房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文1
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及而逐漸被越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注，但是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中成功的房地產(chǎn)企業(yè)不是很多，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)是相似的“事無(wú)預不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營(yíng)銷(xiāo)策劃。下面與大家分享一下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵因素。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的正確認識
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功的案例要將眼睛盯著(zhù)企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃考慮到細節，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)是相同的。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有有區別于傳統營(yíng)銷(xiāo)，只有正確的認識了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)到極致。
二、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊
“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊建設上普遍有著(zhù)兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來(lái)兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，并且這些人還不一定是專(zhuān)職做這個(gè)事，可能是從原來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì )上網(wǎng)的，兼著(zhù)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。在分工上也沒(méi)有什么區分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒(méi)有相應的權責。在團隊的'管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個(gè)人，檢查起來(lái)才有據可查，責任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應的計劃才能執行下去。
三、有效的營(yíng)銷(xiāo)方案制定
根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定出來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，不管再怎么努力，終將會(huì )是徒勞無(wú)益。
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標的制定，很多企業(yè)都滿(mǎn)不在意，要么覺(jué)得能做多少算多少，要么覺(jué)得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工作無(wú)法檢查，因為沒(méi)有一個(gè)標準，誰(shuí)也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案的有效執行
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定好之后就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之后是一個(gè)方案，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時(shí)高效的方案執行才會(huì )降低成本，要明白免費的營(yíng)銷(xiāo)方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營(yíng)銷(xiāo)方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪(fǎng)問(wèn)都會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。執行力在一定程度上營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本。
在成都這個(gè)城市，越來(lái)越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò )來(lái)傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò )策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動(dòng)了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動(dòng)文化傳播有限公司作為一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )策劃服務(wù)公司，其不光擅長(cháng)微博營(yíng)銷(xiāo)、危機監測及處理、媒體關(guān)系管理，同時(shí)也十分擅長(cháng)網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段。同恒互動(dòng)文化傳播有限公司擁有來(lái)自全國各地的專(zhuān)業(yè)人才，組成了業(yè)內口碑良好的專(zhuān)業(yè)團隊。
所以說(shuō)不是說(shuō)完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就會(huì )成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是不會(huì )成功的，一個(gè)好的策劃要考慮的因素會(huì )很多，有了好的方案并將營(yíng)銷(xiāo)做到細節才是重要的。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文2
一、在策劃文本中沒(méi)有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運行的正規化程度和對策劃結果負責的態(tài)度。因此，小組名單對一份策劃書(shū)是十分重要的。
二、它沒(méi)有前言，沒(méi)有概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)對廣告策劃書(shū)有大致的了解。這使得客戶(hù)在看策劃書(shū)之前對策書(shū)的了解沒(méi)有一個(gè)輪廓。
三、這份策劃書(shū)有些要點(diǎn)在分析時(shí)，分析得不夠充分。例如，競爭對手資料分析，一個(gè)房地產(chǎn)商的`競爭對手不僅僅只有兩個(gè)，更何況是在中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市—上海，這樣的分析是缺乏說(shuō)服力的。同時(shí)在分析自身的優(yōu)劣勢時(shí)，不夠詳細。一個(gè)這么大的項目，優(yōu)劣不可能只有三四個(gè)，真是這樣這個(gè)項目的未來(lái)一定不理想。
四、一份完整的策劃書(shū)應有一張封面，才能體現出策劃者的嚴謹性。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文3
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組 長(cháng)：廖清萍
副組長(cháng)：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖清萍：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：15909978888；
2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1580997XXX5。
3、史璞：配合陳永紅做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，并負責對每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997XXX5。
4、肖湘暉：主要對全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：13579391111。
5、各售房點(diǎn)負責人：郭嫻英（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）15292356666、馬艷13999669838（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金文艷136575806XX（金橋現代城銷(xiāo)售人員）、陶濤15292358888（學(xué)府一號售房負責人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的'順利實(shí)施。
6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1529235XXXX。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規定：
�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文4
20xx年最重要的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具，二次三次傳播率100%，轉化率超20%-50%，售樓現場(chǎng)人氣爆棚的高科技營(yíng)銷(xiāo)工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(CCVRS)，其應用覆蓋城市設計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數字城市系統的構建提供完整的解決方案。聯(lián)系人石先生 電話(huà)：15220288295
傳統房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)展示模式
我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售采用期房銷(xiāo)售模式，在客戶(hù)購房時(shí)，看不到實(shí)體現房，開(kāi)發(fā)商只能提供小區沙盤(pán)模型及數量有限的實(shí)體樣板間供客戶(hù)體驗。由于實(shí)體樣板間投資巨大，一般只有有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商才會(huì )提供幾套主力戶(hù)型的樣板間。對于普通購房者來(lái)說(shuō)，大都是非專(zhuān)業(yè)人士，僅僅通過(guò)沙盤(pán)模型和幾個(gè)樣板間以及銷(xiāo)售代表的語(yǔ)言描述，很難想象未來(lái)項目建成后的情形，客戶(hù)的體驗感非常差。
