房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選19篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 1
做區域客戶(hù)耕耘，快速去化房源，從而與山語(yǔ)銀城相抗衡。例證：瑜璟灣
背景：
棲霞建設首次進(jìn)入無(wú)錫所開(kāi)發(fā)的項目。地段在梁溪河畔，無(wú)錫熱點(diǎn)的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。
注：
棲霞建設目前在江蘇省內開(kāi)發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。
策略：
強調企業(yè)實(shí)力及品牌，高價(jià)格進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)，控制放盤(pán)量，價(jià)格高開(kāi)高走，并采用買(mǎi)房送車(chē)位的形式搭售車(chē)位，對有車(chē)族形成購買(mǎi)誘惑。
效果：提前預支了未來(lái)價(jià)格上升空間，同時(shí)賣(mài)房送車(chē)位使客戶(hù)來(lái)源變的相對單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。
經(jīng)驗：在產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，缺乏特色的背景下，對自身品牌和市場(chǎng)過(guò)于樂(lè )觀(guān)。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，存在高風(fēng)險�？杀鹊湫晚椖繝I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－客戶(hù)策略啟示：以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，獲得客戶(hù)的追捧，廣開(kāi)客戶(hù)渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證：山語(yǔ)銀城現場(chǎng)展示能讓潛在客戶(hù)提前感知在社區生活中的場(chǎng)景，對房地產(chǎn)項目前期銷(xiāo)售有著(zhù)重要的作用。如山語(yǔ)銀城在銷(xiāo)售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷(xiāo)售的主要道具。
足夠以及充分的現場(chǎng)展示設置，一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力，同時(shí)也是告知客戶(hù)——這是未來(lái)生活的展現，給予客戶(hù)信心，從而推動(dòng)其購買(mǎi)。啟示：開(kāi)盤(pán)前“展示先行、充分到位”可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－現場(chǎng)展示策略例證：山語(yǔ)銀城可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－現場(chǎng)展示策略展示標準：材料展示、樣板房、示范區會(huì )所、準現樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語(yǔ)銀城前提：首先完善現場(chǎng)展示吸引客戶(hù)眼球，以?xún)?yōu)越的自然環(huán)境以及高水準的現場(chǎng)展示將項目形象拉升到高位。
在長(cháng)時(shí)間蓄水后，開(kāi)盤(pán)的價(jià)格策略采取平開(kāi)策略，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)價(jià)格基礎上，推出四重開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠方案，營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面，開(kāi)盤(pán)認購250余套，在逆市中成為了濱湖區的`聚焦點(diǎn),但仍然低于開(kāi)發(fā)企業(yè)預期目標。
開(kāi)盤(pán)后通過(guò)自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項目檔次，價(jià)格卻始終未有上調。
后期通過(guò)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的擴張，客戶(hù)口碑的提高，但銷(xiāo)售量卻呈遞減趨勢，整體銷(xiāo)售狀況不容樂(lè )觀(guān)。
山語(yǔ)銀城開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策
1、銀城會(huì )會(huì )員優(yōu)惠1%
2、開(kāi)盤(pán)期優(yōu)惠1%
3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%
4、預付壹萬(wàn)元車(chē)位定金購房?jì)?yōu)惠1%
5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權證優(yōu)惠1%可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－價(jià)格策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組 長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xx
組 員：xx
具體分工：
1、xx：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：xx；
2、xx：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：xx。
3、xx：配合陳永紅做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，并負責對每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997XXX5。
4、xx：主要對全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：xx。
5、各售房點(diǎn)負責人：xx（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）xx、xx（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、xx（金橋現代城銷(xiāo)售人員）、xx（學(xué)府一號售房負責人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的`順利實(shí)施。
6：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：xx。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；
2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規定：
�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 3
前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭。1995年以來(lái)，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，必須了解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國內不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題研究。之后，全國大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。實(shí)施前營(yíng)銷(xiāo)戰略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節
按照現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)策劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售(推銷(xiāo))一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。當開(kāi)發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場(chǎng)的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能體現“發(fā)現愿望并滿(mǎn)足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的`商品房也無(wú)法順利的銷(xiāo)售，甚至帶來(lái)商品房長(cháng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng) 險。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo)工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端。這里應該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機會(huì )選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與項目之后，在購買(mǎi)土地使用權和開(kāi)發(fā)項目建設過(guò)程開(kāi)始以前需要做的工作。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷(xiāo)是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。第二，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷(xiāo)的必要性時(shí)指出：“大多數的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場(chǎng)調查工作，而是憑自己的感覺(jué)、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷(xiāo)看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。筆者認為，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規范的，“拿到土地”也應包括在前營(yíng)銷(xiāo)里。如當今使用權的招投標掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢�、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀(guān)設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。
