銷(xiāo)售方案（精選6篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售方案（精選6篇），歡迎大家分享！
銷(xiāo)售方案 篇1
原因很簡(jiǎn)單，金錢(qián)所起到的激勵作用具有短時(shí)性，激勵的效果會(huì )在現金被導購花掉之后非常短的時(shí)間內很快被遺忘。而我們所希望的激勵應是長(cháng)期性的。事實(shí)上，一些非現金的手段卻能有效激勵員工，并使之成為長(cháng)期推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jì)的催化劑。
方法一：經(jīng)常認可
什么是人才最基本的感性需求？我認為是認可。其實(shí)在導購完成業(yè)績(jì)指標時(shí)，最需要得到的便是主管對其工作的肯定。這種認可就是對其工作成績(jì)的最大肯定，我們發(fā)現導購在每天辛勤的工作中總是聽(tīng)到這樣那樣否定的聲音，心理學(xué)告訴我們人是有被認同需求的。然后在實(shí)踐中，我們發(fā)現認可卻是最易被老板忽視的激勵方法，大多數的老板并沒(méi)有對導購的成績(jì)給予足夠認可，到時(shí)每當導購出現錯誤時(shí)不忘責備。當然認可也是一把雙刃劍，如果用得太多，價(jià)值將會(huì )減少，導購會(huì )變得輕浮自大，但如果使用恰當，其激勵的效果是相當顯著(zhù)的。如果認可是來(lái)自于更高一層的主管時(shí)，對導購的激勵作用會(huì )上升幾個(gè)等級。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導購，或是一次意外的與老總午餐的認可對話(huà)。
方法二、制造夢(mèng)想
夢(mèng)想為何重要？1928年紅軍宣言“你想翻身嗎？你想發(fā)財嗎？你想睡地主的小老婆嗎？跟我走吧”；就是一樣一句帶有夢(mèng)想的話(huà)，共產(chǎn)主義在中國創(chuàng )造了一個(gè)神話(huà)。其實(shí)絕大多數導購都有這樣一個(gè)普遍的想法“只要我頭上有個(gè)店長(cháng)，我就沒(méi)有上升的空間”，正因為他們沒(méi)有夢(mèng)想看不到希望，于是產(chǎn)生了每天得過(guò)且過(guò)的行為。其實(shí)，錯不全在導購，如果企業(yè)能夠給導購規劃明確的職業(yè)生涯，讓他們看到清晰地希望和夢(mèng)想，我相信那多數導購還是愿意付出全部的努力的；其實(shí)導購也是希望了解自己的潛力是什么，他們所在的企業(yè)能有哪些成長(cháng)的機會(huì )，他們可以在今后的工作中達到什么樣的成就。在激勵導購的重要因素中，導購的職業(yè)生涯問(wèn)題經(jīng)常被遺忘。在一些成功的服裝企業(yè)組織內部為員工設計職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵效應。如果內部出現職缺時(shí)總是最先想到內部員工，將會(huì )給每一名導購傳遞積極的信號：我在這個(gè)公司是有發(fā)展的。人才總是會(huì )留在有前景的公司之中，當企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展規劃，或者每當獲得一定的成就時(shí)，千萬(wàn)不要吝嗇宣傳給你的一線(xiàn)員工，“畫(huà)餅”有的時(shí)候是需要的，告訴他們你所在的是最棒的企業(yè)，告訴他們你能給他們帶來(lái)夢(mèng)想——“你想致富嗎？你想成功嗎？你想從導購成長(cháng)為老板嗎？跟著(zhù)我好好干吧”。
方法三、榮譽(yù)與頭銜
常言道：樹(shù)要皮，人要臉。幾乎所有的人都有面子需求，導購能否感覺(jué)自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時(shí)，要有創(chuàng )意一些，除了通常組織結構中的必要頭銜也可以增加一些臨時(shí)性的'頭銜，例如：星巴克使用精致的小徽章來(lái)激勵表現出色的員工，肯德基定期聘選優(yōu)秀員工，采用輪換組長(cháng)機制增加每個(gè)導購參與管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽(yù)感，榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是高效工作的推動(dòng)力。
方法四、和諧團隊
