【實(shí)用】促銷(xiāo)方案范文合集九篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)主題：
未來(lái)在我手中
二、活動(dòng)目的：
1、熱烈慶祝第40屆5.17國際；
2、向外界進(jìn)行中國移動(dòng)品牌形象展示、數據業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及；
3、開(kāi)展手機沙龍活動(dòng)、短信互動(dòng)抽獎及現場(chǎng)促銷(xiāo)演出等一系列活動(dòng)與新、老客戶(hù)進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶(hù)，挖掘新用戶(hù)。
三、時(shí)間：5月16日（9：00——22：00）地點(diǎn)：五一廣場(chǎng)
四、活動(dòng)內容：
1、品牌形象的展示；
2、數據業(yè)務(wù)的推廣；
3、自助業(yè)務(wù)宣傳；
4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；
5、中國移動(dòng)旗下代辦商形象推廣；
6、文藝演出；
7、抽獎活動(dòng)；
8、禮品贈送。
五、現場(chǎng)布局:
1、掛綠廣場(chǎng)荔枝園為中心，在肯德基對面掛綠廣場(chǎng)入口搭建9.76mx9.76mT形舞臺。背景及主體標版語(yǔ)：“未來(lái)在我手中”（詳情見(jiàn)效果圖）
2、在舞臺兩旁搭建4個(gè)6mX3m展示區：
a、品牌形象的展示區；
b、數據業(yè)務(wù)；
c、自助業(yè)務(wù)宣傳區；
d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區。
3、中國移動(dòng)旗下代辦商6個(gè)3mX3m展示區，分別擺置在4個(gè)展區對面
4、廣場(chǎng)花基上插滿(mǎn)1.5mX0.5m宣傳彩旗；
標語(yǔ)：中國移動(dòng)通信
5、在廣場(chǎng)荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10mX0.75m橫幅
橫幅內容：
a、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日
b、未來(lái)在我手中
6、肯德基對面掛綠廣場(chǎng)入口兩邊懸掛升空汽球2個(gè)；荔枝園周?chē)鷳覓焐掌?個(gè)、汽艇2個(gè)
標語(yǔ)內容：
7、廣場(chǎng)各入口處立3條宣傳拱門(mén)
標語(yǔ)內容：
8、廣場(chǎng)入口處拱門(mén)兩邊立2個(gè)舞之星。
9、在廣場(chǎng)入口處搭建4mX1.2m展架2個(gè)拉噴畫(huà)海報；舞臺、展區、休閑區兩旁各1個(gè)。
六、營(yíng)造活動(dòng)氣氛：
1、方式：以中國移動(dòng)品牌形象展示、數據業(yè)務(wù)推廣為主導，開(kāi)展文藝演出、抽獎促銷(xiāo)、派贈禮品等一系列活動(dòng)真情回饋大眾（吸引人潮）。
2、活動(dòng)的實(shí)施：
�、倨放菩蜗蟮恼故荆涸谧稍�(xún)業(yè)務(wù)區內擺設咨詢(xún)臺、椅，安排工作人員開(kāi)展中國移動(dòng)現有全球通、動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢(xún)及推介，工作人員應向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及較近有何新的優(yōu)惠活動(dòng)；對現場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的用戶(hù)贈送抽獎券和小禮品。
�、跀祿䴓I(yè)務(wù)的推廣：在數據業(yè)務(wù)區設置咨詢(xún)服務(wù)臺，開(kāi)展數據增值業(yè)務(wù)、IP業(yè)務(wù)、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢(xún)與推廣。安排技術(shù)人員對前來(lái)咨詢(xún)及辦理業(yè)務(wù)的用戶(hù)進(jìn)行彩信業(yè)務(wù)、多款時(shí)尚手機的現場(chǎng)展示及演示并派發(fā)相關(guān)的'宣傳單張、贈送小禮品、抽獎券。
�、圩灾鷺I(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區擺置五臺大型手機模型（自助服務(wù)咨詢(xún)電腦）供用戶(hù)查詢(xún)相關(guān)資料、推動(dòng)自助業(yè)務(wù)的普及。
�、芷髽I(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區布置好圖影機（電視機）、影碟機（DVD、VCD）及觀(guān)眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并安排相關(guān)工作人員解說(shuō)相關(guān)內容，借此宣傳品牌、集聚人流。
�、葜袊苿�(dòng)旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動(dòng)旗下代辦商（手機商）在現場(chǎng)設立宣傳點(diǎn)（帳篷為主），推介各自公司新款手機及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來(lái)增加活動(dòng)氣氛，展示中國移動(dòng)公司實(shí)力。
�、尬乃囇莩觯�
A、主題：未來(lái)在我手中
B、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機秀、中國移動(dòng)相關(guān)知識宣傳、獎券抽獎等活動(dòng)為主，聚集人流；而較終目的是為晚間文藝表演活動(dòng)傳達信息，招攬人潮。
C、19：30——21：30大型文藝晚會(huì )：晚會(huì )以中國移動(dòng)有關(guān)領(lǐng)導致開(kāi)幕詞拉開(kāi)序幕，以勁歌、勁舞、手機秀等節目招攬人流，以主持人通過(guò)開(kāi)展一系列獎券抽獎、互動(dòng)游戲、有獎中國移動(dòng)知識問(wèn)答、派發(fā)小禮品等來(lái)掀起高潮。
�、叱楠劵顒�(dòng)：
A、獎券抽獎：
a、獎品金額為10000元左右，設置1—3個(gè)獎項，獎品以手機、充值卡為主；
b、5月14號—5月15號在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳代辦點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)派發(fā)給客戶(hù)，并設置抽獎箱；
c、5月16號現場(chǎng)購買(mǎi)時(shí)派發(fā)，并進(jìn)行現場(chǎng)抽獎；
d、獎券設正、副券，客戶(hù)留正券，撕下副券投入抽獎箱；
e、抽獎時(shí)，主持人或中國移動(dòng)領(lǐng)導從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。
B、現場(chǎng)有獎知識問(wèn)答抽獎：
a、文藝演出時(shí)主持人提出有關(guān)中國移動(dòng)知識的問(wèn)答題，觀(guān)眾答對者可進(jìn)現場(chǎng)抽獎機會(huì )；
b、獎品金額為20xx元左右，設置1—5個(gè)獎項，獎品以充值卡、小禮品為主；
c、抽獎方式：有抽獎機會(huì )的觀(guān)眾上舞臺的抽獎盤(pán)進(jìn)行抽獎，觀(guān)眾只需轉動(dòng)抽獎盤(pán)即可，當指針停留在某獎區即為幾等獎。
�、�、禮品贈送：
A、在營(yíng)業(yè)廳對辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)贈送部分禮品，答謝客戶(hù)對移動(dòng)的信賴(lài)與支持；
B、在展示區或咨詢(xún)服務(wù)區對辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)贈送部分禮品，答謝客戶(hù)對移動(dòng)的信賴(lài)與支持；
C、演出時(shí)，由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀(guān)眾帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