三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠戰略
前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前端，但是，對于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞，直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷(xiāo)售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤，可以說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)策劃，找準目標人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(cháng)久地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的一個(gè)有效的、長(cháng)遠的戰略。
四、前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的誤區與問(wèn)題
在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據有關(guān)部門(mén)統計，20xx年全國有11個(gè)省、自治區和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(cháng)，勢必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數量大大超過(guò)居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(cháng)和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)策劃不力，尤其是前營(yíng)銷(xiāo)策劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區與問(wèn)題主要表現在：
五、重后期推銷(xiāo) 輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置
盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行;二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)策劃，在項目建設過(guò)程中直接做廣告以便推銷(xiāo);三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時(shí)進(jìn)行;四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”�？傊�，他們都不大重視“前營(yíng)銷(xiāo)”，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(cháng)期發(fā)展戰略的形象策劃大多都沒(méi)有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)項目或為銷(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 4
1、品牌的市場(chǎng)氣氛培養
品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采用相應的造勢方法使銷(xiāo)售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
(一)視覺(jué)體系
意象表現區：雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品欣賞;
看板展示區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在墻面布設;
各功能招牌：如銷(xiāo)售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買(mǎi)家明確功能;
樣板間：充分展示戶(hù)型的各種功能，直接引導客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望;
(二)聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè )，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè )。
(三)味覺(jué)體系：為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;
(四)觸覺(jué)體系：營(yíng)銷(xiāo)中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;
(五)嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統一品牌的香水，營(yíng)造清雅氛圍;
綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶(hù)美好的心理感受，良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。
2、品牌推廣媒體的選擇
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場(chǎng)消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶(hù)類(lèi)型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應將不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長(cháng)補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個(gè)媒體：
a. 戶(hù)外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區域宣傳，而且廣告效力持久;
b. DM:通過(guò)客戶(hù)資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區及相應的目標客戶(hù)進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，并向每個(gè)客戶(hù)推介本項目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細的物業(yè)資料;
c. 網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )是現代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁(yè)，進(jìn)行樓盤(pán)宣傳和推廣;
d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤(pán)信息，讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體，通過(guò)在電視上做廣告，可以吸引更多的.人了解樓盤(pán)，了解它的風(fēng)格和特色。
綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶(hù)外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告。
3、品牌廣告宣傳推廣策略
(1)預熱期
在預熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和戶(hù)外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內部進(jìn)行的認購工作。在這個(gè)期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開(kāi)始了解本項目的整體品味。
(2)公開(kāi)推廣期
進(jìn)入公開(kāi)推廣期，項目被正式推向市場(chǎng)，可以階段可以增加戶(hù)外廣告的投放，并開(kāi)始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶(hù)了解樓盤(pán)品味的同時(shí)，更多的了解樓盤(pán)的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。
(3)強力出擊期
強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶(hù)外廣告、人員推廣、DM、電話(huà)跟蹤等，配合銷(xiāo)售達到頂峰�！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤(pán)的特色，促使其達到最終的購買(mǎi)欲。
(4)消化期
強力的出擊期過(guò)后的消化期，我們著(zhù)重對前期客戶(hù)的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期的到來(lái)做準備。
項目定價(jià)分析
本項目地處區域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目?jì)H有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價(jià)方法選擇競爭導向定價(jià)方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價(jià)大致統一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標準實(shí)用的戶(hù)型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價(jià)法，我項目主打戶(hù)型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米，經(jīng)典實(shí)用戶(hù)型定價(jià)為3600元一平方米。
項目促銷(xiāo)方案
1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書(shū);
2、選擇訪(fǎng)問(wèn)量大的正規站，比如搜房網(wǎng)，設立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè);
3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì )，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò )公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌，并可以延伸開(kāi)發(fā)相應的項目;
4、成立客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)，快速處理客戶(hù)投訴與客戶(hù)疑問(wèn)，在公司現有的情況下力爭客源;
