【必備】春節活動(dòng)方案范文合集六篇

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的春節活動(dòng)方案6篇，希望對大家有所幫助。

春節活動(dòng)方案 篇1

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月——2月

　　二、活動(dòng)主題

　　隨昌金礦黃金龍游店—金礦贈金“�！� 禮輕情誼重

　　三、活動(dòng)背景：

　　紅紅火火的春節即將來(lái)到，除了貼春聯(lián)、貼窗花的同時(shí)，人們還喜歡在屋門(mén)上、墻壁上、門(mén)楣上貼上大大小小的“�！弊��！案！弊脂F在的解釋是“幸�！薄案�氣”和“運氣”，春節貼“�！弊�，寄托了人們對幸福生活的向往，也是對美好未來(lái)的祝愿。為了表現這種向往和祝愿，民間還有把“�！弊值惯^(guò)來(lái)貼，意為“福到”了。

　　傳說(shuō)，民間貼“�！敝�風(fēng)開(kāi)始于姜太公封神之時(shí)。各路神仙分派妥當，姜太公那丑陋、粗俗的老婆也伸手來(lái)討神位。姜太公無(wú)奈，便把她封為“窮神”，并規定凡是貼了“�！弊值牡胤讲荒苋�。于是，老百姓便家家貼“�！�、燃放鞭炮，驅趕這位不受歡迎的“窮神”。

　　如今，大大小小的“�！本�心雕飾成各種精美的圖案，帶有各種美好寓意圖案應有盡有，在表達美好祝愿的同時(shí)，將農歷新年裝扮的更加多姿多彩！

　　四、目標顧客：

　　店內外來(lái)往顧客及市場(chǎng)周邊地區和城市

　　五、活動(dòng)分析：

　　春節是我國一個(gè)古老的節日，也是全年最重要的一個(gè)節日，如何過(guò)慶賀這個(gè)節日，在千百年的歷史發(fā)展中，形成了許多慶祝春節的風(fēng)俗習慣，除了貼對聯(lián)、貼年畫(huà)相傳至今外，“�！弊忠猿蔀楫斀窭习傩沾汗澅貍渲�物。每家每戶(hù)多多少少也要買(mǎi)幾張回家貼在房門(mén)內外增添“喜氣”、“財氣”和“運氣”。

　　當下 ，金礦贈金“�！被顒�(dòng)正符合了春節前期老百姓辦年貨的時(shí)期，每家每戶(hù)貼著(zhù)遂昌金礦黃金龍游店贈與的“�！弊�，必然提高金店在當地及周邊城市的知名度和美譽(yù)度。順民意，得民心，一傳十，十傳百，不僅能增加賣(mài)場(chǎng)的人氣，而且在春節黃金銷(xiāo)售的旺期，提高 同類(lèi)黃金市場(chǎng)競爭力，帶來(lái)豐厚的營(yíng)業(yè)額。

　　在國傳統習慣里，“�！弊峙R門(mén)就是一年，帶有遂昌金礦龍游黃金店字樣的“�！弊直愠蔀榱擞行�期長(cháng)達一年的廣告，不管是下班回家還是走親訪(fǎng)友，廣告效應無(wú)形之中便傳達到了老百姓的記憶中。作為經(jīng)銷(xiāo)商的'您，擁有這種長(cháng)期又廉價(jià)的“廣告”何樂(lè )而不為呢！

　　六、活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)人氣；

　　2、提高遂昌金礦黃金龍游店在當地及周邊城市的知名度；

　　3、進(jìn)一步提高遂昌金礦黃金店美譽(yù)度，有利于長(cháng)期推廣。

　　七、活動(dòng)經(jīng)費預算：

　　“金礦贈金‘�！� 禮輕情誼重”福字印刷費用：

　　八、總結

　　策劃到此就要結束了，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)沒(méi)有開(kāi)始也沒(méi)有結束的活動(dòng)。它需要您根據市場(chǎng)情況不停的作出判斷和調整。因為對具體商場(chǎng)專(zhuān)柜情況和市場(chǎng)環(huán)境欠缺調查和了解，本策劃中難免還有疏漏和不足之處，希望您見(jiàn)諒。如果您感到滿(mǎn)意請為我們介紹更多的客戶(hù)，如果您有什么更好的建議或進(jìn)一步的意見(jiàn)請聯(lián)系我們，謝謝。