環(huán)境影響人，人又反作用于環(huán)境；一個(gè)和諧積極向上的團隊，可以無(wú)形地推動(dòng)激勵每一個(gè)一線(xiàn)員工。創(chuàng )造團隊交流的機會(huì )，共同感悟，將團隊業(yè)績(jì)榮辱與個(gè)人榮辱對應起來(lái)，就可以創(chuàng )造一個(gè)以團隊為導向的一線(xiàn)隊伍。此外，也可以將團隊活動(dòng)以及工作情景拍成照片，張貼懸掛在很顯眼的位置。使導購將自己視為團隊的一部分，當預算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會(huì )與團隊活動(dòng)可以增強凝聚力，同時(shí)反過(guò)來(lái)也有助于增強團隊精神，而這樣做最終會(huì )對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節前夕的晚會(huì )、元旦前的野餐、重陽(yáng)節的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導購的生日聚餐等。這些美好的回憶會(huì )讓員工感受到團隊的溫馨以促進(jìn)團隊感情。此外，在工作中，盡量設定以團隊驅動(dòng)力為導向的目標。讓導購依賴(lài)團隊，也讓團隊信賴(lài)每一個(gè)導購。
方法五、安撫員工的家庭
現在商場(chǎng)活動(dòng)繁多，導購節假日加班頻率也日趨頻繁，然而當你的員工在為你創(chuàng )造節假日的高額銷(xiāo)售的同時(shí)，卻要面對極大的家庭壓力；一次到2、3點(diǎn)的加班，很可能造成一場(chǎng)家庭夫妻爭吵的導火線(xiàn)，幫助導購安撫其家庭，獲得其家人的支持，解決其后顧之后，其實(shí)可以極大地激發(fā)其積極的工作動(dòng)能，同時(shí)也能讓導購體會(huì )到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味，減少其流動(dòng)性。例如：每年給導購的家屬寫(xiě)一封感謝信；不定期地進(jìn)行家訪(fǎng)，告知其家屬導購日常優(yōu)異的表現，并送上些生活常用品等。
方法六、假期
為爭取一年里一兩天的假期，導購會(huì )像爭取現金的獎勵一樣努力工作。在許多情況下，員工在假期與現金的抉擇中，往往會(huì )選擇前者，而適當的假期又能幫助導購調整其身心狀態(tài)，并提高其之后的工作狀態(tài)。當然在假期的設計竟可能與銷(xiāo)售高峰與旺季錯開(kāi)，以便將其對業(yè)績(jì)的損失控制在最小的范圍內 。
方法七、額外的責任
在組織中對于那些較有能力以及愿意接受額外責任的導購，可以賦予額外的責任。有的人以責任為榮，當賦予責任時(shí)，其會(huì )感覺(jué)到特殊性，起到一定的激勵效果。例如：帶其參加總公司的定貨會(huì )，讓她參與整個(gè)定貨抉擇的過(guò)程，這本身就是對于導購極大的肯定與激勵。
方法八、主題競賽。
組織內部的主題競賽不僅可以促進(jìn)導購績(jì)效的上升，更重要的是，這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境，對減少員工的人事變動(dòng)率效果非常明顯。一般來(lái)說(shuō)，可將各個(gè)大型節日促銷(xiāo)活動(dòng)作為一些競賽的主題。給予競賽相對有難度的目標和非�？陀^(guān)的回報，將有助于提升競賽的刺激性與導購的主觀(guān)能動(dòng)性。
銷(xiāo)售方案 篇2
一、市場(chǎng)前景分析
我國是一個(gè)人口大國，也是自行車(chē)，電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)，擁有量最多的國家。特別是近年來(lái)，電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)像雨后春筍般在全國各地的大街小巷，鄉村小鎮中涌現，發(fā)展勢頭異常迅猛。據初步調查，從去年下半年起，僅濟南市區的電動(dòng)車(chē)，自行車(chē)，摩托車(chē)銷(xiāo)售店，到目前為止已有300多家，每個(gè)縣級城市平均約有60—100家左右。已形成了一個(gè)很具規模的新形行業(yè)。
因此保守估算：全國現在的.電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)數量，按平均5人1輛，少說(shuō)也有3億輛。
但是，由于種種原因，車(chē)輛被偷盜的現象時(shí)有發(fā)生，人們用盡了種種辦法，都無(wú)法控制。普通的車(chē)鎖，根本就阻止不了盜賊們日益貪婪的欲望。有的就是鎖上2—3把鎖都照樣被偷。
如果有一種產(chǎn)品能夠有效的扼制車(chē)輛被偷盜，并且能夠在短期內讓人們知道它，了解它，那么，其市場(chǎng)前景將不可限量。
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
根據市場(chǎng)調查，目前，市面上銷(xiāo)售的摩托車(chē)鎖，防撬鎖，密碼鎖，摩托車(chē)報警等等，都存在很多的缺陷和單一性，比如，只要是鎖，盜賊都能撬開(kāi)，就是撬不開(kāi)，他也能將其抬上汽車(chē)偷走。而摩托車(chē)報警器雖能震懾盜賊，但它必須接上車(chē)載電瓶，方能使用，且電瓶損壞極快。價(jià)格也都在150左右。同時(shí)，還行配一把摩托車(chē)大鎖才能放心。即不劃算，又很麻煩。目前，又出現了一種萬(wàn)能遙控器，使現在的小偷，能夠輕而易舉地讓您愛(ài)車(chē)的報警裝置啞口無(wú)言。
