銷(xiāo)售的方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售的方案1
巧借中秋東風(fēng)，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收。
組長(cháng)：王祥
副組長(cháng)：張利梁瑞成
成員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理
20xx年8月15日——20xx年09月22日
�。�1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶(hù)；
�。�2）在大堂開(kāi)設月餅品嘗促銷(xiāo)展臺，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線(xiàn)服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)
�。�3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，爭取大的訂單；
�。�4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；
�。�5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；
�。�6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì )暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì )；
�。�7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )訂房設月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；
�。�8）有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
1、餐飲部：
�。�1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置；
�。�2）負責“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——臺型的設計、擺放、服務(wù)工作；
�。�3）答謝酒會(huì )的準備、服務(wù)；
�。�4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部：
�。�1）做好大堂服務(wù)人員中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)的對客宣傳；
�。�2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；
�。�3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統計。
3、工程部：
�。�1）負責“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì )”會(huì )場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調試；
�。�2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；
�。�3）負責大堂月餅展臺的制作；
�。�4）負責酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。
4、財務(wù)部：
�。�1）組織印刷中秋節宣傳彩頁(yè)；
�。�2）提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”有獎競猜活動(dòng)獎品；
�。�3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；
�。�4）協(xié)調廚房展示月餅品種；
�。�5）提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
�。�1）負責大堂展臺的管理；
�。�2）對“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；
�。�3）負責廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
6、營(yíng)銷(xiāo)部：
�。�1）負責月餅活動(dòng)的`廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；
�。�2）統計“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
�。�3）組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”的節目及維持活動(dòng)秩序；
�。�4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；
�。�5）負責活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠(chǎng)家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。（采購部、總辦）
2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。（工程部）
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統計負責人于8月25日8：30前到位。（財務(wù)）
4、戶(hù)外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）
5、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部）
6、活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）
7、網(wǎng)絡(luò )月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。
�。ǹ傓k、人事部）
1、檔次定價(jià)：a款288元/盒
�。ɑ释⑹⒀纾呼~(yú)翅、鮑魚(yú)月餅12塊3斤）
b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）
c款98元/盒（合家團圓6塊1.5斤）
d款58元/盒（金色開(kāi)來(lái)4塊1斤）
2、團購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍？
100盒以上6.5折不再提成及返傭
50盒以上8折不再提成及返傭
滿(mǎn)10盒送一盒
3、能否開(kāi)展有獎銷(xiāo)售？
8折以?xún)鹊慕o予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=12000元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條幅：80元
4、外墻噴繪：300元
5、月餅彩頁(yè)：500元
6、多功能廳噴繪：160元
7、嫦娥裝兩套：300元
8、大堂展臺月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定
9、酒會(huì )：因人數未定因此費用待定。
銷(xiāo)售的方案2
一、市場(chǎng)分析
擁有200億美元/年銷(xiāo)售額的中國珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無(wú)數廠(chǎng)家來(lái)分一杯羹。目前，中國的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大�！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭奪之戰;而位于二線(xiàn)及三線(xiàn)品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰，使競爭幾近白熱化程度。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，我們發(fā)現以下的市場(chǎng)問(wèn)題：
1、珠寶品牌競爭手段低層�，F在各廠(chǎng)商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競爭手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。
2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(cháng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、確定營(yíng)銷(xiāo)策略
針對以上問(wèn)題，我們走訪(fǎng)了目標消費群、一線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及企業(yè)內部管理人員，并暗訪(fǎng)了主要的競爭對手一線(xiàn)銷(xiāo)售情況，對市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷(xiāo)情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專(zhuān)業(yè)測試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：
1、 樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則;
2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;
3、 銷(xiāo)售終端展示一定要建設好，努力營(yíng)造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;
4、堅決不打價(jià)格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些巧妙的事件營(yíng)銷(xiāo)，給消費者實(shí)現間接讓利，進(jìn)而吸引消費者;
5、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀(guān)的方式直接傳達并影響消費者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買(mǎi)，逐步培養客戶(hù)的認知度和忠誠度。
三、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣
目前，各珠寶廠(chǎng)商還處在品牌混戰的階段，都沒(méi)有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費者，已成為了各項工作的當務(wù)之急。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客戶(hù)群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿(mǎn)著(zhù)活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對于愛(ài)情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費者一次完整的真情體驗。
目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類(lèi)繁多，另消費者不知所措。從對其特定的'某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，購買(mǎi)產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線(xiàn)及三線(xiàn)品牌，則以在實(shí)際標價(jià)的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然對產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：
(1)、珠寶對于大多數消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買(mǎi)此類(lèi)商品時(shí)，會(huì )綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費者則會(huì )認為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會(huì )造成“售貨員剛給消費者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷(xiāo)售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。
(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立，“便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣(mài)一些“高檔產(chǎn)品”;
(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷(xiāo)方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。
考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，以避免打折銷(xiāo)售給產(chǎn)品品牌方面帶來(lái)的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：
(1)、情侶購買(mǎi);
(2)、父母給兒女購買(mǎi);
(3)、特定的送禮人群。
舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣(mài)寶石的客戶(hù)都納入到我的客戶(hù)中來(lái)”的市場(chǎng)觀(guān)念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的出現。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：
(1)、明確了目標客戶(hù)群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專(zhuān)的市場(chǎng)范圍內精耕細作;
(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買(mǎi)人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤(pán)銷(xiāo)售商，在目標客戶(hù)群比較集中的地方適當做一些促銷(xiāo)和產(chǎn)品宣傳;
為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀(guān)的認識，并區別于其它競爭對手(通過(guò)市場(chǎng)調查得知，其它競爭對手沒(méi)有把服務(wù)明確標示出來(lái)，只是有消費者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái))，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內容明確的在終端展示出來(lái)，使消費者一目了然。
歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內容：
(1)、由珠寶協(xié)會(huì )的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責推薦到權威機構鑒定;
(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書(shū);
(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;
(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;
(5)、開(kāi)通珠寶咨詢(xún)熱線(xiàn);
(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買(mǎi)任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;
(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;
(8)、微笑服務(wù)、百問(wèn)不煩、文明禮貌、不欺不詐;
(9)、設立情侶首飾專(zhuān)柜，太太首飾專(zhuān)柜等特色專(zhuān)柜，提供個(gè)性化服務(wù);
終端管理：
(1)、珠寶展示及擺放標準;
(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;
(3)、終端宣傳品量及品種類(lèi)型;
(4)、銷(xiāo)售人員推介與終端說(shuō)辭;
(5)、產(chǎn)品促銷(xiāo)及跟銷(xiāo);
(6)、珠寶咨詢(xún)及導購;
(7)、“9+1”真情服務(wù)展示
銷(xiāo)售的方案3
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月。發(fā)運量在噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的`10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
銷(xiāo)售提成方案為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率�，F制定銷(xiāo)售人員提成方案如下。
一、適用范圍
銷(xiāo)售部全體員工。
二、方案遵循的原則
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
三、銷(xiāo)售價(jià)格管理
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
四、具體內容
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
五、提成計算維度
1、回款率：要求100%，方可提成。
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算。
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
六、銷(xiāo)售費用管理
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
七、提成方式
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
八、提成獎金發(fā)放原則
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
九、提成獎金發(fā)放審批流程
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十、提成標準
1、銷(xiāo)售量提成
主產(chǎn)品：xx發(fā)運：基數為x噸/月，發(fā)運量在噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十一、特別規定
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十二、附則
1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
銷(xiāo)售的方案4
一、活動(dòng)目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，更好的傳達寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的`同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號：天冷了,來(lái)寶利匯吧!
