隨著(zhù)中國的一代偉人響遍了祖國的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽(yáng)河”的目標消費者群非常龐大。無(wú)論男女老少，都是“瀏陽(yáng)河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。
2、最終目的：提高瀏陽(yáng)河的知名度，使瀏陽(yáng)河走出湖南省，唱響中國，走向世界。
四、策劃原則
1、目的性原則：
(1)把瀏陽(yáng)河打造成國內著(zhù)名的休閑旅游景點(diǎn)。
(2)將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線(xiàn)路。
2、可行性原則：
(1)瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。
(2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發(fā)展潛力較大。
(3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”，走出省門(mén)。
3、特色化原則：
《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機，
4、政府主導和市場(chǎng)結合的原則：
(1)政府主導，依靠瀏陽(yáng)市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。
(2)提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競爭力和綜合實(shí)力。
五、主題口號
唱響古今，璀璨瀏陽(yáng)!
六、組織形式
主辦：瀏陽(yáng)市政府
承辦：瀏陽(yáng)市旅游局
協(xié)辦：湖南衛視電視臺
七、主要活動(dòng)
1、音樂(lè )晚會(huì )：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等。
2、放煙花：音樂(lè )晚會(huì )結束后放煙花。
3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫(xiě)文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽，來(lái)提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽(yáng)河的認知。在音樂(lè )晚會(huì )當晚會(huì )給優(yōu)秀作品的'參賽者頒獎。
4、舉行音樂(lè )晚會(huì )當天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費者。
5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì )。并且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時(shí)，在湖南衛視播放這則新聞。
八、具體操作
1、進(jìn)行音樂(lè )晚會(huì )的前題宣傳，在湖南衛視《娛樂(lè )天天報》播放音樂(lè )晚會(huì )的宣傳片，以及在當地有影響力的報紙做音樂(lè )晚會(huì )的平面廣告宣傳，為期一周。
2、音樂(lè )晚會(huì )于__年12月31號在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)結束，采用直播形式。請湖南衛視著(zhù)名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持。由湖南衛視攝制組擔任整個(gè)晚會(huì )的制作以及后期編輯。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案8
旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以it技術(shù)手段為基礎，驅動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：
1、旅游促銷(xiāo)策略
旅游網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò )傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣傳。其主要做法：
(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè )部，廣納會(huì )員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養旅游愛(ài)好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。
(2)網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)
在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現在上網(wǎng)客戶(hù)的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷(xiāo)。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)
吸引客戶(hù)參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。
2、推行旅游產(chǎn)品形象策略
旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地、主體無(wú)形，旅游者在購買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò )的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái)，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò )空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認識旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò )旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網(wǎng)絡(luò )的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設置旅游者專(zhuān)欄，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區”、“網(wǎng)上旅游咨詢(xún)區”、“旅游自我設計區”等網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的`意見(jiàn)和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計建議，從而開(kāi)發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。
旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。
旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò )的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò )空間中同時(shí)看到大量同類(lèi)旅游產(chǎn)品價(jià)格，認識旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過(guò)互動(dòng)調價(jià)拿到自己滿(mǎn)意的購買(mǎi)價(jià)格。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節和供需變化公布價(jià)格調整表。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調整價(jià)格區，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應的產(chǎn)品價(jià)格。
4、旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略
旅游網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢(xún)、旅游訂購集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權。面對這場(chǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要推行旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略。
旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略是以大型專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷(xiāo)中心，建立覆蓋目標市場(chǎng)區域的網(wǎng)絡(luò )化銷(xiāo)售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶(hù)提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內三級和國際三級市場(chǎng)以及機會(huì )市場(chǎng)范圍內，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略計劃，逐步在國內外目標市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結算系統，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷(xiāo)路、商品貨路、資金結算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通。
旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃重點(diǎn)
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個(gè)需要觀(guān)念、人才、智慧的系統經(jīng)濟工程。無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、搶占旅游網(wǎng)絡(luò )信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系，縮短與世界發(fā)達地區和發(fā)達國家差距。
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