　　最后，祝遂昌金礦黃金店能夠蒸蒸日上，銷(xiāo)售額芝麻開(kāi)花節節高。

春節活動(dòng)方案 篇2

　　1. 20xx年珠寶店春節促銷(xiāo)方案

　　2. 春節珠寶店、金店“送禮”促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　3. 珠寶首飾20xx年元旦春節促銷(xiāo)方案

　　4. 珠寶店飾品店春節元旦促銷(xiāo)方案

　　5. 珠寶店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　1、20xx年珠寶店春節促銷(xiāo)方案

　　一、活動(dòng)目的

　　20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度。而以打折為主的價(jià)格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。

　　*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費者帶來(lái)福音。

　　*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額，強化品牌認知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。

　　二、活動(dòng)對象

　　孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　1.活動(dòng)對象：18－35歲追求完美和個(gè)性表現、具有消費能力的時(shí)尚群體。

　　2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區域。（一、二級市場(chǎng)）

　　3.促銷(xiāo)的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。

　　4.促銷(xiāo)的次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

　　三、活動(dòng)主題

　　1、確定活動(dòng)主題

　　降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。

　　我們的主題是：價(jià)格折扣＋抽獎＋服務(wù)促銷(xiāo)

　　價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點(diǎn)，最終的.數字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。

　　服務(wù)促銷(xiāo)：繼續宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、�？酥�、保維修、�？s放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見(jiàn)小冊子）

　　整個(gè)店面環(huán)境設置應該凸現這個(gè)主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

　　鹵素燈不要耀眼，選用一些光線(xiàn)柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè )播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺，但被音樂(lè )吸引，而成為潛在顧客。

　　其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。

　　四、活動(dòng)方式

　　1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導負責，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)*珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元（實(shí)際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會(huì )，限當天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；

　　金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；

　　金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；

　　金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；，

　　金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；

　　獎品設置（設七個(gè)等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：1月24號——2月7號

　　此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設在商場(chǎng)內專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺銷(xiāo)售。

　　六、廣告配合方式（待定）

　　報紙——

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時(shí)，區域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴(lài)性強。

　　缺點(diǎn)：

　　1.雜亂，針對性差。

　　2.保存性差，復制質(zhì)量低，傳閱者少。

春節活動(dòng)方案 篇3

　　根據縣政府辦公室《轉發(fā)關(guān)于推進(jìn)“惠民菜籃子工程”實(shí)施意見(jiàn)的通知》、縣物價(jià)局《關(guān)于印發(fā)推進(jìn)惠民菜籃子民生工程實(shí)施方案的通知》等規定，經(jīng)研究決定，啟動(dòng)我縣20xx年“元旦·春節”期間惠民菜籃子工程活動(dòng)，現將有關(guān)事項通知如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　20xx年元旦·春節期間“惠民菜籃子工程”活動(dòng)分兩個(gè)階段開(kāi)展：從20xx年12月2日7：00至20xx年元月日19：00，計10天；第二階段為春節期間，從20xx年元月0日7：00至2月1日19：00，計xx天�；顒�(dòng)總計27天。

　　參加本次活動(dòng)的個(gè)定點(diǎn)超市門(mén)店為：桂王路上的xx生命世紀華聯(lián)御景花園連鎖店；人民路與浮槎路交口的安徽省廬商商貿有限公司；新實(shí)小對面的.xx縣旺角連鎖超市荷花店；六中對面的xx縣旺角連鎖超市新城店；橋頭集路與古河路交口的xx縣世紀華聯(lián)超市曉宇加盟店。

　　二、活動(dòng)安排

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)期間，縣物價(jià)局（價(jià)格監測中心）將啟動(dòng)20個(gè)規定品種的“惠民菜”市場(chǎng)平均價(jià)格采集、測算和發(fā)布工作機制，于前一日下午xx點(diǎn)前向各定點(diǎn)單位價(jià)格信息員發(fā)布次日市場(chǎng)平均價(jià)格標準。

