計劃方案范文集合八篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的計劃方案8篇，歡迎大家分享。
計劃方案 篇1
本學(xué)期，地理教研組在學(xué)校黨政的正確領(lǐng)導下，在科研處和教務(wù)處直接指導下，緊緊圍繞“提高教師業(yè)務(wù)水平，加強地理教育教學(xué)改革，抓常規提高教學(xué)質(zhì)量”的目標，切實(shí)落實(shí)科研處和教務(wù)處布置的各項工作任務(wù)。根據科研處本學(xué)期工作計劃，結合地理教研組的實(shí)際，切實(shí)加強和落實(shí)如下工作。
一、重視學(xué)習，加強學(xué)科培訓，提高教師素質(zhì)
組織教師學(xué)習本學(xué)科知識，加強教材研究，學(xué)習大綱新課程標準，轉變教育教學(xué)觀(guān)點(diǎn)，不斷提高自身的學(xué)科素質(zhì)和教育水平。本學(xué)期教研組組織全組教師進(jìn)行下列學(xué)習活動(dòng)：
1、加強新課程理論和教材、教法的`校本培訓工作，樹(shù)立教育新理念。
2、開(kāi)展專(zhuān)題教材的研究和探討，優(yōu)化教法。
3、提倡教師上網(wǎng)學(xué)習，收集資料和試題，進(jìn)行教學(xué)和教材專(zhuān)題研究，精選試題提高教師地理知識學(xué)習能力和水平。
4、深入研究新舊考試大綱，研究每年各省市的高考試題，了解高考命題的指導思想和命題動(dòng)向。
二、加強課堂教學(xué)的研究
本學(xué)期繼續開(kāi)展常規的聽(tīng)課評課活動(dòng)，研究學(xué)生，研究教材，研究考試，研究練習，深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化課堂教學(xué)結構。堅持“以人為本”的教學(xué)思想，提高備課、上課質(zhì)量。
三、積極推進(jìn)研究性學(xué)習
各備課組（特別是高一、二備課組）應組織地理學(xué)習興趣小組，布置地理研究性學(xué)習課題，開(kāi)展地理研究性學(xué)習活動(dòng)，讓研究性學(xué)習走進(jìn)課堂，走進(jìn)校園，并逐步取得成果，以提高學(xué)生的創(chuàng )新和實(shí)踐能力。
四、落實(shí)教學(xué)常規，切實(shí)加強對教學(xué)五個(gè)環(huán)節研究。
備課、上課、輔導、作業(yè)和測試等五個(gè)環(huán)節的工作，是平時(shí)教學(xué)的主要工作，花去了老師絕大部分時(shí)間，只有落實(shí)好這五項工作，并取得顯著(zhù)效益，才能真正提高教學(xué)質(zhì)量，也顯示出教師業(yè)務(wù)水平。本學(xué)期突出抓好二個(gè)環(huán)節，一是集體備課，完善集體備課制度和模式，積累經(jīng)驗和資料，充實(shí)校本培訓材料。二是作業(yè)和測試環(huán)節，特別是精選試題方面必須深入研究，一方面減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負擔，另一方面又提高學(xué)習效率和成績(jì)。各備課組必須拿出練習和測試方案，規定合理練習量和測試量。以此為突破口提高學(xué)科成績(jì)。
計劃方案 篇2
一、時(shí)間：**年4月26日
二、目的：徒步遠足可以鍛煉身體，增強集體主義觀(guān)念，培養堅強的毅力，是一個(gè)難得的挑戰自我、超越自我的機會(huì )。
三、參加教師：陳吉花、廖毅堅、葉成杰、劉惠冰、王素茹、王利生、王春明、江福澤
四、行程：8：00育才學(xué)校正門(mén)坐車(chē)出發(fā)。（過(guò)時(shí)不候）
9：00白云山正門(mén)開(kāi)始徒步到摩星嶺。
12：30午餐，搞活動(dòng)，談遠足感受。
13：30徒步下山。
15：30坐車(chē)回學(xué)校
16：30到學(xué)校
五、午餐：學(xué)校提供寶礦力一支，今比倫面包一袋。學(xué)�？梢宰詭Я闶�，但所帶零食清單要先交到組長(cháng)處，組長(cháng)匯總后再交給葉老師審核。
六、徒步遠足注意事項：
�。�1）活動(dòng)前一晚要休息好及預先收拾好裝備等物品，修剪好腳趾甲，不要太長(cháng)也不要太短。早上吃好早餐，補充足夠的水分。
�。�2）準備一雙舒適，合腳的運動(dòng)鞋；穿棉襪，以減低起水泡的機會(huì )；帶一條柔軟的擦汗毛巾或紙巾。
�。�3）穿校服，另外多準備1-2套衣服，以防出汗濕身。
�。�4）自帶一瓶暖開(kāi)水，可加些鹽；一頂帽子；一把雨傘；一個(gè)雙肩背包。
�。�5）不建議帶過(guò)多的零食，吃了容易口渴的食物不要帶，味道重的，辛辣的'不要帶。
�。�6）注意環(huán)保，不要隨便仍垃圾。
�。�7）注意交通安全，文明禮讓?zhuān)?tīng)從組長(cháng)的安排。
�。�8）途中補充水分宜少量多次，可防止胃部不適。
�。�9）途中行走時(shí)注意通過(guò)擺臂來(lái)平衡身體、調整步伐。最好的行走速度是走而不喘；不要時(shí)快時(shí)慢，時(shí)跑時(shí)停，盡量保持勻速。當感覺(jué)腳趾或腳掌痛，勿只用腳掌一側行走，這樣造成腳的局部受力，時(shí)間長(cháng)了會(huì )極為痛苦。肩沉背挺，用腹部深呼吸。
�。�10）中途休息時(shí)可脫下鞋襪和卸下背包，做一下大小腿的松馳和按摩。
�。�11）回家后用溫水洗腳。腳摩擦容易出水泡，可用消過(guò)毒的針刺破水泡，釋放積液，然后涂上藥水。
育才學(xué)校學(xué)生會(huì )
計劃方案 篇3
一、目的：
提高備件一次性滿(mǎn)足率；逐步減少緊急訂單次數，提高工作效率；逐步梳理備件基礎信息；逐步解決DMS系統中，編號、名稱(chēng)錯誤，車(chē)型信息不全、供應商信息不全，不準確等問(wèn)題；規范采購計劃制定方法；減少積壓庫存比例，提高備件資金周轉率；提高備件銷(xiāo)售量。
二、范圍:
此方案僅適用于月度采購計劃的制定
三、涉及部門(mén)：
備件部、技術(shù)部、IT部、采購中心、榮成工廠(chǎng)采購部、鄂爾多斯工廠(chǎng)采購部、榮成工廠(chǎng)售后備件庫房、財務(wù)部
四、具體實(shí)施方案：
1. 銷(xiāo)售預測
�、� 概念：通過(guò)權重計算法，計算出下個(gè)銷(xiāo)售周期的每種物料的預計銷(xiāo)售數量： ⑵ 計算方法：
Sn = Sn-1*50% + Sn-2*30% + Sn-3*20%
其中，Sn為物料第n月的預計銷(xiāo)售數量
Sn-1為物料第n-1月的服務(wù)站實(shí)際需求數量之和（DMS系統導出）
Sn-2為物料第n-2月的服務(wù)站實(shí)際需求數量之和（DMS系統導出）
Sn-3為物料第n-3月的服務(wù)站實(shí)際需求數量之和（DMS系統導出）
2. 訂貨倍數的確定
�、� 概念：確定每種物料的訂貨周期、供貨周期和安全庫存周期，累計相加為該物料的訂貨倍數。
�、� 計算方法：
B = Bd + Bg + Ba
其中，B為該物料的訂貨倍數
Bd 為該物料的訂貨周期（相鄰兩次訂貨之間的時(shí)間，單位為月）
Bg 為該物料的'供貨周期（從訂單發(fā)出到備件到達庫房并錄入系統之間的時(shí)間，此數據為采購中心提供，單位為月）
Ba 為該物料由于天氣、交通等不確定因素造成備件可能延期到貨的時(shí)間（依據
行業(yè)管理數據設定，單位為月）
3. 庫存數量的確定
庫存數量Kn為制定計劃當日的庫存實(shí)際數量，由DMS系統導出。
4. 盤(pán)虧數量的確定
盤(pán)虧數量Kp為制定計劃當日的庫存實(shí)際盤(pán)虧（或找不到）的數量，由庫房給出。
5. 在途數量的確定
�、� 概念： 在途數量Kt為制定計劃當日之前的歷次采購計劃未執行完成數量中可到貨數量。
�、� 計算方法：
Kt= N月之前下達采購計劃之和-N月入庫數量之和（由采購中心確認）
6． 采購計劃訂貨量的初步計算
N1 = Sn *B–Kn +Kp–Kt
為采購計劃訂貨量的計算值；Sn為物料第n月的預計銷(xiāo)售數量；B為該物料的訂貨倍數；Kn為制定計劃當日的庫存實(shí)際數量；Kp為制定計劃當日的庫存實(shí)際盤(pán)虧（或找不到）的數量；Kt為在途數量。
7. 采購計劃訂貨量的調整
依據備件價(jià)格、技術(shù)部反饋的備件基礎信息核對情況、采購中心反饋的采購包裝、采購到貨在途數量、供應商特殊需求、季節因素、質(zhì)量因素、整車(chē)銷(xiāo)售計劃等信息調整采購計劃訂貨量的計算值N1，為方便采購和統計，數值取整生成第n月度采購計劃訂貨數N。
五、備件基礎信息的修改
根據各部門(mén)反饋的DMS系統中，編號、名稱(chēng)錯誤，車(chē)型信息不全、供應商信息不全，不準確等問(wèn)題，報IT部門(mén)修改系統信息，對廢舊編號及物料做凍結處理。
六、月度采購計劃的審批和下達
將調整完畢的采購計劃訂貨量和相關(guān)數據報采購部門(mén)、財務(wù)部門(mén)審批并下達采購中心。
