市場(chǎng)方案范文錦集5篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編整理的市場(chǎng)方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)方案 篇1
尊敬的XX：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會(huì )，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著(zhù)手以下幾方面工作：
一、行業(yè)現狀
國內嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大，據有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期，國內嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會(huì )商品的零售增幅，在未來(lái)15年內，國內嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場(chǎng)調研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類(lèi)城市的話(huà)，C類(lèi)城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購買(mǎi)孩子的食品、保健品、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費用平均為420元，B類(lèi)城市為590元，A類(lèi)城市則高達740元。從市場(chǎng)資料提供的數據得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規模。隨著(zhù)人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀(guān)念都在發(fā)生著(zhù)改變。人們越來(lái)越關(guān)注對孩子的身體的營(yíng)養和健康問(wèn)題。
二、競爭狀況分析
已有部分競爭者進(jìn)入該市場(chǎng)，不過(guò)競爭對手狀況參差不齊，還未出現領(lǐng)導企業(yè)。對于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在人們還未形成消費觀(guān)念的產(chǎn)品初創(chuàng )期，出現競爭對手絕對是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣(mài)，多少人會(huì )相信？如果是一群人在賣(mài)這種產(chǎn)品給消費者的感覺(jué)就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類(lèi)似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)（其它品牌多采用鯊魚(yú)）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類(lèi)骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過(guò)了國外和國內的質(zhì)量檢測標準。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。
2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）
3、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區域通過(guò)客戶(hù)了解到相關(guān)信息）。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、一年內做強河南、山東市場(chǎng)，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng)。
2、河南、山東、陜西代理商達到39家以上，第一年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到200家以上，第二年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到400家以上。
五、營(yíng)銷(xiāo)隊伍
1、陜西區域經(jīng)理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）
2、河南區域經(jīng)理3人（焦作、新鄉、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)1人+鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、開(kāi)封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)1人）
3、山東區域經(jīng)理3人（濟南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區域市場(chǎng)開(kāi)始運作，可以以點(diǎn)帶面，以強帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩打穩扎。
1、產(chǎn)品規劃
在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細分和定位，才能為區域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運作打下基礎。產(chǎn)品是影響空白區域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。