開(kāi)發(fā)商為推廣項目，往往會(huì )通過(guò)主流大眾媒體進(jìn)行宣傳，由于大眾媒體請準度較差，開(kāi)發(fā)商花費了大量的銷(xiāo)售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶(hù)是開(kāi)發(fā)商的第一要務(wù)，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是根本的解決之道，通過(guò)微博、微信的鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開(kāi)發(fā)商項目信息，且花費卻可以忽略不計。
采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變化
基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶(hù)帶來(lái)全新的沉浸式3D體驗。通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現實(shí)技術(shù)，可以輕松將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目在電腦中以3D仿真呈現，不論是小區環(huán)境還是戶(hù)型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶(hù)可以沉浸其中，如臨其境，客戶(hù)的體驗非常好，加深對項目的印象和感知，極大地促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
虛擬現實(shí)房地產(chǎn)展示系統可以為客戶(hù)提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下，開(kāi)發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價(jià)的'樣板間，給未來(lái)業(yè)主提供更加豐富的裝修方案，滿(mǎn)足不同業(yè)主對裝修的需求。
虛擬現實(shí)展示系統實(shí)現了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現實(shí)場(chǎng)景，使得房地產(chǎn)項目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，客戶(hù)足不出戶(hù)便可以體驗房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢及特點(diǎn)，吸引更多的客戶(hù)來(lái)實(shí)地看房、體驗。
虛擬現實(shí)展示系統可以幫助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行全開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行項目展示、用戶(hù)體驗及反饋。在拿地階段進(jìn)行項目方案評估和決策，吸引顧客參與項目方案的制定，拉近與客戶(hù)的距離，節省巨額的營(yíng)銷(xiāo)費用。沉浸式虛擬現實(shí)場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)可以為開(kāi)發(fā)商節省大量的樣板間營(yíng)造費用，同時(shí)為顧客帶來(lái)全新的“實(shí)景”體驗。
所以，基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的客戶(hù)體驗模式及宣傳推廣策略，在節約大量營(yíng)銷(xiāo)費用和實(shí)體樣板間建造費用的前提下，帶來(lái)對客戶(hù)更深度和更貼近的服務(wù)，在當前方式產(chǎn)市場(chǎng)大調整，開(kāi)發(fā)商面臨嚴峻市場(chǎng)挑戰的情形下，顯得尤為重要。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文5
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理想方式，最大特色即在于“足不出戶(hù)，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤(pán)項目的規模和環(huán)境，進(jìn)行各種房屋的查詢(xún)和觀(guān)看，一個(gè)構建完善的房地產(chǎn)，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀(guān)、房間的布局、周?chē)纳鐓^環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點(diǎn)擊鼠標就一覽無(wú)余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過(guò)去十分耗費時(shí)間、口舌和精力的選房過(guò)程，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。
理論上，通過(guò)網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過(guò)在現實(shí)情況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費，消費者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交易的情況非常少見(jiàn)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前最主要的目的，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )給瀏覽者創(chuàng )造一個(gè)虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進(jìn)入現實(shí)售樓現場(chǎng)或者電話(huà)進(jìn)一步溝通，為成交做好前期工作。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特性：是基礎，推廣是手段，贏(yíng)利是目的！
常見(jiàn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式
A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化）
搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高的最大程度曝光率，從而提升的流量，來(lái)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當然對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗化，也就是常規說(shuō)到的UEO。
B、PPC（PayPerClick點(diǎn)擊付費廣告）
點(diǎn)擊付費廣告對于現在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的'目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平臺推廣
B2B電子商務(wù)平臺在現在對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生·意·寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
E、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中國還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實(shí)對于電子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費的方式獲取目標客戶(hù)群體的郵件庫資源，當然一定是有價(jià)值的。
F、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)
這一種方式在現在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內容的真實(shí)性，2、內容的價(jià)值型，3、內容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因為那個(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、QQ群推廣
QQ作為現在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。
當然了，推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問(wèn)題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文6
一、營(yíng)銷(xiāo)概況：
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(cháng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂(lè )此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。
三、構思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢；
3）體現樓盤(pán)和諧舒適生活；
4）直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程：
1、形象定位：
對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等，都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。
2、主要賣(mài)點(diǎn)：
對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成：
1）地理位置；2）、樓盤(pán)設施結構；3）、樓盤(pán)做工用料；4）、戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1）闡述樓盤(pán)的位置；2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤(pán)交通條件；4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤(pán)的背景；8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；10）闡述樓盤(pán)的付數計劃；11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；12）闡述樓盤(pán)的深遠意義；13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段（預期到首期交樓入�。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
1、產(chǎn)品的調研