計劃方案 篇4
中秋佳節即將來(lái)臨，首先預�！肮餐袆�(dòng)”所有工作人員及愛(ài)心人士中秋節快樂(lè )！
xx中學(xué)幫扶點(diǎn)現有幫扶學(xué)生154名，為了更好的發(fā)揚共同行動(dòng)精神，為“共同行動(dòng)”幫扶學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)溫馨的節日氣氛，感受家的溫暖，根據共同行動(dòng)《秘書(shū)處號召幫扶點(diǎn)舉行“共同行動(dòng)歡樂(lè )中秋”活動(dòng)》精神，xx中學(xué)志愿者老師積極爭取學(xué)校領(lǐng)導的支持，認真進(jìn)行籌劃，確定了中秋節活動(dòng)方案，具體方案為：
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月4日晚6:00。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：餐廳三樓、辦公樓三樓會(huì )議室。
三、參加人員：共同行動(dòng)秘書(shū)處老師、幫扶點(diǎn)領(lǐng)航志愿者郭振嶺、全體志愿者和受幫扶學(xué)生。
四、活動(dòng)安排：
1、 由幫扶點(diǎn)領(lǐng)航志愿者郭振嶺校長(cháng)邀請共同行動(dòng)秘書(shū)處老師來(lái)校參加活動(dòng)。
2、做好活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)工作，營(yíng)造濃厚的'歡樂(lè )氣氛：通過(guò)各組組長(cháng)通知到每一位受幫扶的學(xué)生，按時(shí)參加，確保參加人數和參會(huì )時(shí)間；同時(shí)通過(guò)在校務(wù)公開(kāi)欄、共同行動(dòng)之家張貼通知和全校廣播的方式，將本次活動(dòng)向全校學(xué)生傳達，并鼓勵有參與積極性的非幫扶學(xué)生參會(huì )，讓他們親身感受共同行動(dòng)帶給他們的溫暖和歡樂(lè )。
3、本次活動(dòng)分聚餐和座談兩個(gè)環(huán)節。
（1）就餐環(huán)節：
A、10月4日晚六點(diǎn)，參加人員準時(shí)到餐廳三樓集合。
幫扶點(diǎn)領(lǐng)航志愿者郭振嶺校長(cháng)與學(xué)生一起歡度佳節并向學(xué)生致以節日的祝賀。
C、志愿者和學(xué)生代表發(fā)言。
D、師生就餐。
（2）座談環(huán)節
A、共同行動(dòng)秘書(shū)處老師與幫扶學(xué)生代表面對面座談，征求他們對共同行動(dòng)工作的意見(jiàn)和建議。
B、共同行動(dòng)秘書(shū)處老師與學(xué)校領(lǐng)導、志愿者老師和幫扶學(xué)生代表親切合影。
4、利用網(wǎng)絡(luò )做好網(wǎng)絡(luò )播報即時(shí)新聞，讓受幫扶學(xué)生與各幫扶點(diǎn)進(jìn)行溝通、互動(dòng)。
計劃方案 篇5
前言
近年國內住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時(shí)，在居室裝修中根據每個(gè)房間的不同用途，相應安裝不同種類(lèi)的吊燈、壁燈、天花燈、落地燈及臺燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃方案書(shū)現在的一室多燈。
隨著(zhù)生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿(mǎn)足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據報道，目前占據全國燈飾市場(chǎng)超過(guò)四成市場(chǎng)份額的中山古鎮，自90年代以來(lái)，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴大的燈飾市場(chǎng)�，F時(shí)中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類(lèi)燈飾在5000萬(wàn)臺以上。也隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多商家都在紛紛利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)打響自己的品牌，燈飾商家也不例外，現在的電子商務(wù)越來(lái)越發(fā)達，順著(zhù)這個(gè)潮流，通過(guò)對一些燈飾企業(yè)和燈飾消費者的網(wǎng)上調查，我為燈飾產(chǎn)品設計了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)。
第一部分 公司簡(jiǎn)介
廣東亮盾燈飾有限公司。是一家專(zhuān)業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶(hù)外照明等，數千個(gè)品種，我們憑借著(zhù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng )新開(kāi)拓。本公司宗旨“科技創(chuàng )新、立足誠信、盾的質(zhì)量”
我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的產(chǎn)品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈，LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀(guān)燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。
作為科立盾照明公司在廣東省的運營(yíng)中心， 憑借著(zhù)不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品，誠信的服務(wù)，良好的品質(zhì)，在廣東省乃至全國承接了多項政府、企事業(yè)單位的室內、外照明亮化工程，愛(ài)到客戶(hù)及業(yè)界人士好評。
第二部分 燈飾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、總體環(huán)境分析
1. 政治環(huán)境分析
2我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節能燈1億只，比2擴大1倍，節能燈的推廣將適度向農村傾斜，使更多農村家庭用上高質(zhì)量的節能燈，盡快改善照明條件。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )強大的通信能力和電子商務(wù)系統便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所作的一些基本假設。順應著(zhù)這個(gè)趨勢并利用好網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店和傳統賣(mài)場(chǎng)推向農村市場(chǎng)。大力支持網(wǎng)上的一些著(zhù)名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”，“古鎮燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò )資源，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。 2.經(jīng)濟環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò )熱潮“退燒”之后，遺留下來(lái)的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域，它的影響力也將勝過(guò)以往任何時(shí)期。燈飾市場(chǎng)在當今的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中占據了相當部分，因為隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，越來(lái)越多的消費者為了自己家居的美觀(guān)，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費。不過(guò)在裝修上花費了十幾萬(wàn)甚至數十萬(wàn)的消費者，誰(shuí)會(huì )讓自己的心血白費?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調查顯示，一個(gè)家庭購買(mǎi)燈飾的費用平均5000元，高達幾萬(wàn)元也不鮮見(jiàn)�，F時(shí)中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類(lèi)燈飾在5000萬(wàn)臺以上。