A、根據消費者喜好確定產(chǎn)品類(lèi)別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷(xiāo)售給合適的消費者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區域市場(chǎng)后能否快速讓消費者及市場(chǎng)接受的前提和保障。
B、根據消費能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟水平不同，市場(chǎng)的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據市場(chǎng)的消費能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。
C、根據市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結構的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場(chǎng)競爭變化的各種情況。
2.市場(chǎng)布局
A、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰）應該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟為主要依據）。
B、將陜西劃分為兩大區域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域。
C、將河南劃分為三大區域（鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、開(kāi)封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)+焦作、新鄉、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)），其中以鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、許昌、平頂山、信陽(yáng)、南陽(yáng)、焦作、新鄉、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域。
D、將山東劃分為三大區域（濟南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟南、東營(yíng)、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域。
3、渠道規劃
A、主攻母嬰渠道：據目前我掌握的資料，以上區域母嬰店至少五百家以上，可以采取開(kāi)拓區域母嬰渠道代理商、區域母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)商。（銷(xiāo)售+推廣雙模式）
B、藥店渠道：開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。（銷(xiāo)售+推廣雙模式）
C、醫院渠道：針對地區大型綜合醫院、婦產(chǎn)醫院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費者認識到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷(xiāo)售。（推廣）
D、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團購、幼兒園等。（銷(xiāo)售>推廣）
4、渠道戰術(shù)規劃
A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，那么在資源的使用和分配上就要體現聚焦的原則。從而避免“遍地開(kāi)花式”的平均用力現象，通過(guò)集中人力、物力、財力等，優(yōu)化資源使用，
B、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng)，利用我掌握的經(jīng)銷(xiāo)商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市，終端門(mén)店銷(xiāo)售+門(mén)店、醫院推廣，齊頭并進(jìn)。
C、穩步推進(jìn)原則。根據原有的工作經(jīng)驗，做好詳細的`市場(chǎng)調查，部署好周密的戰略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗證市場(chǎng)預測的準確性、戰略布局的合理性以及總結一套在整個(gè)空白區域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。
5、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現三個(gè)目的
A、總結一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結可行的、有效的，能在整個(gè)空白區域迅速推廣復制的市場(chǎng)運作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。
B、培養一支隊伍，樣板市場(chǎng)好比銷(xiāo)售人員的練兵場(chǎng)和銷(xiāo)售實(shí)戰課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷(xiāo)售團隊。
C、樹(shù)立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習的典范，為經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心。
6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等：
A、要求自己和區域經(jīng)理長(cháng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查（當地的人文環(huán)境、消費習慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫院等）、