只有對樓盤(pán)進(jìn)行充分的調研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰市場(chǎng)的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，策劃才能行之有效。
�。�1）物業(yè)的定位；
�。�2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢分析；
�。�3）目標市場(chǎng)的分析；
�。�4）目標顧客的特征、購買(mǎi)行為的分析；
2、市場(chǎng)的調研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場(chǎng)調研的目的是從感性的經(jīng)驗，結合不斷變化和細分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規劃、推廣過(guò)程中將出現的問(wèn)題進(jìn)行有效的預測。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
�。�1）區域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢分析；
�。�2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；
�。�3）與目前正處于強銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析；
�。�4）與未來(lái)競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項目的調研，制定樓盤(pán)定位，提煉USP（獨特的銷(xiāo)售主張），提出推廣口號，使樓盤(pán)突現其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng )作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。
4、推廣的策略及創(chuàng )意的構思
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。當樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢時(shí)，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說(shuō)，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶(hù)選擇、篩選并組合媒體是為客戶(hù)實(shí)現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的`立體傳播，在最短時(shí)期內為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。
�。�1）不同媒體的效應和覆蓋目標；
�。�2）不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報紙廣告分析；
�。�3）不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析；
�。�4）不同電視臺、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析；
�。�5）不同電臺、不同時(shí)段、不同欄目的電臺廣告分析；
�。�6）不同地區、不同方式的夾報DM分析；
�。�7）戶(hù)外或其他媒體的分析；
�。�8）不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念，面對激烈的市場(chǎng)競爭，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能?chē)@怨廣告無(wú)效。
規范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對樓盤(pán)的推廣是一套系統工程，根據市場(chǎng)反映結合施工進(jìn)度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng )作要挖掘記憶點(diǎn)、找準利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標為指導，全方位地實(shí)施強有力的廣告攻勢，合理運用戶(hù)外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車(chē)”縱橫交錯，整合傳播。
�。�1）廣告的重點(diǎn)；
�。�2）廣告的主題和表現手法；
�。�3）各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng )意與制作；
�。�4）媒體的發(fā)布形式和頻率；
�。�5）整合傳播的策略；
�。�6）媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略
促銷(xiāo)的最大目的是，在一定時(shí)期內，以各種方式和工具來(lái)刺激和強化市場(chǎng)需求，達到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。
�。�1）促銷(xiāo)活動(dòng)的主題；
�。�2）促銷(xiāo)活動(dòng)的計劃和實(shí)施監督；
�。�3）促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執行的引導、建議；
�。�4）促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估和市場(chǎng)反映的總結。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會(huì )事件制造樓盤(pán)的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作，使樓盤(pán)得以宣傳，并能樹(shù)立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和心理效益的一項檢測。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監測競爭對手的一舉一動(dòng)，對于營(yíng)銷(xiāo)競爭既能做到把握對手動(dòng)向，防范于未然，也能對于對手的營(yíng)銷(xiāo)變數能及時(shí)地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監控
廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡(jiǎn)單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價(jià)之上，而是應該貫穿營(yíng)銷(xiāo)決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個(gè)決策性的失誤，往往會(huì )抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文7
一、前言
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。
x商業(yè)城項目是x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為x市北區的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
x商業(yè)城座落于x市城區北部的x廣場(chǎng)旁，是x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項目。本項目占地x平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為x余平方米，地下車(chē)庫及設備用房建筑面積為x多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約x平方米，塔樓建筑面積約x余平方米。項目總投資約x萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個(gè)初步設想，結合目前項目現狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對本項目做了比較系統的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項目營(yíng)銷(xiāo)總體策略
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項目的附加價(jià)值，獲取項目的.最大利潤，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導一個(gè)財富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
三、項目營(yíng)銷(xiāo)目標方針
根據本項目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項目的營(yíng)銷(xiāo)目標方針如下，作為本項目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個(gè)財富理念：創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物、穩定性回報。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
四、銷(xiāo)售目標
1、銷(xiāo)售(招商)目標。
2、銷(xiāo)售目標分解，根據項目的定位及施工進(jìn)度計劃，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。
五、項目銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格
為了更好地在后續營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達成目標方針的實(shí)現，綜合項目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格。
(一)項目入市時(shí)機及姿態(tài)。
1、入市時(shí)機：根據規劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準備，在20xx年x月份房交會(huì )期間開(kāi)盤(pán)(或20xx年x月)，可以抓住20xx年春季房交會(huì )等機會(huì )掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在x節、x年秋季房交會(huì )、x等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至x地區“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項目的銷(xiāo)售均價(jià)為x元/平方米，其中起價(jià)為x元/平方米，最高價(jià)為x元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調整(略升)，均價(jià)為x元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題。
1、個(gè)性特色：“x商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩定回報”的投資理念。
