房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎勵方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎勵方案1

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目具有建設投資額大、開(kāi)發(fā)周期長(cháng)、建設環(huán)節多、員工素質(zhì)要求高等特點(diǎn)，普通規模的項目會(huì )有3—5年，甚至長(cháng)達10年的開(kāi)發(fā)期。在正常的績(jì)效薪酬管理之外，如何對項目團隊進(jìn)行激勵是房地產(chǎn)行業(yè)人力資源部門(mén)業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)。

　　xx地產(chǎn)是一家中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，公司人力資源部根據行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際情況，建立了系統的開(kāi)發(fā)項目激勵方案。筆者作為激勵方案的主導人之一，在此將激勵方案要點(diǎn)與各位同行共享。

　　一、獎項設置，即激勵點(diǎn)的選取

　　房地產(chǎn)企業(yè)在項目土地摘牌之初，會(huì )組織編制項目的《計劃執行書(shū)》，確定項目報建、設計、合約、工程、營(yíng)銷(xiāo)、招商直到交房的全過(guò)程時(shí)間節點(diǎn)計劃；同時(shí)會(huì )編制項目資金計劃，確定項目的目標成本、費用、收入和利潤計劃。RX地產(chǎn)設置了兩類(lèi)激勵獎項：

　　與項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度相關(guān)的里程碑節點(diǎn)獎，選取項目的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)、交房4個(gè)具有里程碑意義的關(guān)鍵節點(diǎn)。里程碑節點(diǎn)的獎金基數分別為2—8元/平方米不等，其中開(kāi)業(yè)和交房節點(diǎn)的獎金基數較前兩個(gè)節點(diǎn)高。當工程形象進(jìn)度、取得證照時(shí)間、開(kāi)盤(pán)或交房時(shí)間等按期實(shí)現之后，可向公司申請獎勵。

　�。�1）項目團隊的年終，提取項目年度銷(xiāo)售合同額的一定比例作為項目公司全體員工的年終獎金，銷(xiāo)售合同額以公司在房地產(chǎn)主管部門(mén)備案的合同金額為準。

　�。�2）項目利潤獎，完成項目目標利潤時(shí)，以超額利潤部分為基數，提取一定比例的獎金，對項目總經(jīng)理和項目公司核心團隊進(jìn)行獎勵。

　　二、獎項的檢核與落實(shí)

　　明確了獎項和獎勵條件，需要公司人力資源部在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)一步檢核與落實(shí)，在保證項目節點(diǎn)按期實(shí)現的同時(shí)，控制項目工程質(zhì)量。

　�。ㄒ唬├锍瘫�節點(diǎn)獎的檢核

　　開(kāi)工獎以項目基礎施工和取得工程施工許可證為檢核要點(diǎn)；開(kāi)盤(pán)獎以項目主體形象進(jìn)度達到預售許可證發(fā)放條件，取得商品房預售許可證，同時(shí)按計劃開(kāi)盤(pán)為檢核要點(diǎn)；開(kāi)業(yè)獎適用于商業(yè)綜合體中的大商業(yè)物業(yè)，以取得消防驗收合格證、開(kāi)業(yè)滿(mǎn)鋪率達到公司要求（以60%—80%為宜）、按計劃節點(diǎn)開(kāi)業(yè)為檢核要點(diǎn)。

　　交房獎的檢核較前三個(gè)節點(diǎn)復雜，在集中交房前的三個(gè)月，公司會(huì )組織業(yè)務(wù)部門(mén)、物業(yè)公司和第三方驗房機構對即將交付的房屋質(zhì)量進(jìn)行驗收考核，考核結果與交房獎的獎金系數相關(guān)。當項目工程進(jìn)度達到商品房銷(xiāo)售合同約定的交房條件，按計劃取得竣工驗收備案證和竣工交付使用備案證；同時(shí)按期集中交房，當期整體交付率達80%及以上時(shí)，方予以獎勵。

　�。ǘ�）項目年終獎的檢核

　　項目年度銷(xiāo)售合同額設置目標值和挑戰值，挑戰值為目標值的'120%左右。根據項目年度銷(xiāo)售目標達成情況，按全額累進(jìn)制或超額累進(jìn)制設置不同的提獎比例。