三、活動(dòng)思路
充分利用圣誕節和元旦,兩大契機，通過(guò)一元秒殺、現場(chǎng)微信抽獎,發(fā)動(dòng)所有商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等銷(xiāo)售手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
寶利匯購物廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎兩次!
活動(dòng)一
“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的銷(xiāo)售及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，增強活動(dòng)公信力，xx傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日晚5點(diǎn),開(kāi)始暖場(chǎng),6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據商戶(hù)提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當晚拍30件)
20xx年12月25日 下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節目,6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺,約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎,
銷(xiāo)售的方案5
一、活動(dòng)目標：
1. 激發(fā)銷(xiāo)售團隊的積極性和競爭力，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升；
2. 增強銷(xiāo)售人員的團隊合作意識和溝通能力；
3. 培養銷(xiāo)售人員的承受壓力和應變能力；
4. 建立銷(xiāo)售團隊的正向氛圍，增加團隊凝聚力。
二、活動(dòng)內容：
1. 設計銷(xiāo)售競賽規則：根據公司的實(shí)際情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標設定競賽規則，包括獎勵制度、評分標準、競賽周期等。
2. 劃分競賽小組：根據銷(xiāo)售團隊的規模和結構將銷(xiāo)售人員劃分為若干個(gè)競賽小組，每個(gè)小組內人數均勻，并指派一位組長(cháng)。
3. 激勵機制：設立獎項，如銷(xiāo)售冠軍、銷(xiāo)售亞軍、銷(xiāo)售季軍等，并向獲獎?wù)呓o予獎金或其他形式的獎勵。
4. 活動(dòng)周期：將競賽活動(dòng)分為多個(gè)周期，每個(gè)周期的.長(cháng)度根據實(shí)際情況設置，例如一個(gè)月或一個(gè)季度。每個(gè)周期結束后進(jìn)行成績(jì)統計和評定獎項。
5. 競賽項目：根據公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，設置多個(gè)競賽項目，如銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、新客戶(hù)拓展等。
三、活動(dòng)流程：
1. 宣傳動(dòng)員：在活動(dòng)開(kāi)始前，通過(guò)內部宣傳、會(huì )議等方式向銷(xiāo)售團隊宣傳活動(dòng)內容、獎項設置以及激勵機制，提高銷(xiāo)售人員參與的積極性。
2. 競賽啟動(dòng)：在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，正式公布競賽規則和小組設置，并向各小組分發(fā)競賽任務(wù)。
3. 競賽過(guò)程中：每個(gè)小組根據指定的競賽項目展開(kāi)銷(xiāo)售工作，組織銷(xiāo)售會(huì )議、拓展客戶(hù)資源、進(jìn)行銷(xiāo)售推廣等。銷(xiāo)售人員可以通過(guò)團隊協(xié)作或個(gè)人努力來(lái)獲取好的成績(jì)。
4. 成績(jì)統計與評定獎項：每個(gè)周期結束后，由專(zhuān)門(mén)設置的成績(jì)統計小組對各個(gè)小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行統計和排名，并評定獎項。同時(shí)，開(kāi)展頒獎儀式，表彰獲獎?wù)摺?/p>
5. 活動(dòng)總結與獎勵發(fā)放：在整個(gè)競賽活動(dòng)結束后，對活動(dòng)進(jìn)行總結評估，總結收獲和不足，并給予獎勵發(fā)放。
四、活動(dòng)效果評估：
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是否得到提升；
2. 銷(xiāo)售團隊的合作意識和溝通能力是否增強；
3. 銷(xiāo)售人員的積極性和競爭力是否提高；
4. 競賽活動(dòng)是否達到了公司制定的目標；
5. 銷(xiāo)售團隊的凝聚力是否增加。
通過(guò)以上方案，可以有效激發(fā)銷(xiāo)售團隊的積極性和競爭力，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)培養銷(xiāo)售人員的團隊合作意識和溝通能力。通過(guò)競賽活動(dòng)，還可以建立銷(xiāo)售團隊的正向氛圍，增加團隊凝聚力。最終實(shí)現公司銷(xiāo)售目標的達成。
銷(xiāo)售的方案6
一、活動(dòng)主題
xx汽車(chē)五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元!
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日——5月7日
三、活動(dòng)目的
大部分意向客戶(hù)等到五一期間購車(chē)，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者的購買(mǎi)需求，從而提高終端銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)政策
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
4、f3標準型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx
【范例】
4s店五一促銷(xiāo)方案一：降價(jià)、折扣，以?xún)r(jià)格取勝
降價(jià)、折扣，以?xún)r(jià)格取勝的促銷(xiāo)方案是最有效并且是歡迎的方案。據大部分4s店經(jīng)銷(xiāo)商表示，眾多的消費者面對一些促銷(xiāo)送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會(huì )采用這個(gè)最有效直接的促銷(xiāo)方案。
一般來(lái)說(shuō)，4s店在五一前都會(huì )打出：購買(mǎi)某品牌的任意車(chē)型，車(chē)價(jià)方面達千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠。并且有現車(chē)可提!
