2023市場(chǎng)調查報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的2023市場(chǎng)調查報告，歡迎大家分享。
2023市場(chǎng)調查報告1
跟很多內衣終端商聊過(guò)，似乎很多人都有這個(gè)共識，內衣店做的是回頭客，開(kāi)頭幾個(gè)月一定要做好虧錢(qián)的準備。甚至我聽(tīng)一位在浙江做木謹花的朋友開(kāi)店三個(gè)月以來(lái)月均營(yíng)業(yè)額只有3000元左右，這位老板仍然覺(jué)得有信心在將來(lái)贏(yíng)得當地市場(chǎng)的20％的占有率，他的自信和勇氣無(wú)疑讓我欽佩，但是他店的經(jīng)營(yíng)情況卻是我不敢恭維的。
的確有很多內衣店老板都做好準備了，可是心理準備下來(lái)，三個(gè)月是虧的、四個(gè)月五個(gè)月是虧的，到了第六個(gè)月還沒(méi)有錢(qián)賺，你說(shuō)該急不該急？我身邊倒是有一個(gè)朋友倒是特別的瀟灑，開(kāi)店到現在三個(gè)月每個(gè)月都賺錢(qián)，而且營(yíng)業(yè)額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經(jīng)營(yíng)秘決問(wèn)了出來(lái)，她總結了四個(gè)字：“多想多做”。
每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)城市、每一家內衣店都面對不同的情況，作為內衣店的老板不能僅靠著(zhù)品牌廠(chǎng)商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那么幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)而被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，廠(chǎng)家只能是抓市場(chǎng)的大方向，作為終端商自己仍應根據自己當地的實(shí)際情況、結合廠(chǎng)家的政策制定經(jīng)營(yíng)策略，并付諸行動(dòng)以贏(yíng)得市常選址：張女士在今年8月份開(kāi)始籌備開(kāi)內衣店，在此之前，他對本市的市場(chǎng)做了一番調查，有一個(gè)店面令她非常滿(mǎn)意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個(gè)菜市嘗四個(gè)普通賓館、三個(gè)學(xué)校、一個(gè)公辦幼兒園、幾幢寫(xiě)字樓和幾個(gè)住宅小區。同時(shí)，在他選中的那個(gè)店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣(mài)女裝的店同時(shí)有兼營(yíng)內衣的店，數量不多而且都是雜牌貨。內衣專(zhuān)賣(mài)店一家，是某二線(xiàn)品牌的內衣店，文胸套裝的價(jià)格在120至180元之間，只賣(mài)一個(gè)牌子的產(chǎn)品，生意比較清淡。
選牌：還是那句話(huà)，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開(kāi)店就怕選錯廠(chǎng)。張女士分析說(shuō)，這里是本市中低檔消費的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那么紅火，是全市的女性都知道那里的東西最便宜，樂(lè )意跑幾十分鐘的路到那里逛。而那家二線(xiàn)品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒(méi)有調查清楚那里的消費水平。于是她對幾個(gè)文胸套裝主打價(jià)位在70至120元之間的品牌進(jìn)行了選擇，對幾個(gè)牌子之間的加盟政策、廠(chǎng)家實(shí)力等資料進(jìn)行了對比，并請懂行的朋友對幾個(gè)品牌的產(chǎn)品款式設計、產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比做了比較，最終敲定了加盟“鴻姿情”內衣作為主打的形象產(chǎn)品，并在本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了兩三個(gè)較低檔次的產(chǎn)品作為補充。
命名：張女士的這個(gè)內衣店的名字叫“貼心內衣店”，為了這個(gè)名字她也是花了不少功夫，她認為一個(gè)做回頭客為主的店面名字是非常重要的，要讓消費者容易記得而且認可這個(gè)名字。她曾在“貼身”和“貼心”這兩個(gè)字反復推敲，最終敲定了“貼心”這個(gè)更加有內涵的名字。
裝修培訓：由于鴻姿情品牌內衣有提供店面裝修指導和開(kāi)店培訓，因此張女士在這方面并沒(méi)有花多大的精力和時(shí)間，該品牌當客戶(hù)部培訓導師對她和她的兩個(gè)導購人員進(jìn)行了產(chǎn)品知識、導購技巧等培訓,，而且還在她的店內當了3天的導購，協(xié)助開(kāi)業(yè)。
宣傳：該品牌廠(chǎng)方提供了五十張貴賓卡給張女士，只要購買(mǎi)該店的產(chǎn)品200元，就可以送一張長(cháng)期使用的8折貴賓卡。
此外，10月20日開(kāi)店之前，張女士就自己印制了兩種卡片。其中印制了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印制了800張限時(shí)消費優(yōu)惠卡，消費者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優(yōu)惠，在開(kāi)業(yè)第一周消費滿(mǎn)100元均可免費贈送精美飾品一個(gè)，張女士選擇了成本為2元的發(fā)夾。印制這些卡片總共花了180元。
這800張限時(shí)消費卡片由兩名導購員在開(kāi)業(yè)前三天分發(fā)到了附近幾個(gè)單位：四個(gè)賓館的服務(wù)小姐和服務(wù)員；幾幢寫(xiě)字樓的辦公女性；幾個(gè)學(xué)校、幼兒園的女性教師；以及幾個(gè)住宅小區女性的居民。
開(kāi)業(yè)：開(kāi)業(yè)的第一天開(kāi)始，生意就異常的紅火，附近收到限時(shí)消費卡的很多人都到店面來(lái)逛，在第一周，張女士的內衣店日均營(yíng)業(yè)額20xx元左右，送出了50個(gè)禮品，價(jià)值100元。一個(gè)月下來(lái)總營(yíng)業(yè)額近4萬(wàn)元，其中60％左右是拿著(zhù)這個(gè)限時(shí)優(yōu)惠卡的，甚至還有拿著(zhù)幼兒園的老師送的限時(shí)卡的家長(cháng)和小孩一起來(lái)逛的。除去工資、店租、水電雜費、宣傳費用、優(yōu)惠的`差價(jià)等，張女凈賺了近一萬(wàn)多元，作為一個(gè)中等城市的非繁華商業(yè)區，這個(gè)數字還是比較驚人的。而隔十來(lái)個(gè)店面的另外一家二線(xiàn)品牌內衣店，怎么也想不通為什么張女士的這家內衣店一天有這么多人走進(jìn)走出的，出來(lái)還都有拿著(zhù)一個(gè)品牌形象購物袋。
促銷(xiāo)：進(jìn)入十二月份，圣誕和元旦的銷(xiāo)售旺季到來(lái)，廠(chǎng)方提供了二百瓶?jì)纫聦?zhuān)用洗滌液，凡購買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品滿(mǎn)100元都可以送這瓶專(zhuān)用洗滌液。貼心內衣店也張燈結彩，濃厚的節日氣氛吸引了路人的陣陣目光。
服務(wù)：這期間，張女士又花了300元印了一千張內衣選購和保養知識的單張，并印上了“貼心內衣店”的地址和聯(lián)系方式，送給每一個(gè)走進(jìn)貼心內衣店的消費者，并告訴顧客只要有內衣的問(wèn)題隨時(shí)可以打電話(huà)到店里來(lái)咨詢(xún)。雖然這只是一個(gè)紅底黑字的紙，但是消費者拿到了都非常珍惜，細心的收藏起來(lái)。甚至有幾個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的女孩把這篇知識發(fā)布到了該地區的網(wǎng)上社區，并說(shuō)明是由“貼心內衣店”提供的，張女士知道以后，馬上送了她一件漂亮的手機鏈，感謝這位網(wǎng)友對她的支持。
張女士說(shuō)：“現在社會(huì )瞬息萬(wàn)變，我必須經(jīng)常學(xué)習，以更好的服務(wù)于我的顧客。我經(jīng)常上網(wǎng)特別是中華內衣網(wǎng)，學(xué)習更多的知識。像這次印出來(lái)的內衣選購知識和保養知識就是在上面找下來(lái)的�！�
從限時(shí)優(yōu)惠卡、內衣洗滌液到內衣知識，雖然都是很不值錢(qián)的小東西，但這一件件小東西卻牽動(dòng)了每一個(gè)消費者的心，讓消費者在購物的同時(shí)體驗到店面的“貼心”服務(wù)。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據張女士透露，最近她正在籌備開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上內衣店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的平臺可以與消費者進(jìn)行更深度的交流，了解消費者的需求，才能經(jīng)營(yíng)好自己的內衣店。
內衣店要開(kāi)幾個(gè)月才能賺錢(qián)？專(zhuān)家、廠(chǎng)商、消費者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老板你自己了。
2023市場(chǎng)調查報告2
一、 調查概況
我和同學(xué)于20xx年10月對學(xué)校周?chē)乃麛�、水果店以及校內外的流�?dòng)商販進(jìn)行了關(guān)于水果價(jià)格調查。
二、 調查目標
1、 各種水果價(jià)格大致起伏。
2、 各種水果價(jià)格起伏的原因。
三、 調查方法
1、 訪(fǎng)問(wèn)法。對各個(gè)水果攤點(diǎn)老板進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，向他們了解各種 水果的價(jià)格變動(dòng)及他們了解的原因。
2、 觀(guān)察法。觀(guān)察消費者對于水果價(jià)格變動(dòng)所作出的行動(dòng)。
3、 搜集資料法。通過(guò)從網(wǎng)上等一些專(zhuān)業(yè)渠道進(jìn)一步了解在市場(chǎng)流通中水果的價(jià)格變化趨勢。
四、 調查結果
1、價(jià)格調查結果
短期而言，首先，蘋(píng)果的價(jià)格雖然是在穩步上升，但是我們知道蘋(píng)果是大眾型的水果，一年四季都能買(mǎi)到，且價(jià)格不會(huì )有太大的上升或下降，所以我推測蘋(píng)果的價(jià)格應該就在6—9元之間浮動(dòng)。 再說(shuō)香蕉在3月14時(shí)價(jià)格在4元左右，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，價(jià)格呈現下降趨勢，但是畢竟還有它的價(jià)值在那里，所以短期內價(jià)格應該不會(huì )低過(guò)2.5元，但如果到了初夏季節香蕉集體上市的時(shí)候價(jià)格一定會(huì )跌得更低，至少低過(guò)2.5元。 接下來(lái)是草莓，3月是草莓上市的季節，相較于春節期間提早上市的草莓來(lái)講量多一些，同時(shí)價(jià)格也下降了一些。但是草莓的價(jià)格一向是比較高的，所以一直在10元至11元之間徘徊不定。最后是西瓜，我們都知道西瓜大量上市的季節是最炎熱的夏天，但是春天也有一些早產(chǎn)出的西瓜流動(dòng)于市場(chǎng)，雖然看似單價(jià)只有3塊多一斤，比蘋(píng)果、梨都便宜，但是西瓜是以個(gè)賣(mài)的，一個(gè)就至少3、4 斤，也就十幾塊了。而且西瓜在夏天時(shí)候的價(jià)格一般只有1、2塊。所以總的來(lái)說(shuō)西瓜的`價(jià)格還是比較高的。 較去年同期而言，這4種水果的價(jià)格都高于去年的。
2、價(jià)格變動(dòng)原因分析。
短期原因
�。�1）、蘋(píng)果和梨這種四季水果價(jià)格變動(dòng)不大，偶爾 一點(diǎn)起伏可能是供貨商價(jià)格變動(dòng)導致的。也是因為是四季水果，所以市場(chǎng)需求沒(méi)有太大的變化。今年在蘋(píng)果和梨的產(chǎn)區也沒(méi)有什么大的自然災害，所以一年四季的供應也較為穩定。在此情況下供求關(guān)系對于蘋(píng)果和梨的價(jià)格變動(dòng)沒(méi)有太大影響。
�。�2）、對于香蕉和西瓜而言，3月是上市量較少的 季節。供給量少了，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，導致價(jià)格上漲。古語(yǔ)有云：物以稀為貴。價(jià)格就自然水漲床高了。
�。�3）、北京的天氣四季分明，套用一句話(huà)就是“一 年四季隨機播放”。這在一定情況下也對水果的價(jià)格有一定影響。3月14日前后氣溫較低，在9度至17度之間。而香蕉、梨作為涼性水果在3月14日前后應該賣(mài)得并不好，此條同時(shí)應用于消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前后天氣較為晴好，最高溫能達到22度。所以這4種水果的銷(xiāo)量都有所上升。
�。�4） 、由于節日的影響。節日對于蘋(píng)果的影響最為大，我們都知道圣誕節前后，蘋(píng)果的價(jià)格大幅度上升，僅僅一個(gè)蘋(píng)果可以賣(mài)到5到15元不等，比平常的價(jià)格超出10倍多，所以在這幾天前后蘋(píng)果的變動(dòng)幅度是最大的。長(cháng)期原因，由于經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，通貨膨脹的加劇，我國近兩年的物價(jià)一直處于上漲的趨勢，尤其是北京的物價(jià)上漲尤為高，其中當然包括水果價(jià)格的上漲。
�。�1）、人工成本上漲。據相關(guān)資顯示：水果勞動(dòng)力的成 本也在不斷上漲。據央行統計，只是20xx年職工工資就上漲了14%。水果的生長(cháng)、物流、銷(xiāo)售都是需要人工投入的，所以，水果價(jià)格也隨之上漲。
�。�2）、能源價(jià)格上漲。93號汽油已經(jīng)突破了8元大 關(guān)，且石油價(jià)格還是一個(gè)上升趨勢。這對于需要長(cháng)途運輸的水果行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的成本壓力。
五、據北京水果批發(fā)、零售兩大市場(chǎng)行情的監測顯示:批發(fā)市場(chǎng)水果上市總量不足；零售市場(chǎng)銷(xiāo)售日益走旺。綜合全國水果市場(chǎng)交易狀況及價(jià)格走勢分析，近期水果交易量上漲，價(jià)格走強。質(zhì)量上乘的價(jià)格居高不下，質(zhì)量差的價(jià)格再低，購買(mǎi)者寥寥無(wú)幾。北京市場(chǎng)棚產(chǎn)水蜜桃、京紅、14號、綠化9等鮮桃剛在市場(chǎng)露面，質(zhì)量好，價(jià)格均在高位運行，而露地的由于質(zhì)量欠佳，價(jià)格低。造成這種情況的原因主要是:
一、國產(chǎn)水果上市量缺口較大。首先，受不特定因素影響，海南、廣東、廣西香蕉、荔枝外銷(xiāo)受阻。水果上市量源頭性減少，水果價(jià)格隱性上漲。其次，水果生產(chǎn)訂單制度的施行，使水果生產(chǎn)規�？s小，名果普遍實(shí)行訂單生產(chǎn)，訂多少、生產(chǎn)多少，無(wú)形中水果的生產(chǎn)總量隨訂單而變化，上市量隨之減少。
二、水果質(zhì)量提升較快。目前上市時(shí)令水果大都采用有機化生產(chǎn)，無(wú)化肥、無(wú)農藥殘余等優(yōu)點(diǎn)，如京紅、14號等有機鮮桃市場(chǎng)零售價(jià)格14元/公斤。北京市場(chǎng)地產(chǎn)鮮桃主要是溫棚、冷棚等設施化生產(chǎn)，控肥、控水優(yōu)質(zhì)有機果率高，市場(chǎng)認知度高，價(jià)格優(yōu)勢也較強。從長(cháng)遠看，市場(chǎng)價(jià)位低的時(shí)令水果將被淘汰出局，低附加值的水果無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)。
三、進(jìn)口水果價(jià)格反彈較快。西柚、葡萄柚、澳柑、澳橙、紅提、香蕉等價(jià)格上漲幅度明顯。
今年春末夏初北方高溫，南方多雨，對水果的開(kāi)花、坐果影響很大。據對主產(chǎn)區損失的匡算，產(chǎn)量損失為7％左右。受此影響，水果的商品率、優(yōu)質(zhì)率都將不同程度的下降，優(yōu)質(zhì)水果價(jià)格將上揚，價(jià)格兩極分化明顯。加之受?chē)H市場(chǎng)水果價(jià)格陣性強勢的雙向拉動(dòng)，水果市場(chǎng)運行提速勢在必行，水果價(jià)格也隨之高位前行。
六、
(一)品種對水果價(jià)格的影響水果品種的好壞對價(jià)格有很大的影響品種比較優(yōu)良以及特色的品種不僅價(jià)格高而且銷(xiāo)售的也會(huì )很快。
(二)質(zhì)量對價(jià)格的影響水果質(zhì)量的好壞體影響水果價(jià)格比如果形比較均勻以及顏色比較鮮艷的水果會(huì )受到消費者的喜愛(ài)而果形奇形怪狀顏色也比較暗淡的水果則不會(huì )受到消費者的喜愛(ài)。
(三)商品化處理對價(jià)格的影響上商品化的處理中相對來(lái)說(shuō)混裝的水果果品會(huì )銷(xiāo)售的慢一些而分級的則會(huì )受到消費者的喜。
(四)品牌對價(jià)格的影響經(jīng)過(guò)調查發(fā)現品牌水果在消費者心中占有信賴(lài)感因此品牌水果相較于其他水果會(huì )銷(xiāo)售的比較快即使價(jià)格相比其他水果高一些也會(huì )頗受消費者喜愛(ài)。
(五)供求狀況對價(jià)格的影響最近幾年雖然水果產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展但是水果貯藏保鮮技術(shù)以及加工能力還說(shuō)不是很成熟因此有很多的水果品種在上市高峰期會(huì )出現供大于求的現象使得水果的價(jià)格降低。
2023市場(chǎng)調查報告3
一、調查報告說(shuō)明
本調查報告分為兩個(gè)大部分：一部分是調查當前用人單位以及社會(huì )對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的要求及應該掌握的技能技術(shù)（由于本人是學(xué)生、故從權威中找到這部分的調查資料直接借用，具體內容詳見(jiàn)附表一）。另一部分是針對內蒙古地區呼和浩特市內各高校學(xué)生之間的調查。其中調查主要內容分為兩個(gè)部分。第一部分是對電子商務(wù)的認識；第二部分是獲得電子商務(wù)的途徑（具體調查報告內容見(jiàn)附表二）。
調查的目的就是找到電子商務(wù)就業(yè)需要的條件和當代大學(xué)生尤其是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們從企業(yè)用人的角度出發(fā)，發(fā)現自己的不足，從而更好的培養自己各項技能技術(shù)和職業(yè)素養，為以后就業(yè)打好基礎。
二、調查的相關(guān)事項
�。ㄒ唬┱{查時(shí)間：9月1日——9月15日
�。ǘ┱{查地點(diǎn)：呼和浩特市區內
�。ㄈ┱{查范圍：呼和浩特市區內各高等學(xué)校在校學(xué)生
�。ㄋ模┱{查方法：?jiǎn)?wèn)卷式
三、調查報告內容概況
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)對電子商務(wù)人才的要求