　　年終獎相關(guān)考評指標，一是與項目年度經(jīng)營(yíng)目標完成情況及排名掛鉤，獎先罰后；二是與項目工程質(zhì)量安全過(guò)程管控掛鉤，較大工程質(zhì)量安全問(wèn)題未整改或整改不及時(shí)的，獎金額度相應扣減；三是與項目工程質(zhì)量投訴掛鉤，項目有一—四級投訴的，獎金額度相應扣減。

　�。ㄈ�）項目利潤獎的檢核

　　項目整體開(kāi)發(fā)的，整體銷(xiāo)售比例達到公司要求，集中交付后一定時(shí)期內完成施工總承包結算和利潤核算，予以獎金兌現。

　　項目分地塊開(kāi)發(fā)的，當期銷(xiāo)售比例達到公司要求，集中交付后一定時(shí)期內完成當期的施工總承包結算和利潤核算，予以80%兌現；待整體開(kāi)發(fā)和交付完畢后，予以綜合核算，100%兌現獎金。其中分地塊開(kāi)發(fā)的界定，以土地證為劃分單位，一個(gè)土地證為一個(gè)地塊。

　　三、獎金分配方案的制訂

　�。�1）分配原則，以激勵主要管理人員和核心技術(shù)骨干為主，突出對有貢獻價(jià)值員工獎勵，不搞平均主義和利益均沾。分配方案以項目核心班子意見(jiàn)為主，分管領(lǐng)導和人力資源部進(jìn)行糾偏和審批。

　�。�2）運用崗位價(jià)值系數法確定項目各級員工獎金分配額度。首先確定項目團隊中每個(gè)崗位的崗位價(jià)值系數，各級員工崗位價(jià)值系數設置一定的區間，如普通工程師崗位價(jià)值系數定為1—4的區間，項目總經(jīng)理定為20—25的區間，具體分配時(shí)項目公司核心班子可根據員工工作相關(guān)度和貢獻度合理取值。

　�。�3）按崗位價(jià)值系數與員工人數核算出項目公司員工崗位價(jià)值系數之和，再核算單位崗位價(jià)值系數對應的獎金額度，最后根據每位員工的崗位價(jià)值系數核算具體的獎金分配額度。

　　四、約束條件

　　房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)周期較長(cháng)，如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司從戰略決策層面對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃進(jìn)行了調整并重新的，公司按新的計劃節點(diǎn)對項目進(jìn)行考核和獎勵。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎勵方案2

　　為了更好地調動(dòng)酒店員工及營(yíng)銷(xiāo)人員工作積極性，提高酒店整體業(yè)績(jì)，倡導多勞多得，少勞少得”為主導思想特制定營(yíng)銷(xiāo)方案。方案如下：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：

　　一、關(guān)于價(jià)格權限客房方面：

　　1、除營(yíng)銷(xiāo)部外的酒店其他人員均不得超過(guò)權限向客人提供酒店包括：協(xié)議價(jià)、訂房公司售價(jià)等協(xié)議、合同類(lèi)合作價(jià)格；已接待過(guò)的各類(lèi)會(huì )議及團隊價(jià)格以及與現行價(jià)格體系中不符的所有價(jià)格。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理享有目前酒店現行價(jià)格體系中不低于協(xié)議公司價(jià)格的權限，超過(guò)權限須報總經(jīng)理批。

　　3、會(huì )議、團體等特殊價(jià)格，需經(jīng)總經(jīng)理批示后，方可執行。

　　餐飲方面：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員、管理人員不得超過(guò)權限向客人提供酒店價(jià)格，其他人員沒(méi)有任何折扣

　　2、特殊價(jià)格必需請總經(jīng)理批示�？ㄤN(xiāo)售方面：

　　以現行推銷(xiāo)的一卡通以規定的價(jià)格為依據銷(xiāo)售，無(wú)折扣價(jià)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jì)范疇

　　1、客房：會(huì )議團隊、旅行社團隊、協(xié)議散客等一切由營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行開(kāi)發(fā)、接待、維護的客人的用房。

　　2、餐飲：會(huì )議團隊、旅行社團隊、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部預訂的散客餐、協(xié)議客戶(hù)散客餐等一切由營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行開(kāi)發(fā)、接待、維護的客人的用餐。

　　3、卡：含酒店目前銷(xiāo)售的所有卡型。備注：業(yè)績(jì)考核范疇不包括返傭金額。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)員月度基本銷(xiāo)售額指標及薪金構成