眾所周知，電動(dòng)車(chē)，雖有電瓶，但有車(chē)族都知道，電瓶電用完后，必須拆充電，因此，就是安了警報器，有時(shí)也枉然。
電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)，防盜報警鎖的問(wèn)市，無(wú)疑是車(chē)輛擁有者的福音。它集防盜鎖和報警器于一身，它自帶電源，不需安裝，既能鎖車(chē)又能報警，有效的解決了以往車(chē)鎖和報警之間的矛盾和單一性，從而，大大的降低了車(chē)輛被盜的可能性
三、市場(chǎng)推廣步驟，在產(chǎn)品到貨后的2個(gè)月時(shí)間內，用以下步驟迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)：
1、用10天時(shí)間在電動(dòng)車(chē)店，摩托車(chē)店及大一點(diǎn)的修理店，五金店，進(jìn)行全面鋪市，能夠收現就收，不能收現就鋪底1—2把，并在所有店鋪內帖上產(chǎn)品宣傳廣告。
2、鋪市完成后，須組織10名促銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)門(mén)口，促銷(xiāo)宣傳產(chǎn)品，做現場(chǎng)淙和銷(xiāo)售，用30天時(shí)間讓消費者了解知道產(chǎn)品。
3、在報刊上刊登，介紹和銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告，迅速炒熱市場(chǎng)。
4、招聘一批下崗人員，讓他們在當地社區和親戚朋友中宣傳，推廣，銷(xiāo)售防盜報警鎖。
銷(xiāo)售方案 篇3
第一部分：銷(xiāo)售模式
一、模式：資源互換＋顧問(wèn)式管理＋特色服務(wù)＋利益共享
1、資源互換：用產(chǎn)品、服務(wù)、附加值等資源換取市場(chǎng)資源，維護好價(jià)格，確�？蛻�(hù)的高價(jià)值、高毛利，變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
2、顧問(wèn)式管理：參與客戶(hù)針對公司產(chǎn)品的管理，給客戶(hù)在自身公司管 理過(guò)程中提出建議與參考；
3、特色服務(wù)：主要是提高我們產(chǎn)品、公司對客戶(hù)的附加值，例如在品類(lèi)管理、開(kāi)店選址、人員招聘與管理、店堂設計、業(yè)務(wù)學(xué)習、活動(dòng)策劃等方面對其進(jìn)行培訓、幫助；
4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。
二、銷(xiāo)售模式的關(guān)鍵點(diǎn)
1、從戰略的高度選擇客戶(hù)、進(jìn)行合作
2、突出產(chǎn)品在客戶(hù)自有品種中的獨特性，讓客戶(hù)主動(dòng)推薦，并維護好價(jià)格體系
3、要讓客戶(hù)信任我們，看到希望，并提出解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)的方案
4、要提供有銷(xiāo)售特權的產(chǎn)品資源，如OEM、區域產(chǎn)品或品規專(zhuān)銷(xiāo)
5、做好客戶(hù)分類(lèi)和客戶(hù)管理方案
6、做好企業(yè)的宣傳
7、采取“一對一”的顧問(wèn)式管理與服務(wù)
8、建立全方位的、分層級的合作
9、任何產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式，都必須突出一個(gè)核心，不能貪多求全
三、客戶(hù)分類(lèi)
1、商業(yè)流通客戶(hù)
在每一個(gè)縣選擇一家商業(yè)客戶(hù)，如果一個(gè)地區縣級商業(yè)不發(fā)達，可以在地級市選擇一家網(wǎng)絡(luò )健全、認同公司產(chǎn)品及模式、有合作意愿的商業(yè)
2、零售連鎖類(lèi)客戶(hù)
�、�、大型的、多模式多渠道并存的、在一定區域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司（如國藥控股、南京醫藥）。此類(lèi)客戶(hù)主要面對省外，先粗后細
�、�、跨區域的、全國范圍內的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）
�、�、全國性的或區域內的零售采購聯(lián)盟體（如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等）
�、�、小區域（地級市）內的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等）