作為新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)對電子商務(wù)從業(yè)人員的需求可謂供求失衡。調查結果顯示企業(yè)對電子商務(wù)中的策劃/編輯人員的需求達到21.43%，對于設計/開(kāi)發(fā)的人員需求占到28.57%，而美工人員和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也分別達到14.29%和42.86%，對于運營(yíng)人才的要求更是高達42.86%。窺一斑而見(jiàn)全豹，企業(yè)對電子商務(wù)從業(yè)者的需求還頗高的。但是，在高需求下各企業(yè)對從業(yè)人員技術(shù)要求也是不低的。數據顯示，市場(chǎng)要求的電子商務(wù)人員在各種要求中掌握或是能夠運用在線(xiàn)客服的占78.57%，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為64.29%，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)50.0%，網(wǎng)店策劃是42.86%，就連文案處理也有21.43%的人要求，項目管理、客戶(hù)關(guān)系管理辦公自動(dòng)化分別占14.29%，28.57%，28.57%。這些好不包括在線(xiàn)采購、信息化管理、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )安全等內容�？梢哉f(shuō)企業(yè)在求賢如渴的同時(shí)也是尋找那些德才兼備的。
�。ǘ┍镜貐^高校大學(xué)生對電子商務(wù)的認識及現況
在對呼和浩特市區內的各高校的在校大學(xué)生的調查過(guò)程中發(fā)現有76.79%的學(xué)生對電子商務(wù)的概念有一定了解。數據顯示，能知道電子商務(wù)的一般流程有48.21%的同學(xué)基本能知道、35.1%的表示不能、另有16.07%同學(xué)表示能。而對你知道什么是EDI嗎？33。93％的人知道一點(diǎn)、48.21％的同學(xué)表示不知道、知道的人只占17.86％。至于在課余時(shí)間能否主動(dòng)閱讀關(guān)于電子商務(wù)的論文、著(zhù)作或具體報刊的調查中經(jīng)常只有7.14%、偶爾的卻有60.71%、那些不看電子商務(wù)論文或雜志的也占到了32.14%。
這些數據從一個(gè)面上反映了喜憂(yōu)參半的結果。喜的是：在校大學(xué)生對電子商務(wù)還是了解的，這為以后電子商務(wù)更好的發(fā)展奠定了知識基礎和后備力量。憂(yōu)的是：電子商務(wù)要想更快、更好的發(fā)展，可謂路漫漫兮其修遠。
四、調查報告的分析
通過(guò)調查得到的這些數據我們不難看出大學(xué)生們對電子商務(wù)表現了較大的關(guān)注，這說(shuō)明，大學(xué)生們對電子商務(wù)都十分感興趣，而且切身的體會(huì )了一把電子商務(wù)熱。在調查中盡管主動(dòng)了解或訂閱電子商務(wù)的同學(xué)比較少，但還是有一部人在通過(guò)閱讀課外資料或參加展覽了解電子商務(wù)，有目的地學(xué)習電子商務(wù)知識。但是，他們缺少系統全面的學(xué)習。尤其是對涉及到電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)方面知識的欠缺和不足。不恭敬的說(shuō)，從一個(gè)側面反映出了當代大學(xué)生雖然能夠認識到電子商務(wù)但要想達到用人單位的要求還是有一定的'距離的。
與此同時(shí)，我們也看到了市場(chǎng)中企業(yè)對電子商務(wù)的依賴(lài)和其人才的求賢若渴�？梢哉f(shuō)電子商務(wù)就業(yè)前景是十分廣闊的。知識經(jīng)濟下的市場(chǎng)對電子商務(wù)崗位總的來(lái)說(shuō)是供不應求。但我們還應看到企業(yè)對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的要求并不是僅限于做做網(wǎng)頁(yè)、規劃一下、更多的是多方面技術(shù)、技能、綜合指標的全面要求。比如說(shuō)在綜合素質(zhì)方面要求電子商務(wù)人：
�。�1）掌握現代經(jīng)濟�，F代商務(wù)�，F代管理知識，懂經(jīng)濟，會(huì )管理，善商務(wù)。
�。�2）具有信息科學(xué)知識，掌握計算機及其網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，能運用IT技術(shù)進(jìn)行嚴謹的定量分析及其基礎上的定性分析來(lái)解決經(jīng)濟、商務(wù)、管理中的實(shí)際問(wèn)題。
�。�3）有較高的英語(yǔ)水平，能用英語(yǔ)作為書(shū)面語(yǔ)口頭上的工作語(yǔ)言來(lái)處理商務(wù)。這是經(jīng)濟全球化與商務(wù)國際化的電子商務(wù)必然要求。
�。�4）把握電子商務(wù)需要的現代商務(wù)與現代管理基礎、現代商務(wù)與現代管理基礎的IT需求和電子商務(wù)實(shí)施與運行的思路、方法與策略，初步具備電子商務(wù)系統實(shí)施咨詢(xún)的能力。
�。�5）初步掌握電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)，初步具備電子商務(wù)系統分析、組件選擇、連接、測試、運行、維護等二次開(kāi)發(fā)能力。
這些要求無(wú)疑是對電子商務(wù)從業(yè)者提出了更高的要求。
五、調查預測
通過(guò)調查和對有關(guān)文獻的研究不難發(fā)現，電子商務(wù)已成為21世紀貿易主要手段。有關(guān)調查指出：“隨著(zhù)全球電子商務(wù)高速增長(cháng)，我國電子商務(wù)也急劇發(fā)展，使得電子商務(wù)人才嚴重短缺。我國登記在冊的電子商務(wù)企業(yè)已達到1000多萬(wàn)家，其中大中型企業(yè)就有10萬(wàn)多家，初步估計，未來(lái)我國
對電子商務(wù)人才的需求每年約20萬(wàn)人，而我國目前包括高校和各類(lèi)培訓機構每年輸出的人才數量不到10萬(wàn)人。人才總量不足已成為制約我國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展，這些畢業(yè)生在進(jìn)入人才市場(chǎng)時(shí)本應搶手”。
由此看出，電子商務(wù)就業(yè)前景是廣闊的，但是我們還應該看到，企業(yè)對電子商務(wù)人的技術(shù)要求和綜合評定，也是非�？量痰�，就拿對電子商務(wù)人員技能方面來(lái)說(shuō)電子商務(wù)從業(yè)者必須：
1、熟練進(jìn)行計算機操作，能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )操作系統和常用軟件的安裝與使用，熟悉辦公軟件操作；
2、掌握網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，能夠熟練地利用INTERNET獲取資料和信息并進(jìn)行信息處理；
3、具有計算機軟硬件配置、網(wǎng)絡(luò )操作系統等基礎知識，能夠進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)制作及電子商務(wù)的建立、發(fā)布、維護和管理；
4、了解電子商務(wù)交易系統的功能和業(yè)務(wù)流程，掌握相關(guān)的操作技術(shù)，能夠進(jìn)行網(wǎng)上交易、網(wǎng)下服務(wù)以及電子商務(wù)系統的安全維護，具有電子商務(wù)人員應具備的綜合職業(yè)能力；
5、熟練進(jìn)行POS操作，能夠進(jìn)行MIS管理，熟練進(jìn)行商場(chǎng)、的各種數據資料的收集、處理工作。
盡管說(shuō)企業(yè)對以及市場(chǎng)對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)從業(yè)者有各種各樣的要求但是只要我們掌握學(xué)校開(kāi)設的各種專(zhuān)業(yè)技能，從用人單位用人需求出發(fā)，硬硬實(shí)施的掌握一些技術(shù)技能和商務(wù)的知識，就不難找不到自己合適的崗位。
總之，在經(jīng)濟知識一體化、世界經(jīng)濟一體化、全球化的今天。信息技術(shù)正越來(lái)越廣泛地應用于經(jīng)濟貿易領(lǐng)域。電子商務(wù)作為計算機應用技術(shù)與現代經(jīng)濟貿易活動(dòng)結合的產(chǎn)物，已經(jīng)成為人類(lèi)跨入知識經(jīng)濟新紀元的重要標志之一。電子商務(wù)盡管電子商務(wù)在基礎設施、技術(shù)知識、人才培養、政策法規以及網(wǎng)上支付等一系列問(wèn)題上有不足之處仍然需完善改進(jìn)，但作為一個(gè)新興專(zhuān)業(yè)，以快捷、迅速、自由和交換的低成本為特點(diǎn)，注定其將代替傳統的商務(wù)活動(dòng)，成為社會(huì )的商業(yè)發(fā)展的主要手段和途徑。因此電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景還是很廣闊的，只要我們抓住機遇，掌握所學(xué)技能做到理論與技能實(shí)踐相結合，做到精一、懂二、會(huì )三型的人，必然會(huì )找到合適自己的工作崗位。
2023市場(chǎng)調查報告4
一、基本情況：
帶著(zhù)這樣的問(wèn)題，我們在xx學(xué)院內進(jìn)行了一次有針對性的市場(chǎng)調查，即關(guān)于校園化妝品市場(chǎng)的研究，我們共發(fā)放問(wèn)卷300份，其中有效問(wèn)卷290份，此次問(wèn)卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買(mǎi)決策相互影響的女生寢室進(jìn)行，這類(lèi)消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品（彩妝）市場(chǎng)的一次摸底，但在實(shí)質(zhì)上，我們則想通過(guò)這次調查了解大學(xué)生的消費心理以及消費特征。在抽樣的方法上，我們采取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了150間寢室，每間寢室發(fā)放問(wèn)卷兩張。調查對象則挑選了一個(gè)國內化妝品品牌——Beauty。調查的經(jīng)費由Beauty化妝品公司贊助。這個(gè)品牌價(jià)位適中，品種多，色彩鮮艷，很適合學(xué)生使用。
二、問(wèn)卷調查結果分析：
�。�1）市場(chǎng)容量
在談到彩妝的市場(chǎng)容量前，我們先提及一個(gè)“先導消費群”的概念，即在某一類(lèi)消費行為中起到典范作用的群體，從這次問(wèn)卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，外語(yǔ)與經(jīng)貿學(xué)院、藝術(shù)系、護理學(xué)院、旅游與家政系、食品藥品系等專(zhuān)業(yè)與計算機應用系、華汽工程學(xué)院、機電系專(zhuān)業(yè)之間，存在極大的差異，從數據上顯示，使用過(guò)彩妝的人比例占到51.5%。但在數字的背后，我們可以看到，藝術(shù)系、旅游與家政系、外語(yǔ)與經(jīng)貿學(xué)院等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達80%以上，而機電系、等專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為18%左右。
通過(guò)這次調查，我們把包裝設計學(xué)院暫定為‘藝術(shù)系’，如果我們能夠讓藝術(shù)系的學(xué)生帶動(dòng)清職院這個(gè)相對封閉的市場(chǎng)的消費潮流，其他系的學(xué)生會(huì )受他們的影響，而參與其中，之所以把藝術(shù)系定為先導消費群，是因為他們的專(zhuān)業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都認為值得。
市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān)，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾�！ㄓ�55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’，告選這項的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性，但在實(shí)際中卻缺少令她們行動(dòng)的理由，如果我們能找到這樣的一個(gè)理由，則潛在消費者會(huì )立刻轉化為現實(shí)消費者。
從她們的選項來(lái)看，‘認為不必刻意修飾’是當前存在的一個(gè)重要誤區，在后期宣傳的活動(dòng)上，我們應該牢牢抓住這個(gè)訴求點(diǎn)，告訴她們，彩妝會(huì )讓她們更美麗，會(huì )給她們帶來(lái)更多的自信。而‘沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’這兩點(diǎn)對與我們來(lái)說(shuō)，也有很大的商機。沒(méi)時(shí)間化妝其實(shí)也是因為不會(huì )化妝，所以歸根結底還是學(xué)生中普遍缺少化妝方面的常識，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務(wù)，對消費市場(chǎng)的建立，無(wú)疑將會(huì )有很大的幫助。
�。�2）品牌認知
在選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位，選擇高價(jià)位的人寥寥無(wú)幾，比如說(shuō)歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，回歸高雅的品位，產(chǎn)品多是一些穩重成熟的色系，這類(lèi)品牌的價(jià)位很高，幾乎沒(méi)有哪個(gè)學(xué)生會(huì )選擇購買(mǎi)。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線(xiàn)，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價(jià)位中檔水平，因此學(xué)生選擇的可能性會(huì )很大。
美寶蓮作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，搶得大部分的市場(chǎng)份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說(shuō)沒(méi)有機會(huì )，例如在終端銷(xiāo)售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒(méi)有針對清職院做任何的宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，而B(niǎo)eauty化妝品公司如果抓住這樣的機會(huì )，即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場(chǎng)份額。
�。�3）購買(mǎi)心理
在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇‘不定期的價(jià)格打折或促銷(xiāo)活動(dòng)’占57.3%；‘價(jià)格適中的學(xué)生套餐’占54%；‘贈品、優(yōu)惠卡’占48%；‘定期的化妝技巧講座’占31.4%。
這里我們看到了學(xué)生對價(jià)格的關(guān)注程度，說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學(xué)生這一類(lèi)特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問(wèn)題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發(fā)現，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長(cháng)期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷(xiāo)性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷(xiāo)行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應該放長(cháng)線(xiàn)，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來(lái)刺激消費，我們覺(jué)得這是針對學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢(xún)、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫(huà)。
學(xué)生會(huì )選擇怎樣的化妝品這一問(wèn)題上，選擇‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮紅’占16.7%。我們看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我們分析為，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗才能正確的使用，所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去，在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導，成為當務(wù)之急。
但從這里看來(lái)，似乎和剛才提到的‘學(xué)生對長(cháng)期的品牌維護工作（講座）并不敏感’形成矛盾，事實(shí)上，這里并非矛盾，我們分析，學(xué)生對輔導講座并不存在直接的需求，但需要一些化妝技巧的指導，其實(shí)也是一種間接的需求，進(jìn)行指導其實(shí)還是需要舉行講座來(lái)完成。而實(shí)際上，在問(wèn)卷中的另一問(wèn)題，即‘是否有興趣去聽(tīng)關(guān)于彩妝方面的'講座？’，被訪(fǎng)問(wèn)者還是報有一定興趣的觀(guān)望態(tài)度。有興趣或稍有興趣的人占了60%，而選擇‘無(wú)所謂’的人也達到了20%左右。而當被問(wèn)及‘通過(guò)什么渠道來(lái)獲取化妝方面的信息’時(shí)，80.8%的人選擇從雜志書(shū)籍上，30.9%選擇通過(guò)親友介紹，只有16.5%的人是通過(guò)電視或現實(shí)中的講座來(lái)獲取信息。這說(shuō)明了學(xué)生現實(shí)生活中的化妝信息獲取量遠遠不夠，我們都知道化妝技巧通過(guò)書(shū)本，是很難正確的傳達。學(xué)生潛意識的需求，我們應該去盡力滿(mǎn)足。討好消費者，他們才會(huì )更自覺(jué)的掏腰包。
對于學(xué)生心中，什么樣的風(fēng)格的妝對她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了‘簡(jiǎn)單自然’。這類(lèi)人群占了96%左右，雖然也有少數的人選擇了‘時(shí)尚新潮’，‘另類(lèi)個(gè)性’這兩項，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡(jiǎn)單妝。在制定相應的學(xué)生套餐中，我們應該以淡妝為訴求點(diǎn)，宣傳上也要以此為突破口。
三、購買(mǎi)行為
對于理想的購買(mǎi)場(chǎng)所，選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)化妝品的消費者達到65%；在商場(chǎng)或超市購買(mǎi)的占10%，托朋友或同學(xué)購買(mǎi)的為8%；選擇其它方式的占17%。這提醒了色彩地帶應該抓住這樣的信息，走好專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售這條渠道，首先就應該讓欲望購買(mǎi)者清楚色彩地帶專(zhuān)賣(mài)店所在地點(diǎn)，使她們上街購買(mǎi)化妝品的時(shí)候有針對性。