4s店五一促銷(xiāo)方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠
如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車(chē)主。一般來(lái)說(shuō)，采用雙重禮包的商家會(huì )在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內容。例如：購買(mǎi)xx系任意一款車(chē)型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護板，車(chē)身側踏板，后尾翼等。除此之外，車(chē)價(jià)方面也有3000元以上的讓利。
4s店五一促銷(xiāo)方案三、以活動(dòng)吸引購車(chē)者
五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷(xiāo)既滿(mǎn)足了準車(chē)主試駕的心理，也滿(mǎn)足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車(chē)主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設計好路線(xiàn)，安排好住宿，并且備好試駕的車(chē)型等。來(lái)回路線(xiàn)，由專(zhuān)門(mén)的人員跟隨，指導。
此外，說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈送活動(dòng)，例如，購車(chē)任意一款車(chē)型，可以獲贈某某景點(diǎn)的.門(mén)票多少張，讓您駕駛著(zhù)新車(chē)帶著(zhù)親人去旅游!
4s店促銷(xiāo)方案四、五一購車(chē)贈送售后服務(wù)
凡是在5月1日——5月10號期間到店購買(mǎi)新車(chē)的車(chē)主，都可以獲得售后2年的免費服務(wù)，主要包括：免費檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常。免費檢查輪胎氣壓。(無(wú)氮氣)免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀(guān)除塵。免費檢查空調開(kāi)關(guān)、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時(shí)費。免費檢查調整點(diǎn)火正時(shí)。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。
4s店五一促銷(xiāo)方案五、親情感恩促銷(xiāo)方案
五一活動(dòng)期間來(lái)店看車(chē)及入廠(chǎng)客戶(hù)均贈送溫馨禮物，并且有機會(huì )獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車(chē)，皆可獲得優(yōu)惠。
此外，也有商家逢節日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節、父親節、母親節的促銷(xiāo)方案上。
總結：汽車(chē)4s店的5.1促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時(shí)使用這些促銷(xiāo)方案，吸引更多的購車(chē)者。
銷(xiāo)售的方案7
為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養同學(xué)們堅持以專(zhuān)業(yè)理論知識指導實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會(huì )計劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:
主辦單位：
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所
承辦單位：
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
合作單位:
梅州市顧家家居
大賽時(shí)間：
20_年3月1日—20_年5月28日
決賽地點(diǎn)：
德龍會(huì )堂
活動(dòng)范圍：
梅州市
參與對象：
嘉應學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
(一)宣傳方式如下：
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、校外宣傳(由合作單位負責)
(二)比賽要求:
1、策劃對象：
顧家家居沙發(fā)、軟床
2、針對區域：
以梅州城區為重點(diǎn)，輻射七縣一區
3、策劃時(shí)間：
三年規劃(20_-20_)
4、參賽團隊完成問(wèn)卷調查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格
5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。
(三)大賽指南：
本次大賽包括“品牌規劃”、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道建設”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，具體如下：
1、品牌規劃：
梅州城區及七縣一區的品牌試點(diǎn)推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。
2、營(yíng)銷(xiāo)模式：
開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。
3、渠道建設：
結合梅州“十二五”規劃，針對未來(lái)三年內的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設方案(例如：社區店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等)。
4、市場(chǎng)推廣：
針對不同目標市場(chǎng)的特定消費群體(例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等)，制定相應有效的推廣方式。
(四)資料說(shuō)明：
1.三年經(jīng)營(yíng)目標：(單位：萬(wàn))(以當年銷(xiāo)售量測算)
20_年
20_年
20_年
600萬(wàn)
900萬(wàn)
2.毛利率：≥18%
3.廣告預算：以年銷(xiāo)售目標≤2%計算作為廣告投放量
(五)比賽形式：
結合專(zhuān)業(yè)知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調查分析并設計一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
(六)參賽方式：
1.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個(gè)應為組長(cháng)，有客戶(hù)加盟的團隊將適當加分)，組長(cháng)將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
2.上交參賽團隊名單時(shí)間:20_年3月7日下午16：30～17：30
(七)投稿方式：
初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20_年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場(chǎng)封檔。
(八)作品要求：
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫(xiě)規范。進(jìn)入復賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標點(diǎn)符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
(一)時(shí)間安排：
3月1日(星期二)：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
3月12日(星期六)：顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導
3月14日—4月1日：參賽者調查策劃
4月2日—4月13日：準備參賽作品
4月15日—4月17日：初賽評審
4月18日(星期一)：公布進(jìn)入復賽小組名單
5月11日(星期三)：進(jìn)行復賽
5月12日(星期四)：公布進(jìn)入決賽小組名單
5月25日(星期三)：決賽彩排
5月28日(星期五)：策劃方案現場(chǎng)答辯(決賽)
(二)決賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進(jìn)行現場(chǎng)的ppt演示。
2、專(zhuān)業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)。
3、合作單位將會(huì )邀請客戶(hù)作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結果將占總成績(jì)的'20%。
4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結果評出各小組的成績(jì)。
(三)比賽獎項設置：
冠軍：獎金1500元(1名)+證書(shū)+綜合測評8分
亞軍：獎金1200元(1名)+證書(shū)+綜合測評6分
季軍：獎金800元(1名)+證書(shū)+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元(3名)+證書(shū)+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進(jìn)入復賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所.