3.文化環(huán)境分析
第七屆古鎮燈博會(huì )的召開(kāi)，讓“燈飾之都”古鎮都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會(huì )現場(chǎng)，燈飾企業(yè)的燈具很是璀 璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛：對照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營(yíng)銷(xiāo)渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國內燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過(guò)近二十個(gè)年頭，縱觀(guān)“燈飾之都”古鎮的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過(guò)是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規模，但要形成專(zhuān)業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠，這也是現今國內燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒(méi)形成一種很好的網(wǎng)絡(luò )燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿易當做一種文化來(lái)做，那將會(huì )發(fā)展得更好。
4.技術(shù)環(huán)境分析
自“網(wǎng)上免費開(kāi)店”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內的生產(chǎn)廠(chǎng)商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店。也隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，設計燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來(lái)越精致。燈飾的品種也越來(lái)越多，比如節能燈，以其造型的自由，細節精美的寫(xiě)實(shí)性，色彩的變化無(wú)窮，最主要的是節省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費者自己配件燈飾，滿(mǎn)足了消費者個(gè)性化需求。
二、行業(yè)環(huán)境分析
1.行業(yè)內的競爭分析
在國內大中城市一些進(jìn)入商場(chǎng)的燈飾，價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷(xiāo)售方式，即不方便消費購買(mǎi)、又缺乏專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國內燈飾品牌折扣店尚處于空白市場(chǎng)，麗真燈飾對品牌精準定位，以“一站式供貨”避開(kāi)傳統銷(xiāo)售渠道的層層轉批、層層加價(jià)的弊端，通吃市場(chǎng)。同時(shí)建立“時(shí)尚、節能、個(gè)性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個(gè)性，在品牌規劃上，劍指全國，形成規�；瘍�(yōu)勢。實(shí)現高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著(zhù)燈飾消費的流行趨勢。
2.潛在進(jìn)入者威脅
燈飾市場(chǎng)急劇膨脹，發(fā)展空間無(wú)限巨大，豐厚的利潤更是強大的市場(chǎng)驅動(dòng) 力，燈飾銷(xiāo)售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已，悄悄進(jìn)入，暗自享用。在幾大燈飾賣(mài)場(chǎng)，人們明顯感到今年的燈飾無(wú)論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現"百花齊放"的現象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的'燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加;在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車(chē)、飛機造型燈，還有各種藤編的茶壺燈、鳥(niǎo)巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng )意，很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上，不少品牌燈飾廠(chǎng)商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節省了用電量。
3.替代產(chǎn)品的威脅
隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，OLEDLighting的出現，這會(huì )威脅到燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售等。
因為OLEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統照明應用環(huán)境的態(tài)勢，所以OLEDLighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統的照明燈源。
三、消費者分析
1.網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
據說(shuō)，中國燈飾商貿在新的一年里，全球著(zhù)名搜索引擎排名又攀新高，可見(jiàn)燈飾網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)很多，比如中山燈飾網(wǎng)，為用戶(hù)提高免費注冊，這樣的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)不斷增多。
四、SWOT分析
1.優(yōu)勢(Strength)
公司的燈飾市場(chǎng)趨向于整合市場(chǎng),多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。專(zhuān)業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì )貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設計領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設計理念。設計出“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性、節能、環(huán)�！钡漠a(chǎn)品，讓燈飾與現代時(shí)尚流行元素同 步。在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品選材考究，做工精細，款式多樣，外型美觀(guān)，質(zhì)量過(guò)硬。同時(shí)與國內外實(shí)力雄厚廠(chǎng)商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴謹，對投資者實(shí)施產(chǎn)品銷(xiāo)售4S服務(wù)模式，即“商品銷(xiāo)售、服務(wù)、維 修、零配件供應”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的GRM，公司的網(wǎng)站鏈接了供應商和一些著(zhù)名的燈飾公司和廠(chǎng)的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問(wèn)題。
2.劣勢(Weakness)
公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠，網(wǎng)站內容也沒(méi)有時(shí)常更新。
3.機會(huì )(Opportunity)
電子網(wǎng)絡(luò )的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使“信息全球化、商機無(wú)國界”成為現實(shí)，最終達到降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，并使燈飾企業(yè)與海內外市場(chǎng)保持零距離。同時(shí)隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)者為各行各業(yè)提供了很