即使沒(méi)有打算購買(mǎi)，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現專(zhuān)賣(mài)店的所在地，并借助從前的宣傳印象，這樣就會(huì )更容易引起他們的購買(mǎi)欲望并產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
這里還要談到一個(gè)“購物影響者”的概念，我們在訪(fǎng)問(wèn)一些女生情況的時(shí)候了解到，男友和女伴對她的影響很大，往往有決定性的因素。因此，在宣傳活動(dòng)中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是化妝品市場(chǎng)的一個(gè)候補力量，不容忽視。
幾乎所有的被訪(fǎng)問(wèn)者都認為質(zhì)量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒(méi)有太大的差別，消費者購買(mǎi)時(shí)候只能靠品牌來(lái)區別，雖然有很多人都說(shuō)：“他們不看中品牌，只能看質(zhì)量，用后效果好，品牌自然形成……”，但是這只是表面的意思，并非由決策購買(mǎi)的潛意識得出的結論，我們不應該被它迷惑，其實(shí)一個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的品牌，就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎？買(mǎi)都不敢買(mǎi)，她有用過(guò)效果評價(jià)的機會(huì )嗎？再說(shuō)，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇，沒(méi)有人會(huì )放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購買(mǎi)一個(gè)一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認為有刺激傷害皮膚的可能的，現在有些謹慎的學(xué)生消費者都避免使用除護膚品外的其他類(lèi)的化妝品，我們在宣傳上必須保證首先要強調質(zhì)量，讓人放心。
四、由調查結果分析給出的營(yíng)銷(xiāo)建議：
Beauty在學(xué)生中的印象不深，因此，進(jìn)入清職院市場(chǎng)，我們建議分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買(mǎi)階段。具體的講就是讓消費者先聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
前期談到了把藝術(shù)系做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)其他的專(zhuān)業(yè)，最后才是整個(gè)的學(xué)生市場(chǎng)。所以根據專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，可以推出一系列有針對性的活動(dòng)，比如說(shuō)pop宣傳海報設計大賽，Beauty標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來(lái)說(shuō)，好處有二，其一是促使學(xué)生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來(lái)，達到宣傳的目的。第二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評出獎項之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報制作費用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫(huà)在審美方面更接近學(xué)生消費者，更容易被他們接受。
在一系列的活動(dòng)過(guò)后，將進(jìn)入品牌維護階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對Beauty這個(gè)品牌產(chǎn)生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識講座。在前面的分析中，我們也談到學(xué)生中存在最大的問(wèn)題就是對化妝品使用知識的缺乏，導致許多學(xué)生消費者不會(huì )使用而不敢使用。在搞講座的同時(shí)，在校園內應該經(jīng)常設立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現場(chǎng)講解，現場(chǎng)化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有“Beauty”品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導購買(mǎi)階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買(mǎi)理由讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。根據調查問(wèn)卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)中可以采取入戶(hù)派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高，在派發(fā)中可以贈送一些化妝用具，如簡(jiǎn)易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，這些贈品上印有“Beauty”的標志字樣，讓消費者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設立銷(xiāo)售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶(hù)就可以輕松購買(mǎi)到產(chǎn)品。
在“在購物影響者”的身上，我們也要花一定的工夫，在分析我們就談到了男友和女伴在購買(mǎi)決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時(shí)也不能忘了男生寢室，并且在宣傳過(guò)程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要讓消費者積極溶入進(jìn)來(lái)，無(wú)論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng)，都應該鼓勵學(xué)生消費者積極的參與。
另外，對與大三學(xué)生這一板塊，我們更要努力爭取機會(huì )，大三求職對彩妝的需求的最大的，但大三學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費者的購物心理，比如說(shuō)，在大三學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據舉辦一次求職經(jīng)驗交流會(huì )，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現身說(shuō)法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性，并現場(chǎng)請化妝師用專(zhuān)業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現場(chǎng)鼓勵消費者以行動(dòng)來(lái)嘗試，產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。
五、結語(yǔ)
總的來(lái)看，清職院彩妝市場(chǎng)的前景是樂(lè )觀(guān)的，Beauty化妝品公司應該抓住春秋這兩個(gè)銷(xiāo)售旺季在宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)上下功夫，學(xué)生消費者的消費觀(guān)是不成熟的，這意味這存在更大的商機，就看我們怎么去誘導。在實(shí)際的宣傳中，我們應該堅定他們的購買(mǎi)決策，第一步是關(guān)鍵，一旦學(xué)生消費者形成品牌忠誠度，則很難在短時(shí)間內去改變。
院內一萬(wàn)師生，假設三分之一的人每年消費五十元的彩妝，每年就有十五萬(wàn)元以上的利潤，而株洲市又有其他的大學(xué)，整個(gè)學(xué)生市場(chǎng)的容量是巨大的，商機是巨大的。
另外，由于這次調查活動(dòng)波及范圍之廣（涉及到75%以上的女生寢室），在某種程度來(lái)看，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動(dòng)�？偟膩�(lái)說(shuō)是開(kāi)了一個(gè)好頭，給今后的宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，打下了堅實(shí)的基礎！
2023市場(chǎng)調查報告5
多年來(lái)持續看漲的高房?jì)r(jià)卻使住房這個(gè)生活必需品變成了許多人眼中可望而不可及的奢侈品，房?jì)r(jià)問(wèn)題已成為到人們日益關(guān)注的話(huà)題，而且房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也關(guān)系到整個(gè)國民經(jīng)濟的發(fā)展，國家政府為此也采取了積極的措施來(lái)控制房?jì)r(jià)。為了了解目前鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況和消費者的需求定位，我們于20xx年6月8日-9日針對鄭州市房地產(chǎn)消費者展開(kāi)調查，以問(wèn)卷調查的形式并采用全面普查與重點(diǎn)調查相結合的研究方法，來(lái)具體分析鄭州市房地產(chǎn)消費者市場(chǎng)的情況。
一.調查背景及目的
近些年來(lái)，出現全國性的房地產(chǎn)過(guò)熱現象，房地產(chǎn)的價(jià)格不斷攀升。國家政府對此事高度重視，20xx年以來(lái)針對房地產(chǎn)過(guò)熱、房?jì)r(jià)過(guò)高現象，出臺了一系的宏觀(guān)調控政策，希望有效的抑制房?jì)r(jià)的上漲，特別是近期新國八條的出臺進(jìn)一步顯示了國家在調控房?jì)r(jià)上的堅定決心，以此我們此次針對鄭州市本地區的房地產(chǎn)需求現狀、消費者的居住現狀及購房定位情況所進(jìn)行問(wèn)卷調查，便是根據房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理這門(mén)課理論知識的學(xué)習，為了加強對學(xué)科的理解和方法的應用，從而對該地區的房地產(chǎn)現狀有更深入的了解。
二.調查方法
通過(guò)采取問(wèn)卷調查的方法，對鄭州市居民進(jìn)行隨機調查問(wèn)答，調查對象年齡在20-60歲之間，共發(fā)放調查問(wèn)卷40份，獲取調查結
果后采用excel表對數據進(jìn)行錄入和處理，并經(jīng)過(guò)嚴格的復核，以圖表形式具體反映出目前鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)方面的情況。 三.調查結果 1.居住條件分析
我們可以看出，在消費者的居住條件中，出租房和商品房所占比
例較大，均占40%;其次是福利房占14%，然后為經(jīng)濟適用房占6%。由此我們可以得出，鄭州市消費者居住條件以出租房和自購商品房為主，而經(jīng)濟適用房較少，從而說(shuō)明鄭州市住房保障體系不完善，有待進(jìn)一步加強。
2.家庭收入分析
從以上數據我們可以看出，鄭州市消費者家庭月總收入主要集中到20xx-4000元范圍內，占到被調查者的50%;其次是4000-6000元范圍，占到23.53%;排到第三位的是20xx元以下，占17.65%;而6000-8000元以及8000元以上的消費者比例甚小。由此我們可以得出鄭州市消費者家庭月總收入水平仍然偏低，故消費者購房需求不旺，也即居民收入水平與購房能力有直接的關(guān)系，因此在進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定價(jià)時(shí)務(wù)必要考慮消費者實(shí)際家庭收入水平。 3.
住房面積分析
從以上數據我們可以看出，在消費者的住房面積中，80-100平方米所占比例較大，為54%;100-130平方米占17%;50-80平方米占14%;50平方米的為9%;130平方米占6%。由此我們可以看出，消費者對住房面積的要求主要為80-100平方米，開(kāi)發(fā)商在設計住宅面積時(shí)，應把重心放在該面積范圍內。 4.居民信息獲得途徑
從以上數據我們可以看出，消費者獲得房地產(chǎn)信息的途徑有報紙、朋友/親人傳播、戶(hù)外廣告、電視、中介機構、網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)業(yè)雜志、房展會(huì )、其他，各占比例依次為63%、51%、49%、34%、34%、17%、11%、11%、11%。由此我們可以看出，開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行宣傳時(shí)可以著(zhù)重利用報紙和戶(hù)外廣告，并且要注重服務(wù)水平和房產(chǎn)質(zhì)量，使該房產(chǎn)在消費者的人際關(guān)系網(wǎng)中得到大力推廣。 5.居民購房計劃分析
從以上數據我們可以看出，消費者計劃在3-5年內購房的占
40%;5年的占28.57%;2年的占25.71%;一年和半年的均為2.86%。由此我們可以看出，大多數消費者的購買(mǎi)能力和購買(mǎi)積極性不高，開(kāi)發(fā)商應提高消費者的購買(mǎi)積極性。 6.居民購房目的分析
以上數據我們可以看出，消費者的購房目的84%為自住;10%為
出租;6 %為升值轉賣(mài)。由此我們可以得出，大多數消費者購房是為自己和家人居住，靠出租和轉賣(mài)等投資手段來(lái)獲取利潤所占比例較小。
7.居民能承受房?jì)r(jià)分析 .
由以上數據我們可以很明顯的看出，19%的人能接受3000元/平米一下，54%的人能接受3000-5000元/平米，19%的人能接受5000-8000元/平米，7%的人能接受8000-10000元/平米，2%的人能接受10000元/平米以上。由此可見(jiàn)絕大多數人還是中等收入水平，能接受的房?jì)r(jià)還是在5000元/平米一下，而現實(shí)房?jì)r(jià)由于各種原因一直居高不下，讓普通居民無(wú)法接受。 8.居民購房面積分析
從以上數據我們可以看出，消費者對房屋面積的要求大多數為80-100m3，占45.71%;100-130 m3占28.57%;130 m3 占20%;50-80m3占5.71%;50 m3為0。由此我們可以看出，大多數消費者對房屋面積的要求為80-100m3，開(kāi)發(fā)商在設計房屋時(shí)應適當增大該類(lèi)房屋的數量。
9.居民購房付款方式分析
選擇分期付款方式的購房者占63%，選擇銀行付款的購房者占20%，選擇一次性付清的購房者占17%，選擇公積金貸款的購房者占3%。
10.居民對購房配套設施的要求分析
從以上數據我們可以看出，消費者購房時(shí)最關(guān)注的生活配套設施是學(xué)校教育資源、超市及菜場(chǎng)，各占到被調查者的69%;其次是醫療衛生設施和綠地廣場(chǎng)，各占到66%;排到第三位的是休閑場(chǎng)所，占51%;然后依次是商業(yè)步行街，占23%;餐飲場(chǎng)所和停車(chē)場(chǎng)占8%。由此我們可以得出，學(xué)校教育資源、超市及菜場(chǎng)是消費者最注重的生活配套設施，開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)一定要注意地段的選擇。
11.居民對建筑風(fēng)格要求的`分析
從調查分析看，選擇歐式風(fēng)格的購房者的比例占33.33%，選擇現代簡(jiǎn)潔式風(fēng)格的購房者的比例占25%，選擇中西結合購房者的比例占22.22%，選擇中式風(fēng)格的購房者的比例將近占20%。
12.居民對未來(lái)兩年鄭州房?jì)r(jià)的分析
從以上數據我們可以看出，對于未來(lái)兩年鄭州市的房?jì)r(jià)來(lái)說(shuō)，認為有上漲可能性的占到多數，為37%，認為變化不大的占到了31%，不好說(shuō)的占到20%，認為可能會(huì )下跌的占到了11%。 13.開(kāi)發(fā)商與購房者矛盾分析
從以上數據我們可以看出，開(kāi)發(fā)商與購房者的主要矛盾是開(kāi)發(fā)商定價(jià)過(guò)高，占40%;其次是面積縮水，占22%;開(kāi)發(fā)商的誠信問(wèn)題占17%;質(zhì)量縮水占16%;合同不平等占5%。由此我們可以看出，開(kāi)發(fā)商緩解與購房者矛盾的最直接手段是降低房?jì)r(jià)，并且還要提高房屋質(zhì)量和開(kāi)發(fā)商的誠信。
三、問(wèn)題和建議
就目前居民的住房條件來(lái)看，居民家庭月收入水平低，住房面積小是當前主要存在的問(wèn)題;對于未來(lái)有購房計劃的居民來(lái)說(shuō)，大多數人只會(huì )為家人居住而購房，很少的人會(huì )擁有多余的資金來(lái)進(jìn)行房地產(chǎn)的投資，而且所能接受的房?jì)r(jià)在5000/平米以下的居多，大家未來(lái)的購房需要也在100平米左右，滿(mǎn)足家庭居住即可;針對鄭州市未來(lái)幾年的房?jì)r(jià)水平，多數認為會(huì )有上漲空間，但仍有部分人反映，如果房?jì)r(jià)繼續上漲，居民無(wú)法支付房款，房?jì)r(jià)或許有下降的可能。從長(cháng)遠來(lái)看，如果越來(lái)越多的人買(mǎi)不起房子，甚至租不起房子。
加快經(jīng)濟建設，政府制定惠民政策，提高居民收入水平，這是解決房?jì)r(jià)問(wèn)題的關(guān)鍵;國家要采用宏觀(guān)調控手段，加大調控力度，穩定房?jì)r(jià);政府要制定相關(guān)法律法規，約束開(kāi)發(fā)商行為，提高房屋質(zhì)量，
增加保障房和經(jīng)濟適用房的數量，保證低收入居民的住房需求。
2023市場(chǎng)調查報告6
本次調查結果顯示，珠寶企業(yè)主要產(chǎn)品56%為鉆石，35%為金飾，34.5%為翡翠，26.6%為紅藍寶石，珍珠、銀飾、仿飾品等產(chǎn)品作為公司主要產(chǎn)品的比例分別為19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，說(shuō)明產(chǎn)品多元化仍在進(jìn)行
鉆石首飾仍然是珠寶市場(chǎng)的主導產(chǎn)品，其作為市場(chǎng)主要產(chǎn)品的地位不容動(dòng)搖。紅藍寶石的消費有所下降，但市場(chǎng)份額不可低估。珍珠產(chǎn)品有一定的消費需求，但需要市場(chǎng)引導。
具體來(lái)說(shuō)，11-30的鉆石首飾在市場(chǎng)上的購買(mǎi)力最強，3-10g的黃金首飾最受消費者歡迎。商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要方式；專(zhuān)賣(mài)店是未來(lái)珠寶銷(xiāo)售的必然途徑；無(wú)論是現在還是將來(lái)，直銷(xiāo)都是珠寶不可忽視的一種方式。
這次調查的結果也表明，大多數人購買(mǎi)珠寶的目的是為了滿(mǎn)足自己的外表，用來(lái)佩戴裝飾，從而更好地展示自己美麗的外表。人們的目的促使珠寶設計師要有這個(gè)項目和一個(gè)總體的設計方向，這樣才能滿(mǎn)足消費者的目的，豐富珠寶市場(chǎng)的空缺，促進(jìn)珠寶行業(yè)的'循環(huán)和互利。
在設計師的設計上，要問(wèn)大眾，他們最喜歡的貴金屬是什么的答案。通過(guò)這次調查，發(fā)現鉑金首飾對他們更有吸引力，設計師應該更喜歡這種首飾類(lèi)型。