七、活動(dòng)流程：
上午：7：00前，場(chǎng)地布置一切就緒；
9：00——10：00開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券
10：00——11：30文藝表演
下午：12：00——19：00開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券
19：30——21：30文藝晚會(huì )
促銷(xiāo)方案 篇2
活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)方式(概要)
1、 自17日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的"搶衣大比拼"活動(dòng)。
2、報名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整
3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評估
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的`人員只多不少
2、數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4、活動(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。
2、現場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
促銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)目的
鞏固消費群體對超市的現有認同；
讓消費群體對超市有新的認識；
確立區域龍頭型超市的地位；
讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。
營(yíng)銷(xiāo)策略
方案營(yíng)銷(xiāo)策略:
超市是一個(gè)滿(mǎn)足與被滿(mǎn)足的場(chǎng)所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節假日進(jìn)行一些主題促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷(xiāo)，每季度的活動(dòng)不與競爭對手所做過(guò)的活動(dòng)類(lèi)似，形成差異化。 營(yíng)銷(xiāo)組合——常規活動(dòng)+特賣(mài)場(chǎng)＋優(yōu)惠主題日
常規活動(dòng)部分:
在各個(gè)節假日進(jìn)行相應的超市促銷(xiāo)活動(dòng)。
特賣(mài)場(chǎng)部分:
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣(mài)場(chǎng)作為市場(chǎng)探測。每個(gè)超市可能都會(huì )有特價(jià)的商品或者一些特賣(mài)物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣(mài)產(chǎn)品集中起來(lái)，設立獨立的特賣(mài)專(zhuān)區，就會(huì )吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規模的集中消費。
優(yōu)惠主題日部分：
每個(gè)月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購物滿(mǎn)100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置
一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀(guān)念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買(mǎi)日。
活動(dòng)實(shí)施
四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調，春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來(lái)全方位體現一年中每一季度的好感。
2、第二季度計劃
主題：熱情仲夏
初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。
3、第三季度計劃
主題：秋天童話(huà)
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無(wú)論從整體設計風(fēng)格還是顏色表現上，應該全方位表現秋日賣(mài)場(chǎng)的`特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調。
4、第四季度計劃
主題：冬日陽(yáng)光
冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。
節日主題活動(dòng)
2月：春節
活動(dòng)時(shí)間：春節期間
活動(dòng)主題：春節年貨特賣(mài)會(huì )瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內容：
春節期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。
設立年貨專(zhuān)區，凡在年貨專(zhuān)區購買(mǎi)3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。
迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣
購物滿(mǎn)50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節”，現場(chǎng)設立多個(gè)砸獎專(zhuān)區，由消費者直接砸向專(zhuān)區，依砸開(kāi)的相應指示領(lǐng)取相應禮品。（也可在超市內設立多個(gè)氣球專(zhuān)區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應禮品。）此環(huán)節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。
2月：情人節
活動(dòng)時(shí)間：情人節前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節愛(ài)的表白
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，設置情人節禮品專(zhuān)柜，凡購買(mǎi)情人節專(zhuān)柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買(mǎi)情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。
3月：婦女節
活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日
活動(dòng)主題：
真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心
活動(dòng)內容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：
1、食品類(lèi)：飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類(lèi)：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專(zhuān)用商品類(lèi)。
二）商品特賣(mài)
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣(mài)；
2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài)；
3、讓女人更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；
三）商品促銷(xiāo)
對相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等.