多平臺，比如我們可以利用搜索引擎、阿里巴巴、當當網(wǎng)等來(lái)幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專(zhuān)利信息”服務(wù)系統，在2第七屆燈博會(huì )期間正式開(kāi)通，建立了“世界照明燈具數據庫”中專(zhuān)利文稿、外觀(guān)設計、同族專(zhuān)利等數據庫的基礎建設，并向企業(yè)推廣應用。
4.威脅(Threat)
現在很多商家都看好了燈飾市場(chǎng)，紛紛加入了這個(gè)行業(yè)，也陸陸續續注重燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò )的一些平臺的前頭�，F在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內品牌，還不是大眾品牌，對于國內消費者來(lái)說(shuō)，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷(xiāo)售商介紹的層面上。
第三部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
一、樹(shù)立推廣燈飾品牌
公司繼續保持品牌形象，采�。骸熬W(wǎng)絡(luò )搜索引擎宣傳、公益活動(dòng)樹(shù)品牌，小區推廣奠基礎，終端銷(xiāo)售決勝負”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷(xiāo)售，大力支持節能燈的品牌。
二、協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)節能燈飾，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色調來(lái)裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺(jué)。計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，提高點(diǎn)擊率。專(zhuān)業(yè)演繹節能燈飾，進(jìn)軍中國中、小城市，特別是農村市場(chǎng)，達到年銷(xiāo)售2億的銷(xiāo)售目標。
第四部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
一、模式定位——B2C
公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò )平臺在網(wǎng)站上開(kāi)設網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類(lèi)、價(jià)格和方式，由消費者個(gè)人選購，下定單，或離線(xiàn)付款，公司負責送貨上門(mén)。讓消費者獲得更多的商品信息，雖足不出戶(hù)卻可貨比千家，買(mǎi)到價(jià)格較低的商品，節省購物的時(shí)間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。
二、內容定位——提供專(zhuān)業(yè)的燈飾知識
公司的網(wǎng)站要為消費者提供燈飾知識，主要提供的是節能燈的知識。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地，質(zhì)量，材料，組裝說(shuō)明，注意事項等介紹給顧客，以中高檔燈
飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類(lèi)型共同發(fā)展，以“超級銷(xiāo)售終端”為發(fā)展方向。
三、策略定位——推廣燈飾品牌，維護客戶(hù)關(guān)系
為消費者在公司網(wǎng)站建立一個(gè)反饋的渠道，使得客戶(hù)的種種意見(jiàn)和評價(jià)能夠通暢的在該渠道上流動(dòng)，最后流動(dòng)到企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)去——這是服務(wù)體系建設中非常重要的環(huán)節。對于VIP客戶(hù)，跟顧客在網(wǎng)上通過(guò)聊天平臺經(jīng)常聯(lián)系，平時(shí)由專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理每月一次登門(mén)拜訪(fǎng)，面對面收集客戶(hù)的意見(jiàn)填寫(xiě)出〈〈VIP客戶(hù)溝通記錄表〉〉，而且職能部門(mén)經(jīng)理至少每半年拜訪(fǎng)一次VIP客戶(hù)。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò )上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握VIP客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，快速處理有損客戶(hù)利益的事件或者預防該類(lèi)事件的發(fā)生。
四、市場(chǎng)定位——燈飾知識專(zhuān)家
在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，市場(chǎng)的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠(chǎng)商和消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接進(jìn)行商品交易，市場(chǎng)將更加趨于多樣化、個(gè)性化，并實(shí)現徹底的市場(chǎng)細分。而消費者的行為也將發(fā)生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，消費者的消費行為將更趨理性化、個(gè)性化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，及時(shí)并正確的回復客戶(hù)在線(xiàn)問(wèn)題;接收客戶(hù)郵件并對顧客做出正確回復;加強顧客對燈飾產(chǎn)品的了解。
第五部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
一、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的4P策略
照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競爭到渠道競爭，以及即將到來(lái)的品牌競爭和資本競爭的階段。目前，照明行業(yè)還處于渠道競爭的階段，出現品牌競爭的態(tài)勢，還沒(méi)有發(fā)展到資本運營(yíng)的階段。但是，照明行業(yè)內一些具有營(yíng)銷(xiāo)意識的企業(yè)開(kāi)始認識到品牌的重要性，紛紛采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升自己的品牌附加值，樹(shù)立自己的品牌形象，如羲和的文化營(yíng)銷(xiāo)、澳克士的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、朗能的體育營(yíng)銷(xiāo)。所以我覺(jué)得公司的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的4P策略應該是這樣的：
1.產(chǎn)品策略
選用表現力強又傳統永恒的鐵為主材質(zhì);其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹(shù)脂;墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費者或者接受公檢部門(mén)的檢查!燈飾行業(yè)內有3C認證的很少，這也是我們的基礎賣(mài)點(diǎn)之一，經(jīng)銷(xiāo)商或者工
程商及設計師都可以放心地長(cháng)期推介產(chǎn)品;因為有免費的3C認證;另外也是推介的最基礎的信心!同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費者提個(gè)醒關(guān)注基礎質(zhì)量，為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向，公司對產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區域經(jīng)銷(xiāo)商的編碼!