不僅是設計師，鉑金的收藏者也應該采取行動(dòng)提高自己的收藏能力，從而在這個(gè)市場(chǎng)上贏(yíng)得更多的珠寶收藏市場(chǎng)，贏(yíng)得更高的利潤。開(kāi)門(mén)做生意，只是為了盈利和提成，珠寶生意也不例外，但是什么樣的珠寶價(jià)格能讓你盈利，讓消費者接受呢！
這不是一個(gè)小問(wèn)題，是關(guān)于兩者關(guān)于金錢(qián)的界限。在定價(jià)方面，要把價(jià)格定在消費者最能接受的中間，不降低自己的利潤水平。本次調查珠寶最能接受的價(jià)格是1000~20xx元，比較符合人們的普遍反應。商家應該在此基礎上制定自己的珠寶價(jià)格，以確保自己和公眾的利益。
2023市場(chǎng)調查報告7
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，泗洪縣房地產(chǎn)業(yè)得以蓬勃發(fā)展，投資規模逐漸增，市場(chǎng)交易日益活躍，居民的住房條件明顯改善。房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對擴就業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升城市形象，繁榮地方經(jīng)濟作出了明顯的貢獻。
一、基本概況：
20xx年新開(kāi)工面積112、5平方米,其中住宅項目15個(gè),面積75、2萬(wàn)平方米；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)6個(gè)，面積37、3萬(wàn)平方米。批準預售面積80萬(wàn)平方米，其中商業(yè)26萬(wàn)平方米；網(wǎng)上銷(xiāo)售備案商品房2599套，面積29、7萬(wàn)平方米，均價(jià)2168元/平方米；網(wǎng)上銷(xiāo)售備案普通住房20xx套，面積23、86萬(wàn)平方米，均價(jià)1924元/平方米；網(wǎng)上銷(xiāo)售備案商業(yè)用房505戶(hù)，面積6、87萬(wàn)平方米，均價(jià)3248元/平方米。
20xx年元月至4月，網(wǎng)上銷(xiāo)售備案商品房2700余套，面積25、4萬(wàn)平方米，均價(jià)2804元/平方米，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體銷(xiāo)售比較穩定，去年雖然受宏觀(guān)經(jīng)濟政策等方面因素影響，但該縣房地產(chǎn)市場(chǎng)整體波動(dòng)不，房地產(chǎn)市場(chǎng)在逐漸回暖。去年11月份至今，泗洪縣商品房銷(xiāo)售量明顯增長(cháng)，尤其是幾個(gè)相對較的樓盤(pán)出現了銷(xiāo)售高峰，這說(shuō)明該縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求空間仍然較。
二、存在問(wèn)題：
1、供電方面：一些小區存在供電不完善問(wèn)題，為臨時(shí)用電。究其原因：供電部門(mén)要求開(kāi)發(fā)企業(yè)在紅線(xiàn)之外架設供電專(zhuān)線(xiàn)，費用昂貴，給企業(yè)增加較的經(jīng)濟負擔，許多開(kāi)發(fā)企業(yè)迫于資金壓力，無(wú)法解決，部分小區已多次出現停電現象，群眾意見(jiàn)較。
2、開(kāi)發(fā)企業(yè)內部管理有待完善，在泗洪注冊的房地產(chǎn)企業(yè)現有40余家，部分為本地企業(yè)，規模小，資金缺乏，管理人才不足，在開(kāi)發(fā)管理過(guò)程中，重效益輕管理，導致樓盤(pán)建設配套設施不完善，出現一些遺留問(wèn)題，甚至有部分樓盤(pán)出現停工爛尾現象，影響群眾的消費心理。
3、開(kāi)發(fā)企業(yè)資金短缺。20xx年上半年受宏觀(guān)調控政策影響，各金融機構收縮銀根，下半年，全球性金融危機爆發(fā)，年底，政府出臺了放寬金融政策，但到目前為止收效尚不明顯，主要原因：各商業(yè)銀行對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的開(kāi)發(fā)貸款發(fā)放條件較為苛刻，使得開(kāi)發(fā)企業(yè)從銀行取得資金難度，目前僅有個(gè)別樓盤(pán)通過(guò)開(kāi)發(fā)企業(yè)自身努力爭取了部分貸款，部分項目資金仍來(lái)源于社會(huì )融資。社會(huì )融資成本高，參與融資主體對目前市場(chǎng)信心不足，融資難度，導致開(kāi)發(fā)項目資金短缺，以至引發(fā)部分開(kāi)發(fā)企業(yè)到周邊市、縣投資，量資金外流，項目多的企業(yè)資金缺口巨，舉步維艱，直接影響項目的推進(jìn)速度，更影響樓盤(pán)的正常銷(xiāo)售。
4、近年來(lái)，泗洪縣四房建設穩中推進(jìn)，受到省市表彰，每年拆遷量都在50萬(wàn)平方左右。由于泗洪縣拆遷安置房的價(jià)格較低，與商品住宅價(jià)格差距較，部分拆遷戶(hù)購買(mǎi)了安置房，一定程度上影響商品住宅的.銷(xiāo)售。
5、受20xx年整體經(jīng)濟形式和一線(xiàn)城市降價(jià)銷(xiāo)售影響，雖然住房剛性需求仍然存在，但是群眾持幣觀(guān)望的情緒較濃，使得消費群體存在房屋還有降價(jià)可能或政府還會(huì )出臺更優(yōu)惠的購房政策，一定程度上影響了商品房銷(xiāo)售市場(chǎng)。
三、下步打算：
1、有序的開(kāi)展拆遷規劃，適度控制招拍掛土地的數量，以平衡現有市場(chǎng)供需，預計20xx年泗洪縣將推出土地11塊，面積800畝，基本可滿(mǎn)足用地需求。
2、解決供電矛盾這一突出問(wèn)題。土地在出讓前，詳細規劃好供電線(xiàn)路，從源頭上解決土地出讓后存在的供電問(wèn)題，由政府牽頭出面協(xié)調解決建成小區的供電問(wèn)題，杜絕新建樓盤(pán)臨時(shí)供電現象的出現。
3、加各銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的信貸支持力度。20xx年春節前該縣房管處兩次組織銀行與開(kāi)發(fā)企業(yè)座談，會(huì )上各家銀行與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽署總額達7、06億的開(kāi)發(fā)貸款協(xié)議，但開(kāi)發(fā)資金仍有較缺口，希望通過(guò)有效途徑，爭取銀行更貸款支持，確保房地產(chǎn)在建項目的穩步推進(jìn)。
4、在確保四房建設有序推進(jìn)的同時(shí)，一是出臺新的拆遷補償標準和安置房購買(mǎi)價(jià)格，縮小與商品房之間的價(jià)格差距；二是嚴格把握拆遷安置的準入關(guān)，打擊私下轉讓拆遷協(xié)議行為，杜絕惡意炒作現象的出現。
5、加對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和項目的管理力度，各行政管理部門(mén)要樹(shù)立精心管理、全方位服務(wù)意識，建立一站式審批制，高起點(diǎn)規劃，高質(zhì)量施工，完善基礎設施配套，提升小區檔次，讓群眾滿(mǎn)意消費。
6、在泗洪縣政府年前已經(jīng)出臺的《促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康穩定發(fā)展的二十三條意見(jiàn)》的基礎上，根據省市及周邊縣市出臺的一些政策措施再作進(jìn)一步完善，出臺補充優(yōu)惠政策。同時(shí)針對泗洪縣以往自建房和集資建房數量多的情況，為其完善手續，擴二手房市場(chǎng)，爭取商業(yè)銀行對二手房按揭業(yè)務(wù)的開(kāi)展，以此助推商品房市場(chǎng)的發(fā)展。
8、加對群眾的輿論宣傳，通過(guò)各種新聞媒體，宣傳各種購房?jì)?yōu)惠政策，堅持正確的輿論導向，激發(fā)群眾的購房欲望，以此來(lái)帶動(dòng)泗洪縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續健康發(fā)展。
2023市場(chǎng)調查報告8
世界鞋網(wǎng)日期：20xx年09月22日 來(lái)源: 商虎中國 編輯：十八子 摘要： 成都是四川省省會(huì )、中國歷史文化名城、首批中國優(yōu)秀旅游城市。成都市位于四川西北高原山地和川中丘陵之間，西部地勢較高，中部和東南部是廣闊的成都平原，平均海拔500米左右。
成都是四川省省會(huì )、中國歷史文化名城、首批中國優(yōu)秀旅游城市。成都市位于四川西北高原山地和川中丘陵之間，西部地勢較高，中部和東南部是廣闊的成都平原，平均海拔500米左右。
一、城市概況
1、自然狀況：
成都是四川省省會(huì )、中國歷史文化名城、首批中國優(yōu)秀旅游城市。成都市位于四川西北高原山地和川中丘陵之間，西部地勢較高，中部和東南部是廣闊的成都平原，平均海拔500米左右。
成都市現轄7區4市8縣，土地面積12.39萬(wàn)平方公里，總人口超過(guò)1000萬(wàn)人，其中城市人口330萬(wàn)人。成都是四川和中國西部的工業(yè)基地。目前，成都己進(jìn)一步發(fā)展成為中國西南地區重要的科技、商貿、金融中心和交通、通信樞紐，也是中國的特大城市之一。
2、商業(yè)概況：
20xx年成都消費品零售總額875.3億元，占全國的1.6%，其中，批發(fā)零售貿易業(yè)零售額683.4億元，同比增長(cháng)12.7％。成都是具有很強輻射力的商貿中心城市，商貿活動(dòng)十分活躍，春熙路、鹽市口、騾馬市三大傳統商圈不斷升級換代。市場(chǎng)交易體系較為完善，共有商品交易市場(chǎng)902個(gè)，年成交額上億元的商品交易市場(chǎng)31個(gè)，其中超10億元的市場(chǎng)8個(gè)，荷花池市場(chǎng)、大發(fā)市場(chǎng)等聲名遠揚。大型商場(chǎng)、超市、倉儲經(jīng)營(yíng)、配送中心、連鎖經(jīng)營(yíng)等現代商貿經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)發(fā)展很快，成都百貨商場(chǎng)、超市經(jīng)營(yíng)總規模已超過(guò)300萬(wàn)平方米。成商、成百、紅旗連鎖、蘇寧、國美、家樂(lè )福、伊藤洋華堂、麥德龍、歐尚、北京華聯(lián)等大型批發(fā)零售企業(yè)享譽(yù)省內外，聚集了大量的人流和商流。
二、成都制鞋
成都是一個(gè)比較有潛力的一級市場(chǎng)，人口眾多、密度大，消費水平也比較高，同時(shí)，成都也是一個(gè)鞋業(yè)特別是女鞋生產(chǎn)基地，金花鎮是這里生產(chǎn)女鞋的重鎮，目前已經(jīng)形成了配套的生產(chǎn)資源和設施。與廣州的女鞋生產(chǎn)企業(yè)相比，成都女鞋生
產(chǎn)企業(yè)規模要大些，經(jīng)營(yíng)等各方面也顯得稍微靈活一點(diǎn)。成都本地的女鞋產(chǎn)量非常大，在20xx年其女鞋產(chǎn)量居全國各制鞋基地之首。溫州很多鞋企都在成都建立了生產(chǎn)基地或者在這里采購。成都地產(chǎn)鞋多為低檔鞋，這幾年質(zhì)量有所提高，
在成都市場(chǎng)上也占有很大的銷(xiāo)售比重了，但一般都是走雜賣(mài)，只有派中派、加利多等少有的幾個(gè)品牌在商場(chǎng)做得還不錯。
由于對消費群體的定位和本身的檔次不同，成都鞋有自己的消費群體，并沒(méi)有對其他一些比如溫州品牌、廣州品牌形成較大的沖擊。
隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)，東鞋西移和外部先進(jìn)的理念不斷涌入，成都制鞋將越來(lái)越成熟。同時(shí)，在沿海和南方打工的人回流也將使成都市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)闊。
三、鞋業(yè)渠道分析
1、批發(fā)市場(chǎng)：
成都是西南地區政治、經(jīng)濟、科技、文化、交通中心，物流業(yè)非常發(fā)達，同時(shí)，由于成都對周邊市場(chǎng)的輻射力很強，所以很多中小鞋企都在這里建立了西南物流中心。
荷花池大正鞋城
大正市場(chǎng)位于成都市二環(huán)路北三段，地處荷花池商圈門(mén)戶(hù)要沖，三面臨街，與鞋四區直接相通，正好處于荷花池鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)的`核心位置。同時(shí)它也為龍頭口岸，又臨近荷花池長(cháng)途汽車(chē)站、市內公交總站、火車(chē)北站和未來(lái)的地鐵站，交通十分便利。
成都市荷花池市場(chǎng)
成都市荷花池市場(chǎng)，是成都市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心所屬的大型商品綜合批發(fā)市場(chǎng)，于1986年建成并營(yíng)業(yè)。經(jīng)多年的發(fā)展，該市場(chǎng)現已形成了占地0.6平方公里，40萬(wàn)平方米建筑面積、20萬(wàn)平方米營(yíng)業(yè)面積的規模，擁有服裝、紡織品、針織品、鞋類(lèi)、小百貨、玩具等十二大類(lèi)商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，有近3萬(wàn)個(gè)注冊經(jīng)營(yíng)戶(hù)，年成交額55億元，成為我國西部地區規模最大、品種最多、運作最規范的大型綜合批發(fā)市場(chǎng)，是全國十大貿易市場(chǎng)之一。其中，荷花池市場(chǎng)東二區和四區主要以鞋類(lèi)為主，東二區主要入駐的是一些國內外知名品牌，層次要高一些，四區相對來(lái)說(shuō)品牌要少且層次要低一些。
藍光金荷花
藍光金荷花位于肖家村二巷104—110號，與大正市場(chǎng)鄰近。入駐的品牌主要以運動(dòng)鞋、休閑鞋為主，其中有：361°、貴人鳥(niǎo)、雷洛、喬丹、佐田、露友、康踏、花花公子、美克、沃特、凡得、卡美多等。
由于成都鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)整體寫(xiě)字間都比較小，不易于產(chǎn)品陳列，所以有很多比較大型的鞋企都在菏花池市場(chǎng)周邊設立了自己的寫(xiě)字間，如百麗、千百度、富貴鳥(niǎo)、奧康、紅蜻蜓、康奈等，這樣，鞋企的物流也不成問(wèn)題。
2、零售市場(chǎng)
�。�1）、市場(chǎng)分析
四川省的旅游業(yè)非常發(fā)達，而成都是四川省的省會(huì )，同時(shí)通往西藏等地也都
要經(jīng)由成都中轉，成都在西南地區可以說(shuō)是一個(gè)人、物的集散地，經(jīng)由此地到周邊各省市的人流量非常大。因此，除了成都這個(gè)城市本身的號召力外，很多品牌都將它看成了打開(kāi)西南市場(chǎng)的一個(gè)跳板，鞋業(yè)競爭在這里異常激烈。
這里很多女人做生意，而且做得特別好，男人一般只是女人的助手，在家里也是女人起主導作用，所以說(shuō)，這里女性的消費空間和市場(chǎng)都很大。
成都的鞋業(yè)零售市場(chǎng)主要以商場(chǎng)為主，專(zhuān)賣(mài)店比較少，也比較分散。在幾個(gè)主要的商業(yè)圈，專(zhuān)賣(mài)店主要以國際、國內知名的大品牌為主，設立的多為自營(yíng)形象店，如市內以達芙妮、奧康、紅蜻蜓、康奈的專(zhuān)賣(mài)店最為常見(jiàn)。繁華的春熙路由于店鋪租金高，專(zhuān)賣(mài)店比較少，而一環(huán)路沿線(xiàn)由于租金適中，自然成為成都市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店集中地。還有一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店也開(kāi)在了人口比較多、且有點(diǎn)層次的小區附近。成都的商場(chǎng)里較為多的是國際品牌，在商場(chǎng)賣(mài)得好的品牌與其他同類(lèi)一級市場(chǎng)沒(méi)有太大的區別，主要是百麗、哈森、金利來(lái)、花花公子、鱷魚(yú)恤、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)等。不過(guò)，溫州鞋在成都的中檔消費層次還是占有絕對的比重。
目前，在成都市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的品牌普遍經(jīng)營(yíng)意識都比較強烈。各大品牌在此地的競爭主要是硬性和軟性?xún)煞矫�，硬性靠靠規模、規范化、�?shí)力勝出，軟性如企業(yè)文化、品牌文化和產(chǎn)品文化、人文因素等各方面是主要的競爭所在。
2）、商場(chǎng)分析
商場(chǎng)主要集中在天府廣場(chǎng)、鹽市口、春熙路附近，其它地區的商場(chǎng)雖比較分散，但也大多在二環(huán)以?xún)�，如雙楠的伊藤洋華堂等。成都的主要商場(chǎng)有：王府井百貨、人民商場(chǎng)、太平洋百貨、百貨大樓、摩爾百盛、伊藤洋華堂、北京華聯(lián)等。
由于各類(lèi)品牌主要以商場(chǎng)為主，所以商場(chǎng)內入駐的品牌大致沒(méi)有太大的區別；美美力誠百貨、西武百貨、仁和春天百貨這三個(gè)商場(chǎng)主要以中高檔品牌和世界頂級品牌為主，如普拉達、菲爾格、路易威登、迪奧等。在九龍商城對面的一條臨街店面里，均是以溫州鞋和成都鞋為主的專(zhuān)賣(mài)店，不過(guò)這些專(zhuān)賣(mài)店里邊的品牌大都多而雜，價(jià)位在200元左右。
王府井百貨
王府井百貨位于總府路與福興路交叉路口，成都市繁華的中心商業(yè)區春熙路段，集酒店、商務(wù)公寓、百貨商場(chǎng)、電影院、餐飲等多項設施于一身，總經(jīng)營(yíng)面積達21000平方米。是王府井百貨集團對外投資項目中最大的一個(gè)。成都王府井百貨的開(kāi)發(fā)、建設使王府井百貨集團成為北京開(kāi)發(fā)大西北地區的先驅者之一。這里的女鞋區在一樓，男鞋區在四樓，主要的品牌有：百麗、真美詩(shī)、暇步士、富貴鳥(niǎo)、哈森、接吻貓、天美意、他她、康莉、星期六、七月戀人、梵詩(shī)蒂娜、lesaunda、fed、妙麗等。
太平洋百貨
太平洋百貨在1993年落戶(hù)于蓉城最繁華的商業(yè)區——春熙路，是最早進(jìn)入成都的外資百貨。太平洋百貨金興店位于騾馬市商圈。公司無(wú)論從商品組合、服務(wù)方式還是環(huán)境規劃、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格都逐步邁向國際化，成為集購物、餐飲、娛樂(lè )為一體的大型多元化商場(chǎng)，其中負一樓和五樓為運動(dòng)館、一樓為女鞋，四樓為男鞋。主要的品牌有：RONIA、瑪莉亞、其樂(lè )、賓度、皮爾?卡丹、百麗、GEOX、ecco、暇步士、臣臣樂(lè )、lesaunda、nike、adidas、匡威等。
伊藤洋華堂
伊藤洋華堂（一店）位于春熙路中段，伊藤洋華堂（二店）位于二環(huán)路雙楠路段。入駐的品牌有：暇步士、康莉、接吻貓、他她、百麗、天美意、富貴鳥(niǎo)、千百度、達芙妮、諾亞方舟、鱷魚(yú)恤等。
摩爾百盛
摩爾百盛位于市中心天府廣場(chǎng)，摩爾百盛會(huì )展店位于二環(huán)路邊沙灣路老會(huì )展中心，男女鞋都在一樓。其中入駐的品牌有：富瑞斯、百麗、他她、梵詩(shī)蒂娜、百思圖、七月戀人、湯普、天美意、奧卡索、諾亞方舟、其樂(lè )、金利來(lái)、千百度、接吻貓、詩(shī)思、星期六、微笑天使、花雨傘、fed、卡帝樂(lè )?鱷魚(yú)、森達、康莉等。 成都百貨大樓
公司本部大樓位于成都市中央商務(wù)區（CBD）核心地帶——人民南路與東御街交匯處。大樓面向成都市最繁華的商業(yè)核心區—天府廣場(chǎng)，。其中的入駐品牌有：夢(mèng)特嬌、百麗、金利來(lái)、天美意、三川?古柏、他她、花花公子、鱷魚(yú)恤、米而奇、森達、吉祥鳥(niǎo)、科而士、豪蘭爾頓、木林森、刺玫瑰、紅蜻蜓、皮爾?卡丹、達芙妮、圣大保羅、豪行、杉杉、步賢、花雨傘、老人頭、百事、361°、安踏、李寧、鱷萊特、蘋(píng)果等。
成都華聯(lián)商廈