5、參加房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )，向市場(chǎng)介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤(pán)，并可以在此間吸引客戶(hù)看房，購樓及下定購買(mǎi);
6、參加一些評比活動(dòng)，取得一些評比證書(shū);
7、工地現場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶(hù)的購買(mǎi)欲望及視覺(jué)效果;
8、電臺廣播，隨時(shí)隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶(hù)接受廣告宣傳的效果;
9、進(jìn)行潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以適當的提供額外優(yōu)惠等。
10、付款方式
(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車(chē)位一個(gè)，同時(shí)可以享受9.8折的驚人優(yōu)惠政策;
(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費;
(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、xx潭區宏觀(guān)經(jīng)濟
【基本情況】
全區幅員面積332.64平方千米，年末總人口31.5萬(wàn)人，其中非農業(yè)人口10.44萬(wàn)人。全年完成國內生產(chǎn)總值14.8億元，增長(cháng)12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長(cháng)4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長(cháng)19.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長(cháng)11.5%。完成財政收入10，584萬(wàn)元，增長(cháng)17.1%。農民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人。
【商貿業(yè)】
xx沱江商業(yè)城川南貿易中心地位得到鞏固。全區各類(lèi)商品交易市場(chǎng)42個(gè)，營(yíng)業(yè)面積42.5萬(wàn)平方米，集貿市場(chǎng)成交額14.32億元，增長(cháng)12.8%。全年完成社會(huì )消費品零售額7.11億元，增長(cháng)13.5%。
【城鄉建設】
xx新城已具雛形，新城建設共完成投資2.80億元，"一橫三縱"主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會(huì )大廈、興達、馨天地等房地產(chǎn)項目建設快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬(wàn)平方米。全區集鎮基礎設施和房屋建設共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬(wàn)平方米，全區城鎮化水平31.1%。全區啟動(dòng)中心村建設25個(gè)，特興鎮魏園村、安寧鎮良豐村被列為市級重點(diǎn)中心村。
二、xx潭區房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況
城市建設按照"規劃、建設、管理、經(jīng)營(yíng)"四位一體的工作思路，走"優(yōu)先發(fā)展新城區，逐步改造老城區，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色"之路，全面提高城市綜合功能，努力打造xx既具現代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和xx藍田機場(chǎng)擴建工程后，加快城北新區（含xx大道中心區）的開(kāi)發(fā)建設，完成城西新區的開(kāi)發(fā)準備工作，加快納溪河東新區、藍田重灣小區、江陽(yáng)西路南區、江陽(yáng)西路北延線(xiàn)及百子圖片區、杜家街以北的開(kāi)發(fā)建設。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開(kāi)工段孔樁（80多柱）和地梁，工程累計完成投資396.2萬(wàn)元。
沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動(dòng)工，至年底全面結束。全長(cháng)2千米，工程內容包括改造排水系統、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。
三、綜述
從上述發(fā)展目標來(lái)看，大力發(fā)展經(jīng)濟，調整產(chǎn)業(yè)結構，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設，努力提高居民生活水平，社會(huì )發(fā)展等六大方面均有明確的'目標和規劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現代化多功能城市化建設尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經(jīng)濟發(fā)展自然帶動(dòng)xx潭區發(fā)展，更加從城市宏觀(guān)發(fā)展目標方面對xx潭區的發(fā)展提出了明確的規劃和目標。項目位于xx潭區最大的商貿集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏批發(fā)市場(chǎng)之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 6
房地產(chǎn)行業(yè)是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展情況直接關(guān)系到整個(gè)國民的經(jīng)濟發(fā)展水平。由于房地產(chǎn)行業(yè)在我國發(fā)展的時(shí)間較短，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)制度比較薄弱，在實(shí)際的運用過(guò)程中，呈現出不完善的情況，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的指導。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的失敗案例，是由于沒(méi)有從消費者的角度制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān)。因此，需要對消費者的消費心理和消費需求進(jìn)行深入的研究，制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。
一、影響消費者夠煩心理的主要因素
1.環(huán)境格局設計。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平得到了極大的提高，追求高質(zhì)量的生活環(huán)境，良好的生活環(huán)境是消費者購房的主觀(guān)意愿，人們傾向生態(tài)環(huán)保綠色購房環(huán)境，并且每個(gè)消費者對于購房的環(huán)境格局呈現出不同的要求，具有各自不同的審美觀(guān)點(diǎn)，通常房屋環(huán)境的主要格局是復室、兩室二廳、三室兩廳和四室兩廳等。
2.地區位置便利。地區位置便利也是消費者購房首先需要考慮的問(wèn)題，交通直接關(guān)系著(zhù)人們的出行，對人們的生活質(zhì)量具有重要影響，是人們日常生活的重要組成部分，相對而言，市區內的交通要更為便利，但是擁擠。郊區的交通較為缺乏，但是環(huán)境更為舒適，對于購房地區的選擇，與消費者的不同心理需求有直接關(guān)系。
3.設施配套齊全。當前，人們追求高質(zhì)量的生活，小區內的配套設施齊全也是人們購房需要考慮的問(wèn)題。小區內的物業(yè)管理質(zhì)量，受到了消費者的重視，其主要的配套設施主要包括：科技智能化的配套設施、運動(dòng)設施和安全服務(wù)管理等，能夠滿(mǎn)足人們對舒適生活的要求，符合物業(yè)管理的心理需求。
4.價(jià)格選擇消費。價(jià)格是消費者在購房時(shí)首選的條件，每個(gè)消費者都希望用最少的錢(qián)，買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的房子。因此，在消費購房時(shí)，消費者通常會(huì )查閱各方面的資料，選擇優(yōu)惠和折扣較大的房子進(jìn)行購買(mǎi)，購房付款方式主要包括一次性付款、分期付款和按揭付款等，不同的付款方式，決定著(zhù)消費者對于購房?jì)r(jià)格的心理選擇。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略對消費者心理的影響
1.潛意識影響。營(yíng)銷(xiāo)策略影響著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，是在消費者購買(mǎi)行為的.基礎上發(fā)展起來(lái)的，直接關(guān)系到消費者的購買(mǎi)意愿和服務(wù)意愿。消費者完成購買(mǎi)，就是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值的肯定，消費者會(huì )在無(wú)意識中來(lái)對房地產(chǎn)項目進(jìn)行評判，消費者自身意識到的沖動(dòng)和感受，就是潛意識的影響。
2.自我形象影響。消費者購買(mǎi)目的主要是從心理補償、釋放心理壓力和滿(mǎn)足自身的本能欲望三個(gè)方面來(lái)實(shí)現的，消費者購買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品通常會(huì )與自身的形象保持一致性，充分展現出了消費者自身的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。我國的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)種類(lèi)豐富，消費者在購房時(shí)，會(huì )追求一致性的心理，需要結合自我形象來(lái)進(jìn)行購房，選擇出適合項目人群的房地產(chǎn)產(chǎn)品。
3.房地產(chǎn)產(chǎn)品視覺(jué)形象影響。視覺(jué)對消費者的購房意愿有著(zhù)直接的影響，房地產(chǎn)行業(yè)通常會(huì )利用視覺(jué)優(yōu)勢，來(lái)獲取消費者的關(guān)注，需要在房地產(chǎn)企業(yè)內部建立良好的視覺(jué)形象，保證視覺(jué)形象的穩定性和統一性，視覺(jué)形象對消費者的消費心理產(chǎn)生了重要的作用，會(huì )引發(fā)消費者的聯(lián)想和引起消費者的注意，實(shí)現對房地產(chǎn)產(chǎn)品視覺(jué)形象感情上的認同，提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的忠誠度。