5月：五一長(cháng)假
活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日
活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂(lè )多
活動(dòng)內容：
1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。
2、超級尋寶大作戰
五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類(lèi)物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿(mǎn)20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）
3、五一期間，一次性購物滿(mǎn)200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費返券活動(dòng)
活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。 （禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計獲得）
5、購物送禮，買(mǎi)的越多，送的越多。
購物滿(mǎn)50元以上，可獲贈×××
購物滿(mǎn)100元以上，可獲贈×××
購物滿(mǎn)200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實(shí)際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節
活動(dòng)時(shí)間：母親節前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：愛(ài)媽媽?zhuān)肋h永遠
活動(dòng)內容：
愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)的母親樹(shù)活動(dòng)
促銷(xiāo)方案 篇4
****20xx年度活動(dòng)促銷(xiāo)方案（討論稿）
● 三月份促銷(xiāo)計劃：（共2期）
第一期：三八特刊
一、活動(dòng)目的：送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)售；
3.15、會(huì )員積分兌獎、世紀通卡宣傳預告，達成引導提示宣傳
二、活動(dòng)主題：3月女人最漂亮 初春好禮送給您
三、活動(dòng)內容：購物送禮
1、凡一次性購物58元者，憑購物小票與購買(mǎi)商品，送500ML立白洗衣液1袋
2、凡一次性購物98元者，憑購物小票與購買(mǎi)商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋
3、凡一次性購物158元者，憑購物小票與購買(mǎi)商品，送薈柔經(jīng)典衛生紙1提
四、活動(dòng)時(shí)間：3月8－13日
五、版面規劃：頁(yè)面4個(gè)P（單張折頁(yè)）
封面1個(gè)P買(mǎi)送活動(dòng)
封底1個(gè)P20xx會(huì )員積分兌獎預告、3.15宣傳、世紀通卡宣傳
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）、推出品牌整體活動(dòng)
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁(yè)20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小 區及村莊懸掛條幅6條
第二期：會(huì )員積分兌獎
一、活動(dòng)目的：1、告知會(huì )員積分兌獎返利，體現做會(huì )員的實(shí)惠政策．
2、告知會(huì )員購物卡全新升級，更換購物卡。
3、宣傳會(huì )員相關(guān)內容，增加會(huì )員量。
4、生鮮、季節性低價(jià)商品來(lái)吸引客流，刺激消費，提高銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題：會(huì )員積分兌獎啦
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19－27日
四、活動(dòng)內容：
1、會(huì )員積分兌獎啦！
20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的有效會(huì )員積分卡和身份證根據您的累計積分分數到商場(chǎng)服務(wù)中心兌換相應的禮品。別錯過(guò)哦！
2、購物卡全新升級啦!
20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購物卡，憑有效身份證件到商場(chǎng)服務(wù)中心換取20xx年新版購物卡一張，趕快行動(dòng)吧�。〒Q卡不收取任何費用，原有積分不會(huì )以改變）。
3、新年會(huì )員總動(dòng)員
�。ㄒ唬�、會(huì )員須知：
1、凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)50元者，可成為正式會(huì )員，持購物小票憑身份證
到服務(wù)臺辦理會(huì )員注冊手續，注冊后24小時(shí)內生效。
2、會(huì )員應在結賬前出示會(huì )員卡，持會(huì )員卡購物可享受部分商品會(huì )員特惠價(jià)。
3、憑會(huì )員卡可享受“購物積分”活動(dòng)，每滿(mǎn)10元積1分（特價(jià)與外柜除外），
累計積分達到相應的標準獎勵相應價(jià)值的商品，憑身份證領(lǐng)取。
4、會(huì )員可參加開(kāi)元的“回報會(huì )員”主題活動(dòng)！
5、請妥善保管會(huì )員卡，會(huì )員卡不掛失，補辦會(huì )員卡須交納2元工本費，并且老卡積 分不累計。
�。ǘ�、會(huì )員積分兌換標準
1、累計積分滿(mǎn)20分兌換水杯一個(gè)。
2、累計積分滿(mǎn)50分兌換雨傘一把。
3、累計積分滿(mǎn)100分兌換雞蛋5斤。
4、累計積分滿(mǎn)200分兌換20斤大米一袋。
5、累計積分滿(mǎn)300分兌換高級不銹鋼鍋一臺。
6、累計積分滿(mǎn)500分兌換自行車(chē)一輛。
五、版面規劃：頁(yè)面正度8開(kāi)（單張頁(yè)）
封面：P活動(dòng)主題+活動(dòng)內容。
封底：生鮮、食品特價(jià)商品（30品）
日用百貨特價(jià)商品（30品）主推季節性商品。
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁(yè)20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小 區及村莊懸掛條幅5條
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內廣播宣傳
3、門(mén)店P(guān)OP宣傳
●四月份活動(dòng)促銷(xiāo)計劃
對于零售行業(yè)來(lái)講春季屬于淡季，在加上春節過(guò)后大量人員外出打工，所以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì )起到的理想的效果，在4月份以超市區以低價(jià)商品，民生民用商品和季節性商品為主要促銷(xiāo)對象，百貨專(zhuān)柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動(dòng)的主要目的。、
第一期：春裝上市
一、活動(dòng)目的：1、宣傳春裝上市
2、以超低價(jià)商品吸引顧客進(jìn)店，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)售；
3、對四月份清明節提示性宣傳。
二、活動(dòng)主題:春舞蝶漾 新裝上市
三、活動(dòng)內容：服裝鞋區滿(mǎn)50元返10元現金券
滿(mǎn)100元返20無(wú)現金券
(現金券使用時(shí)間：20xx年4月10日—30日)
四、活動(dòng)時(shí)間：4月3－10日（清明節4月5日）
五、版面規劃：頁(yè)面4個(gè)P
封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內容。
封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類(lèi)，其它百貨類(lèi)折扣
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁(yè)15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內廣播宣傳
3、門(mén)店P(guān)OP宣傳
第二期：5折特賣(mài)專(zhuān)刊
第二期促銷(xiāo)活動(dòng)主要以超市勁爆低價(jià)、超低價(jià)的商品價(jià)格，吸引更多的新
老顧客來(lái)我商場(chǎng)消費，最大限度的挖掘門(mén)店周邊商圈的消費潛力，提升銷(xiāo)售。
一、活動(dòng)目的：選取部分單品進(jìn)行第二件5折特賣(mài)吸引顧客進(jìn)店消費，使淡季不淡，同時(shí) 借此活動(dòng)對部分過(guò)季商品，滯銷(xiāo)商品處理。
二、活動(dòng)主題：選擇開(kāi)元 實(shí)惠至家
三、活動(dòng)時(shí)間：4月16日—24日
四、活動(dòng)內容：由商品部提供第二件5折特賣(mài)商品（20個(gè)單品）
五、版面規劃：頁(yè)面4個(gè)P
封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內容。