　�。ǘ�）各定點(diǎn)單位價(jià)格信息員接收“惠民菜”市場(chǎng)平均價(jià)格后，于次日營(yíng)業(yè)前，更改價(jià)格對照表、專(zhuān)用標價(jià)簽上日期和價(jià)格信息。

　�。ㄈ�）各定點(diǎn)單位在20個(gè)規定品種“惠民菜”之外，自行選擇增加“1元菜”品種，同時(shí)做好“1元菜”價(jià)格公示牌、專(zhuān)用標價(jià)簽工作。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)開(kāi)展期間，各定點(diǎn)單位價(jià)格信息員要建立專(zhuān)門(mén)檔案，及時(shí)收集本門(mén)店活動(dòng)相關(guān)動(dòng)態(tài)信息，留存活動(dòng)現場(chǎng)效果、促銷(xiāo)宣傳冊頁(yè)、價(jià)格調整變動(dòng)單據、經(jīng)營(yíng)臺賬等材料，也可以建立電子數據檔案備查。對資料規范真實(shí)完整、活動(dòng)信息報送及時(shí)的定點(diǎn)單位，將視情況予以獎勵。

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)開(kāi)展期間每日營(yíng)業(yè)截止后，各門(mén)店價(jià)格信息員須將當天“惠民菜籃子工程”規定品種市場(chǎng)平均價(jià)、惠民零售價(jià)、銷(xiāo)售量以及虧損讓利等數據統計填表，并建立健全臺賬�；顒�(dòng)結束后的10個(gè)工作日內，將“惠民菜”統計表和經(jīng)營(yíng)臺賬報送至縣物價(jià)局（價(jià)格監測中心，地址，廬東大廈五樓，聯(lián)絡(luò )員：xxx，電話(huà)xxx），遲報、漏報、錯報的，將相應扣減獎勵資金。

　　三、工作要求

　�。ㄒ唬┚�心組織，周密安排�！盎菝癫嘶@子工程”是縣政府民生工程項目，關(guān)系群眾切身利益，社會(huì )各界高度關(guān)注。各定點(diǎn)單位要根據活動(dòng)開(kāi)展需要，對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行必要調整，做到活動(dòng)期間“惠民菜”銷(xiāo)售區域相對集中、標志標識醒目、菜品擺放整齊，各門(mén)店價(jià)格信息員要督促理貨人員及時(shí)整理“惠民菜”專(zhuān)柜商品陳列，嚴禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級標準的菜品上柜銷(xiāo)售。同時(shí)，要創(chuàng )造條，搞好活動(dòng)宣傳等前期準備工作，營(yíng)造出“民生工程”良好氛圍。

　�。ǘ�）明確責任，規范管理。各定點(diǎn)單位要根據活動(dòng)的任務(wù)要求，落實(shí)責任分工、明確工作流程、嚴格內控管理，為“惠民菜”供應、質(zhì)量提供保障。經(jīng)營(yíng)門(mén)店要在“惠民菜”銷(xiāo)售區域醒目位置張貼活動(dòng)通告�；顒�(dòng)期間要以縣物價(jià)局每日發(fā)布的“惠民菜籃子工程”20個(gè)規定品種市場(chǎng)平均價(jià)為基準，其中，蔬菜類(lèi)下浮1%以上、其它品種下浮%以上制定本店的“惠民零售價(jià)”；同時(shí)，每天推出不少于個(gè)品種的蔬菜以低于1元/斤的價(jià)格保證供應。

　�。ㄈ�）強化監督，抓好落實(shí)�；顒�(dòng)期間，縣價(jià)格監督檢查局要組織人員對活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行不定期巡查和重點(diǎn)督查，對發(fā)現的明碼標價(jià)和公示不規范，品種不足、未達到規定的下浮標準等問(wèn)題如實(shí)記錄并督促整改，歡迎新聞媒體和廣大市民對活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行社會(huì )監督。對活動(dòng)要求執行不力、屢查屢犯、社會(huì )反映不良的定點(diǎn)單位，將結合年終民生辦委托第三方中介機構開(kāi)展的“惠民菜籃子工程”專(zhuān)項績(jì)效評價(jià)以及縣物價(jià)、財政部門(mén)對經(jīng)營(yíng)臺賬的數據核查情況，扣減相應獎補資金直至取消其參與活動(dòng)資格。