三、客戶(hù)消費心理營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
1.客戶(hù)消費心理的產(chǎn)品策略。以消費者需求為導向的產(chǎn)品策略，要求運用發(fā)展的眼光去看待消費者的消費需求，要讓消費者感受到所購買(mǎi)的房產(chǎn)相較于其它同類(lèi)產(chǎn)品擁有更高的使用價(jià)值。盡量去滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)心理，加強對消費者營(yíng)銷(xiāo)策略的規范。消費者的購房習俗是長(cháng)期形成的，并且在短時(shí)間內難以改變，需要建立在消費者價(jià)值與規范心理的基礎上，激發(fā)消費者的購買(mǎi)意愿，達到售房的目的。
2.客戶(hù)消費心理的價(jià)格策略。當前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，價(jià)格是消費者購房首選的條件，也是房地產(chǎn)銷(xiāo)售中較為敏感的因素，直接關(guān)系著(zhù)消費者的購房意愿。當前，我國的房產(chǎn)銷(xiāo)售中，最常見(jiàn)的房地產(chǎn)價(jià)格策略，是依據消費者的需求和市場(chǎng)競爭價(jià)格來(lái)制定的，需要以消費者為導向，消費者下完房產(chǎn)的價(jià)格越低越好，質(zhì)量越高越高。在制定購房策略時(shí)，需要滿(mǎn)足消費者的價(jià)值心理，要結合整棟樓的位置、朝向和景觀(guān)等，設置不同的茶幾，考量?jì)r(jià)格策略和價(jià)格體系，制定出合理的價(jià)格策略標準，滿(mǎn)足消費者的情感心理需求。
3.客戶(hù)消費心理的銷(xiāo)售渠道策略。消費者的心理與營(yíng)銷(xiāo)策略之間存在較大的聯(lián)系，影響著(zhù)房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的順利實(shí)施。房地產(chǎn)行業(yè)需要制定產(chǎn)品策略和價(jià)格策略，確保房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。如果房產(chǎn)行業(yè)處于供不應求的狀態(tài)，企業(yè)無(wú)需制定出合理的消費者營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)要想節約營(yíng)銷(xiāo)成本，可以通過(guò)建立銷(xiāo)售團隊的形式直接進(jìn)行房產(chǎn)銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力要求不高。如果房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)處于供大于求的現象，對團隊營(yíng)銷(xiāo)能力的要求較高，需要培養大量的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，來(lái)促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。
四、結語(yǔ)
消費者的消費心理直接影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，房地產(chǎn)行業(yè)要想取得良好的銷(xiāo)售效果，必須要對客戶(hù)消費心理進(jìn)行研究，制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和銷(xiāo)售渠道三個(gè)方面進(jìn)行研究，讓消費者得到心理上的滿(mǎn)足，以便得到更多目標群體和目標用戶(hù)的認同和接受。房產(chǎn)銷(xiāo)售者應意識到房產(chǎn)銷(xiāo)售策略的重要性，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的持續發(fā)展。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 7
為回饋廣大新老業(yè)主，端午節期間葉集錦繡城特舉辦端午節送粽子活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，新老業(yè)主及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)均有精品粽子贈送。
一、活動(dòng)主題
“情系端午,粽送溫情”暨錦繡城端午節答謝新老客戶(hù)主題活動(dòng)
二、活動(dòng)目的
通過(guò)端午節前期贈送粽子等禮品，與新老客戶(hù)制造話(huà)題增加互動(dòng)粘合點(diǎn)；先以提升企業(yè)形象、提高項目形象、打造口碑效應為主，深度挖掘老客戶(hù)渠道資源，后以吸引新客戶(hù)認知項目為目標，聚集現場(chǎng)售樓處人氣，鎖定意向客戶(hù)，達到快速銷(xiāo)售剩余房源、同時(shí)為二期開(kāi)盤(pán)做蓄客準備。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
售樓部
四、目標客群
所有已購客戶(hù)，所有到訪(fǎng)新客戶(hù)、大眾客戶(hù)
五、活動(dòng)形式
期間凡已購客戶(hù)或成交客戶(hù)均可領(lǐng)取端午節粽子精裝禮包禮品，新客戶(hù)登記或到現場(chǎng)參觀(guān)均可領(lǐng)取粽子小禮包禮品。
六、活動(dòng)內容
期間至錦繡城售樓部人員均可領(lǐng)取端午節粽子精裝禮包一份；售樓員并告知客戶(hù)項目現階段工程情況，同時(shí)維護、安撫老客戶(hù)，傳達項目品質(zhì)提升，老帶新活動(dòng)說(shuō)明，實(shí)現老客戶(hù)帶新客戶(hù)購買(mǎi)，項目延期的客觀(guān)原因，老城電路改造。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 8
端午佳節即將來(lái)臨之際，葉集錦繡城項目部為做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，擬以 “品質(zhì)生活，全城熱練”為主題，由葉集徽商錦繡城與皖西當代職業(yè)技術(shù)學(xué)校共同參與，以校企聯(lián)合形式開(kāi)展葉集試驗區全民晨跑宣傳活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
品質(zhì)生活，全城熱練，端午全民晨跑，共享運動(dòng)健康。
二、活動(dòng)口號
用真誠感動(dòng)顧客，用行動(dòng)樹(shù)立口碑
三、活動(dòng)目的
1、為貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)的機會(huì )。
2、引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速形成對錦繡城的口口傳播。
3、引導有購房意向的客戶(hù)前往錦繡城看房、購房。
4、樹(shù)立良好的企業(yè)形象，弘揚新徽商精神，打造口碑效應。
5、提升錦繡城項目部工作人員綜合素質(zhì)和團隊精神。
6、引導，宣傳，全民參與健身運動(dòng)的重要性。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日7：30----8：00
路線(xiàn)：
五、參與人員
1、項目人員年齡40周歲以下必須參加，40周歲以上的'自愿參加；
2、校園自行征集30—40名“校園晨跑達人”。
3、社會(huì )自愿者（報名參加晨跑）
六、活動(dòng)要求
1、每日7：15前按四列縱隊將隊伍集結完畢。
2、晨跑活動(dòng)（含跑步途中與退場(chǎng)）由項目工作人員帶隊，確保步調一致、口號響亮。
3、各小隊隊長(cháng)必須按時(shí)監督本小隊的晨跑活動(dòng)。
4、各小隊隊員如因事、病等請假，需提供簽字假條。
5、嚴格按此策劃書(shū)內容執行，如遇惡劣天氣，當日活動(dòng)可取消；如有其它活動(dòng)安排，另行通知。
七、活動(dòng)禮品
活動(dòng)期間，社會(huì )參與人員均可獲贈錦繡城宣傳t恤一件�；顒�(dòng)結束后，公司將提供一些精美適用的禮品贈送給參與活動(dòng)的學(xué)生以作紀念。禮品為運動(dòng)器材，如跳繩，乒乓球拍，或者學(xué)習用具，筆記本，水筆等。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、活動(dòng)背景
根據xx項目計劃，在20xx年1月1日，即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的&39;深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“xx”品質(zhì);
策劃：xx
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“xx尚園”的`美好印象;
四、活動(dòng)地址
xx市xx新區xx營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日8：30——17：30
六、活動(dòng)對象
看房、購房準客戶(hù)
七、活動(dòng)項目籌備安排：
策劃：
20xx年12月xx日：本活動(dòng)項目策劃匯報
達成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
12月20日：組建本活動(dòng)項目小組
確定本項目活動(dòng)中所有執行人員
活動(dòng)執行小組構架：
總顧問(wèn)：(甲方)總策劃：xx
顧問(wèn)：(甲方)活動(dòng)總監：xx
場(chǎng)務(wù)：xx等
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
12月21日：項目正式籌備和實(shí)施
策劃：xx
現場(chǎng)布置平面圖
策劃：xx
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、時(shí)間:xx年x月xx日上午。
二、地點(diǎn):xx售樓中心現場(chǎng)。
三、人員:工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達xx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大xx的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現xx的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置:
1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區:屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區:可放在xx售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn):
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的.銷(xiāo)售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)資料:
1)軍樂(lè )隊:用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)xx完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合:
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，構成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6:00開(kāi)始理解排隊。
本公司將于xx年9月30日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，務(wù)必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定:參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì )人員。于xx月x日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6)做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別:來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻�(hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10:00-10:08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經(jīng)理xxxx致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為xx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11:00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第xx版刊登整版廣告，告知xx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxxx元
2、電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道)xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxx元
xxx傳媒有限公司
xxx傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1、專(zhuān)業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作
2、各式商務(wù)演出:公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3、新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4、各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示
5、禮儀慶典:開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一、營(yíng)銷(xiāo)概況：
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(cháng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的.韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭，且樂(lè )此不倦;
3、頭腦敏銳，不拘傳統;
4、感性認識和理性認識相處融洽;
5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。
三、構思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;
2)展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢;
3)體現樓盤(pán)和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程：
1、形象定位：
對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等,都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。
2、主要賣(mài)點(diǎn)：
對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成：
1)地理位置;2)、樓盤(pán)設施結構;3)、樓盤(pán)做工用料;4)、戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1)闡述樓盤(pán)的位置;2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤(pán)交通條件;4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤(pán)的背景;8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;10)闡述樓盤(pán)的付數計劃;11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);12)闡述樓盤(pán)的深遠意義;13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、方案背景：
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭日趨激烈，各大地產(chǎn)公司需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略來(lái)吸引潛在購房者的目光，并提高自身在市場(chǎng)中的競爭力。
二、方案目標：
通過(guò)有針對性的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，提高目標人群對房地產(chǎn)項目的認知度和購買(mǎi)意愿，進(jìn)而提高項目的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。
三、推廣策略：
1. 建立多種營(yíng)銷(xiāo)渠道
針對不同的目標人群建立不同的`營(yíng)銷(xiāo)渠道，如在線(xiàn)廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告、手機APP等，通過(guò)多種渠道宣傳項目，提高覆蓋范圍和宣傳效果。
2. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
利用微博、微信等社交平臺，通過(guò)定期推送房地產(chǎn)項目信息、發(fā)布相關(guān)新聞以及與潛在購房者進(jìn)行互動(dòng)等方式，提高目標人群的關(guān)注度和接受度。
3. 科技展示
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中運用虛擬現實(shí)、全息投影等高科技展示方式，讓購房者可以更直觀(guān)的了解項目設計、環(huán)境等情況，提高購房者的信心和認可度。
4. 優(yōu)惠活動(dòng)
推出吸引人的優(yōu)惠活動(dòng)，如贈送家具、裝修套餐、折扣等，吸引潛在購房者的關(guān)注并提高購買(mǎi)意愿。
5. 口碑營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)滿(mǎn)意度調查、線(xiàn)上評價(jià)等方式，獲取購房者的反饋意見(jiàn)，發(fā)掘項目的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立項目品牌形象，從而贏(yíng)得更多口碑推薦。
四、總結：
通過(guò)上述多種營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的有機結合，可以提高目標人群對項目的認知度和購買(mǎi)意愿，進(jìn)而提高項目的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。同時(shí)，需要加強和積極維護和購房者的互動(dòng)和關(guān)系，不斷提升購房者的體驗，為項目帶來(lái)更多的品牌價(jià)值。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 13
房地產(chǎn)的常規營(yíng)銷(xiāo)主要為廣告營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)大面積的廣告推廣來(lái)發(fā)掘潛在客戶(hù)提高成交量。在目前的市場(chǎng)形勢下，全員營(yíng)銷(xiāo)就是在當前市場(chǎng)情況下最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。不但能擴大客戶(hù)面，還能介紹人帶來(lái)一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營(yíng)銷(xiāo)方案具體內容如下：
一、執行時(shí)間：和老帶新政策一塊執行，具體時(shí)間待定
二、全員營(yíng)銷(xiāo)范圍：除代理銷(xiāo)售公司內部員工外所有人
三、執行方法：介紹人如有可介紹客戶(hù)，必須事先通知銷(xiāo)售部經(jīng)理，并由銷(xiāo)售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待
四、提成政策：
經(jīng)介紹人（銷(xiāo)售部員工除外）介紹的客戶(hù)，介紹人的傭金標準：一套2000元
五、傭金發(fā)放形式：
1、介紹人需帶新客戶(hù)來(lái)案場(chǎng)，并且報出自己的`姓名、聯(lián)系方式、已購房號。
2、正確填寫(xiě)全民營(yíng)銷(xiāo)確認單：本確認單于新客戶(hù)與介紹人來(lái)訪(fǎng)當日填寫(xiě)并簽字確認。
3、本確認單須在本活動(dòng)時(shí)間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開(kāi)發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內持有效證件領(lǐng)取獎勵，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎勵。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 14
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;
2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現場(chǎng)人氣;
3、促進(jìn)項目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準備
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間:20xx年9月份