封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類(lèi)，其它百貨類(lèi)折扣
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁(yè)15000份， 15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè).
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內廣播宣傳
3、門(mén)店P(guān)OP宣傳
●五月份活動(dòng)促銷(xiāo)計劃
五一黃金周是經(jīng)過(guò)春節過(guò)后迎來(lái)的第一個(gè)銷(xiāo)售旺季，5月份要把握好五一黃金周進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)，每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統的“母親節”。 今年的母親節是20xx年5月8日 星期日，節是當天商場(chǎng)做一些有助于超市形象的`促銷(xiāo)活動(dòng)，超市區主要以季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)（酒水，飲料系列商品）應季水果、護膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專(zhuān)柜開(kāi)始進(jìn)行換季清倉進(jìn)行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
第一期：五一特刊
一、活動(dòng)目的：1、抓住五一黃金時(shí)間通過(guò)送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費，拉動(dòng)
銷(xiāo)售；
2、百貨品牌推廣促銷(xiāo)
二、活動(dòng)主題：五一黃金周 開(kāi)元豪禮送！
三、活動(dòng)內容：1、服飾區鞋區滿(mǎn)100元減40元
2、超市區：滿(mǎn)58元送精美錢(qián)包一個(gè)
滿(mǎn)88元送可口可樂(lè )或雪碧一瓶
滿(mǎn)188元送精美紙巾一條
滿(mǎn)288元送時(shí)尚背包一個(gè)
�。ê筇貎r(jià)商品、糧油團購、奶粉系列商品不參于活動(dòng)）
3、送給天下母親的一份溫馨禮
母親節當天凡在超市區購滿(mǎn)58元的顧客朋友憑當天的購物小票送精美
禮品一份。（詳見(jiàn)店內海報）
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月30—5月8日
五、版面規劃：頁(yè)面8個(gè)P
封面活動(dòng)1個(gè)P
生鮮2個(gè)P 日用+食品3個(gè)P
百貨專(zhuān)柜2個(gè)P
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁(yè)20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重
要小 區及村莊懸掛條幅6條。
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內廣播宣傳
3、門(mén)店P(guān)OP宣傳
4、街道條幅宣傳
第二期：剪角特刊
一、活動(dòng)目的：通過(guò)超低價(jià)剪角活動(dòng)吸引客流來(lái)店消費，提高銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題：勁爆低價(jià)周 超值大剪價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間：5月14日—22日
四、活動(dòng)內容：每天推出3—5個(gè)特價(jià)單品，顧客須把所要購買(mǎi)的商品從海報中剪下來(lái)，
憑海報剪頁(yè)才可以享受特價(jià)優(yōu)惠。
五、版面規劃：頁(yè)面正度8開(kāi)（單張）
封面：活動(dòng)主題+生鮮剪角商品20個(gè)單品。
封底：食品特價(jià)商品（20單品） 日用（20品）
六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁(yè)10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)。
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內廣播宣傳
3、門(mén)店P(guān)OP宣傳
八、附：海報的派發(fā)要有針對性，主要以穩定的客戶(hù)群體，家庭主婦為派發(fā)對象。
●六月份活動(dòng)促銷(xiāo)計劃
第一期：六一、端午特刊
6月份的主要節日有六一兒童節、端午節，父親節（6月19日） 6月份已進(jìn)入夏季，天氣開(kāi)始淡熱，夏裝開(kāi)始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區以，節日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品 ，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷(xiāo)。
一、活動(dòng)目的：夏裝上市宣傳促銷(xiāo)、節日性商品宣傳促銷(xiāo)、買(mǎi)送活動(dòng)吸引客流進(jìn)店消費。
二、活動(dòng)主題：快樂(lè )童年我做主（兒童節）
粽情端午 香飄萬(wàn)家 （端午節6月6日）（做封底）
三、活動(dòng)時(shí)間：5月28日－6月6日
四、活動(dòng)內容：夏裝上市8折特賣(mài)
童裝、童鞋、童玩、兒童圖書(shū)系列全場(chǎng)8折
超市區：凡在超市區購
滿(mǎn)50元送精美學(xué)習用品一份
滿(mǎn)100元送精美文具盒一個(gè)
滿(mǎn)200元送精美卡通背包一個(gè)
兒童節當天隨家人進(jìn)店消費的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見(jiàn)店內海
報）
促銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)主題
xx酒店****情人節粉紅之玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
二、活動(dòng)時(shí)間
5月20日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì )大廳
次要地點(diǎn)：客房 桑拿房
四、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費者創(chuàng )造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。
五、氛圍營(yíng)造：
酒吧：1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
六、廣告方法：
1、 宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、 短信發(fā)布：3000元。
3、 內部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、 廣告文字：
A、 擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、 春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地攜上你的的'她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)
C、5月20日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂(lè )!
5月20日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”P(pán)ARTY恭候您的光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì )情人節粉紅之旅，等待您的參與!
七、促計劃：
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、酒吧大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、酒吧大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動(dòng)。
八、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部：2月10日前推出活動(dòng)廣告
x月x日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè )部：x月x日前結合營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定好情人節活動(dòng)細則：
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：x月x日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結合活動(dòng)計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
九、費用預算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫(huà)：200平方×10元=20xx元
