有關(guān)淘寶618活動(dòng)規則以及活動(dòng)方案
引導語(yǔ)：關(guān)于618是什么日子呢，很多人在京東和淘寶，天貓看見(jiàn)618狂歡節，其實(shí)最早是京東搞的一個(gè)網(wǎng)購節日。其他網(wǎng)購廠(chǎng)商進(jìn)行阻擊，就變成網(wǎng)購狂歡日了。而對這個(gè)活動(dòng)的規則你是否清楚呢?今天，小編為大家整理了關(guān)于淘寶618活動(dòng)規則，歡迎閱讀與參考!
淘寶618活動(dòng)規則
積累期活動(dòng)——大洋路
時(shí)間：6月18日
內容：聚定制——聚溫暖打造單品爆款;大洋路之旅——自助旅游基金。
公司策劃的第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是與旅游相關(guān)的“大洋路之旅”�；顒�(dòng)主要分兩部分，一是為幸運的消費者提供大洋路之旅的自助旅游基金;二是與商品結合的聚定制活動(dòng)，以打造單品爆款。
大洋路活動(dòng)受到了廣泛關(guān)注�；顒�(dòng)宣傳很快在全網(wǎng)鋪開(kāi)，網(wǎng)友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參，互動(dòng)性和參與性都比較強。此外，雪地靴作為一款休閑鞋，也較適合在旅行中穿著(zhù)�！奥眯小必肌霸诼飞稀必肌肮分谩钡母拍詈脱┑匮ルS意休閑的風(fēng)格相吻合，如此，活動(dòng)宣傳不會(huì )顯得突兀。另外，大洋之路活動(dòng)貫穿了品牌整個(gè)宣傳期，從10月開(kāi)始到12月，每月都會(huì )有大獎產(chǎn)生，即4999元的旅行基金，共計12名�；顒�(dòng)從10月21日到24日，四天時(shí)間便有3000多名消費者參與進(jìn)來(lái)，除了最終的大獎外，也有機會(huì )獲得周邊產(chǎn)品，如羊毛鞋墊等。
與此同步開(kāi)展的聚定制活動(dòng)，重在將訂單落地，公司挑選了一款售價(jià)在399元的基本款作為定制產(chǎn)品，用戶(hù)可選擇自己喜歡的顏色�；顒�(dòng)期間共有5萬(wàn)名顧客瀏覽了該頁(yè)面，最終達成3000件訂單。聚定制是賣(mài)家常用的促銷(xiāo)方式，較適合一些基本款的推廣。
引入期活動(dòng)——“618”來(lái)了
時(shí)間：6月18
內容：買(mǎi)家秀——你敢秀我就敢送;神奇寶貝——尋找新的寶貝
在完成首波定制銷(xiāo)售后，距離“618”也就半個(gè)月了。這是，商家的宣傳時(shí)重點(diǎn)是讓更多的消費者認知品牌和產(chǎn)品。
6月18期間，JUMBOUGG開(kāi)展了兩條活動(dòng)線(xiàn)，與買(mǎi)家互動(dòng)的買(mǎi)家秀和提高產(chǎn)品曝光的“尋找新的寶貝”。前者重在參與，后者重在提升實(shí)際頁(yè)面瀏覽數，讓消費者盡可能多地接觸到不同產(chǎn)品，最終實(shí)現“總有一款適合你”。
其實(shí)，這兩個(gè)活動(dòng)都是商家比較容易想到且實(shí)現的活動(dòng)方式。比較新穎的是“尋找新的寶貝”這個(gè)活動(dòng)——消費者需要瀏覽4款不同商品的頁(yè)面，找到僅限“雙11”當天使用的100元優(yōu)惠券。通過(guò)這個(gè)方式，最終把4款商品詳情頁(yè)的瀏覽量提上去，使得網(wǎng)站的整體訪(fǎng)問(wèn)深度也提高了。過(guò)程中，還可以促使用戶(hù)收藏多幾件商品，帶動(dòng)其他商品曝光。
預熱期活動(dòng)——溫暖走你
時(shí)間：6月18日
內容：會(huì )場(chǎng)預熱——提高品牌知名度;點(diǎn)評促銷(xiāo)預熱——提高單品的收藏
進(jìn)入6月，距離“618”只有10天的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候商家不適合做促銷(xiāo)活動(dòng)，要對“618”活動(dòng)作介紹，進(jìn)一步提高消費者對品牌的認可，提高收藏和加入購物車(chē)的比例，促成當日下單。