2.價(jià)格策略對于價(jià)格策略，公司可以采用以下策略：
A、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，全國統一供貨價(jià)(出廠(chǎng)價(jià))、零售價(jià)、統一折扣;價(jià)格為不含稅價(jià);開(kāi)發(fā)票需增加6%的費用;
B、如遇市場(chǎng)變化需調整價(jià)格的，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過(guò)e-mail通知客戶(hù)，促銷(xiāo)讓利不在其范圍!突變情況除外!
3.渠道策略
“燈飾視界”網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。將原來(lái)較長(cháng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò )變成直銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )形態(tài)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾，通過(guò)在網(wǎng)上下訂單，公司制作好，在短時(shí)間內通過(guò)公司配送員送達用戶(hù)，這樣加強了網(wǎng)絡(luò )建設，減少了渠道環(huán)節。
4.促銷(xiāo)策略
每逢佳節或公司周年日，公司應該在網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店提醒顧客有優(yōu)惠的情況，設置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告，注冊免費發(fā)布廣告，為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳，吸引更多顧客�？梢詮暮芏喾矫嫒ラ_(kāi)展體驗式燈飾營(yíng)銷(xiāo)，比如開(kāi)辟專(zhuān)區選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進(jìn)行和諧搭配，以使消費者在體驗的過(guò)程中有所參照與共鳴;如果賣(mài)場(chǎng)面積小，也可以做局部體驗區，再結合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設展示，傳遞給消費者更多可體驗的空間。
二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目標
公司計劃采用設計、銷(xiāo)售、裝修、回訪(fǎng)的一體化服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店長(cháng)期在線(xiàn)為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而達到國際化標準的服務(wù)。
2. 顧客
公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶，不過(guò)隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，慢慢擴展到周邊的中小城市顧客，節能燈要把握好農村市場(chǎng)的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購買(mǎi)燈飾的。也可以到國外網(wǎng)站上找潛在客戶(hù),把公司的產(chǎn)品做成電子文檔,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式發(fā)給客戶(hù)。在此，我們需要顧客對產(chǎn)品的認同，讓顧客從中找到共鳴，如產(chǎn)品的生動(dòng)化展示、品牌的強勢滲透、飾品的精細化配置和宣傳資料的爆破性設計。
3. 設施
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，公司的網(wǎng)絡(luò )實(shí)施要齊全，運營(yíng)商要把對網(wǎng)絡(luò )設備的管理和維護放在了非常重要的位置。網(wǎng)點(diǎn)能有針對性地引導顧客建立比較觀(guān)念，利用比較核心優(yōu)勢促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。
4.員工在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，對于公司的員工，公司要有：
�、僖幻麩麸椌W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售經(jīng)理，了解燈飾市場(chǎng)運作流程，具備組織策劃能力等 ②三名燈飾網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員，他們對網(wǎng)絡(luò )有一定的經(jīng)驗，熟悉淘寶網(wǎng)等銷(xiāo)售網(wǎng)站的操作及銷(xiāo)售流程。
�、垡幻W(wǎng)絡(luò )維護員，懂網(wǎng)站制作，優(yōu)化，推廣，會(huì )基本網(wǎng)絡(luò )軟件。 5.過(guò)程
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，公司要重視服務(wù)過(guò)程，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開(kāi)始，時(shí)時(shí)關(guān)注供應商的供應，消費者的需求等，公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要計劃通過(guò)幾年的實(shí)踐、論證，通過(guò)對價(jià)格執行、銷(xiāo)售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時(shí)回籠等指標的考量，做好過(guò)程管理。把握好的經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，即可成就高效網(wǎng)點(diǎn)。 6.確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗
公司的網(wǎng)店服務(wù)，要確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗。包含員工服務(wù)的及時(shí)性、親切性、專(zhuān)業(yè)性、靈活性、主動(dòng)性、誠信性、感恩心態(tài)等多個(gè)方面。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，與他接觸的員工就代表著(zhù)整個(gè)網(wǎng)店。員工要給客戶(hù)多一點(diǎn)的感動(dòng)，提高網(wǎng)店魅力。讓客戶(hù)在興趣、喜愛(ài)之后進(jìn)入忠誠狀態(tài)�？梢詮囊韵路矫骟w驗： ⑴響應要及時(shí)迅捷對于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù)，①自動(dòng)回復：由于線(xiàn)上咨詢(xún)燈飾產(chǎn)品的太多，請稍等馬上給您處理，非常抱歉;②首問(wèn)優(yōu)先：優(yōu)先回答第一次詢(xún)問(wèn)的客戶(hù); ③VIP待遇：讓VIP客戶(hù)感受格外的溫暖;④售后服務(wù)：在線(xiàn)售后專(zhuān)員或400 電話(huà)。