2、電器的購買(mǎi)
時(shí)間:20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位時(shí)間:20xx年9月初4、水果糕點(diǎn)現場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前一天
五、活動(dòng)內容
邀請凱悅城開(kāi)盤(pán)，購房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內部進(jìn)行現場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項目經(jīng)理對本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎?dòng)僧斕熨彿靠蛻?hù)現場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)
3000xx2臺=6000元1500xx4臺=6000元1000元xx6臺=6000元600元xx10臺=6000元
100元xx90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達售樓中心——進(jìn)入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶(hù)集中到門(mén)外——現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房，已簽訂購房認購的'客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區——由客戶(hù)砸蛋獲取獎券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)——核對后xx—銷(xiāo)售讓客戶(hù)從xx開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)
七、活動(dòng)費用
1、抽獎券數量:100張
抽獎箱:1個(gè)費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點(diǎn)
費用:1000元
4、預計現場(chǎng)布置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元20xxxx
費用合計:40000元
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 15
對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行精準的市場(chǎng)定位，實(shí)施合理優(yōu)化的成本戰略，能夠有效提高房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭力。雖然不同的房地產(chǎn)企業(yè)具有不同的經(jīng)營(yíng)策略，但是想要實(shí)現企業(yè)的成熟與有效經(jīng)營(yíng)必須具備以下幾點(diǎn)，即構建完善的市場(chǎng)調研機制、成本控制制度尤其是產(chǎn)品研發(fā)制度。下文就房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)管理重點(diǎn)環(huán)節進(jìn)行了分析和探討。
1、房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的投資決策問(wèn)題
房地產(chǎn)企業(yè)是否具有雄厚的實(shí)例，土地儲備量的大小是非常重要的標準。項目土地的出售和購買(mǎi)一般均通過(guò)招投標的方式，因此，在拍賣(mài)出讓項目土地之前，對于究竟以何種價(jià)格取得土地比較合適，企業(yè)應該實(shí)現做好詳細的項目投資的可行性方案，該方案應該包含房地產(chǎn)項目基本情況、項目用地情況調查、項目開(kāi)發(fā)建設進(jìn)度、項目開(kāi)發(fā)組織機構、項目項目運行費用等。當然，制定或者編制項目投資的可行性方案需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)積累豐富的相關(guān)的基礎性資料，否則不能夠保證計算的全面性與精確性。經(jīng)驗顯示，土地拍賣(mài)是一個(gè)競爭異常激烈的過(guò)程，通常需要多次加價(jià)才可能中標，所以在深刻研究項目的主要狀況以及預期成本之后，在土地拍賣(mài)過(guò)程中才能夠做到胸有成竹。
2、優(yōu)化設計產(chǎn)品方案
在房地產(chǎn)項目的設計方案期間，想要保證設計方案的高質(zhì)量，首要條件便是對產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行深入、全面的產(chǎn)品市場(chǎng)調查。產(chǎn)品市場(chǎng)調查直接影響到房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的成敗。做好設計期間的市場(chǎng)調研報告需要注意以下幾個(gè)方面：
第一，項目地塊的概況。主要是項目所在地區或者城市的主要區域的房地產(chǎn)項目開(kāi)況，房地產(chǎn)項目所在地塊的現狀尤其是今后規劃情況，房地產(chǎn)項目所在地塊的土地出讓情況、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)狀況。
第二，土地屬性問(wèn)題。對土地的基本基標、周邊情況以及本身的潛力進(jìn)行深入的'分析和探究。
第三，當前的市場(chǎng)供需狀況。主要內容包括：房地產(chǎn)項目所在地塊的周邊市場(chǎng)分析（主要是市場(chǎng)的整體供應情況分析），房地產(chǎn)項目所在地塊周邊的典型個(gè)案供應分析，其他市場(chǎng)需要狀況分析（例如建筑、景觀(guān)以及戶(hù)型等）。
第四，相同類(lèi)型的經(jīng)典項目調查與經(jīng)典項目分析。主要內容包括：針對典型項目的個(gè)案進(jìn)行深入的調查，分析該典型項目個(gè)案的典型優(yōu)勢，結合實(shí)際的區域特點(diǎn)對典型項目的用地規劃進(jìn)行細致分析。
第五，開(kāi)發(fā)該類(lèi)房地產(chǎn)項目的具體對策和建議。主要包括建筑類(lèi)型的對策與建議、綠化景觀(guān)的對策與建議、戶(hù)型匹配的對策與建議以及針對以上的建議的完善與優(yōu)化。
3、項目成本控制策略
3、1成本控制的原則
�。�1）科學(xué)合理性原則
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的開(kāi)發(fā)具有投資大、周期長(cháng)、影響因素多，風(fēng)險性高等特點(diǎn)。盡管提前制定的投資目標不能夠保證各項數據的真實(shí)性和準確性，但是項目投資估算是不可或缺的。在房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)不斷地的修改與調整，概算、預算、決算以及承包合同價(jià)會(huì )逐漸清晰化、準確化。投資估算是規劃設計和方案設計的重要“參照物”，擴大初步設計方案與實(shí)施方案的目標就會(huì )形成概算，工程投資的最終結果便是決算。估算、概算與決算都必須具有較高的科學(xué)性與合理性，否則將直接影響房地產(chǎn)項目的收益情況。
�。�2）以設計階段為重點(diǎn)全過(guò)程成本控制原則
項目建設全過(guò)程都在不同程度地影響著(zhù)成本費用，因而，項目開(kāi)發(fā)成本控制必須貫穿于項目建設全過(guò)程的各環(huán)節。然而，經(jīng)大量的測算分析，人們發(fā)現對項目成本影響最大的階段，是項目設計前的各環(huán)節。在規劃設計階段，影響項目成本的可能性為75%-95%；在技術(shù)設計階段，影響項目成本的可能性為35%-75%；在施工圖設計階段，影響項目成本的可能性為5%-35%；而在項目的施工階段，通過(guò)技術(shù)經(jīng)濟措施節約成本的可能性只有5%-10%。顯然，控制項目成本的關(guān)鍵環(huán)節在于項目施工前的投資決策和設計階段。因而，項目投資控制，既要貫穿于項目開(kāi)發(fā)建設的始終，又要把重點(diǎn)放在項目設計及設計前的前期策劃階段。
�。�3）成本的主動(dòng)控制原則
房地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)以選擇宗地為開(kāi)始，因此，從該階段開(kāi)始便要主動(dòng)出擊，舉例來(lái)說(shuō)，主動(dòng)要求設計部門(mén)編制規劃設計方案，并對全案進(jìn)行策劃。由于設計部門(mén)最大的弱勢便是“懂技術(shù)不懂經(jīng)濟”，因此建議由專(zhuān)家小組（主要由建筑師、經(jīng)濟師、策劃師組成）對設計部門(mén)提出成本控制的要求與建議，此舉能夠有效在設計階段進(jìn)行成本控制，也是遵循成本控制主動(dòng)化的典型體現。需要的注意的是，在工程方案的實(shí)施執行過(guò)程中，成本控制目標通常會(huì )偏離預定方向，此時(shí)要積極主動(dòng)尋求控制方法和處理措施來(lái)糾正偏離方向。
3、2細化成本控制方案
房地產(chǎn)項目通�？梢詣澐譃樗膫�(gè)階段，即決策階段、前期準備工作階段、施工建設階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。
�。�1）決策期間
投資決策分析分為兩個(gè)部分：第一，市場(chǎng)分析。對產(chǎn)品供求狀況、市場(chǎng)競爭環(huán)境、價(jià)格水平、目標市場(chǎng)等；第二，項目財務(wù)評估。依照前者分析的結果分析和對比項目的經(jīng)營(yíng)費用和收入。
�。�2）前期準備期間
該階段主要包括以下幾點(diǎn)：第一，分析擬開(kāi)發(fā)項目用地的范圍和特性，規劃用途及獲益能力大��；第二，獲取土地的使用權；第三，征地、拆遷、安置、補償；第四，規劃設計及建設方案的制定；第五，項目報建；第六，市政設施建設的談判與協(xié)議；第七，資金籌措（安排短期和長(cháng)期信貸）；第八，對市場(chǎng)狀況作進(jìn)一步分析，初步確定目標市場(chǎng)或價(jià)格水平；第九，對開(kāi)發(fā)成本和可能的工程量進(jìn)行更詳細的估算；第十，選擇確定承包商。認真落實(shí)以上各項工作的內容，有效地進(jìn)行成本控制。
�。�3）施工期間
在此階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的主要任務(wù)是如何使建筑工程成本支出不突破預算，解決施工中出現的爭議，確保整個(gè)開(kāi)發(fā)項目的工期、成本、質(zhì)量和利潤目標的實(shí)現。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 16
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目具有建設投資額大、開(kāi)發(fā)周期長(cháng)、建設環(huán)節多、員工素質(zhì)要求高等特點(diǎn)，普通規模的項目會(huì )有3—5年，甚至長(cháng)達10年的開(kāi)發(fā)期。在正常的績(jì)效薪酬管理之外，如何對項目團隊進(jìn)行激勵是房地產(chǎn)行業(yè)人力資源部門(mén)業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)。