春節活動(dòng)方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的

　　春節作為中華民族第一傳統大節，有著(zhù)豐富的民族文化內涵。為營(yíng)造濃厚的.節日氣氛，引導學(xué)生認識傳統文化，尊重傳統，弘揚傳統。增強同學(xué)們愛(ài)國，愛(ài)社會(huì )的情感，引導學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。

　　二、活動(dòng)口號

　　“弘揚傳統，繼承春節文化�！�

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2月1日——3月31日

　　四、活動(dòng)內容與時(shí)間安排

　　1、宣傳動(dòng)員階段

　　通過(guò)校園海報，貼在人口聚集處，增強學(xué)生們傳統中華文化。

　　2、配套活動(dòng)

　�。�1）在學(xué)校開(kāi)展春節展覽會(huì )。

　�。�2）了解各個(gè)地方春節的不同習俗。

　�。�3）通過(guò)試卷調查：今年的春節你有什么計劃。

　　讓學(xué)生品味春節，感受祖國傳統文化的魅力，培養學(xué)生強烈的民族自豪感。

　　3、總結階段

　　讓學(xué)生品味春節，感受祖國傳統文化的魅力，培養學(xué)生強烈的民族自豪感。

　　xx縣xx中學(xué)

　　****年2月

春節活動(dòng)方案 篇5

　　活動(dòng)背景：

　　新年即將來(lái)臨，幼兒對新年會(huì )有許多新的憧憬，如新玩具，新衣服等，而春節又是我們中華民族的傳統節日，在我們周?chē)�也到處喜氣洋洋都在為迎接春節做準備。我們將從孩子對生活的感受和體驗切入和幼兒一起去探究身邊常見(jiàn)事物和現象產(chǎn)生，同時(shí)也讓孩子的認知在生活化的情景中得到發(fā)展，形成積極的情感態(tài)度，讓孩子們體驗到春節的`快樂(lè )，知道自己又大一歲了，來(lái)加深幼兒對春節的認識與了解，感受過(guò)春節的喜悅。