銷(xiāo)售的方案8
一、引言
在現代商業(yè)環(huán)境中，銷(xiāo)售團隊是企業(yè)重要的利潤中心之一。為了激勵銷(xiāo)售人員的積極性和提高銷(xiāo)售績(jì)效，制定合理的薪酬制度方案至關(guān)重要。本文將從以下幾個(gè)方面，探討銷(xiāo)售公司薪酬制度方案及其優(yōu)化措施。
二、薪酬制度方案重要性
1. 激勵銷(xiāo)售人員
合理的薪酬制度可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和工作動(dòng)力，使其更加投入工作，提高銷(xiāo)售績(jì)效。通過(guò)設定目標獎勵和，能夠明確銷(xiāo)售人員的工作目標和獎勵標準，進(jìn)而激勵他們?yōu)榱霜劷鸲ぷ鳌?/p>
2. 吸引優(yōu)秀人才
良好的薪酬制度能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，高薪酬是企業(yè)吸引優(yōu)秀人才的重要籌碼之一。通過(guò)提供具有競爭力的薪資和福利待遇，企業(yè)能夠吸引到更多的高素質(zhì)銷(xiāo)售人員，從而提高團隊整體績(jì)效。
三、銷(xiāo)售公司薪酬制度方案設計要點(diǎn)
1. 設定明確的目標獎勵
制定薪酬制度方案時(shí)，應設定明確的目標獎勵。目標獎勵可以根據銷(xiāo)售人員的工作目標和績(jì)效指標來(lái)設定，例如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(cháng)率等。通過(guò)設立目標獎勵，可以激勵銷(xiāo)售人員為了實(shí)現目標而努力工作，并獲得相應的獎勵。
2. 建立績(jì)效考核體系
建立科學(xué)合理的績(jì)效考核體系是薪酬制度方案設計的關(guān)鍵�？�(jì)效考核體系可以根據銷(xiāo)售人員的工作內容和工作結果來(lái)評估其績(jì)效，以此為基礎確定薪酬水平�？�(jì)效考核應定期進(jìn)行，以確保薪酬的準確和公平性。
3. 引入激勵機制
除了基本薪酬外，引入激勵機制是提高銷(xiāo)售人員積極性的重要手段。激勵機制可以包括銷(xiāo)售提成、年終獎金、股權激勵等，通過(guò)給予額外的獎勵，激勵銷(xiāo)售人員超額完成銷(xiāo)售目標，進(jìn)而提高銷(xiāo)售績(jì)效。
四、銷(xiāo)售公司薪酬制度方案優(yōu)化措施
1. 定期調整薪酬水平
銷(xiāo)售公司薪酬制度方案需要根據市場(chǎng)變化和企業(yè)業(yè)績(jì)進(jìn)行定期調整。如果薪酬水平過(guò)低，可能會(huì )導致銷(xiāo)售人員流失和績(jì)效下降；如果薪酬水平過(guò)高，可能會(huì )增加企業(yè)成本。因此，定期評估薪酬水平并進(jìn)行適當調整是優(yōu)化薪酬制度的重要措施。
2. 建立良好的溝通機制
與銷(xiāo)售人員進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，了解他們的需求和意見(jiàn)，是優(yōu)化薪酬制度的.關(guān)鍵。通過(guò)定期開(kāi)展調查、組織員工座談會(huì )等方式，收集反饋并及時(shí)作出調整，可以提高薪酬制度的靈活性和適應性。
3. 引入科技支持
利用科技手段，如銷(xiāo)售績(jì)效管理系統、薪酬計算軟件等，可以提高薪酬管理的效率和準確性�？萍贾С帜軌驇椭鶫R部門(mén)更好地跟蹤銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)和薪酬情況，同時(shí)提供數據支持，為薪酬制度的優(yōu)化提供依據。
銷(xiāo)售公司薪酬制度方案是激勵銷(xiāo)售人員、提高銷(xiāo)售績(jì)效的關(guān)鍵因素。通過(guò)設定明確的目標獎勵、建立績(jì)效考核體系和引入激勵機制，可以有效激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和工作動(dòng)力。同時(shí)，定期調整薪酬水平、建立良好的溝通機制和引入科技支持，可以進(jìn)一步優(yōu)化薪酬制度，提高銷(xiāo)售團隊的激勵和績(jì)效，促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
銷(xiāo)售的方案9
一、XXXX地下停車(chē)位相關(guān)情況
XXXX總體車(chē)位配比為1：1.2，一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，A、C兩棟業(yè)主共計206戶(hù)，A棟C棟現已交房，從推出車(chē)位的個(gè)數和業(yè)主的數量對比上造成車(chē)位緊張的氛圍。
二、銷(xiāo)售注意的事項
1、提前公布選車(chē)位的信息，并通知客戶(hù)到場(chǎng)看車(chē)位；
2、提前完成對關(guān)系客戶(hù)車(chē)位預留；
3、準備發(fā)售配合的物料，如車(chē)位平面圖等。
三、銷(xiāo)售思路
制造車(chē)位緊張氣氛，在宣傳過(guò)程中可著(zhù)重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：
�、僦圃燔�(chē)位不足的信息，加強緊迫感。XXXX一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，然而AC棟業(yè)主數量達到206位，車(chē)位配比情況為1。5：1，這就意味著(zhù)有三分之一以上的業(yè)主將不能從AC之間購得停車(chē)位，越早過(guò)來(lái)購買(mǎi)就能選到自己合適的車(chē)位。
�、赬XXX業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車(chē)，多者好幾部，對車(chē)位的需求十分強烈。我們這次一位客戶(hù)只銷(xiāo)售一個(gè)車(chē)位，如有需求后期看銷(xiāo)售情況再進(jìn)行購買(mǎi)。
�、坌^采用完全的人車(chē)分流，進(jìn)入小區后，車(chē)只能停至停車(chē)場(chǎng)，并且小區周?chē)膊辉试S停車(chē)，因此車(chē)位成了在此生活的“必需品”。再說(shuō)這么高檔的車(chē)購買(mǎi)車(chē)位是完全必要的。
�、芡＼�(chē)難現在已是很普遍的'問(wèn)題，長(cháng)遠考慮為愛(ài)車(chē)安個(gè)家是非常不錯的選擇。
�、輧�(yōu)惠政策的推出，提高購買(mǎi)積極性。前10名客戶(hù)優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元。
�、尢岣咪N(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷(xiāo)售人員的積極性，設車(chē)位銷(xiāo)售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元，亞軍1500元，季軍800元。
四、銷(xiāo)售形式
1、本項目車(chē)位以出讓車(chē)位使用權形式進(jìn)行發(fā)售，客戶(hù)購買(mǎi)車(chē)位與開(kāi)發(fā)商簽署車(chē)位使用權轉讓協(xié)議；（有無(wú)產(chǎn)權？）
2、根據車(chē)位大小不同，形成三萬(wàn)元的差價(jià)；
3、除預留客戶(hù)的車(chē)位外，其余車(chē)位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售，且確保每位業(yè)主能夠購買(mǎi)到一個(gè)車(chē)位。
五、銷(xiāo)售控制，制造緊張氣氛。
在公開(kāi)銷(xiāo)售當天后，封存部分車(chē)位，銷(xiāo)售一致對外說(shuō)已售；二次銷(xiāo)售另行通知。
六、細節問(wèn)題
1、價(jià)格支撐：
�、僮粤髌旱孛嫣幚�，全部是環(huán)氧樹(shù)脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀(guān)、無(wú)塵。
�、诔罂臻g組合，車(chē)位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實(shí)用。