xx地產(chǎn)是一家中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，公司人力資源部根據行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際情況，建立了系統的開(kāi)發(fā)項目激勵方案。筆者作為激勵方案的主導人之一，在此將激勵方案要點(diǎn)與各位同行共享。
一、獎項設置，即激勵點(diǎn)的選取
房地產(chǎn)企業(yè)在項目土地摘牌之初，會(huì )組織編制項目的《計劃執行書(shū)》，確定項目報建、設計、合約、工程、營(yíng)銷(xiāo)、招商直到交房的全過(guò)程時(shí)間節點(diǎn)計劃；同時(shí)會(huì )編制項目資金計劃，確定項目的目標成本、費用、收入和利潤計劃。RX地產(chǎn)設置了兩類(lèi)激勵獎項：
與項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度相關(guān)的里程碑節點(diǎn)獎，選取項目的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)、交房4個(gè)具有里程碑意義的關(guān)鍵節點(diǎn)。里程碑節點(diǎn)的獎金基數分別為2—8元/平方米不等，其中開(kāi)業(yè)和交房節點(diǎn)的獎金基數較前兩個(gè)節點(diǎn)高。當工程形象進(jìn)度、取得證照時(shí)間、開(kāi)盤(pán)或交房時(shí)間等按期實(shí)現之后，可向公司申請獎勵。
�。�1）項目團隊的年終，提取項目年度銷(xiāo)售合同額的一定比例作為項目公司全體員工的年終獎金，銷(xiāo)售合同額以公司在房地產(chǎn)主管部門(mén)備案的合同金額為準。
�。�2）項目利潤獎，完成項目目標利潤時(shí)，以超額利潤部分為基數，提取一定比例的獎金，對項目總經(jīng)理和項目公司核心團隊進(jìn)行獎勵。
二、獎項的檢核與落實(shí)
明確了獎項和獎勵條件，需要公司人力資源部在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)一步檢核與落實(shí)，在保證項目節點(diǎn)按期實(shí)現的同時(shí)，控制項目工程質(zhì)量。
�。ㄒ唬├锍瘫濣c(diǎn)獎的檢核
開(kāi)工獎以項目基礎施工和取得工程施工許可證為檢核要點(diǎn)；開(kāi)盤(pán)獎以項目主體形象進(jìn)度達到預售許可證發(fā)放條件，取得商品房預售許可證，同時(shí)按計劃開(kāi)盤(pán)為檢核要點(diǎn)；開(kāi)業(yè)獎適用于商業(yè)綜合體中的大商業(yè)物業(yè)，以取得消防驗收合格證、開(kāi)業(yè)滿(mǎn)鋪率達到公司要求（以60%—80%為宜）、按計劃節點(diǎn)開(kāi)業(yè)為檢核要點(diǎn)。
交房獎的檢核較前三個(gè)節點(diǎn)復雜，在集中交房前的`三個(gè)月，公司會(huì )組織業(yè)務(wù)部門(mén)、物業(yè)公司和第三方驗房機構對即將交付的房屋質(zhì)量進(jìn)行驗收考核，考核結果與交房獎的獎金系數相關(guān)。當項目工程進(jìn)度達到商品房銷(xiāo)售合同約定的交房條件，按計劃取得竣工驗收備案證和竣工交付使用備案證；同時(shí)按期集中交房，當期整體交付率達80%及以上時(shí)，方予以獎勵。
�。ǘ╉椖磕杲K獎的檢核
項目年度銷(xiāo)售合同額設置目標值和挑戰值，挑戰值為目標值的120%左右。根據項目年度銷(xiāo)售目標達成情況，按全額累進(jìn)制或超額累進(jìn)制設置不同的提獎比例。
年終獎相關(guān)考評指標，一是與項目年度經(jīng)營(yíng)目標完成情況及排名掛鉤，獎先罰后；二是與項目工程質(zhì)量安全過(guò)程管控掛鉤，較大工程質(zhì)量安全問(wèn)題未整改或整改不及時(shí)的，獎金額度相應扣減；三是與項目工程質(zhì)量投訴掛鉤，項目有一—四級投訴的，獎金額度相應扣減。
�。ㄈ╉椖坷麧櫔劦臋z核
項目整體開(kāi)發(fā)的，整體銷(xiāo)售比例達到公司要求，集中交付后一定時(shí)期內完成施工總承包結算和利潤核算，予以獎金兌現。
項目分地塊開(kāi)發(fā)的，當期銷(xiāo)售比例達到公司要求，集中交付后一定時(shí)期內完成當期的施工總承包結算和利潤核算，予以80%兌現；待整體開(kāi)發(fā)和交付完畢后，予以綜合核算，100%兌現獎金。其中分地塊開(kāi)發(fā)的界定，以土地證為劃分單位，一個(gè)土地證為一個(gè)地塊。
三、獎金分配方案的制訂
�。�1）分配原則，以激勵主要管理人員和核心技術(shù)骨干為主，突出對有貢獻價(jià)值員工獎勵，不搞平均主義和利益均沾。分配方案以項目核心班子意見(jiàn)為主，分管領(lǐng)導和人力資源部進(jìn)行糾偏和審批。
�。�2）運用崗位價(jià)值系數法確定項目各級員工獎金分配額度。首先確定項目團隊中每個(gè)崗位的崗位價(jià)值系數，各級員工崗位價(jià)值系數設置一定的區間，如普通工程師崗位價(jià)值系數定為1—4的區間，項目總經(jīng)理定為20—25的區間，具體分配時(shí)項目公司核心班子可根據員工工作相關(guān)度和貢獻度合理取值。
�。�3）按崗位價(jià)值系數與員工人數核算出項目公司員工崗位價(jià)值系數之和，再核算單位崗位價(jià)值系數對應的獎金額度，最后根據每位員工的崗位價(jià)值系數核算具體的獎金分配額度。
四、約束條件
房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)周期較長(cháng)，如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司從戰略決策層面對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃進(jìn)行了調整并重新的，公司按新的計劃節點(diǎn)對項目進(jìn)行考核和獎勵。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 17
為盡快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了對客戶(hù)的優(yōu)惠力度，以此為誘餌促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)考慮價(jià)格久未調整，活動(dòng)前首先調整本項目整體房?jì)r(jià)，平衡營(yíng)銷(xiāo)費用。初步方案如下：
活動(dòng)內容一、針對高層頂層房源，每周只推一套特價(jià)房或每月同時(shí)推出四套。
宣傳買(mǎi)點(diǎn)：本項目?jì)A情回饋，精品保留房源成本出售，數量有限，預購從速！
價(jià)格調整：首先，高層整體進(jìn)行調價(jià)，活動(dòng)時(shí)，將特價(jià)房用彩色粘貼標示，置業(yè)顧問(wèn)在介紹時(shí)告之客戶(hù)原價(jià)為xxxx，限期特價(jià)為xxxx，特價(jià)房循環(huán)推出，在特價(jià)期內未售出的房源在下期中不再推出，將價(jià)格恢復至原價(jià)，采用隔期重新調價(jià)，重新推出的手段。建議特價(jià)幅度要大，低于同線(xiàn)產(chǎn)品，或接進(jìn)成本價(jià)出售。
活動(dòng)內容二、主要針對閣樓房源和大面積戶(hù)型
優(yōu)惠政策A：主要吸引貸款客戶(hù)
宣傳買(mǎi)點(diǎn)：多重驚喜，萬(wàn)元豪禮帶回家
1、入住即贈三年物業(yè)費 （可提高物業(yè)費收繳率）
2、入住尊享5000元豪華家電基金 1
3、xxxx商場(chǎng)/超市1000元購物卡
一次性購房：4、贈20xx-20xx年度采暖費
提示：上述2、3項需要在購房前告訴客戶(hù)不能返現金，以避免不必要的爭議。
優(yōu)惠政策B：采用車(chē)庫住宅捆綁式銷(xiāo)售，針對有能力購買(mǎi)大面積戶(hù)型和一次性付款的有車(chē)一族。
“購房，買(mǎi)一贈三”活動(dòng)
即購買(mǎi)任意一套住宅，贈送3平車(chē)庫（例如：一空33平車(chē)庫，如客戶(hù)在活動(dòng)期間購房，只需支付30平的`車(chē)庫款。如選擇此優(yōu)惠政策，優(yōu)惠額度比A大，可一舉兩得促進(jìn)車(chē)庫銷(xiāo)售。
客戶(hù)可在A(yíng)和B兩個(gè)優(yōu)惠中二選一，比較而言B的力度更大，主要是為了吸引有購買(mǎi)能力的客戶(hù)買(mǎi)車(chē)庫。
活動(dòng)內容三、老帶新活動(dòng)+提升人氣熱場(chǎng)活動(dòng)
老帶新，即本項目已購房老客戶(hù)推薦新客戶(hù)成功購房， 新客戶(hù)：尊享家電基金
老客戶(hù)：贈半年物業(yè)費
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 18
近年來(lái)，房?jì)r(jià)飛速上漲加上高額利潤導致開(kāi)發(fā)商逐漸增多，導致目前房源供應量加大，而且國家不斷對住房產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀(guān)調控，并出臺一系列規范房地產(chǎn)的宏觀(guān)調控政策，進(jìn)一步加劇了我國房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的激烈程度，在這種形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)想在激烈的競爭中立足，營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇已顯得尤為重要。
一、新型房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略的內涵
所謂新型房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指在21世紀新市場(chǎng)環(huán)境下準確定位市場(chǎng)、實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)手段提升廣告品質(zhì)、實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)、充實(shí)文化營(yíng)銷(xiāo)內涵，從而推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)健康、穩定發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。新型房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)除包括傳統的直接銷(xiāo)售和第三方銷(xiāo)售之外還包括團購銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
二、新型房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要包含三點(diǎn)：