四、實(shí)施方案
下列實(shí)施方案的細化方案不在此討論
1、商業(yè)流通客戶(hù)
�、�、一個(gè)地級市或多個(gè)地級市設置商務(wù)代表一名，負責開(kāi)發(fā)、管理、維護4—6家縣級商業(yè)，公司直接供貨，收取現金貨款或對信用良好的客戶(hù)進(jìn)行一部分授信（額度有代表申請、領(lǐng)導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到×天內付款，并保證客戶(hù)×％的利潤
�、�、開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵：個(gè)人素質(zhì)及談判技巧、公司產(chǎn)品利潤及確保 利潤的方法、客戶(hù)的信任
�、�、難點(diǎn)：怎樣做到現款？
解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)的方案
找到客戶(hù)擔心的方面對癥下藥
銷(xiāo)售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性
2、零售連鎖類(lèi)客戶(hù)
�、�、省外客戶(hù)：前期主要以招商代理制為主，先粗后細；
省內客戶(hù)：成都市場(chǎng)由一名專(zhuān)職人員負責，地級市的可由商務(wù)代表兼任負責，重點(diǎn)在成都市
�、�、收取現金貨款或對信用良好的客戶(hù)進(jìn)行一部分授信（額度有代表申請、領(lǐng)導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到×天內付款，并保證客戶(hù)×％的利潤
�、�、突出產(chǎn)品的附加值、公司的特色服務(wù)和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶(hù)高層的工作，取得高層的認同和支持，是上量的最有力辦法
2、要做到客戶(hù)主動(dòng)推薦和銷(xiāo)售，必須保證零售連鎖客戶(hù)不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶(hù)30％的毛利率，并做好價(jià)格體系的維護
五、此模式可操作的理由
國內醫藥市場(chǎng)已達到產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格白熱化和流通企業(yè)無(wú)利潤、連鎖客戶(hù)無(wú)客源的地步，價(jià)格競爭一直是各類(lèi)大、小互相效仿、運用的手段，并且品類(lèi)管理混亂。從2005年起，各類(lèi)企業(yè)都在加強自身的發(fā)展，對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位、預估，并各自提出了“管理年”、“服務(wù)年”、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號，加之受?chē)宜幤氛叩挠绊�，所有的企業(yè)都在銷(xiāo)量與利潤
的平衡、門(mén)店數量與利潤的平衡、廣告產(chǎn)品與非廣告產(chǎn)品數量上的平衡、自己代理品種與廠(chǎng)家操作品種的博弈等方面沒(méi)有更好的、切實(shí)可行的辦法，發(fā)展可謂是舉步為艱。從2006年，品類(lèi)管理和自有品種的建設，在海王星辰得到成功的發(fā)展。2007年，國內最大的零售采購聯(lián)盟PTO在所發(fā)展的110家會(huì )員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷(xiāo)售額）中大力推廣品類(lèi)管理和建設自有品種。
所謂的自有品種（Private Brand），無(wú)外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調與廣告產(chǎn)品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷(xiāo)售模式，都能達到客戶(hù)的高毛利需求，并有特色服務(wù)、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。
第二部分：團隊構建
一、 人員情況
醫院、OTC、物流三種市場(chǎng)各設部門(mén)銷(xiāo)售總監一名，下設省區或地區經(jīng)理、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表 。根據市場(chǎng)發(fā)展，各部門(mén)視情況設置后勤人員一名，負責部門(mén)內務(wù)工作。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司發(fā)展的前期，不予設置省區經(jīng)理一職，視市場(chǎng)發(fā)展情況再予決定增加。
