【推薦】促銷(xiāo)方案范文5篇

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案5篇，歡迎大家分享。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　活動(dòng)主題：

　　新年開(kāi)盤(pán)送紅包 有錢(qián)任性等你拿

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月17日（周六）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　項目銷(xiāo)售接待中心

　　活動(dòng)準備：

　　1、氛圍布置：現場(chǎng)布置氣球、對聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國結等節日小道具，營(yíng)造新年的氣氛，使客戶(hù)感受濃烈的新年氣息。

　　2、活動(dòng)物料：

　�。�1）準備直徑1.5m的轉盤(pán)一個(gè)，將轉盤(pán)平均分為10個(gè)等級，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區域放大，客戶(hù)轉到這個(gè)區域幾率變大），轉盤(pán)平均劃分為多塊區域，在每塊區域上標出紅包金額。

　�。�2）宣傳活動(dòng)單頁(yè)。

　　3、輔助物料：一些可口的小點(diǎn)心及糖果。

　　活動(dòng)內容：

　　1、 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，進(jìn)行當天活動(dòng)流程的簡(jiǎn)單解說(shuō)，穿插項目簡(jiǎn)介。 宣讀游戲規則，以及獲得紅包客戶(hù)的領(lǐng)取方法。

　　2、有獎問(wèn)答

　　主持人根據項目進(jìn)行提問(wèn)，答對者即可參與游戲環(huán)節，獲得一次轉動(dòng)轉盤(pán)拿紅包的機會(huì )。

　　3、游戲時(shí)間

　　轉轉盤(pán)，贏(yíng)紅包；轉轉盤(pán)時(shí)，指針停止時(shí)，指到哪塊兒區域，該客戶(hù)就領(lǐng)取當塊區域上所標金額的紅包。

　　活動(dòng)流程：

　　a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動(dòng)現場(chǎng)，完成活動(dòng)準備工作，播放暖場(chǎng)音樂(lè )（以輕快、舒緩的音樂(lè )為主）。

　　b. （11:00——11:30）：引導來(lái)訪(fǎng)人員入場(chǎng)、簽到；說(shuō)明活動(dòng)內容，發(fā)放項目宣傳資料；領(lǐng)導致辭；銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新客源，增加案場(chǎng)人氣和客留時(shí)間，提高客戶(hù)對項目品牌的認可度，為項目開(kāi)盤(pán)造勢。

　　c. （11:00——13:00）：活動(dòng)開(kāi)始后，來(lái)訪(fǎng)人員搶答主持人出的問(wèn)題（跟項目有關(guān)的'問(wèn)題），回答對了問(wèn)題進(jìn)入轉轉盤(pán)、拿紅包的游戲環(huán)節。

　�、� 根據轉盤(pán)上的大小金額，轉到多大的金額，送多大金額的額現金紅包； ② 轉到維修基金和契稅的顧客，購買(mǎi)項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。

　�。▊渥ⅲ�1、每位客戶(hù)僅限回答問(wèn)題正確后，領(lǐng)取現金紅包，中獎后填寫(xiě)個(gè)人信息，登記無(wú)誤后領(lǐng)獎，購房?jì)?yōu)惠獎需與工作人員進(jìn)行具體事項溝通。2、轉盤(pán)上的指針若停留在，兩個(gè)紅包之間的分界線(xiàn)上，則重新轉動(dòng)轉盤(pán)。）

　　d. （活動(dòng)后期）答謝來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，清理活動(dòng)現場(chǎng)，對客戶(hù)信息進(jìn)行存檔并及時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。

　　注：活動(dòng)需提前一星期準備到位

　　奧世瀾營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

　　20xx.12.18

促銷(xiāo)方案 篇2

　　一、活動(dòng)主題

　　“溝通才是全家�！�，買(mǎi)手機就送全家福!

　　二、活動(dòng)目的

　　拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　9月15日--9月17日

　　四、活動(dòng)形式

　　購買(mǎi)指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

　　五、活動(dòng)內容

　　1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購買(mǎi)指定的.手機**系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　六、活動(dòng)注意事項

　　1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新、馨、心。

　　3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當培訓。

　　4、每天促銷(xiāo)結束要做總結，根據頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、做好記錄，寫(xiě)好報告，為促銷(xiāo)評估做數據支持。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象；

　�。�、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、活動(dòng)宣傳計劃：

　　1、 海報：根據公司總體安排。

　　2、 場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。

　　3、 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

　　三、活動(dòng)組織計劃：

　�。�1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

　�。�為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實(shí)施消費行為。）

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

　　市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。 活動(dòng)內容：

　　第二周：12月7日—13日

　　驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的.積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日 注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購物滿(mǎn)58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

　　購物滿(mǎn)118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

　　購物滿(mǎn)218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送

　　活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）食品

　�。�2）周六、周日活動(dòng)安排：

　　目的：根據目前銷(xiāo)售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。

　　狂歡圣誕節，超低特賣(mài)場(chǎng) 內容：每天11、12、13、14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品，統一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當日購物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

　　購生鮮得柚子 活動(dòng)內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計1200個(gè)自理）

　　圣誕到，好運來(lái)！ 活動(dòng)內容：圣誕節快樂(lè )推出：購物玩骰子，好運自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)58元的顧客，即有機會(huì )憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