7、其它： 500元
合計： 9800元
注。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、概論
去年，對于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經(jīng)濟、資本運作都會(huì )有新的表現形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
我公司通過(guò)對華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對酒類(lèi)市場(chǎng)的調研分析得出：
第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專(zhuān)家會(huì )聚長(cháng)沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會(huì )議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn)，春節前就將削掉90%左右。專(zhuān)家們認為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非�；靵y，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。春節前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革�？磥�(lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢在必行。
第二、華容道酒業(yè)有限公司應加快產(chǎn)品結構調整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養且適應市場(chǎng)消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng )風(fēng)格。消費者第一感觀(guān)要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
二、湖南白酒市場(chǎng)調查
1、基礎調查：
香型、品牌、文化
主導香型：濃香型、兼香型
暢銷(xiāo)酒度：52°—60°
本地主要品牌：
長(cháng)沙——白沙液系列
衡陽(yáng)——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅臺、小糊涂仙
2、消費市場(chǎng)調查
湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元／500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場(chǎng)份額總計為84．8％。60—880元／500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％，消費區域主要集中在長(cháng)沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費者愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪(fǎng)者總數13．13％的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費調查中，幾乎是100％的受訪(fǎng)者希望白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調查
對湖南高橋市場(chǎng)的10戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的調查發(fā)現，有96．2％的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場(chǎng)點(diǎn)評
湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調查。瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。
品牌知名度與市場(chǎng)消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節分析，可發(fā)現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場(chǎng)消費量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長(cháng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競爭的影響。
湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，（此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱），主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績(jì)來(lái)源于合理的價(jià)格（52°，116元／500ML）及該企業(yè)出色的.打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場(chǎng)。
在湖南市場(chǎng)一直暢銷(xiāo)不衰。川酒最熱賣(mài)的地區是長(cháng)沙，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài)！”的口號。
皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場(chǎng)表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷(xiāo)力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線(xiàn)撤出市場(chǎng)（出了名的市場(chǎng)“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場(chǎng)表現不佳，一是價(jià)格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。
湖南暢銷(xiāo)高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場(chǎng)份額，區域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當地最強勢品牌市場(chǎng)表現較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱(chēng)為川酒又可稱(chēng)為省內酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強大的廣告、買(mǎi)贈促銷(xiāo)之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷(xiāo)的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽(yáng)河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽(yáng)河（一星）。
三、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽(yù)度。
中國的酒類(lèi)企業(yè)特別是地方性酒類(lèi)企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類(lèi)企業(yè)形成不了一種品牌長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。
2、提高市場(chǎng)占有率。
“華容道”酒屬于地方品牌，通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀(guān)的市場(chǎng)占有率。
四、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)方案建議實(shí)施期。
****年1月10日—3月10日
五、市場(chǎng)分析研究。
酒，在中國千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀(guān)念較為明智和成熟。目前白酒正朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。
在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀(guān)念。
1、消費者購買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買(mǎi)地也有所差別。
2、競爭對手分析
“華容道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
3、消費心理研究。
根據消費心理學(xué)的研究，顧客的購買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)行為、消費行為、滿(mǎn)足評價(jià)”七個(gè)階段。大規模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買(mǎi)欲望，激發(fā)起購買(mǎi)動(dòng)機。
�。�1）、消費者購買(mǎi)動(dòng)機
a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）