二、 職能劃分（工作職責）
1、銷(xiāo)售總監
�、�、負責部門(mén)銷(xiāo)售策略的制定、實(shí)施、推廣，臨時(shí)性、季節性的銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃，做出市場(chǎng)預期、應急方案，并報總經(jīng)理批準
�、�、根據市場(chǎng)需要，負責部門(mén)員工的招聘及任免、培訓、工作指導和業(yè)績(jì)考核，處理員工日常的反饋信息
�、�、管理、回訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)和協(xié)調外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件
�、�、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的審批、監督下屬費用的使用及審批
�、�、協(xié)調與公司生產(chǎn)、后勤、財務(wù)、庫房等各部門(mén)之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧、團結的'工作氛圍
�、�、上對總經(jīng)理及公司董事會(huì )負責、下對員工及客戶(hù)負責、平對同事負責
�、�、根據市場(chǎng)變化，調整員工結構和產(chǎn)品結構、臨時(shí)促銷(xiāo)策略
�、�、為公司和員工創(chuàng )造收益
2、省區（地區）經(jīng)理、代表
�、�、在公司、部門(mén)領(lǐng)導或省區、地區經(jīng)理的的管理下，負責本地區銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣方案、臨時(shí)性促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施、執行，并根據一線(xiàn)實(shí)際實(shí)施情況做出及時(shí)、合理的反饋
�、�、負責產(chǎn)品上量的具體工作
�、�、根據本地區市場(chǎng)需要，報請人員的招聘及任免、培訓、工作指導和業(yè)績(jì)考核，處理下屬員工日常的反饋信息
�、�、管理、協(xié)調轄區內的客戶(hù)，并按公司要求進(jìn)行適時(shí)的拜訪(fǎng)與維護
�、�、協(xié)調上、下級關(guān)系，協(xié)調客戶(hù)與公司的關(guān)系
�、�、把握競爭對手的動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋
三、 人員數量設定
1、川渝市場(chǎng)
�、�、不設置省區經(jīng)理，有部門(mén)總監直接管理，設置地區經(jīng)理14名
�、�、14名人員具體布置：成都市區1名、綿陽(yáng)＋廣元1名、德陽(yáng)1名、南充＋遂寧1名、達州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內江＋資陽(yáng)1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區1名（暫不開(kāi)發(fā)，待成都市區成型后再開(kāi)發(fā)）、萬(wàn)洲1名、涪陵1名、樂(lè )山＋眉山＋雅安1名。
成都郊區：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場(chǎng)，可以立即啟動(dòng)。
人員招聘時(shí)，主要考慮對上述各市場(chǎng)非常熟悉、或有成熟網(wǎng)絡(luò )的人員，并要求辦理?yè)Ｊ掷m
�、�、每位地區經(jīng)理負責轄區內縣級或地級商業(yè)流通客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護、管理，駐地設在地級市，負責2—3個(gè)地級市的，根據居中的原則，也可以把駐地設在某個(gè)縣城
�、�、根據公司現有規模，不宜同時(shí)招聘14名地區經(jīng)理或代表，發(fā)展初期招聘不超過(guò)4名員工，這樣風(fēng)險小、有問(wèn)題調整也很迅速
2、省外市場(chǎng)
由于省外市場(chǎng)在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據客戶(hù)分類(lèi)情況或市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)負責招商，后期根據市場(chǎng)的發(fā)展情況確定人員的增減。
第三部分：薪酬及費用設置
一、部門(mén)總監：
1、基本收入：3000元基本工資＋2000元考核工資＋銷(xiāo)售提成
2、補助費用：電話(huà)及交通，700元電話(huà)補助＋市內交通補助300元/月（不出差）
3、差旅費：出差前先申請，車(chē)、船、機票費用憑電腦票據報銷(xiāo)