　　針對目前酒店升級，營(yíng)銷(xiāo)人員的月度基本銷(xiāo)售額指標為高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理10萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理5萬(wàn)完成月度基本銷(xiāo)售額指標后才享有高比例提成獎勵。月度未完成基本銷(xiāo)售額的營(yíng)銷(xiāo)人員按完成額度的百分比發(fā)放基本工資，提成按實(shí)際完成比例發(fā)放。

　　1、績(jì)效工資結構

　　注：1）、補貼包括交通補貼+餐補。（交通補貼120元，餐補120元，合計補貼260元）。

　　2）、質(zhì)量考核工資與每人本月的工作質(zhì)量有關(guān)，每月26工作日每天日清考核滿(mǎn)分10元。提成考核工資與每人銷(xiāo)售額有關(guān)。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)員試用期工資標準

　　高級銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理：試用期為2個(gè)月，試用期間不進(jìn)行業(yè)績(jì)考核。

　　3、具體的薪資方案

　　1）銷(xiāo)售員的`基數工資中的基本工資：營(yíng)銷(xiāo)部人員基本工資�？己朔謨刹糠郑�

　　一、是出勤考核，如果非公假，因個(gè)人的病、事假缺勤，月度考勤不足工作天數者，按實(shí)際缺勤天數扣除。

　　二、是日清考核，由總經(jīng)理每天對營(yíng)銷(xiāo)完成工作的質(zhì)量進(jìn)行日清考核，按質(zhì)按量完成工作任務(wù)獲得滿(mǎn)分，按全額發(fā)放，否則按規定扣除。酒店頒布的規章制度，違反者，按規定罰款。以上兩項的基本考核罰款在月度工資中扣除。

　　2）提成考核工資的核算（自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)與跟蹤維護客戶(hù)，以及總經(jīng)理指派的客戶(hù)的劃分，由總經(jīng)理統籌安排，做以界定）

　　四、工資的發(fā)放流程

　　首先，需要前廳部、餐飲部和財務(wù)部相關(guān)人員的大力支持，客房的收入由前臺人員按銷(xiāo)售人員的訂單（特殊情況的電話(huà)預訂），算銷(xiāo)售人員的客房及會(huì )議的收入，餐飲部、收銀接收銷(xiāo)售人員的《宴會(huì )收入統計單》，在客人消費結束之后，填寫(xiě)此單的確認消費數據，并將此單隨賬單轉入財務(wù)。每月初，由財務(wù)統計每位營(yíng)銷(xiāo)員的客房、餐飲、會(huì )議收入，報給營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理初審后，由營(yíng)銷(xiāo)部制作提成考核表，總經(jīng)理界定自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)、跟蹤維護客戶(hù)的相關(guān)提成，報財務(wù)部相關(guān)人員做最終核算。審核結果報工資管理員依據此完成工資核算表并履行簽批手續，并在次月工資里發(fā)放（例：1月的提成在2月初進(jìn)行核算，與2月份的工資一起發(fā)放）。此間營(yíng)銷(xiāo)人員對上月收入統計疑義，可以提出復核，工資上報后再查處收入遺漏，順延至下月，累計3個(gè)月按作廢處理�？ǖ南�費計入任務(wù)量，但是不計提成。酒店全員營(yíng)銷(xiāo)方案

　　為了提高酒店員工全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，增加酒店的收入，現將酒店全員營(yíng)銷(xiāo)方案規定如下，參與全員營(yíng)銷(xiāo)的對象：酒店除營(yíng)銷(xiāo)部之外的員工。

　　一、全員營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：

　　限酒店的充值卡、個(gè)人通過(guò)關(guān)系拉進(jìn)的其他團體消費。提成比例：統一的提成比例為1%。流程：客人購卡，消費必須是現金、銀行卡；售卡人在前廳、餐飲前臺或者財務(wù)，填寫(xiě)售卡單；每月月底，財務(wù)統計售卡人收入，按照提成比列，發(fā)放到售卡人當月的工資里。

　　二、酒店前廳入住提成：

　　漢庭：散客全天房入住20間，有團隊時(shí)25間以上（不含自用房、免費房、鐘點(diǎn)房），以過(guò)夜審數為準，每間房記提2元，獎勵由前臺當班接待人員享有。

　　德林：散客全天房入住80間，有團隊時(shí)100間以上（不含自用房、免費房、鐘點(diǎn)房），以過(guò)夜審數為準，每間房記提2元，獎勵由前臺當班接待人員享有（24對倒班），如是三班倒提成平均分配。

　　此方案在操作過(guò)程中不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現按提成額的雙倍處罰。

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