b、會(huì )客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節假日購買(mǎi)飲用。
f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
�。�2）、消費者性格分析
a、炫耀心：地位、財富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認定的一種品牌一般不會(huì )改變。
c、比較理性，注重營(yíng)養和健康而有所選擇。
�。�3）、消費習慣
a、生活習慣（比較固定）
b、廣告影響
c、聽(tīng)說(shuō)
�。�4）、消費者分類(lèi)
a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費群。
b、中檔價(jià)位流行型
c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費者與品牌的關(guān)系
“華容道”酒必須以長(cháng)遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華容道”酒才能長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì )只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。
六、“華容道”酒產(chǎn)品分析。
內在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(cháng)；飲后蘭香盈口；
市場(chǎng)優(yōu)勢：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤空間
外觀(guān)形象：（現有產(chǎn)品簡(jiǎn)介）
品牌定位：中國的白酒市場(chǎng)遍地名花，“華容道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來(lái)到啦！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng )意過(guò)程是客觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展規律下的一個(gè)不規律思維過(guò)程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞；太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬，這個(gè)“度”必須把握準確。
七、促銷(xiāo)整合策略。
為了確保市場(chǎng)良好運作，應該建立一個(gè)持久性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。湖南華容道酒業(yè)有限公司應下定決心，聘請專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合策劃，利用現有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。
�。ㄒ唬�、公司與經(jīng)銷(xiāo)商共享利益
1、客戶(hù)獲得充分的利益和發(fā)展，才是“華容道”酒銷(xiāo)售的長(cháng)久之計，所以公司應調動(dòng)所有的人力與資源，確�？蛻�(hù)得到應得的價(jià)值和服務(wù)。
2、公司長(cháng)久利益的獲得，只有讓客戶(hù)賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會(huì )獲得永久的利益。
�。ǘ�、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的
1、市場(chǎng)運作模式
a、公司負責提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊伍，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò )、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商
實(shí)現銷(xiāo)售及吸引消費者購買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
c、公司提供無(wú)風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨。
2、經(jīng)銷(xiāo)商確認體系
a、同意公司下達該區域年度銷(xiāo)售目標。
b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò )能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷(xiāo)商執行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細則
a、簽訂合同后，對該市進(jìn)行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經(jīng)銷(xiāo)商可根據市場(chǎng)情況向公司提供促銷(xiāo)建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準后方可實(shí)施。
c、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷(xiāo)方案的策劃。
d、媒體廣告計劃制定、發(fā)布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發(fā)。
e、對銷(xiāo)售商終端工作的監督、促進(jìn)和考核。
4、市場(chǎng)保護體系
a、嚴格執行區域編碼制度，并派專(zhuān)人監督管理。
b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險。
c、對有惡意沖貨行為的客戶(hù)采取取消年底獎勵的政策。
d、加強對各區域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為（投入、渠道等）的監督控制，并建立相應的約束機制。
5、市場(chǎng)促銷(xiāo)整合策略
白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開(kāi)，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、包裝促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)之后，最終起決定作用的是文化促銷(xiāo)。酒類(lèi)企業(yè)中有很多文化促銷(xiāo)成功案例。全興大曲在四川酒類(lèi)競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長(cháng)期以來(lái)總難在銷(xiāo)售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂(lè )部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集
團以獨特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。
“華容道”酒理應挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷(xiāo)是使消費者能夠長(cháng)期認同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷(xiāo)方能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)。
�。ㄈ�、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
依據市場(chǎng)調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。
1、春節活動(dòng)促銷(xiāo)方案
A、推出一系列文化趣味有獎問(wèn)答，體現“華容道”酒對文化的重視。
B、設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。
C、禮品包裝強調文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助
為體現文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展【違禁詞，被屏蔽】愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎勵那些為教育事業(yè)而無(wú)私【違禁詞，被屏蔽】的先進(jìn)教師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，頌揚企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì )【違禁詞，被屏蔽】愛(ài)心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。
八、“華容道”酒媒體整合策略。
“華容道”酒要想達到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標，必須增加廣告投入，由于酒類(lèi)市場(chǎng)品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說(shuō)，必須考慮戰略性媒體運用。