�、平涣饕Y貌親切
對于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度，①要用禮貌用語(yǔ)：您好、歡迎、請、多謝、再見(jiàn);親切用語(yǔ)：兄弟、姐姐等②購買(mǎi)燈飾高價(jià)值產(chǎn)品或目標客戶(hù)為男士的，適合用禮貌用語(yǔ)③第一原則是尊重客戶(hù)習慣、喜好，采用不同類(lèi)型用語(yǔ)。
�、欠⻊�(wù)要專(zhuān)業(yè)可信
�、偈矍翱头杭訌娫诰�(xiàn)客服理論知識、實(shí)踐培訓;常用問(wèn)答整理;②售后客服：需要經(jīng)過(guò)嚴格培訓，對每款產(chǎn)品有切身體驗，可指導客戶(hù)操作使用產(chǎn)品和解決簡(jiǎn)單問(wèn)題。
�、蠕N(xiāo)售要積極主動(dòng)
�、偻ㄟ^(guò)介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，幫客戶(hù)下決心;②通過(guò)良好的溝通，消除客戶(hù)的不滿(mǎn)或疑慮;③通過(guò)推薦暢銷(xiāo)產(chǎn)品或促銷(xiāo)活動(dòng)，提升客戶(hù)貢獻率。
�、商幨乱O身處地
�、偈矍埃翰唤ㄗh客戶(hù)購買(mǎi)他不使用的產(chǎn)品;不建議客戶(hù)購買(mǎi)不必要的高價(jià)型號;告知客戶(hù)最經(jīng)濟實(shí)惠的購買(mǎi)方式等。②售后：不逃避自己所承諾的退換貨責任;不因已完成交易而態(tài)度冷淡;不計較為單個(gè)客戶(hù)服務(wù)而付出的過(guò)多成本;將客戶(hù)問(wèn)題當自己的急事處理。確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗的方法有很多，公司只要根據自身特點(diǎn)來(lái)實(shí)施。三、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
1.質(zhì)量
為了進(jìn)一步做大做強燈飾產(chǎn)業(yè)，務(wù)必采取更加到位的措施來(lái)提高燈飾質(zhì)量，并希望在短時(shí)間內出成效。對消費者負責，滿(mǎn)足不同需要。
2.服務(wù)
公司網(wǎng)站的主要作用一個(gè)是做產(chǎn)品的展示，我們已將所有的產(chǎn)品資訊放到網(wǎng)上，加盟商可以通過(guò)特定的方式看到我們最新的產(chǎn)品。第二是作為溝通的工具，網(wǎng)站上可以實(shí)現在線(xiàn)通信，及時(shí)回應客戶(hù)的咨詢(xún)，還有留言本功能供客戶(hù)使用。公司還為顧客提供免費維修維護服務(wù)。
3.運用e-mail管理客戶(hù)關(guān)系
通過(guò)e-mail真誠邀請顧客和感謝客戶(hù)光臨店鋪;發(fā)送卡片、致謝函等形式表示感謝。每到佳節和公司周年日，通過(guò)e-mail給顧客致信祝福，寄去燈飾產(chǎn)品的圖片，拉近與顧客的距離。
四、體驗營(yíng)銷(xiāo)
1.有獎?wù)魑拇筚?/p>
每年公司對廣大消費者進(jìn)行2—3次有獎?wù)魑拇筚�，讓顧客把使用公司燈飾的感受和看法以及對其他公司的燈飾看法，邀請顧客抒�?xiě)他們與燈飾之間的真情故事，寫(xiě)成文章，通過(guò)電子稿件發(fā)給公司，公司根據來(lái)稿，對優(yōu)秀文章的顧客進(jìn)行獎勵，獎勵品可以是燈飾用品，也可以是獎金什么的。
2.網(wǎng)站界面及功能的設計
向廣大燈飾愛(ài)好者以及網(wǎng)站設計者為公司的網(wǎng)站界面及功能做設計，讓顧客參與燈飾宣傳工作。五、網(wǎng)絡(luò )推廣策略
我們擁有自己的網(wǎng)站，也會(huì )在一些行業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，比如燈飾視界、中國照明商貿網(wǎng)等，外銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)會(huì )通過(guò)阿里巴巴、環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)進(jìn)行推廣。計劃從以下方面推廣：
1.搜索引擎推廣
公司要建立公司網(wǎng)站、到Google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網(wǎng)上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會(huì )員，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在客戶(hù)，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額和品牌知名度。
2.友情鏈接
鏈接中國一些著(zhù)名的燈飾廠(chǎng)的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址，特別要鏈接古鎮燈飾網(wǎng)，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
3.e-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣
可以盡可能的收集愛(ài)好和購買(mǎi)燈飾人的email和有潛在購買(mǎi)力的人群的地址。
4.BBS社區推廣
公司將燈飾制成廣告，在一些比較著(zhù)名的論壇上面發(fā)帖(比如中國裝飾聯(lián) 盟交流論壇;得意居設計BBS)，又能大大提高廣告的訪(fǎng)問(wèn)量。來(lái)提高公司知名度。
5. 博客營(yíng)銷(xiāo)推廣
現在流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營(yíng)銷(xiāo)，大大提高燈飾公司的信譽(yù)度。
第六部分 燈飾網(wǎng)站導航
公司的網(wǎng)站模板主要功能包括：關(guān)于我們，燈飾產(chǎn)品展示3級分類(lèi)，新聞中心2級分類(lèi)，友情鏈接，在線(xiàn)留言。所以計劃要求公司網(wǎng)站的每一級的導航系統都很好，要真正做到精耕細作的燈飾行業(yè)權威網(wǎng)站。要被越來(lái)越多的燈飾相關(guān)行業(yè)人士所熟知并收藏，成為瀏覽燈飾行業(yè)網(wǎng)站的導航工具，為廣大上網(wǎng)瀏覽者提供更多更齊全的信息服務(wù)內容。
第七部分 燈飾技術(shù)支持
公司的燈飾通過(guò)ISO9001：20xx質(zhì)量休系認證;英國皇家UKAS認證;世界名優(yōu)名牌產(chǎn)品推廣中心的“中國名優(yōu)產(chǎn)品”認證;中國CCC強制認證及歐盟CE認證等項國內外權威認證。有強大的技術(shù)做后盾，采用先進(jìn)的技術(shù)設計高質(zhì)量燈飾產(chǎn)品，燈飾網(wǎng)站注重內鏈，這樣安全得多。公司的網(wǎng)站設計要完善，為消費者提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)功能，比如有不同燈飾產(chǎn)品的搜索欄，這樣方便消費者搜索產(chǎn)品，更好提高公司的產(chǎn)品形象。