成都華聯(lián)商廈是一家綜合性的中檔百貨商廈，位于成都市成化區商貿黃金地段——建設路口。該地段為成都市東北方向傳統商貿中心，交通便利，熱鬧繁華。商廈入駐的鞋類(lèi)品牌有：袋鼠、老人頭、華倫古柏、圣大保羅、策樂(lè )、科而士、森達、金利來(lái)、美國蘋(píng)果、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)、老船長(cháng)、老爺車(chē)、花花公子、夢(mèng)特嬌、花雨傘、木林森、華倫世家、其樂(lè )大帝、步賢、哈森、喜來(lái)登、鱷魚(yú)恤、高琪、詩(shī)蘭柏高、吉祥鳥(niǎo)、卡美多、富怡、梵詩(shī)蒂娜、凡伽、蒂佧曼、卡文、安真美、卡拉瑞、金利來(lái)、諾亞方舟、頑皮貓、真時(shí)寶、名度、接吻貓、千百度、貴之步、奧卡索、夢(mèng)特嬌、千款、富貴鳥(niǎo)、康莉、豪蘭爾頓、比莉華、HOOLISS、李寧、金萊克、百事等。
人民商場(chǎng)
成都人民商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積逾12000平方米座落在瀘州市金融和商貿中心——
大什字，商場(chǎng)具有“四面臨街、三層平街”的物業(yè)優(yōu)勢。入駐的品牌有：富貴鳥(niǎo)、接吻貓、三川?古柏、森達、吉祥鳥(niǎo)、達芙妮、GEOX、皮爾?卡丹、金利來(lái)、夢(mèng)特嬌、奧卡索、天美意、卡丹路、百麗、lesaunda、鱷魚(yú)恤、他她、哈森、紅蜻蜓、華倫世家、花雨傘、安瑪莉、科而士、花花公子等。
四、成都的消費特征
成都被譽(yù)為“天府之國”，自古就比較富庶，旱澇保收的地理位置也讓成都人養成了享樂(lè )、休閑的人生態(tài)度，較為注重生活品質(zhì)。提到四川人有什么特點(diǎn)，人們大多會(huì )說(shuō)兩點(diǎn)：好吃和貪玩。成都正是四川的代表。通過(guò)消費者好吃和貪玩的偏好，可以折射出他們消費特征。
特征1：關(guān)注媒體信息，口碑傳播快。人們喜歡讀報紙，認同媒體傳播的正反面消息，并且相互傳播媒介信息。他們喜歡和別人分享消費感受，但是自主意識比較強。他們在消費購物行為中強調自我，十分樂(lè )于自我決策，一般在“逛”的時(shí)候不喜歡服務(wù)員的“打擾”和“熱情服務(wù)”，因此有的商超要求服務(wù)員微笑著(zhù)和消費者保持一定的距離。
特征2：對價(jià)格敏感。成都消費者對價(jià)格比較敏感，他們喜歡“侃價(jià)”并從中獲得成功的快感。成都人愛(ài)熱鬧，購物消費往往也愛(ài)湊熱鬧，因此“促銷(xiāo)價(jià)”很容易打動(dòng)消費者。
特征3：喜歡時(shí)尚型消費方式，消費心理比較開(kāi)放。他們認同媒體的引導，喜歡時(shí)尚型消費方式，對外來(lái)物品或消費方式接受程度比較高。正因為這樣他們也喜歡游離購物，品牌忠誠的持繼時(shí)間相對較短。因此，不用擔心成都的消費者會(huì )抵觸外來(lái)品牌和產(chǎn)品，相反這種消費習慣為新的品牌和產(chǎn)品進(jìn)入成都市場(chǎng)提供了相對較低的進(jìn)入成本。(世界鞋網(wǎng)-全球鞋業(yè)綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,電子商務(wù)交易平臺)
2023市場(chǎng)調查報告9
能否全面把握凈水器國內市場(chǎng)發(fā)展現狀，這不僅關(guān)系到公司未來(lái)的產(chǎn)能規劃，而且很大程度上決定公司的產(chǎn)品策略。本報告就是針對客戶(hù)需求展開(kāi)的凈水器市場(chǎng)專(zhuān)項調查，對公司投資有非常重要的參考價(jià)值。據國家市場(chǎng)調研中心專(zhuān)家對世界水處理設備進(jìn)行市場(chǎng)研究，總結歸納了幾點(diǎn)。
一、世界需求每年到20xx年上升了近7%
水處理設備全球需求預計到20xx年每年增長(cháng)近7%。 世界發(fā)展中地區 - 如亞洲/太平洋地區，東歐和非洲/中東地區 - 預計將呈現強勁增長(cháng)，與改善獲得處理過(guò)的飲用水和衛生設施支持的收益，特別是通過(guò)更多地使用過(guò)濾及膜系統。 需要使用的水處理設備，如膜系統及消毒設備擴大生產(chǎn)和工業(yè)活動(dòng)也將促進(jìn)增長(cháng)，這些地區。 更溫和上漲，預計在成熟市場(chǎng)的水處理設備 - 如北美和西歐 - 與通過(guò)持續努力，以減少化學(xué)品的使用與水處理設備取代氯和其他化學(xué)物質(zhì)支持的膜系統和消毒設備的需求，并在美國由一個(gè)持續反彈的產(chǎn)量后XX-XX年的經(jīng)濟衰退。
二、膜設備提供最佳的增長(cháng)前景
增加對流程和供應水的標準生產(chǎn)，并在所有區域其他工業(yè)應用將有助于對膜設備強勁的增長(cháng)前景，這是預計到20xx年將增加其市場(chǎng)份額為20%。 膜設備的需求也將在中水回用更大的興趣提升，特別是在發(fā)達國家，以及不斷增長(cháng)的市場(chǎng)的`海水淡化設備，特別是在中東和北非。 消毒設備也有望在北美，西歐，并從法規限制飲用水中發(fā)現消毒副產(chǎn)物處理過(guò)的化學(xué)消毒劑的各級實(shí)施等發(fā)達地區受益。 市場(chǎng)對過(guò)濾設備相對成熟，面臨著(zhù)來(lái)自膜系統和其他新技術(shù)的競爭。 因此，對于過(guò)濾設備的需求預計將增長(cháng)較為溫和的步伐，與發(fā)生在世界發(fā)展中地區的市政街市大部分漲幅。 在其他類(lèi)型的設備，如熱蒸餾設備和蒸發(fā)器，其越來(lái)越多地被取代的膜系統在脫鹽應用的需求預計將上升以較慢的速度。
三、制造市場(chǎng)上看到最快的收益需求
制造業(yè)市場(chǎng)對水處理設備，預計到20xx年，以顯示速度最快的收益。 在制造業(yè)產(chǎn)出持續改善，加上不斷增加的標準供應和工藝用水的質(zhì)量，預計將帶動(dòng)對水處理設備的需求在藥品加工，食品和飲料生產(chǎn)等制造。 此外，許多廠(chǎng)商在發(fā)達國家和發(fā)展中地區重用更多的工藝用水，并提高廢水處理的水平，由于對新鮮水的供應和管理不善，處理后的廢水全球關(guān)注的問(wèn)題。
收益在市政市場(chǎng)，而不是那些在制造市場(chǎng)放緩，將通過(guò)產(chǎn)品，如消毒設備，膜系統以及活性炭系統的使用增加的支持。 這些系統被用于改善飲用水和發(fā)達地區的污水水質(zhì)，而發(fā)展中地區加大投入，各類(lèi)市政水處理設備。
能否全面把握凈水器國內市場(chǎng)發(fā)展現狀，這不僅關(guān)系到公司未來(lái)的產(chǎn)能規劃，而且很大程度上決定公司的產(chǎn)品策略。本報告就是針對客戶(hù)需求展開(kāi)的凈水器市場(chǎng)專(zhuān)項調查，對公司投資有非常重要的參考價(jià)值。
2023市場(chǎng)調查報告10
一、農夫山泉品牌概要
農夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一。20xx年農夫山泉天然水的總產(chǎn)量達61萬(wàn)噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。農夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺階。中華商業(yè)信息中心市場(chǎng)監測報告顯示，從1999年至20xx年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農夫山泉市場(chǎng)綜合占有率連續六年列第一名。
農夫山泉于1998年開(kāi)始將瓶裝飲用水推向市場(chǎng)。當時(shí)的市場(chǎng)格局是娃哈哈和樂(lè )百氏已經(jīng)占據絕對的市場(chǎng)主導地位，成為消費者的首選品牌，而且當時(shí)娃哈哈和樂(lè )百氏的廣告表現也十分出色。它們在廣告上的出色表現加大了農夫山泉的推廣難度。盡管如此，農夫山泉在當年就坐上了包裝飲用水行業(yè)第三的位置上。作為一種日常生活消費品，任何品牌的優(yōu)異業(yè)績(jì)都離不開(kāi)廣告的強力支持。農夫山泉就是一個(gè)
典型例子。農夫山泉，它每一個(gè)廣告的背后都應對一個(gè)深思熟慮的大策略。下面，我們將重新審視農夫山泉的系列廣告，一起探尋它成長(cháng)壯大的歷程。
二、農夫山泉系列回顧及效果評估
1998年初，推出運動(dòng)型包裝的農夫山泉，改用所謂“運動(dòng)蓋”直接拉起的開(kāi)瓶法，瓶標采用了顯眼的紅色，與其它飲品相比，其紅色亮眼商標一擺上貨架，立刻就吸引了消費者目光。瓶身上印有一張千島湖風(fēng)景照片，明白的提醒消費者，農夫山泉取自千島湖國家一級水源保護區，這水源是獨一無(wú)二的，產(chǎn)品品質(zhì)的差異性明顯顯現出來(lái)了，隨著(zhù)“農夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)迅速傳播，農夫山泉的“紅色風(fēng)暴”也開(kāi)始席卷全國各地。
當年，農夫山泉的市場(chǎng)占有率迅速上升為全國第三。2000年3月由國家國內貿易局商業(yè)信息中心（現更名為中華商業(yè)信息中心）發(fā)布的1999年度全國食品日用品市場(chǎng)監測報告顯示：1999年瓶裝飲用水市場(chǎng)占有率排名，農夫山泉為第一，份額為16.39%。20xx年3月公布的“2000年度瓶裝飲用水市場(chǎng)分析”公布，農夫山泉市場(chǎng)占有率為19.63%，繼續排名第一。
20xx年農夫山泉廣告信息：“再小的力量也是一種支持。從現在起，買(mǎi)一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢(qián)”隨著(zhù)劉璇、孔明輝那極具親合力的笑臉的頻繁出現，這則廣告將
農夫山泉與北京申奧聯(lián)系了起來(lái)。20xx年3月20日，農夫山泉開(kāi)始進(jìn)行了大規模的降價(jià)行動(dòng)，普通550毫升瓶裝水從原本1.5元的價(jià)格猛降至1元，降幅達到30%。在支持北京申奧，農夫山泉一元一瓶\的廣告聲中，農夫山泉涌入了北京、上海、南京、杭州等幾大城市街頭巷尾的商場(chǎng)、超市乃至小賣(mài)店。
20xx年農夫山泉啟動(dòng)“陽(yáng)光工程”——“每買(mǎi)一瓶農夫山泉，你就為孩子們的渴望捐出了一分錢(qián)”——為農村的孩子捐款體育器材。
20xx年農夫山泉又推出新廣告，“你的一分錢(qián)我們是這樣花的”——告知消費者農夫山泉無(wú)數個(gè)一分錢(qián)具體的使用途徑，進(jìn)一步使整個(gè)運作更加完整。
20xx年，在為當年的雅典奧運中國體育代表團加油的同時(shí)，由孩子點(diǎn)出北京奧運，不禁讓人遙想未來(lái)。一時(shí)間，“大腳篇”的“Ican!（俺能跑）”廣為流傳。通過(guò)連續不斷的與中國體育“為伍”，使農夫山泉的品牌形象逐漸豐滿(mǎn)起來(lái)，天然優(yōu)質(zhì)的'產(chǎn)品形象和熱心公益事業(yè)的品牌形象已經(jīng)深入人心，品牌形象的成功樹(shù)立保證了農夫山泉能以更穩健的步伐前進(jìn)。
有調查表明，在為申奧捐出一分錢(qián)\活動(dòng)之前，農夫山泉的銷(xiāo)量并不比樂(lè )百氏、娃哈哈高，但開(kāi)展活動(dòng)后，農夫山泉的銷(xiāo)售量急劇上升，l－5月的銷(xiāo)售量比去年同期翻了一番，
已完成去年全年銷(xiāo)量的90％，效果十分突出。一份來(lái)自國內貿易局商業(yè)信息中心對全國38個(gè)城市近2000家超市、商場(chǎng)的權威監測報表顯示，農夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場(chǎng)占有率已躍居第一位。
20xx年1月到7月，活動(dòng)主題則是“飲水思源”活動(dòng)，那時(shí)的瓶裝水上都印有“飲水思源”的標志。
20xx年，農夫山泉之——“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工�！薄鞍徇\工”很好的定義了自己的位置。水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量，水才是這則廣告的主角。本次廣告與之前農夫山泉一直在傳播的“水源地建廠(chǎng)，水源地灌裝”完美的結合，并進(jìn)行了新的闡釋——農夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來(lái)的，不是后續填加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來(lái)的。差異化策略讓農夫山泉和競爭對手拉開(kāi)了距離。
農夫山泉的廣告運作無(wú)疑是非常成功的�！稗r夫山泉有點(diǎn)甜”可謂是經(jīng)典，“一分錢(qián)陽(yáng)光工程”和奧運廣告深入人心，迅速提升了農夫山泉的品牌形象。無(wú)論從廣告本身來(lái)看還是銷(xiāo)售情況來(lái)看，農夫山泉都取得了巨大的成功。
三、問(wèn)卷調查及調查結論
1、你喜歡喝的飲料是
A紅/綠茶等傳統茶類(lèi)b果汁c咖啡D可樂(lè )等碳酸飲料e含乳飲品F涼茶g奶制品h礦泉水I其他
2、你在購買(mǎi)礦泉水時(shí)主要會(huì )考慮哪些因素（可多選）
A口味
b品牌
c價(jià)格
D廣告影響
e便于攜帶其他
3、你每周喝飲料的頻率是
A0-2次
b3-5次
c5-7次
D7次以上
4、你是否購買(mǎi)過(guò)農夫山泉礦泉水
A是
b否
5、聽(tīng)說(shuō)過(guò)農夫山泉礦泉水廣告語(yǔ)嗎
A是
b否
6、你是通過(guò)什么渠道了解農夫山泉礦泉水的
A廣告
b他人介紹
c超市賣(mài)場(chǎng)
D其他
7、你對農夫山泉廣告語(yǔ)的評價(jià)
A好
b一般
c不好
D沒(méi)在意
2023市場(chǎng)調查報告11
市 場(chǎng) 調 查
好鄰居市場(chǎng)調查
主要調查對象：
1.塑料軟包裝。
2.紙盒包裝。
塑料軟包裝：
調查對象：巧克力食品包裝
調查時(shí)間：20xx年11月5日 主要品牌：好鄰居
一：福建省好鄰居食品工業(yè)有限公司創(chuàng )立于19xx年2月2日，至今已成為中國知名的食品生產(chǎn)商。好鄰居，作為中國最專(zhuān)業(yè)的喜糖喜餅品牌企業(yè)，一直堅持〝用品質(zhì)經(jīng)營(yíng)品牌〞的經(jīng)營(yíng)理念和“分享愛(ài)的味道”的企業(yè)文化，勵志將中國傳統喜文化傳承、演繹、延續下去，為中國消費者帶來(lái)美味與幸福并重的甜點(diǎn)產(chǎn)品。
包裝主題設計理念：
色彩主要以暖色調為主，圍繞LOGO的是大紅色愛(ài)心，直觀(guān)的表現了產(chǎn)品特點(diǎn)。
好鄰居的所有產(chǎn)品包裝均是在此基礎上加以來(lái)設計的。
二、從市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)德芙巧克力受歡迎程度日益真強，深受廣大消費者的喜歡，在巧克力市場(chǎng)占有率方面，已經(jīng)高達百分之百分之60.2.
裝設計內容來(lái)說(shuō)，好鄰居巧克力的圖案有如愛(ài)心版溫暖的感覺(jué)，令消費者心里產(chǎn)生美感，有別具一格的時(shí)尚浪漫氣息，更有利的吸引顧客，文字方面設計的也是獨到，標志鮮明，使消費者更快的選中產(chǎn)品，德芙的包裝完全體現上檔次巧克力的設計理念，其包裝色彩分明，排版樣式獨到，多體現了“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的精髓。
別于其它品牌。小巧的顆粒造型讓消費者便于食用，外觀(guān)方面相對于其他品牌巧克力色調更統一，更具創(chuàng )造性，使消費者很有新鮮感，我們可以買(mǎi)到幾乎所有類(lèi)型的巧克力，北京的巧克力消費者們對市場(chǎng)上提供的巧克力也能很清楚的區分不同的口味(黑巧克力、牛奶巧克力、白巧克力、果仁巧克力等等)。在調查中我們可以發(fā)現消費者最喜歡也最熟悉的巧克力種類(lèi)為牛奶巧克力和黑巧克力。
整體來(lái)說(shuō)，這款巧克力設計別具一格，包裝方面更加簡(jiǎn)潔，創(chuàng )意，在市場(chǎng)方面，排名前十，市場(chǎng)需求量可顯而知。
這款巧克力也有他劣勢的一面;比方說(shuō)：從品牌定位來(lái)說(shuō)，包裝設計標志不夠明顯，使得消費者不用用心的挑選這件商品，在形式上應注意表現重心的傾向，一般傾向以品牌形象為表現主體，產(chǎn)品形象為輔助，。
在市場(chǎng)占有率方面比德芙低于德芙巧克力。
三：金帝巧克力，19xx年，金帝巧克力正式上市，金帝公司陸續在主要城市建立分支機構將巧克力鋪向全國終端。19xx年，金地直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )日漸成熟，
憑借強大的營(yíng)銷(xiāo)能力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，為眾多的國際著(zhù)名品牌在中國市場(chǎng)的成功推廣作出了巨大貢獻。
金帝算國產(chǎn)巧克力中的重中之重，這種巧克力單從外包裝來(lái)看就給人耳目一新的感覺(jué)陳列在貨架上也毫不浪費空間。而且非常適合作為情人節的禮物。
從設計方面來(lái)說(shuō)，標志，色彩，文字非常協(xié)調，是一個(gè)非常整體的設計，在中國巧克力占有率方面也是相當高，包裝效果也很獨到，以巧克力固有顏色為包裝是這款巧克力包裝的一個(gè)特點(diǎn)，使消費者更清晰的選擇商品，這點(diǎn)是優(yōu)勢。
我們針對現在巧克力包裝存在的一些問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
部分產(chǎn)品過(guò)度包裝，華而不實(shí)。
比較明顯的品牌是金帝巧克力。在口味上，金帝巧克力明顯不如德芙、吉百利等品牌，但在包裝上，金帝常采用高檔硬紙板將包裝盒制成各種禮品盒的形狀，甚至導致只為自己享用的消費者在購買(mǎi)時(shí)不得不選擇包裝華麗的禮品裝，而買(mǎi)不到簡(jiǎn)易包裝的產(chǎn)品。
紙盒包裝
調查對象：紙盒牛奶包裝
調查時(shí)間：20xx年11月6日
主要品牌：蒙牛，伊利，光明
一：蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司，主要生產(chǎn)奶類(lèi)產(chǎn)品系列，現已在全國 15 個(gè)省市區建立生產(chǎn)基地 20 多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多個(gè)品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內市場(chǎng)，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區。
之所以蒙牛乳業(yè)在中國如此暢銷(xiāo)，很大原因因為牛奶包裝，蒙牛牛奶包裝效果出色，在同類(lèi)牛奶中，不拘一格的設計，包裝顏色和字體和諧統一�，F今社會(huì )消費者購買(mǎi)時(shí)注意的不僅僅是營(yíng)養，花哨，對舒適，方便的`要求更加重要，這就要求商家更加注意開(kāi)發(fā)，把包裝做的更簡(jiǎn)潔，方便，才能滿(mǎn)足消費者的需求。 并且在市場(chǎng)占有率中，蒙牛牛奶高居第一，占的比列大約是百分之41，在蒙牛牛奶的圖形方面接近于外國產(chǎn)品包裝，使之包裝更加新穎，顏色，圖案，簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)。
二，伊利是內蒙古伊利實(shí)業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一
伊利牛奶包裝非常復古，和蒙牛相比，伊利牛奶包裝顯得更加實(shí)在，更加穩固，包裝顏色沒(méi)有其他牛奶般花俏，但伊利市場(chǎng)占有率今次與蒙牛，占百分之30多，銷(xiāo)量相當可觀(guān)，伊利包裝特色，生產(chǎn)風(fēng)格具有清真特色，伊利的伊字代表特有風(fēng)格，利，表示利益，伊利商標的含義表示代表利益，商標如此多元化，令消費者眼睛大開(kāi)，伊利牛奶包裝廣告代言也是非常繁華，可顯而知，伊利牛奶的品牌效應還是非常強大.
