線(xiàn)上線(xiàn)下推廣策劃方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

線(xiàn)上線(xiàn)下推廣策劃方案1

　　一、店鋪的活動(dòng)頁(yè)一定要做

　　當天，你會(huì )發(fā)現不論是淘寶，還是其他的門(mén)戶(hù)平臺，都會(huì )把頁(yè)面精心設計一番，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。小賣(mài)家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁(yè)。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì )提供很多免費的模板，隨便下一個(gè)復制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來(lái)的客戶(hù)知道，你的店鋪也在做活動(dòng)，這對于店鋪的轉化很有幫助。

　　二、把商品的下架時(shí)間都設置到當天

　　有很多商家說(shuō)期間設置下架時(shí)間沒(méi)有用，原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會(huì )影響商品排序，但是我要說(shuō)的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會(huì )場(chǎng)的有多少？能參加活動(dòng)打標的有多少？

　　在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下，淘寶給這些沒(méi)有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序，其排名依然會(huì )受到下架時(shí)間的.影響。下架設置到活動(dòng)當天，你的引流至少是超過(guò)同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷(xiāo)量基礎！有的商家說(shuō)參加活動(dòng)的商品不能設置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過(guò)淘寶服務(wù)里的軟件設置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。

　　三、產(chǎn)品的主圖自己打上標

　　在之前的一周，淘寶就開(kāi)始給參加活動(dòng)的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒(méi)有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣(mài)家就可以自己打標，B店的話(huà)為了安全起見(jiàn)還是低調一些。

　　在搜索頁(yè)面，一些活動(dòng)入口都會(huì )設置在產(chǎn)品圖下面，這些活動(dòng)入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開(kāi)店小賣(mài)家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。

　　在寶貝編輯頁(yè)面會(huì )有一個(gè)8001200的豎圖，可以展現在很多手機客戶(hù)端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流，把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

　　做完以上的三點(diǎn)，引流和活動(dòng)氛圍差不多了，現在說(shuō)說(shuō)當天的玩法，越來(lái)越近，說(shuō)到爭取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機制。

　　之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰(shuí)的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì )有好位置。當天賽的是銷(xiāo)售額，活動(dòng)當天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9―10點(diǎn)銷(xiāo)售額高，那么10點(diǎn)開(kāi)始你的產(chǎn)品排名就會(huì )靠前，當然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時(shí)間節點(diǎn)淘寶還沒(méi)有公布，但是銷(xiāo)售額的排序肯定是最主要的因素。

　　加購怎么玩，很多小賣(mài)家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問(wèn)題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業(yè)類(lèi)目平均水平去加，生意參謀都會(huì )有參考數據。

　　再來(lái)談?wù)劗斕斓馁愸R補單，最安全的辦法就是通過(guò)之前的購物車(chē)補單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(cháng)比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營(yíng)造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶(hù)來(lái)源與抓取。

　　老客戶(hù)是大促活動(dòng)的第一位，老客戶(hù)的維護自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會(huì )有回頭客。

線(xiàn)上線(xiàn)下推廣策劃方案2

　　一、策劃書(shū)名稱(chēng)：

　　淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　二、活動(dòng)背景：

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費市場(chǎng)足夠大，但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊，銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。

　　三、活動(dòng)目的和意義：

　　在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙11大促銷(xiāo)的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

　　(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙11大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對本店持有關(guān)注;

　　(2)雙十一：店面要體現出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

　　(3)節后：體現“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。

　　2、促銷(xiāo)方式：

　　(1)直接打折：原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

　　(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的.眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵：購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。

　　(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計，這個(gè)方式是消費者歡迎的。

　　3、客服：

　　雙十一期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度，在語(yǔ)言里加上雙11大促的歡快信息，對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。

　　4、售后：

　　當顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問(wèn)題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權。

線(xiàn)上線(xiàn)下推廣策劃方案3

　　國美電器集團成立至今，現已成為中國最大的以家店及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。20xx年之前，國美以其傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售取得不錯成績(jì)，自20xx年1月起，國美在產(chǎn)業(yè)事業(yè)部下成立了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)中心，推出網(wǎng)上商城，發(fā)展至今已具規模。針對國美線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)戰略活動(dòng)有何異同，我進(jìn)行了一番調查，調查結果如下：

　�。ㄒ唬�、國美線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)戰略活動(dòng)

　　國美之所以能保持強勢、果敢的姿態(tài)出現在人們的視野里，首先，國美本身依托集團千億規模的采購能力，具有獲得的低價(jià)優(yōu)勢能力。其次，國美依托和上游廠(chǎng)家建立起來(lái)良好的合作關(guān)系，保證了商品庫存的充足。最后，國美電器廣告促銷(xiāo)戰略很成功。

　�。�1）、立業(yè)之本：薄利多銷(xiāo)

　　國美是1999年開(kāi)始向全國擴張，并確定了“堅持零售、薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)策略。這一策略延續至今，成為國美立業(yè)之本。