國內一級城市，住宿費200元/天、生活補助＋市內交通補助80元/天
省會(huì )城市，住宿費160元/天、生活補助＋市內交通補助70元/天
地級市，住宿費140元/天、生活補助＋市內交通補助60元/天
4、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，費用在300元之內可以自行決定
5、如部門(mén)總費用能控制在一定范圍內，公司可以給予節約費用的×％進(jìn)行獎勵，以此鼓勵大家節約費用、嚴控鋪張浪費。
二、省區經(jīng)理
1、基本收入：2000元基本工資＋1000元考核工資＋銷(xiāo)售提成＋節約費用的獎勵，月度總收入不超過(guò)8000元
2、補助費用：電話(huà)費500元/月＋駐地交通補助6元/天（出差及休息不予補助）＋房租（一級城市800元/月、省會(huì )城市600元/月）
3、差旅費：出差前先申請，車(chē)、船、機票費用憑電腦票據報銷(xiāo)
省會(huì )城市，住宿費140元/天、生活補助＋市內交通補助40元/天
地級市，住宿費120元/天、生活補助＋市內交通補助40元/天
4、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由部門(mén)總監及公司領(lǐng)導審批
三、地區經(jīng)理
1、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷(xiāo)售提成＋節約費用的獎勵，月度總收入不超過(guò)5000元
2、補助費用：電話(huà)費300元/月＋駐地100元/月交通補助＋房租（一類(lèi)城市600元/月、二類(lèi)城市400元/月）
3、差旅費：出差前先申請，車(chē)、船、機票費用憑電腦票據報銷(xiāo)
住宿費80元/天、生活補助＋市內交通補助20元/天
3、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由省區經(jīng)理及部門(mén)總監審批
四、費用占比
由于沒(méi)有具體產(chǎn)品的詳細價(jià)格，下列費用僅只列出明晰，沒(méi)有具體的額度，待產(chǎn)品價(jià)格確定后再加以修定
1、上列費用，按公司回款價(jià)格計算，總費用控制在×％，公司贏(yíng)利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％
2、其中：
人員工資：×％
銷(xiāo)售費（差旅、客情）：×％
商業(yè)返利：×％
運輸費用：×％
生產(chǎn)成本：×％
預留費用：×％
五、費用報銷(xiāo)規定
1、差旅費必須憑電腦票據，并和出差申請審批單一起，方能報銷(xiāo)。如不慎遺失原始電腦票據，必須打特殊申請，經(jīng)部門(mén)總監同意后，方能報銷(xiāo)
2、手機電話(huà)費必須由移動(dòng)運營(yíng)商開(kāi)具的電話(huà)費發(fā)票，且是本人的姓名，方能報銷(xiāo)，定額發(fā)票無(wú)效；交通補助必須憑出租車(chē)發(fā)票報銷(xiāo)，不得聯(lián)號、不得用其它票據沖抵，晚10點(diǎn)以后、早6點(diǎn)以前的票據不得報銷(xiāo)
3、住宿費必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報銷(xiāo)，收據無(wú)效。出差時(shí)的補助可以不必用票，直接和車(chē)、船費一起報銷(xiāo)
4、客情費必須憑正規的餐飲發(fā)票報銷(xiāo)；房租補貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據、電話(huà)、房屋產(chǎn)權證明，才能報銷(xiāo)。租房押金由個(gè)人墊支
第四部分：考核辦法
注：由于現在不清楚產(chǎn)品價(jià)格，故下列銷(xiāo)售提成都沒(méi)有說(shuō)明具體的百分比
一、銷(xiāo)售總監
1、根據工作合同長(cháng)短確定試用期，試用期基本工資2000元＋考核工資2000元，其它不變。使用期后，增加銷(xiāo)售提成
2、試用期第1個(gè)月考核目標：
部門(mén)季度、半年、年度目標的制定（20分）；
所銷(xiāo)售產(chǎn)品的策劃，找出1個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的明確定位（20分）；
銷(xiāo)售人員收入來(lái)源的制定（5分）；
銷(xiāo)售人員考核辦法的制定（5分）；
客戶(hù)類(lèi)別的梳理及目標客戶(hù)的篩選、收集（15分）；
按公司通過(guò)的要求，招聘、培訓銷(xiāo)售人員（15分）；
磨合并熟悉公司各部門(mén)、各產(chǎn)品的情況（15分）；
其它工作（5分）
3、第2個(gè)月考核目標
開(kāi)發(fā)客戶(hù)或市場(chǎng)數量達到2—4家（25分）；