2、區位交通：本項目地處x廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規劃重點(diǎn)發(fā)展區域的核心區域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開(kāi)盤(pán)后的強勢推廣期：即項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項目招商說(shuō)明會(huì )等形式。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文8
房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，隨著(zhù)人們對居住環(huán)境和生活質(zhì)量的提升要求的不斷增加，房地產(chǎn)企業(yè)需要從傳統的銷(xiāo)售方式轉變?yōu)榫毣�、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能贏(yíng)得市場(chǎng)份額。本文將根據多年的工作經(jīng)驗，提出一套全面的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢。
一、市場(chǎng)調研
在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解目標消費群體的需求、消費習慣以及競爭對手的情況。通過(guò)市場(chǎng)調研，可以確定目標市場(chǎng)的規模、增長(cháng)趨勢和發(fā)展空間，為后續的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據。
二、品牌定位
根據市場(chǎng)調研結果，需要對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行定位。品牌定位是指企業(yè)在消費者心目中所占據的位置，是企業(yè)與競爭對手之間的差異化優(yōu)勢。通過(guò)明確品牌定位，可以確定目標消費群體，并針對其需求進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
三、渠道建設
建立有效的銷(xiāo)售渠道對于房地產(chǎn)企業(yè)非常重要。除了傳統的銷(xiāo)售團隊和銷(xiāo)售代理之外，房地產(chǎn)企業(yè)還可以考慮發(fā)展多元化的銷(xiāo)售渠道，如線(xiàn)上平臺、第三方代理等，以滿(mǎn)足不同消費群體的需求。房地產(chǎn)企業(yè)還可以與金融機構、裝修公司等合作，提供增值服務(wù)，增加銷(xiāo)售轉化率。
四、產(chǎn)品創(chuàng )新
在房地產(chǎn)行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng )新非常重要。創(chuàng )新是指根據市場(chǎng)需求和消費者期望，提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品差異化以及功能和設計的創(chuàng )新來(lái)吸引消費者的注意。房地產(chǎn)企業(yè)還可以與設計師和廣告公司合作，提供專(zhuān)業(yè)的設計和營(yíng)銷(xiāo)方案，提升產(chǎn)品的競爭力。
五、定制化營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費者對于個(gè)性化和定制化的需求不斷增加。房地產(chǎn)企業(yè)可以根據消費者的需求和預算，提供定制化的房屋和服務(wù)，增加銷(xiāo)售的'成功率。房地產(chǎn)企業(yè)還可以通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、客戶(hù)關(guān)系管理等方式，與潛在客戶(hù)建立密切的聯(lián)系，提供個(gè)性化的服務(wù)和回饋，增加顧客忠誠度。
六、數字化營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)設備的快速發(fā)展，數字化營(yíng)銷(xiāo)成為房地產(chǎn)企業(yè)的重要組成部分。通過(guò)建立公司網(wǎng)站、手機應用程序和社交媒體等渠道，房地產(chǎn)企業(yè)可以更好地與消費者互動(dòng)，提升品牌知名度和形象，增加銷(xiāo)售機會(huì )。數字化營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)數據分析和精準投放廣告，提高廣告效果和銷(xiāo)售轉化率。
七、客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)關(guān)系管理是指通過(guò)建立和維護與客戶(hù)的積極關(guān)系，提供個(gè)性化的服務(wù)和回饋，以提高客戶(hù)忠誠度和重復購買(mǎi)率。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)建立客戶(hù)關(guān)系管理系統，收集客戶(hù)信息、購房偏好和反饋意見(jiàn)，與客戶(hù)建立良好的互動(dòng)和溝通，增加客戶(hù)對企業(yè)的信任感。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是一個(gè)綜合性的工作，需要從市場(chǎng)調研、品牌定位、渠道建設、產(chǎn)品創(chuàng )新、定制化營(yíng)銷(xiāo)、數字化營(yíng)銷(xiāo)以及客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)方面進(jìn)行考慮。通過(guò)制定有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，房地產(chǎn)企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競爭中取得競爭優(yōu)勢，實(shí)現可持續發(fā)展。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文9
對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行精準的市場(chǎng)定位，實(shí)施合理優(yōu)化的成本戰略，能夠有效提高房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭力。雖然不同的房地產(chǎn)企業(yè)具有不同的經(jīng)營(yíng)策略，但是想要實(shí)現企業(yè)的成熟與有效經(jīng)營(yíng)必須具備以下幾點(diǎn)，即構建完善的市場(chǎng)調研機制、成本控制制度尤其是產(chǎn)品研發(fā)制度。下文就房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)管理重點(diǎn)環(huán)節進(jìn)行了分析和探討。
1、房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的投資決策問(wèn)題
房地產(chǎn)企業(yè)是否具有雄厚的實(shí)例，土地儲備量的大小是非常重要的標準。項目土地的出售和購買(mǎi)一般均通過(guò)招投標的方式，因此，在拍賣(mài)出讓項目土地之前，對于究竟以何種價(jià)格取得土地比較合適，企業(yè)應該實(shí)現做好詳細的項目投資的可行性方案，該方案應該包含房地產(chǎn)項目基本情況、項目用地情況調查、項目開(kāi)發(fā)建設進(jìn)度、項目開(kāi)發(fā)組織機構、項目項目運行費用等。當然，制定或者編制項目投資的可行性方案需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)積累豐富的相關(guān)的基礎性資料，否則不能夠保證計算的全面性與精確性。經(jīng)驗顯示，土地拍賣(mài)是一個(gè)競爭異常激烈的過(guò)程，通常需要多次加價(jià)才可能中標，所以在深刻研究項目的主要狀況以及預期成本之后，在土地拍賣(mài)過(guò)程中才能夠做到胸有成竹。
2、優(yōu)化設計產(chǎn)品方案
在房地產(chǎn)項目的設計方案期間，想要保證設計方案的高質(zhì)量，首要條件便是對產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行深入、全面的產(chǎn)品市場(chǎng)調查。產(chǎn)品市場(chǎng)調查直接影響到房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的成敗。做好設計期間的市場(chǎng)調研報告需要注意以下幾個(gè)方面：
第一，項目地塊的概況。主要是項目所在地區或者城市的主要區域的房地產(chǎn)項目開(kāi)況，房地產(chǎn)項目所在地塊的現狀尤其是今后規劃情況，房地產(chǎn)項目所在地塊的土地出讓情況、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)狀況。
第二，土地屬性問(wèn)題。對土地的基本基標、周邊情況以及本身的.潛力進(jìn)行深入的分析和探究。
第三，當前的市場(chǎng)供需狀況。主要內容包括：房地產(chǎn)項目所在地塊的周邊市場(chǎng)分析（主要是市場(chǎng)的整體供應情況分析），房地產(chǎn)項目所在地塊周邊的典型個(gè)案供應分析，其他市場(chǎng)需要狀況分析（例如建筑、景觀(guān)以及戶(hù)型等）。
第四，相同類(lèi)型的經(jīng)典項目調查與經(jīng)典項目分析。主要內容包括：針對典型項目的個(gè)案進(jìn)行深入的調查，分析該典型項目個(gè)案的典型優(yōu)勢，結合實(shí)際的區域特點(diǎn)對典型項目的用地規劃進(jìn)行細致分析。
第五，開(kāi)發(fā)該類(lèi)房地產(chǎn)項目的具體對策和建議。主要包括建筑類(lèi)型的對策與建議、綠化景觀(guān)的對策與建議、戶(hù)型匹配的對策與建議以及針對以上的建議的完善與優(yōu)化。
3、項目成本控制策略
3、1成本控制的原則
�。�1）科學(xué)合理性原則
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的開(kāi)發(fā)具有投資大、周期長(cháng)、影響因素多，風(fēng)險性高等特點(diǎn)。盡管提前制定的投資目標不能夠保證各項數據的真實(shí)性和準確性，但是項目投資估算是不可或缺的。在房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)不斷地的修改與調整，概算、預算、決算以及承包合同價(jià)會(huì )逐漸清晰化、準確化。投資估算是規劃設計和方案設計的重要“參照物”，擴大初步設計方案與實(shí)施方案的目標就會(huì )形成概算，工程投資的最終結果便是決算。估算、概算與決算都必須具有較高的科學(xué)性與合理性，否則將直接影響房地產(chǎn)項目的收益情況。
�。�2）以設計階段為重點(diǎn)全過(guò)程成本控制原則
項目建設全過(guò)程都在不同程度地影響著(zhù)成本費用，因而，項目開(kāi)發(fā)成本控制必須貫穿于項目建設全過(guò)程的各環(huán)節。然而，經(jīng)大量的測算分析，人們發(fā)現對項目成本影響最大的階段，是項目設計前的各環(huán)節。在規劃設計階段，影響項目成本的可能性為75%-95%；在技術(shù)設計階段，影響項目成本的可能性為35%-75%；在施工圖設計階段，影響項目成本的可能性為5%-35%；而在項目的施工階段，通過(guò)技術(shù)經(jīng)濟措施節約成本的可能性只有5%-10%。顯然，控制項目成本的關(guān)鍵環(huán)節在于項目施工前的投資決策和設計階段。因而，項目投資控制，既要貫穿于項目開(kāi)發(fā)建設的始終，又要把重點(diǎn)放在項目設計及設計前的前期策劃階段。