具體作法是為了在有限的預算中增加CF的露出次數，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，后續廣告活動(dòng)采用5秒CF或30秒CF，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。
�。ㄒ唬�、媒體組合選擇目標、方式
1、電視類(lèi)：湖南電視臺湖南經(jīng)視臺岳陽(yáng)電視臺華容電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；
2、報紙類(lèi)：湖南日報岳陽(yáng)晚報華容報華容道酒（企業(yè)報）；系列創(chuàng )意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng )意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng )意設計
3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
采用此媒體組合原因為：
a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
b、報紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。
�。ǘ�、媒體整合策略重點(diǎn)
1、目標市場(chǎng)戰略
“華容道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買(mǎi)興趣。白酒類(lèi)的銷(xiāo)售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。
2、競爭戰略
評估同類(lèi)產(chǎn)品的競爭，在執行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現創(chuàng )意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。
九、“華容道”酒招商方案。
1、招商對象
A類(lèi)市級城市代理商，B類(lèi)縣區級經(jīng)銷(xiāo)商，C類(lèi)二級鄉鎮銷(xiāo)售點(diǎn)
2、特約經(jīng)銷(xiāo)商要求
A、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商資格
B、具有較成熟酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
C、有投資決心和長(cháng)期合作的態(tài)度
D、有一定的經(jīng)濟實(shí)力
3、付款方式
現款現貨（每批）
4、廣告及促銷(xiāo)支持
A、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放
B、公司負責市報的廣告投放
C、公司提供POP宣傳用品
D、公司提供終端、條幅等宣傳用品
E、公司負責指導當地促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)宣傳
F、公司提供經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣
G、公司提供專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地控制市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。
5、售后服務(wù)
A、公司建立無(wú)風(fēng)險經(jīng)銷(xiāo)制，即在公司規定時(shí)間內100%退換。
B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。
C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應負全部責任。
D、公司定期對經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行培訓。
E、公司提供雙方認可的可行的SP活動(dòng)。
F、凡惡意流貨或執亂價(jià)格者，將取消其代理資格。
注：規范招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于
“華容道”酒長(cháng)遠發(fā)展。
十、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立
建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，誰(shuí)擁有遍布各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷(xiāo)商。由總經(jīng)銷(xiāo)商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷(xiāo)售點(diǎn)密集鋪貨。
以往的傳統銷(xiāo)售渠道：是由廠(chǎng)家下設一級經(jīng)銷(xiāo)、二級經(jīng)銷(xiāo)、三級經(jīng)銷(xiāo)，至用戶(hù)手中已經(jīng)過(guò)層層轉手，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷(xiāo)售成本，而且往往導致在同一個(gè)市場(chǎng)內存在幾家代理經(jīng)銷(xiāo)商，“本是同根生”卻常�！跋嗉搴翁薄�，動(dòng)輒大打價(jià)格戰。使經(jīng)銷(xiāo)商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷(xiāo)商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，同時(shí)也很難調動(dòng)代理商與廠(chǎng)商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對傳統銷(xiāo)售渠道的種種弊端，“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)宜采取了小區域獨家代理制。
所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經(jīng)銷(xiāo)商，該經(jīng)銷(xiāo)商全權負責這一地區產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區內運營(yíng)，一旦越界銷(xiāo)售，將視為違規，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴謹的企業(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，對用戶(hù)而言，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務(wù)。
2、企業(yè)應制定完善的銷(xiāo)售計劃
一個(gè)完善的銷(xiāo)售計劃既包括銷(xiāo)售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個(gè)方面：
�。�1）、目標的確定
制訂銷(xiāo)售目標主要依據三個(gè)要素：
首先，企業(yè)目前和以往的銷(xiāo)售資料。目前的銷(xiāo)售量、上升或下降幅度（據此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(cháng)量）。
其次，對市場(chǎng)走勢的預測（據此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(cháng)量，并根據企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。
最后，企業(yè)借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大，覆蓋范圍，預計的銷(xiāo)售量。
通過(guò)上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統的評估，也可對以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視，同時(shí)，也可對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排。
確定銷(xiāo)售目標的過(guò)程是一個(gè)對市場(chǎng)進(jìn)行全面、系統評估、審視和規劃的過(guò)程。
促銷(xiāo)方案 篇7
目的：春節是中國的傳統節日，也是一年中最盛大和隆重的節日，對于商家來(lái)說(shuō)，更是銷(xiāo)售的旺季。 面對競爭激烈的市場(chǎng)，只有通過(guò)一系列優(yōu)惠、讓利的促銷(xiāo)手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才 能贏(yíng)得市場(chǎng)，提升人氣，提高銷(xiāo)量。
活動(dòng)宣傳及布置：
1．對各分店的新年氣氛進(jìn)行統一布置，由企劃總部設計組到各分店根據實(shí)際情況統一策劃，達到統一效果，并設計出布置效果圖，上呈領(lǐng)導審核。
2．各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統籌，統一申請購買(mǎi)。
3．各店制作春節吊旗進(jìn)行布置。
4．賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺進(jìn)行活動(dòng)內容的.廣播宣傳。
5．各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內容宣傳。