截至目前，伊利集團可控奶牛頭數達到200多萬(wàn)頭，累計為奶戶(hù)發(fā)放奶款150多億元，奶源基地的建設帶動(dòng)了數百萬(wàn)農牧民脫貧致富，企業(yè)的發(fā)展為社會(huì )創(chuàng )造了近百萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，同時(shí)推動(dòng)了周邊地區農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，帶動(dòng)了周邊地區相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了各地方經(jīng)濟的騰飛，產(chǎn)生了巨大的社會(huì )效益，受到社會(huì )的廣泛稱(chēng)贊。
三．光明乳業(yè)股份有限公司是由國資、外資、民營(yíng)資本組成的產(chǎn)權多元化的股份制上市公司，主要從事乳和乳制品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，奶牛和公牛的飼養、培育，物流配送，營(yíng)養保健食品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司擁有乳品研發(fā)中心、乳品加工設備以及乳品加工工藝，形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品，是目前國內最大規模的乳制品生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)之一。
光明品牌已經(jīng)走過(guò)了她50多年的發(fā)展歷程。為消費者提供安全、新鮮、營(yíng)養、健康的乳制品是全體光明人的責任和追求。目前，光明新鮮牛奶、新鮮酸奶、新鮮奶酪的市場(chǎng)份額均位居全國首位。
光明牛奶相對于蒙牛和伊利，銷(xiāo)量少一點(diǎn)，品牌知名度沒(méi)那么大而已，這也是光明牛奶的缺點(diǎn)，不像蒙牛和伊利一樣遍布，產(chǎn)品效應不如他們，但光明牛奶整體包裝外觀(guān)比起其他牛奶更加具有創(chuàng )造性，常見(jiàn)的光明牛奶包裝一般是屋頂式，比其他品牌牛奶更容易保存，運輸也很方便，在市場(chǎng)占有率中，僅次于蒙牛和伊利，也是中國一大牛奶企業(yè)。
2023市場(chǎng)調查報告12
一、前言：
在以顧客為中心和市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，為保證校園超市擁有更多的顧客，就必須十分關(guān)注顧客對校園超市的滿(mǎn)意度。通過(guò)經(jīng)常性的市場(chǎng)調研，不斷改善超市經(jīng)營(yíng)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，以建立更為緊密和保持更加和諧的顧客與超市的關(guān)系，提高超市的市場(chǎng)競爭力。在安徽那個(gè)也競爭中贏(yíng)得機遇，贏(yíng)得市場(chǎng)。
二、調查目的：
通過(guò)對學(xué)校超市滿(mǎn)意度的調查，找出存在的問(wèn)題，明確競爭對手，提出解決方案，為改善校園超市的經(jīng)營(yíng)方式提出意見(jiàn)和建議，提高學(xué)生對校園超市的滿(mǎn)意度。
三、調查內容：
此次調查中，我們的調查對象為全體在校生，包括大一、大二、大三學(xué)生以及老師們。調查時(shí)間為九月一日至九月十日。調查問(wèn)題中主要是針對學(xué)生對校園超市商品的滿(mǎn)意度、服務(wù)的滿(mǎn)意度以及對校園超市環(huán)境及經(jīng)營(yíng)方式的滿(mǎn)意度的調查。由學(xué)生作答，傾聽(tīng)他們發(fā)自?xún)刃牡穆曇�，以便我們更好的為同學(xué)們服務(wù)。了解學(xué)生對超市的需求程度
了解校園超市的主要競爭對手，并掌握學(xué)生購買(mǎi)原因、目的
掌握潛在的目標客戶(hù)信息，并記錄他們的詳細信息，包括規模、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)范圍。品種、聯(lián)系方式、信譽(yù)評價(jià)等。
四、調查方法：
1.網(wǎng)上問(wèn)卷調查法。網(wǎng)上問(wèn)卷調查法是在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷，被調查對象通過(guò)網(wǎng)絡(luò )填寫(xiě)問(wèn)卷，完成調查。根據所采用的技術(shù)，網(wǎng)上問(wèn)卷調查一般有兩種。一種是站點(diǎn)法，即將問(wèn)卷放在網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)上，由訪(fǎng)問(wèn)者自愿填寫(xiě)。另一種是用E-mail將問(wèn)卷發(fā)送給，被調查者收到問(wèn)卷后，填寫(xiě)問(wèn)卷，點(diǎn)擊提交，問(wèn)卷答案則回到指定的郵箱。
2.實(shí)地考察法。通過(guò)親臨超市，體驗感受學(xué)生的熱情以及購買(mǎi)情況。
五、問(wèn)卷分析：
1.被調查對象的性別及年級分析：
在調查的群體中，長(cháng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，有特定的消費群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著(zhù)學(xué)院的壯大，人數也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開(kāi)發(fā)的消費市場(chǎng)。目前大部分高校后勤自己經(jīng)營(yíng)的門(mén)店所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額所占校園消費市場(chǎng)份額的比例非常少，從調查了解我院的情況來(lái)看，學(xué)院基本是以門(mén)店出租、托管、承包等方式給單位或個(gè)人經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)面積一般都在100-200平米不等，經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)別較少，品種也不是很多，這點(diǎn)可謂是勢單力薄，缺乏競爭力，也遠不能滿(mǎn)足校內消費者的需求�？傊萘烤薮�，潛力無(wú)限。
2、消費者分析
�。�1）消費人群分析（財院師生：3500人左右）
高校學(xué)生是一個(gè)高消費的群體，有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟支持，消費習慣易受他人影響。同時(shí)購物也是當代高校學(xué)生的一大喜好。
�。�2）購買(mǎi)力分析（估計人均月生活費600元）
調查發(fā)現，在校學(xué)生每月的生活費在450元以上的占86%�；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買(mǎi)部、面包店、水果店平均每人每月的消費是65.05元。校內每月?lián)碛?27675元的購買(mǎi)力，每學(xué)年有1821400元的購買(mǎi)力。由于校內的店面少，市場(chǎng)不夠飽和，所以市場(chǎng)購買(mǎi)力很大。
3、競爭分析
�。�1）校內――校園生活服務(wù)部，面包房，水果店。
目前這三家個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)在學(xué)院基本處于壟斷地位，沒(méi)有太大的競爭對手。也正是競爭過(guò)于平淡才沒(méi)能給消費者帶來(lái)活躍的消費氛圍。同時(shí)由于店面較小，所以經(jīng)營(yíng)品種不多，不能滿(mǎn)足學(xué)生多樣化的需求。若此時(shí)一個(gè)較為綜合的超市進(jìn)入校園，必定能分得一部分市場(chǎng)。這樣也能滿(mǎn)足同學(xué)們的一些需求。
�。�2）校外――兩家餐館，一雜貨店，沒(méi)有超市。
經(jīng)營(yíng)規模不大，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有限且地理位置較偏僻，價(jià)格相對較高，產(chǎn)品類(lèi)別少，可選擇性較差，缺乏競爭力，所以對學(xué)生的消費基本沒(méi)有影響。
4、優(yōu)勢分析
�。�1）更大范圍的靠近宿舍區和教學(xué)區，能給消費者帶來(lái)很大的方便。
�。�2）價(jià)格合適，容易受到消費者的青睞。
�。�3）商品較為綜合，基本能滿(mǎn)足學(xué)生的需求。
�。�4）校內創(chuàng )業(yè)，提供實(shí)習機會(huì )，組建扶貧基金等舉動(dòng)能獲得學(xué)院和學(xué)院師生支持。
5、劣勢分析
�。�1）沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，沒(méi)有采購經(jīng)驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長(cháng)一段時(shí)間還需要學(xué)院和專(zhuān)業(yè)指導老師的支持、幫助。
�。�2）學(xué)院的小賣(mài)部，水果店，面包店長(cháng)期在校經(jīng)營(yíng)且經(jīng)營(yíng)品種較為專(zhuān)一化，有一定的忠實(shí)顧客。所以我們在后續的經(jīng)營(yíng)中會(huì )有很大的競爭壓力。
六、商品品類(lèi)規劃
本超市地點(diǎn)在校園內，消費群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費群體，表現在他們有旺盛的消費需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著(zhù)不同于社會(huì )其他消費群體的消費心理和行為。針對此類(lèi)消費群體本超市將規劃設置以下類(lèi)別的商品。
休閑食品類(lèi)主要是各類(lèi)零食
冷藏日配類(lèi)牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等
生活用品類(lèi)各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等
學(xué)習用具類(lèi)各種筆、各種書(shū)寫(xiě)用具、計算器、算盤(pán)、文件夾等飲料類(lèi)礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等
面點(diǎn)類(lèi)面包、蛋糕等
水果類(lèi)蘋(píng)果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節性水果
干果類(lèi)開(kāi)心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等
七、采購策略
采用集中采購模式，是指超市設立專(zhuān)門(mén)的采購機構和專(zhuān)職采購人員統一負責超市的商品采購工作，如統一規劃同供應商的接洽、議價(jià)、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時(shí)每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監督和協(xié)助的職能。超市門(mén)店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷(xiāo)售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。
�。�1）選擇商品；
�。�2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；
�。�3）供應商報價(jià)及商品相關(guān)證件；
�。�4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；
�。�5）決定銷(xiāo)售商品進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo)事項及入場(chǎng)費等；
�。�6）報備采購人員審閱（供應商及商品準入）；
(7）簽定購貨合同；
(8)建供應商檔案，入電腦存檔備案；
�。�9）商品信息入電腦部存檔備案；
�。�10）合同入電腦部存檔備案；
�。�11）下初次定單；
�。�12）新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價(jià)格須在采購部同意一周后執行；
八、價(jià)格策略
本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運行過(guò)程中以平價(jià)銷(xiāo)售為主，由于超市的商品可能會(huì )受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應。具體將運用到低價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、季節性變價(jià)策略。
1、低價(jià)策略：小范圍內的各個(gè)超市中商品的價(jià)格一般相差不大的原因是大家進(jìn)貨渠道都差不多，所以?xún)r(jià)格一致。為了吸引人流量超市要選出一些消費者較為關(guān)注，而利潤又底的商品來(lái)犧牲一點(diǎn)利潤，從而從其他的商品中獲得更多的利
益。
2、促銷(xiāo)價(jià)策略：在一定時(shí)期為了擴大消費者的需求，為了增加人流量，為了提高自身形象需要搞一些普通的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如打折價(jià)、特價(jià)等。
3、季節性變價(jià)策略：一些商品可能會(huì )因季節或時(shí)間的變動(dòng)導致需求旺盛或需求緊縮，所以要視需求和供給狀況做出一定的價(jià)格調整。
九、銷(xiāo)售策略
校園超市的主要銷(xiāo)售渠道為：終端店面銷(xiāo)售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)三種。
1、終端店面銷(xiāo)售：超市銷(xiāo)售主要采用零售方式。通過(guò)學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)：學(xué)院對辦公用品需求較大，學(xué)院學(xué)生需要的學(xué)習用具較大，學(xué)院開(kāi)展活動(dòng)所需的`道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)院師生服務(wù)，為了能給他們帶來(lái)方便，本超市可與學(xué)院合作，為他們帶來(lái)方便的同時(shí)為他們節約一定的開(kāi)支。
3、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開(kāi)展其他的促銷(xiāo)活動(dòng)。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
十、管理制度
1、人事調配制度
�。�1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習時(shí)間相沖突
�。�2）采購主管1人由股東會(huì )任選，每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監督和協(xié)助的職能。
�。�3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
�。�4）營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲備營(yíng)業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
�。�5）會(huì )計1人長(cháng)期固定員工
�。�6）出納1人為節約成本在股東內選舉
若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。
估計在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習時(shí)間發(fā)生沖突而儲備一定數量工作人員。實(shí)行計時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度
超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定，一般情況為冬季：7:30―21:30，夏季：7:00―22:00
營(yíng)業(yè)前
(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內衛生；
(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；
(3)備好當日所需各類(lèi)票據，如小票、發(fā)票、收據等；
(4)預備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據實(shí)際情況來(lái)定；
(5)了解當天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；營(yíng)業(yè)中
(6)了解當天商品調價(jià)及促銷(xiāo)活動(dòng)，新品、特賣(mài)品及標志的放置；
(7)巡視負責區域內的貨架，了解銷(xiāo)售情況，是否需要緊急補貨；
(8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品；
(9)是否進(jìn)行中途存款；
(10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致；
(11)交接班人員是否正常運作；
(12)協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢(xún)問(wèn)，接受顧客的建議；
(13)注意賣(mài)場(chǎng)內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；
(14)為顧客做結帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；營(yíng)業(yè)后
(15)是否仍有顧客滯留；
(16)賣(mài)場(chǎng)射燈、招牌燈等設備是否關(guān)閉；
(17)當日營(yíng)業(yè)現金是否全部收好（鎖好）；
(18)整理各類(lèi)票據及當日促銷(xiāo)物品；
(19)填寫(xiě)交接班記錄；
(20)進(jìn)行當日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷(xiāo)售日報表；
(21)整理衛生；
(22)（關(guān)店）由負責人/店長(cháng)開(kāi)晚會(huì )，總結當天工作，做好關(guān)店安全工作
3、商品管理制度
�。�1）通過(guò)對市場(chǎng)的調查和以前銷(xiāo)售情況的分析，對以后銷(xiāo)售的預測，促銷(xiāo)活動(dòng)的需求和商品的季節主題制定商品計劃。
�。�2）根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。
�。�3）對每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品管理表，解決商品的規格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓。
�。�4）制作一個(gè)庫存商品資金占有率表。
�。�5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷(xiāo)售管理制度
�。�1）制定銷(xiāo)售計劃及相應的銷(xiāo)售策略
�。�2）建立銷(xiāo)售組織并對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓
�。�3）制定銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標，將銷(xiāo)售計劃轉化為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
�。�4）對銷(xiāo)售計劃的成效及銷(xiāo)售人員的工作表現進(jìn)行評估
5、財務(wù)管理制度
�。�1）將湊集的資金統一由財務(wù)部管理，財務(wù)部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票（收據）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。
�。�2）每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費需在財務(wù)部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報財務(wù)部，財務(wù)部需做好每筆款子的賬目。
�。�3）采購員外出辦公車(chē)費均可報賬，但每次車(chē)費報賬不超過(guò)5元，報賬時(shí)財務(wù)部見(jiàn)車(chē)票方可報賬。
�。�4）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務(wù)部登記，采購。
�。�5）所有支出費用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執行。
�。�6）在銷(xiāo)售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務(wù)部啟用后備資金。