�。�3）成本的主動(dòng)控制原則
房地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)以選擇宗地為開(kāi)始，因此，從該階段開(kāi)始便要主動(dòng)出擊，舉例來(lái)說(shuō)，主動(dòng)要求設計部門(mén)編制規劃設計方案，并對全案進(jìn)行策劃。由于設計部門(mén)最大的弱勢便是“懂技術(shù)不懂經(jīng)濟”，因此建議由專(zhuān)家小組（主要由建筑師、經(jīng)濟師、策劃師組成）對設計部門(mén)提出成本控制的要求與建議，此舉能夠有效在設計階段進(jìn)行成本控制，也是遵循成本控制主動(dòng)化的典型體現。需要的注意的是，在工程方案的實(shí)施執行過(guò)程中，成本控制目標通常會(huì )偏離預定方向，此時(shí)要積極主動(dòng)尋求控制方法和處理措施來(lái)糾正偏離方向。
3、2細化成本控制方案
房地產(chǎn)項目通�？梢詣澐譃樗膫�(gè)階段，即決策階段、前期準備工作階段、施工建設階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。
�。�1）決策期間
投資決策分析分為兩個(gè)部分：第一，市場(chǎng)分析。對產(chǎn)品供求狀況、市場(chǎng)競爭環(huán)境、價(jià)格水平、目標市場(chǎng)等；第二，項目財務(wù)評估。依照前者分析的結果分析和對比項目的經(jīng)營(yíng)費用和收入。
�。�2）前期準備期間
該階段主要包括以下幾點(diǎn)：第一，分析擬開(kāi)發(fā)項目用地的范圍和特性，規劃用途及獲益能力大��；第二，獲取土地的使用權；第三，征地、拆遷、安置、補償；第四，規劃設計及建設方案的制定；第五，項目報建；第六，市政設施建設的談判與協(xié)議；第七，資金籌措（安排短期和長(cháng)期信貸）；第八，對市場(chǎng)狀況作進(jìn)一步分析，初步確定目標市場(chǎng)或價(jià)格水平；第九，對開(kāi)發(fā)成本和可能的工程量進(jìn)行更詳細的估算；第十，選擇確定承包商。認真落實(shí)以上各項工作的內容，有效地進(jìn)行成本控制。
�。�3）施工期間
在此階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的主要任務(wù)是如何使建筑工程成本支出不突破預算，解決施工中出現的爭議，確保整個(gè)開(kāi)發(fā)項目的工期、成本、質(zhì)量和利潤目標的實(shí)現。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文10
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢中出現了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著(zhù)國內房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的戰略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
(二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際cao作指導意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
(四)創(chuàng )意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是相同的'。 因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng);客戶(hù)名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標，宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗。尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。
某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì )出現類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對該項目的市場(chǎng)分析和項目定位，又抽調出大批市場(chǎng)調研人員深入市場(chǎng)，針對該項目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)對公司長(cháng)遠、近期利益及對長(cháng)期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競爭狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;
區域競爭性樓盤(pán)分析;
樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;
市場(chǎng)成長(cháng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標客戶(hù)群體對樓盤(pán)的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落;
項目包裝太差，提不起目標客戶(hù)群體的購買(mǎi)興趣;
樓盤(pán)價(jià)格定位不當;
目標客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;
促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán);
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);
銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒;
售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售率為%，預計銷(xiāo)售日期為XX天。
(五)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以樓盤(pán)主要目標客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區域。
2、競爭策略
通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競爭力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。
3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )造意識。
4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)意的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強調幾個(gè)普通性原則;
銷(xiāo)售當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;
周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;
樓盤(pán)自身的客觀(guān)條件;
銷(xiāo)售戰略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;
發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標;
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文11
既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒(méi)有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢(qián)多，但是高回報就有高風(fēng)險，機遇與風(fēng)險共存。但是投資大，如果被套牢的話(huà)，那就沒(méi)有任何退路了，比股市被套牢還慘。
高風(fēng)險，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì )出現投資失敗。
下面我根據最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
09年的中國房地產(chǎn)就像開(kāi)發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國務(wù)院正式聲明不會(huì )政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買(mǎi)者需求，準確規劃產(chǎn)品，精準傳播已成為開(kāi)發(fā)商與代理商的當務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營(yíng)銷(xiāo)難題：
精準推廣規劃：
1）樓盤(pán)客群細分；
2）精準短信營(yíng)銷(xiāo)平臺；
3）精準郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺；
4）數據庫發(fā)送執行；
5）目標客戶(hù)dm營(yíng)銷(xiāo)設計與執行。
房產(chǎn)代理專(zhuān)項規劃：
1）數據庫建立；
2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）
3）數據庫發(fā)送執行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規劃：
1）商圈分析；
2）地產(chǎn)主題設計；
3）招商方案與執行；
4）集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規劃：
1）整合網(wǎng)絡(luò )傳播方案；
2）高端客戶(hù)數據庫分析；
3）數據庫內容設計與推廣執行；
4）項目推介會(huì )執行規劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)商、中介代理機構，是快速找到目標的新?tīng)I銷(xiāo)模式。
全球金融危機的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題，雖然中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府的.舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會(huì )政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會(huì )政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話(huà)，公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開(kāi)發(fā)買(mǎi)單了，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導致現在這個(gè)情況。
上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，已經(jīng)很完善的寫(xiě)出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文12