　�。�2）、市場(chǎng)攻略：三招制勝

　　國美最早在家電銷(xiāo)售上開(kāi)展規范化服務(wù)，國美有“戰略三招”：總部統一管理、統一訂貨、統購分銷(xiāo)；同一形象的連鎖化擴張；總部規劃、分部管理、門(mén)店經(jīng)營(yíng)的三級管理體系。這三招不僅被這一行業(yè)的競爭對手爭相模仿，而且已經(jīng)成為許多其他行業(yè)學(xué)習的樣板�？梢哉f(shuō)，國美的出現，大大地推動(dòng)了中國銷(xiāo)售業(yè)整體水平的提高。

　�。�3）、廣告策略：報紙廣告強勢宣傳

　　早在91年國美就打出“買(mǎi)電器，到國美”的標語(yǔ)，強勢的廣告標語(yǔ)引來(lái)不少顧客。如今，國美為了始終保持強勢的姿態(tài)，更是在報紙上不惜筆墨，大幅廣告宣傳“購物狂歡節”、“瘋狂降價(jià)”、“節假大派送”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。�4）、國美推出的首個(gè)商業(yè)服務(wù)品牌“彩虹服務(wù)”：公開(kāi)揭穿商場(chǎng)促銷(xiāo)中存在“超低特價(jià)機”、“購物返券”、“返修機和殘次機濫竽充數”、“活動(dòng)最終解釋權歸商家所有”等四大陷阱；建立起自己的檢測實(shí)驗室，毫無(wú)顧忌地把手伸到制造商的“禁地”質(zhì)量檢測；還首推“不議價(jià)”，對商品一律明碼實(shí)價(jià)。

　�。ǘ�）、國美先下?tīng)I銷(xiāo)戰略活動(dòng)

　　電子商務(wù)不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )化購物，具備雄厚物流配送實(shí)力和網(wǎng)絡(luò )覆蓋能力將決定電子商務(wù)的未來(lái)，一是商品競爭力，二是物流配送力，這兩者都將在競爭中起到關(guān)鍵作用，在后臺系統方面，信息化系統平臺也將考驗電子商務(wù)能否走得更遠。

　　國美電器網(wǎng)上商城從線(xiàn)下走網(wǎng)線(xiàn)上有三大優(yōu)勢，即長(cháng)期可持續的低價(jià)、供應鏈管理系統、覆蓋全國的物流配送。

　�。�1）、用多種營(yíng)銷(xiāo)手段黏住用戶(hù)：

　　1、國美網(wǎng)上商城能夠為用戶(hù)提供比在實(shí)體商城中更優(yōu)惠的價(jià)格，使用花樣繁多的打折、促銷(xiāo)、積分、贈送、返利等手段來(lái)吸引消費者，并且提供多樣的會(huì )員服務(wù)與優(yōu)惠。

　　2、建立網(wǎng)絡(luò )社區和提供家電資訊，增加用戶(hù)黏性。

　�。�2）、借用社會(huì )資源高好過(guò)沒(méi)物流：

　　國美的物流系統建設，建筑社會(huì )上已有的配送資源，比如租用郵政系統的車(chē)輛運輸，郵政系統的車(chē)大，車(chē)況好，操作規范，信譽(yù)度高，遠比自己養一支龐大的車(chē)隊效率高。給顧客送貨上門(mén)的車(chē)輛，國美采用的也是招募制或合作制。

　�。ㄈ�）、分析總結

　　結合上面國美線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)戰略，我們可以清晰地看出：國美都采用了薄利多銷(xiāo)的價(jià)格戰；系統的供應鏈管理；合理強勢的廣告宣傳以及完善的物流配送機制。這幾方面分別在線(xiàn)上和線(xiàn)下形成互補，助推了國美的銷(xiāo)售。當然，對于消費者而言也能買(mǎi)到物美價(jià)廉服務(wù)好的商品。

　�。ㄋ模�、措施及建議銷(xiāo)售軟肋：粗放式競爭

　　“國美”這個(gè)品牌既沒(méi)有給國美的商品銷(xiāo)售帶來(lái)品牌溢價(jià)，也沒(méi)有在消費者中形成一個(gè)強大的號召力和文化習慣，“國美”更多的'是讓人聯(lián)想到低價(jià)，廣告一停促銷(xiāo)結束，銷(xiāo)量就馬上下滑，這是國美要考慮的地方。

　　國美對品牌營(yíng)銷(xiāo)的缺失，表現在國美的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中。我們看到的常常是低層次的，無(wú)一不是圍繞著(zhù)價(jià)格做營(yíng)銷(xiāo)。更可憂(yōu)的是，國美的“低價(jià)”是建立在生產(chǎn)廠(chǎng)家“高返利政策”的基礎上的，這就無(wú)形中被生產(chǎn)廠(chǎng)家捏住了命脈。

　　線(xiàn)上或線(xiàn)下零售規模再大，也不是一個(gè)完整的零售總額，完整的零售總額一定是線(xiàn)上和線(xiàn)下相加的總和，這是零售企業(yè)的基本。

　　商業(yè)的最終發(fā)展都將成為品牌競爭，所以國美在未來(lái)的整體規劃中應該抓住這一要點(diǎn)，強抓品牌，實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)。

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