市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)讀后感

　　看完一本名著(zhù)后，你有什么體會(huì )呢？這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！那么你真的懂得怎么寫(xiě)讀后感嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)讀后感，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　作為一名經(jīng)管系的同學(xué)，不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)還要開(kāi)闊視野，我便想對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)稍作了解，隨后便從圖書(shū)館借來(lái)了這本書(shū)。該書(shū)由楊永杰主編，首都經(jīng)濟貿易高校出版社出版。通過(guò)讀書(shū)學(xué)習，我們便能夠開(kāi)闊我們的視野，提高自身素養及修養。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于20世紀初的美國，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以消費者需求為中心的思想指導下企業(yè)所進(jìn)展的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后效勞的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿(mǎn)足社會(huì )需求，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。

　　二、

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是規劃和實(shí)施的理念、商品和效勞的設計、定價(jià)分銷(xiāo)和促銷(xiāo)，為滿(mǎn)足客戶(hù)需求和組織目標而制造交換時(shí)機的過(guò)程。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理包括以下五個(gè)步驟：樹(shù)立并貫徹正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；分析企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機；選擇目標市場(chǎng)；制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；管理與把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最根本任務(wù)是提高企業(yè)產(chǎn)品的占有率，取得經(jīng)濟效益。

　　三、

　　1、企業(yè)的生存和進(jìn)展離不開(kāi)環(huán)境，一個(gè)企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上是在其所生存的社會(huì )“生態(tài)環(huán)境”中進(jìn)展的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉變確定著(zhù)企業(yè)的進(jìn)展方向及實(shí)行的措施。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指的是對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總和。

　　2、企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境因素主要由人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和社會(huì )文化環(huán)境等構成，企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境因素主要由企業(yè)的資源供應者、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客、競爭者、社會(huì )公眾、企業(yè)內部環(huán)境等構成。企業(yè)必需對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)展分析，把握時(shí)機，分析威逼程度，并結合企業(yè)自身的特長(cháng)和弱點(diǎn)實(shí)行不同的措施。

　　四、

　　1、市場(chǎng)購置行為分析。通過(guò)這一章我了解到，企業(yè)必需依據市場(chǎng)需要，配置資源，支配供應。因此，必需留意市場(chǎng)的分析爭辯，包括消費者市場(chǎng)購置行為分析和組織市場(chǎng)購置行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏(yíng)得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在猛烈的市場(chǎng)和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的進(jìn)展對消費者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和勸告力地方法將產(chǎn)品有效的呈現給消費者的企業(yè)和個(gè)人。因此爭辯市場(chǎng)購置行為的主要因素及其購置決策過(guò)程，對于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要。

　　2、消費者不行能在真空里做出自己的購置決策，其購置決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì )、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最根本的決策因素，人類(lèi)大局部是通過(guò)學(xué)習而得來(lái)的。因此作為一名同學(xué)，一名消費者，我們要更好的學(xué)習學(xué)問(wèn)。

　　五、價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的一個(gè)極其重要的組成局部企業(yè)必需重視定價(jià)工作。定價(jià)目標是指企業(yè)給其生產(chǎn)的產(chǎn)品制定某種水平的價(jià)格，通過(guò)價(jià)格的實(shí)現來(lái)到達預期的目的和標準。在猛烈的市場(chǎng)競爭中，正確選擇定價(jià)策略是企業(yè)取得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢地位的重要手段。常用的定價(jià)策略有：新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略和地理定價(jià)策略。定價(jià)策略對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不行少的，沒(méi)有定價(jià)策略就意味著(zhù)沒(méi)有了利益，就意味著(zhù)企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運籌帷幄，靈敏的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)適應市場(chǎng)的需求和消費者的利益。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的最終一個(gè)步驟，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、打算和把握。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式主要有職能型、地區型、產(chǎn)品型、品牌型、市場(chǎng)型和矩陣式五種。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算的內容一般包括八個(gè)局部，即內容提要、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況、時(shí)機和威逼、目標、營(yíng)銷(xiāo)戰略、行動(dòng)方案、營(yíng)銷(xiāo)預算和營(yíng)銷(xiāo)把握。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算的實(shí)施過(guò)程包括制定行動(dòng)方案、調整組織構造、健全績(jì)效考評制度、開(kāi)發(fā)人力資源和建立企業(yè)文化五個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)把握有四種主要類(lèi)型，即年度打算、盈利力氣、效率和戰略把握。

　　以上所說(shuō)是我讀完此書(shū)留下的較為深刻的局部。作為一名高校生除了要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)外還應當博覽群書(shū)，增加自身素養、提高文化修養，設略多方面的學(xué)問(wèn)使自己能更好的融入社會(huì )之中，適應社會(huì )。真正成為社會(huì )上有用的人力資本。

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