�、廴轿粺o(wú)盲區監控，安全無(wú)憂(yōu)。
�、芨邫n擋車(chē)桿、遙控車(chē)位鎖使您停車(chē)更加方便、舒適。
�、�6米雙車(chē)通行道路設計，更加便利。
�、薏晒饩�、換風(fēng)系統讓地下車(chē)位光亮、清新。
2、在通知業(yè)主購買(mǎi)車(chē)位之前，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行統一培訓，在停車(chē)位銷(xiāo)售問(wèn)題上統一口徑，明確停車(chē)位銷(xiāo)售時(shí)間和價(jià)格區間。
3、如果AC客戶(hù)定量不足，再通知BD成交客戶(hù)進(jìn)行選購。
銷(xiāo)售的方案10
一、前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣揚，維護品牌高度的社會(huì )效應和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充溢溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。
二、本次活動(dòng)主體資料
1、組織部分已有客戶(hù)參與xxx自駕游活動(dòng)
2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的消遣節目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光人生消遣晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節
3、xxxx巡游，市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣揚戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參加活動(dòng)，更人性化的宣揚xx，更直觀(guān)全面的報道xx
主辦：xxxx汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司
協(xié)辦：xx汽車(chē)網(wǎng)xx電臺文藝頻道
企劃：xxxx市場(chǎng)部
推廣：xxxx廣告策劃有限公司
時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日
地點(diǎn)：xxxxxxx
三、流程
組織客戶(hù)自駕游，數十臺xx，xx至xxxxx、xx巡游，經(jīng)過(guò)市區、購物廣場(chǎng)、社區等地、駕車(chē)游玩參觀(guān)xxx景點(diǎn)風(fēng)光、人生消遣晚會(huì )，觀(guān)看民族節目、組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲、新老用戶(hù)品牌懇談會(huì )
四、目的
1、已有用戶(hù)的全心參加，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度；
3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，相互溝通xx汽車(chē)的心得，對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不行代替的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的'后勤支配，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對用戶(hù)的愛(ài)）進(jìn)行究竟！
五、日程
x月x日（星期六）
07：00—10：30xxxx汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司動(dòng)身，xx市區
10：30—12：00xx自駕游車(chē)隊市區巡游、12：00—14：00車(chē)隊午餐（農家土菜）、午休、14：00—15：30車(chē)隊xx市區—xxx景點(diǎn)、15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）16：30—18：00參觀(guān)xxx景點(diǎn)
18：00—20：00車(chē)隊晚餐（xxx特色菜）、休息、20：00—22：00風(fēng)光人生消遣晚會(huì )、x月xx日（星期日）
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )、10：00—12：00車(chē)隊參觀(guān)xxx景點(diǎn)、12：00—14：00車(chē)隊午餐、午休、14：00—18：00xxxxx至xx，活動(dòng)結束
開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行究竟——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現了xx對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信任感，透過(guò)良好的口碑宣揚擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)資料區分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力氣。此活動(dòng)的開(kāi)展，對畫(huà)xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起專(zhuān)心重要的因素。
銷(xiāo)售的方案11
在每年11月至12月，很多企業(yè)都開(kāi)始著(zhù)手策劃第二年度營(yíng)銷(xiāo)方案，有很多企業(yè)策劃案很好，但第二年下來(lái)效果卻不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企業(yè)策劃案不系統規范，在第二年實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中，面對競爭對手的打擊卻無(wú)還手之力，其原因是方案缺乏系統性規范性；更有很多企業(yè)連年度營(yíng)銷(xiāo)方案都沒(méi)有，第二年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很多事情都是老板臨時(shí)拍腦袋決定，業(yè)績(jì)自然可想而知。因此，一份可執行強、系統規范的年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，對企業(yè)來(lái)年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)具有決定性作用。而且可以避免企業(yè)浪費大量時(shí)間、人力、物力、財力，可以避免掉企業(yè)做很多無(wú)用功。筆者結合自身為眾多大企業(yè)連續八年策劃年度營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)際經(jīng)驗，提供年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案所具有的主要內容，以供各企業(yè)參考！
第一、系統規范的市場(chǎng)診斷
主要針對與競爭對手的新品、新的營(yíng)銷(xiāo)策略等動(dòng)態(tài)資訊進(jìn)行診斷并預知預判；消費者的新消費趨勢、消費動(dòng)態(tài)等咨訊預知預判；市場(chǎng)流行趨勢、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等咨訊預知預判；掌握第一手有價(jià)信息，對年度營(yíng)銷(xiāo)方案具有方向指導性作用！
第二、企業(yè)自身SWOT分析
對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、阻礙點(diǎn)、機會(huì )點(diǎn)進(jìn)行系統分析，結合市場(chǎng)、競爭對手、消費者及企業(yè)的實(shí)際情況，找出企業(yè)來(lái)年的突破口。如果說(shuō)“系統規范的市場(chǎng)診斷”為知彼的話(huà)，“企業(yè)自身SWOT”分析就為知己，知己知彼，才能制訂出來(lái)年營(yíng)銷(xiāo)的大方向。