6．各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂(lè )。
7．xx店廣場(chǎng)舞臺進(jìn)行活動(dòng)內容宣傳。
8．上市的年貨做電視廣告宣傳。
9．快訊DM海報宣傳xxx期：海報數量：xxxx份
活動(dòng)一
活動(dòng)主題：現金大獎等你抽
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日——1月22日（6天）
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區一次性購物滿(mǎn)68元，憑小票即可參加“迎新年， 抓利是”抽獎活動(dòng)；獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎！ 每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個(gè)。
注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元；小店可按本店實(shí)際 情況合理安排。
活動(dòng)二
活動(dòng)主題：迎新年，送利是
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區一次性購物滿(mǎn)58元送茶園利是封一包，購物滿(mǎn) 108元送茶園利是封2包；小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。
活動(dòng)三
活動(dòng)主題：財神送福，“金幣”任您夾
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月23日——1月25日（3天）
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾” 活動(dòng)；
游戲規則：顧客在我商場(chǎng)一次性買(mǎi)滿(mǎn)38以上憑小票到活動(dòng)現場(chǎng)即可參加夾金幣，游戲過(guò)程中顧客 必須使用我商場(chǎng)提供的道具，從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆，在規定的時(shí)間內夾到 的硬幣全部送給您！如有違規操作將全部重來(lái)；操作方法：財務(wù)部負責兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用，企劃總部統一購買(mǎi)財神服裝四套，派發(fā)到 各店，門(mén)店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲， 每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21點(diǎn)，各店每 天必須嚴格按照規定時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)，使其活動(dòng)達到更好的效果，此活動(dòng)不僅可以很好的 與顧客互動(dòng)，且象征著(zhù)在新的一年帶來(lái)吉利。
促銷(xiāo)方案 篇8
1、找準客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
了解客戶(hù)的消費傾向和理念至關(guān)重要，必須正確把握消費者的需求，它可以給站主開(kāi)設非油品業(yè)務(wù)提供參考，加油站必須經(jīng)�？紤]：自己的顧客是誰(shuí)，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。
2、服務(wù)人情化
在當今講求生活質(zhì)量的時(shí)代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務(wù)日益受到重視，針對這一發(fā)展趨勢，我們可以制定相應的人性化營(yíng)銷(xiāo)戰略。比如，在特定的節假日誠對特定的加油站開(kāi)展人情策略，在“三八”婦女節里，給進(jìn)站加油的女性客戶(hù)送上一枝鮮花，“六一”兒童節里給進(jìn)站加油時(shí)攜帶子女的客戶(hù)送上小玩具，感恩節里加油特價(jià)，會(huì )員生日時(shí)，打個(gè)電話(huà)表示問(wèn)候和祝福等等。
3、業(yè)務(wù)多元化
開(kāi)展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動(dòng)油品的銷(xiāo)量，更重要的是可以擴展經(jīng)營(yíng)模式，增加經(jīng)營(yíng)收入，由于市場(chǎng)競爭日益激烈，油品邊際利潤在不斷減少，加油站的轉型在未來(lái)是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價(jià)格上有必要參考市場(chǎng)整體情況，這樣有利于營(yíng)銷(xiāo)。
4、開(kāi)展競爭合作
加強與其他油品經(jīng)營(yíng)商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷(xiāo)售業(yè)，還可以擴展到與油品經(jīng)營(yíng)相關(guān)的不同領(lǐng)域，例如“超市，汽車(chē)急救中心等。在問(wèn)卷調查中，有86%的客戶(hù)最擔心的是中途車(chē)出毛病，70%的站主認為加油站與汽修及汽車(chē)急救中心聯(lián)姻是好的，30%的站主認為值得嘗試。
5、提高員工素質(zhì)，加強與客戶(hù)溝通
加油站生存的關(guān)鍵在于如何提高消費者的滿(mǎn)意度，這體現在向顧客提供什么樣的服務(wù)。所以，對加油站人員服務(wù)素質(zhì)的培養至關(guān)重要。為了進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度，提高本公司的競爭力（服務(wù)力，銷(xiāo)售力），不可缺少優(yōu)秀從業(yè)人員。服務(wù)的`專(zhuān)業(yè)化，以及為細致的服務(wù)謀求服務(wù)差
別化，這些加油站戰略實(shí)施的成敗，很大程度上決定于加油人員的素質(zhì)，因此，經(jīng)理和從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)化培養非常重要。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略多元化
實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)策略，為客戶(hù)創(chuàng )造增值價(jià)值。
（1）推行”俱樂(lè )部“式
大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點(diǎn)，發(fā)展附近工業(yè)園區，開(kāi)展優(yōu)惠油品配送服務(wù)，推行”俱樂(lè )部“營(yíng)銷(xiāo)，刷卡銷(xiāo)費。由于便捷的刷卡消費，目前已經(jīng)被廣大的消費者認同，并在一定程度上形成時(shí)尚，所以推行POS機已經(jīng)走向成熟。
（2）多樣化的優(yōu)惠價(jià)格
目前，我國國民生活不是很富足，在加油的消費上，價(jià)錢(qián)仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣IC卡和積分獎勵，這種方法現為大多消費者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續推行。
（3）積極發(fā)展大客戶(hù)
積極開(kāi)展主攻營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)與車(chē)主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系，力圖說(shuō)服各個(gè)單位的經(jīng)理，后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴格管理好司機，避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同，采取預存款的方式，給予一定優(yōu)惠，登記車(chē)號，即來(lái)即加，以期建立長(cháng)期的供銷(xiāo)合同。
促銷(xiāo)方案 篇9
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的'氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷(xiāo)
1、禮品一：衣架（見(jiàn)圖）
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）
六、 主題海報
秋收
國慶·中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置：背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。（見(jiàn)圖）
八、店員著(zhù)裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。（見(jiàn)圖）
九、店鋪整體氛圍（見(jiàn)圖）
【范例】
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
旺季搶量，同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-1
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