一、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)概念
房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)言之就是在樓盤(pán)推廣中，策劃獨特且具有轟動(dòng)效應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以增強品牌傳播和促進(jìn)銷(xiāo)售。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式融合了廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等多種營(yíng)銷(xiāo)手段，并建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數據營(yíng)銷(xiāo)的基礎上。
二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生背景
房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展并非一蹴而就，大體分為三個(gè)階段：1994年前尚處于萌芽期；1994年至19xx年隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭加劇逐漸流行；19xx年后至今則逐漸深入發(fā)展，從“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”轉向“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“定制營(yíng)銷(xiāo)”。然而市場(chǎng)仍存在對此概念理解參差不齊的現象。
三、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段
1. 促銷(xiāo)活動(dòng)：?jiǎn)渭兊漠a(chǎn)品推廣活動(dòng)，較為局限且效益僅限于產(chǎn)品本身。
2. 行銷(xiāo)企劃：相對系統化、有組織的`營(yíng)銷(xiāo)方式，注重市場(chǎng)優(yōu)化資源配置。
3. 營(yíng)銷(xiāo)戰略：全方位、立體化的高層次營(yíng)銷(xiāo)，不僅涉及營(yíng)銷(xiāo)決策，還關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、組織結構等方面。
小結：
房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體趨勢是納入整體營(yíng)銷(xiāo)戰略層面。目前各層次的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)仍并存發(fā)展，服務(wù)于不同房地產(chǎn)企業(yè)。
四、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)旨在為房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供更加高效的信息傳遞手段，力求在短時(shí)間內達到高效率。
1. 獨特信息傳遞：重點(diǎn)在于傳遞房源的獨特性信息。
2. 引人注目的傳遞方式：創(chuàng )造具有轟動(dòng)效應的“新聞事件”和獨特活動(dòng)，以吸引消費者的興趣。
3. 準確傳遞對象：目標受眾應精準定位，只針對可能成為潛在客戶(hù)的群體。
五、常見(jiàn)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手法列舉
1. 橫向按市場(chǎng)面展開(kāi)
�、女a(chǎn)品說(shuō)明會(huì )：互動(dòng)性強，各方專(zhuān)家對房源進(jìn)行全方位介紹。
�、瓶蛻�(hù)活動(dòng)：定期舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，為品牌建設和銷(xiāo)售助力。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文13
一、引言
1、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
二、實(shí)習內容
在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號到八月二號在風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習，在這次實(shí)習中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì )到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話(huà)，我們現在還有很多很多的不足。
進(jìn)公司參觀(guān)后首先了解到的是風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司的概況：風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司成立于20xx年2月6日，位于貴州貴陽(yáng)市云巖區貴州省貴陽(yáng)市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內專(zhuān)業(yè)提供整合服務(wù)的機構，也是首個(gè)專(zhuān)業(yè)從事文化發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)以及傳播的團隊。其以倡導和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告傳播、活動(dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò )傳播等獨特的渠道網(wǎng)絡(luò )，并以此為客戶(hù)提供全方位的優(yōu)秀整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。有效整合資源，形成以伙伴式營(yíng)銷(xiāo)、教育式營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、游戲營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。風(fēng)度植根于校園，憑借對高校市場(chǎng)的.全方位了解，專(zhuān)業(yè)的團隊，高效的執行力以及已經(jīng)成功鋪設的高�；�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，致力于打造"校園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣專(zhuān)家"品牌，成為企業(yè)和高校的最佳互動(dòng)平臺。
風(fēng)度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司、中國商學(xué)院、可口可樂(lè )公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團—林城花都（樓盤(pán)）、海爾集團——貴州海爾工貿公司合作伙伴和全國第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區等。貴州省獨家項目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。
公司業(yè)務(wù)結構：
一、形象：
企業(yè)CIS/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。
二、策劃：
大型商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃/執行、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專(zhuān)項調研、公關(guān)活動(dòng)策劃及執行、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)個(gè)案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃/執行和會(huì )展策劃。
三、設計：
標識設計、包裝設計宣傳畫(huà)冊、年報設計、手繪POP、DM、海報設計、展示設計、網(wǎng)站建設/維護和裝飾設計。
四、戶(hù)外廣告媒體。
實(shí)習的第一天，龔中尉總經(jīng)理提出希望我們能在短短的實(shí)習期間了解貴陽(yáng)市廣告行業(yè)的整體情況，并有所收獲。次日，王經(jīng)理在晨會(huì )上給予了我們幾點(diǎn)建議，隨即安排了我們的第一項工作任務(wù)。王經(jīng)理提出：RunnerTeam是一個(gè)團隊，必須有團隊的合作精神，在團隊中要調整好自己的心態(tài)，把握好實(shí)習的機會(huì )。王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會(huì )，以晨會(huì )來(lái)有條不紊的安排每天的各項工作，在下班之前也要開(kāi)結束會(huì )議，總結一整天的工作收獲和心得體會(huì )。
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一、項目建設說(shuō)明
空氣家苑小區，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施，為園區入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設開(kāi)發(fā)，方便企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開(kāi)發(fā)區環(huán)境的項目。
二、項目選擇地理位置概況
該小區位于百旺開(kāi)發(fā)區內，在南新路與新建路交匯處的東南側，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周?chē)h(huán)境優(yōu)雅。距市中心2000多米。
三、項目建設市場(chǎng)的需求情況及開(kāi)發(fā)策略定位
1、市場(chǎng)需求狀況
(1)、百旺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區已進(jìn)入駐許多企業(yè)，如鋼構廠(chǎng)，橡膠制品廠(chǎng)等，目前沒(méi)有建設一定規模的、給企業(yè)提供方便條件的小區。
(2)、東江鎮內沒(méi)有封閉式小區。住宅建筑規劃不太集中、建筑風(fēng)格、標準一般。
(3)、鎮內較好地段新建房?jì)r(jià)，目前已達到2400元/。
2、開(kāi)發(fā)策略定位
(1)、小區規模、規劃占地5萬(wàn)平方米以?xún)�，規劃建筑面積10萬(wàn)平方米以?xún)取?/p>
(2)、建筑類(lèi)型：門(mén)市、住宅、車(chē)庫比例適宜，戶(hù)型面積適合市場(chǎng)需求。
(3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀(guān)具有特色。
(4)、較好的施工質(zhì)量。
(5)、科學(xué)的物業(yè)管理。
四、項目建設規模、小區規劃、建筑風(fēng)格
1、建設規模
規劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門(mén)市：17683.98平方米，物業(yè)及車(chē)庫：9013平方米)，住宅戶(hù)型60-70平方米的占60%;90平方米的.占20%;50平方米的占20%，總戶(hù)數約835戶(hù)。車(chē)庫每套面積：19.8平方米，總套數約：400。
2、小區規劃、建筑風(fēng)格
(1)、小區規劃有創(chuàng )意、道路布局合理，要人、車(chē)分流，方便進(jìn)出。主入口為步行街，次入口為車(chē)輛出入口。
(2)、整個(gè)小區建筑風(fēng)格要高雅，建筑線(xiàn)條設計合理，美觀(guān)實(shí)用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。
(3)、小區的綠化、景觀(guān)園林設計有特色，觀(guān)賞性強。設有體育、健身場(chǎng)地及設施。
五、環(huán)境影響、風(fēng)險分析及防范措施
1、環(huán)境影響
符合國家環(huán)境保護法律、法規和環(huán)境功能規劃的要求。
2、風(fēng)險分析
(1)、小區規劃規模較大，超過(guò)當地的要求，造成開(kāi)發(fā)房屋積壓。
(2)、工地建設風(fēng)險，工程建設及工期是本項目的主要工程建設風(fēng)險，建設中招投標的實(shí)施成功與否將直接關(guān)系到工程造價(jià)和質(zhì)量，工程如果延期將影響項目的資金回收。
(3)、戶(hù)型設計與市場(chǎng)需求不對接，造成房屋積壓。
(4)、周邊企業(yè)入駐數量不足，需求量不大。
3、防范措施
(1)、充分進(jìn)行市場(chǎng)調查(戶(hù)型面積需求，園區規劃綠化需求，價(jià)格需求等)。確定合理開(kāi)發(fā)規模及戶(hù)型面積分類(lèi)。
(2)、抓好前期規劃及施工圖設計，使設計先進(jìn)、符合市場(chǎng)需求。
(3)、抓好施工、監理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。
(4)、加強對園區企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調查，加速有關(guān)配套設施的建設。
六、建設成本、銷(xiāo)售、稅金、利潤估算
1、建設成本估算：
(1)、住宅按900元/(磚混)：58485×900元/=52636500元。
(2)、商業(yè)建筑1200元/(框架)：17683.98×1200元/=21220776元。
(3)、車(chē)庫、物業(yè)等1100元/：車(chē)庫7922.88，物業(yè)450(其它640)，計：9013×1100元/=9914300元。
(4)、土地成本：270元/×41568.8=11223576元，單位建筑面積地成本：132.5元/。
(5)、前期費：規劃設計費：3元/(含外網(wǎng)豎向)，審圖費：2元/，防雷檢測費：1元/，測繪費：2.72元/，質(zhì)量監督費：1元/，環(huán)保相關(guān)費、環(huán)保評估費、項目立項報告費：0.6元/，公司費用(工資、招待費等，計180萬(wàn)元)21.29元/，廣告費：100萬(wàn)元，即11.82元/;
其它費(暫設、圍擋、臨時(shí)道路、水、電等)：65元/。
土地契稅(5%)：56萬(wàn)元，即6.62元/，消防管理費：2元/，設計費：8元/，勘察費：1元/，監理費：6元/
質(zhì)檢費：2元/，總計：134.5元/。
(6)、小區配套費：
�、傩^道路(含照明)，30元/。
�、谛^綠化景觀(guān)，15元/。
�、坌^外網(wǎng)：給水10元/、排水10元/、雨水10元/、消防20元/。
�、苄^供熱一次費：40元/。小區供電：90元/。(含有線(xiàn)電視、電話(huà)、網(wǎng)線(xiàn)、監控)。消防：40元/。人防：35元/。
上述計300元/(建筑面積)。
(7)、住宅成本計：900+132.5+134.5+300=1467元/，總費：1467×58485=85797495元。
商業(yè)成本計：1200+132.5+134.5+300=1767元/，總費：1767×17683.98=31247592元。
車(chē)庫成本計：1100+132.5+134.5+300=1667元/，總費：1667×9013=15024671元。
總計：132069758元，計6.65%貸款利息，總計：140852397元。
2、銷(xiāo)售估算：
(1)、住宅：按2300元/×58485=134515500元;
(2)、商業(yè)：按3800元/×17683.98=67199124元;
(3)、車(chē)庫：按2700元/×9013=24335100元;
(4)、總計：226049724元。
3、利潤估算：
(1)、銷(xiāo)售利潤：226049724-139201524=86848200元。
(2)、稅金：暫按下三項計：
�、贍I(yíng)業(yè)稅：5%
5%×226049724=11302486元。
�、谒枚悾�25%
25%×86848200=21712050元。
�、鄢墙�、教育附加稅8%：
8%×11302486=904198元。
(3)、稅后利潤：
86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。
七、項目資金運作
1、項目初期投資
(1)、土地費：270元/×415068=1122.3萬(wàn)元
(2)、前期立項、規劃、勘察、設計、審圖、消防審查、公司費用、廣告費等計：420萬(wàn)。合計：1542.3萬(wàn)元。
2、項目的融資
(1)、對工業(yè)園區已建廠(chǎng)房1-2#，6-11#租賃、出售。
(2)、對工業(yè)園區規劃廠(chǎng)區進(jìn)行租賃、出售。
(3)、尋找共同開(kāi)發(fā)的合作伙伴，對方出資，我方出地，負責立項、規劃、設計、施工、監理、竣工、歸檔等全方位服務(wù)，達到利益雙贏(yíng)。
(4)、房屋銷(xiāo)售過(guò)程融資。
(5)、銀行抵押貸款。
八、項目實(shí)施原則及建設周期
1、項目實(shí)施原則
(1)、嚴格執行建設程序，統籌安排各項工作。
(2)、重點(diǎn)抓規劃、方案、施工圖設計，做到設計合理，技術(shù)先進(jìn)。
(3)、嚴把施工質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量與進(jìn)度協(xié)調統一，保證質(zhì)量，按時(shí)完工，交付使用。
2、建設周期
(1)、20xx年3月20日-3月25日，地質(zhì)勘察。
(2)、20xx年2月1日-4月1日規劃、設計及施工圖設計階段。
(3)、20xx年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。
(4)、20xx年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付使用。
九、銷(xiāo)售策劃
1、銷(xiāo)售宣傳的重點(diǎn)區域：金城江區
2、及時(shí)開(kāi)展銷(xiāo)售宣傳，準備工作(20xx年1月1日-3月1日)，3月1日開(kāi)始正式銷(xiāo)售宣傳。
3、銷(xiāo)售中心辦公室，內有小區規劃圖(景觀(guān)、園林)沙盤(pán)，各種戶(hù)型沙盤(pán)展示(20xx年2月20日做完)。
4、多方位廣告宣傳
(1)、網(wǎng)上宣傳：平面效果圖、戶(hù)型圖、銷(xiāo)售價(jià)格及相關(guān)說(shuō)明。
(2)、通過(guò)媒體(報紙、廣播、電視)，銷(xiāo)售宣傳冊，單體廣告板，路燈廣告板宣傳。
5、與百旺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、金城江區協(xié)商，由金城江開(kāi)往東江鎮、空氣家苑小區的相關(guān)公交車(chē)，在小區門(mén)前設站。
十、項目立項結論
通過(guò)以上論述，該小區建成后，能夠達到對工業(yè)園區的企業(yè)有利生產(chǎn)，方便生活。能夠起到促進(jìn)中小企業(yè)入駐工業(yè)園區，拉動(dòng)百旺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)及金城江區經(jīng)濟作用。
本項目在周邊企業(yè)入駐具有一定數量，且有相應配套設施，戶(hù)型平面布局合理，戶(hù)型面積適宜，建筑風(fēng)格高雅，顏色搭配合諧，觀(guān)賞性強的景觀(guān)園林，優(yōu)良的施工質(zhì)量，科學(xué)的物業(yè)管理，把握好銷(xiāo)售市場(chǎng)，其項目是可行的。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文15
一、營(yíng)銷(xiāo)安全
所謂營(yíng)銷(xiāo)安全從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，是指一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不會(huì )因來(lái)自?xún)炔炕蛲獠恳蛩氐臎_擊而使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)受到損失。營(yíng)銷(xiāo)安全對于企業(yè)的持續發(fā)展極為重要，是衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案成功與否的重要標準。只強調企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)安全問(wèn)題對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)災難。上世紀三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘，也使企業(yè)和社會(huì )更加關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)安全。
二、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不會(huì )因來(lái)自?xún)炔炕蛲獠恳蛩氐臎_擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后，隨著(zhù)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟和規范，消費者對房地產(chǎn)的購買(mǎi)選擇也愈加理性，房地產(chǎn)企業(yè)的各種內外部因素對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響程度也越來(lái)越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風(fēng)險與高利潤并存、影響因素多等特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全愈加引起重視，構建營(yíng)銷(xiāo)安全體系對房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)已是迫在眉睫。
三、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全體系構建
一個(gè)完善的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全體系如下圖所示：
1、品牌安全
