【精選】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文五篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
白酒在春季走向淡季，各家商戶(hù)對白酒進(jìn)量很小，各廠(chǎng)家都在千方百計對市場(chǎng)進(jìn)行壓貨、壓量，為后期市場(chǎng)占有率做鋪墊，我公司根據東至市場(chǎng)實(shí)際狀況，做一次春季促銷(xiāo)活動(dòng)。與經(jīng)營(yíng)戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)，創(chuàng )造與經(jīng)營(yíng)戶(hù)交流感情良好時(shí)機。
1促銷(xiāo)方法、目的。
2.市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)。
3.促銷(xiāo)具體細則
一、促銷(xiāo)方法、目的.。
1. 旅游指標，帶動(dòng)壓貨，要根據進(jìn)貨金額數量核定旅游指標，進(jìn)貨份額_________元，旅游路線(xiàn)_____________。
2. 東至市場(chǎng)雖然白酒消費量比較大，但由于白酒行業(yè)競爭比較激烈，市場(chǎng)始終是高度處在保和狀態(tài)，各個(gè)商戶(hù)白酒銷(xiāo)售額度持平，拓展空間幾乎為零。因此我們產(chǎn)品在市場(chǎng)占有份額越大，必須有其它產(chǎn)品份額在減少。
二、市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)
通過(guò)近期對市場(chǎng)走訪(fǎng)，許多白酒行業(yè)都在紛紛行動(dòng)對春季市場(chǎng)進(jìn)行各式各樣促銷(xiāo)活動(dòng)，如口子酒活動(dòng)在年前就已開(kāi)展，近期已結束，老村長(cháng)、店小二已結近尾聲，其它酒業(yè)仍在籌劃中，九華山酒業(yè)，枝江也在做旅游促銷(xiāo)，沒(méi)有成功。我公司由于去年下半年市場(chǎng)雖然占有率并不大，但服務(wù)態(tài)度有目共睹評價(jià)很高，對我公司活動(dòng)起到
了事半功倍的效果，到目前為止，我們有意向參加活動(dòng)商戶(hù)約40多人，商業(yè)戶(hù)30人左右，飲食戶(hù)10人左右，對我們活動(dòng)開(kāi)展墊定了良好基礎，機會(huì )是給有準備人設定，我們要抓住機會(huì )，以最快速度搶占市場(chǎng)。
市場(chǎng)調查意向客戶(hù)分部為，香隅6戶(hù)、龍泉2戶(hù)、青山1戶(hù)、昭潭2戶(hù)、泥溪2戶(hù)、木塔1戶(hù)、花園1戶(hù)、官港2戶(hù)、堯渡2戶(hù)、洋湖4戶(hù)、葛公4戶(hù)，張溪4戶(hù)、勝利4戶(hù)、大渡口2戶(hù)、東流4戶(hù)。
三、促銷(xiāo)具體細則
1. 旅游景點(diǎn)設定____________由旅游公司帶團隊。
2. 進(jìn)貨品種不做限定，不限定商戶(hù)和飲食戶(hù)人數。
3. 進(jìn)貨金額設定_____________元為一個(gè)旅游指標，用公司統一收據回款，商戶(hù)根據自己需要搭配貨源，進(jìn)貨時(shí)間，公司送貨。
4. 公司根據商戶(hù)回款額度定人數，不做上限金額和人數限制，商戶(hù)根據自已回款額報人數名單、聯(lián)系電話(huà)和身份證復印件。
安徽省陶公酒業(yè)有限公司
銷(xiāo)售部
20xx年3月12日
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日—5月2日
二、 活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一 開(kāi)門(mén)送禮!
5月1日當天前300名消費的顧客朋友，無(wú)論消費金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：消費抽獎 抽完還送!