第三、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂
營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂很關(guān)鍵，是通過(guò)“抓大放小、精耕細作”還是“橫向擴張、深化經(jīng)營(yíng)”等什么策略，來(lái)在激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)中突圍而出，其包含“營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)目標、行業(yè)地位、市場(chǎng)定位、消費定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷(xiāo)策略、服務(wù)策略、廣告策略”等內容設定，有方向，有宗旨，營(yíng)銷(xiāo)策略就比較系統完善！
第四、品牌策略制訂
此為專(zhuān)門(mén)進(jìn)行品牌建設管理維護的關(guān)鍵，針對品牌資產(chǎn)的實(shí)際情況，品牌在市場(chǎng)上、行業(yè)中的地位和認知程度，有針對性進(jìn)行管理、維護、提升，如“知名度有余，美譽(yù)度不足”，就在來(lái)年針對“美譽(yù)度”進(jìn)行提升；如在行業(yè)中知名度比較高，而在大眾市場(chǎng)中，消費者不認知，那就針對大眾消費市場(chǎng)進(jìn)行“品牌知名度”建設等等，具體視品牌實(shí)際情況而定！
第五、詳細營(yíng)銷(xiāo)方案制訂
在已經(jīng)制訂的策略基礎上，策劃詳細執行方案，“主題促銷(xiāo)、常規促銷(xiāo)、節假日促銷(xiāo)、培訓、服務(wù)、終端建設、通路升級、參加展會(huì )、公關(guān)活動(dòng)、媒體選擇、廣告投放”等內容的詳細執行方案，每個(gè)詳細執行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開(kāi)，形成主題推廣最大化功效！
第六、費用預算
根據方案內容，再將大的費用“進(jìn)行歸類(lèi)劃分”。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費用預算，什么方案都是一句空話(huà)，有營(yíng)銷(xiāo)費用，沒(méi)有歸類(lèi)劃分，會(huì )造成極大的浪費。其實(shí)“費用”和“方案”是兩個(gè)互為前提的環(huán)節，在做方案前要明確大概的費用范圍，根據費用做方案，這樣做出來(lái)的`方案才切實(shí)可行，系統規范！
第七、效果預測
也就是對年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執行效果進(jìn)行預測，判斷執行完畢后能否完成設定的營(yíng)銷(xiāo)目標，并核算投入產(chǎn)出比，千人廣告成本。
三分方案，七分執行，方案再系統規范，再可操作性強，關(guān)鍵取決于團隊執行力。在高執行力的團隊，在執行過(guò)程中，可以彌補方案中的瑕疵；在執行力弱的團隊，方案效果會(huì )大打折扣！總之一句話(huà)，年度營(yíng)銷(xiāo)方案就是“在合適的企業(yè)里，由合適的團隊，完成合適目標的合適方法�！�
銷(xiāo)售的方案12
一、引言
隨著(zhù)國內大中小城市、大中小品牌汽車(chē)4S店的密集開(kāi)業(yè)，以及部分地區限牌、限號導致汽車(chē)市場(chǎng)競爭白熱化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在汽車(chē)4S店活動(dòng)中的核心地位比之以前更為重要，銷(xiāo)售顧問(wèn)作為4S店經(jīng)濟效益的直接創(chuàng )造者和實(shí)現者，在4S店中的地位和作用越來(lái)越重要，銷(xiāo)售人才目前已成為各家4S店的寶貴財富。但是由于汽車(chē)市場(chǎng)大環(huán)境的影響以及一些中小品牌4S店的經(jīng)營(yíng)管理不善，沒(méi)有相對合理的人力資源系統作為支撐，4S店耗費很大代價(jià)招聘、培養的銷(xiāo)售人才紛紛跳槽到其他行業(yè)，過(guò)于頻繁的人才流失，給4S店造成巨大損失，導致汽車(chē)4S店用人成本激增，給招聘人員帶來(lái)巨大的壓力，因此留住核心銷(xiāo)售顧問(wèn)成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。
4 S店要想留住招聘來(lái)的人才，除了薪酬的內外部競爭力外，還應加強銷(xiāo)售顧問(wèn)的績(jì)效考核管理。資料顯示，銷(xiāo)售顧問(wèn)跳槽主要原因是認為，第一，自己的付出與回報不成正比；第二，公司績(jì)效考核項目太多太繁雜。銷(xiāo)售顧問(wèn)認為自己都是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售哪個(gè)產(chǎn)品都是一樣的，因此希望通過(guò)不斷跳槽找到更適合自己的工作，以便更好的做好自己的職業(yè)生涯規劃。在汽車(chē)行業(yè)激烈競爭的今天，銷(xiāo)售人才成為各4 S店競爭主要力量，各店之間互相挖人已是非常普遍的現象，而且汽車(chē)行業(yè)這個(gè)圈子本身也特別小。因此建立相對科學(xué)的、可行的、適合本公司的績(jì)效考核制度是預防銷(xiāo)售人才流失的重要措施，也是人力資源管理相知有效的手段、前提和依據。
大部分汽車(chē)4S店都在實(shí)施績(jì)效考核，并且做了大量的工作，有的甚至請咨詢(xún)公司為其診斷做方案。但卻并未達到預期的理想的效果，歸根結底是因為并未從銷(xiāo)售顧問(wèn)的獨特性出發(fā)，而是直接引用國外比較成熟的績(jì)效考核方法，從而導致績(jì)效考核過(guò)于流于形式，未能體現績(jì)效考核的真正價(jià)值。因此在充分考慮銷(xiāo)售顧問(wèn)特點(diǎn)及績(jì)效考核中存在的問(wèn)題基礎上建立適合銷(xiāo)售顧問(wèn)自己的績(jì)效考核方法就顯得尤為重要。
二、銷(xiāo)售顧問(wèn)特點(diǎn)
銷(xiāo)售顧問(wèn)作為汽車(chē)4S店員工中相對獨立的一個(gè)群體，其特點(diǎn)主要是，工作崗位進(jìn)入要求低、流動(dòng)性大，工作對象復雜多樣，工作過(guò)程相對靈活獨立，工作業(yè)績(jì)不穩定等。
正是因為銷(xiāo)售顧問(wèn)獨立開(kāi)展銷(xiāo)售工作這一特點(diǎn)，管理者無(wú)法直接監督銷(xiāo)售顧問(wèn)的行為。銷(xiāo)售顧問(wèn)的業(yè)績(jì)不僅與其付出的勞動(dòng)掛鉤，而且與現實(shí)環(huán)境相聯(lián)系。我們無(wú)法直接用行為規范來(lái)約束銷(xiāo)售顧問(wèn)的'行為，只能通過(guò)科學(xué)可行的績(jì)效考核制度來(lái)引導銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作，對其作出公平合理的評價(jià)，使銷(xiāo)售顧問(wèn)自發(fā)地對銷(xiāo)售工作進(jìn)行鉆研，不斷提升業(yè)績(jì)。
三、銷(xiāo)售顧問(wèn)績(jì)效考核現狀
銷(xiāo)售在4S店中的地位是不言而喻的，銷(xiāo)售的好壞直接影響了公司效益的好壞。因此公司銷(xiāo)售顧問(wèn)的績(jì)效考核已得到廣泛重視，但銷(xiāo)售顧問(wèn)績(jì)效考核體系還存在著(zhù)很多問(wèn)題。
第一，績(jì)效考核指標制定不夠全面，沒(méi)有標準，各項指標所占權重不合理，指標的設置及權重不根據實(shí)際的變化而變化。并且績(jì)效考核指標設計上強調銷(xiāo)量，如考核銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)主要考核其銷(xiāo)售車(chē)輛的臺次，從而忽略其他財務(wù)指標、流程、學(xué)習、客戶(hù)滿(mǎn)意等方面的指標，導致銷(xiāo)售顧問(wèn)的目標是使自己的銷(xiāo)售臺次最大化，僅僅重視短期的銷(xiāo)量，忽視長(cháng)期公司效益。