此外，為突出溫暖的感覺(jué)，“雙11”當日的主題宣傳也要繼續。JUMBOUGG將當日的營(yíng)銷(xiāo)主題定位“溫暖雙11”，針對家人丶朋友等幾個(gè)人群的維度，從而傳達一個(gè)概念，顧客除了自己購買(mǎi)產(chǎn)品，也可以將產(chǎn)品送人，從而提高客單件。以家庭為單位，一個(gè)女性用戶(hù)就可以購買(mǎi)36雙鞋子，自己丶父母丶愛(ài)人丶小孩等。
其實(shí)，商家在廣告設計和文案傳播上如此注重“溫暖”，除了是與產(chǎn)品特性結合外，還要給消費者傳遞一個(gè)“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。因為6月份的時(shí)候除了我國東北地區，其他地區均還感受不到寒冷，這就需要喚醒消費，通過(guò)冬日圖片丶溫情的文案等方式來(lái)實(shí)現。
最后數據顯示，在預熱期的10天中，總共有86.9萬(wàn)用戶(hù)瀏覽了頁(yè)面，新增購物車(chē)6萬(wàn)多，可想而知，這段時(shí)間的宣傳對于最終下單是有很大幫助，且越臨近“雙11”，活動(dòng)宣傳越不可放松。
方案一：淘寶618全周期店鋪通用活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：618狂歡盛典，不止五折，嗨購一夏
二、活動(dòng)目標：提升店鋪銷(xiāo)量與流量，拓展新客戶(hù)群體，增強老客戶(hù)粘性，提升品牌知名度。
三、活動(dòng)時(shí)間：
1. 預熱期：5月20日-5月31日；2. 爆發(fā)期：6月1日-6月18日；3. 返場(chǎng)期：6月19日-6月25日
四、核心玩法：
1. 預熱期：推出“預付定金立減”活動(dòng)，定金最高可抵3倍金額；發(fā)放店鋪優(yōu)惠券（滿(mǎn)減券、無(wú)門(mén)檻券），引導客戶(hù)收藏加購；開(kāi)展“邀請好友助力得大額券”活動(dòng)，擴大活動(dòng)曝光。
2. 爆發(fā)期：全場(chǎng)商品跨店滿(mǎn)減（滿(mǎn)300減50，上不封頂），疊加店鋪優(yōu)惠券；每日推出10款“限時(shí)秒殺”商品，整點(diǎn)開(kāi)搶?zhuān)蛢r(jià)引流；設置“滿(mǎn)贈好禮”，消費滿(mǎn)指定金額贈送定制周邊；開(kāi)啟直播帶貨，每日固定時(shí)段主播帶逛，講解商品優(yōu)勢，發(fā)放直播專(zhuān)屬福利。
3. 返場(chǎng)期：針對未下單客戶(hù)推送專(zhuān)屬優(yōu)惠券；推出“斷碼清倉”活動(dòng)，清理庫存；老客戶(hù)復購可享額外折扣或贈品，提升復購率。
五、推廣策略：
1. 淘寶內推廣：開(kāi)通直通車(chē)、超級推薦，精準投放關(guān)鍵詞；利用淘?xún)刃畔⒘�、猜你喜歡等位置進(jìn)行活動(dòng)曝光；加入淘寶618官方活動(dòng)會(huì )場(chǎng)，獲取官方流量支持。
2. 外部推廣：通過(guò)微信公眾號、視頻號、抖音等平臺發(fā)布活動(dòng)預告與商品種草視頻；社群內推送活動(dòng)福利，引導客戶(hù)進(jìn)店；與美妝、穿搭類(lèi)KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品試用推薦。
六、預算規劃：推廣費用占比30%（直通車(chē)、KOL合作等），活動(dòng)福利占比50%（優(yōu)惠券、贈品、秒殺等），其他費用（人員、技術(shù)）占比20%。
七、風(fēng)險控制：提前備貨，確保庫存充足；優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面加載速度，避免高峰期卡頓；建立客服應急機制，及時(shí)響應客戶(hù)咨詢(xún)與售后問(wèn)題。
方案二：淘寶618中小賣(mài)家低成本活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：618全民瘋搶?zhuān)〉旮＠淮蜢?/p>
二、活動(dòng)目標：以低成本實(shí)現流量與銷(xiāo)量雙提升，積累初始客戶(hù)群體，提升店鋪基礎權重。
三、活動(dòng)時(shí)間：5月25日-6月18日（簡(jiǎn)化周期，聚焦核心時(shí)段）
四、核心玩法：
1. 無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券：發(fā)放5元、10元無(wú)門(mén)檻券，降低客戶(hù)下單門(mén)檻，吸引新客戶(hù)嘗試。