�。�7）每月員工工資結算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準后統一下發(fā)。
�。�8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務(wù)部執行。
十一、店面規劃及設計
1、店面布局
2、店面選址
為滿(mǎn)足學(xué)生的需求應盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100m以上，這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂下面的畫(huà)室和餐飲實(shí)訓室)
3、店面裝潢設計
店面形象的好壞能影響消費者的購買(mǎi)情緒。同時(shí)店內裝潢設計也能給消費者引發(fā)暗示，也會(huì )影響消費者的消費心理。在設計店面時(shí)要體現超市的定位以及發(fā)展前景。
4、員工服裝設計
首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)基本的概念，再聯(lián)系服裝廠(chǎng)家來(lái)洽談，或者找專(zhuān)業(yè)的服裝經(jīng)理人來(lái)為員工服裝架構。要求他根據超市的服務(wù)對象、著(zhù)裝環(huán)境、著(zhù)裝對象（年齡）等，推薦或設計出適合的職業(yè)裝。
�。ㄒ唬┫确治鰡�(wèn)題
�。�1）優(yōu)勢（strengths）ａ由于在此之前沒(méi)有創(chuàng )業(yè)，對任何店的經(jīng)
營(yíng)模式并沒(méi)有形成一定的固定格式，所以創(chuàng )新容易。ｂ由于是中規模的超市，靈活度比較大
�。�2）劣勢(eakness)ａ沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗ｂ投資是有限的ｃ初出茅廬，缺乏經(jīng)營(yíng)理念
�。�3）機會(huì )(pportinities)ａ由于距離較近，可以比那些其他商家更能理解附近居民的消費心理與需求。ｂ對于剛經(jīng)營(yíng)的超市，對附近居民的吸引力都比較大。ｃ由于規模中等，變動(dòng)起來(lái)容易。
�。�4）威脅(hreats)
�。嵩谶\作初期階段，超市的經(jīng)營(yíng)可能會(huì )考慮比較缺乏，不全面，不到位，不夠熟悉這些商業(yè)活動(dòng)。
�。庥捎谕顿Y有限，很容易被那些原有商家打壓，爭奪市場(chǎng)。
�。阈碌某�，對進(jìn)貨等各方面會(huì )有欠缺。用SWOT分析的一般法外部因素內部因素優(yōu)勢SSO戰略ST戰略劣勢WWO戰略WT戰略機會(huì )O威脅T
�、賁O戰略
�。嵊捎诟浇鼪](méi)有其他商家，所以附近居民更愿意到較近超市購物。
�。鈱τ诟浇用竦囊庖�(jiàn)和建議，可以很好的溝通，更好的服務(wù)。
�、赪O戰略
�。嵊捎跊](méi)有一定的經(jīng)營(yíng)理念，所以對任何規則都變化大，對經(jīng)營(yíng)這個(gè)超市不太有利。
�。庥捎诮�(jīng)驗少，可能會(huì )造成附近居民的不滿(mǎn)，但要及時(shí)發(fā)現并改正。
�、跾T戰略
�。嵊捎谠谫u(mài)商品時(shí)，在結構上可以隨時(shí)的，靈活的調節，規模小，容易經(jīng)營(yíng)。
�。馍唐返姆N類(lèi)上有些可以借鑒一下附近居民的建議。在整體上可以參照其他商家。
�。闩c附近居民接觸近，可以很快的知道一些信息來(lái)調整經(jīng)營(yíng)模式。
�、躓T戰略
�。嵊捎诳蛻�(hù)關(guān)系尚未穩定，容易被其他商家打壓而失去市場(chǎng)，最后倒閉。
�。庥捎谌狈�(jīng)驗，考慮欠缺，如果不及時(shí)發(fā)現，改正，會(huì )對經(jīng)營(yíng)造成一定損失，甚至虧損。
�。ǘ┲贫ǚ桨�
在居民區開(kāi)設超市，主要是針對附近居民的需求的，通過(guò)問(wèn)卷調查了解，一下是對這個(gè)超市的商品的規劃，希望可以滿(mǎn)足附近居民們的需要。以上一些是由我們小組通過(guò)各種途徑收集到的信息，由于生活水平的提高，人們對各種要求也隨之提高，因此附近居民們對學(xué)校內的各種要求也提高了不少。所以我們從多方面來(lái)了解附近居民的消費心理和需求。有直接訪(fǎng)問(wèn)在校附近居民，從超市了解一些情況，觀(guān)察法等，來(lái)更好的滿(mǎn)足附近居民們的需要，此外，我們會(huì )不斷改善，不斷提高，以使能盡量滿(mǎn)足附近居民的需求，同時(shí)也能夠使這個(gè)超市很好的經(jīng)營(yíng)下去。
2023市場(chǎng)調查報告13
一、工程概況及主要材料計劃用量
1.柳州文惠橋水上基礎裝飾工程共需對舊橋4個(gè)水中橋墩進(jìn)行裝飾，在舊橋墩的上游、南側和北側插打13根直徑630mm螺旋鋼管（δ=14mm），螺旋鋼管與新橋墩間通過(guò)在新橋墩承臺植筋焊接的鋼板連接，螺旋鋼管之間通過(guò)[20a工字鋼連接。在螺旋鋼管樁內通過(guò)地質(zhì)鉆機鉆直徑150mm孔，孔底要求入巖3.1m，然后再孔內放置直徑89mm地質(zhì)花管至距離孔底10mm的位置，通過(guò)壓漿使其錨固，并在螺旋鋼管樁內灌注水下不分散混凝土，最后在螺旋鋼管樁的外部安裝裝飾鋼板，其外觀(guān)與新橋保持一致、協(xié)調。主要材料計劃用量如下表：
柳州市文惠橋水上基礎裝飾工程材料需求量
序號 材料名稱(chēng) 規格型號 單位 數量 備注
1 螺旋鋼管 φ630*14mm m 1123.71
2 DZ40地質(zhì)管 φ89*4.5mm m 1279.71
3 鋼筋 φ25 t 1.388
4 Q235B鋼板 10mm t 113.469
5 Q235鋼板 20mm t 34.326
6 槽鋼 20cm t 30.052
7 角鋼 L160*16 t 18.869
8 角鋼 L100*10 t 9.012
9 混凝土 c30 m 350
2.柳州強容路立交橋，位于東外環(huán)柳東段K8+500-K9+200段，是汽車(chē)城北部片區、花嶺片區、北環(huán)高速及汽車(chē)城核心區交通轉換的樞紐立交橋梁工程。Ⅰ標主要負責施工強容路立交橋梁的A匝道和D匝道。A匝道橋梁起始里程為AK+1.300-AK+365.300，全長(cháng)364m，橋面寬度約為22-23.659米（變寬）。橋梁布置為3×30+3×30+3×30+3×30。D匝道起始里程DK+40.967—DK+146.17，橋梁布置為4×25.3全長(cháng)105.2m。橋梁均為預應力混凝土連續梁，下部為Y型橋墩，樁基礎，橋臺采用樁柱式橋臺。主要材料計劃用量如下表：
柳州市強容立交橋材料需用量表
序號 材料名稱(chēng) 規格 單位 需用量 備注
1 混凝土 C20 m3 75.070
2 混凝土 C30 m3 4203.740
3 混凝土 C40 m3 948.710
4 混凝土 C50 m3 8379.680
5 臺后回填級配碎石 m3 832.000
6 鋼材 φ10以?xún)葓A鋼 t 233.040
7 鋼材 φ10以上螺紋鋼筋 t 2236.010
8 后張法預應力精軋螺紋鋼 JL32 t 7.066
9 后張法預應力鋼絞線(xiàn) t 217.125
10 樁基超聲波檢測管埋設 m 4158.000
11 預埋鐵件 鐵件鍍鋅 t 10.885
12 橋梁OVM-E80型伸縮縫安裝 E80型 m 99.2
13 錨具 M15-5 套 146
14 錨具 M15-10 套 176
15 錨具 M15-12 套 255
16 壓漿管道(100M)/波紋管 100m 14.000
17 盆式支座 PQZ_9GD 個(gè) 4
18 盆式支座 PQZ-9DX 個(gè) 16
19 盆式支座 PQZ-9SX 個(gè) 12
20 盆式支座 QPZ-8GD 個(gè) 1
21 盆式支座 PQZ-8DX 個(gè) 3
22 盆式支座 PQZ-8SX 個(gè) 2
23 盆式支座 QPZ-5DX 個(gè) 10
24 盆式支座 QPZ-5SX 個(gè) 26
二、調查的目的
目前，文惠橋水上基礎裝飾工程（大包項目）在11月份中旬已進(jìn)入施工中；強容路立交橋梁工程于11月9日中標，暫時(shí)未開(kāi)工，為了全面了解本工程主要材料的單價(jià)和資源情況，以及就目前市場(chǎng)材料實(shí)際采購單價(jià)與材料投標價(jià)差別進(jìn)行比較。確保在工程開(kāi)后，能夠滿(mǎn)足施工要求，合理規劃采購供應方案（招標、議標、詢(xún)價(jià)）。
三、調查人員
參與此項調查的主要人員：項目物資部長(cháng)楊永平、財務(wù)部長(cháng)常建勤、項目試驗室主任林凌、物資部童鑫。
四、調查時(shí)間
初步物資市場(chǎng)調查分為三個(gè)時(shí)期，20xx年11月23日至25日，主要對原雙擁大橋項目部臨建的活動(dòng)板房拆除轉至本項目安裝調查，20xx年11月25日至20xx年11月27日，主要對柳州市與鹿寨縣附近的商品混凝土公司進(jìn)行了實(shí)地考察走訪(fǎng)，分別是廣西魚(yú)峰混凝土柳東有限公司、柳州金鹿砼業(yè)有限公司、柳州萬(wàn)城混凝土攪拌站、11月27日至29日，主要對自拌混凝土原材料的河砂、碎石、水泥、粉煤灰等進(jìn)行了調查、了解；11月30日至12月10日，主要對柳州市鋼材市場(chǎng)及主要材料（鋼絞線(xiàn)、錨具、支座）調查了解。
五、調查情況
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對柳州周邊市場(chǎng)的'調查，以及對各主要材料的調查、走訪(fǎng)和了解。發(fā)現柳州市場(chǎng)的物資資源相對豐富、供應范圍比較集中，柳州市場(chǎng)鋼材供應集中于市區，主要占有市場(chǎng)份額的是柳鋼、冷鋼、漣鋼三大品牌，柳鋼相對冷鋼、漣鋼較貴一點(diǎn)，漣鋼容易斷貨（大約相差20～50元/噸）。在市場(chǎng)里較有實(shí)力的鋼材經(jīng)銷(xiāo)商有幾家，但由于柳州近幾年工程較多，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商大都與中鐵單位合作過(guò)，普遍反映信譽(yù)較差，大都不愿做賒賬生意。碎石貨源比較充足，距離項目部大約30多公里，河砂資源比較緊張，附近河段不讓開(kāi)采，柳州市場(chǎng)的河砂主要來(lái)自于融水、融安一帶，距離項目部有100多公里，大部份商品砼站用機制砂替代。
1.由于本項目部活動(dòng)板房準備用原雙擁大橋項目經(jīng)理部舊板房，即在調查中針對性的調查比較（拆除與安裝換板以及新活動(dòng)板板價(jià)格及服務(wù)）。共調查以下三家單位(附表4)
1.1柳州市雅泰活動(dòng)板房廠(chǎng)（聯(lián)系人：陳先生 13707826130 ）
活動(dòng)板房高度2.8m，板厚度為5cm，頂5cm，含稅價(jià)255元/m2，不吊頂,舊活動(dòng)板房拆除安裝95元/pic/p>
1.2南寧市鋼之泰輕鋼彩鋼板有限公司（聯(lián)系人：婁開(kāi)風(fēng) 13878134542 ）活動(dòng)板房高度2.8m，板厚度為7.5cm，頂厚5cm，含稅價(jià)250元/m2，吊頂20元/m2,舊活動(dòng)板房拆除安裝40元/pic/p>
1.3廣西南寧宏宇板房（聯(lián)系人：孫經(jīng)理 15177093111 ）活動(dòng)板房高度2.8m，板厚度為5cm，頂厚3cm，含稅價(jià)220元/m2，吊頂20元/m2,舊活動(dòng)板房拆除安裝44元/pic/p>
2.商品砼的詢(xún)價(jià)情況（附表3)
2.1廣西魚(yú)峰混凝土柳東有限公司（聯(lián)系人：張亮 15207723424）
該公司有個(gè)兩套攪拌站，總廠(chǎng)位于魚(yú)峰水泥廠(chǎng)，距離項目有45公里左右，魚(yú)峰東攪拌站距離項目部距離最近，離項目施工地點(diǎn)約1公里左右。該公司擁有3立方攪拌機2套，四條生產(chǎn)線(xiàn)。8～12立方罐車(chē)50臺，泵車(chē)7臺，兩個(gè)攪拌站日生產(chǎn)能力5000立方米，攪拌站使用P.O42.5魚(yú)峰牌水泥，現場(chǎng)整潔，料倉標識清晰，與我單位合作過(guò)，公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)供應能力和資金能保障。
2.2柳州金鹿砼業(yè)有限公司（聯(lián)系人：周經(jīng)理 18277260405 ）
該攪拌站距離項目施工地點(diǎn)約9公里左右。該公司擁有3立方攪拌機1套，二條生產(chǎn)線(xiàn)。8～12立方罐車(chē)48臺，泵車(chē)5臺，地泵5臺，攪拌站日生產(chǎn)能力3000立方米，攪拌站使用P.O42.5魚(yú)峰牌和通牌水泥，根據客戶(hù)調整，現場(chǎng)整潔，料倉標識清晰，公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)供應能力能保障。
2.3柳州萬(wàn)城混凝土攪拌站（聯(lián)系人：陳經(jīng)理：15677268888），
攪拌站距離項目施工地點(diǎn)約20公里左右。該公司擁有3立方攪拌機1套，二條生產(chǎn)線(xiàn)。8～12立方罐車(chē)28臺，泵車(chē)3臺，地泵5臺，攪拌站日生產(chǎn)能力20xx立方米，與我公司曾合作過(guò)三門(mén)江大橋�，F場(chǎng)整潔，料倉標識清晰，公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)供應能力能保障（原雙擁大橋項目供應商）。
3.水泥詢(xún)價(jià)情況(附表5)
柳州主要的大型水泥廠(chǎng)是魚(yú)峰水泥廠(chǎng)，本地區大型工程和商品混凝土攪拌站主要使用魚(yú)峰牌水泥。由于政府處于行業(yè)保護狀態(tài)，外地較大規模的海螺和華潤水泥不能夠進(jìn)入市政工程這一塊。據調查柳州地區每年6-11月份水泥處于供應非常緊張時(shí)期。距離項目較近的廣西柳州鹿寨金利水泥有限公司，目前生產(chǎn)的水泥達不到攪拌站使用的C50混凝土的要求。
整個(gè)柳州市場(chǎng)水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售是先交貨款后自提貨的模式（運輸由買(mǎi)方負責）。根據這一特點(diǎn)，在調查過(guò)程中選擇了有實(shí)力的代理商進(jìn)行詢(xún)價(jià)調查。
3.1廣西恒亮貿易有限公司（聯(lián)系人：胡允慶15078767888）
魚(yú)峰P.O42.5袋出廠(chǎng)價(jià)：350元/T 運價(jià)：30元/T 預付款報價(jià)
魚(yú)峰P.C32.5袋出廠(chǎng)價(jià)：330元/T 運價(jià)：30元/T 預付款報價(jià)
魚(yú)峰P.O42.5散出廠(chǎng)價(jià)：330元/T 運價(jià)：30元/T 預付款報價(jià)
魚(yú)峰P.C32.5散出廠(chǎng)價(jià)：310元/T 運價(jià)：30元/T 預付款報價(jià)
3.2柳州市砼基建材貿易有限公司（聯(lián)系人：黃瑞團13707801997）
魚(yú)峰P.O42.5袋出廠(chǎng)價(jià)：410元/T 運價(jià)：25元/T 500噸結算一次
魚(yú)峰P.C32.5袋出廠(chǎng)價(jià)：380元/T 運價(jià)：25元/T 500噸結算一次
魚(yú)峰P.O42.5散出廠(chǎng)價(jià)：380元/T 運價(jià)：30元/T 500噸結算一次
魚(yú)峰P.C32.5散出廠(chǎng)價(jià)：350元/T 運價(jià)：30元/T 500噸結算一次
�。ㄔp擁大橋項目部供應商）
3.3建龍貿易有限公司（聯(lián)系人：曹經(jīng)理13822138522）
魚(yú)峰P.O42.5散出廠(chǎng)價(jià)：315元/T 運價(jià)：55元/T欠款報價(jià)
�。蠈庤F路樞紐供應商）
3.4廣西柳州鹿寨金利水泥有限公司（廖軻：13977259082）
水泥P.O42.5散出廠(chǎng)價(jià)：340元/T 運價(jià)：25元/T 預付款報價(jià)
水泥P.C32.5散出廠(chǎng)價(jià)：300元/T 運價(jià)：25元/T 預付款報價(jià)
�。o(wú)生產(chǎn)P.O52.5水泥的能力）
4.碎石詢(xún)價(jià)表（附表6）
4.1柳州市坤安建材廠(chǎng)（聯(lián)系人：何運安 13507826927 黃顏玉 13517628040）
碎石（5-10mm）場(chǎng)地裝車(chē)過(guò)磅價(jià)：13元/t
碎石（10-25mm）場(chǎng)地裝車(chē)過(guò)磅價(jià)：18元/t
碎石（10-31.5mm）場(chǎng)地裝車(chē)過(guò)磅價(jià)：17元/t
混合渣（0-31.5mm,含石粉）場(chǎng)地裝車(chē)過(guò)磅價(jià)：10元/t
以上價(jià)格為不含稅價(jià)，稅費為5%。運費：10元/t或150元/車(chē)（1車(chē)約10m3）,折合45元/ m3
證件有：采礦許可證；營(yíng)業(yè)執照；稅務(wù)登記證；礦產(chǎn)資源證；安全許可證；爆破許可證
日生產(chǎn)能力：1500-20xx噸
4.2竹高山采石廠(chǎng)（聯(lián)系人：桂經(jīng)理 18471243698 ）
碎石（10-25mm）送貨工地含稅價(jià)：43元/m3
碎石（10-31.5mm）送貨工地含稅價(jià)：43元/m3
日生產(chǎn)能力：20xx m3
備注：采石廠(chǎng)設施簡(jiǎn)陋，碎石含粉塵較大。
4.3廣西象州恒泰礦業(yè)有限公司（聯(lián)系人：譚運江：13807729822 ）
碎石（10-25mm）送貨工地含稅價(jià)：45元/m3
碎石（10-31.5mm）送貨工地含稅價(jià)：45元/m3
日生產(chǎn)能力：1500 m3
5.河沙（附表7）
柳州大型工程較多，加上柳州市政府對柳州城區河段禁止開(kāi)采，導致砂原材料緊張，中粗砂達到120元/m3，還難以保證供應，根據調查了解，現在柳州市場(chǎng)各家攪拌站多采用機制砂代替河沙。
5.1林業(yè)機械沙場(chǎng)（聯(lián)系人：唐廣元13877207080 ）
機制砂送貨工地含稅價(jià)：85元/m3
河沙送貨工地含稅價(jià)：120元/m3
5.2最和沙場(chǎng)（聯(lián)系人：賴(lài)宏兵：13768428768 ）
機制砂送貨工地含稅價(jià)：85元/m3
河沙送貨工地含稅價(jià)：130元/m3
5.3何慶林沙場(chǎng)（聯(lián)系人：何慶林：13768428768 ）
機制砂送貨工地含稅價(jià)：85元/m3
6.外加劑（附表11）
6.1山西黃騰化工廠(chǎng)（聯(lián)系人：孫成中13607801172）
高效緩凝減水劑 UNF-3B （水劑） 2700元/噸（萘系減水劑）
摻合量：2.5% （2—2.9%）針對P.O42.5水泥摻量
6.2南寧市能博建材有限公司（聯(lián)系人：趙寧川 15977587888）
緩凝高效減水劑 AF-CA （母液） 6000元/噸（聚羧酸型）
摻合量：C30砼（0.6—0.8%），C50砼（1.0-1.2%）針對P.O42.5水泥摻量。
7.錨具在調查過(guò)程采用電話(huà)詢(xún)價(jià)，電話(huà)調查結果附表8
8.鋼絞線(xiàn)在調查過(guò)程采用電話(huà)詢(xún)價(jià)，電話(huà)調查結果附表9
9、盆式支座在調查過(guò)程采用合格供應商詢(xún)價(jià)，結果如附表10
六、調查結論和建議
1.通過(guò)調查活動(dòng)板房的拆除與安裝發(fā)現，由于拆除與安裝屬于勞務(wù)，各廠(chǎng)家不能夠提供稅票，提供稅票價(jià)格較高。建議通過(guò)詢(xún)價(jià)，供應商報價(jià)和談判確定合理價(jià)格和供應商，結算走勞務(wù)合同，合理避稅。各活動(dòng)板房拆除與安裝詢(xún)價(jià)見(jiàn)附表3。
2.通過(guò)對商品混凝土公司和各混凝土原材料的市場(chǎng)調查，結合附表1和附表2可以看出，雖然自拌混凝土比商砼能節約94萬(wàn)余元，但是遠不能滿(mǎn)足建站的費用（場(chǎng)地費、機械費、人員工資、管理費）。建議采用商品混凝土公司供應，通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，能滿(mǎn)足工地施工要求，有三家商品砼公司。對這3家商品混凝土供應商進(jìn)行調查，雖然具備了邀請招標條件。但考慮到只有3家攪拌站，容易出現串標行為，廣西魚(yú)峰攪拌站雖然離工地最近，墊資和付款方面能夠滿(mǎn)足項目部提出的要求，但是目前報價(jià)為最高。柳州金鹿砼業(yè)有限公司距離項目施工地點(diǎn)適中，報價(jià)最低。柳州萬(wàn)城混凝土攪拌站在三家調查中距離最遠，建議通過(guò)競爭性談判和議標相結合的模式。各商品混凝土供應商距離及報價(jià)單見(jiàn)附表2。
3.本工程主體采用商品砼，水泥需求量小，而且水泥價(jià)格隨著(zhù)季節變化較大，不適合招標、議標方式。建議從合格供應方名錄里確定幾家供應商，每次需要采購水泥，通過(guò)詢(xún)價(jià)合格經(jīng)銷(xiāo)商，確定單價(jià)采購。（附表5）
4.柳州鋼材市場(chǎng)供應體系比較成熟，柳州市華投資有限公司在柳州是冷鋼江鋼鐵有限責任公司總經(jīng)銷(xiāo)，實(shí)力較為雄厚，可以作為本地的潛在合作方。柳州市吉洋經(jīng)貿有限公司為漣鋼、湘鋼、冷鋼、柳鋼在柳州地區的一級代理商，系我公司多年合作伙伴，由于公司實(shí)力較為雄厚，在資金支持和單價(jià)方面均比其他同行做得要好，尤其與我單位合作多年，對我單位非常信任，對鋼材欠帳采購一般均能做到，價(jià)格隨行就市�？梢詳M定該公司為我部潛在合作供應方。中國鐵路物資柳州物流園隸屬中國鐵路物資總公司，為寶鋼、武鋼、馬鋼、攀鋼等全國幾十家大中型鋼廠(chǎng)的一級代理商，倉儲能力大，裝卸、運輸能力強。有意向與我單位合作，并能提供更多的優(yōu)惠服務(wù)，價(jià)格隨行就市，擬定該公司為我部潛在合作供應方。鋼材采購建議采取邀請招標的方式和以市場(chǎng)浮動(dòng)單價(jià)確定供應商，可以邀請南寧和廣東等地的鋼材經(jīng)銷(xiāo)商參與投標。