第二，績(jì)效考核項目過(guò)多，超過(guò)30項，且重點(diǎn)不突出，5分以下指標過(guò)多。讓銷(xiāo)售顧問(wèn)感覺(jué)不知道哪個(gè)是重點(diǎn)，眉毛胡子一把抓，沒(méi)有實(shí)現績(jì)效考核的目的。而且使得銷(xiāo)售顧問(wèn)抵觸考核，抱有應付的心理。時(shí)間久了就會(huì )厭煩，導致業(yè)績(jì)下降，甚至離職。
第三，績(jì)效考核方法簡(jiǎn)單粗暴，未能體現公平性。大多數4S店采用上級考核下級的形式，主觀(guān)個(gè)人因素較大，直接上級的個(gè)人偏好直接影響銷(xiāo)售顧問(wèn)的績(jì)效考核結果。而且銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作特點(diǎn)導致考核者本身缺乏對被考核工作過(guò)程的了解，考核信息的缺失使考核結果不客觀(guān)，令人難以信服，甚至會(huì )影響上下級關(guān)系。銷(xiāo)售顧問(wèn)對考核結果不服氣、不滿(mǎn)意。
第四，績(jì)效考核重視結果，不重視考核前期、考核中期、考核后期的管理�？�(jì)效考核是一個(gè)不斷溝通的過(guò)程，很多公司往往不重視績(jì)效考核前中后的溝通，考核流于形式。對于管理者，績(jì)效考核溝通使其不僅能夠及時(shí)了解銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作情況，而且能夠及時(shí)掌握銷(xiāo)售顧問(wèn)的動(dòng)態(tài)。對于銷(xiāo)售顧問(wèn)，考核前溝通有利于銷(xiāo)售顧問(wèn)對績(jì)效指標和標準的認同，考核中溝通有利于提高考核的準確性，并能及時(shí)糾正發(fā)現的問(wèn)題，考核后反饋有利于改進(jìn)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)而執行相應的改進(jìn)策略。
第五，績(jì)效考核的目的不明確，給銷(xiāo)售顧問(wèn)錯誤的方向。有的公司是為了不讓銷(xiāo)售顧問(wèn)得到更高的提成懲罰銷(xiāo)售顧問(wèn)而考核，而不是為了引導更好的行為，導致銷(xiāo)售顧問(wèn)行為重點(diǎn)在于不犯錯;有的公司指考核銷(xiāo)量，銷(xiāo)售顧問(wèn)的業(yè)績(jì)是以取得的銷(xiāo)售數量來(lái)衡量和付酬的，導致銷(xiāo)售人員為了自己的銷(xiāo)量最大而忽略客戶(hù)滿(mǎn)意度以及其他方面給企業(yè)利益帶來(lái)?yè)p失。
第六，績(jì)效考核結果與實(shí)際不相符，對考核結果不追蹤。很多公司制定和實(shí)施了績(jì)效考核，但是對考核結果卻不重視，不能充分利用起來(lái)，花費了大量人力物力后卻不了了之。
四、導致銷(xiāo)售顧問(wèn)考核現狀的主要原因
第一，績(jì)效考核在我國還處在初級階段，發(fā)展歷史相對較短，很多公司不能形成適合自己企業(yè)的與實(shí)際相符的績(jì)效考核體系，理論與實(shí)際的結合還需要較長(cháng)的時(shí)間。
第二，管理者對績(jì)效考核結果認識上存在偏差。大部分管理者認為考核只是一種懲罰手段，不能用考核來(lái)糾正員工的行為偏差，使員工更優(yōu)秀，團隊更優(yōu)秀。使得科學(xué)的績(jì)效考核體系不能夠很好的貫徹實(shí)施。
第三，考核的過(guò)程基本不能真正做到公平公正公開(kāi)，很多公司由于受自我管理制度的影響，缺少公司與員工的溝通，由考核者個(gè)人直接對員工進(jìn)行考評，員工只知道考核結果，無(wú)法了解考核過(guò)程和考核者評語(yǔ)，更無(wú)法通過(guò)考核改進(jìn)工作。
五、針對以上情況，提出以下解決方案
第一，根據汽車(chē)4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)的實(shí)際情況，制定考核指標�？�(jì)效指標不能“貪多求全”，原則上考核項目最多不超過(guò)16項，KPI考核與平衡記分卡考核同時(shí)使用。
第二，每個(gè)月根據實(shí)際情況可從上表中選擇關(guān)鍵績(jì)效指標，根據考核的重點(diǎn)，設置考核權重。帶填充顏色的指標在填寫(xiě)最高值、目標值和門(mén)檻值時(shí)應該是從低到高，如核心員工流失率的最高值、目標值和門(mén)檻值可以分別設為10％，15％和20％。
銷(xiāo)售的方案13
一、引言
銷(xiāo)售人員是企業(yè)中最具挑戰性和壓力的工作之一，他們是企業(yè)收入的主要來(lái)源。為了激發(fā)銷(xiāo)售團隊的積極性和創(chuàng )造力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，企業(yè)需要制定一套合理的銷(xiāo)售人員提成方案。本文將詳細介紹如何制定這一方案，以激勵銷(xiāo)售團隊更積極地開(kāi)展業(yè)務(wù)。
二、提成計算方法
1. 基礎提成：根據銷(xiāo)售額度計算基礎提成，通常按照銷(xiāo)售額度的百分比提取。例如，如果企業(yè)設定了3%的基礎提成比例，銷(xiāo)售人員每完成一定金額的銷(xiāo)售額度，就可以獲得相應比例的提成。
2. 額外提成：除了基礎提成外，企業(yè)還可以設立額外的獎勵機制，以激勵銷(xiāo)售人員完成特殊任務(wù)或達到特定目標。例如，如果銷(xiāo)售人員成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或超額完成銷(xiāo)售目標，企業(yè)可以給予額外的提成獎勵。這部分提成的具體金額和獎勵標準應由企業(yè)根據實(shí)際情況確定。
3. 特殊產(chǎn)品或服務(wù)的提成：對于某些特殊產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可以針對這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售設定單獨的提成比例。這樣可以激勵銷(xiāo)售人員更加關(guān)注這些產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，從而為企業(yè)創(chuàng )造更多利潤。
4. 階梯提成：根據銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標的進(jìn)度，設定不同級別的提成金額。這種方式有助于激勵銷(xiāo)售人員更加努力地工作，盡早完成銷(xiāo)售目標。
三、提成支付方式
1. 定期支付：企業(yè)可以設定固定的.時(shí)間間隔（如每月或每季度）支付銷(xiāo)售人員提成，以保持團隊穩定的收入來(lái)源。這種方式有利于保證提成的及時(shí)性和可靠性。
2. 獨立支付：對于大型項目或特殊訂單，企業(yè)可以考慮將提成作為獨立事項進(jìn)行支付，這樣可以給予銷(xiāo)售人員更加靈活的收入分配方式。
3. 個(gè)人所得稅處理：企業(yè)應告知銷(xiāo)售人員如何正確申報個(gè)人所得稅，以確保雙方合法合規。同時(shí)，企業(yè)應與稅務(wù)機關(guān)保持良好溝通，確保提成的支付符合國家相關(guān)法律法規。
四、特殊情況處理
1. 退貨或拒收情況：如果發(fā)生退貨或拒收情況，企業(yè)應扣除相應的提成，并視情況給予銷(xiāo)售人員一定的補償。
2. 競爭對手搶單情況：如果銷(xiāo)售人員已與客戶(hù)達成初步合作意向，但被競爭對手搶單，企業(yè)應對銷(xiāo)售人員表示理解，并酌情調整提成方案。如可降低基礎提成的比例或給予額外的額外提成以示鼓勵，同時(shí)應加強對競爭對手的關(guān)注，防止類(lèi)似情況再次發(fā)生。
3. 離職情況：銷(xiāo)售人員離職時(shí)，企業(yè)應清算所有未領(lǐng)取的提成，并將其納入離職賠償的考慮范圍內。同時(shí)，對于帶走的客戶(hù)信息，企業(yè)有權要求賠償相應的提成金額。
4. 違反公司規定的情況：對于違反公司規定的行為，如虛假銷(xiāo)售、私自收受回扣等，企業(yè)應依法依規進(jìn)行處理，并扣除相應的提成金額。