產(chǎn)品策劃工作，梳理所有重點(diǎn)產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)（20分）；
部門(mén)管理制度的制定（20分）；
員工培訓方案的厘訂（15分）；
新進(jìn)員工的跟進(jìn)、培養狀況（15分）；
其它工作（5分）
4、從第3個(gè)月起，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、回款情況及團隊建設、客戶(hù)合作情況
二、省區（地區）經(jīng)理
1、根據工作合同長(cháng)短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷(xiāo)售提成
2、使用期考核目標
第1個(gè)月開(kāi)發(fā)客戶(hù)或市場(chǎng)，根據轄區縣級商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務(wù)為1家/人，第2個(gè)月為2家/人（50分）；
團隊建設、管理情況(20分)；
客戶(hù)合作情況（10分）；
公司交待的工作執行、完成情況（10分）；
其它工作（10分）
3、試用期后，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及回款、客戶(hù)合作、市場(chǎng)精耕、團隊建設
4、地區經(jīng)理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補助，其它同省區經(jīng)理的考核
銷(xiāo)售方案 篇4
一、苗木市場(chǎng)前景（需求、變化、發(fā)展）：
花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。一是城鄉居民消費，將綠色移入居室。二是建設生態(tài)城市，發(fā)展農業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。
二、成都地區苗木產(chǎn)業(yè)分析：
現狀：本地區綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達，但普遍規模小、管理粗放，科技含量低，從業(yè)人員水平參差不齊，營(yíng)銷(xiāo)模式陳舊，缺乏標準化管理等一系列問(wèn)題制定三大策略：
1、品種策略，以精品化銀杏成為主導，觀(guān)葉、觀(guān)花等植物為輔，四季花開(kāi)，一季一景。
2、投資策略，以先進(jìn)的容器、盆栽苗為以后發(fā)展方向，實(shí)現精品化、商品化。
3、品牌策略，“萬(wàn)花自選超市”
三、現階段苗木市場(chǎng)需求的趨勢：
1、在市場(chǎng)普遍低迷的情況下，部分精品苗木價(jià)格依然堅挺。如全冠香樟、大規格精品皂角、黃連木、茶條槭等。
2、在先綠起來(lái)的目標實(shí)現后，人們對彩葉樹(shù)種的需求也不斷加大，造成彩葉樹(shù)種培育和種植面積增大，但普遍規格較小。彩葉市場(chǎng)前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。
3、容器苗將成為市場(chǎng)的新寵，隨著(zhù)綠化工程對苗木標準的提升，對苗木的整體性、存活率要求越來(lái)越高，容器苗具有栽植不受季節變化的限制。目前成都地區容器苗尚處于發(fā)展階段，多數企業(yè)和個(gè)人覺(jué)得成本高，不愿發(fā)展容器苗，容器苗市場(chǎng)空缺。容器苗市場(chǎng)前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。
4、灌木品種以生產(chǎn)周期短，見(jiàn)效快的品種為首選，彩葉品種具有較強的色彩效果和較好的適應性的品種更受喜愛(ài)。市場(chǎng)前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。
四、銷(xiāo)售方案
為了更好的給公司種植的 xxx 等品種苗木制定合理價(jià)格，確保在本地區推廣銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行，并形成長(cháng)期持續、穩定的銷(xiāo)售渠道，特擬定此銷(xiāo)售建議。
�。ㄒ唬� 銷(xiāo)售環(huán)境分析：
結合本地市場(chǎng)情況，苗木自身優(yōu)勢定位，制定銷(xiāo)售策略。
1、利用網(wǎng)絡(luò )和之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗，充分了解本地區的市場(chǎng)環(huán)境，掌握我們公司苗木的市場(chǎng)優(yōu)勢。
2、對苗木成本、市場(chǎng)價(jià)格做統一的分析和評估，制定我們的銷(xiāo)售方向和價(jià)格。