　　活動(dòng)主題：

　　紅紅火火過(guò)大年

　　活動(dòng)內容安排：

　�。ㄒ唬┙M織開(kāi)展升掛國旗活動(dòng)。（見(jiàn)升旗主持稿）

　�。ǘ�）搞好宣傳，營(yíng)造氣氛，進(jìn)行班級環(huán)境布置。

　　1、宣傳：

　�。�1）通過(guò)晨間談話(huà)、觀(guān)看視頻，課等幫助幼兒了解有關(guān)春節的風(fēng)俗習慣。

　�。�2）引導幼兒通過(guò)多種方法和手段記錄并介紹春節。

　　2、準備：

　�。�1）教師與幼兒、家長(cháng)共同收集有關(guān)新年的圖片、照片、實(shí)物等布置專(zhuān)欄。

　�。�2）收集、燈籠、福字、對聯(lián)等與春節有關(guān)的東西。

　�。�3）收集卷筒紙芯等廢舊物品。

　　3、環(huán)境：

　�。�1）布置“讓我來(lái)告訴你”板塊將幼兒收集的關(guān)于春節的東西在這個(gè)板塊中呈現出來(lái)，相互交流，達到“資源共享”。

　�。�2）利用幼兒帶來(lái)的燈籠、福字、對聯(lián)和自制春節的東西進(jìn)行班級環(huán)境布置。

　�。ㄈ�）開(kāi)展《紅紅火火過(guò)大年》的繪畫(huà)活動(dòng)。

　�。ㄋ模┘覉@互動(dòng)“紅紅火火過(guò)大年——合家歡樂(lè )包餃子”。（見(jiàn)活動(dòng)方案）

　�。ㄎ澹╅_(kāi)展“紅紅火火過(guò)大年——過(guò)個(gè)安全有意義的春節”的教育活動(dòng)。

　　1、利用講故事、觀(guān)看安全動(dòng)畫(huà)片、做游戲、提高幼兒的寒假安全意識。（見(jiàn)文檔）

　　2、安全課《放煙花》（見(jiàn)課）

　　3、家園聯(lián)系：利用家園聯(lián)系欄、網(wǎng)站，家校路路通等，張貼有關(guān)寒假安全知識，提高家長(cháng)安全監督的能力。

春節活動(dòng)方案 篇6

　　抽獎促銷(xiāo)，通常為一些大型超市銷(xiāo)售庫存商品所采納。抽獎促銷(xiāo)是通常利用顧客“以小贏(yíng)大”的心理，通過(guò)抽獎贏(yíng)取現金或商品來(lái)刺激顧客的購買(mǎi)欲望。這種促銷(xiāo)方式面對的消費者數目眾多、范圍廣泛，抽獎本身也是宣傳產(chǎn)品很好的廣告形式，一方面能加強顧客對商品的了解；另一方面也有利于為自己的店鋪形象作宣傳。

　　活動(dòng)主題

　　“春節到，好運來(lái)”抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間

　　春節節假日

　　活動(dòng)內容

　　1．活動(dòng)期間，凡在本超市購物累計滿(mǎn)××元的顧客，即可憑當日購物小票到服務(wù)臺抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎后小票回收。

　　2．本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下。

　　一等獎：××洗衣機一臺

　　二等獎：××豆漿機一臺

　　三等獎：××掛燙機一臺

　　四等獎：××壓榨花生油一壺

　　五等獎：××洗衣液一瓶

　　紀念獎：××保鮮盒一套

　　3．本次活動(dòng)采用現場(chǎng)開(kāi)獎方式，中獎?wù)邞{借中獎的獎券到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品，領(lǐng)獎最后期限為購物當天超市停止營(yíng)業(yè)之前。

　　活動(dòng)細則

　　1、活動(dòng)的成本預算

　　商家在策劃抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應根據自身店鋪的可承受促銷(xiāo)活動(dòng)的規模制定抽獎促銷(xiāo)時(shí)的獎品價(jià)值。同時(shí)，要預算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動(dòng)處理費用、公證費、匯編人員費用等）。

　　2、獎品的選擇

　�。�1）獎品要具有特色

　　商家在選擇獎品時(shí)，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過(guò)。

　�。�2）獎品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配

　　商家在選擇獎品時(shí)，要注意獎品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品，最好采用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價(jià)高的'產(chǎn)品，則可以采用適當設置大獎，但是中獎面小的方式。

　�。�3）大、小獎的數量設置要適量

　　商家在獎品數量的設置上，大小獎品要適量。據調查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒(méi)有大獎，則無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設置適量的大獎。同時(shí)，要多設置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

　　3、抽獎促銷(xiāo)的方式

　�。�1）回寄式抽獎

　　回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫(xiě)好放入信封內，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎活動(dòng)，有的商家還要求顧客提供購買(mǎi)商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時(shí)間，再加上還需要顧客自己承擔郵費，難免會(huì )讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達的時(shí)代，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是，商家要對顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去。

　�。�2）當場(chǎng)兌現式抽獎

　　當場(chǎng)兌現式抽獎也叫“即開(kāi)即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據置于產(chǎn)品包裝內，顧客在購買(mǎi)商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領(lǐng)取到獎品，而中大獎則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎促銷(xiāo)的方式符合現代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數多了，顧客就會(huì )漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎上，創(chuàng )造出新的模式。

　�。�3）多重機會(huì )式抽獎

　　參與多重機會(huì )式抽獎促銷(xiāo)的顧客享有多次抽獎的機會(huì )，如果第一輪沒(méi)有抽到獎，就會(huì )自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節中。這種方式持續的時(shí)間較長(cháng)，一般分多期進(jìn)行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發(fā)顧客的購買(mǎi)積極性。這種抽獎式促銷(xiāo)的優(yōu)勢在于，能夠調動(dòng)起那些覺(jué)得自己運氣不好，或是因為獎品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個(gè)顧客多次中獎。