�。�1）品牌定位安全。擺在現有的成功房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題就是品牌定位的安全問(wèn)題，即多元化還是專(zhuān)業(yè)化的問(wèn)題。從理論上講，一個(gè)企業(yè)到底是專(zhuān)業(yè)化好還是多元化好尚無(wú)定論，專(zhuān)業(yè)化和多元化是企業(yè)發(fā)展戰略上的兩難選擇。首先，不能堅持所謂的“獨生子戰略”，把全部的力量都放在房地產(chǎn)上，必須走多元化之路，要培育一些新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)產(chǎn)品。一旦整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現困境，房地產(chǎn)利潤下降后，能有新的產(chǎn)品代替房地產(chǎn)，繼續企業(yè)的品牌延伸。其次，必須明確房地產(chǎn)產(chǎn)品在房地產(chǎn)企業(yè)當中作為代表性產(chǎn)品的地位，這是多元化的前提。我國企業(yè)大多是幼小型企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率不高，核心能力不突出，缺乏實(shí)施多元化戰略的能力和資源，專(zhuān)業(yè)化應是其基本戰略。
中國房地產(chǎn)業(yè)第一品牌的塑造者——深圳萬(wàn)科公司，公司成立初主營(yíng)業(yè)務(wù)并不明晰，多元化使企業(yè)無(wú)核心競爭力可言，20世紀90年代后期以來(lái)公司明確把房地產(chǎn)業(yè)作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把一些非主營(yíng)業(yè)務(wù)剝離出去，企業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度不斷提高，公司的核心能力日益增強，核心競爭力日益凸現，專(zhuān)業(yè)化造就了"萬(wàn)科"的品牌地位。而萬(wàn)達的品牌之路則更曲折，著(zhù)名的房地產(chǎn)企業(yè)大連萬(wàn)達集團在足球職業(yè)化的初期就投身足球，大連足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地帶動(dòng)了萬(wàn)達房地產(chǎn)的快速發(fā)展。但在后期，萬(wàn)達實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為一個(gè)足球品牌而非房地產(chǎn)品牌，萬(wàn)達集團的售樓電話(huà)成為球迷熱線(xiàn)，萬(wàn)達足球已經(jīng)成為萬(wàn)達集團在房地產(chǎn)上繼續發(fā)展的最大阻力，最后萬(wàn)達集團不得不忍痛割?lèi)?ài)，退出職業(yè)足球。退出職業(yè)足球后萬(wàn)達的曝光率在一定程度上有所下降，但萬(wàn)達地產(chǎn)的品牌卻更加深入人心。
�。�2）品牌產(chǎn)權安全。品牌產(chǎn)權安全是指企業(yè)的品牌名稱(chēng)、商標均為本企業(yè)所有，不存在品牌名稱(chēng)并不為本企業(yè)真正所有、商標被別人搶注等惡劣現象。
2、產(chǎn)品定位安全
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是站在發(fā)展商或者土地使用人的立場(chǎng)，針對特定目標市場(chǎng)的潛在客戶(hù)，決定其所持有的土地，應在何時(shí)，以何種方式，提供何種產(chǎn)品和用途，以滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需求，并符合投資開(kāi)發(fā)商或土地所有人的利益。產(chǎn)品定位安全是成功出售房地產(chǎn)的基本條件，產(chǎn)品定位可以分為以下幾種：
�。�1）象征性定位安全。由于消費水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區、“貴族”住區、普通住區等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開(kāi)發(fā)上營(yíng)造了象征性群體，使消費者通過(guò)購買(mǎi)、居住實(shí)現歸屬感、自豪感。如香港的半山，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊，都是這種自然選擇的結果。
�。�2）功能定位功能定位安全。房地產(chǎn)是具有多功能的產(chǎn)品，從功能劃分來(lái)看，一般以寫(xiě)字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現代化，用戶(hù)要求的不僅僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對商廈的現代化辦公設施、經(jīng)商行為、發(fā)展潛力也提出了要求。因此，在銷(xiāo)售寫(xiě)字樓、公寓等物業(yè)時(shí)功能的作用愈顯重要。隨著(zhù)消費者的`日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿(mǎn)足消費者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美觀(guān)，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住兩用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使這些小公司不僅節約了另外租用辦公場(chǎng)所的費用，也提高了工作效率。
�。�3）概念定位安全。銷(xiāo)售的最高境界，不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)概念。通過(guò)對房地產(chǎn)合理地賦予特定的概念定位，可有效促進(jìn)其營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)好的概念可以提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的檔次和品位，從而在營(yíng)銷(xiāo)中達到事半功倍的效果，3、產(chǎn)品價(jià)格安全
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)最實(shí)質(zhì)的內容是價(jià)格控制。價(jià)格安全理論要求企業(yè)的價(jià)格策略必須以不引起營(yíng)銷(xiāo)危機為基礎，一切可能導致當前和未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)危機的幾個(gè)策略都是不安全的營(yíng)銷(xiāo)策略。價(jià)格的有序設置應預先慎重安排，一般的方案是設置這四個(gè)價(jià)格：開(kāi)盤(pán)價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)和入住價(jià)，并要有與此價(jià)格相適應的銷(xiāo)售比例和以小幅頻漲逐步實(shí)施的價(jià)格策略。
定價(jià)的基本原則為：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上要嚴格避免以下三種情況：第一種情況是價(jià)格在銷(xiāo)售期下調。房?jì)r(jià)在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)以后，基本原則是只升不跌，一旦樓盤(pán)價(jià)格明顯下調，不僅會(huì )嚴重挫傷已購房者的積極性，帶來(lái)市場(chǎng)負面效應，而且會(huì )使樓盤(pán)市場(chǎng)信譽(yù)度下降而影響樓盤(pán)銷(xiāo)售。第二種情況是價(jià)格做空。有些開(kāi)發(fā)商為了人為的制造人氣，即使在市場(chǎng)實(shí)際接受能力較差的情況下，依舊人為提高市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)。而在實(shí)際銷(xiāo)售中，又隨意讓客戶(hù)還價(jià)、打折，出現價(jià)格做空現象。第三種情況是價(jià)格缺少升值空間。一旦發(fā)現自身樓盤(pán)市場(chǎng)出現業(yè)績(jì)，便誤認為上市價(jià)格太低，過(guò)快或過(guò)大地上調房?jì)r(jià)，致使市場(chǎng)應預留的空間失去，盡管從外表形式上非常榮耀，但往往會(huì )因此失去市場(chǎng)。一些房地產(chǎn)企業(yè)，就是因為價(jià)格上調比率過(guò)高，速度過(guò)快，使樓盤(pán)失去了市場(chǎng)，一旦發(fā)現價(jià)格控制事物，再欲下調又無(wú)法下調時(shí)，變得束手無(wú)策。
4、企業(yè)形象安全
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的逐步發(fā)展、成熟，企業(yè)形象呼之欲出，企業(yè)形象的好壞越來(lái)越?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，形象安全對房地產(chǎn)企業(yè)的可持續營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。這就要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不僅要提供了功能齊全、質(zhì)量合格的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以供置業(yè)者選擇，還要提供及時(shí)、有效的售后服務(wù)。而一旦售后服務(wù)不到位，不僅會(huì )損害置業(yè)者的利益，還將嚴重損害房地產(chǎn)商的總體形象。隨著(zhù)信息時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)要保持良好的形象，還要求房地產(chǎn)企業(yè)要承擔足夠的社會(huì )責任，只有這樣才能得到全社會(huì )的認可，其產(chǎn)品也才能獲得消費者的青睞。
5、企業(yè)資金鏈安全
資金鏈是指維系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運轉所需要的基本循環(huán)資金鏈條：現金——資金——現金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，企業(yè)要維系運轉，就必須保持這個(gè)循環(huán)良性的不斷運轉。房地產(chǎn)作為一個(gè)資金需求量非常大的行業(yè)，資金鏈就是企業(yè)的生命線(xiàn)，對于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產(chǎn)企業(yè)出現資金周轉不靈，將對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)極大的壓力，一方面降價(jià)銷(xiāo)售成為維系資金鏈的必然選擇，另一方面資金鏈的斷裂勢必影響產(chǎn)品的質(zhì)量和交付日期。在調控已經(jīng)成為常態(tài)的今天，房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈安全更加成為考量企業(yè)競爭力的重要指標。
四、結論
總之，對房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)安全是一個(gè)系統工程，涉及到企業(yè)的方方面面。我們必須構建一個(gè)完整的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全體系，以保障企業(yè)的快速可持續發(fā)展。
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