B、掌握目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶(hù)（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。
C、在市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)執行，品牌推廣等工作。
D、維護公司與客戶(hù)之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶(hù)及時(shí)處理各種問(wèn)題。
7、設立分公司、辦事處
針對重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設分公司、辦事處類(lèi)的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì )使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的注意達到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運作中，針對各個(gè)區域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性?xún)r(jià)比。
9、品牌、產(chǎn)品形象建設
統一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費者帶來(lái)強烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷(xiāo)售門(mén)店嚴格把關(guān)。
10、展會(huì )參加
通過(guò)各種渠道了解所轄區域相關(guān)的展會(huì )、產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷(xiāo)商和顧客。
七、后期維護與市場(chǎng)督導
A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護方面一定要下大力氣，
客戶(hù)加盟了只是第一步，更大銷(xiāo)售與良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是公司成長(cháng)的客觀(guān)環(huán)境。做好開(kāi)拓期的維護與穩定轉型期的維護，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶(hù)的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷(xiāo)員培訓及自己品牌產(chǎn)品在店內所占比列等。
B、嚴密監督各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員有沒(méi)有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運作，即使業(yè)績(jì)不錯，也要嚴懲不貸。同時(shí)對市場(chǎng)出現的個(gè)性問(wèn)題，要具體問(wèn)題具體對待，及時(shí)處理，根據所發(fā)現的問(wèn)題調整戰略規劃，改進(jìn)操作模式。
八、總結
以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀(guān)點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強做大，我們一步一步，穩扎穩打。當然，好的計劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴(lài)于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
市場(chǎng)方案 篇2
分公司各部門(mén)、各中心：根據市公司《關(guān)于開(kāi)展“貼近市場(chǎng)、貼心用戶(hù)”勞動(dòng)競賽的通知》（渝移工發(fā)〔20xx〕18號）文件精神，為了進(jìn)一步落實(shí)公司以“市場(chǎng)和客戶(hù)為中心開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )維護工作”的要求，有效地支撐市場(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)，結合梁平分公司實(shí)際情況，制訂“貼近市場(chǎng)、貼心用戶(hù)”勞動(dòng)競賽的實(shí)施方案。具體如下：
一、分公司競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：***副組長(cháng)：***成員：******
�。ㄒ唬┬麄鹘M：職責：負責本次活動(dòng)的宣傳方案并組織實(shí)施。
組長(cháng)：***組員：分公司營(yíng)銷(xiāo)策劃中心
�。ǘ┖笄诮M職責：負責本次競賽活動(dòng)的后勤支撐和相關(guān)的組織協(xié)調工作。
組長(cháng)：***組員：分公司綜合部
二、具體活動(dòng)實(shí)施方案
對涉及分公司的競賽內容，建維部與市場(chǎng)和客服部門(mén)進(jìn)行充分協(xié)商，廣泛交流，認真聽(tīng)取市場(chǎng)方面的需求和建議，對他們需要急需解決的問(wèn)題，重點(diǎn)派人解決，責任落實(shí)到人。對現有技術(shù)不能解決的問(wèn)題，做好對網(wǎng)絡(luò )投訴的解釋工作。
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1、感動(dòng)新生，加油精品網(wǎng)絡(luò )實(shí)施細則：針對**大中專(zhuān)院校較少的現實(shí)情況，分公司運維部主要把精力放在話(huà)務(wù)量較多的梁中、紅中等縣內知名高中，同時(shí)會(huì )同市場(chǎng)部在縣內各中小學(xué)校重點(diǎn)推行“園丁卡”,提高在校園市場(chǎng)的`現有占有率。對在開(kāi)學(xué)期間和“教師節”期間產(chǎn)生的局部時(shí)段話(huà)務(wù)沖擊，及時(shí)進(jìn)行監控擴容，保證校園網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量和話(huà)務(wù)吸納。