2. 第二件半價(jià)：全場(chǎng)指定商品參與“第二件半價(jià)”活動(dòng)，提升客單價(jià)。
3. 收藏加購有禮：客戶(hù)收藏店鋪并加購3件及以上商品，可聯(lián)系客服領(lǐng)取小禮品（如手機支架、鑰匙扣等低成本周邊）。
4. 好評返現：客戶(hù)下單后給予五星好評并曬圖，可返現3-5元，提升店鋪好評率。
五、推廣策略：
1. 淘?xún)让赓M推廣：優(yōu)化商品標題與主圖，提升自然搜索排名；利用淘寶逛逛發(fā)布商品實(shí)拍視頻與使用心得，吸引潛在客戶(hù)；加入淘寶中小賣(mài)家扶持活動(dòng)，獲取免費流量曝光。
2. 外部免費推廣：借助個(gè)人微信、朋友圈、抖音小號發(fā)布活動(dòng)信息，引導親友轉發(fā)；加入相關(guān)商品的用戶(hù)社群，以福利分享的形式推廣活動(dòng)（避免硬廣）。
六、預算規劃：活動(dòng)福利占比70%（優(yōu)惠券、贈品、返現），少量推廣費用（如淘?xún)戎蓖ㄜ?chē)小額投放）占比20%，其他費用占比10%，總預算控制在店鋪月?tīng)I收的15%以?xún)取?/p>
七、風(fēng)險控制：選擇低成本、高性?xún)r(jià)比的贈品，避免成本超支；提前與供應商溝通，確保商品供應穩定；簡(jiǎn)化活動(dòng)規則，降低客戶(hù)理解與參與難度。
方案三：淘寶618美妝類(lèi)目專(zhuān)屬活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：618美妝盛宴，煥新你的夏日妝容
二、活動(dòng)目標：打造爆款單品，提升店鋪美妝類(lèi)目市場(chǎng)份額，強化品牌在美妝領(lǐng)域的影響力。
三、活動(dòng)時(shí)間：5月20日-6月18日（分階段重點(diǎn)推進(jìn)）
四、核心玩法：
1. 預熱期：推出“夏日妝容套裝”（如防曬+隔離+粉底液組合），預付定金立減100元，前100名付定金送美妝蛋；開(kāi)展“膚質(zhì)測試”活動(dòng)，客戶(hù)參與測試可領(lǐng)取專(zhuān)屬優(yōu)惠券（干性/油性/混合性膚質(zhì)優(yōu)惠券）。
2. 爆發(fā)期：爆款單品限時(shí)折扣（如防曬霜買(mǎi)一送一，口紅第二支0元）；跨店滿(mǎn)減疊加店鋪優(yōu)惠券（滿(mǎn)200減30，滿(mǎn)500減120）；推出“美妝盲盒”，99元/199元兩款盲盒，內含隨機3-5件美妝單品，提升客戶(hù)參與感；每日直播美妝教程，主播現場(chǎng)試用產(chǎn)品，講解化妝技巧，發(fā)放直播專(zhuān)屬秒殺福利。
3. 特色活動(dòng)：“空瓶回收計劃”，客戶(hù)寄回指定品牌美妝空瓶，可兌換優(yōu)惠券或贈品，傳遞環(huán)保理念，提升品牌好感度。
五、推廣策略：
1. 淘?xún)韧茝V：精準投放美妝類(lèi)關(guān)鍵詞（如“夏日防曬”“持妝粉底液”）；利用淘寶美妝頻道、猜你喜歡等位置進(jìn)行活動(dòng)曝光；參與淘寶618美妝官方會(huì )場(chǎng)。
2. 外部推廣：與美妝博主、網(wǎng)紅合作，發(fā)布產(chǎn)品試用視頻與測評文章；在小紅書(shū)、抖音發(fā)布夏日妝容教程，植入店鋪產(chǎn)品鏈接；社群內分享美妝干貨，引導客戶(hù)進(jìn)店選購。
六、預算規劃：推廣費用占比40%（KOL合作、直通車(chē)），活動(dòng)福利占比45%（套裝優(yōu)惠、盲盒、贈品），其他費用占比15%。
七、風(fēng)險控制：嚴格把控美妝產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現過(guò)敏等售后問(wèn)題；提前準備充足的爆款單品庫存；直播前做好產(chǎn)品試用與講解準備，避免出現講解失誤。
方案四：淘寶618服飾類(lèi)目活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：618服飾煥新季，時(shí)尚穿搭最低3折起
二、活動(dòng)目標：清庫存與推新款兼顧，提升店鋪服飾類(lèi)目銷(xiāo)量，擴大客戶(hù)群體，樹(shù)立時(shí)尚穿搭品牌形象。
三、活動(dòng)時(shí)間：5月22日-6月18日
四、核心玩法：