　　最高幸運獎：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

　　玩骰子“高手”獎：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

　　“您的健康，我們的心愿”***全民長(cháng)跑運動(dòng)會(huì ) 活動(dòng)內容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(cháng)跑運動(dòng)會(huì )，凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠(chǎng)家提供，冠軍1名獎價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價(jià)值20元保健品一份。）食品

　　“狂歡圣誕周 快樂(lè )無(wú)極限”系列活動(dòng) 活動(dòng)內容：購物、娛樂(lè )、休閑，***與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，為此我們特準備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè )節目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。

　　時(shí)間：每晚7：00 地點(diǎn)：***商場(chǎng)入口舞臺 12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì )：?jiǎn)T工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì )可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品 12月26日：廠(chǎng)家大型文藝晚會(huì )：由廠(chǎng)家負責邀請歌舞表演團舉辦一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)文藝晚會(huì )。

促銷(xiāo)方案 篇4

　　一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)

　　隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：

　�。ㄒ唬┠甓确�裝促銷(xiāo)計劃

　　一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合

　　專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，為此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，為此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距

　　任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，為此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

　　年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。ǘ�）主題式服裝促銷(xiāo)計劃

　　所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。

　　1、店鋪開(kāi)業(yè)

　　店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，為此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年的紀念，為此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。

　　3、社會(huì )特定事件

　　專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。

　　4、商圈活動(dòng)

　　零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，為此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　�。ㄈ�）彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃

　　業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的'幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。

　�。ㄋ模�對抗性服裝促銷(xiāo)計劃

　　經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷(xiāo)方案計劃

　　經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：

　�。ㄒ唬┠繕藢ο�

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

　�。ǘ�）主題

　　主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

　�。ㄈ�）誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

　�。ㄋ模﹨⒓訔l件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)期間

　　活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。

　�。�六）媒體運用

　　媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，為此必須謹慎地評估及選擇媒體。

促銷(xiāo)方案 篇5

　　特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)由于人才、歷史和市場(chǎng)等方面的原因，一直是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域比較落后的角落。在現在這個(gè)競爭激烈、逐漸開(kāi)放和消費者觀(guān)念多元的市場(chǎng)環(huán)境下，要向尋求突破，就必須放開(kāi)思路，結合成熟的消費觀(guān)念，把營(yíng)銷(xiāo)的步子邁開(kāi)，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本計算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來(lái)土特產(chǎn)的銷(xiāo)售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節：生產(chǎn)、加工包裝、運輸倉儲、銷(xiāo)售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過(guò)合理的銷(xiāo)售渠道，把產(chǎn)品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上。

　　因此，一個(gè)土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現代化，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過(guò)程都不能忽視。經(jīng)過(guò)調研認為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營(yíng)銷(xiāo)突破，必須從一下十個(gè)方面著(zhù)手：

　　1、物流配送：土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費對象，城市在不斷擴大，買(mǎi)土特產(chǎn)越來(lái)越不方便，特別是安全營(yíng)養的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn)：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷(xiāo)售服務(wù)，消費家庭的數據庫建設，龐大穩定的銷(xiāo)售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費家庭，而是要建立一個(gè)消費管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話(huà)、店面等互相配合，協(xié)調運行。

　　2、體驗營(yíng)銷(xiāo)：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現在消費者面前，通過(guò)對產(chǎn)品的觀(guān)、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗的關(guān)鍵。

　　3、教育培植：社區服務(wù)是銷(xiāo)售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費，通過(guò)對物業(yè)、居委會(huì )的聯(lián)合，把社區教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)，通過(guò)對產(chǎn)品的橋梁作用，把農業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹，使消費者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運輸到消費者手中的，通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應，建立良好的供應關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當先，做好教育消費的引導工作。

　　4、引導對比：土特產(chǎn)的銷(xiāo)售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀(guān)望，看外觀(guān)；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對比手法，強調產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過(guò)觀(guān)望、嘗試到消費的過(guò)程全部是引導出來(lái)的，因此，引導消費策略是土特產(chǎn)銷(xiāo)售的重要環(huán)節，并不需要廣告來(lái)扶持。土特產(chǎn)走公益事件營(yíng)銷(xiāo)的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會(huì )議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，土特產(chǎn)品牌建設也可以迅速提高。

　　6、發(fā)展團購：土特產(chǎn)做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷(xiāo)售，通過(guò)對土特產(chǎn)的'包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關(guān)食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節日特別多，所以節慶土特產(chǎn)禮品銷(xiāo)售將異�；鸨�。

　　7、社區推廣：社區推廣活動(dòng)歷來(lái)是土特產(chǎn)銷(xiāo)售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區

　　活動(dòng)主要要貼近消費家庭的實(shí)際需求，比如贈送廚房用具，把活動(dòng)按照社區的特點(diǎn)安排開(kāi)來(lái)，小區設攤、節日活動(dòng)慶祝、社區組織活動(dòng)介入等等，長(cháng)期不停的搞，把社區當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

　　8、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

　　9、廣泛直銷(xiāo)：土特產(chǎn)在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣(mài)部、茶樓、社區會(huì )所等等，通過(guò)對接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售。

　　10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò )重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養價(jià)值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報紙傳媒結合起來(lái)，加快土特產(chǎn)的現代化營(yíng)銷(xiāo)步伐。

　　從目前來(lái)看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒(méi)有多少問(wèn)題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上面，現代土特產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái)，建立一套可持續發(fā)展的土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式與銷(xiāo)售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發(fā)展的高效農業(yè)銷(xiāo)售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風(fēng)險，只有市場(chǎng)有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

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