第八部分 燈飾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費預算
網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店更能節省營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)支與成本，這是很多的企業(yè)所無(wú)法否認的。 “燈飾視界”網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)能實(shí)現公司的心愿，而且能夠節省很多的費用開(kāi) 支，并且輻射范圍更廣。所以公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費預算不用很大，主要經(jīng)費運用在廣告的制作和公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成員的工資，電腦的運行與維護等。
計劃方案 篇6
一、教學(xué)目標：
�。ㄒ唬┯米约合矚g的方式學(xué)習本課的8個(gè)生字及詞語(yǔ)。
�。ǘ┠苷_、工整的書(shū)寫(xiě)8個(gè)生字。
�。ㄈ┠苷_、流利地朗讀課文。
�。ㄋ模┞�(lián)系生活實(shí)際，感受各種花的美麗色彩，激發(fā)孩子們熱愛(ài)花草樹(shù)木的情感。
二、教學(xué)重點(diǎn)：
�。ㄒ唬┱J識本課8個(gè)生字。
�。ǘ⿲W(xué)會(huì )書(shū)寫(xiě)8個(gè)生字。
三、教學(xué)難點(diǎn)：
“睡”、“摔”、“舞”三個(gè)字的書(shū)寫(xiě)。
四、教學(xué)準備
教學(xué)課件，生字卡片
五、教學(xué)時(shí)間
第1課時(shí)
六、教學(xué)過(guò)程
（一）談話(huà)導入新課
1.齊讀課文題目。
2.看影視資料激發(fā)學(xué)習興趣。
教師：孩子們，你們知道自己的家鄉——墊江有哪些著(zhù)名的花嗎？
瞧，鮮艷的牡丹花，金黃的油菜花，雪白的李花，多美呀！這都是花孩子們送給春姑娘的禮物。正是因為有了這些絢麗的色彩，可愛(ài)的花孩子們才把春天裝扮得如此美麗，讓大自然變得如此的神奇。有幾個(gè)花孩子他們也想開(kāi)出美麗的花裝扮大自然，可是卻找不到自己的顏色，可著(zhù)急啦！那花孩子是怎么找到顏色的呢？課文會(huì )告訴你們答案�？齑蜷_(kāi)書(shū)讀吧。
（二）初讀課文，學(xué)習生字。
1.學(xué)生借助拼音自由讀文，標出課文的自然段，圈出不認識的生字寶寶，借助拼音多拼讀幾面。
2.抽生讀生字，正音，師生共同評議。
3.哪些生字娃娃的名字容易叫錯，請小朋友給大家提個(gè)醒。小老師教讀。
4.男女生賽讀。
5.小朋友說(shuō)說(shuō)記生字娃娃的方法。
6.火眼金睛，去拼音讀生字。
7.游戲：猜一猜。
8.給生字娃娃找朋友，選用優(yōu)美的詞語(yǔ)說(shuō)一句話(huà)。
(三)觀(guān)察發(fā)現，自主識字
1.出示要求書(shū)寫(xiě)的.生字，采用搶讀、齊讀、抽讀等形式檢查認識生字的情況。
2.看課后第4題，想想要寫(xiě)好這幾個(gè)字，應該提醒大家注意什么
3.教師相機重點(diǎn)引導：
摔：在右上邊的中間是“幺”，不要寫(xiě)成“纟”。
舞：橫上面是四豎，右下邊是“”，不要寫(xiě)成“�！�。
睡：指導右邊的書(shū)寫(xiě)筆順，強調最后一筆短。
4.學(xué)生練習書(shū)寫(xiě)。
5.指導評價(jià)：自評、同桌互評、全班評。
（四）回歸整體，了解大意
1.自由讀文，思考：
�。�1）找一找課文寫(xiě)了哪幾種花，找到后用“——”勾畫(huà)出來(lái)。
�。�2）文中的花兒找到了什么樣的顏色？用“△”標出表示顏色的詞。
2.交流、匯報、評議。
七、小結
計劃方案 篇7
一、本年度專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標
1、通過(guò)集體培訓、個(gè)人研修，使自己進(jìn)一步樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，愛(ài)崗敬業(yè)，鑄就良好的師德師風(fēng)；
2、更新教育觀(guān)念，不斷掌握現代教育思想，提升實(shí)施新課程的能力，不斷提高教育質(zhì)量；更新專(zhuān)業(yè)知識，提高學(xué)歷層次，進(jìn)一步優(yōu)化知識和能力結構；進(jìn)一步掌握教育科研理論和方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提高自身教育教學(xué)水平。
二、研修主要措施
1、認真參加學(xué)校組織的學(xué)習培訓，記好聽(tīng)課筆記，完成各類(lèi)作業(yè)。
2、結合集體培訓，強化個(gè)人學(xué)習，并能結合自己的教學(xué)實(shí)際進(jìn)行反思，提高。
三、具體做法如下：
1、自主研修（每月2篇）
�。�1）讀一本教育專(zhuān)著(zhù)，撰寫(xiě)一篇“讀書(shū)心得”。
�。�2）數學(xué)學(xué)科《課程標準》《現代特教》《黑龍江教育》等刊物。
2、每月一篇網(wǎng)上遠程自學(xué)筆記。
3、每年度完成教師成長(cháng)足跡10項內容。
4、按時(shí)參加并完成師德教育活動(dòng)。
5、組織好數學(xué)教研組的研討、備課、上課、反思等活動(dòng)。
6、參加哈市的UC教研活動(dòng)。
7、每月在博客中上傳2篇有關(guān)教學(xué)的相關(guān)內容。
8、參加學(xué)校的集中培訓。
9、完成《崗位練兵手冊》相關(guān)內容。
10、積極參加校內外的教學(xué)競賽活動(dòng)。
11、每學(xué)期聽(tīng)評課不少于16節課等等。
時(shí)刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
通向未來(lái)的.路不是回家的路；過(guò)去為你贏(yíng)得成功的方程式將為你的明天帶來(lái)失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現人生的價(jià)值。
面對自己將來(lái)的工作，我充滿(mǎn)了信心，也有許多美好的設想。我將帶著(zhù)自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長(cháng)起來(lái)。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng )造多彩人生，學(xué)習，再學(xué)習，在學(xué)習中不斷超越自己。
計劃方案 篇8
一、指導思想：
遵循教研室和學(xué)校工作思路，以新課程改革為契機，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為基點(diǎn)，立足課堂教學(xué)這一主陣地，勇于創(chuàng )新，創(chuàng )導多元，追求特色，深入開(kāi)展教研活動(dòng)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展學(xué)生全面素質(zhì)，努力使語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量穩步提高。
二、主要工作：