2、激情節日，暢通網(wǎng)絡(luò )實(shí)施細則：
�。�1）與市場(chǎng)部聯(lián)系，及時(shí)了解節日期間話(huà)務(wù)高峰區，對本縣國慶、中秋、圣誕和元旦等重大節假日以及重要大型活動(dòng)進(jìn)行話(huà)務(wù)預測和分析，提前作好相應基站的擴容工作。
(2)在“第二屆雙桂旅游文化節”活動(dòng)期間，對“雙桂堂”、“小峨嵋”、“明月湖”、“百里竹�！钡戎匾糜尉包c(diǎn)提前做好擴容和線(xiàn)網(wǎng)設備的優(yōu)化工作，保證話(huà)務(wù)的最大吸收。
(3)在保證網(wǎng)絡(luò )安全的基礎上，利用負荷分擔、載波池和半速率等技術(shù)手段，盡可能地吸收國慶、中秋、圣誕和元旦等重大節假日的話(huà)務(wù)高峰，減少擁塞，提升收益。特別是對分公司市場(chǎng)部大眾街營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)、客戶(hù)聯(lián)歡活動(dòng)、VIP客戶(hù)金秋釣魚(yú)活動(dòng)做好網(wǎng)絡(luò )支撐工作。
3、傾網(wǎng)之戀，甘為孺子牛實(shí)施細則：
�。�1）通過(guò)擴容和SDCCH的處理解決高擁塞小區，疏導和吸納局部突發(fā)高話(huà)務(wù)。
�。�2）開(kāi)展基礎維護競賽活動(dòng)，促近運維人員的主動(dòng)維護意識，提升網(wǎng)絡(luò )的健康狀態(tài)，減少故障及帶來(lái)的損失。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )宣傳
1、形象宣傳宣傳組負責在營(yíng)業(yè)廳顯著(zhù)位置布放以“精品網(wǎng)絡(luò )、精英團隊、精確管理”為主題的形象宣傳資料，以中國移動(dòng)“世界第一大移動(dòng)網(wǎng)”、“世界企業(yè)500強”等基礎材料烘托我們在質(zhì)量、團隊和管理方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。
2、媒體投放在香港公司客戶(hù)滿(mǎn)意度調查前的一個(gè)月，在梁平當地報紙、電臺及人流量大的名豪廣場(chǎng)大屏幕電視上投放以“精品網(wǎng)絡(luò )、精英團隊、精確管理”為主題的系列軟行文章進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳。突出宣傳移動(dòng)通信在網(wǎng)絡(luò )建設、網(wǎng)絡(luò )能力、網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，特別重點(diǎn)宣傳梁平分公司現階段的基站網(wǎng)絡(luò )建設情況，凸顯梁平移動(dòng)在網(wǎng)絡(luò )建設方面的成績(jì)。本次活動(dòng)在員工中間進(jìn)行了廣泛宣傳動(dòng)員，確保了員工的知曉度，提高各部門(mén)員工的參與度。
市場(chǎng)方案 篇3
一、參與者：車(chē)主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶(hù)
主題：通過(guò)11月23日感恩節為噱頭感恩車(chē)主，回饋社會(huì )，凸顯企業(yè)文化，帶動(dòng)銷(xiāo)售。
形式：大型蟹宴+試車(chē)+征文+現場(chǎng)抽獎+煙火盛宴
活動(dòng)目的：
品牌信息的有效傳遞和客戶(hù)面的擴展。
通過(guò)到訪(fǎng)參加活動(dòng)的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。
通過(guò)歡樂(lè )、溫馨的活動(dòng)氣氛，襯托與項目的氣質(zhì)內涵。
回饋前期積累的客戶(hù)群對項目的關(guān)注。
活動(dòng)安排：以豪車(chē)展、試駕、車(chē)主互動(dòng)、蟹宴為主線(xiàn)，以達到向客戶(hù)傳達感恩、回報社會(huì )、有良心企業(yè)的效果。
活動(dòng)格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現在受眾面前。
活動(dòng)氛圍：整個(gè)活動(dòng)從視覺(jué)形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國的“禮、孝、敬、愛(ài)”文化融入其中。
二、具體活動(dòng)安排：
1、征文活動(dòng)（圍繞關(guān)于以前的住宅到現在的住宅，“房子的`故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事）
2、試車(chē)活動(dòng)
3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來(lái)走t臺表演（決賽在11月23號）
4、搞個(gè)蟹宴或自助餐
5、卡通人物派發(fā)項目資料
6、抽獎活動(dòng)購房?jì)?yōu)惠購車(chē)優(yōu)惠
7、所有車(chē)型：現場(chǎng)購所有車(chē)型享受以下政策非常感恩，延長(cháng)質(zhì)保期至年或公里；現場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值200000）；
8、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購車(chē)，可獲贈價(jià)值1000元精品；
9、現場(chǎng)訂車(chē)用戶(hù)：送vip金卡會(huì )員。（可選擇附件里的任何一款）
市場(chǎng)方案 篇4