　�。�4）定期兌獎式抽獎

　　定期兌獎式抽獎促銷(xiāo)的方式是在顧客參與抽獎一段時(shí)間后才公開(kāi)搖獎，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎之后要將顧客的獎券回收。

　�。�5）無(wú)購物式抽獎

　　無(wú)購物式抽獎的主要目的在于對商家進(jìn)行宣傳，因此不需要顧客購買(mǎi)商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個(gè)人信息后，即可參與抽獎。

　　4、活動(dòng)策劃的注意事項

　　商家在進(jìn)行抽獎活動(dòng)前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動(dòng)的開(kāi)始和截止日期，一方面促使消費者把握機會(huì )踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎、什么時(shí)間以什么方式公布中獎?wù)呙麊�，以及用什么方式通知中獎�(wù)哳I(lǐng)獎地點(diǎn)等，都要明確標示出來(lái)；制定抽獎資格，如：“消費滿(mǎn)××元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動(dòng)的公正性；具體設立的獎項、獎品數量、開(kāi)獎次數、開(kāi)獎時(shí)間、中獎公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客；說(shuō)明顧客可以參與抽獎的次數，是每人僅限一次還是不限次數可循環(huán)參與；告知顧客對抽獎活動(dòng)進(jìn)行監督公證的具體公證機關(guān)名稱(chēng)；說(shuō)明大獎得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅；告訴顧客領(lǐng)獎時(shí)必須攜帶證明材料，按照規定領(lǐng)獎時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎品；說(shuō)明活動(dòng)會(huì )請公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權等。

　　流程要求

　　1、公布中獎?wù)呙麊我�及時(shí)

　　商家如果沒(méi)有采用即抽即中式的抽獎促銷(xiāo)方式，就一定要及時(shí)公布中獎?wù)叩拿麊�。通常是在當地的大眾媒體上公布中獎?wù)呙麊危ò�括身份證號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實(shí)信息），同時(shí)逐一打電話(huà)或者發(fā)短信告知中獎?wù)弑救�。與此同時(shí)，要在賣(mài)場(chǎng)內設置一張展板，上面寫(xiě)明中獎?wù)咝彰�和具體的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來(lái)。

　　2、抽獎形式要具有趣味性

　　商家如果能在抽獎活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節，則能夠很好調動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉盤(pán)、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí)，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。

　　3、擴大紀念獎的比例

　　顧客愿意參加抽獎促銷(xiāo)的活動(dòng)，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會(huì )讓他們對活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內心就會(huì )感到滿(mǎn)足和快樂(lè )，從而增強對商家的好感。

　　4、抽獎促銷(xiāo)方式要豐富多樣

　　抽獎促銷(xiāo)如果只有一種抽獎方式，未免有些單調，因此商家可以選擇多種促銷(xiāo)方式與抽獎相結合。例如：抽獎與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎活動(dòng)沒(méi)有中獎，還可以將抽獎憑證作為下次消費的優(yōu)惠券；抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到一定數量，則可以到賣(mài)場(chǎng)換取一定數量的獎品……

　　5、不要泄露顧客的個(gè)人信息

　　抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要將中獎信息對廣大顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎?wù)叩膫�(gè)人信息。例如：在公布電話(huà)號碼時(shí)，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數，則能夠做到兩者兼顧。

　　方案評估

　　抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)雖然被商家廣泛運用，但仍存在著(zhù)一些不足之處：參與者不一定是目標顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠劧鴧⒓�；無(wú)法預估參與人數，在成本控制上難以把握；活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和準備，活動(dòng)周期較長(cháng)，后續工作也較多，實(shí)施起來(lái)需要格外嚴謹有些顧客會(huì )因為屢次未中獎而對商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來(lái)，商家在進(jìn)行抽獎促銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要量力而行，認真考慮以上問(wèn)題，避免在活動(dòng)中出現差錯，甚至導致虧本。

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