1. 新款推廣：2024夏季新款享“預付定金立減80元”，前50名下單送同款配飾（如項鏈、腰帶）；推出“新款穿搭組合”（上衣+褲子/裙子），組合購買(mǎi)立省50-100元。
2. 庫存清理：春季滯銷(xiāo)款開(kāi)展“清倉折扣”，最低3折起；設置“滿(mǎn)3件享折上折”，鼓勵客戶(hù)多買(mǎi)多省，快速清理庫存。
3. 互動(dòng)活動(dòng)：開(kāi)展“夏日穿搭大賽”，客戶(hù)上傳穿著(zhù)店鋪服飾的穿搭照片，參與評選，獲勝者可獲得店鋪500元無(wú)門(mén)檻券；直播間推出“穿搭盲選”活動(dòng)，客戶(hù)留言身高體重風(fēng)格，主播推薦合適服飾，下單享專(zhuān)屬優(yōu)惠。
4. 滿(mǎn)減福利：跨店滿(mǎn)減（滿(mǎn)300減50）疊加店鋪優(yōu)惠券（滿(mǎn)200減20，滿(mǎn)500減100），提升客單價(jià)。
五、推廣策略：
1. 淘?xún)韧茝V：優(yōu)化服飾商品標題（包含“夏日穿搭”“618新款”等關(guān)鍵詞）；利用淘寶服飾頻道、逛逛等位置發(fā)布商品穿搭視頻與圖片；開(kāi)通直通車(chē)、超級推薦，精準投放目標客戶(hù)群體。
2. 外部推廣：與穿搭類(lèi)KOL、網(wǎng)紅合作，拍攝夏日穿搭大片與視頻，植入店鋪產(chǎn)品鏈接；在抖音、小紅書(shū)發(fā)布服飾搭配技巧，吸引潛在客戶(hù)；社群內分享新款預告與穿搭案例，引導客戶(hù)進(jìn)店。
六、預算規劃：推廣費用占比35%（KOL合作、直通車(chē)），活動(dòng)福利占比45%（優(yōu)惠券、贈品、大賽獎勵），其他費用占比20%。
七、風(fēng)險控制：提前做好服飾尺碼核對，避免出現發(fā)錯貨問(wèn)題；針對夏季服飾，明確退換貨政策（如不影響二次銷(xiāo)售可退換）；確保庫存數據準確，避免出現超賣(mài)情況。
方案五：淘寶618食品類(lèi)目活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：618食力狂歡，美味好物一站購齊
二、活動(dòng)目標：提升食品類(lèi)商品銷(xiāo)量，推廣新品零食，增強老客戶(hù)復購率，打造食品店鋪口碑。
三、活動(dòng)時(shí)間：5月25日-6月18日
四、核心玩法：
1. 爆款促銷(xiāo)：經(jīng)典零食（如堅果、薯片、糖果）開(kāi)展“買(mǎi)二送一”“第二件半價(jià)”活動(dòng)；推出“夏日清涼組合”（雪糕、飲料、涼拌菜調料），組合購買(mǎi)立減30元。
2. 新品推廣：2024夏季新品零食（如凍干水果、氣泡水、低脂零食）享“嘗鮮價(jià)”，前100名下單送試吃裝；開(kāi)展“新品投票”活動(dòng)，客戶(hù)投票選出最期待的新品，投票者可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
3. 滿(mǎn)贈福利：消費滿(mǎn)99元送定制零食收納盒，滿(mǎn)199元送品牌保溫杯，滿(mǎn)299元送零食大禮包。
4. 直播帶貨：每日直播零食試吃，講解產(chǎn)品口感與特色，推出直播專(zhuān)屬秒殺活動(dòng)（如9.9元搶零食組合）；針對食品保質(zhì)期問(wèn)題，在直播中明確說(shuō)明，提升客戶(hù)信任度。
五、推廣策略：
1. 淘?xún)韧茝V：精準投放食品類(lèi)關(guān)鍵詞（如“夏日零食”“網(wǎng)紅小吃”“低脂食品”）；利用淘寶食品頻道、猜你喜歡等位置進(jìn)行活動(dòng)曝光；加入淘寶618食品官方會(huì )場(chǎng)。
2. 外部推廣：與美食博主、吃播合作，發(fā)布零食試吃視頻與測評；在抖音、小紅書(shū)發(fā)布夏日美食食譜，植入店鋪食品鏈接；社群內分享零食福利，引導客戶(hù)進(jìn)店選購。
六、預算規劃：推廣費用占比30%（KOL合作、直通車(chē)），活動(dòng)福利占比50%（優(yōu)惠活動(dòng)、贈品、秒殺），其他費用（物流、包裝）占比20%。
七、風(fēng)險控制：嚴格把控食品質(zhì)量與保質(zhì)期，確保商品新鮮；優(yōu)化食品包裝，避免運輸過(guò)程中損壞；提前與快遞公司溝通，確保物流時(shí)效，尤其是生鮮食品需做好冷鏈運輸。
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