5.全橋錨具總共計劃量為5550孔，在詢(xún)價(jià)過(guò)程中發(fā)現個(gè)別廠(chǎng)家報價(jià)差額較大，建議在采購過(guò)程中，以詢(xún)價(jià)和談判方式進(jìn)行采購，或從南寧鐵路樞紐調撥。
6.鋼絞線(xiàn)調查中發(fā)現跟南寧樞紐采購實(shí)際價(jià)格差距較大，而且我部量較小不宜招標采購供應，為了降低成本，建議從南寧鐵路樞紐調撥。
7.盆式支座專(zhuān)業(yè)性較強、量較大，建議邀請實(shí)力強的廠(chǎng)家，采取招投標的方式確定單價(jià)及供應合作單位。
8.輔助用周轉材料，建議先從公司南寧樞紐調撥。數量不夠的情況下，再從市場(chǎng)挑選2-3家有實(shí)力的供應商招標采購。
9.投標材料單價(jià)與材料實(shí)際采購單價(jià)對比分析表（附表12）可以看出混凝土低標號砼C20每方盈利23.93元，標號砼C20以上都處于虧損中，就目前混凝土調查單價(jià)與投標單價(jià)合計金額要虧損24.793萬(wàn)元。鋼材價(jià)格參考我的鋼鐵網(wǎng)柳州市場(chǎng)12月19日的價(jià)格。跟投標價(jià)格差距較大。根據招標文件主要材料變化超過(guò)±5%要進(jìn)行調差。錨具的調查平均價(jià)跟投標價(jià)相比較占優(yōu)勢。
2023市場(chǎng)調查報告14
昨天我跟沈元方，曹力，田夏荷等幾位同事一起去了幾家商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)賣(mài)店，以下是我們觀(guān)摩其他珠寶品牌后的一點(diǎn)心得。
在這里我只列舉幾個(gè)有代表性的品牌好了。
我們的第一站是位于山孚大酒店旁的名鉆坊專(zhuān)賣(mài)店�！懊@坊”是香港福滿(mǎn)臨集團旗下的馳名品牌。
柜臺陳列：傳統陳列，也有個(gè)別個(gè)性珠寶是單獨陳列的，突顯個(gè)性。
品牌銷(xiāo)售及產(chǎn)品特點(diǎn)：銷(xiāo)售裸鉆，有GIA的裸鉆鑒定證書(shū)，并且可以為顧客加工成吊墜或戒指等飾品。
一克拉的裸鉆 78999元
二克拉的裸鉆 199999元
51分的獨鉆戒指 19888元
30分的獨鉆戒指 11000~12000元左右
其他：K金飾品，珍珠，水晶
例1：51分的一款鉆戒戒托旁有心型鏤空面，也有其品牌的個(gè)性，獨到的設計風(fēng)格
例2：30分鉆戒的夾鑲，從戒托下又延伸出兩個(gè)細小的爪，抓住鉆體，避免夾鑲的不穩固的不足，但卻掩蓋了夾鑲會(huì )令鉆石火彩更突出的特點(diǎn)，反而使鉆石看起來(lái)很悶，影響了火彩的效果。
其品牌也是沒(méi)有折扣的。
銷(xiāo)售方式及服務(wù)：有團隊精神的品牌，非常團結，共同合作~``
不足：(貨品：珍珠成色一般，款式趨于中年化)
(銷(xiāo)售員過(guò)分殷勤，讓顧客感覺(jué)氣憤很壓抑，但是忽略了很多細節方面，例如為顧客倒水，請顧客坐下之類(lèi)，因為買(mǎi)珠寶要經(jīng)過(guò)精挑細選，所以這些小細節決定是否會(huì )讓顧客感覺(jué)貼心，是影響顧客購買(mǎi)欲望的客觀(guān)因素之一，導購小姐的熱情適度很重要，我們應該注意這一點(diǎn))
我們的第二站就是京華鉆飾專(zhuān)賣(mài)店。它是青島的品牌，是專(zhuān)為周生生家提供鉆石的生產(chǎn)及加工的品牌
切工：中國工
銷(xiāo)售特色：每位員工獨立銷(xiāo)售，感覺(jué)不是很溫馨。
貨品特點(diǎn)：以鉆飾為主，K金為附，也銷(xiāo)售裸鉆并給予定做。
50分以上的克拉鉆很多，是他們家的.一大特色。
柜臺陳列也是比較趨于傳統化，但是鉆石品質(zhì)很好(無(wú)折扣)
柜臺上異型鉆很多，款式傳統化，以?shī)A鑲和爪驤(四爪，六爪)大鉆為賣(mài)點(diǎn)。
第三站是陽(yáng)光百貨，那里的國際品牌很多，我們也到AMA的柜臺看過(guò)做了些比較，AMA的款式獨特是無(wú)庸置疑的了，其次我們的品牌的陳列和貨品完全給顧客一種眼前一亮的感覺(jué)，其貨品陳列很自然，是把貨品完全的呈現在顧客眼前，不走傳統路線(xiàn)，有自己獨特的貨品擺放風(fēng)格，我留意到還有一小塊區域是專(zhuān)門(mén)賣(mài)黑瑪瑙的，與K金相結合的工藝，視覺(jué)效果非常典雅大方，這也是我們家的一大賣(mài)點(diǎn)。
ENZO珠寶上市于美國，其工藝也是意大利的設計。是以彩寶為主的珠寶品牌，以珍珠和鉆石為附。
比較吸引我的幾個(gè)特色賣(mài)點(diǎn)：1。大溪地珍珠，珠體大，并且有珍珠與彩 寶相結合的鑲嵌手法。很特別。
2.鉆石有88個(gè)切面，冠部48個(gè)刻面。亭面40 個(gè)刻面。
3.情侶對戒(750)999元/對
4.彩色寶石顏色有11種。
5.有VIP卡的顧客鑲嵌飾品8折，素金8.8折
(這些都是他們品牌的賣(mài)點(diǎn))。
我們的第四站是海信廣場(chǎng)，這里也是聚集了很多知名的國際品牌的商場(chǎng)，有六福，周大福，謝瑞麟等品牌，還是就比較具有典范的周大福分析一下吧。
周大福的服務(wù)是無(wú)庸置疑的，這一點(diǎn)我們在陽(yáng)光百貨就已經(jīng)體會(huì )到了，他們的服務(wù)充分的給我們傳達了一種團隊精神的力量，其專(zhuān)業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度充分體現出國際品牌該有的服務(wù)質(zhì)量，是我們一個(gè)很好的學(xué)習和對比的對象。
周大福雖然是一個(gè)做傳統珠寶的品牌，(例如：國際鉑金協(xié)會(huì )的張曼玉系列，國際黃金協(xié)會(huì )的K GOLD，戴比爾斯DTC公司的鉆石系列他都有做帶言)但是也有很多他其中獨特的風(fēng)格所在。
例：1.新推出的愛(ài)她請送她“福星寶寶”---一個(gè)很可愛(ài)的小天使。有黃金，K金，銀飾，手機鏈，擺件等。
2.CTF。2寓意為“年輕新一代”是周大福專(zhuān)為時(shí)尚年輕人推出的全新品牌。都是925銀飾品。其中有兩個(gè)系列是我個(gè)人認為比較有賣(mài)點(diǎn)的地方;一;“福星寶寶--你我一輩子系列”很可愛(ài)的一對小天使，這一系列中很多采用了當今K金市場(chǎng)的鍍彩金和鑲嵌有色寶石的工藝，使看似單調的銀白色增添了更多色彩。二�！垺桥说膬刃莫毎字艽蟾Ｐ峦瞥隽薈OCO CAT系列。COCO CAT 的設將女性嫵媚嬌柔的一面表露無(wú)遺。(其實(shí)是我自己很喜歡拉)我認為CTF。2迎合了當今年輕消費者的品位及購買(mǎi)能力，這也是我們所講的2/8原則(我是這么認為的)。
3.還有就是周大福推出的“塔羅皇后戒”也即將來(lái)到島城了，是現在剛剛演完的《王子變青蛙》中茼蒿送給葉天瑜的訂婚戒指，我想這又是一個(gè)商機，會(huì )像當年風(fēng)靡一時(shí)的《流星花園》中的吊墜一樣火一陣子吧。
總結;我看了下所有的品牌銷(xiāo)售結構調查結果顯示出50%的珠寶品牌的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，15%是珍珠，翡翠和有色寶石。
鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。金飾品雖然近年來(lái)有款式陳舊、工藝落后等問(wèn)題，但消費份額依然可觀(guān)。
11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購買(mǎi)力。
價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。
注意的方面：1.品牌的打造需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，非一朝一夕所能完成。在品牌個(gè)性化階段，品牌要具有個(gè)性，作為品牌的靈魂，品牌個(gè)性既是品牌差異化的重要源泉，又是贏(yíng)取顧客忠誠的法寶。
2.孫子兵法要運用，知己知彼才能百戰百勝，所以我們要多了解其他品牌的特點(diǎn)，把敵人的優(yōu)勢和弱點(diǎn)都看到才能打勝仗。
友情提示;在情侶對戒方面，以“LOVE”和“5211314---我愛(ài)你一生一世”為主題的款型設計也很多，所以也是珠寶市場(chǎng)的一大賣(mài)點(diǎn)。
2023市場(chǎng)調查報告15
隨著(zhù)人們的消費水平提高，人們不再是滿(mǎn)足溫飽問(wèn)題，現在人們對健康越來(lái)越重要。在選購食品是更加關(guān)注其的營(yíng)養價(jià)值。在現在，許多人都喜歡選購奶制品。中國的消費者對酸奶的了解好不是很深，但是近年來(lái)消費者對酸奶的認識程度逐漸在加深。隨著(zhù)消費習慣的改變和國家的倡導，消費群體逐漸擴大，所以酸奶市場(chǎng)的前景非�？捎^(guān)。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以?xún)?yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程揚長(cháng)避短，成為更加適合人類(lèi)的營(yíng)養保健品。
一、調研的目的：
酸奶作為現代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開(kāi)始的在xxxx事件之后，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在品種和風(fēng)味的種類(lèi)非常多。為了了解酸奶的市場(chǎng)，通過(guò)調研株洲酸奶市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展形勢，分析研究現有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，預測酸奶的未來(lái)市場(chǎng)。
二、調研的具體目標：
1.研究酸奶市場(chǎng)上現有酸奶的品牌，近期消費需求的變動(dòng)趨勢及蒙牛酸奶的市場(chǎng)潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習慣、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市場(chǎng)面對的主要消費群體。主要是小學(xué)生群體;女性朋友;家庭以及老年。對于這些細分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的酸奶。
學(xué)生奶是關(guān)系民族大計的一種根據學(xué)生的成長(cháng)特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)設計的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營(yíng)養素，其最大特點(diǎn)是營(yíng)養全面、健康衛生、風(fēng)味好、價(jià)格低。
女士酸奶
女士酸奶是根據女性生理特點(diǎn)、營(yíng)養需求及嗜好而開(kāi)發(fā)的，其中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c及果蔬汁等多種營(yíng)養保健成分。白領(lǐng)族酸奶
隨著(zhù)社會(huì )的高速發(fā)展，加上收入高、生活節奏快，很多白領(lǐng)一族越來(lái)越重視自己的健康。良好的風(fēng)味、口感及個(gè)性化的特色少不了，保健功效也必
須突出，針對白領(lǐng)易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點(diǎn)，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當然，白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。
運動(dòng)員酸奶
運動(dòng)員是特殊的群體，他們需要更多的`營(yíng)養和功能成分以保持良好的競技狀態(tài)，運動(dòng)員酸奶根據運動(dòng)員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，�；撬岷腿鈮A等成分。
餐飲奶
1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場(chǎng)一舉成功，幾年下來(lái)餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場(chǎng)。餐飲奶實(shí)際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場(chǎng)大獲成功的關(guān)鍵是銷(xiāo)售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠(chǎng)家不下百號，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現象太嚴重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無(wú)糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開(kāi)同質(zhì)化，提高競爭力的好產(chǎn)品。
糖尿病患者專(zhuān)用酸奶
糖尿病專(zhuān)用產(chǎn)品市場(chǎng)絕對是廣大酸奶生產(chǎn)廠(chǎng)家應該關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。糖尿病患者專(zhuān)用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營(yíng)養特點(diǎn)為依據。
酸奶市場(chǎng)還有很多細分，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)細分的先機，誰(shuí)就能在未來(lái)競爭中立于不敗之地。酸奶的開(kāi)發(fā)必須滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求，消費者對酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
3.了解酸奶的主要消費群體的知識結構以及對酸奶的了解及其對酸奶要求。
4.分析研究和總結目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)。
近幾年中國乳品市場(chǎng)惡性競爭較為嚴重，整個(gè)行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買(mǎi)增、特價(jià)、買(mǎi)斷等形式的策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個(gè)行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重負而關(guān)門(mén)大吉，雖說(shuō)在前段時(shí)間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會(huì )承諾不再以各種形式降價(jià)銷(xiāo)售，但是在眾多競品沒(méi)有停下和市場(chǎng)各方面的壓力下還是在進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，這樣給市場(chǎng)沒(méi)有任何緩解，然而在市場(chǎng)酸奶的銷(xiāo)售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準了這塊處女之地。
5.分析和評價(jià)酸奶市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)的效果的目標顧客的反應。
6.分析研究酸奶市場(chǎng)的潛在顧客，并且制定策略來(lái)吸引潛在顧客。
三、調研的內容：
(1)、市場(chǎng)調查：
酸奶市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局;酸奶市場(chǎng)的競爭態(tài)度和主要競爭手法;酸奶細分市場(chǎng)和市場(chǎng)空間;酸奶細分產(chǎn)品的流行趨勢研究;酸奶細分市場(chǎng)知名品牌的優(yōu)劣勢分析;主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。
(2)、經(jīng)銷(xiāo)商調查：
經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的一些看法;經(jīng)銷(xiāo)商對不同品牌的看法;經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)空間和產(chǎn)品機會(huì )的看法;經(jīng)銷(xiāo)商對新包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的建議;經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運作手段和方法;經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品、價(jià)格、種類(lèi)的方面的需求;經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家合作的建議和要求;經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣的建議;經(jīng)銷(xiāo)商目前的市場(chǎng)運作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。
(3)、零售商調查：
零售商對不同品牌的看法;零售商對當地酸奶市場(chǎng)的看法;零售商對產(chǎn)品、價(jià)格、種類(lèi)的需求以及現有狀態(tài)間的差距;不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性;當地市場(chǎng)的主要競爭手段;該店銷(xiāo)售得好的產(chǎn)品及其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類(lèi)組合方式等。
(4)、消費者研究：
1.產(chǎn)品調查：消費者對目前酸奶產(chǎn)品的評價(jià);消費者對產(chǎn)品口味的偏好趨勢;消費者對產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢;消費者對產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢;消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場(chǎng)的差距等。
2.購買(mǎi)行為調查：消費者購買(mǎi)什么品牌、什么口味的產(chǎn)品?為何購買(mǎi)?何時(shí)購買(mǎi)?何地購買(mǎi)?如何購買(mǎi)?由誰(shuí)購買(mǎi)?
3.影響因素調查：賣(mài)場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品陳列;影響消費者購買(mǎi)的最主要因素;品牌對消費者購買(mǎi)的影響程度;價(jià)格對消費者的影響程度。
4.品牌調查：酸奶品牌知名度測試;酸奶品牌滿(mǎn)足度測試
5.廣告信息調查：消費者獲取信息的主要渠道。
6.競爭對手調查：消費者對其它奶制品的認識程度;對價(jià)格接受程度等
(5)、通過(guò)綜合分析與研究酸奶市場(chǎng)的消費者及其需求和整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)作出評價(jià)，提出相應的建議，更好地預測酸奶的未來(lái)發(fā)展趨勢和提出好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、調研的方法：
1.問(wèn)卷調查：通過(guò)問(wèn)卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者類(lèi)型，消費者需求，消費者購買(mǎi)動(dòng)機等等。
2.個(gè)人訪(fǎng)談：通過(guò)調查促銷(xiāo)員，酸奶代理人等，來(lái)了解酸奶的銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)因素，影響消費者的購買(mǎi)動(dòng)機因素。
3.電話(huà)調查：隨機抽取一些消費，經(jīng)銷(xiāo)商和某品牌的銷(xiāo)售員。
4.觀(guān)察法：
5.收集二手資料：國家行政機關(guān)報告，報紙，雜志等。
五、工作進(jìn)程安排：
(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫(xiě)問(wèn)卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調查，對調查資料進(jìn)行整理與分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對資料進(jìn)行分析解釋?zhuān)峤徽{研報告。
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