為進(jìn)一步規范農貿市場(chǎng)管理、改善城市環(huán)境、提高市民生活質(zhì)量，達到全國文明城市標準，經(jīng)研究決定，升級改造現有的春江區農貿市場(chǎng)（共25個(gè)農貿市場(chǎng)），方案如下：
一、指導思想 春江區農貿市場(chǎng)升級改造已納入“百項工程興韶關(guān)”活動(dòng)項目表中。春江區將通過(guò)農貿市場(chǎng)的改造，促進(jìn)農貿市場(chǎng)管理規范、衛生制度的落實(shí)，初步解決農貿市場(chǎng)硬件設施不到位、占道經(jīng)營(yíng)、商品劃行、攤位擺放、從業(yè)人員自身衛生、食品攤位衛生、除四害、衛生保潔、消防通道等重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。此次改造，要把市場(chǎng)環(huán)境衛生改善與規范化管理相結合，把做好市場(chǎng)日常管理與創(chuàng )文達標相結合，把近期硬件設施改善與遠期發(fā)展目標相結合，更好地凈化、美化市場(chǎng)環(huán)境，提升城市文明程度，為創(chuàng )建“全國文明城市”打下良好基礎。
二、工作目標
目前我區的農貿市場(chǎng)25個(gè)（包括4個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)），大部分為社會(huì )辦市場(chǎng)，普遍存在攤位設計不合理，地板潮濕骯臟，基礎設施簡(jiǎn)陋及臟、亂、差等問(wèn)題。遠遠滿(mǎn)足不了居民的生活需要，此次改造就是要使農貿市場(chǎng)基本達到硬件設施完善、軟件管理規范、衛生制度落實(shí)、場(chǎng)容衛生整潔、四害密度達標、無(wú)溢攤和違章占道經(jīng)營(yíng)、日常管理達到規范化農貿市場(chǎng)的檢查標準，升級改造后的我區農貿市場(chǎng)一定要達到全國文明城市對農貿市場(chǎng)的標準要求。升級改造具體內容如下：
�、敝黧w建筑改造與裝修；
�、步�(jīng)營(yíng)區域布局調整；
�、彻┧�、供電、照明設施達標配置；
�、磁盼巯到y改造、垃圾處理設施配置；
�、禂偽桓脑炫c裝修；
�、稒z驗檢測設施配套；
�、繁忝穹⻊�(wù)設施設置；
�、竿晟乒芾硪幏逗椭贫�；
�、古鋫渎毮芄芾砣藛T。
三、工作步驟
�。ㄒ唬蕚潆A段（7月10日至7月20日） 深入開(kāi)展動(dòng)員、摸底工作，認真做好新農貿市場(chǎng)的規劃、設計、預算等工作，確定好農貿市場(chǎng)改造項目和目標，明確各成員單位的分工和責任，制定整治工作方案。
�。ǘ┱坞A段（7月21日至7月30日） 做好現有農貿市場(chǎng)攤位的分類(lèi)搬遷工作，盡量不影響居民的`日常生活。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)硬件改造階段（8月1日至8月31日） 對照規范化市場(chǎng)的標準，改造市場(chǎng)的硬件設施，重點(diǎn)解決安全、上下水、宰殺間、魚(yú)池、垃圾收運設施、污水處理等項目。
�。ㄋ模⿺偽蝗孢M(jìn)入運營(yíng)階段（9月1日至9月10日）
市場(chǎng)攤位全部進(jìn)入改造后的新農貿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，撤銷(xiāo)臨時(shí)菜市場(chǎng)，為居民提供一個(gè)衛生、舒適、便捷的購物環(huán)境。
四、職責分工
�。ㄒ唬﹨^城管局：負責農貿市場(chǎng)的升級改造和協(xié)調工作。
�。ǘ﹨^經(jīng)貿局：做好農貿市場(chǎng)改造的規劃、預算工作，負責與上級部門(mén)的溝通協(xié)調工作。
�。ㄈ﹨^安全監督管理局：做好安全監督管理工作。
�。ㄋ模﹨^財政局：做好資金保障工作。
�。ㄎ澹﹨^城管執法分局：做好對占道經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)的管理工作。
�。﹨^工商局：做好農貿市場(chǎng)的證照登記發(fā)放工作。
�。ㄆ撸﹨^公安分局：做好安全保衛工作。
�。ò耍﹨^消防大隊：做好消防工作。
五、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領(lǐng)導。春江區農貿市場(chǎng)的改造事關(guān)廣大人民的生產(chǎn)生活便利、乃至整個(gè)春江區的形象，對韶關(guān)市能否創(chuàng )建全國文明城市至關(guān)重要，因此各部門(mén)領(lǐng)導要提高認識，落實(shí)相關(guān)措施，確保升級改造工作的順利進(jìn)行。
�。ǘ┘訌娕浜�，強化措施。各有關(guān)部門(mén)要切實(shí)履行職責，加強協(xié)作配合，互通情報信息，努力做好市場(chǎng)的改造和攤位的搬遷，盡量做到不影響人民群眾的日常生活。
�。ㄈ┖葑ヂ鋵�(shí)，確保實(shí)效。建立健全市場(chǎng)長(cháng)效管理機制，優(yōu)化居民購物環(huán)境，使農貿市場(chǎng)升級改造整治步入規范化和制度化的軌道。
�。ㄋ模┵Y金支持，獎罰分明。農貿市場(chǎng)升級改造鼓勵多種投資主體參與，通過(guò)合作、參股、貸款等多種形式籌集建設資金。凡動(dòng)工改造建設的農貿市場(chǎng)，由區財政獎勵5萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金；進(jìn)行標準化改造驗收合格的，區財政再獎勵5萬(wàn)元。為鼓勵各責任單位加大監督改造建設的工作力度，每個(gè)農貿市場(chǎng)驗收合格的，獎勵責任單位1萬(wàn)元；對逾期不動(dòng)工改造建設的，由區經(jīng)信局報區政府發(fā)文通報批評，責令限期整改，對拒不動(dòng)工改造造成農貿市場(chǎng)衛生狀況差的，由區工商局處1萬(wàn)元以上5萬(wàn)元以下罰款，直到吊銷(xiāo)工商營(yíng)業(yè)執照；對不按期完成改造建設農貿市場(chǎng)的，由區經(jīng)信局發(fā)出整改通知書(shū)督促整改，在3個(gè)月內仍不整改的追繳啟動(dòng)資金5萬(wàn)元，并處罰一定的罰款。
市場(chǎng)方案 篇5
摘要：