4月29日—5月2日，凡在本超市一次性消費滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金消費卡888元 1名
二等獎：現金消費卡588元 2名
三等獎：現金消費卡88元 5名
四等獎：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您消費，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來(lái)本超市超市一次性：
消費滿(mǎn)18元 送 牙刷一把;
消費滿(mǎn)38元 送 500ml茶飲一瓶;
消費滿(mǎn)68元 送 1、25L可樂(lè )一瓶;
消費滿(mǎn)118元 送 1、5L洗潔精一瓶;
消費滿(mǎn)168元 送 1、8L調和油一瓶;
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四：超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本超市超市區一次性消費滿(mǎn)18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費滿(mǎn)38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒;消費滿(mǎn)58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項，不可同時(shí)參加)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)時(shí)間：6月18日
活動(dòng)主題：健康老爸活動(dòng)內容：
一、購物滿(mǎn)18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì )員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸，豪情萬(wàn)丈，豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話(huà)，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時(shí)間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點(diǎn)：大廈店換購處細則：A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
B：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎2聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士?jì)纫�，吉列系列，酒�?lèi)，涼席，涼枕賣(mài)場(chǎng)布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣(mài)場(chǎng)內制作父親節提示。
第一部分父親節促銷(xiāo)方案一、營(yíng)銷(xiāo)目的由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達到銷(xiāo)售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷(xiāo)主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷(xiāo)方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類(lèi)。二)商品特賣(mài)由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣(mài);、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài);、讓父親更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài);三)商品促銷(xiāo)、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專(zhuān)柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達到節日銷(xiāo)售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫(huà)大賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1F服務(wù)臺;獲獎作品展示于IY西側櫥窗活動(dòng)內容：
父親節即將來(lái)臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的.說(shuō)明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂(lè )老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選
期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
獎項設置一等獎:1名價(jià)值300元的禮品二等獎:1名價(jià)值100元的禮品三等獎:2名價(jià)值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報名方式：
活動(dòng)內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時(shí)間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：IY西側櫥窗活動(dòng)內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè )趣嗎?你想讓今年的端午節過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀(guān)眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門(mén)活動(dòng)內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案。僅供參考。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
為迎接節假日，商場(chǎng)及各大賣(mài)場(chǎng)都會(huì )推出一系列的促銷(xiāo)方案，而大部分的促銷(xiāo)方案都是大同小異的，無(wú)非那么幾種，比較常見(jiàn)的有附贈促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)、免費促銷(xiāo)及打折促銷(xiāo)。
附贈促銷(xiāo)
企業(yè)在銷(xiāo)售某種產(chǎn)品時(shí)，以獎品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈送給購買(mǎi)者。有效地實(shí)施附贈促銷(xiāo)應該注意以下方面：
第一，成本費用。選擇贈品時(shí)，除了應考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負擔。一般舉辦一個(gè)贈品促銷(xiāo)活動(dòng)需考慮一下費用：贈品本身的成本、贈品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。
第二，贈品管理。好的贈品若包裝不當容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據為己有，因此對贈品的包裝、倉儲與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈品隨產(chǎn)品附送的形式，需對零售點(diǎn)的老產(chǎn)品補充贈品，以免造成贈品斷貨現象。
第三，活動(dòng)時(shí)間�；I備一個(gè)贈品活動(dòng)，從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費者見(jiàn)面，這一連串的準備過(guò)程曠日費時(shí)，一般需8～6周，如果是利用包裝本身作為贈品，則耗時(shí)更長(cháng)。因此，贈品活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，一般為8～12周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場(chǎng)的不同，作相應調整。
抽獎銷(xiāo)售
抽獎銷(xiāo)售是購買(mǎi)者在企業(yè)購買(mǎi)某種產(chǎn)品或累計購買(mǎi)達到一定數額時(shí)，可以參與企業(yè)的抽獎活動(dòng)，從參與抽獎活動(dòng)的顧客中抽出幸運者，給予獎金、獎品或旅游等的一種促銷(xiāo)策略。有效地實(shí)施抽獎銷(xiāo)售應該注意：
首先，成本費用。在策劃一個(gè)抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須在預算編制中考慮如下幾個(gè)項目的費用投資：所有獎品的費用、推廣此促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體花費、輔助費用等。
其次，操作原則。抽獎活動(dòng)規則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動(dòng)的說(shuō)明過(guò)分復雜。一般來(lái)說(shuō)，設計活動(dòng)包括確定參加資格、獎勵方法、時(shí)間限定和獎品等事項。
免費促銷(xiāo)
免費類(lèi)促銷(xiāo)的目的是創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉換率，促使試用者成為現實(shí)的購買(mǎi)者，擴大和建立既有品牌和新品牌的區域，提高促銷(xiāo)業(yè)績(jì)。有效地實(shí)施免費促銷(xiāo)應該注意以下方面：
第一，成本費用。舉辦免費促銷(xiāo)活動(dòng)最主要的費用有：贈品成本費、派發(fā)費用、宣傳印刷品、促銷(xiāo)廣告費等。
第二，活動(dòng)時(shí)機。旺季來(lái)臨前舉辦免費促銷(xiāo)活動(dòng)，是最理想的運用時(shí)機，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。需要注意的`是，應選擇合適時(shí)機以接觸派發(fā)對象。
折價(jià)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)策略中唯一用金錢(qián)直接促銷(xiāo)的策略。有效地實(shí)施折價(jià)促銷(xiāo)需要注意以下方面：
第一，獎勵的金額。折價(jià)的獎勵優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般來(lái)講，折扣率至少應達到1O%～20%才會(huì )比較有效。而如果是品牌知名度比較低，市場(chǎng)占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費者。
第二,活動(dòng)的時(shí)間。如果活動(dòng)運作正常的話(huà)，舉辦折價(jià)促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)量應比平時(shí)增加20%以上，且活動(dòng)初期銷(xiāo)量增長(cháng)最為明顯，隨著(zhù)活動(dòng)的進(jìn)行，增長(cháng)幅度會(huì )逐漸下降。因此，通常一個(gè)折價(jià)活動(dòng)時(shí)間設定為4.～6周為宜，一般不應超過(guò)兩個(gè)月，否則消費者和零售商一旦習慣折價(jià)，就很難再將價(jià)格恢復至正常水平。
第三，宣傳的設計。折價(jià)的獎勵幅度要標示得越簡(jiǎn)單易懂、越醒目明了越好，并要用消費者喜歡的語(yǔ)句來(lái)表達。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費行為。)
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)中秋這個(gè)銷(xiāo)售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的`高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日
活動(dòng)內容：喜迎中秋團圓節，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場(chǎng)服務(wù)臺辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費滿(mǎn)38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項：店美工需在活動(dòng)期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿(mǎn)88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)
購物滿(mǎn)158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿(mǎn)218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據銷(xiāo)售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
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