五、總結
通過(guò)以上方案的實(shí)施，企業(yè)可以制定出一套合理、公平、有效的銷(xiāo)售人員提成方案，激發(fā)銷(xiāo)售團隊的積極性和創(chuàng )造力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應注意與銷(xiāo)售人員保持溝通與交流，確保雙方對方案的理解和認可。同時(shí)，企業(yè)應加強監管力度，確保方案的順利實(shí)施。
銷(xiāo)售的方案14
目標顧客：各大專(zhuān)院校、各高中、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人。(教師節不僅僅是教師的節日，更是全社會(huì )的節日，要讓社會(huì )大家庭的每一個(gè)人都來(lái)關(guān)心、尊重、熱愛(ài)老師)
制作條幅：在原開(kāi)會(huì )條幅的基礎上，再建議加上的內容有
“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”
“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統!”
活動(dòng)標語(yǔ)：
教師，人類(lèi)靈魂的工程師;園丁，桃李滿(mǎn)天下;
奉獻精神，春蠶到死，蠟炬成灰;
尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統;
老師，您是新時(shí)期最可愛(ài)的人，您辛苦了;
健康、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;
主持人串詞：
敬愛(ài)的老師、中老年朋友們:
早上好!
今天---9月10日，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子，一個(gè)隆重的日子!敬愛(ài)的老師，今天是您又一個(gè)光輝的節日，在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!
您不是演員，卻吸引著(zhù)我們饑渴的目光;您不是歌唱家，卻讓知識的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著(zhù)一批批青年人的靈魂……
老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。
我們要對你說(shuō)，用我們的心對你說(shuō)，對你說(shuō)無(wú)盡的感謝，對你說(shuō)綿長(cháng)的不舍，因為老師你給我的太多太多……
夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿(mǎn)是你的牽掛，春花、秋實(shí)誘不去你的目光，你關(guān)注的永遠是我們的成長(cháng)。你愛(ài)我們，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你，就像小草對大地一樣。
敬愛(ài)的老師，您在我們心目中成了一片獨特的風(fēng)景，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報答您，要把健康帶給您，讓您健康長(cháng)壽!
歲月如梭，時(shí)光荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒(méi)有把您忘記，xxxx年8月，中共中央、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強老齡工作的決定》。加強老齡工作，發(fā)展老齡事業(yè)，是黨中央、國務(wù)院面向新世紀做出的重大決策。尊老、愛(ài)老是中華民族的傳統美德，應該在新世紀發(fā)揚光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應黨中央、國務(wù)院《關(guān)于加強老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)。本次活動(dòng)得到了全國老干部健康指導委員會(huì )、中國老年保健協(xié)會(huì )的大力支持，社會(huì )各界人士及權威專(zhuān)家列席大會(huì )并作了重要講話(huà)，并有來(lái)自全國二十五個(gè)省級地區、一百多位地級地區致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特殊時(shí)刻。
全國“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)啟動(dòng)后，得到全國各地的`積極響應。全國老干部健康指導委員會(huì )、中國老年保健協(xié)會(huì )以及有關(guān)部門(mén)十分關(guān)心和支持�！度嗣袢請蟆�、《中國消費者報》、《中國中醫藥報》、《保健時(shí)報》等全國性新聞媒體，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報道。
福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動(dòng)“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)就是本著(zhù)一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨，在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心，宣傳健康知識，推廣健康生活方式，實(shí)現積極而健康的中老年健康生活，在構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的精神上，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應有的貢獻。
所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們聯(lián)誼會(huì )的現場(chǎng)就表達了您對健康的一份渴望，對生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來(lái)表示最衷心的感謝，真心的祝福!
教師節歌曲：
1、《感恩的心》
2、《教師禮贊》
3、《教師圓舞曲》
4、《教師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)
5、《紅燭之歌》
6、《老師你好》
7、《懂你》(滿(mǎn)文軍)
銷(xiāo)售的方案15
司企業(yè)文化，樹(shù)立統一的企業(yè)價(jià)值觀(guān)念，行為模式，認識公司相關(guān)規章制度，培育良好的工作心態(tài)，職業(yè)素養，為勝任崗位工作打下堅實(shí)的基礎。
1、為新員工供應正確相關(guān)的公司及工作崗位信息，增加新員工走入市場(chǎng)信念。
2、讓新員工認識公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，更快進(jìn)入工作狀態(tài)。
3、讓新員工認識公司歷史、政策、企業(yè)文化、樹(shù)立對公司信念和期望。
4、讓新員工感受到公司對他的`歡迎，讓新員工體會(huì )到歸屬感。
5、使新員工明白自己的工作職責，強化同事之間的關(guān)系。
6、提升新員工解決問(wèn)題的力量及供應尋求關(guān)心的方法。
1、對新人須全心全意的進(jìn)行崗位專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)傳授和指導。
2、依據培訓時(shí)間對新人在過(guò)程中，予以成果考核及技能評估。
3、培訓人員應準時(shí)將新人工作中表現準時(shí)反饋人事部。
1、嚴格遵守公司各項規章制度。
2、虛心、仔細的接受培訓師人員的教育和支配。
3、嚴格落實(shí)崗位操作標準和制度。
4、每周、月對本崗位工作內容、工作成果、建議及個(gè)人收獲以書(shū)面的形式交予人事部。
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