飄香緣過(guò)橋米線(xiàn)店在石家莊經(jīng)濟學(xué)院華信學(xué)院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營(yíng)業(yè)，并對其質(zhì)量、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)、受歡迎情況和銷(xiāo)售情況進(jìn)行調查研究總結。
調查目的：
我校2號食堂三樓的飄香緣米線(xiàn)，過(guò)橋米線(xiàn)作為具有民族特色的小吃，一直以來(lái)都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線(xiàn)的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問(wèn)題展開(kāi)市場(chǎng)調查。希望通過(guò)本次調查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經(jīng)濟效益。
調查時(shí)間：
xxxx年11月9—xxxx年11月17
調查的方法和結果：
本次調查主要采用了面對面訪(fǎng)問(wèn)的調查法，輔助以個(gè)人觀(guān)察和訪(fǎng)問(wèn)法。調查問(wèn)卷自制而成，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學(xué)生進(jìn)行的調查。
問(wèn)卷方面共發(fā)放100份，回收100份，有效問(wèn)卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對一些吃過(guò)的同學(xué)，進(jìn)行過(guò)一些談話(huà)式的訪(fǎng)問(wèn)。
大學(xué)生群體對于食堂就餐，飯菜種類(lèi)少、環(huán)境差、價(jià)格不合理等有很多問(wèn)題，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù)，跟校食堂競爭很大。
這種現狀如果任其發(fā)展的話(huà)，勢必會(huì )阻礙正常運行，為了解飄香緣米線(xiàn)店服務(wù)整體情況，進(jìn)一步
提高工作質(zhì)量，營(yíng)造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷(xiāo)量和經(jīng)濟效益。
現將部分有代表性的調查結果報告如下。
1、廣告宣傳
在問(wèn)卷中了解到，有些人還不知道米線(xiàn)店的開(kāi)業(yè)，還有些人知道但沒(méi)有去吃過(guò)。知道的人中，大部分學(xué)生是通過(guò)宣傳單知道的，少部分學(xué)生是通過(guò)橫幅廣告，很少是通過(guò)同學(xué)之間介紹。
2、米線(xiàn)店環(huán)境衛生
米線(xiàn)店衛生滿(mǎn)意程度的反映是： 就餐環(huán)境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多
3、飯菜價(jià)格
在此次調查中，一些學(xué)生對飄香緣的.飯菜價(jià)格無(wú)所謂，少部分學(xué)生認為價(jià)格合理，大部分學(xué)生認為價(jià)格應再實(shí)惠一些
4、飯菜質(zhì)量
學(xué)生對飯菜質(zhì)量的評價(jià)是：關(guān)于米線(xiàn)的色 香 味方面，20%的同學(xué)認為很好，60%的同學(xué)認為一般，有20%同學(xué)認為不好。
5、服務(wù)態(tài)度
20%的學(xué)生認為還一般，80%的學(xué)生認為很好。
存在問(wèn)題分析：
1. 很多同學(xué)對于飄香緣過(guò)橋米線(xiàn)店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。
2. 我們的學(xué)生對于餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線(xiàn)店的定價(jià)是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。
3. 學(xué)校的學(xué)生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線(xiàn)很難長(cháng)時(shí)間做為主食。
4. 菜肴種類(lèi)還是有些少，據了解，食堂的米飯面食種類(lèi)比較多，無(wú)論是主食，還是菜品都比較齊全。
5. 候餐的問(wèn)題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時(shí)間過(guò)長(cháng)。上餐的速度問(wèn)題，飄香緣米線(xiàn)做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學(xué)生不愿意等。
可行性建議：
增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著(zhù)橫幅在學(xué)生流量大的地方，要使大部分學(xué)生都知道有這個(gè)店。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力。
增加一下產(chǎn)品種類(lèi)，雖然本米線(xiàn)店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類(lèi)，但不夠人性話(huà)，有人愛(ài)多吃些蔬菜有人愛(ài)多吃些米線(xiàn)女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐價(jià)格方面 ：很多同學(xué)反應價(jià)格高，看能否在保證質(zhì)量的情況下，下調一下價(jià)格
促銷(xiāo)方面：可以嘗試在做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價(jià)附加。
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