1、帶領(lǐng)教師學(xué)習各項教學(xué)制度、要求，進(jìn)一步規范上課、備課、批改與訂正作業(yè)、培優(yōu)補差等工作，加強平時(shí)的檢查、督促與考核力度。本學(xué)期將繼續定期、不定期檢查學(xué)生的作業(yè)本、作文本，與教師及時(shí)交換意見(jiàn)，改正不足，力爭做到內容恰當適中，書(shū)寫(xiě)認真、規范，批改及時(shí)、準確。每?jì)稍麻_(kāi)展一次全校性的語(yǔ)文教學(xué)調研工作，調研內容包括聽(tīng)課、教學(xué)五認真檢查、學(xué)生問(wèn)卷等，力爭全面了解教師教學(xué)動(dòng)態(tài)，提高教師教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)意識。
2、繼續實(shí)行每周學(xué)科中心組聽(tīng)課制度，爭取各年級的課都能聽(tīng)到，及時(shí)和上課老師交換意見(jiàn)，加強監督管理，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。
3、本學(xué)期繼續開(kāi)展教學(xué)交流活動(dòng)，每月安排兩至三位中青年教師同上一節課，互相切磋學(xué)習。每次教研活動(dòng)有相應的主題，活動(dòng)結束后組織本組教師開(kāi)展如評課比賽、同教材我怎樣教、教學(xué)反思、作業(yè)設計等形式多樣的研討活動(dòng)，把教研活動(dòng)落到實(shí)處。本學(xué)期搞好“在新課改理念下，如何進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效益”的研討及論文撰寫(xiě)工作，要求每一位語(yǔ)文教師圍繞課題進(jìn)行研究總結，并拿出教研成果。各備課組每月至少活動(dòng)三次，備課組長(cháng)在期初訂好計劃，根據《揚中市中小學(xué)教學(xué)規范要求》認真組織本組教師開(kāi)展集體備課，備課的內容要涉及到作業(yè)的設計、教學(xué)重難點(diǎn)的確定與突破、教學(xué)方法的運用、單元計劃的制定等各方面。
4、要求每位語(yǔ)文教師做到“四勤”：勤讀書(shū) 閱讀教育教學(xué)理論專(zhuān)著(zhù)和雜志，深刻理解新課程教育教學(xué)理念，學(xué)習借鑒優(yōu)秀教育教學(xué)方法，并以此指導自己的實(shí)際工作，讀一些文學(xué)書(shū)陶冶情操（讀書(shū)筆記記在教科研周記上，一學(xué)期不少于5000字）；勤聽(tīng)課 要經(jīng)常聽(tīng)課，聽(tīng)專(zhuān)家的課，聽(tīng)骨干教師的課，聽(tīng)同事的課（每學(xué)期不少于20節），并學(xué)會(huì )運用新課程理念評價(jià)教師的課堂教學(xué)行為；勤反思要立足課堂主渠道，對自己的教學(xué)工作要多思考，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平；勤動(dòng)筆 要善于總結經(jīng)驗，提煉經(jīng)驗，把自己對新課程的認識、體驗、感悟寫(xiě)出來(lái)與同伴交流（一學(xué)期一篇教學(xué)論文，平時(shí)寫(xiě)些教學(xué)反思、案例分析和教學(xué)后記）。做到“四個(gè)一點(diǎn)”，即“微笑和激勵多一點(diǎn)；發(fā)展智力、培養能力的要求具體一點(diǎn)；讓學(xué)生施展才能的'面廣一點(diǎn)；給學(xué)生靈活安排的時(shí)間有一點(diǎn)”。
5、平時(shí)分期分級段考察學(xué)生的實(shí)踐能力、口頭與書(shū)面表達能力、良好的學(xué)習習慣等，讓學(xué)生夯實(shí)基礎的前提下提升綜合能力。配合教導處做好語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量管理。
6、開(kāi)展班級或學(xué)校內的學(xué)生作業(yè)、作品展覽等有益活動(dòng)，利用櫥窗、廣播臺、校報、網(wǎng)絡(luò )鼓勵先進(jìn)，促后進(jìn)。本學(xué)期繼續開(kāi)展作文競賽、寫(xiě)字競賽等。
7、在五月份開(kāi)展“教學(xué)研究月”活動(dòng)，將組織優(yōu)秀教師來(lái)校講學(xué)授課、家長(cháng)開(kāi)放日、骨干教師教學(xué)展示、徒弟匯報課、青年教師“新課程、新教師、新課堂”素質(zhì)比賽、組織案例評比等一系列多層次的課堂教學(xué)展示活動(dòng)，廣泛、深入、持久地開(kāi)展教學(xué)研究，展亮本校教學(xué)品牌。
8、要求師生身邊備好一本“學(xué)習糾錯本”，把學(xué)生平時(shí)在作業(yè)中的錯誤記錄下來(lái)，每周反饋一次，糾錯一次，以此強化學(xué)生的糾錯意識，把補差工作做在平時(shí)，不斷鞏固，提高學(xué)生的學(xué)習水平。
9、加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度，提高畢業(yè)班教育教學(xué)質(zhì)量。組織人員參加由鎮江市教研室組織的語(yǔ)文六年級畢業(yè)復習、命題研討會(huì )。出一份畢業(yè)考試模擬試卷，經(jīng)教研員審閱后上傳到教研員的網(wǎng)站上。
10、繼續以《兒童閱讀課程及策略的研究》這一省級課題研究為抓手，加快書(shū)香校園建設的步伐。
�。�1）開(kāi)學(xué)初，制定省級課題子課題實(shí)驗計劃并上報教研室；
�。�2）開(kāi)學(xué)初，制定“讀書(shū)月”行動(dòng)方案并上報教研室；
�。�3）開(kāi)學(xué)初，每位語(yǔ)文教師制定班級讀書(shū)行動(dòng)計劃并上報教研室；
�。�4）統一1——6年級學(xué)生這學(xué)期的精讀及略讀書(shū)目；
�。�5）對校本背誦課程作進(jìn)一步修訂。5月份，組織人員對每個(gè)年級一學(xué)年校本背誦課程進(jìn)行拉網(wǎng)式、大規模的檢查、評比。
三、具體安排
二月份：
1、上報省級課題子課題計劃、“讀書(shū)月”活動(dòng)方案、每位語(yǔ)文教師的班級讀書(shū)計劃。
2、統一1——6年級學(xué)生這學(xué)期的精讀及略讀書(shū)目，并組織好閱讀指導。
3、教學(xué)五認真檢查。
4、教研活動(dòng)。（徐麗、陳海英）
三月份：
1、準備第三屆小學(xué)八大學(xué)科大型課堂教學(xué)之語(yǔ)文展示活動(dòng)。
2、參加小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科中片教研活動(dòng)。（主題：提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量策略研討之二——習作主題內容、題目與形式的研究）
3、課題研究及論文撰寫(xiě)交流會(huì )。
4、教學(xué)五認真檢查。
5、教研活動(dòng)。（楊劍、李小平）
四月份：
1、參加小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科上片教研活動(dòng)。（主題：提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量策略研討之二——閱讀題答題方法與策略的研究）
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