第一，在滿(mǎn)足規劃設計的基礎上，盡可能根據客戶(hù)對環(huán)境以及舒適度追求設計，提升住宅的美譽(yù)度。
第二，增強住宅設計的創(chuàng )新概念，通過(guò)產(chǎn)品形式的創(chuàng )新體現出差異化。
第三，由于房地產(chǎn)品具有很強的區位性，在不同的地域，評判標準也各有差異。因此在產(chǎn)品設計上，主要著(zhù)重以下幾點(diǎn)：面積配比設計。應根據項目目標客戶(hù)群體的偏好及市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的狀況規劃產(chǎn)品的形式。室內空間設計。在室內空間設計上做到功能區分集中、合理。好的項目配套是項目的'一大賣(mài)點(diǎn)，房產(chǎn)應具備兩個(gè)配套設計：智能化配套系統和商業(yè)配套中心。
�。ǘ┓康禺a(chǎn)項目定價(jià)策略
無(wú)論從宣傳推廣手法，還是營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)包裝、樣板房包裝設計、樣板園林、物業(yè)管理等方面都必須以適合自己形象為宗旨，精心打造，提高產(chǎn)品差異化程度，以提高消費者的心理價(jià)位；價(jià)格方面，則以低開(kāi)高走并使前期業(yè)主覺(jué)得物超所值。在定價(jià)的過(guò)程中，需遵循以下原則：以市內同檔次可比競爭項目的價(jià)格標準為參考，獲得本項目各類(lèi)物業(yè)的均價(jià)區間。根據區位、朝向、景觀(guān)、戶(hù)型、日照、樓層等方面因素對每套房屋制定每個(gè)單位的價(jià)格�？筛鶕康禺a(chǎn)品價(jià)值結合宏微觀(guān)環(huán)境采用成本導向定價(jià)法、需求導向定價(jià)法或競爭導向定價(jià)法。
�。ㄈ╀N(xiāo)售渠道策略
隨著(zhù)市場(chǎng)從“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”轉變，企業(yè)從以“產(chǎn)品為中心”到以“消費者為中心”轉變，銷(xiāo)售渠道成為企業(yè)了解消費者、與消費者溝通和把握消費者的核心手段。主要采取的渠道有：第一銷(xiāo)售渠道。第一銷(xiāo)售渠道是指能夠直接促成客戶(hù)成交的銷(xiāo)售方式。通過(guò)宣傳推廣，從感知了解認識熟知接受成交。開(kāi)發(fā)商雇專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，主要采用直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，大概有50%的客戶(hù)通過(guò)這條渠道購房；第二銷(xiāo)售渠道。與已成交客戶(hù)建立和維護良好的關(guān)系，使客戶(hù)感到滿(mǎn)意，建立良好口碑，由客戶(hù)和社會(huì )輿論進(jìn)行傳播，引發(fā)其他顧客購房，此為第二銷(xiāo)售渠道，成交率一般較高。團購渠道。團購在房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售中屬一種快速的銷(xiāo)售方式。若組織單位或群體團購購房，可在降低房?jì)r(jià)的同時(shí)加快銷(xiāo)售速度，使企業(yè)迅速回籠資金。網(wǎng)絡(luò )渠道。隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，我國的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)已成為極具潛力的消費群體，企業(yè)可建立自己的官方網(wǎng)站信息和接受預定，拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
各個(gè)銷(xiāo)售期的廣告策略。準備期：準備期的廣告推廣一般以軟性廣告為主，輔之以新聞報道、采訪(fǎng)等公關(guān)活動(dòng)對公司項目進(jìn)行全面宣傳報道，使項目能在短時(shí)間內達到一定知名度，建立一定的品牌意識，為項目造勢。預熱期：此階段屬于項目的認知階段，一般以項目主要賣(mài)點(diǎn)與促銷(xiāo)信息相結合的方式進(jìn)行推廣，內容重在讓消費者認識、了解項目，同時(shí)突出該項目的差異化特點(diǎn)。強銷(xiāo)期：首先以項目的賣(mài)點(diǎn)為主要訴求，在客戶(hù)心中形成偏好；其次以產(chǎn)品品質(zhì)為訴求，力在提高產(chǎn)品的舒適度、美譽(yù)度；最后以在該小區生活所能獲得的享受、滿(mǎn)足感等感性訴求再一次提升客戶(hù)的心理價(jià)值，強化購房者的偏好和信任感。延續期：主要介紹小區日益成熟的社區環(huán)境和生活模式輔之促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。
媒體選擇策略。媒體組合原則。包含印刷媒體、電子媒體、戶(hù)外展示以及公關(guān)活動(dòng)等宣傳渠道的靈活組合；在媒體宣傳上，結合項目特點(diǎn)，用多元化媒體組合讓信息在前期多層次、高頻率、高密度地接觸群眾，形成媒體轟炸；也可運用間變的媒體策略，優(yōu)勢互補，使信息的傳播達到“1+1>2”的效果；最后通過(guò)周期性曝光，使該項目在消費者中保持有效記憶度，持續項目品牌宣傳的效果。媒體優(yōu)化選擇原則。在選擇具體廣告媒體時(shí)，需權衡送達率、頻率、影響力等重要因素，為盡快提升項目知名度，在預熱期和強銷(xiāo)期，送達率尤為重要；當存在強大競爭者或每年的房交會(huì )前后，投放頻率最為重要；應在根據產(chǎn)品類(lèi)型選擇媒體，因為各媒體在形象化和信譽(yù)性色彩等方面的潛力各不相同。通常情況下房地產(chǎn)廣告最理想的傳播媒體還是報紙和戶(hù)外廣告。
選擇恰當的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略是成功的關(guān)鍵，企業(yè)應在學(xué)習和借鑒已有的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論和案例的基礎上，準確定位市場(chǎng)、實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)手段推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)健康、穩定發(fā)展。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 19
一、活動(dòng)背景
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實(shí)力較強的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能夠增進(jìn)與消費者的'互動(dòng)，更好的調動(dòng)起消費者對樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏(yíng)之舉。
二、活動(dòng)目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。
2、以?xún)?yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)區域固定居民；
2、觀(guān)光旅游人士；
3、各自的目標消費群。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日——5月3日（可根據活動(dòng)效果、天氣另行調整時(shí)間。）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
以人口較為集中，有一定購買(mǎi)力的區域作為選擇標準。
六、活動(dòng)內容
1、歌舞演出；
2、有獎問(wèn)答；
3、發(fā)放宣傳單；
4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)。
七、促銷(xiāo)措施
�。ㄒ唬潜P(pán)促銷(xiāo)
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買(mǎi)，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶(hù)在五一當天可至售樓部現場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xx。
�。ǘ┘译姶黉N(xiāo)
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額；（未定）
2、現場(chǎng)有獎問(wèn)答，獲贈小禮品。
八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）
1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白；
2、9：05節目；
3、9：15樓盤(pán)項目/家電產(chǎn)品介紹；
4、9：25節目；
5、9：45有獎問(wèn)答；
6、10：00節目；
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)。
九、現場(chǎng)布置
1、展板2塊，規格2.4×1.2，鐵架焊制可折疊收放；
2、易拉寶一個(gè)3；
3、音響一對含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒
4、拱門(mén)1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯；
5、咨詢(xún)臺1—2張、椅子6張；
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干；
7、禮品傘200支；
8、冰箱、空調若干臺；（經(jīng)銷(xiāo)商提供）
9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排；
10、帳篷4頂。（經(jīng)銷(xiāo)商提供）
十、廣告宣傳
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條；
2、電視流字1周；
3、宣傳單頁(yè)；（各自制作、發(fā)布）
4、戶(hù)外廣告牌。（長(cháng)年效應）
十一、活動(dòng)費用
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條xx元/條=xx元（各出50%）；
2、電視流字1周xx元/天=xx元（各出50%）；
3、演員費用：約xx元/天·人xx人xx5天=xx元（經(jīng)銷(xiāo)商）；
4、場(chǎng)地費用：xx元/天·地xx5天=xx元（開(kāi)發(fā)商）；
5、拱門(mén)審批：xx元/天xx5天=xx元（經(jīng)銷(xiāo)商）；
6、綬帶：xx條x30元/條=xx元（經(jīng)銷(xiāo)商）；
7、地毯、臺布：約xx元（開(kāi)發(fā)商）
8、展板：xx元/個(gè)x2個(gè)=xx元（開(kāi)發(fā)商、含噴繪）；
9、汽車(chē)租賃：250元xx5天=1250元（各出50%）；
10、戶(hù)外廣告噴繪約xx元（開(kāi)發(fā)商）；
11、其他費用共計xx元。
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