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了解本地區有沒(méi)有競爭對手，如有競爭對手，根據對手價(jià)格，調整我們的銷(xiāo)售價(jià)格
�。ㄋ模┲饕N(xiāo)售方式：
1、在網(wǎng)上搜索相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的.人或公司，主動(dòng)與其聯(lián)系，推薦介紹該品種苗木。
2、利用網(wǎng)絡(luò )平臺和QQ苗木群發(fā)布信息，根據之前的經(jīng)驗可在成都園林網(wǎng)，溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺長(cháng)期發(fā)布供應信息。
3、向公司原有客戶(hù)群進(jìn)行逐一推薦和介紹該品種苗木。
�。ㄎ澹┴S富行業(yè)知識、做客戶(hù)的苗木顧問(wèn)。
做苗木銷(xiāo)售首先我們隊自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣(mài)苗木，我們要做的是綠化苗木顧問(wèn)，是來(lái)給客戶(hù)解決適合苗木問(wèn)題。因此專(zhuān)業(yè)知識對銷(xiāo)售成功與否是積極重要的作用，對苗木的習性、適應及苗木在工程上的景觀(guān)效果要有全面的了解，材知道客戶(hù)需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學(xué)習和積累，所以我們必須比設計人員更懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余。必須為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)知識的咨詢(xún)和指導。
銷(xiāo)售方案 篇5
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下:
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的'情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
銷(xiāo)售方案 篇6
出賣(mài)人：杭州容大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
買(mǎi)受人：
承租人：樓壽忠 【身份證號】：33012319680424915
根據《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規規定，就該商品房買(mǎi)賣(mài)、租賃等相關(guān)事宜，經(jīng)三方協(xié)商一致，在《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》、《商鋪租賃合同》的基礎上達成以下補充協(xié)議：
第一條：商品房買(mǎi)賣(mài)基本情況。
買(mǎi)賣(mài)雙方于 20xx年 月 日，簽訂購買(mǎi)標準地名為 富春街道金橋北路161-14 的商品房，《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》合同編號為 916 。合同約定單價(jià)為￥ 7843.345元/㎡，總價(jià)為￥ 3179300 元。
第二條：商品房租賃基本情況
出賣(mài)人已與下列承租方簽訂了該商品房的《商鋪租賃合同》：
承租人： 樓壽忠 于 20xx 年 11 月 18 日簽訂了承租161-14共壹個(gè)商鋪的《商鋪租賃合同》，合同期限至 200XX年 11 月 18 日止。其中161-14號商鋪經(jīng)承租人同意現已出售給買(mǎi)受人。
第三條：關(guān)于商品房售價(jià)的約定。
該161-14號商品房在租賃期內（本協(xié)議第二條）的租金收益歸買(mǎi)受人所有，承租人繼續向出賣(mài)人（即租賃合同的`出租方）支付租金。
買(mǎi)受人不得擅自提前終止《商鋪租賃合同》。若租賃合同提前終止，對該商鋪的使用，雙方另行協(xié)商，在租賃合同終止后，由出賣(mài)人恢復與相鄰商品房之間的墻體。
第四條：其它約定。
本協(xié)議作為《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》與《商鋪租賃合同》的補充，對三方均有法律約束力。三方應共同遵守《商鋪租賃合同》的約定。
本協(xié)議一式三份，承租人、買(mǎi)受人、出賣(mài)人（出租方）各執一份，具有同等法律效力。
出賣(mài)人（簽章）：
買(mǎi)受人（簽章）：
承租人（簽章）：
時(shí)間： 年 月日
簽于：杭州容大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 售樓部
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